Hội nghị Thường niên MDRT 2010, tổ chức từ 13-7 tháng 6 ở Vancouver, British Columbia, Canada, đã thực hiện lời hứa là 5 ngày của các chương trình và sự kiện tầm cỡ thế giới, tràn đầy cảm hứng, ý tưởng và các giải pháp mà sẽ đọng lại trong các đại biểu tham gia trong suốt cả năm.



Các thành viên tham dự Hội nghị Thường niên có thể nhận được các bản điện tử của các tài liệu phân phát của Phiên họp Tiêu điểm đến cuối tháng 7. Click vào đây để tải về bản copy của bạn hôm nay.

Ngoài ra, hãy tận hưởng các khoảnh khắc đặc biệt đó tại Hội nghị Thường niên MDRT 2010 bằng cách mua các tấm ảnh chụp tại Hội nghị Thường niên. Hãy duyệt và mua ảnh thông qua 3 bước đơn giản sau:

1. Truy cập www.thephotogroup.com
2. Click vào thẻ Online Images (Ảnh Online) (bạn sẽ được chuyển đến một trang yêu cầu bạn gõ mã truy cập
3. Hãy gõ mdrtgallery vào khoảng trống có sẵn

Để biết thêm thông tin về các vấn đề sau Hội nghị Thường niên MDRT 2010, hãy đọc tạp chí Round the Table (RTT) số tháng 7/8.

Nếu bạn đã không thể tham dự Hội nghị Thường niên MDRT năm nay, bạn không cần phải đợi đến tháng 6 năm sau để tham dự sự kiện MDRT năm tới. Tháng 2 năm 2011, MDR lại một lần nữa đến châu Á! Hội nghị MDRT Experience sẽ quay trở lại Singapore. Đươc tổ chức từ 24-26 tháng 2 năm 2011, hội nghị dành cho các thành viên cũng như những người không phải là thành viên MDRT. Hãy đánh dấu vào lịch của bạn MDRT Experience 2011 và chuẩn bị tham gia cùng các đồng nghiệp, các cựu binh trong ngành, những người có suy nghĩ giống bạn, để:

1. Hiểu được tại sao MDRT có thể có tác động tích cực trong cuộc sống chuyên môn và cá nhân của bạn.
2. Hãy thách thức cách tư duy của bạn và xem xét lại các khả năng và chiến lược để đạt được các mức thành công cao hơn trong sự nghiệp của mình.
3. Được tạo cảm hứng và khích lệ bởi các câu chuyện thực về cách mà một số thuyết trình viên nổi tiếng của chúng ta đã vượt qua được vô vàn thách thức

Hãy thực hiện bước tiếp theo hướng tơi sự xuất sắc về chuyên môn và cá nhân bằng việc đăng ký MDRT Experience 2011 hôm nay!

Truy cập website MDRT Experience 2011 để biết thêm thông tin hay đăng ký

Giá đăng ký sớm hết hạn vào ngày 31 tháng 10 năm 2010.

Đăng ký theo nhóm được giảm giá, vì vậy hãy liên hệ với Ban Thư ký Sự kiện tại +65-6496-5500 hay
mdrt-experience@mci-group.com để biết thêm thông tin.

Chủ tịch Vùng Trung Quốc 2010 Qi Bin đã được tờ China Insurance News phỏng vấn về vai trò của bà với tư cách là chủ tịch vùng MDRT cũng như quan điểm của bà về ngành bảo hiểm Trung Quốc. Dưới đây là trích đoạn về cuộc phỏng vấn này:

Với tư cách là Chủ tịch Vùng MDRT Trung Quốc, những mục tiêu và thách thưc của bà là gì?

Qi Bin: Với tư cách là Chủ tịch Vùng Trung Quốc 2010, mục tiêu hàng đầu của tôi là làm tăng nhận thức về MDRT giữa các chuyên gia bảo hiểm ở nước tôi. Có 3 triệu chuyên gia bảo hiểm ở Trung Quốc. Nếu chỉ 1% trong số đó tham gia MDRT, đã có 30.000 thành viên MDRT Trung Quốc. Con số này tương đương với số thành viên MDRT ở Bắc Mỹ và châu Á. Tôi hy vọng nâng cao được vị thế của MDRT với tư cách là hiệp hội các chuyên gia tài chính hàng đầu mà tất cả các đồng nghiệp trong ngành bảo hiểm ở Trung Quốc cần phải biết và mong muốn trở thành thành viên. Có một tiềm năng rất lớn ở thị trường Trung Quốc, nhưng tôi biết là sẽ cần phải có thời gian để xây dựng nhãn hiệu MDRT và tạo dấu ấn văn hóa MDRT trong tất cả các chuyên gia bảo hiểm. Nhiệm vụ khẩn cấp nhất trước mắt là tìm ra cách hiệu quả nhất để xúc tiến MDRT ở Trung Quốc. Các chuyên gia bảo hiểm ở đây cần được học tập để biết MDRT là ai và các giá trị mà MDRT đại diện, và thông qua sự phát triển chuyên môn liên tục, dịch vụ xuất sắc và cách ứng xử đạo đức, chúng ta có thể giành được niềm tin và lòng trung thành của khách hàng và cuối cùng là nâng cao năng suất. MDRT cần phải được nhận thức như một thương hiệu được tôn trọng và phải là định chuẩn cho các dịch vụ tài chính và bảo hiểm xuất sắc.

Với tư cách là một cựu thành viên MDRT, bà nghĩ rằng MDRT đã thay đổi cuộc đời của bà như thế nào?

Qi Bin: Đối với tôi, MDRT không chỉ là một tổ chức. Nó giống như một thiết chế tinh thần, bao gồm những phẩm chất và giá trị mà luôn khích lệ tôi nỗ lực nhiều hơn để trở thành một người tốt hơn, trân trọng những người xung quanh mình và đóng góp trở lại cho xã hội. MDRT đã làm cho tôi nhìn nhận cuộc sống một cách khác nhiều. Nó đã mở rộng trái tim tôi và mang lại cho tôi tầm nhìn rộng hơn, và giờ đây thế giới dường như tràn đầy những cơ hội và khả năng sáng tạo vô tận. Tôi cảm thấy luôn luôn có cơ hội để tôi cải thiện mình và luôn có sự uyên thâm để tôi phấn đấu đạt được. MDRT đã mang lại cho tôi nhiều cơ hội gặp gỡ những con người tuyệt vời và vĩ đại, khích lệ mong muốn tiếp tục học tập của tôi, và giúp tôi phát triển và trở thành một con người tốt hơn và do đó tôi có thể có một cuộc sống hạnh phúc và hài hòa.

Ý kiến của bà về ngành bảo hiểm Trung Quốc hiện tại cũng như sự phát triển của nó trong tương lai? Chuyên gia bảo hiểm nào có thể được hưởng lợi từ thị trường hiện tại?

Qi Bin: Ngành bảo hiểm ở Trung Quốc dang phát triển rất nhanh, nhưng vị trí xã hội của chuyên gia bảo hiểm ở Trung Quốc sẽ cần phải có nhiều thời gian hơn để được cải thiện. Các chuyên gia bảo hiểm ở nước tôi phải cùng nỗ lực tìm cách thay đổi bối cảnh của ngành trong môi trường của chúng tôi và thay đổi nhận thức của công chúng về ngành này. Có thể phải mất nhiều năm nỗ lực không ngừng mới có thể thay đổi được - 20, 30 năm hoặc thậm chí là lâu hơn. Chị có biết tại sao tôi khuyến khích con gái tôi trở thanh một đại lý bảo hiểm không? Đó là vì tôi rất lạc quan về tương lai của nghề bảo hiểm. Tôi tin rằng ngành này sẽ phát đạt. Trung Quốc chỉ mới bắt đầu cải cách kinh tế của mình cách đây 30 năm. Ngành bảo hiểm ở Trung Quốc còn non trẻ và đang trong quá trình phát triển. Nếu nhìn vào các nước láng giềng của chúng tôi ở châu Á, chị sẽ thấy rằng ngành bảo hiểm của Malaysia có lịch sử 70 năm; Hồng Kông có hơn 60 năm và Đài Loan có khoảng 40-50 năm. Có lẽ 20-30 năm nữa, các chuyên gia bảo hiểm của chúng tôi ở Trung Quốc sẽ có thể tự hào đứng trên cùng một sân khấu với các chuyên gia bảo hiểm quốc tế.

Với tư cách là một chuyên gia bảo hiểm ở Trung Quốc, điều tốt nhất có thể làm hiện nay là có một thái độ đúng đắn trong việc theo đuổi sự phát triển chuyên môn và cá nhân, Hãy sẵn sàng đối phó với bất kỳ cơn bão nào có thể xuất hiện trên con đường của mình, và tận dụng bất kỳ cơ hội nào để làm giàu thêm kinh nghiệm cuộc sống của bạn. Hãy có kỷ luật hơn và đừng bao giờ để mất thái độ tích cực để có thể tiếp tục làm việc chăm chỉ, phục vụ hết lòng các nhu cầu của các khách hàng của bạn và phát triển. Kinh tế Trung Quốc đang phát triển rất nhanh. Công chúng cũng được cung cấp nhiều thông tin hơn về quản lý tài chính và quan tâm nhiều hơn đến việc hiểu biết những lợi ích của bảo hiểm. Đây là cơ hội tốt nhất chưa từng có để chúng tôi làm việc trong ngành bảo hiểm.

Các khách hàng của chúng ta có thể vẫn còn ngờ vực đôi chút về việc bảo hiểm thực sự có lợi và quan trọng thế nào đối với họ. Chúng ta có thể thay đổi hành vi và suy nghĩ của khách hàng thông qua sự chuyên nghiệp cua mình, kiến thức đặc biệt về các sản phẩm và dịch vụ tài chính và các mức dịch vụ xuất sắc. Hiện tại, ngành bảo hiểm của chúng ta thực sự cần các đại lý bảo hiểm đủ năng lực và chuyên môn cao. Tôi kêu gọi các đại lý bảo hiểm ở Trung Quốc hãy làm việc chăm chỉ để tự nâng cấp bản thân và nâng cao trình độ chuyên môn của mình. Phải luôn luôn nhớ rằng sự nghiệp của chúng ta là giúp đỡ khách hàng. Chỉ có như vậy, chúng ta mới có thể tạo lập được niềm tin của khách hàng trong chúng ta và thay đổi cách nhìn nhận của họ về nghề nghiệp của chúng ta.

Ngày MDRT 200 ở Hồng Kông, được tổ chức vào ngày 1 tháng 6, là một thành công lớn với số lượng người tham dự bất ngờ, trên 2.000 người. Sự kiện kéo dài một ngày, với sự tham gia của các thành viên cũng như những người không phải là thành viên MDRT, đã chứng kiến những bài thuyết trình khai sáng của hơn 20 thuyết trình viên có tiếng. Sự kiện chứa đầy kiến thức đã truyền cảm hứng cho những người tham dự và làm phong phú cho họ bằng những ý tưởng bán hàng và những khái niệm động cơ sáng tạo, giúp họ nâng cao năng suất và phấn đấu trở thành thành viên MDRT trong năm tới.

Sau khi bán bảo hiểm 10 năm, tôi đã phát hiện ra rằng loại hợp đồng bảo hiểm nào nói chung phù hợp với loại người nào.

Trước hết đối với các khách hàng tiềm năng độc thân, tôi khuyên họ mua bảo hiểm nhân thọ có thời hạn, bảo hiểm y tế có thời hạn và bảo hiểm tai nạn.

Thứ hai, đối với các khách hàng tiềm năng có gia đình nhưng chưa có con, tôi tư vấn cho họ mua các hợp đồng bảo hiểm sau: bảo hiểm nhân thọ có thời hạn, bảo hiểm y tế dài hạn, và bảo hiểm tai nạn. 

Tiếp đến, đối với khách hàng tiềm năng có gia đình và đã có con, tôi đề nghị họ mua bảo hiểm nhân thọ có thời hạn, bảo hiểm y tế dài hạn và bảo hiểm tai nạn và bảo hiểm y tế và giáo dục cho gia đình.

Cuối cùng, đối với khách hàng tiềm năng trên 40 tuổi và đảm bảo về tài chính, tôi khuyên họ cân nhắc mua các hợp đồng tài chính và đầu tư, các hợp đồng bảo hiểm hưu trí và bảo hiểm tai nạn.

Cho phép tôi chia sẻ với các bạn cách tôi bán một hợp đồng bảo hiểm cho một khách hàng tiềm năng độc thân.

Khi thăm dò khách hàng độc thân, tôi tập trung sự mời chào của mình với việc khơi dậy tình yêu thương và sự quan tâm chăm sóc bố mẹ của họ. Tôi bắt đầu nhắc nhở họ về các nỗ lực mà bố mẹ họ đã phải trải qua để nuôi nấng họ trưởng thành và trách nhiệm làm một người con có hiếu và báo đáp là như thế nào khi họ bắt đầu tự kiếm được tiền. Tôi thường hỏi các khách hàng tiềm năng của mình là họ có dành một lượng tiền hàng tháng cho bố mẹ của họ không. Nếu có, tôi sẽ khen ngợi họ. Khi họ nói không, tôi sẽ tranh thủ cơ hội này để khuyên họ xem xét việc dành một số tiền nhất định từ tiền lương hàng tháng để đầu tư vào bảo hiểm và chỉ định bố mẹ họ là người thụ hưởng duy nhất.

Li Hong
Thành viên MDRT 5 năm từ Thâm Quyến, Trung Quốc

Tôi đã ở trong ngành bảo hiểm hơn 30 năm và suốt sự nghiệp tôi đã tập trung những nỗ lực của mình vào việc bán sản phẩm cho các bác sỹ. Nhiều thứ đã thay đổi trong những năm qua nhưng tôi nhận thấy một điều mà tất cả các bác sỹ quan tâm đến, bất kể viễn cảnh kinh tế ra sao, là vấn đề thuế (đặc biệt là thuế thừa kế) và niên liễm.

Trước khi tôi đưa ra đề nghị của mình với khách hàng tiềm năng, tôi điền đầy đủ mẫu khảo sát thực tế, mẫu cho phép tôi đánh giá tình hình tài chính hiện tại của khách hàng và các mối quan tâm tài chính của anh ta. Điều này được thực hiện với sự giúp đỡ của vợ khách hàng của tôi và chị ta trả lời được khoảng 80% câu hỏi của tôi. Một khi đã có ý tưởng rõ ràng về những nhu cầu của khách hàng của mình, tôi tổ chức một buổi thuyết trình ngắn gọn nhưng súc tích và đưa ra các đề xuất của mình trong lần gặp mặt. Các bác sỹ là những người bận rộn và tôi tôn trọng lịch làm việc của họ, vì vậy tôi đảm bảo thuyết trình của mình súc tích và các cuộc hẹn luôn vào buổi sáng, trước khi khách hàng của tôi bắt đầu "ngày làm việc bận rộn".

Tôi phải thú nhận rằng phải mất thời gian để xây dựng mối quan hệ và làm việc với các bác sỹ nhưng một khi bạn đã chiếm được niềm tin của họ, số lượng giới thiệu mà bạn sẽ nhận được là vô hạn.

Setsuko Ayukawa
Thành viên MDRT 21 năm từ Tokyo, Nhật Bản

---

Bạn có một ý tưởng bán hàng thú vị hay một chiến lược đă được kiểm chứng hay một câu nói tạo cảm hứng để chia sẻ với các thành viên MDRT đồng nghiệp của ḿnh?  Chúng tôi rất muốn nghe bạn thuyết trình nếu các ý tuởng của bạn được dựa trên các chủ đề sau: Cách Tiếp Cận Khách Hàng Cách Tuyển Nhân Viên Cách Bán Nhiều Loại Sản Phẩm

Chúng tôi cũng quan tâm đến các ý tưởng liên quan đến Khái Niệm Con Người Toàn Vẹn, quan điểm về các thách thức mà ngành tài chính đang phải đối mặt, và cả những nghiên cứu trường hợp mà có thể tạo nguồn cảm hứng cho các thành viên khác vượt qua các thách thức để thuyết phục được một khách hàng hay bán được một sản phẩm cụ thể. Bạn có thể gửi bài hay đề cương nội dung hay một câu nói/viện dẫn tạo cảm hứng của ḿnh cho MDRT Châu Á Thái B́nh Dương tại địa chỉ asiaconnect@mdrt.org.

Văn Phòng MDRT Châu Á Thái Bình Dương

Tel: +65 6496 5505
Fax: +65 6336 6449
Email: asiapacific@mdrt.org
Web site: www.mdrt.org