งานประชุมประจำปี MDRT 2553 ที่จัดขึ้นเป็นเวลาห้าวันระหว่างวันที่ 13-17 มิถุนายน ที่ แวนคูเวอร์ บริติชโคลัมเบีย ประเทศแคนาดา เป็นงานที่จัดได้ยิ่งใหญ่ระดับโลกตามที่ได้ให้สัญญาไว้ ทั้งรายการและกิจกรรม เต็มไปด้วยแรงบันดาลใจ ให้ความคิดและแนวทางในการแก้ปัญหาที่จะให้ประโยชน์แก่ผู้เข้าร่วมงานไปตลอดทั้งปี



สมาชิกที่เข้าร่วมประชุมประจำปีสามารถรับเอกสาร e -copies ประกอบคำบรรยาย Session Focus จนถึงสิ้นเดือนกรกฎาคม คลิกที่นี่ เพื่อดาวน์โหลดสำเนาของคุณได้วันนี้

นอกจากนี้แล้ว คุณสามารถหาซื้อรูปภาพพิเศษต่าง ๆ ที่ได้ถูกบันทึกไว้ในงานประชุมประจำปี MDRT 2553 โดยการเปิดดูและสั่งซื้อภาพที่คุณต้องการตาม 3 ขั้นตอนง่าย ๆ ดังนี้:

1. ไปที่ www.thephotogroup.com
2. คลิกที่แท็บ Online Images (คุณจะเข้าสู่หน้าซึ่งคุณจะต้องป้อนรหัสการเข้าถึง)
3. กรอกใส่ mdrtgallery ในช่องที่ให้ไว้

อ่านข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับหลังงานประชุมประจำปี MDRT 2553 ได้ที่นิตยสาร Round the Table (RTT) ฉบับ กรกฎาคม/สิงหาคม

ถ้าคุณไม่สามารถเข้าร่วมงานประจำปี MDRT ในปีนี้ได้ คุณไม่ต้องรอไปจนถึงเดือนมิถุนายนในปีหน้าเพื่อที่จะได้เข้าร่วมงานถัดไปของ MDRT เพราะว่าในเดือนกุมภาพันธ์ 2554 MDRT จะกลับมาจัดที่เอเชียอีกครั้งหนึ่ง โดยจัดการประชุม MDRT Experience ที่ประเทศสิงคโปร์ ในระหว่างวันที่ 24-26 กุมภาพันธ์ 2554 ซี่งจะเปิดกว้างให้ทั้งสมาชิก MDRT และที่ไม่ใช่สมาชิกได้เข้าร่วมงาน ทำเครื่องหมายงาน 2554 MDRT Experience ลงในปฏิทินของคุณ และเตรียมตัวเข้าร่วมงานที่มีทั้งเพื่อนใจ เพื่อนร่วมงานและนักสู้ที่อยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกันที่คุณจะได้พบปะกัน:

1. ค้นพบวิธีที่ MDRT จะช่วยทำให้คุณเป็นมืออาชีพและสร้างชีวิตคุณให้ดีขึ้น
2. ท้าทายความคิดและความเป็นไปได้ในการทำงานของคุณและเสริมกลยุทธ์ให้คุณสามารถบรรลุความสำเร็จในอาชีพการทำประกันในระดับสูง
3. รับแรงบันดาลใจและรับการเสริมกำลังจากเรื่องราวชีวิตจริงในการเอาชนะอุปสรรคปัญหาต่าง ๆ ของชีวิตจากนักวิทยากรที่มีชื่อเสียง

ก้าวสู่ความเป็นมืออาชีพและเรียนรู้การสร้างชีวิตคุณให้ดีขึ้นโดยการลงทะเบียนงาน 2554 MDRT Experience ในวันนี้!

เข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ 2554 MDRT Experience ได้ที่ เพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมหรือทำการลงทะเบียนร่วมงาน

ราคาพิเศษสุดสำหรับผู้ที่ลงทะเบียนก่อนวันที่ 31 ตุลาคม 2553

รับส่วนลดเพิ่มเติมสำหรับการทะเบียนเป็นกลุ่ม ติดต่อเลขานุการฝ่ายอีเวนท์ได้ที่หมายเลข +65-6496-5500 หรือรับข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่ mdrt-experience@mci-group.com

ประธานโซนประเทศจีน 2553 Qi Bin ได้แสดงความคิดเห็นผ่านการให้สัมภาษณ์กับ China Insurance News ในฐานะที่ได้รับหน้าที่ใหม่ในงานประธานโซน MDRT และแนวโน้มอุตสาหกรรมธุรกิจการทำประกันในประเทศจีน เบื้องล่างนี้เป็นบทสัมภาษณ์ย่อของเธอ:

ในฐานะที่เป็นประธานโซน 2553 MDRT ของประเทศจีน คุณมีเป้าหมายและเห็นถึงความท้าทายอะไรบ้าง?

Qi Bin: ในฐานะที่เป็นประธานโซน 2553 MDRT ของประเทศจีน เป้าหมายหลักของฉันก็คือ การทำให้ MDRT เป็นที่รู้จักกันมากขึ้นในวงการประกันภัยด้วยกัน ประเทศจีนมีผู้ประกอบอาชีพขายประกันอยู่สามล้าน คน หากเพียง 1% เข้าเป็นสมาชิก MDRT แล้ว MDRT ก็จะมีสมาชิกในจีน 30,000 คนเลยทีเดียว ซึ่งเกือบจะเทียบเท่ากับสมาชิกรวมของ MDRT ทั้งหมดในอเมริกาเหนือและเอเชีย ฉันยังหวังว่าจะทำให้ MDRT เป็นสมาคมชั้นนำในด้านทางการเงิน ที่เพื่อนธุรกิจต่าง ๆ ในประเทศจีนควรต้องรู้จักและอยากจะเข้ามามีส่วนร่วมด้วย จีนเป็นตลาดใหญ่ที่มีศักยภาพมาก แต่ฉันรู้ว่ามันจะต้องใช้เวลาในการสร้างแบรนด์ให้กับ MDRT และทำให้วัฒนธรรม MDRT หยั่งลึกลงในทุกอาชีพการทำประกัน งานเร่งด่วนที่สุดที่ต้องทำก็คือ การหาวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดเพื่อส่งเสริม MDRT ในประเทศจีน ผู้เชี่ยวชาญด้านประกันภัยที่นี่จะต้องมีได้รับรู้เรื่องราวและค่านิยมของ MDRT ผ่านการพัฒนาวิชาชีพอย่างต่อเนื่อง การให้บริการอันเป็นเลิศและพฤติกรรมทางด้านจริยธรรมที่จะนำมาซึ่งความไว้วางใจและความจงรักภักดีของลูกค้าในท้ายที่สุด การเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน MDRT ต้องได้รับการยอมรับว่าเป็นแบรนด์ที่ควรแก่การนับถือและมีความเป็นมาตรฐานในด้านการประกันและการบริการทางการเงิน

ในฐานะที่เป็นสมาชิก MDRT มาเป็นเวลานาน คุณคิดว่า MDRT มีการเปลี่ยนแปลงชีวิตของคุณอย่างไรบ้าง?

Qi Bin: สำหรับฉันแล้ว MDRT ก็เป็นมากกว่าเพียงแค่อีกองค์กรหนึ่งเท่านั้น แต่เป็นเหมือนสถานประกอบการทีมี จิตวิญญาณ และคุณธรรมที่ให้แรงบันดาลใจในการทำให้ฉันได้พยายามต่อสู้ที่จะเป็นคนดี รักและห่วงใยคนรอบตัวฉัน เพื่อตอบแทนคืนสิ่งที่สู่สังคมให้มาอย่างต่อเนื่อง MDRT ทำให้มุมมองชีวิตฉันเปลี่ยนไป โดยได้เปิดใจฉันออกและให้โอกาสมากมายดังขอบฟ้ากว้าง ทำให้ดูเหมือนว่าโลกนี้เต็มไปด้วยโอกาสและความคิดสร้างสรรค์ที่คุณสามารถที่จะทำได้อย่างไม่มีขีดจำกัด ฉันรู้สึกเสมอว่ายังมีที่สำหรับฉันที่จะทำการปรับปรุงและเรียนรู้มาก MDRT ได้ให้โอกาสฉันได้พบกับบุคคลที่ยอดเยี่ยม กระตุ้นความอยากที่จะเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง และช่วยให้ฉันเติบโตและกลายเป็นคนดีเพื่อที่ฉันจะสามารถดำเนินชีวิตที่มีสุขและราบรื่น

คุณมีความคิดเห็นเกี่ยวกับธุรกิจประกันภัยของประเทศจีนในปัจจุบันอย่างไรและคุณคิดว่าอนาคตจะไปในทิศทางใด? ใครจะเป็นผู้ได้รับประโยชน์จากตลาดในปัจจุบัน?

Qi Bin: ธุรกิจประกันภัยในประเทศจีนมีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว แต่สถานภาพทางสังคมของนักขายประกันมืออาชีพในประเทศจีนยังจะต้องใช้เวลาปรับปรุงอีกมาก ผู้เชี่ยวชาญด้านประกันภัยในประเทศของฉันต้องพยายามร่วมมือกันเปลี่ยนแนวการทำธุรกิจและเปลี่ยนการยอมรับของสังคมต่ออาชีพการงานของพวกเรา อาจต้องใช้ความพยายามต่อสู้อีกหลายปีเพื่อการเปลี่ยนแปลงนี้ - 20, 30 ปีหรือนานกว่านั้น คุณรู้ไหมว่าทำไมฉันแนะนำให้ลูกสาวของฉันเป็นตัวแทนขายประกันชีวิต เป็นเพราะว่าฉันมีความเชื่อมั่นในอนาคตของวิชาชีพการขายประกันภัย ฉันเชื่อว่าอุตสาหกรรมนี้จะเจริญเติบโตขึ้น จีนได้ทำการปฏิรูปเศรษฐกิจมาเพียงแค่ประมาณ 30 ปีเท่านั้น ธุรกิจประกันภัยในประเทศจีนยังคงเป็นเด็กที่กำลังเติบโตขึ้น ถ้าคุณจะดูประเทศเพื่อนบ้านในเอเชียคุณจะเห็นว่าอุตสาหกรรมประกันภัยของมาเลเซียมีประวัติยาวนานมา 70 ปี; ฮ่องกงนานกว่า 60 ปีและไต้หวันก็ประมาณ 40-50 ปี บางทีอีก 20 หรือ 30 ปีหลังจากนี้ ผู้เชี่ยวชาญด้านประกันของเราในประเทศจีนจะสามารถยืนบนเวทีเดียวกันกับเพื่อนธุรกิจในต่างประเทศอย่างภาคภูมิใจก็ได้

ในฐานะที่มีอาชีพขายประกันในประเทศจีน สิ่งที่ดีที่สุดที่จะทำตอนนี้คือการมีทัศนคติที่ถูกต้องที่มุ่งมั่นแสวงหาความเจริญก้าวหน้าให้เป็นมืออาชีพและมีชีวิตส่วนตัวที่ดี เตรียมรับกับพายุชีวิตที่อาจจะโหมเข้ามาทางคุณและหยิบฉวยโอกาสใด ๆ ที่จะเพิ่มพูนประสบการณ์ชีวิตให้กับคุณ สร้างวินัยให้ตนเองและตั้งมั่นอยู่เสมอ เพื่อที่คุณจะสามารถทำงานขยันขันแข่งได้ต่อไป ให้บริการสนองความต้องการลูกค้าของคุณด้วยใจรักและเจริญขึ้นในกิจการงานของคุณ เศรษฐกิจจีนกำลังพัฒนาไปอย่างรวดเร็ว ประชาชนได้รับรู้เรื่องราวเกี่ยวกับการจัดการทางการเงินและแสดงความสนใจมากขึ้นในประโยชน์ของการทำประกัน ไม่เคยมีช่วงเวลาใดที่ดีเท่าเวลานี้สำหรับวิชาชีพการขายประกันภัย

ลูกค้าของเราอาจยังมีความสงสัยเกี่ยวกับประโยชน์หรือความสำคัญในการทำประกัน แต่เราสามารถเปลี่ยนความคิดของลูกค้าผ่านการทำงานอย่างมืออาชีพ ความรู้ที่ดีในผลิตภัณฑ์และการเงิน และการให้บริการที่ดีเยี่ยมของพวกเรา ปัจจุบันนี้ธุรกิจของเราต้องการบุคคลตัวแทนขายประกันภัยที่มีคุณภาพและเป็นมืออาชีพสูง ฉันขอสนับสนุนให้ตัวแทนขายประกันภัยในประเทศจีนจงทำงานหนักเพื่อที่จะปรับตัวและพัฒนาความเป็นมืออาชีพของตนเอง โปรดจำไว้เสมอว่าภารกิจของเราคือการช่วยเหลือลูกค้าของเรา ซึ่งเป็นสิ่งเดียวเท่านั้นที่จะทำให้เราสามารถสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าและปรับเปลี่ยนความคิดของลูกค้าในอาชีพของเรา

งานวัน 2553 MDRT ที่จัดขึ้นที่ฮ่องกงเมื่อวันที่ 1 มิถุนายน ได้ประสบกับความสำเร็จเป็นอย่างมากกับผู้เข้าร่วมงานที่ไม่คาดคิดกว่า 2,000 คน ผู้เข้าร่วมงานหนึ่งวันสำหรับทั้งสมาชิก MDRT และไม่ใช่สมาชิกได้เรียนรู้สิ่งใหม่ที่นำเสนอโดยนักวิทยากรที่มีชื่อเสียงกว่า 20 ท่าน งานที่ให้ความรู้เพรียบพร้อมมากมายได้สร้างแรงบันดาลใจ ให้แนวความคิดการปฏิบัติและแนวคิดการขายเพื่อช่วยเพิ่มประสิทธิภาพและทำงานต่อสมาชิก MDRT ในปีหน้า

หลังการขายประกันมาแล้ว 10 ปี ผมได้เรียนรู้ว่าประกันภัยประเภทใดเหมาะสมสำหรับผู้คนประเภทใดบ้าง

สิ่งแรกสุดสำหรับลูกค้าที่เป็นโสด ผมมักจะแนะนำให้ซื้อประกันชีวิตระยะยาว ประกันสุขภาพระยะยาว และประกันคุ้มครองอุบัติเหตุ

ประการที่สองสำหรับลูกค้าที่มีครอบครัว แต่ยังไม่มีบุตร ผมจะแนะนำให้ซื้อประกันชีวิตระยะยาว ประกันสุขภาพถาวรและประกันคุ้มครองอุบัติเหตุ

ถัดไปสำหรับลูกค้าที่มีครอบครัวที่มีบุตร ผมจะแนะนำให้ซื้อประกันชีวิตระยะยาว ประกันสุขภาพถาวร ประกันคุ้มครองอุบัติเหตุ ประกันการศึกษาของเด็กและประกันสุขภาพสำหรับครอบครัว

ท้ายสุดสำหรับลูกค้าที่มีอายุมากกว่า 40 ปีขึ้นไปและมีความมั่นคงทางการเงิน ผมจะแนะนำให้พิจารณาซื้อประกันด้านการเงินและการลงทุน ประกันหลังเกษียณและประกันภัยคุ้มครองอุบัติเหตุ

ให้โอกาสผมที่จะแบ่งปันกับคุณในการทำการขายประกันให้กับลูกค้าที่เป็นโสด

เมื่อเข้าหาลูกค้าที่เป็นโสด ผมจะปลุกเจ้าความรักและความห่วงใยที่เขามีต่อคุณพ่อคุณแม่ ผมจะเริ่มต้นด้วยการเตือนสติพวกเขาถึงความยากลำบากที่คุณพ่อคุณแม่ได้เลี้ยงดูเขามาและเป็นความรับผิดชอบของพวกที่จะตอบแทนพ่อแม่เมื่อพวกเขาเริ่มมีรายได้ของตนเอง ผมมักจะถามลูกค้าของผมว่าได้ให้เงินจำนวนหนึ่งในแต่ละเดือนกับคุณพ่อคุณแม่หรือไม่ ถ้าใช่ ผมจะพูดชมเชยพวกเขา แต่ถ้าไม่ใช่ ผมก็จะใช้โอกาสนี้ทำการแนะนำให้พิจารณาเจียดเงินจำนวนหนึ่งจากเงินเดือนแต่ละเดือนทำประกันและให้คุณพ่อคุณแม่ให้เป็นผู้รับผลประโยชน์

Li Hong
สมาชิก MDRT ปีที่ห้า จากเซินเจิ้น ประเทศจีน

ฉันอยู่ในธุรกิจประกันมากว่า 30 ปี และตลอดเวลาการทำงานในอาชีพของฉัน ฉันได้มุ่งเน้นการขายประกันของฉันให้กับแพทย์ หลายสิ่งหลายอย่างมีการเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา แต่ฉันสังเกตเห็นสิ่งหนึ่งที่แพทย์ทุกคนสนใจ ไม่ว่าเศรษฐกิจจะเป็นอย่างไร คือเรื่องการเสียภาษี (โดยเฉพาะภาษีมรดก) และเงินรายได้ประจำปี

ก่อนที่ฉันจะส่งข้อเสนอแนะของฉันให้กับลูกค้า ฉันจะกรอกแบบฟอร์มลูกค้าเพื่อช่วยให้สามารถประเมินสถานะทางการเงินและความกังวลด้านการเงินในปัจจุบันของลูกค้า ซึ่งภรรยาของลูกค้าจะเป็นผู้ช่วยเหลือในส่วนนี้เพราะเธอมักจะมีค่าตอบ 80% ของลูกค้า เมื่อได้รู้ถึงความต้องการของลูกค้าของฉันแล้ว ฉันจะเตรียมบทนำเสนอที่สั้นแต่กระชับ เพื่อเสนอแนะนำในระหว่างการพบปะกัน แพทย์เป็นคนที่มีงานยุ่งและฉันเคารพเวลาของพวกเขา ดังนั้นฉันจะร่างคำนำเสนอของฉันให้สั้นและนัดหมายลูกค้าของฉันในช่วงเช้าเสมอ ก่อนที่ลูกค้าจะเริ่มต้น "วันทำการใหม่ที่ยุ่งของพวกเขา"

ฉันต้องยอมรับว่ามันต้องใช้เวลาในการสร้างความสัมพันธ์และการทำธุรกิจกับแพทย์ แต่เมื่อคุณได้รับความไว้วางใจแล้ว คุณจะได้รับการแนะนำไปสู่ลูกค้ารายอื่น ๆ อีกมากมายแบบไม่มีขีดจำกัด

Setsuko Ayukawa
สมาชิก MDRT ปีที่ 21 จากกรุงโตเกียว ประเทศญี่ปุ่น

---

ท่านมีแนวคิดเกี่ยวกับการขายที่น่าสนใจ กลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าได้ผล หรือวลีที่ก่อให้เกิดแรงบันดาลใจที่จะร่วมแบ่งปันให้กับเพื่อนสมาชิก MDRT หรือไม่? เราอยากจะได้ยินจากท่าน หากท่านมีข้อคิดเห็นที่ตั้งอยู่บนพื้นฐานของประเด็นหลักดังต่อไปนี้: จะเข้าหาลูกค้าอย่างไร จะสรรหาพนักงานอย่างไร จะขายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายได้อย่างไร

เรายังสนใจข้อคิดเห็นที่เกี่ยวกับแนวคิดในการมองคนในทุกด้านทั้งทางร่างกาย จิตใจ และสังคม (Whole Person Concept) มุมมองและทัศนคติเกี่ยวกับความท้าทายที่ต้องเผชิญในธุรกิจการบริการด้านการเงินรวมถึงกรณีศึกษาต่างๆ ที่สามารถสร้างแรงบันดาลใจให้กับสมาชิกท่านอื่นๆในการเอาชนะความท้าทาย ชนะใจลูกค้า หรือการขายสินค้าประเภทใดประเภทหนึ่ง ท่านสามารถส่งบทความของท่าน เค้าโครงของเนื้อหา หรือวลี/คำพูดที่สร้างแรงบันดาลใจ มาที่สำนักงานMDRT ภาคพื้นเอเซียแปซิฟิก asiaconnect@mdrt.org.

สำนักงาน MDRT เอเซียแปซิฟิก

โทร: +65 6496 5505
แฟกซ์:+65 6336 6449
อีเมล์: asiapacific@mdrt.org
เว็บไซต์: www.mdrt.org