Số phát hành đầu tiên – Tháng Một/Tháng Hai, năm 2009

in dễ dàng

English	中文(简体)	中文(繁体)	Indonesian	日本語	한국어	ภาษาไทย	tiếng Việt

THIẾT KẾ TIÊU ĐỀ

Chào mừng các bạn đến với MDRT Asia Connect

Chào mừng các bạn đến với số đầu tiên của thư tin điện tử MDRT Asia Connect. MDRT rất phấn khởi cung cấp thư tin điện tử mới này, phát hành một tháng 2 lần, đặc biệt dành cho các thành viên của MDRT ở châu Á. Asia Connect chỉ là một trong những sáng kiến mới mà MDRT sẽ giới thiệu vào năm tới nhằm nâng cao, cung cấp chương trình và các dịch vụ cho các thành viên làm cho cộng đồng thành viên MDRT trở nên vững chắc. Những số phát hành sắp tới của thư tin điện tử này sẽ cung cấp thêm thông tin về những sáng kiến trong tương lai của MDRT Với trên 20.000 thành viên của MDRT ở Châu Á, đây chính là một tiềm năng to lớn mà MDRT có thể vận dụng kiến thức và kinh nghiệm của mình nhằm trợ giúp cho nghề nghiệp của chúng trong khu vực. Tôi tin tưởng rằng những tiềm năng dồi dào của MDRT tại Châu Á có thể trở thành hiện thực. Với tư cách là thành viên của MDRT trong 34 năm, không có thời điểm nào sự tập trung của MDRT vào năng suất, chuyên môn, và đạo đức đến ngành công nghiệp dịch vụ tài chính và phục vụ khách hàng lại làm cho chúng ta quan tâm hơn bây giờ. Trong vòng 81 năm qua, việc tham gia tích cực của các thành viên tại MDRT đã duy trì và giữ vững sứ mệnh của chúng ta. Do vậy, với tư cách là các thành viên và những người đứng đầu của MDRT, tôi khuyến khích các bạn gia nhập MDRT, đóng góp những ý tưởng của mình vào trang thư tin điện tử này, cũng như các phương tiện truyền thông khác, và vui lòng gởi ý kiến phản hồi cho đại diện thành viên của MDRT tại khu vực của bạn.

Ngoài ra, văn phòng MDRT Khu vực Châu Á Thái Bình Dương tại Singapore vẫn đang làm việc mật thiết, chặt chẽ với Uỷ Ban Điều Hành và trụ sở chính Hoa Kỳ ở Chicago nhằm nâng cao lợi ích và các dịch vụ cho thành viên song hành với việc tăng cường và đẩy mạnh thương hiệu MDRT tại khu vực Châu Á. Tôi muốn bày tỏ lời cảm ơn tới những đối tác trong ngành của chúng tôi ở Châu Á và trên khắp thế giới đã hỗ trợ MDRT và giúp đỡ chúng tôi gia tăng những giá trị cũng như những nguyên tắc cùng nhau chia sẻ để mang lại lợi ích cho ngành dịch vụ tài chính. Chúng ta hãy cùng cùng xây dựng thành một đội ngũ vững mạnh và to lớn! Một lần nữa xin chào đón các bạn đến với Asia Connect. Hãy xem những số phát hành tương lai trong những tháng tới đây. Tôi rất mong được gặp gỡ các bạn tại Hội nghị Thường niên 2009, diễn ra từ ngày 7 đến ngày 11/06 tại Indianapolis, Indiana, Hoa Kỳ. Walton W. Rogers, CLU, ChFC Chủ tịch MDRT 2009

 trở về đầu trang

NHỮNG GƯƠNG MẶT TIÊU BIỂU

Hãy làm quen với Các Chủ Tịch của Uỷ Ban Thông Tin Liên Lạc Tư Cách Thành Viên tại các Khu vực và Vùng ở Châu

Uỷ Ban Thông Tin Liên Lạc về Tư Cách Thành Viên của MDRT (MCC) là một mạng lưới các thành viên tận tâm của MDRT, những người đã hình thành nên sự kết nối thông tin liên lạc quan trọng giữa giới lãnh đạo của MDRT và các tất cả những thành viên của mình. MCC thường xuyên cập nhật và cung cấp thông tin về các thành viên, về cuộc Họp Mặt Thường Niên và về những sáng kiến của MDRT tới tất cả các thành viên, đồng thời cũng là tiếng nói của các thành viên phản hồi tới MDRT về nhu cầu và những mối quan tâm của họ.

Hãy cùng gặp gỡ với Phó Chủ Tịch của MCC cũng như mạng lưới các Chủ Tịch phụ trách tại các Khu Vực và Vùng ở châu Á

Các Khu Vực nằm trong Uỷ Ban Thông Tin Liên Lạc Tư Cách Thành Viên đang mở rộng tiếp cận trên phạm vi toàn cầu

Năm 2008-2009 đánh dầu một cơ cấu mới đối với Uỷ Ban Thông Tin Liên Lạc Tư Cách Thành Viên của MDRT (MCC) bằng việc giới thiệu các Chủ Tịch Khu Vực. Vai trò của các Chủ Tịch Khu Vực đã được phát triển nhằm đáp ứng sự tăng trưởng không ngừng về đội ngũ thành viên trên phạm vi toàn cầu và MDRT mong muốn được kết nối với các thành viên của chúng ta. Trước kia, Phó Chủ Tịch Uỷ Ban (DVP) đã phụng sự với tư cách là sợi dây liên kết giữa 14 Vùng lãnh thổ, với Hội Đồng Quản Trị và Uỷ Ban Điều hành của MDRT. Nay chúng tôi đã phát triển vai trò của Chủ Tịch Khu Vực (tổng số là 5 người), những người này sẽ thường xuyên liên lạc với các Chủ Tịch Vùng tương ứng. Chúng tôi cho rằng điều này không những cải thiện và nâng cao sự hiểu biết của chúng tôi về nhu cầu của 40.000 thành viên tại 85 quốc gia và vùng lãnh thổ, mà còn cải thiện và nâng cao việc cung cấp các dịch vụ cho các thành viên này. Việc đáp ứng nhu cầu và chỉ dẫn tư vấn cũng như đưa ra đường hướng chỉ đạo sẽ được phản ánh bằng trình độ chuyên môn, hiệu quả kinh doanh, và động cơ làm việc của các thành viên của chúng tôi cũng như việc tiếp thu ý tưởng về hoàn thiện cá nhân. Tất cả những yếu tố đó có ý nghĩa hết sức quan trọng đối với MDRT. Do có sự khác biệt lớn giữa các quốc gia thành viên, về kinh tế, mức độ thành thục trong việc lập kế hoạch tài chính/ công tác tư vấn và vấn đề pháp chế, chúng ta đang phải đối mặt với một thách thức vô cùng cam go. Song đối với chúng ta, cách tốt nhất để đạt được mục tiêu của mình là duy trì các kênh thông tin liên lạc hiệu quả với các thành viên của mình và khả năng triển khai thực hiện những đề xuất đưa ra thông qua các Chủ Tịch tại Địa Phương Sở Tại, Công Ty, Hiệp Hội, Khu Vực, Quốc gia và Vùng. Các mục tiêu chủ yếu trong năm tới đối với Uỷ ban của chúng tôi gồm những nội dung sau đây:   • Lập kế hoạch chặt chẽ cho từng Vùng, đảm bảo rằng tất cả các thành viên đều có cơ hội đóng góp cho MDRT ở Uỷ Ban Thông Tin Liên Lạc Tư Cách Thành Viên với vai trò Chủ Tịch.   • Phát triển một kế hoạch tổng thể tại từng Vùng lãnh thổ để phát triển và tăng cường thành viên cho MDRT.

• Xúc tiến đẩy mạnh Chương Trình Kèm Cặp của MDRT, đảm bảo rằng mỗi quốc gia nơi MDRT hiện diện có ít nhất 20 nhóm hướng dẫn kèm cặp tham gia. Chương Trình Kèm Cặp là một chương trình độc đáo đối với MDRT, cho phép và tạo điều kiện cho các thành viên tiếp cận và hỗ trợ những thành viên khác trong việc đạt được tiêu chuẩn và trình độ chuyên môn của MDRT.   • Việc thiết lập Các Ngày MDRT sẽ được tổ chức tại mỗi quốc gia nơi có sự có mặt của chúng ta. Các Ngày MDRT sẽ phục vụ cho nhiều mục đích, ít nhất cũng là cơ hội động viên tinh thần đối với các thành viên của chúng tôi và thu hút các thành viên khác tham gia, giới thiệu tôn vinh các tư vấn viên thành công tại địa phương và trên thế giới.   • Phát triển các chiến lược nhằm cải thiện việc duy trì và giữ chân các thành viên của chúng tôi. Hiện tại, chúng ta đang có quá nhiều những thành viên tham gia có một năm, tham dự một cuộc Họp Mặt Thường Niên và không bao giờ quay trở lại. Chúng tôi đang tiến hành xây dựng những chiến lược để “thu hút” những thành viên mới trong thời gian sớm nhất và để đảm bảo rằng họ tiếp tục phụng sự với vai trò thành viên của mình và tham gia gia với tư cách thành viên có thời hạn dài hơn và thường xuyên gặp nhau tại cuộc Họp Mặt Thường Niên. Một tâm sự của cá nhân tôi, tôi tự hào và phấn khởi vì được chỉ định làm Phó Chủ Tịch Ủy Ban vào năm thứ hai và tôi có cơ hội để làm việc khăng khít, mật thiết với các thành viên của chúng ta để tăng thêm những lợi ích mà tổ chức tuyệt vời này mang lại. Với tất cả các thành viên ở Châu Á, tôi mong đợi sự tham gia của các bạn vào một loạt các chương trình và sáng kiến của MDRT, đây là dịp cho phép và tạo điều kiện để các bạn trưởng thành và phát triển cả về nghề nghiệp và bản thân cá nhân mình. Tôi tin tưởng rằng với Văn phòng MDRT tại khu vực Châu Á Thái Bình Dương, các bạn sẽ khám phá thêm nhiều cơ hội để tối đa hóa giá trị tư cách thành viên MDRT của các bạn Phó Chủ Tịch Ross Vanderwolf, CFP (Ross@rothgard.com.au) of Brisbane, Australia (Úc), là thành viên có thâm niên 21 năm, 7 năm trong cương vị làm việc tại Hội nghị bàn tròn này.

Bạn đã nộp đơn xin tham gia làm thành viên của MDRT năm 2009 chưa?

Hạn cuối cùng để bạn nộp đơn xin tham gia thành viên của MDRT là ngày 01 tháng 3 năm 2009 nếu bạn không muốn phải nộp 200 USD lệ phí nộp đơn muộn. Đây là 4 bước đơn giản cần thực hiện để đảm bảo rằng việc nộp đơn xin tham gia được thuận lợi, không gặp trở ngại gì: Bước 1: Yêu cầu cấp đơn xin gia nhập. Hãy nhấn vào đây để nhận yêu cầu trực tuyến hay tải về ứng dụng 2009 nếu bạn đang hoặc là thành viên MDRT trước đây. Bước 2: Điền vào mẫu đơn. Vui lòng trả lời hoàn chỉnh tất cả các câu hỏi. Bước 3: Gửi những văn bản chứng thực tới công ty của bạn. Bạn có thể sao y lại nhiều bản mẫu văn bản chứng thực đó nếu cần gửi tới nhiều công ty. Bước 4: Hãy gửi lại đơn đã hoàn tất, các văn bản chứng thực, và số tiền cần thanh toán đúng hạn cho MDRT đựng trong một phong bì mà chúng tôi cung cấp. Hãy gửi phong bì đó trước ngày 01 tháng 3 năm 2009 để không phải nộp 200 USD phí nộp muộn.

Xin lưu ý rằng những đơn gửi qua fax hoặc gửi bằng thư điện tử đều không được chấp nhận. Chúng tôi đặc biệt khuyến khích các bạn gửi đơn dưới hình thức thư bảo đảm qua đường hàng không hoặc bằng dịch vụ chuyển phát có bảo đảm để đảm bảo rằng bạn nhận được một biên lai chỉ rõ ngày tháng các mẫu văn bản của bạn đã được gửi. Hãy nộp đơn của bạn càng sớm càng tốt để được xem xét và duyệt sớm nhất. Ban Phụ Trách Các Dịch Vụ Tư Cách Thành Viên mong được phục vụ các bạn trong quá trình các bạn nộp đơn. Để biết thêm thông tin chi tiết, vui lòng liên hệ: +1 847 692 6378 hoặc địa chỉ e-mail membership@mdrt.org.

Hãy lên lịch tham gia MDRT Experience vào năm 2010 tại Seoul!

Hãy đánh dấu vào nhật ký của bạn về ngày này để tham gia chương trình MDRT Experience vào năm 2010 diễn ra từ ngày 11-13 tháng 3 tại Seoul, Hàn Quốc. Sau 4 cuộc họp mặt thành công tại Châu Á – Singapore vào năm 1998, Hong Kong vào năm 2004, Bangkok vào năm 2006 và Nhật Bản vào năm 2008, MDRT đang chuẩn bị sẵn sàng cho sự kiện 2010 tại Seoul thành công rực rỡ. Hãy chờ đợi những bí quyết thành công bán hàng tiên tiến và những bài chia sẻ động viên tinh thần sẽ giúp bạn đẩy mạnh hoạt động kinh doanh hiệu quả và tạo điều kiện để bạn có đủ tư cách, năng lực trở thành thành viên của MDRT.

MDRT Experience được mở ra cho cả những thành viên của MDRT và những đối tượng không phải là thành viên của MDRT. Xin đừng bỏ qua sự kiện quan trọng này bởi nó sẽ mang đến một sự trải nghiệm về cuộc Họp Mặt Thường Niên có uy tín và đặc biệt của MDRT cho tất cả các chuyên gia về các dịch vụ tài chính ở châu Á và xa hơn nữa. Hãy gia nhập vào danh sách nhận thư của chúng tôi để nhận được những thông tin cập nhật thường xuyên về chương trình MDRT Experience vào năm 2010. Hãy giữ liên lạc có thêm nhiều thông tin chi tiết!

 trở về đầu trang

NGÂN HÀNG Ý TƯỞNG

Ý tưởng về Hoàn thiện cá nhân – Màn Tung Hứng 5 Trái Bóng

Tôi cho rằng cuộc đời của tôi như là một Con Người Hoàn Thiện giống như màn tung hứng 5 trái bóng của một diễn viên biểu diễn xiếc. 5 trái bóng thể hiện cho gia đình, sức khoẻ, tinh thần, tình bằng hữu, và nghề nghiệp. Gia đình Một tuần tôi dành ít nhất 2 buổi tối cùng với gia đình của mình để xem lại việc học của con gái, hay tham dự những buổi hoà nhạc hoặc những buổi biểu diễn cùng với gia đình Sức khoẻ Để duy trì sức khoẻ, tôi cố gắng tập thể dục vào mỗi buổi sáng và thưởng thức một bữa ăn bổ dưỡng vào những thời gian thích hợp. Tinh thần Để có một cuộc sống tinh thần lành mạnh, tôi đặt niềm tin, sự trung thành vào Chúa và tôi đi lễ Nhà thờ vào mỗi Chủ nhật. Tôi còn phụng sự Nhà thờ trong dàn hợp xướng thánh ca. Điều thú vị là, những từ “bảo hiểm” và “phúc âm” theo tiếng Hàn Quốc nghe cứ na ná nhau – bo-hum và bok-eum.

Tình bằng hữu Tôi cho rằng bạn bè rất quan trọng. Tôi tình nguyện làm việc với tư cách là Thư ký cho Nhóm Hội họp gồm những nam sinh của trường đại học và lớp trung học của tôi. Điều này tạo điều kiện để tôi duy trì liên lạc với bạn bè cũ của mình. Nghề nghiệp Tôi tin chắc một điều rằng Đại diện về Các Dịch vụ Tài chính là một nghề nghiệp hoàn hảo đối với tôi. Đó là một công việc mà tôi có thể tạo ra một tình huống để cả khách hàng và tôi cùng có lợi Bài trình bày và phát biểu của Won Seung Hyun, Chủ tịch MDRT khu vực Hàn Quốc năm 2008-2009 – Seoul, Hàn Quốc

Tại sao lại không tới thăm những khách hàng hiện hữu của bạn?

Chúng ta thường đánh giá khách hàng tiềm năng không đầy đủ, theo hướng tiêu cực Tuy nhiên, nếu lựa chọn xem xét tình huống này ở một khía cạnh khác, bạn sẽ đánh giá cao rằng một cuốn sổ để lên kế hoạch chăm sóc khách hàng trống rỗng sẽ giúp bạn có một khoảng thời gian quý giá để thăm các khách hàng hiện hữu của mình. Việc quay lại thăm hỏi khách hàng không những củng cố mối quan hệ của bạn với họ, mà còn d ễ d àng có thể xin hẹn trong tương lai. Khi tôi quay trở lại thăm khách hàng của mình, ý định của tôi không chỉ là để giới thiệu một sản phẩm mới hay thắt chặt một thương vụ bán hàng, mà đơn giản chỉ là một cuộc thăm hỏi xã giao để tìm hiểu xem mọi việc đang diễn ra như thế nào với họ. Điều quan trọng hơn là, tôi có thể khẳng định được tình trạng hiện tại của khách hàng của mình.

Ai đó sẽ ngạc nhiên khi nhận ra rằng nhiều khách hàng cần nâng cấp kế hoạch của họ & còn nhu cầu mua thêm Tôi muốn nhấn mạnh là tôi không tới thăm họ với ý định để bán một sản phảm. Đơn giản là tôi đang muốn tìm hiểu về tình trạng sức khoẻ, tinh thần, và cuộc sống của họ và làm sao để họ cảm thấy thoải mái. Bởi vậy khi cuốn cuốn sổ để lên kế hoạch chăm sóc khách hàng không có đủ thông tin khách hàng tiềm năng thì cũng không nên bực dọc, phiền muộn. Tại sao không dành một chút thời gian để tới thăm hỏi những khách hàng hiện hữu của bạn? Bài trình bày và phát biểu của Jiro Kato, một thành viên của công ty bảo hiểm nhân thọ có 10 năm kinh nghiệm nghề nghiệp đến từ Nhật Bản.

 trở về đầu trang

HÃY THAM GIA

Chương Trình Giới Thiệu Tư Cách Thành Viên MDRT

Hãy chia sẻ kinh nghiệm tuyệt vời của bạn với tư cách là một thành viên của MDRT và khích lệ thành viên tiềm năng tham gia cùng bạn trong việc khám phá những truyền thống đẹp đẽ và những tác động, ảnh hưởng tích cực của MDRT.

Chương Trình Giới Thiệu Tư Cách Thành Viên MDRT thưởng cho những ai giới thiệu tư cách hội viên MDRT tới những đồng nghiệp và những người cùng hoạt động trong ngành. Ngay khi đơn xin gia nhập làm thành viên được duyệt, thì tên của bạn sẽ được đưa vào rút thăm mà trong đó bạn có cơ may để giành một chuyến tham dự cuộc Họp Mặt Thường Niên 2009 tại Indianapolis, Indiana, Hoa Kỳ, diễn ra từ ngày 7-11/6 năm 2009.

Hãy nhấn vào đây để tìm hiểu và biết thêm thông tin.

Hãy tạo ra sự khác biệt. Hãy trở thành một Gia sư cho MDRT

Chương Trình Kèm Cặp Quốc Tế GAMA/ MDRT đã giúp đỡ hàng ngàn người trong lĩnh vực dịch vụ tài chính tăng hiệu quả hoạt động. Trở thành người kèm cặp hướng dẫn của MDRT, bạn không chỉ gặt hái phần thưởng của riêng mình là giúp đỡ những người khát khao muốn nổi tiếng đạt được hiệu quả hoạt động tầm cỡ MDRT, mà những con số thống kê cũng đã minh chứng rằng hiệu quả hoạt động của người kèm cặp hướng dẫn sẽ còn tăng lên trong khi vẫn trợ giúp một đại lý/nhân viên khác.

Sẽ không bao giờ là quá muộn để trở thành thành viên cho chương trình này. Hãy nhấn vào đây đây để tìm hiểu và biết thêm về việc đăng ký làm Gia sư cho MDRT.

Hãy mời một Diễn Giả của MDRT tham dự Sự Kiện Công Ty của bạn

Nếu công ty bạn tổ chức một cuộc hội thảo về bán hàng, bạn có thể muốn mời một diễn giả của MDRT tới chia sẻ tại sự kiện này. Văn Phòng Diễn Giả của MDRT đã có một danh sách những diễn giả dày dạn kinh nghiệm là thành viên của MDRT, những người có thể mang tới cho những người tham gia sự kiện của bạn những ý tưởng kinh doanh bán hàng độc đáo và thú vị, những cách thức tiếp cận thực tế để thu phục khách hàng và những bài động viên tinh thần sẽ mang lại lợi ích cho người nghe một cách chuyên nghiệp. Để tìm hiểu thêm, xin hãy gửi yêu cầu của bạn qua thư điện tử tới Chester Chu, Giám đốc Khu vực, MDRT Khu vực Châu Á Thái Bình Dương theo địa chỉ cchu@mdrt.org.

Kêu gọi đóng góp

Bạn có một ý tưởng kinh doanh thú vị nào hay một chiến lược đã được kiểm chứng muốn chia sẻ với các thành viên của MDRT? Chúng tôi khao khát được nghe những thông tin từ bạn nếu những ý tưởng của bạn dựa trên những chủ đề sau đây:   • Bí quyết Tiếp Cận Khách Hàng   • Bí quyết tuyển dụng   • Bí quyết Bán Nhiều Sản Phẩm

Chúng tôi cũng quan tâm tới những ý tưởng có liên quan tới Ý tưởng Hoàn thiện cá nhân, quan điểm về những thách thức mà ngành dịch vụ tài chính đang phải đối mặt, và những trường hợp thực tế có thể truyền cảm hứng cho những thành viên khác vượt qua những thách thức, những từ chối của khách hàng hoặc bán được một sản phẩm đặc biệt. Bạn có thể gửi bài hay phác thảo nội dung của mình bằng tiếng Anh cho MDRT Asia Pacific tại địa chỉ asiapacific@mdrt.org.

 trở về đầu trang

BẠN CÓ BIẾT?

 trở về đầu trang

 trở về đầu trang

THÔNG TIN LIÊN HỆ

Văn phòng MDRT khu vực Châu Á Thái Bình Dương

Điện thoại: +65 6496 5505
Fax: +65 6336 6449
Thư điện tử: asiapacific@mdrt.org
Web: www.mdrt.org

 trở về đầu trang