第1号　–　2009年1/2月
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ようこそMDRT Asia Connect!
MDRTアジア・パシフィック・オフィスから記念すべきEニュースレター第１号、MDRT Asia Connectをお届けします。アジア各国の会員に向けて、隔月で発信します。どうぞお楽しみに。

Asia Connect は会員コミュニティの価値を高め、コミュニケーションを促進するための施策のひとつです。ニュースレターを活用し、様々な情報発信もする予定です。

アジアには2万人以上の会員がいます。会員の英知、経験などを共有することで、プロフェッショナルとして皆さんがますます活躍できる大きな可能性を秘めていると確信しています。

私自身は34年間会員を続けていますが、お客様、そして業界のためにも生産性、プロ意識、倫理に対するMDRTのフォーカスが今ほど求められている時はないと感じています。

 MDRTの 81年に及ぶ歴史の中で、会員の参加と使命感が常に我々を正しい方向に導いてきました。MDRT会員として、また業界のリーダーとしてこれからも皆さんのアイディアや経験をこのニュースレターで共有することにより、ますますの発展を遂げていきたいと願っています。
   シンガポールに設置したアジア・パシフィック・オフィスは役員メンバーそしてシカゴにある本部と連携し、会員向けのサービスを強化し、アジアにおけるMDRT のブランドを推進します。

また、この場をお借りし、アジア各国でMDRTを支援してくださる業界パートナーの各社、各団体のご協力に感謝します。これからも、偉大なチームとして協力をお願いします！

新しく誕生したAsia Connect をどうぞよろしくお願いします。 そして、6月7-11日に開催されるアニュアル・ミーティング、インディアナポリス大会でお会いしましょう。

Walton W. Rogers, CLU, ChFC
2009 年度MDRT 会長
アジア地区のMCCリージョナル・チェアとゾーン・チェアをよろしく
MDRTの MCCは執行部とすべての会員を繋ぐ重要なパイプラインです。MCCは各国の会員に入会基準の情報、アニュアル・ミーティング情報、その他MDRT の活動を会員に伝えるとともに、会員の声をリーダーに伝える重要な役割を果たしています。

MCC を代表する執行役員メンバーであるDVPとアジアのリージョナル・チェアそしてゾーン・チェアをご紹介します。
ross@rothgard.com.au eddy.cw.wong@inglife.com.hk jeannette.sulindro@gmail.com pawxj@163.com patric@netvigator.com lancia88@ms21.hinet.net jimukyoku@mdrt.jp mdrtkorea@hotmail.com amarie@pacific.net.sg
MCC にリージョナル・チェアの設置でグローバル・ネットワークの充実
2008-2009年度のMCCは新規にリージョナル・チェアを任命することになりました。リージョナル・チェアの役割はMDRTのグローバルなネットワークの充実と、会員のコミュニケーションの活性化です。

今までは執行役員会および役員会と14のゾーンを結ぶのはディビジョナル・バイス・プレジデント（DVP）の役割でした。この度、5人のリージョナル・チェアを配置することで、きめ細かく各ゾーン・チェアとのコミュニケーションをとることを目指します。

世界85の国と地域から4万人近い会員が登録しているMDRTにおいて、会員のニーズに対する理解を深め、サービスの向上につながるものと期待しています。

会員のニーズとより良いサービスの提供は、プロフェッショナリズムを高め、生産性と効率を向上し、会員の啓蒙につながることが期待されています。合わせて、ホール・パーソン (Whole Person)・コンセプトを推進することにより、本物のMDRTへの理解が深まることでしょう。

会員が活動する国々では、規制、経済状況、市場の成熟度、ファイナンシャル・プランニングに対する理解度は大きく違い、従って直面している問題は多様です。その状況で有効な施策は様々な会員とのコミュニケーションを高めMCCの各チェア（ローカル、カンパニー、支部、カントリー、ゾーン）の提案を吟味し、実行することです。

今年度MCCが目指すのは、以下のとおりです。

  • 各ゾーンにおいて次世代のMCCリーダーを育成する優れたプランを策定することにより、すべての会員にリーダーになる道を開く。
  • 各ゾーンにおける包括的な入会推進プランを策定する。
 
  • メントァ・プログラムを推進し、各国で20組以上が参加する。メントァ・プログラムはMDRTを目指す方々の営業成績が入会基準に達するよう支援するものです。
  • 各国でMDRT DAYを開催する。MDRT DAYは教育とモティベーションの機会となるだけではなく、MDRT会員を目指す方々の動機付けとなります。
  • 会員の継続入会を促進する戦略を導入する。世界的には１回だけの入会、アニュアル・ミーティングに1回だけ出席し、継続しない会員が多い。なるべく早い段階で新メンバーとコネクトすることにより会員の継続を呼びかけ、継続会員が得ることのできるチャンスやメリットを理解してもらう。

さて、個人的にはDVPを2年連続して務めさせていただくことを光栄に感じています。各国のメンバーとのコミュニケーションを高め、私たちの素晴らしい組織のメリットを高め、活動を活性化させるお手伝いをしたいと願っています。

アジアの会員の皆さん、各国で開催されるMDRTの活動に出席、参加することにより、プロフェッショナルとしてそして個人としての成長の糧としてください。この度、アジア・パシフィック・オフィスを開催することとなりましたので、MDRT 会員の価値を高める一助になるものと確信しています。

MCC DVP, Ross Vanderwolf, CFP (Ross@rothgard.com.au)
本拠地はオーストラリアのブリスベン。7回のコート・オブ・ザ・テーブルを含め、21年間会員。
2009年度の会員登録はお済みですか?
 MDRT会員の登録書類の送付は3月1日の消印までです。2日以降の送付にはUS$200のレイト・フィーが必要となります。申込みは簡単な４ステップです。（個人で提出する場合）

Step One: 会員登録書類を入手する。
申込書の送付を依頼してください。以前MDRT会員として承認された方で、MDRT のID番号がわかるた方は申込書をダウンロードすることができます。こちらをクリック。
Step Two:
申込書のすべての項目に記入。

Step Three:
保険会社から成績証明書を入手。成績証明書のブランクはコピーしてお使いいただけます。

Step Four:
記入した申込書と成績証明書、そして年会費を米国本部へ送付。2009年3月1日消印有効。それ以降の送付にはUS$200 のレイト・フィーを加算してください。
  会員登録はファックスやEメールでは受け付けられません。書類の送付は配送記録の残るEMSや国際宅配便などをご利用ください。

できるだけ早期にご提出いただけると、承認プロセスもスムーズです。メンバーシップ・サービス部一同、皆さんからの登録書類をお待ちしています。お問い合わせ等は
電話　+1 847 692 6378もしくは
メールmembership@mdrt.orgへ
2010年MDRTエクスペリエンス、ソウル大会の日程が決まりました！
2010年3月11-13日に韓国のソウルにてMDRTエクスペリエンスが開催されます。

アジアではこれまで4回のエクスペリエンス大会が成功しています。1998年のシンガポール、2004年の香港、2006年のバンコク、そして2008年の幕張大会に続き、2010年にはソウルで開催する運びとなりました。
 
最新のセールス・テクニック、モティベーション、そして生産性を高めるMDRTならではのエネルギーをお届けいたします。
   MDRT エクスペリエンスは会員にも非会員にもご参加いただけます。名高いアニュアル・ミーティングのミニ・バージョンとして、アジア各国の金融のプロフェショナルにぜひご出席いただきたいイベントです。

MDRT エクスペリエンス 2010のニュースをメールで受信したい方は、こちらでご登録ください。

詳細情報を随時お届けします。
私のホール・パーソン(Whole Person)・コンセプト – ５つのボールのジャグリング
ホールパーソンとは、サーカスのジャグリングのように5つのボールのジャグリングだと思います。

私にとっての５つのボールは家族、健康、精神、友情、キャリアです。

家族
少なくとも週に2日は家族と過ごせる夜を確保しています。娘の宿題を手伝ったり、一緒にコンサートに行きます。
健康
健康維持のため、毎朝ストレッチングをし、バランスの良い食事と食事の時間に気を付けています。
精神
私は神の存在を信じているので、毎週日曜には教会に行きます。教会では聖歌隊に参加しています。興味深いことに韓国語の保険という言葉とゴスペルという言葉はとても似ていて、bo-hum と bok-eumです。
 
友情
友達はとても大事です。大学の同窓会の事務局長をボランティアでしています。高校の同窓会の幹事もしました。古くからの友人とのコンタクトが維持できています。
キャリア
金融サービスは自分に最適な仕事だと確信しています。お客様にとっても、自分にとってもウィン・ウィン（両者が勝つ）のできる素晴らしいキャリアです。

Won Seung Hyun
 2008-2009 MDRT韓国ゾーン
ゾーン・チェア
既存顧客を訪問しては？
見込客が少ないのは良くないことだと思いがちです。

しかし、着眼点を変えれば契約をいただいた後、ご無沙汰してしまっている既契約者を訪問する時間ができたとも考えることができます。既契約者を訪問することにより、信頼関係を強めると同時に、少し先のアポイントメントを頂くことも可能です。

訪問の理由は新商品の紹介などの営業を目的にするのではなく、訪問に抵抗を感じさせない表敬訪問といった感じを伝えることが大切だと思います。また実際、訪問の目的は既契約者の現在の状況を確認することです。		   ただ、結果としてはこちらが想像する以上に、既契約者の環境は契約時から変化しており、保険の見直しや追加の必要性がみつかるものです。

面識のある先への訪問であり、保険契約の追加を主目的に訪問しないので、ストレスもなく、意外と新契約に結びつくことが多いです。

見込客が足りなくて、スケジュールが空いていても焦る必要はありません。既契約者に目を向けてみるのもいいのではないでしょうか。

加藤 治朗
10年間会員。成績資格終身会員
東京
MDRT 会員紹介プログラム
MDRTでの素晴らしい経験を会員として、また会員を目指す方とシェアし、入会するよう励ましてください。

MDRT’s Membership Referral Programme（会員紹介プログラム）は仲間の入会を誘うことを目的にしたプログラムです。入会を勧めてくださった会員としてご登録いただきますと、新規で登録した方の入会が承認された段階で、紹介者として抽選に参加する権利があります。当選者は、6月7-11日のアニュアル・ミーティング、インディアナポリス大会への旅行券を差し上げます。

詳しくはこちらをクリックしてください。
MDRTメントァになろう
MDRTがGAMA（機関長協会）との協賛で推進しているメントァ・プログラムはこれまでに何千人もの金融サービスの専門家の生産性向上に貢献してきました。MDRT入会を目指す新人の生産性を向上させ、入会水準に導くだけではなく、メントァとして指導してくださる会員の生産性も高まることが統計的に確認されています。

参加はいつからでもできます。こちらをクリックしてメントァに登録してください。
会社のイベントに会員を講師として招待する
皆さんの会社でセミナーやワークショップの開催を検討していて、MDRT 会員を講師として招きたいならば、Speakers Bureauをご活用ください。講演ができる会員が、得意分野別に登録しています。

詳しくは、MDRT アジア・パシフィック・オフィスのリージョナル・ディレクターのChester Chuへ。メールアドレスは cchu@mdrt.org.
投稿をお待ちしています。
MDRTの仲間にセースル・アイディアや戦略をシェアしてください。現在募集しているテーマは以下のとおりです。

  • アプローチ手法
  • アシスタント採用
  • 複数商品の販売（追加販売）
  加えて、ホール・パーソン(Whole Person)・コンセプトを推進するアイディアや、現在世界規模で直面している金融危機に関する提案、成功体験や特定の商品の販売アイディアなども募集しています。

記事はメールで asiapacific@mdrt.org 宛てにお送りください。です。
MDRT は2009年1/2月号から中国語版のラウンド・ザ・テーブル誌を発行することとなりました！
MDRT アジア・パシフィック・オフィス

Tel: +65 6496 5505
Fax: +65 6336 6449
Email: asiapacific@mdrt.org
Web: www.mdrt.org