MDRT会員の皆様へ

MDRTアジアコネクト9/10月号を皆様にお届けできることを大変うれしく思います。2011年度は素晴らしいスタートを切ることができ、みなさまには新しい会員ベネフィットを用意しました。それらのベネフィットは今号および今後発行されますEニュースレターで発信して参ります。

全てのプログラムおよび提案は、皆様と同じ会員でMDRTの委員会で懸命に働いている方々によって作られています。MDRTの成功は、MDRT委員会に従事していただいている会員の力によるところです。MDRTの各委員会がこの時期始動します、そして50名以上のMDRT会員がアジアから委員会に参加しており、大変ありがたく思います。MDRTは最良のサービスをこれからも地域の会員にとどまらず、皆様に提供し続けたいと考えます。

なぜならばアジアのMDRT会員は、この組織にたくさん貢献していただいているので、私たちもそれと同じくらいお返ししたいと思っています。MDRT役員会では、役員がアジアに赴き、できるだけ多くの方とお会いする準備をしています。どうかみなさまが地元で開催されるMDRTミーティングをご支援、ご参加してください、また、MDRT主催の様々なイベントの詳細はイベントカレンダーをご参照ください。MDRTアジア・パシフィックのスタッフ一同、皆様のご要望と質問に答えていきたいと願っています。

MDRTへの貢献に感謝申し上げます、お目にかかれますことを楽しみにしています。

敬具,


Julian H. Good, Jr. CLU, ChFC
2011年度MDRT会長

MDRT主催イベントはいつでも最高の内容とスピーカーをアニュアル・ミーティングと、地元のスピーカーによってお届けしています。来る2011年MDRTエクスペリエンス大会も例外ではありません、新しいセールス・アイディアや戦略方法を超一流のスピーカーから学びましょう。

MDRT22年間会員のBrian D. Heckert, CLU, ChFC、New York Lifeの副社長のTom Hegna, CLU, ChFC,およびアメリカ陸軍の退役軍人で素晴らしいスピーカーとして活躍されているConsuelo Castillo Kickbuschをはじめとしたスピーカーをお迎えします。

これらのエキサイティングなスピーカーの顔ぶれからもわかるように、価値ある教え、そして今後数ヶ月、数年にわたってクライアントに貢献するために立ち向かう困難を乗り越えるための実践的なテクニックを家に持ち帰りましょう。

今登録をしていただきますと、早期割引、直前登録料より200シンガポールドル引きとなっております。詳細はこちらまで。なお、上記は、2010年10月31日までです。お早めに。

3年に及ぶ詳細に渡った分析、検討を重ね、その結果MDRTは新たに第3の入会基準を設けました、これは保険・金融サービスによる年間収入を基準にしたものです。これにより、MDRTは手数料・保険料・収入ベースの3つの入会基準を採用します。

新しい収入ベース基準は、MDRT会員に登録したことがある方であれば誰でも2010年度の収入を、2011年のMDRT会員登録に適用することができます。初めて入会する方については、手数料、もしくは保険料ベースの基準を使用することになります。

収入ベースは、対象になる保険と金融サービスに関連する年間収入が基準となります。MDRTは生産性にこだわります、収入の50％はその年の新契約から得た収入でなくてはいけません。その他、50％はコア商品から得た収入である必要があります。米国以外の会員申し込みについては、世界銀行の平均購買力指数を用いて、基準を決定しています。

現地通貨での各国の収入基準値については、こちらをクリックしてご参照ください。

コート・オブ・ザ・テーブルおよび、トップ・オブ・ザ・テーブル会員については、現在と同様、それぞれ3倍、6倍の基準が適用されます。いずれの資格についても、上記の新契約およびコア商品からの収入の条件を満たす必要があります。

加えて、MDRTは成績を証明するプロセスを簡素化しました。2011年度より、成績資格終身会員（QL）、および終身会員（L）の方で入会基準に達した方は、チェックボックスに印をつけるだけで成績証明書の提出を免除します。

収入ベース基準の成績証明の簡素化、入会基準と該当商品、入会申込締め切りなどの詳細につきましては、こちらをクリックしてお読みください。

Asia Insurance Review's eDailyのEニュースレター2010年8月9日号に、シンガポールの生命保険業界の明るい見通しが掲載されました。以下引用です：

シンガポールの生命保険業界は、この国の市場感情が向上し、力強い経済成長に後押しされたおかげで、今年の上半期で新契約保険料が34％の力強い伸びを見せ、26.１億シンガポール（S）ドル（19.4億USドル）となったと生命保険協会（LIA）が発表した。売り上げが全ての商品において上がったとしている。

LIA会長のTan Hak Lehは、「この勢いにのって下半期に突入し、今年度は高い数字で締めくくりたい。保険の需要はまだまだ強くあります」としています。

1月から6月までの加重（新契約）保険料は28％上昇し、6億7100万Sドルでした。加重(新契約)保険料は、10％の一時払いとその他通常払いのセールスで調整されています。

一時払い保険は20.9億Sドルに跳ね上がり、前期を36％上回りました。The Central Provident Fund Investment Schemeは、これらの売り上げを22％伸ばし、4億6400万Sドルと申告しています。その他の生命保険商品および投資関連商品のセールスは、26％増加の5億1800万Sドルでした。市場感情の上向きに結びつき、投資関連セールスは、前年同期と比べ30％急増し7億8900万Sドルとなりました。医療保険は10％増加の7700万Sドルでした。

しかしながら、Tan氏は次の2四半期ではセールスの成長は緩まるだろうと予測しています。「下半期の成長率は、上半期に比べそこまで高くならないと考えます、これは一部、前年下半期の高い業績によるところです」と彼は述べています。

2010年8月6-7日に中国は深圳（シンセン）のシェラトンホテルでMDRTチャイナデイが開催されました。MDRT会員と会員を目指す方々、およびたくさんの保険会社の営業部長など、およそ1820名が大会に参加しました。

『ホール・パーソン』のテーマのもと、金融サービスの専門家が今まで以上にMDRT会員資格を目指し、入会したくなるような内容を発信しました。

スピーカーには、2010年度MDRT会長のGuy E. Baker, CLU, MSFSや、中国・香港・台湾のリージョナル・チェアのPatric Leung Wai Ming、中国の2010年度ゾーン・チェアのQi Binなどの顔ぶれがそろいました。加えて、アメリカ、カナダ、中国、香港、マレーシア、ニュージーランド、シンガポールや台湾からのスピーカーも招かれ、その方たちのサクセスストーリーをシェアし、その価値ある見識を、参加している仲間たちと分かち合いました。

ベトナムは、2010年7月6日ホーチミン市においてMDRTデイの開会式が無事に行われました。およそ650名のMDRT会員と会員を目指す人たちが、半日のプログラムに参加しました。2010年度MDRT会長のGuy E. Baker, CLU, MSFSがこのイベントの基調演説を行いました。
ベトナムの第1回MDRTデイが将来のMDRTイベントへの道を開きました。情熱を持ったMDRT会員と会員を目指す人たちが同じ視点で、今まで以上にMDRT主催のイベントが今後行われることを期待しています。

	幸いにして今年度は昨年に続き2回目のTOT会員としてMDRTに登録させていただくことが出来ました。私の日ごろの活動はライフプランニングに基づいた個人のお客様への生命保険のご提案をさせていただきながら、法人経営者の方々とのお付き合いを通じて法人への精鋭保険活用のご提案をさせていただいております。 そんな中で私が常に心がけていることを思い起こしてみますと、二つのことが思い当たります。 ひとつは平凡で当たり前のことですが、常にお客様の立場になって提案することです。もっと言えば、『もし自分がそのお客様であったなら、どうするのか?』と考えて提案をするということです。
もうひとつは、これも平凡で当たり前のことですが、『初心を忘れるな!』ということです。この業界への入り方は皆さんそれぞれであるとは思いますが、私の場合には周囲の激しい反対を押し切って『この仕事こそ自分の天職である!』という自分の強い決意により天職を実行いたしました。 『反対を押し切っただけに、絶対に失敗することは許されない!』という気持ちを持続することが、私の目標達成への意欲を増大するための原動力となっております。 私たちの仕事は自分から働きかけなければ何も成果を期待することは出来ません。だからこそ自分のモチベーションをいかに高くして、何度も訪れるスランプをいかにして乗り越えてゆくのかを考えることこそ最も大切なことではないでしょうか。 堀田　努 MDRT11年間会員

	生命保険が自分の幸福と今の家族、そして次の世代をいかに守ってくれるものかをクライアントに理解してもらう必要があります。世帯主は一家を支えるだけでなく、年老いていく両親や配偶者、そして子供たちを支える柱でもあるのです。そこで、その大黒柱が早くに亡くなってしまった、また重病で苦しんだり、障害を抱えたりしたとき、その予期せぬ出来事によって、学校に通う子供たちや年老いた親は、教育や経済的支援などの基本的なニーズが奪われてしまうことがあります。 要するに通常、家族のために主な収入を稼ぎ出している大黒柱が実際には第一、第二、第三の世代、その先までの家族を守る安全柵となるわけです。もしその人がこの責任を何らかの事情（死亡、障害、重病など）で負えなくなった場合、生命保険が家族の希望と夢を守るのに必要なシェルターと保障を提供します。
Se Hwan (Sean) Kang 韓国、ソウル在住でMDRT7年間会員

これまでにファイナンシャル・ツールおよび投資ツールの重要性を効果的に伝える方法を考えたことがありますか。もし、あると答えたのなら、次の方法を検討してみてはいかがでしょうか。次に提案する方法を説明するのに、保証付き資産配分法を使ってみましょう。

1.	経済危機によって、投資の損失に苦しんだ経験がありますか。
2.	経済情勢が悪いときに、自分の資産を売却しましたか。資産を現金に換金するのは簡単でしたか。
3.	もう二度と経済危機を経験したくないと、思っていますか。
4.	定年を迎える直前にもしまた経済危機が訪れたら、あなたはどうしますか。

次に、保証付き資産分配の重要性を説明し始める前に、ビルを建築することを想像させます。クライアントに、ビルを建築するためにはまずは頑丈な土台を作ることが必要だと説明します。汗水たらして一生懸命貯めた資産を守りたいと願うのであれば、初めに保証付き資産を分配しなくてはいけません。

保証付き資産の内容を説明した後、それらを分配するのに適したファイナンシャル・ツールでどういったものが市場にあるのかをリストにします。リストを作ることによって、ファイナンシャル・ツールまたは投資ツール（譲渡可能定期預金証書や国債など）各々の利点や、欠点がケース・スタディと共にわかり、それぞれのツールの違いをクライアントがしっかりと理解する助けになっています。ですから、私が提案するときには、クライアントは私の提案内容を判断しやすくなっています。

Carol Yu
台湾、台北在住でMDRT13年間会員

特別なサービスは、ビジネスを拡大するのにうってつけの方法です。私のクライアントで過去10年間に、生命保険・障害保険・重病疾病保険に加入した人で、この間一度も請求を出していない人を全員リストアップしました。

そのリストを手に、私の保険会社の引受業務課に連絡をして、次の一節を加えるようにお願いしました。「このグループの人たちは、無告知で保険金額を20％増額できる」契約にそれを適用できることが決まると、私はその人たちに電話をして、変更する意思を確認し、同時に健康状態の告知無しで保険金を増額できる一生に一度のチャンスであることを伝えました。私が伝えたこのオファーの有効期限はちょうど2週間でした。その回答は前向きなものが多く、クライアントの85％がこのオファーを受けました。

このセールス方法で2週間という短期間に得られた保険料がいくらだったかは言うまでもありません。

Zvika Fohrer
イスラエル、テルアビブ在住でMDRT27年間会員

セールス・アイディアや戦略をMDRTの仲間とシェアしてください。下記に関するアイディアをお待ちしています。 アプローチ方法 スタッフ採用 複数の商品のセット販売

ホール・パーソンになるための取り組み、金融サービス業界を取り巻く問題、ケース・スタディ、感動した話、困難を乗り越えた会員などに関する話もお待ちしています。 記事や格言などもMDRT Asia Pacific 宛てにお送りください。asiaconnect@mdrt.org.

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