제01호 – 2009년 1월/2호

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주요 소식

MDRT Asia Connect 에 오신 것을 환영합니다!

MDRT Asia Connect e-뉴스레터 창간호에 오신 것을 환영합니다. 아시아 지역의 MDRT 회원들을 위해 특별히 준비한 격월간 e-뉴스레터를 제공할 수 있게 된 것을 기쁘게 생각합니다. MDRT는 2009년 한 해 동안에 각 지역의 MDRT 활동을 강화하기 위해 회원 프로그램 및 서비스를 향상시킬 계획입니다. Asia Connect 는 이런 목적을 달성하기 위해 MDRT가 추진할 여러 사업중 하나입니다. MDRT가 앞으로 추진할 사업에 대한 자세한 정보는 향후 발간될 e-뉴스레터에 소개하겠습니다. 아시아 지역에만 MDRT 회원이 20,000명 이상 있습니다. 따라서, 이 지역에서 우리 MDRT가 지금까지 쌓아온 지식과 경험을 이용하여 우리업계를 도울 수 있는 가능성이 크다고 봅니다. 아시아지역에서 MDRT 가 그 능력을 모두 발휘할 수 있을 것으로 믿습니다. 본인은 개인적으로 지금까지 34년 동안 MDRT회원입니다. 그런데, MDRT 가 역점을 두고있는 생산성, 전문성 및 윤리의식이 재정서비스 업계와 고객들에게 지금만큼 중요했던 적은 없었습니다. 지난 81년 동안 회원들의 활발한 참여덕분에 MDRT의 사명을 지킬 수 있었습니다. MDRT 회원이자 이 분야의 리더인 여러분들은 MDRT의 활동에 참여하고, e-뉴스레터나 기타 다른 매체에 여러분의 아이디어를 제시할 뿐만 아니라 여러분이 속한 지역의 MDRT 회원 대표들에게 피드백을 제공해 주기를 바랍니다.

MDRT 아시아 태평양 사무소(싱가포르에 소재)는 MDRT 집행 위원회 및 미국 본부(시카고에 소재)와 의 긴밀한 협조를 통해 회원들의 이익과 서비스를 향상시키고, 아시아 지역에서의 MDRT의 이미지를 제고하기 위해 노력하고 있습니다. MDRT를 지원하고, 재정서비스 전문가들의 이익을 위하여 우리가 공유하는 가치 및 신념을 장려하는데 도움을 주고 있는 아시아지역 및 전세계의 동료 여러분들에게 감사의 마음을 전합니다. 모두 함께 힘을 모아 멋진 팀을 이룹시다! Asia Connect 에 오신 것을 다시 한번 진심으로 환영합니다. 앞으로 발간 될 e-뉴스레터를 기대하십시오. 6월7일부터 11일 까지 열릴 2009년 연차 회의(미국 인디애나주 인디애나폴리스시)에서 여러분과 만나기를 바랍니다. 월튼 W. 로저스 (Walton W. Rogers, CLU, ChFC) 2009 MDRT 회장

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특집 기사

아시아 지역의 회원 커뮤니케이션 위원회 리저널 & 존 체어를 소개한다

MDRT 회원 커뮤니케이션 위원회(MCC)는 MDRT지도부와 모든 회원들을 연결하는 열성적인 MDRT회원들로 구성되어 있다. MCC는 회원 자격, 연차 회의 및 기타 다른 MDRT의 사업에 관한 정보를 회원들에게 전하고 있을 뿐만 아니라, 회원들의 필요와 관심사를 MDRT에 전하는 회원들의 목소리를 대변하는 역할을 할 것이다.

MCC의 디비전 부회장과 아시아 지역의 리저널 체어(Regional Chair) 및 존 체어(Zone Chair)를 소개한다.

‘회원 커뮤니케이션 위원회’ 구조 개편

과거에는, 디비저널(Divisional) 부회장(DVP)이 14개 존과 MDRT 이사회 및 집행위원회 사이를 연결했다. 리저널 체어(총 5명)는 해당 지역의 존 체어와 항상 연락을 취하게될 것이 다. 리저널 체어의 도입으로 85개국에 흩어 40,000명의 회원들이 필요로 하는 것들을 더 잘 이해할 수 있게 되었을 뿐만 아니라, 이들에게 서비스도 더 효율적으로 제공할 수 있을 것으로 본다. 회원들의 필요를 충족시키고 자문이나 지침을 제시하게 되면, 그 결과로서 회원들의 전문성, 실적, 효율성이 개선될 뿐만 아니라 동기도 더 많이 부여될 것이며 전인격적인간 개념의 채택도 늘어날 것이다. MDRT에게 있어서 이런 요소들은 매우 중요한 것들이다. 경제나, 제정 설계, 상담 및 관련 법률의 성숙도 측면에서 볼 때, 회원들이 속한 나라들 사이에는 많은 차이가 있기 때문에, 우리가 해결해야 할 과제도 쉽지가 않다. 우리의 목표를 달성하는데 있어서 가장 좋은 방법은 회원들과의 효과적인 대화 창구를 유지하고, 해당 지역, 회사, 지부, 국가 및 존 체어를 통해서 협회가 마련한 권고 사항을 시행할 수 있는 능력 을 갖추는 데 있다. 회원 커뮤니케이션 위원회(MCC)가 내년에 달성해야 할 주요 목표는 다음과 같다.   • 각 존을 위한 효과적인 승계 계획을 마련하고, 모든 회원들이 회원 커뮤니케이션 위원회의 체어(Chair)의 역할을 맡아볼 기회를 가질 수 있는 여건을 조성한다.   • MDRT회원을 늘리고 홍보하기 위해 각 존에 맞는 포괄적인 개발 계획을 마련한다.   • MDRT 멘토링 프로그램을 홍보하고, MDRT 회원이 있는 국가에서는 최소한 20명의 회원을 멘토링 팀에 참여 시킨다. 멘토링 프로그램은 MDRT만이 가지고 있는 독특한 제도로서 회원이 되길 희망하는 사람을 찾아서 MDRT 회원이 될 자격에 도달하도록 돕는 프로그램이다.

• MDRT가 있는 나라라면 어디서나 MDRT의 날을 제정한다. MDRT의 날은 회원들이나 회원이 되고자 하는 사람들에게 교육이나 동기 부여의 기회를 제공할 뿐만 아니라 성공을 거둔 상담사들의 사례를 널리 알리는 계기도 된다.   • 회원가입 유지율을 향상시키기 위한 전략 개발. 현재, MDRT회원 중에는 한 해만 회원에 가입하고 연차회의에도 한 번만 참석하는데에 그치는 회원들이 상당히 많이 있다. 새로운 회원들이 회원자격을 계속유지하고, 회원 자격을 장기적으로 유지함으로써 누릴 수 있는 기회나 연차 회의에 정기적으로 참석하여 누릴 수 있는 기회를 최대한 활용할 수 있도록, 새로운 회원들 을 협회 활동에 참여 시키기 위한 전략이 개발중에 있다. 협회는 이러한 전략을 조기에 마련하기 위해 노력중에 있다. DVP에 2년 연속 임명된 것과, 본 협회가 제공하는 혜택을 더욱 강화하기 위해 회원 여러 분들과 함께 일할 수 있는 기회를 가지게 된 것을 본인은 개인적으로 큰 영광이라고 생각한다. 아시아 지역의 회원 여러분들도 MDRT의 여러 프로그램과 사업에 동참하여주기를 바란다. 이를 통해 여러분들도 일이나 개인적인 면 모두에서 큰 성장을 경험하게 될 것이다. MDRT 아시아 태평양 사무소와 함께 라면, MDRT회원 자격이 주는 가치를 극대화시킬 수 있는 기회를 갖게 될 것이다. MCC DVP인 로스 반더울프(Ross Vanderwolf, CFP)(Ross@rothgard.com.au)는 호주 브리스베인에 거주하고 있으며, 올해로 21년차 회원이고 COT자격을 7번 달성했다.

2009년도 회원 신청서를 제출 했습니까?

MDRT회원 신청서 제출 기한이 2009년 3월1일 입니다. 이날 이후에 제출하게 되면 기한 후 신청 비용으로 미화 200달러를 추가로 내야 합니다. 신청서를 서두르지 않고 여유 있게 제출하기 위한 방법을 소개합니다: 1단계: 신청서를 요청한다. 기존 그리고 과거 MDRT 회원일 경우 “여기”를 클릭하면 온라인으로 신청서를 요청할 수 있다. 2단계: 신청서를 작성하고 모든 질문 내용에 답한다. 3단계: 증명서(Certifying letter)를 여러분이 속한 회사에 보낸다. 여러 회사에 보내야 한다면 증명서를 복사하면 된다 4단계: 작성된 신청서, 증명서, 수수료를 제공된 봉투에 넣어 2009년 3월1일까지 보낸다(기한이 지나면 미화 200달러를 추가로 내야 한다).

신청서는 팩스나 이메일로는 접수 받지 않습니다. 등기 우편, 배달 증명 또는 급송 택배를 이용하여 신청서를 보내실 것을 권장합니다. 이런 방식으로 신청서를 보내면 인수증에 우편물을 발송한 날짜가 표시됩니다. 신속한 처리와 승인을 위해 가능한 한 일찍 신청서를 보내 주시기 바랍니다. 회원 업무 담당 부서(Membership Services Department)가 여러분의 신청 절차를 도울 것입니다. 자세한 정보는 아래로 연락하시기 바랍니다. +1 847 692 6378 or membership@mdrt.org.

서울에서 열리는 “2010 MDRT Experience”를 꼭 기억하세요!

2010년도 MDRT Experience행사가 3월11일부터 13일까지 대한민국 서울에서 개최 될 것입니다. 잊지않도록 여러분의 다이어리에 기록해 놓으십시오. MDRT Experience는 이미 아시아지역에서 4번이나 성공적으로 행사를 마쳤습니다(1998년 싱가포르, 2004년 홍콩, 2006년 방콕, 2008년 일본). 이제 2010년 서울에서도 이와 같은 성공을 재현할 것입니다. 실적을 높이고 MDRT회원 자격을 갖추는데 도움이 될 우수한 영업 기법은 물론이고 동기 부여에 도움이 될 개념들이 소개될 것입니다.

MDRT Experience는 MDRT회원과 비회원 모두에게 열려있습니다. 그 유명한 MDRT의 연차 회의가 어떤 것인지 경험해 볼 수 있는 기회가 제공될 것이오니, 이 기회를 놓치지 마십시오. 저희 이메일 주소록에 등록하시면 MDRT Experience 2010에 관한 최신소식을 받아보실 수 있습니다. 새로운 소식을 놓치지 마십시오!

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아이디어 뱅크

나의 전인격적 인간 개념 – 공 5개로 저글링 하기

나는 전인격적 인간의 삶은 서커스단원이 공 5개로 저글링을 하는 것과 같다고 본다. 여기서 말하는 공 5개는 각각 가족, 건강, 정신, 우정 그리고 직업을 대표한다. 가족 나는 적어도 1주일에 두 번은 저녁시간에 가족들과 함께 한다. 그 때마다 딸아이의 학교 숙제를 도와 준다거나 가족과 함께 콘서트나 연극 관람을 한다. 건강 나는 건강을 유지하기 위해서 매일 아침 스트레칭을 하고 균형 잡힌 식사를 제때 하려고 노력한다. 정신 나는 하나님을 믿으며 매 주일마다 교회에서 예배를 드린다. 이를 통해 정신적인 건강을 유지하고 있다. 교회에서는 성가대 단원으로 활동도 한다. 한가지 재미있는 사실은 한국말로 보험과 복음은 발음이 비슷하다는 점이다.

우정 친구란 소중한 존재라고 믿고있다. 나는 대학 동문회와 고등학교 동창회에서 회장일을 맡고 있다. 이런 일을 함으로써 옛 친구들과 연락을 계속 주고받을 수 있게 된다. 직업 나는 재정서비스 전문가(FSR)라는 직업이 내게 천직이라고 확신한다. 이 일을 통해서 나는 고객과 내 자신이 모두에게 도움이 되는 상황을 만들어 낼 수 있다. 글쓴이는 2008-2009 한국MDRT 존 체어(Zone Chair)인 원 승현이다 (대한민국, 서울)

기존 고객을 찾아가보자

우리는 보통 잠재 고객이 많지 않은 것을 부정적으로 보는 경향이 있다 하지만, 이런 상황을 조금 다른 시각에서 바라본다면, 정해진 약속이 없다는 점이 오히려 기존의 고객들을 다시 찾아볼 수 있는 귀한 시간이 된다는 것을 알 수 있을 것이다. 기존의 고객들을 다시 방문하게 되면, 그들과의 관계가 더욱 돈독해 질 뿐만 아니라 향후 그들과 또 다른 일로 만날 수 있는 가능성도 더 높일 수 있다. 내가 고객들을 다시 방문하는 의도는 새로운 상품을 소개하거나 판매하기 위한 것이 아니라, 고객들이 잘 지내는지 알아보기 위한 것일 뿐이다. 이보다 더 중요한 것은, 고객들의 현재 상황을 확인해 보기 위한 것이다.

놀라운 사실은 대부분의 고객들이 기존의 보험 범위를 늘리거나 추가 가입을 필요로 하고 있다는 점이다. 나는 내가 고객을 다시 방문하는 이유가 그들에게 새로운 보험 상품을 판매하기 위한 것이 아니라는 점을 강조하고 싶다. 나는 단지 고객들이 잘 지내고 있는지 알아볼 뿐이고, 방문이 그들과 나 자신에게 스트레스가 되지 않도록 주의한다. 이제부터는 약속 일정표가 비어있더라도 초조해 하지 마라. 한번 시간을 내서 기존의 고객들을 방문해보라. 글쓴이는 10년 성적자격 종신회원인 지로 가토(일본 도쿄)이다.

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함께하는 MDRT

MDRT 회원 가입 권유 프로그램

여러분 자신이 MDRT 회원으로 겪은 소중한 경험을 다른 사람들과 나누고, 동료들에게도 MDRT에 가입하여 MDRT의 오랜 전통과 긍정적인 영향력을 경험해 보도록 권유해 보세요.

MDRT의 회원 가입 권유 프로그램은 동료에게 MDRT에 가입하도록 권유한 회원들을 위한 보상 제도입니다. 동료의 회원 가입 신청이 성사되면, 추천인의 이름이 행운의 추첨 대상자에 오르고, 추첨에 당첨이 되면 2009년 연차 회의(2009년 6월 7일부터 11일까지 미국 인디애나주 인디애나폴리스 시에서 열림)에 참석할 수 있는 여행의 기회가 주어집니다.

자세한 사항을 보려면 여기를 클릭하세요.

차별화를 이루기 위해 MDRT 멘토가 되세요

지금까지 수천명의 재정서비스 전문가들이 MDRT/GAMA 멘토링 프로그램 (MDRT/GAMA International Mentoring Program) 을 통해 실적이 향상되었습니다. MDRT멘토가 되면, 희망자에게 자신의 노하우를 컨설팅 해주고 MDRT 수준의 실적을 달성하도록 도와줍니다. 하지만, 이 프로그램은 MDRT 회원 희망자에게만 혜택이 주어지는 것이 아닙니다. 통계에 따르면, 희망자들을 도움으로써 멘토의 실적도 함께 향상된 것을 알 수있습니다.

아직도 늦지 않았으니, 지금 이 프로그램에 등록하십시오. MDRT의 멘토 등록에 관한 자세한 사항을 보려면 여기를 클릭하세요.

여러분 회사의 행사에 MDRT 연사를 초빙하세요

지금 여러분의 회사가 영업 관련 세미나나 워크숍을 준비하고 있다면, MDRT연사에게 강연을 신청할 수 있습니다. MDRT 연사 담당 부서(Speakers Bureau)는 경험이 풍부한 MDRT 회원 연사들의 명단을 보유하고 있습니다. MDRT 회원 연사들은 탁월한 영업 아이디어는 물론이고 고객을 확보할 수 있는 실질적인 방법을 청중들에게 전수해 줄 수 있을 뿐만 아니라, 참석자들에게 커다란 동기 부여의 장을 제공할 수 있습니다. 더 자세한 사항은 MDRT 아시아 태평양 사무소의 리저널 디렉터(Regional Director)인 체스터 추(Chester Chu)에게 이메일로 문의해 주시기 바랍니다(cchu@mdrt.org).

투고를 바랍니다

MDRT 동료 회원들과 나눌 흥미로운 영업 아이디어나 검증된 영업 전략이 있습니까? 여러분의 아이디어가 다음과 같은 주제를 기초로 한 것이라면 저희에게 알려주십시오   • 고객에게 접근하기 위한 방법   • 직원 채용 방법   • 여러 상품을 판매하는 방법

전인격적 인간 개념과 재정서비스 산업이 당면한 과제에 관한 견해 그리고 고객을 확보할 때나 독특한 상품을 판매할 때 느끼는 어려움을 극복하는데 도움일 될 사례 연구가 있다면 저희에게 보내주십시오. 원고는 영문으로 작성하시어 MDRT 아시아 태평양 사무소로 보내기 바랍니다(asiapacific@mdrt.org).

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알고 계셨습니까?

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연락처

MDRT 아시아 태평양 사무소

Tel: +65 6496 5505
Fax: +65 6336 6449
Email: asiapacific@mdrt.org
Web: www.mdrt.org

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