เรียน สมาชิก MDRT ที่เคารพรักทุกท่าน

ผมรู้สึกเป็นเกียรติอย่างยิ่งที่ได้มีโอกาสต้อนรับทุกท่านสู่ MDRT Asia Connect ฉบับเดือนกันยายน/ตุลาคม งานปี 2553 - 2554 MDRT ได้จัดขึ้นอย่างยิ่งใหญ่ และเราได้มอบสิทธิประโยชน์อันมากมายสำหรับสมาชิกใหม่ทุกท่าน โดยจะเริ่มรายงานสิ่งที่น่าสนใจต่าง ๆ เหล่านี้ตั้งแต่ฉบับนี้และในฉบับต่อ ๆ ไปใน e–newsletter

โปรแกรมและโครงการต่าง ๆ ได้เริ่มต้นจากสมาชิกอย่างเช่นท่าน ที่ได้อุทิศตัวเองเพื่อให้ความช่วยเหลือแก่คณะกรรมการ MDRT ความสำเร็จของ MDRT เกือบทั้งหมดขึ้นอยู่กับความช่วยเหลือของสมาชิกที่มีให้กับคณะกรรมการ MDRT คณะกรรมการ MDRT เพิ่งจะเริ่มต้นทำงาน และต้องขอขอบคุณท่านสมาชิกร่วมกว่า 50 ท่านของ MDRT ที่มาจากเอเชียในปัจจุบัน ที่ให้ความช่วยเหลือแก่คณะกรรมการ ซึ่งทำให้ MDRT สามารถให้บริการสมาชิกในภูมิภาคนี้และที่อื่น ๆ ได้อย่างดีเยี่ยม

และเนื่องจากสมาชิก MDRT ในเอเชียได้ให้การสนับสนุนองค์กรเป็นอย่างมาก เราจึงต้องการที่จะตอบแทนท่านอย่างมากมายกลับไปเช่นกัน คณะกรรมการบริหาร MDRT จึงเตรียมที่จะเดินทางไปเอเชียและพบกับทุกท่านให้มากที่สุดเท่าที่พวกเราจะสามารถทำได้ ในการเดินทางครั้งนี้ ผมขอแนะนำให้ท่านได้เข้าร่วมและให้การสนับสนุนในการประชุม MDRT ท้องถิ่นของท่าน โดยท่านสามารถรับทราบรายการต่าง ๆ ได้จากข้อมูลกิจกรรมต่าง ๆ ที่ MDRT จัดตามที่บรรจุอยู่ในปฏิทินรายการ และเจ้าหน้าที่ที่ MDRT Asia Pacific Office ก็พร้อมที่จะตอบข้อสงสัยหรือข้อซักถามต่าง ๆ ที่ท่านมี

ขอขอบคุณสำหรับทุกสิ่งที่ท่านทำให้กับ MDRT และหวังเป็นอย่างยิ่งว่าจะได้พบกับทุกท่านในเร็ว ๆ นี้

ขอแสดงความนับถือ


Julian H. Good, Jr. CLU, ChFC
ประธาน MDRT ปี 2554

งาน MDRT ที่จัดมักจะรวบรวมเนื้อหาและวิทยากรที่ดีที่สุดจากการประชุมใหญ่ประจำปี งาน 2554 MDRT Experience ที่กำลังจะมีขึ้น ก็เช่นเดียวกัน ท่านสามารถคาดหวังที่จะการเรียนรู้แนวคิดและกลยุทธ์ทางการขายใหม่ ๆ จากวิทยากรชั้นนำระดับโลกในงาน

วิทยากรที่มาจะมีคุณ Brian D. Heckert, CLU, ChFC สมาชิก MDRT ปีที่ 22, Tom Hegna, CLU, ChFC รองประธานของ New York Life และพันโทของกองทัพสหรัฐ ที่หันมาจับอาชีพเป็นนักวิทยากรหลังเกษียณแล้ว คุณ Consuelo Castillo Kickbusch และท่านอื่น ๆ อีกมากมาย

ด้วยวิทยากรที่น่าตื่นเต้นมากมายเช่นนี้ ท่านคาดหวังได้เลยว่าท่านจะกลับบ้านไปพร้อมด้วยบทเรียนและวิธีการปฏิบัติที่มีค่า ที่จะช่วยให้ท่านสามารถเผชิญกับความท้าทายในการให้บริการลูกค้าของท่านในเดือนและปีที่จะมาถึง

อย่าลังเลอีกต่อไป  คลิก ที่นี่ และได้ราคาที่ถูกกว่า SGD200 ลดลงจาก ค่าลงทะเบียนบนเว็บไซต์นี้วันนี้ รีบ ๆ หน่อย! อัตราค่าลงทะเบียนพิเศษล่วงหน้าจะหมดอายุลงในวันที่ 31 ตุลาคม 2553 นี้

หลังจากที่ได้ขบคิดและพิจารณาอย่างถี่ถ้วนมานานสามปี MDRT ได้เพิ่มหลักเกณฑ์คุณสมบัติการรับสมาชิก บนฐานของรายได้รวมตลอดปีจากการขายประกันและผลิตภัณฑ์บริการทางการเงิน จากการเพิ่มเติมดังกล่าวนี้ ทำให้ MDRT มีสามวิธีในการคัดเลือกสมาชิกใหม่ คือ: ค่านายหน้า ค่าเบี้ยประกันและรายได้

หลักเกณฑ์คุณสมบัติใหม่ที่คำนวณจากรายได้จะเริ่มใช้กับผู้ที่เคยเป็นสมาชิก MDRT และจะมีผลใช้กับรายได้ปี 2553 เพื่อรับสมาชิก MDRT ปี 2554 สมัครใหม่สามารถใช้ค่านายหน้า หรือค่าเบี้ยประกันที่ได้รับยื่นสมัครเป็นสมาชิก

คุณสมบัติคำนวณตามรายได้จะขึ้นอยู่กับรายได้รวมทั้งปีจากการขายประกันและผลิตภัณฑ์ทางการเงิน MDRT ให้ความสำคัญในการเพิ่มผลผลิตอย่างมาก และรายได้ตลอดปีที่จะใช้คำนวณจะต้องเป็นรายได้ที่มาจากธุรกิจใหม่ไม่ต่ำกว่าร้อยละ 50 ส่วนอีก 50 เปอร์เซ็นต์จะต้องมาจากรายได้ที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์การป้องกันความเสี่ยง (ไม่จำกัดเครดิต) ข้อกำหนดรายได้ของคุณสมบัติของผู้สมัครนอกสหรัฐอเมริกาจะใช้ดัชนีตามทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ของธนาคารโลก (World Bank’s Purchasing Power Parity index) ในการคำนวณ

คลิก ที่นี่ เพื่อหาจำนวนรายได้ที่ ต้องการสำหรับประเทศของท่านในสกุลเงินท้องถิ่น

หลักเกณฑ์ Court of the Table และ Top of the Table จะอยู่ที่สามเท่าและหกเท่าตามลำดับของ MDRT ที่ใช้อยู่ เพื่อรับสิทธิอย่างใดอย่างหนึ่ง ผู้สมัครจะต้องทำตัวเลขธุรกิจใหม่ในหมวดป้องกันความเสี่ยง (ไม่จำกัดเครดิต) ให้ได้

นอกจากนี้ MDRT ยังได้ทำให้กระบวนการตรวจสอบง่ายขึ้น เริ่มต้นตั้งแต่ปี 2554 สมาชิกที่ได้รับสถานะ Qualifying and Life (QL) หรือ Life (L) มีสิทธิ์รับการรับรองโดยการทำเครื่องหมายลงในช่องสำหรับทำเครื่องหมายเพื่อระบุว่ามีคุณสมบัติตรงตามความต้องการขายในปี 2554

อ่านรายละเอียดฉบับสมบูรณ์ เกี่ยวกับวิธีการรับรองรายได้ การยืนยันการปรับเปลี่ยนการขาย และคุณสมบัติการเป็นสมาชิก ผลิตภัณฑ์ที่นำมาคำนวณได้ และกำหนดเวลาการรับสมัคร

eDaily e-newsletter ของ Asia Insurance Review ฉบับวันที่ 9 สิงหาคม 2553 สะท้อนถึงความคิดเห็นเชิงบวกของธุรกิจประกันชีวิตในสิงคโปร์ อ่านบทความที่คัดลอกมาด้านล่างนี้:

ข้อมูลจากสมาคมประกันชีวิต (LIA) แจ้งว่า "สืบเนื่องจากเศรษฐกิจที่เติบโตขึ้นอย่างแข็งแกร่งและความเชื่อมั่นของคนในประเทศ ธุรกิจประกันชีวิตของสิงคโปร์จึงมีการเติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วถึง 34% เพิ่มขึ้น 2.61พันล้านเหรียญสิงคโปร์ดอลล่าร์ (1.94 พันล้านเหรียญดอลล่าร์สหรัฐ) โดยเป็นเบี้ยประกันธุรกิจใหม่ของครึ่งปีในปีนี้" โดยตัวเลขการขายขยับตัวสูงขึ้นมากในทุกประเภทของการประกันชีวิต

ประธาน LIA นาย Tan Hak Leh กล่าวว่า: “เราคาดว่าแรงเหวี่ยงนี้จะยังมีต่อเนื่องไปในครึ่งปีหลังและปิดบัญชีของปีลงด้วยตัวเลขที่น่าพอใจอย่างยิ่ง ความต้องการทางด้านประกันชีวิตจะยังคงแข็งแกร่งมาก”

ตั้งแต่เดือนมกราคมถึงมิถุนายน น้ำหนักเฉลี่ยเบี้ยประกันธุรกิจใหม่ได้ขยายตัว 28% เป็น 671 ล้านเหรียญสิงคโปร์ดอลล่าร์ ตัวเลขน้ำหนักเฉลี่ยมีการปรับรวม 10% ของยอดขายเบี้ยประกันเดี่ยวและเบี้ยประกันปกติ

ยอดขายเบี้ยเดียวเพิ่มสูงขึ้นถึง 2.09 ล้านเหรียญสิงคโปร์ดอลล่าร์ หรือ 36% จากปีก่อนหน้านี้ รายได้จาก Central Provident Fund Investment Scheme คิดเป็น 22% หรือ 464 ล้านเหรียญสิงคโปร์ดอลล่าร์ของรายได้เหล่านี้ เบี้ยประกันชีวิตปกติที่รวมเบี้ยชีวิตแบบเก่าและการลงทุนที่เชื่อมโยงกับกรมธรรม์ประกันชีวิตเพิ่มขึ้น 26% ถึง 518 ล้านเหรียญสิงคโปร์ดอลล่าร์ ควบคู่กับความเชื่อมั่นของตลาด การขายที่เชื่อมโยงกับการลงทุนเพิ่มขึ้น 30% จาก 789 ล้านเหรียญสิงคโปร์ดอลล่าร์ เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน การขายประกันสุขภาพขยายตัว 10% เป็น 77 ล้านเหรียญสิงคโปร์ดอลล่าร์

แต่นาย Tan คาดว่ายอดขายจะช้าลงในอีกสองไตรมาสข้างหน้า เขากล่าวว่า "อัตราการเจริญเติบโตอาจไม่สูงนักในช่วงครึ่งหลังของปีนี้เมื่อเทียบกับครึ่งปีแรก โดยส่วนหนึ่งเป็นเพราะผลการดำเนินงานที่แข็งแกร่งในช่วงครึ่งหลังของปีก่อน”

วัน MDRT ประเทศจีน จัดขึ้นเมื่อวันที่ 6-7 สิงหาคม 2553 ที่เมืองเซินเจิ้น ประเทศจีน ที่โรงแรมเชอราตัน โดยมีทั้งสมาชิกและไม่ใช่สมาชิกของ MDRT และเจ้าหน้าที่บริหารระดับสูงจากบริษัทประกันชีวิตต่าง ๆ เข้าร่วมงานประมาณ 1,820 ท่าน งานที่มีชื่อว่า “Whole Person” จัดขึ้นเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับเหล่าผู้มีอาชีพให้การบริการทางด้านการเงิน ซึ่งมุ่งมั่นที่จะมีคุณสมบัติเพื่อเข้าเป็นสมาชิก MDRT ในที่สุด วิทยากรมีซึ่งรวมไปถึง ประธาน MDRT 2553 คุณ Guy E. Baker, CLU, MSFS, ผู้ที่ได้สร้างความประทับใจเป็นอย่างมากให้กับผู้เข้าร่วมงาน ประธานภูมิภาคจีน ฮ่องกงและไต้หวัน คุณ Patric Leung Wai Ming และประธานภูมิภาคจีน 2553 คุณ Qi Bin และนอกจากนี้แล้ว ยังมีวิทยากรที่มาจากประเทศต่าง ๆ อีกเช่น อเมริกา แคนาดา จีน ฮ่องกง มาเลเซีย นิวซีแลนด์ สิงคโปร์และไต้หวัน โดยต่างก็ได้ขึ้นแบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จในชีวิตและให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าให้กับทุกท่านที่เข้าร่วมในงาน

เวียตนามจัดงานสถาปนาการเปิด MDRT ครึ่งวันขึ้นเมื่อวันที่ 6 กรกฎาคม 2553 ณ โฮจิมินห์ซิตี้ ด้วยความสำเร็จ โดยมีทั้งสมาชิกและไม่ใช่สมาชิกของ MDRT ประมาณ 650 ท่าน มาร่วมงานนี้ ประธาน MDRT 2553 คุณ Guy E. Baker, CLU, MSFS, เป็นวิทยากรหลักของงาน งานครั้งแรกของวัน MDRT เวียดนาม จะปูทางสู่กิจกรรม MDRT ทั่วประเทศอีกมากมายในอนาคต สมาชิกและไม่ใช่สมาชิก MDRT ที่ได้รับแรงบันดาลใจในงานคาดหวังที่จะเข้าร่วมกิจกรรม MDRT ในอนาคต

	ปีนี้เป็นปีที่สองที่ข้าพเจ้าได้รับคุณวุฒิ Top of the Table ข้าพเจ้าขายประกันทั้งสำหรับบุคคลและธุรกิจ ไม่มีอะไรพิเศษที่ช่วยให้ข้าพเจ้าได้ Top of the Table แต่ถ้ามีอะไรที่คิดว่าจะเรียกได้ว่าเป็น "เคล็ดลับ" ก็คงจะมีสองสิ่งดังนี้ สิ่งแรกสุดคือ ข้าพเจ้าจะพยายามคิดจากมุมมองของลูกค้าเสมอก่อนที่จะให้คำแนะนำ และก่อนที่จะให้คำแนะนำ ข้าพเจ้าก็จะถามตัวเองเสมอว่า "ข้าพเจ้าจะทำอะไรถ้าอยู่ในฐานะของลูกค้า?" และเมื่อข้าพเจ้าให้คำแนะนำก็จะเป็นคำแนะนำที่เป็นประโยชน์สูงสุดจากแง่มุมของลูกค้าเสมอ ประการที่สองคือ ข้าพเจ้าไม่เคยลืมถึงความรู้สึกของข้าพเจ้าเมื่อแรกตัดสินใจเข้าสู่ธุรกิจนี้ ข้าพเจ้าเชื่อว่าพวกเราส่วนใหญ่คงเคยถูกต่อต้านมาแล้วครั้งหนึ่งในชีวิต ครอบครัวของข้าพเจ้าไม่พอใจมากเมื่อข้าพเจ้าตัดสินใจที่จะเปลี่ยนงานและเริ่มขายประกันชีวิต แต่ข้าพเจ้าก็ได้ให้สัญญากับพวกเขาว่าข้าพเจ้าจะไม่ทำให้พวกเขาต้องเสียใจและข้าพเจ้าก็ได้รักษาสัญญานั้นไว้
ธุรกิจและลูกค้าไม่ได้มาโดยง่าย ข้าพเจ้าต้องสร้างธุรกิจขึ้นตั้งแต่เริ่มต้นจากการหาลูกค้า และเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของผม ข้าพเจ้าจำเป็นต้องกระตุ้นตัวเองตลอดเวลาและตระหนักดีว่าการกระตุ้นตัวเองทำให้ข้าพเจ้าสามารถเอาชนะอุปสรรคของข้าพเจ้าได้ทั้งหมด
Tsutomu Hotta สมาชิก MDRT ปีที่ 11 จากกรุงโตเกียว ประเทศญี่ปุ่น

เราจำเป็นต้องช่วยลูกค้าของเรา รู้ตระหนักว่าการประกันชีวิตสามารถให้ความคุ้มครองในความเป็นอยู่และชีวิตที่ดีของครอบครัวและลูกหลานในอนาคตได้ หัวหน้าครอบครัวไม่ใช่เป็นแค่รั้ว แต่ยังเป็นเสาหลักของพ่อแม่ที่แก่เฒ่าสำหรับเขาหรือเธอ คู่สมรสและบุตร ดังนั้นในกรณีที่เขาต้องเสียชีวิตลง เจ็บป่วยจากโรคร้าย หรือเป็นบุคคลพิการ บุตรหรือธิดาในวัยเรียนและพ่อแม่ในวัยชรา คงจะต้องขาดปัจจัยพื้นฐานไปในชีวิต เช่นการศึกษาและการสนับสนุนทางการเงิน ยังผลมาจากเหตุการณ์อันไม่คาดคิดที่เกิดขึ้น

หัวใจของหัวหน้าครอบครัวคือ ผู้มีรายได้หลักแต่เพียงผู้เดียวของครอบครัว จะเป็นทั้งรั้วป้องกันด่านแรก ด่านที่สองและด่านที่สามของครอบครัว หากเขาไม่สามารถจะทำหน้าที่นี้ได้อีกต่อไป ไม่ว่าด้วยเหตุผล (ตาย ทุพพลภาพ หรือโรคร้าย) ใด ๆ กรมธรรม์ประกันชีวิตจะช่วยให้ที่พักพิงในปัจจัยที่จำเป็นต่าง ๆ และเป็นเกาะที่ปลอดภัยที่จะป้องกันความหวังและความฝันของครอบครัว

Se Hwan (Sean) Kang
สมาชิก MDRT ปีที่ 7 จากกรุงโซล ประเทศเกาหลีใต้

---

ท่านมีแนวคิดเกี่ยวกับการขายที่น่าสนใจ กลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าได้ผล หรือวลีที่ก่อให้เกิดแรงบันดาลใจที่จะร่วมแบ่งปันให้กับเพื่อนสมาชิก MDRT หรือไม่? เราอยากจะได้ยินจากท่าน หากท่านมีข้อคิดเห็นที่ตั้งอยู่บนพื้นฐานของประเด็นหลักดังต่อไปนี้: จะเข้าหาลูกค้าอย่างไร จะสรรหาพนักงานอย่างไร จะขายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายได้อย่างไร

เรายังสนใจข้อคิดเห็นที่เกี่ยวกับแนวคิดในการมองคนในทุกด้านทั้งทางร่างกาย จิตใจ และสังคม (Whole Person Concept) มุมมองและทัศนคติเกี่ยวกับความท้าทายที่ต้องเผชิญในธุรกิจการบริการด้านการเงินรวมถึงกรณีศึกษาต่างๆ ที่สามารถสร้างแรงบันดาลใจให้กับสมาชิกท่านอื่นๆในการเอาชนะความท้าทาย ชนะใจลูกค้า หรือการขายสินค้าประเภทใดประเภทหนึ่ง ท่านสามารถส่งบทความของท่าน เค้าโครงของเนื้อหา หรือวลี/คำพูดที่สร้างแรงบันดาลใจ มาที่สำนักงานMDRT ภาคพื้นเอเซียแปซิฟิก asiaconnect@mdrt.org.

สำนักงาน MDRT เอเซียแปซิฟิก

โทร: +65 6496 5505
แฟกซ์:+65 6336 6449
อีเมล์: asiapacific@mdrt.org
เว็บไซต์: www.mdrt.org