친애하는 MDRT 회원 여러분,

MDRT Asia Connect 9/10월호를 통해 여러분께 환영 인사를 드리게 되어 큰 영광입니다. 2010-2011년 MDRT 조직 연도가 대단원의 막을 열었습니다. 그리고 우리는 회원 여러분에게 새롭게 제공될 다양한 특전을 마련하였습니다. 이번 호부터 새롭게 마련된 특전과 기획에 대해 특집 기사로 다룰 예정입니다.

새롭게 준비되는 모든 프로그램과 기획안은 여러분과 같은 회원들에 의해 시작되었습니다. 그들은 MDRT 위원회 활동을 통해 MDRT 조직을 위해 봉사하고 있습니다. MDRT의 성공은 MDRT 위원회에서 활동하고 있는 회원 여러분의 헌신이 있었기에 가능한 것이었습니다. 위원회 활동에 참여하고 있는 50명이 넘는 아시아의 MDRT 회원 여러분 덕분에 MDRT는 아시아 지역을 비롯하여 전세계의 회원들에게 최고의 서비스를 지속적으로 제공할 수 있습니다.

MDRT를 위한 아시아 회원들의 노력과 헌신에 부응하여 우리도 이 지역의 회원 여러분께 보답하고자 합니다. MDRT 집행위원회는 아시아 지역을 방문하여 가능한 한 많은 회원 여러분을 뵙기 위해 준비하고 있습니다. 회원 여러분이 활동하고 계시는 지역의 MDRT 회의에 많은 후원과 참여 부탁 드립니다. MDRT 이벤트의 일정은 행사 일정을 참고해 주십시오. MDRT 아시아 태평양 사무소의 직원들은 회원 여러분의 요구에 맞는 서비스를 제공하고 어떤 질문이든지 친절히 응대하기 위해 최선을 다할 것입니다.

MDRT를 위해 제공해 주신 노력에 대해 감사 드리며 곧 뵙게 되기를 바랍니다.

감사합니다.


2011년 MDRT 회장
줄리안 H. 굿 주니어(Julian H. Good, Jr. CLU, ChFC)

MDRT 이벤트는 이벤트가 개최되는 지역의 유명 연사들뿐 아니라 연차 총회에 섰던 최고의 연사들을 다시 모셔서 그들의 소중한 메시지와 최고의 컨텐츠를 듣는 기회를 제공합니다. 오는 2011년 MDRT 경험회 역시 예외는 아니며 이 행사를 통해 참가자는 전 세계의 유명 연사들이 전하는 새로운 영업 아이디어와 전략을 직접 접하실 수 있습니다.

경험회에 함께 할 연사들로는 22년차 MDRT 회원인 브라이언 D. 헤컷(Brian D. Heckert, CLU, ChFC), 뉴욕 생명의 부회장 톰 헤그나(Tom Hegna, CLU, ChFC), 미군 퇴역 중령으로 현재 감동과 동기를 부여하는 연사로 활동하고 있는 콘수엘로 카스틸로 킥부치(Consuelo Castillo Kickbusch)를 포함하여 다수가 있습니다.

이처럼 훌륭한 연사들의 메시지를 통해 참가자들은 앞으로 고객에게 서비스를 제공하면서 부딪히게 될 수많은 난관을 극복하는 데 도움이 될 소중한 교훈과 실용적인 기법을 배울 수 있을 것입니다.

더 이상 망설이지 마십시오. 현장 등록비용보다  SGD200 저렴하게 등록하시려면 여기를 클릭하십시오. 서두르십시오! 조기등록 기간이 2010년 10월 31일에 마감됩니다.

3년에 걸친 심사 숙고와 면밀한 조사를 거쳐 MDRT는 보험 및 재무 서비스 상품에서 발생한 연간 총수입을 근거로 한 심사 방법을 회원 자격 심사 방법에 새롭게 추가하였습니다. MDRT의 회원 자격 심사에는 이제 커미션, 프리미엄, 수입을 근거로 한 세 가지 방법이 적용됩니다.

새롭게 추가된 수입을 근거로 한 자격 심사 방법은 이전에 MDRT 회원이었던 사람은 누구나 적용할 수 있으며 2010년의 수입을 근거로 2011년 MDRT 회원 자격 심사 신청에 적용할 수 있습니다. 처음 심사를 신청하는 사람은 자신의 커미션 또는 프리미엄 매출액을 근거로 심사를 신청할 수 있습니다.

수입을 근거로 한 심사 방법은 해당 보험 및 재무 서비스 상품에서 발생한 연간 총수입을 근거로 이루어집니다. 높은 생산성을 유지하고자 하는 MDRT의 노력은 계속 될 것이며 따라서 수입액 요건에서 최소 50%가 매출 연도 기간 동안 새로운 비즈니스에서 발생한 것이어야 합니다. 나머지 50%는 위험 보호 상품(무제한 크레딧=코어상품)과 관련된 수입에서 발생한 것이어야 합니다. 미국 외 지역의 경우 수입 근거 심사는 세계 은행의 구매력 평가지수(Purchasing Power Parity index)를 기준으로 하여 평가가 이루어집니다.

지역별 수입액 요건을 현지 통화 단위로 보려면 여기를 클릭하십시오.

COT와 TOT 요건은 기존 그대로 MDRT 회원 요건의 각각 3배 및 6배입니다. COT나 TOT를 달성하려면 새로운 비즈니스와 위험 보험 비즈니스에 대한 최소 요건을 충족해야 합니다.

더불어 MDRT는 매출액 심사 과정을 간편화하였습니다. 2011년부터 성적 자격  종신 회원(QL, Qualifying and Life) 또는 종신 회원(L,Life)의 요건을 충족한 회원은 자신이 2011년 매출 요건을 충족했음을 해당란에 표시하는 방법으로 내용을 증명하게 됩니다.

회원 자격 요건, 적용되는 상품, 신청 마감일에 대한 정보를 비롯하여 수입 근거 심사 방법, 매출 증명 수정 방법에 대한 전문을 보려면 여기를 클릭하십시오.

아시아 인슈런스 리뷰의  eDaily e-newsletter 2010년 8월 9일판은 싱가포르의 생명 보험 업계에 대한 긍정적인 기사를 실었습니다. 다음은 기사 발췌문입니다.

싱가포르의 생명 보험 업계는 나라의 강력한 경제 성장과 활발한 시장 상승 분위기에 힘입어 올해 상반기 동안 새로운 비즈니스 프리미엄 분야에서 34% 성장하여 26억1천만 싱가포르달러(19억 4천만 달러)를 기록하였다고 생명 보험협회 LIA(Life Insurance Association)가 발표하였습니다. 모든 상품에 대한 매출이 증가하였습니다.

LIA 회장인 탄 학 레이(Tan Hak Leh)는 “이 상승세는 하반기까지 계속 이어질 것이며 상승세로 올해를 마감할 것으로 기대하고 있습니다. 보험에 대한 수요는 계속 높게 유지될 것입니다” 라고 말했습니다.

1월부터 6월까지 새로운 가중 비즈니스 프리미엄이 28% 증가하여 6억7천 1백만 싱가포르달러까지 성장하였습니다. 가중치는 단일 프리미엄 매출의 10%와 정기 프리미엄 매출 전체를 포함하여 산출되었습니다.

단일 프리미엄 매출은 전년 동기 대비 36% 증가하여 2십억 9천만 싱가포르 달러까지 치솟았습니다. 중앙공적금(Central Provident Fund Investment Scheme)은 이러한 매출의 22%, 즉4억6천4백만 싱가포르달러를 차지합니다. 전통적인 생명 보험 상품과 투자와 연계된 보험 상품을 포함하는 정기 프리미엄 매출은26% 증가하여 5억 1천8백만 싱가포르 달러까지 상승하였습니다. 긍정적인 시장 분위기에 발맞춰 투자와 연계된 매출 또한 전년 동기 대비 30% 증가하여 7억 8천9백만 싱가포르달러까지 급등하였습니다.  건강 보험 매출은 10% 증가하여 7천7백만 싱가포르달러에 이르렀습니다.

하지만 탄씨는 이러한 매출 성장세는 다음 2분기 동안 주춤할 것으로 예상하였습니다. 그는 “올해 하반기에는 성장 속도가 상반기 때와 비교해서 그렇게 높지는 않을 것입니다. 이는 부분적으로 작년 하반기의 성장세가 매우 높았기 때문입니다”라고 말했습니다.

중국 MDRT의 날이 중국 선전의 쉐라톤 호텔에서 2010년 8월 6일, 7일 개최되었습니다. 이 행사에는 다양한 보험 회사에서 활동하고 있는 약 1,820명의 MDRT 회원 및 비회원 그리고 고위 경영자들이 참석하였습니다. “전인격적 인간”을 주제로 한 이 행사는 보다 많은 재무 서비스 전문가들이 MDRT 회원 요건을 충족하고 최종적으로는 MDRT 회원이 될 수 있도록 동기를 부여하는 내용들로 채워졌습니다. 이 자리를 함께 한 연사로는 2010년 MDRT 회장인 가이 E. 베이커(Guy E. Baker, CLU, MSFS), 중국/홍콩/대만의 리저널 체어인 패트릭 릉 웨이 밍(Patric Leung Wai Ming), 중국 MDRT의 2010년 존 체어인 치 빈(Qi Bin)이 포함되었습니다. 또 미국, 캐나다, 중국, 홍콩, 말레이시아, 뉴질랜드, 싱가포르, 대만에서 온 연사들도 그들의 성공담과 가치 있는 지혜를 참가자들에게 들려주기 위해 초대되었습니다.

제1회 베트남 MDRT의 날이 2010년 7월 6일 호치민시에서 성공적으로 개최되었습니다. 약 650명의 MDRT 회원 및 비회원들이 반나절 동안 진행된 프로그램에 참석하였습니다. 2010년 MDRT 회장인 가이 E. 베이커가 이날 기조연설을 하였습니다. 베트남에서 처음 열리는 MDRT의 날은 앞으로 베트남에서 열리게 될 MDRT 이벤트를 위한 초석을 마련하는 날이었습니다. 원대한 비전과 큰 꿈을 가진 MDRT 회원 및 비회원 모두 더 많은 MDRT 이벤트를 경험할 수 있을 것입니다.

올해는 제가 2회째 TOT 자격을 충족한 해입니다. 저는 개인 및 기업을 상대로 보험을 판매합니다. 제가 TOT 자격을 충족할 수 있기까지 특별한 비법은 없습니다. 다만 “유용한 정보”라고 부를 만한 것이 있냐고 한다면 두 가지를 말씀드릴 수 있습니다. 먼저, 저는 고객에게 상품을 추천하기 전에 항상 고객의 시각에서 생각합니다. 추천을 하기 전에 저는 항상 “내가 고객의 입장이라면 어떻게 했을까?”라고 자문합니다. 그리고 추천을 할 때는 항상 고객의 이익을 우선으로 생각합니다. 두 번째는 이 업계의 일을 시작하기로 결심했을 때 가졌던 생각을 절대 잊지 않는 것입니다. 우리 대부분은 처음에는 거절을 당한다고 생각합니다. 저의 가족은 제가 직업을 바꿔서 생명 보험 판매일을 시작하기로 결심했을 때 달가워하지 않았습니다. 하지만 저는 그들에게 절대 실망시키지 않을 것이라고 약속했고 저는 그 약속을 지켰습니다.

비즈니스와 고객은 저절로 오지 않습니다. 저는 비즈니스를 맨 바닥에서 시작해야 했으며 스스로 고객을 찾아야 했습니다. 그리고 목표에 도달하기 위해 저는 항상 동기를 잊지 않고 기억해야 했습니다. 그리고 처음 시작할 때의 마음 가짐을 계속 기억한 것이 제가 모든 장애물을 극복하는 데 도움이 되었다는 것을 깨달았습니다.

츠토무 호타(Tsutomu Hotta)
일본 도쿄, 11년차 MDRT 회원

우리는 고객으로 하여금 생명 보험이 삶의 안녕과 직계 가족의 미래, 그리고 다음 세대까지 어떻게 보호하는지 깨닫게 해야 합니다. 한 가정의 가장은 가족의 울타리일 뿐 아니라 그의 나이든 부모님, 배우자, 그리고 자녀들의 희망이기도 합니다. 따라서 가장이 갑작스럽게 죽음을 맞이하거나 치명적인 질병에 걸리거나 장애자가 되는 등 예상치 않은 상황이 발생했을 때 이로 인해 아직 학교에 다니는 자녀의 교육 또는 나이 든 부모님의 재정적 지원과 같은 그들의 기본적인 생활이 파괴될 가능성이 높습니다.

대개 가장은 가족의 유일한 생계원인 경우가 많으며 기본적으로 가장은 대가족의 1대, 2대 그리고 3대를 보호하는 울타리인 것입니다. 가장이 어떤 이유에서든지(죽음, 장애, 질병 등) 이러한 책임을 완수하지 못하게 될 경우 생명 보험이 이 가족의 희망과 꿈을 보호하기 위해 필요한 안식처와 안전을 제공하는 데 도움을 줄 것입니다.

강 세환(Se Hwan (Sean) Kang)
한국 서울, 7년차 MDRT 회원

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또한 전인격적 인간 개념과 관련된 아이디어, 재무서비스업계에서 직면하는 어려움, 특정 상품을 판매하거나 고객을 설득하기 위해 시련을 극복해야 하는 다른 회원들이 고무될 만한 사례 연구에도 관심이 있습니다. MDRT 아시아 태평양 사무소 asiaconnect@mdrt.org로 여러분의 원고나 내용의 개요를 보내 주시기 바랍니다.

MDRT 아시아 태평양 사무소

전화: +65 6496 5505
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