Pertemuan Tahunan MDRT 2010, yang diadakan pada tanggal 13-17 Juni di Vancouver, British Columbia, Kanada memenuhi janjinya dengan program-program dan even-even kelas dunia selama lima hari yang dipenuhi dengan inspirasi, ide-ide dan solusi-solusi yang akan memperkuat para peserta sepanjang tahun.



Para anggota yang menghadiri Pertemuan Tahunan dapat memperoleh e-copy dari bahan-bahan makalah yang dibagikan di Sesi Fokus sampai akhir Juli. Klik di sini untuk mengunduh salinan anda hari ini.

Di samping itu, dapatkan momen-momen khusus di Pertemuan Tahunan MDRT 2010 dengan membeli foto-foto yang diambil pada saat Pertemuan Tahunan. Carilah dan belilah foto-foto anda dengan mengikuti 3 langkah sederhana ini:

1. Kunjungi www.thephotogroup.com
2. Klik di tab Online Images (anda akan diarahkan ke halaman yang mensyaratkan anda untuk memasukkan kode akses)
3. Masukkan mdrtgallery di tempat yang telah disediakan

Untuk informasi lebih banyak mengenai pasca Pertemuan Tahunan MDRT 2010 bacalah Majalah Round The Table (RTT) edisi bulan Juli/Agustus.

Jika anda tidak dapat menghadiri Pertemuan Tahunan MDRT tahun ini, anda tak perlu menunggu sampai bulan Juni berikutnya untuk menghadiri even MDRT anda berikutnya. Di bulan Februari 2011, MDRT sekali lagi datang ke Asia! Pertemuan MDRT Experience akan kembali ke Singapura. Akan diadakan pada tanggal 24-26 Februari 2011, pertemuan ini terbuka bagi para anggota MDRT maupun non-anggota. Tandailah kalender anda untuk MDRT Experience 2011 dan persiapkan diri untuk bersama-sama dengan sejawat yang sepaham, mitra-mitra kerja dan para veteran industri untuk:

1. Temukan bagaimana MDRT dapat memberikan dampak positif terhadap profesionalisme dan kehidupan pribadi anda
2. Tantang pola pikir anda dan pikirkan ulang kemungkinan-kemungkinan dan strategi-strategi guna mencapai tingkat sukses yang lebih tinggi dalam karier asuransi anda
3. Terinspirasi dan mendapatkan energi kembali oleh cerita-cerita kehidupan nyata bagaimana beberapa pembicara kami yang sudah terkenal mengatasi berbagai tantangan hidup

Ambillah langkah berikutnya menuju keunggulan pribadi dan profesionalisme dengan mendaftarkan diri untuk MDRT Experience 2011 hari ini juga!

Kunjungilah website MDRT Experience 2011 untuk informasi lebih lanjut atau untuk mendaftar.

Pendaftaran dini berakhir tanggal 31 Oktober 2010.

Pendaftaran kelompok berhak untuk mendapatkan potongan tambahan, jadi hubungilah Sekretariat Even di +65-6496-5500 atau mdrt-experience@mci-group.com untuk informasi lebih lanjut.

Ketua Zona Cina 2010 Qi Bin diwawancarai oleh Cina Insurance News atas perannya sebagai ketua zona MDRT dan juga pandangan-pandangannyamengenai industri asuransi di Cina. Di bawah ini adalah kutipan dari wawancara di media:

Sebagai Ketua Zona MDRT Cina 2010, apakah sasaran-sasaran dan tantangan-tantangan anda?

Qi Bin: Sebagai Ketua Zona 2010 untuk Cina, sasaran utama saya ialah untuk meningkatkan kesadaran akan MDRT di antara para Produsen di negara saya. Ada tiga juta profesional asuransi di Cina. Jika katakanlah 1% bergabung dengan MDRT, sudah ada 30.000 anggota MDRT Cina. Itu hampir menyamai jumlah para anggota MDRT di Amerika Utara dan Asia. Saya berharap untuk meningkatkan profil MDRT sebagai asosiasi utama para profesional di bidang finansial yang harus diketahui para pelaku industri di Cina dan didambakan untuk menjadi bagiannya. Ada potensi luar biasa di pasar Cina, tetapi saya tahu akan membutuhkan waktu untuk membangun merek MDRT dan memperkuat budaya MDRT di antara para profesional asuransi. Tugas utama sekarang ini ialah untuk menemukan cara yang paling efektif untuk mempromosikan MDRT di Cina. Para profesional asuransi di sini harus diedukasi mengenai apa itu MDRT dan nilai-nilai yang diwakili oleh MDRT, dan melalui pengembangan profesionalisme yang berkesinambungan, layanan prima dan perilaku etis dapat menghasilkan kepercayaan dan loyalitas dari para nasabah dan akhirnya, meningkatkan produktifitas. MDRT harus dikenal sebagai merek yang terhormat dan harus menjadi tolok ukur keunggulan jasa-jasa asuransi dan finansial yang terkemuka.

Sebagai anggota veteran MDRT, bagaimana pendapat anda MDRT telah mengubah hidup anda?

Qi Bin: Bagi saya, MDRT lebih dari sekedar organisasi. MDRT adalah seperti suatu lembaga spiritual yang mengandung kebaikan-kebaikan dan nilai-nilai yang selalu menginspirasi saya untuk berusaha lebih keras guna menjadi seorang yang lebih baik, mengasihi orang-orang di sekitar saya dan memberikan kembali kepada masyarakat. MDRT telah membuat pandangan hidup saya berubah. Telah membuka hati saya dan menyediakan bagi saya wawasan yang lebih luas, sehingga sekarang dunia seolah-olah dipenuhi dengan kemungkinan-kemungkinan yang tak terhingga dan kreativitas yang tak terbatas. Saya merasa selalu ada ruang bagi saya untuk meningkatkan diri dan kebijaksanaan bagi saya untuk mencapainya. MDRT telah memberi saya banyak kesempatan untuk bertemu dengan orang-orang hebat dan luar biasa , memenuhi keinginan saya untuk terus belajar, dan membantu saya untuk bertumbuh dan menjadi orang yang lebih baik sehingga saya mampu menjalani kehidupan yang bahagia dan harmonis.

Bagaimana pendapat anda mengenai industri asuransi sekarang ini di Cina dan juga perkembangan di kemudian hari? Produsen macam apakah yang dapat mengambil manfaat dari pasar sekarang ini?

Qi Bin: Industri asuransi di Cina berkembang sangat cepat, tetapi status sosial profesional asuransi di Cina akan memerlukan lebih banyak waktu untuk peningkatan. Para profesional asuransi di negara saya harus bersama-sama berusaha untuk mencoba mengubah pandangan bisnis di lingkungan kita dan mengubah persepsi masyarakat akan profesi kita ini. Akan diperlukan usaha bertahun-tahun yang terus-menerus guna mencoba membuat perubahan itu–20, 30 tahun atau mungkin lebih lama. Tahukah anda mengapa saya mendorong anak perempuan saya untuk menjadi agen asuransi? Hal itu karena saya sangat optimis mengenai masa depan profesi asuransi. Saya percaya industri ini akan berkembang. Cina memasuki reformasi ekonominya hanya sekitar 30 tahun lalu. Industri asuransi di Cina masih muda dan bertumbuh. Jika anda perhatikan para tetangga kita di Asia, anda akan melihat bahwa industri asuransi Malaysia telah mempunyai sejarah 70 tahun; Hongkong lebih dari 60 tahun dan Taiwan sekitra 40-50 tahun. Mungkin 20 atau 30 tahun kemudian, para profesional asuransi kita di Cina akan mampu untuk berdiri dengan bangga sejajar dengan para Produsen internasional.

Sebagai seorang Produsen di Cina, hal terbaik yang dapat dilakukan sekarang ialah untuk mengadopsi sikap yang benar guna mengejar pertumbuhan profesionalisme dan pertumbuhan pribadi. Bersiaplah untuk menghadapi badai apa pun yang dapat menghadang, dan mengambil kesempatan untuk memperkaya pengalaman hidup anda. Menjadi lebih disiplin diri dan jangan sekali-sekali membuang sikap positif sehingga anda dapat terus bekerja keras, melayani kebutuhan-kebutuhan nasabah anda sepenuh hati dan bertumbuh. Ekonomi Cina berkembang sangat cepat. Masyarakat juga menjadi lebih banyak mendapatkan informasi mengenai manajemen keuangan dan menunjukkan perhatian yang besar untuk mengerti manfaat-manfaat asuransi. Tidak ada waktu yang lebih baik bagi kami untuk berada dalam profesi asuransi.

Para nasabah kami mungkin masih sedikit ragu-ragu mengenai bagaimana bermanfaatnya atau kritisnya akan kebutuhan asuransi yang sebenarnya bagi mereka. Kami dapat mengubah perilaku nasabah-nasabah kami dan berpikir melalui profesionalisme kami, pengetahuan yang luar biasa mengenai produk-produk dan jasa-jasa keuangan dan tingkat pelayanan yang luar biasa. Saat ini, industri kami membutuhkan para agen asuransi yang sangat profesional dan berkualifikasi. Saya mendorong semua agen asuransi di Cina untuk bekerja keras meningkatkan kualitas diri mereka sendiri dan meningkatkan profesionalisme mereka. Selalu ingat bahwa misi kita ialah untuk membantu para nasabah kita. Hanya dengan berbuat demikian kita dapat membangun kepercayaan nasabah atas diri kita dan mengubah pola pikir mereka mengenai profesi kami.

MDRT Day 2010 di Hongkong, yang diadakan tanggal 1 Juni, merupakan sukses luar biasa dengan hadirnya di luar dugaan lebih dari 2,000 peserta. Even satu hari itu, yang diikuti baik oleh anggota dan non-anggota MDRT, dengan menyaksikan presentasi yang mencerahkan oleh lebih dari 20 para pembicara terkenal. Even yang padat dengan pengetahuan membuat para peserta terinspirasi dan diperkaya oleh ide-ide penjualan praktis dan konsep-konsep motivasional yang kreatif untuk membantu mereka meningkatkan produktifitas dan pekerjaan untuk pencapaian sebagai anggota MDRT pada tahun berikutnya.

Setelah menjual asuransi selama 10 tahun, saya telah mengidentifikasi jenis-jenis polis apa yang sesuai bagi jenis-jenis orang tertentu secara umum.

Yang pertama bagi prospek yang masih lajang, saya biasanya merekomendasikan mereka untuk membeli asuransi jiwa berjangka, asuransi kesehatan berjangka dan asuransi kecelakaan.

Kedua, bagi para prospek yang mempunyai keluarga tetapi tidak memiliki anak-anak, saya akan menganjurkan mereka untuk membeli polis-polis asuransi berikut; asuransi jiwa berjangka, asuransi kesehatan permanen dan asuransi kecelakaan.

Berikutnya, bagi para prospek yang mempunyai keluarga dengan memiliki anak-anak, saya akan menyarankan mereka untuk membeli asuransi jiwa berjangka, asuransi kesehatan permanen, asuransi kecelakaan dan asuransi pendidikan dan kesehatan bagi keluarga mereka.

Yang terakhir, bagi para prospek di atas usia 40 tahun dan secara finansial aman, saya akan mendorong mereka untuk mempertimbangkan membeli polis finansial dan investasi, polis-polis asuransi pensiunan dan asuransi kecelakaan.

Ijinkanlah saya untuk berbagi dengan anda bagaimana saya akan menjual polis kepada prospek yang masih lajang.

Ketika memprospek para nasabah yang masih lajang, saya akan mengarahkan penjualan utama saya dengan maksud menimbulkan kasih dan perhatian mereka kepada orang tua mereka. Saya mulai dengan mengingatkan mereka mengenai usaha–usaha yang dilakukan orang tua mereka untuk membesarkan mereka dan bagaimana hal itu merupakan tanggung jawab mereka untuk menjadi anak yang mengasihi, dan membalas budi orang tua mereka ketika mereka mulai memperoleh pendapatan mereka sendiri. Saya biasanya menanyakan prospek saya apakah mereka memberikan sejumlah uang tertentu setiap bulan kepada orang tua mereka. Jika ya, saya akan memuji mereka. Jika mereka mengatakan sebaliknya, saya akan memanfaatkan kesempatan ini untuk menyarankan mereka untuk mempertimbangkan dengan menyisihkan sejumlah uang tertentu dari gaji mereka setiap bulan guna diinvestasikan dalam asuransi dan menunjuk orang tua mereka sebagai pewaris tunggal.

Li Hong
Anggota lima tahun MDRT dari Shenzen, Cina

Saya telah berkecimpung di industri asuransi lebih dari 30 tahun dan sepanjang karier saya, saya telah memfokuskan usaha–usaha saya untuk menjual kepada para dokter. Banyak hal telah berubah selama bertahun-tahun tetapi saya mengamati bahwa satu hal yang diperhatikan oleh para dokter, tanpa memikirkan akan keadaan ekonomi adalah pajak (terutama pajak warisan) dan anuitas.

Sebelum saya menyampaikan rekomendasi saya kepada prospek, saya lengkapi formulir modular untuk menemukan fakta, yang dapat membantu saya menilai kesehatan finansial mereka sekarang dan kekhawatiran finansial mereka. Hal itu saya lakukan dengan bantuan istri para nasabah saya karena secara tipikal mereka mempunyai 80% jawaban terhadap pertanyaan-pertanyaan saya. Segera setelah saya mempunyai ide bagus akan kebutuhan-kebutuhan nasabah saya, saya organisir suatu presentasi singkat namun padat dan mengusulkan rekomendasi saya selama pertemuan. Para dokter adalah orang-orang yang sibuk dan saya menghormati jadwal mereka, dengan demikian saya memastikan bahwa presentasi saya itu jelas dan bahwa pertemuan-pertemuan saya selalu di waktu pagi, sebelum para nasabah saya memulai “hari kerja” mereka.

Saya harus akui bahwa memerlukan waktu untuk menjalin hubungan dan berbisnis dengan para dokter tetapi sekali anda memperoleh kepercayaan mereka, jumlah referal yang anda terima akan tak terbatas.

Setsuko Ayukawa
Anggota 21 tahun MDRT dari Tokyo, Jepang

---

Apakah anda mempunyai ide-ide penjualan yang menarik atau strategi yang terbukti ampuh untuk dibagikan kepada para anggota MDRT lainnya? Kami ingin mendengar dari anda jika ide-ide anda berdasarkan tema-tema berikut ini: Bagaimana Mendekati Para Pelanggan Bagaimana Merekrut Staff Bagaimana Menjual Produk-Produk Berganda

Kami juga menaruh perhatian atas ide-ide yang berkatian  dengan Konsep Manusia Seutuhnya, tantangan-tantangan yang dihadapi  industri jasa-jasa finansial dan studi-studi kasus yang dapat menginspirasi anggota-anggota lain untuk mengatasi tantangan-tantangan guna memenangkan nabahah atau menjual produk tertentu.  Anda dapat mengirim artikel anda atau garis besar isi kepada MDRT Asia Pasific di asiaconnect@mdrt.org.

Kantor MDRT Asia Pasifik

Tel: +65 6496 5505
Fax: +65 6336 6449
Email: asiapacific@mdrt.org
Web site: www.mdrt.org