| Số 11 – Tháng 9/10 Năm 2010 |
|
PHÁC THẢO CÁC TIÊU ĐỀ
Thông điệp chào mừng từ Chủ Tịch MDRT 2011 - Julian H. Good, Jr. CLU, ChFC
Thân gửi các thành viên MDRT,
Tôi rất vinh dụ được chúc mừng các bạn đến với số tháng 9/10 của MDRT Asia Connect. Năm 2010 - 2011 của MDRT đã bắt đầu rất thành công và chúng tôi có rất nhiều phúc lợi thành viên mới cho các bạn. Chúng tôi sẽ giới thiệu các sáng kiến mới này trong số này cũng như các số tiếp theo của thư tin điện tử.
Tất cả các chương trình và sáng kiến đều được bắt đầu bởi những thành viên như các bạn, những người đã cam kết phục vụ trong các tiểu ban của MDRT. Thành công của MDRT chủ yếu là nhờ vào các thành viên phục vụ trong các tiểu ban của MDRT. MDRT chỉ mới bắt đầu kỳ tiểu ban của mình, và nhờ hơn 50 thành viên MDRT từ châu Á mới phục vụ trong các tiểu ban, MDRT có thể tiếp tục cung cấp dịch vụ tốt nhất có thể của mình cho các thành viên trong cũng như ngoài khu vực.
Và vì các thành viên MDRT ở châu Á đã đóng góp rất nhiều cho tổ chức cho nên chúng tôi cũng muốn đáp trả thật nhiều cho các bạn. Ủy Ban Chấp Hành của MDRT đang chuẩn bị sang châu Á và gặp gỡ với càng nhiều những người như các bạn càng tốt trong chuyến đi của mình. Tôi khuyến khích các bạn hỗ trợ và tham gia vào các hội nghị MDRT ở khu vực và các bạn có thể tham khảo dánh sách Lịch Các Sự Kiện để biết thêm thông tin về các sự kiện khác nhau do MDRT tổ chức. Các nhân viên ở Văn Phòng MDRT Châu Á Thái Bình Dương sẽ rất vui lòng phục vụ những nhu cầu của các bạn và trả lời bất cứ câu hỏi gì.
Cảm ơn các bạn vì tất cả những điều mà các bạn đã làm cho MDRT, và tôi hy vọng sẽ sớm gặp lại các bạn
Trân trọng,
Julian H. Good, Jr. CLU, ChFC
Chủ Tịch MDRT 2011
CÁC BÀI ĐẶC BIỆT
Giá đăng ký sớm cho MDRT Experience 2011 sắp hết hạn. Hãy đăng ký ngay hôm nay và tiết kiệm được một khoản.
Các sự kiện do MDRT tổ chức luôn mang lại một số những nội dung và thuyết trình viên tốt nhất từ các Hội nghị Thường niên, cũng như các thuyết trình viên từ khu vực. Sự kiện MDRT Experience 2011 sẽ không phải là một ngoại lệ, vì các bạn có thể kỳ vọng sẽ tiếp thu được những ý tưởng và chiến lược bán hàng mới từ các thuyết trình viên tầm cỡ thế giới.
Một số thuyết trình viên là Brian D. Heckert, CLU, ChFC, thành viên 22 năm của MDRT, Tom Hegna, CLU, ChFC, Phó Chủ Tịch của New York Life, và một thuyết trình viên đầy cảm hứng vốn là một trung tá quân đội Hoa Kỳ, Consuelo Castillo Kickbusch và nhiều người khác.
Hãy nghe Brian D. Heckert nói về việc tư cách thành viên MDRT đã có tác động tích cực đến cuộc sống cá nhân và nghiệp của ông ta như thế nào. Tình nguyện viên MDRT tích cực với 3 chứng chỉ Top of the Table đã tham dự tất cả các Hội nghị Thường niên kể từ lần đầu tiên trở thành thành viên của MDRT năm 1989. Hãy tìm hiểu xem điều gì đã làm cho ông ta quay lại tham dự Hội nghị Thường niên hết năm này qua năm khác.
Còn Tom Hegna, Phó Chủ Tịch New York Life, sẽ giải thích tại sao ngành bảo hiểm nhân thọ đã được xây dựng cho những thời kỳ bất ổn. Ông ta cúng sẽ cung cấp những giải pháp năng động về cách cung cấp cho những khách hàng thời kỳ bùng nổ dân số một séc tiền lương được đảm bảo suốt đời, bao gồm những hướng dẫn về cách trình bày một cách hiệu quả những nguyên lý lập kế hoạch tài chính. 
Cuối cùng, Consuelo Castillo Kickbusch sẽ chia sẻ câu chuyện cuộc sống đầy ấn tượng của chị ta về việc chị đã vượt qua đói nghèo, sự phân biệt đối xử và mù chữ để trở thành một người phụ nữ gốc Tây Ban Nha có vị trí cao nhất trong lực lượng hậu cần trong Quân Đội Hoa Kỳ. Là một thuyết trình viên hấp dẫn, nhiệt tình và luôn mang lại không khí vui vẻ cho người nghe, chị sẽ chia sẻ thông điệp mạnh mẽ của mình về điều cần phải có để trở thành một người lãnh đạo hiệu quả trong thị trường toàn cầu hiện nay.Đừng chần chừ nữa. Click vào đây và tiết kiệm SGD200 phí đăng ký tại chỗ hôm nay. Hãy nhanh lên! Giá đăng ký sớm hết hạn vào ngày 31 tháng 10 năm 2010.
MDRT Giới Thiệu Phương Pháp Mới để Xét Tư Cách Thành Viên
Sau 3 năm cân nhắc và nghiên cứu cẩn thận, MDRT đã thông qua một phương pháp bổ sung để xét tư cách thành viên dựa trên tổng thu nhập hàng năm từ các sản phẩm dịch vụ bảo hiểm và tài chính. Với sự bổ sung này, MDRT cung cấp 3 cách để có thể đủ điều kiện trở thành thành viên: hoa hồng, phí bảo hiểm và thu nhập.
Phương pháp xét tư cách thành viên mới theo thu nhập sẽ dành cho bất cứ ai mà trước đây đã là thành viên MDRT và sẽ có hiệu lực để sử dụng thu nhập năm 2010 cho tư cách thành viên MDRT 2011. Những ứng viên lần đầu có thể làm đơn xin gia nhập với sản lượng về hoa hồng hay phí bảo hiểm hợp lệ của mình.
Xét tư cách thành viên theo phương pháp thu nhập được dựa trên tổng thu nhập hàng năm từ các sản phẩm bảo hiểm và tài chính hợp lệ. Cam kết về năng suất của MDRT vẫn mạnh mẽ, và một mức tối thiểu 50% của yêu cầu thu nhập là bắt buộc từ các hợp đồng mới phát sinh trong năm sản xuất. 50% khác phải bắt nguồn từ thu nhập gắn với các sản phẩm chống rủi ro (Nguồn Thu Không Giới Hạn). Các yêu cầu xét tư cách thành viên theo thu nhập đối với những ứng viên ở ngoài Hoa Kỳ được thiết lập dựa trên chỉ số Cân Bằng Sức Mua của Ngân Hàng Thế Giới.
Click vào đây để tìm yêu cầu thu nhập đối với nước của bạn tính bằng nội tệ.
Các yêu cầu đối với Court of the Table và Top of the Table tương ứng sẽ vẫn là 3 và 6 lần yêu cầu đối với MDRT. Để đủ điều kiện đối với bất cứ loại nào trong 2 loại trên thì ứng viên phải đáp ứng mức tối thiểu đối với các hợp đồng mới và bảo vệ rủi ro (Khoản Thu Không Giới Hạn).
Ngoài ra, MDRT đã đơn giản hóa quy trình xác nhận sản lượng. Bắt đầu từ năm 2011, các thành viên đã đạt được tiêu chuẩn Qualifying và Life (QL) hoặc Life (L) thì đủ điều kiện chứng nhận bằng cách đánh dấu vào mục chứng tỏ rằng họ đã đáp ứng yêu cầu sản lượng năm 2011.
Đọc thông tin đầy đủ về phương pháp xét tư cách thành viên theo thu nhập, những sửa đổi về xác nhận sản lượng, cũng như các yêu cầu về thành viên, các sản phẩm hợp lệ và thời hạn nộp đơn.
Phương pháp xét tư cách thành viên mới theo thu nhập sẽ dành cho bất cứ ai mà trước đây đã là thành viên MDRT và sẽ có hiệu lực để sử dụng thu nhập năm 2010 cho tư cách thành viên MDRT 2011. Những ứng viên lần đầu có thể làm đơn xin gia nhập với sản lượng về hoa hồng hay phí bảo hiểm hợp lệ của mình.
Xét tư cách thành viên theo phương pháp thu nhập được dựa trên tổng thu nhập hàng năm từ các sản phẩm bảo hiểm và tài chính hợp lệ. Cam kết về năng suất của MDRT vẫn mạnh mẽ, và một mức tối thiểu 50% của yêu cầu thu nhập là bắt buộc từ các hợp đồng mới phát sinh trong năm sản xuất. 50% khác phải bắt nguồn từ thu nhập gắn với các sản phẩm chống rủi ro (Nguồn Thu Không Giới Hạn). Các yêu cầu xét tư cách thành viên theo thu nhập đối với những ứng viên ở ngoài Hoa Kỳ được thiết lập dựa trên chỉ số Cân Bằng Sức Mua của Ngân Hàng Thế Giới.
Click vào đây để tìm yêu cầu thu nhập đối với nước của bạn tính bằng nội tệ.
Các yêu cầu đối với Court of the Table và Top of the Table tương ứng sẽ vẫn là 3 và 6 lần yêu cầu đối với MDRT. Để đủ điều kiện đối với bất cứ loại nào trong 2 loại trên thì ứng viên phải đáp ứng mức tối thiểu đối với các hợp đồng mới và bảo vệ rủi ro (Khoản Thu Không Giới Hạn).
Ngoài ra, MDRT đã đơn giản hóa quy trình xác nhận sản lượng. Bắt đầu từ năm 2011, các thành viên đã đạt được tiêu chuẩn Qualifying và Life (QL) hoặc Life (L) thì đủ điều kiện chứng nhận bằng cách đánh dấu vào mục chứng tỏ rằng họ đã đáp ứng yêu cầu sản lượng năm 2011.
Đọc thông tin đầy đủ về phương pháp xét tư cách thành viên theo thu nhập, những sửa đổi về xác nhận sản lượng, cũng như các yêu cầu về thành viên, các sản phẩm hợp lệ và thời hạn nộp đơn.
Tìm Hiểu Châu Á: Lĩnh vực Bảo Hiểm Nhân Thọ của Singapore Tăng Mạnh trong Nửa Năm Đầu
Số ra ngày 9 tháng 8 năm 2010 của thư tin điện tử hàng ngày của Asia Insurance Review đã cho thấy sự phát triển khả quan của ngành bảo hiểm nhân thọ Singapore. Dưới đây là trích đoạn:
Ngành bảo hiểm nhân thọ của Singapore đã tăng mạnh 34% lên S$2,61 tỷ (US$1,94 tỷ) phí bảo hiểm mới trong nửa đầu năm này, được thúc đẩy bởi sự tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ và tính hấp dẫn của thị trường được cải thiện, theo Hiệp Hội Bảo Hiểm Nhân Thọ (LIA). Doanh thu tăng mạnh đối với tất cả các sản phẩm.
Chủ Tịch LIA, Tan Hak Leh nói: "Chúng tôi kỳ vọng sẽ tiếp tục động thái này trong nửa năm sau và kết thúc năm với kết quả cao. Nhu cầu bảo hiểm sẽ vẫn rất lớn".
Từ tháng 1 đến tháng 6, bình quân phí bảo hiểm mới tăng 28% lên S$671 triệu. Các con số bình quân này được điều chỉnh để đưa vào 10% doanh thu phí bảo hiểm đơn và tất cả những doanh thu phí bảo hiểm thường xuyên.
Doanh thu phí bảo hiểm đơn tăng mạnh lên S$2,09 tỷ, tăng 36% so với kỳ trước. The Central Provident Fund Investment Scheme (Hệ Thống Đầu Tư Quỹ Tiết Kiệm Trung Tâm) chiếm 22% hoặc S$464 triệu của các khoản doanh thu này. Doanh thu phí bảo hiểm thường xuyên, bao gồm các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ truyền thống và các hợp đồng bảo hiểm gắn với đầu tư, tăng 26% lên S$518 triệu. Cùng với tính hấp dẫn tăng lên của thị trường, doanh thu gắn với đầu tư tăng 30% lên S$789 triệu, so với cùng kỳ năm ngoái. Doanh thu bảo hiểm y tế tăng 10% lên S$77 triệu.
Tuy nhiên, Mr.Tan dự tính rằng tăng trưởng doanh thu sẽ chậm lại trong 2 quý tới. Ông nói: "Tốc độ tăng trưởng có thể không cao trong nửa sau của năm nay so với nửa đầu của năm và sở dĩ như vậy một phần là do hoạt động mạnh mẽ trong nửa sau của năm ngoái".
Ngành bảo hiểm nhân thọ của Singapore đã tăng mạnh 34% lên S$2,61 tỷ (US$1,94 tỷ) phí bảo hiểm mới trong nửa đầu năm này, được thúc đẩy bởi sự tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ và tính hấp dẫn của thị trường được cải thiện, theo Hiệp Hội Bảo Hiểm Nhân Thọ (LIA). Doanh thu tăng mạnh đối với tất cả các sản phẩm.
Chủ Tịch LIA, Tan Hak Leh nói: "Chúng tôi kỳ vọng sẽ tiếp tục động thái này trong nửa năm sau và kết thúc năm với kết quả cao. Nhu cầu bảo hiểm sẽ vẫn rất lớn".
Từ tháng 1 đến tháng 6, bình quân phí bảo hiểm mới tăng 28% lên S$671 triệu. Các con số bình quân này được điều chỉnh để đưa vào 10% doanh thu phí bảo hiểm đơn và tất cả những doanh thu phí bảo hiểm thường xuyên.
Doanh thu phí bảo hiểm đơn tăng mạnh lên S$2,09 tỷ, tăng 36% so với kỳ trước. The Central Provident Fund Investment Scheme (Hệ Thống Đầu Tư Quỹ Tiết Kiệm Trung Tâm) chiếm 22% hoặc S$464 triệu của các khoản doanh thu này. Doanh thu phí bảo hiểm thường xuyên, bao gồm các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ truyền thống và các hợp đồng bảo hiểm gắn với đầu tư, tăng 26% lên S$518 triệu. Cùng với tính hấp dẫn tăng lên của thị trường, doanh thu gắn với đầu tư tăng 30% lên S$789 triệu, so với cùng kỳ năm ngoái. Doanh thu bảo hiểm y tế tăng 10% lên S$77 triệu.
Tuy nhiên, Mr.Tan dự tính rằng tăng trưởng doanh thu sẽ chậm lại trong 2 quý tới. Ông nói: "Tốc độ tăng trưởng có thể không cao trong nửa sau của năm nay so với nửa đầu của năm và sở dĩ như vậy một phần là do hoạt động mạnh mẽ trong nửa sau của năm ngoái".
Các Byte Tin Tức Các Nước
Trung Quốc
 |
Ngày MDRT Trung Quốc đã được tổ chứctừ ngày 6-7 tháng 8năm 2010 ở Thâm Quyến, Trung Quốc tại Sheraton Hotel. Khoảng 1820 thành viên MDRT, những người không phải thành viên và các thành viên quản lý cao cấp của các công ty bảo hiểm khác nhau đã tham dự sự kiện này. Với chủ đề “Con Người Toàn Vẹn”, sự kiện nhằm động viên nhiều chuyên gia dịch vụ tài chính hơn nữa đạt được các yêu cầu thành viên MDRT và cuối cùng trở thành thành viên MDRT. Những thuyết trình viên bao gồm Chủ Tịch MDRT 2010, Guy E. Baker, CLU, MSFS, và bài phát biểu của ông đã để lại ấn tượng sâu sắc đối với những người tham gia, Chủ Tịch Khu Vực Trung Quốc, Hồng Kông và Đài Loan Patric Leung Wai Ming và Chủ Tịch Vùng Trung Quốc 2010, Qi Bin. Ngoài ra, các thuyết trình viên từ các nước như Mỹ, Canada, Trung Quốc, Hồng Kông, Malaysia, New Zealand, Singapore và Đài Loan cũng đã được mời để chia sẻ các câu chuyện thành công của họ và truyền đạt những sự hiểu biết quý báu cho các đồng nghiệp của mình. |
Việt Nam
Việt Nam đã tổ chức ngày MDRT đầu tiên vào ngày 6 tháng 7 năm 2010 tại Thành Phố Hồ Chí Minh. Khoảng 650 thành viên MDRT và những người không phải thành viên MDRT đã tham dự chương trình kéo dài nửa ngày này. Chủ Tịch MDRT 2010 Guy E. Baker, CLU, MSFS, là thuyết trình viên chính của sự kiện. Ngày MDRT Việt Nam đầu tiên đã mở đường cho các sự kiện MDRT trong tương lai ở đất nước này. Những thành viên MDRT đầy khao khát cũng như những người không phải là thành viên có thể kỳ vọng nhiều sự kiện do MDRT tổ chức hơn trong tương lai.
NGÂN HÀNG Ý TƯỞNG
"Khi tôi chạm đáy, tôi nhận thấy đó là đáy và đó là lý do tại sao tôi lại bật lên."
Kazuko Shibata
Thành viên MDRT 37 năm từ Tokyo, Nhật Bản.
Thành viên MDRT 37 năm từ Tokyo, Nhật Bản.
Hướng Dẫn Cách để trở thành một Nhà Cung Cấp Dịch Vụ Tài Chính Tốt Hơn.
 |
Năm nay là năm thứ 2 tôi có chứng chỉ Top of the Table. Tôi bán cả bảo hiểm cá nhân và bảo hiểm doanh nghiệp. Không có gì đặc biệt về việc làm như vậy đã giúp tôi đạt được chứng chỉ Top of the Table nhưng nếu có một gì đó đáng để nói là "thủ thuật" thì có 2 điều cần nhắc đến. Thứ nhất, tôi luôn luôn cố gắng tư duy từ góc độ của khách hàng trước khi đưa ra bất kỳ một lời khuyên nào. Trước khi đưa ra lời khuyên, tôi luôn luôn tự hỏi "Mình sẽ làm gì nếu ở vị trí của khách hàng?" Và khi tôi đưa ra lời khuyên, bao giờ cũng phải chú ý đến lợi ich tốt nhất của khách hàng. Thứ 2, tôi không bao giờ quên được tôi đã có cảm giác như thế nào khi lần đầu tiên quyết định tham gia ngành này. Tôi cho rằng phân lớn chúng ta đều phải đối mặt với sự khước từ trong thời gian đầu. Gia đình tôi không thoải mái khi tôi quyết định thay đổi công việc chuyển sang bán bảo hiểm nhân thọ. Nhưng, tôi đã hứa với họ rằng tôi sẽ không bao giờ để họ thất vọng và tôi đã giữ lời hứa của mình. |
| Kinh doanh và khách hàng không đến một cách tự nhiên. Tôi đã phải xây dựng hoạt động kinh doanh của mình từ con số không và tìm kiếm khách hàng. Và để đạt được mục tiêu của mình, tôi đã phải luôn luôn năng động và nhận thấy rằng việc luôn luôn năng động đã giúp tôi vượt qua được mọi trở ngại. Tsutomu Hotta Thành viên MDRT 11 năm từ Tokyo, Nhật Bản |
|
Bảo Hiểm là một Hàng Rào An Toàn
Chúng ta cần giúp các khách hàng của mình nhận ra rằng bảo hiểm nhân thọ bảo vệ hạnh phúc và tương lai của gia đình trực tiếp của họ và các thế hệ trong tương lai như thế nào. Chủ gia đình không chỉ là một hàng rào mà còn là một cột trụ của niềm hy vọng cho những người cha, người mẹ cao tuổi, vợ/chồng và con cái của họ. Vì vậy trong trường hợp mà anh ta hay chị ta bị tử vong, gặp phải những căn bệnh nguy hiểm hoặc bị khuyết tật, những đứa con đang tuổi đi học và những người cha, người mẹ cao tuổi của họ sẽ có khả năng bị tước đi những nhu cầu cơ bản như giáo dục và hỗ trợ tài chính, do những tình huống bất ngờ. Về thực chất, chủ gia đình, người thường là nhà cung cấp tài chính duy nhất cho gia đình, trong thực tế là hàng rào bảo vệ thế hệ thứ nhất, thứ hai và thứ ba trong gia đình mở rộng. Nếu anh ta hoặc chị ta không thể hoàn thành trách nhiệm của mình vì bất kỳ lý do gì (tử vong, khuyết tật hoặc bệnh nặng), hợp đông bảo hiểm nhân thọ sẽ giúp cung cấp nơi ở vô cùng cần thiết và an ninh để đảm bảo niềm hy vọng và những mơ ước của gia đình.
Se Hwan (Sean) Kang
Thành viên MDRT 7 năm từ Seoul, Hàn Quốc
Bạn đã bao giờ nghĩ về việc làm thế nào để truyền đạt một cách hiệu quả tầm quan trọng của một công cụ tài chính hay đầu tư? Nếu đã từng, bạn có thể muốn xem xét phương pháp sau. Chúng ta hãy sử dụng Phân Bổ Tài Sản Bảo Đảm để minh họa cho phương pháp được đề xuất. Trước khi giới thiệu cho khách hàng của tôi Phân Bổ Tài Sản Bảo Đảm nghĩa là gì và tầm quan trọng của nó, tôi thường bắt đầu bằng việc hỏi các khách hàng của mình các câu hỏi sau:
| 1. | Anh chị có bị tổn thất về đầu tư trong suy thoái kinh tế không? |
| 2. | Khi nền kinh tế tồi tệ, anh chị có bán các tài sản của mình không? Anh chị có dễ dàng chuyển tài sản của mình thành tiền mặt không? |
| 3. | Anh chị có nghĩ rằng anh chị một lúc nào đó sẽ lại gặp một suy thoái kinh tế khác không? |
| 4. | Nếu suy thoái kinh tế xảy ra ngay trước khi về hưu, anh chị sẽ làm gì? |
Tiếp đó, trước khi bắt đầu đi sâu vào việc giải thích tầm quan trọng của việc phân bổ tài sản bảo đảm, tôi bắt đầu với một ví dụ tương tự như xây dựng một tòa nhà. Tôi giải thích cho khách hàng của tôi rằng để xây dựng một tòa nhà, trước tiên chúng ta phải bắt đầu bằng việc xây dựng một cái móng thật chắc. Vì vậy nếu muốn bảo vệ tài sản mà họ đã dày công tích lũy, đầu tiên họ phải phân bổ tài sản bảo đảm của họ.
Sau khi mô tả các tính chất của một tài sản bảo đảm, tôi bắt đầu liệt kê những công cụ tài chính có trên thị trường để giúp khách hàng của tôi phân bổ tài sản bảo đảm của họ là gì. Tôi thấy rằng, băng việc liệt kê những lợi ích của từng công cụ tài chính hoặc đầu tư (ví dụ như chứng chỉ tiền gửi (CD), hoặc trái phiếu chính phủ) và tiếp đó là những hạn chế tương ứng của chúng và với sự hỗ trợ của các nghiên cứu trường hợp, tôi đã giúp khách hàng của mình hiểu rõ hơn về các công cụ đầu tư và tài chính khác nhau. Vì vậy, khi tôi đưa ra lời khuyên, khách hàng của tôi có khả năng đánh giá đề xuất của tôi hơn.
Carol Yu
Thành viên MDRT 13 năm từ Đài Bắc, Đài Loan
Một Đề Nghị Mà 85% Khách Hàng Không Thể Từ Chối
Các đề nghị đặc biệt là cách tuyệt vời để tăng sản lượng. Gần đây, tôi đã lên danh sách tất cả các khách hàng của tôi có bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm khuyết tật và bảo hiểm bệnh nặng trong 10 năm qua nhưng chưa yêu cầu chi trả bảo hiểm trong giai đoạn này.
Với danh sách các khách hàng này trong tay, tôi đã liên hệ với phòng bảo hiểm của công ty bảo hiểm của tôi và yêu cầu họ đưa vào điều khoản sau: Tăng 20% bảo hiểm mà không phải kê khai y tế, chỉ cho nhóm các hợp đồng bảo hiểm này. Sau khi những thay đổi đã được áp dụng cho các hợp đồng này, tôi đã gọi điện thoại cho nhóm khách hàng này để tìm kiếm sự đồng ý của họ đối với sự thay đổi này và đồng thời thông báo rằng họ có một cơ hội ngàn năm có một để tăng hợp đồng bảo hiểm mà không phải kê khai y tế. Tôi nói với họ rằng đề nghị này chỉ có giá trị trong 2 tuần. Các câu trả lời là tích cực, khoảng 85% khách hàng của tôi đã chấp nhận đề nghị này.
Tôi không cần nó với các bạn tổng số phí bảo hiểm mà tôi đã nhận được do chiến dịch bán hàng này trong thời gian 2 tuần.
Zvika Fohrer
Thành viên MDRT 27 năm từ Tel-Aviv, Israel
Với danh sách các khách hàng này trong tay, tôi đã liên hệ với phòng bảo hiểm của công ty bảo hiểm của tôi và yêu cầu họ đưa vào điều khoản sau: Tăng 20% bảo hiểm mà không phải kê khai y tế, chỉ cho nhóm các hợp đồng bảo hiểm này. Sau khi những thay đổi đã được áp dụng cho các hợp đồng này, tôi đã gọi điện thoại cho nhóm khách hàng này để tìm kiếm sự đồng ý của họ đối với sự thay đổi này và đồng thời thông báo rằng họ có một cơ hội ngàn năm có một để tăng hợp đồng bảo hiểm mà không phải kê khai y tế. Tôi nói với họ rằng đề nghị này chỉ có giá trị trong 2 tuần. Các câu trả lời là tích cực, khoảng 85% khách hàng của tôi đã chấp nhận đề nghị này.
Tôi không cần nó với các bạn tổng số phí bảo hiểm mà tôi đã nhận được do chiến dịch bán hàng này trong thời gian 2 tuần.
Zvika Fohrer
Thành viên MDRT 27 năm từ Tel-Aviv, Israel
PHẢI LAO VÀO VIỆC
Kêu Gọi Đóng Góp
Bạn có một ý tưởng bán hàng thú vị hay một chiến lược đă được kiểm chứng hay một câu nói tạo cảm hứng để chia sẻ với các thành viên MDRT đồng nghiệp của ḿnh? Chúng tôi rất muốn nghe bạn thuyết trình nếu các ý tuởng của bạn được dựa trên các chủ đề sau:
|
Chúng tôi cũng quan tâm đến các ý tưởng liên quan đến Khái Niệm Con Người Toàn Vẹn, quan điểm về các thách thức mà ngành tài chính đang phải đối mặt, và cả những nghiên cứu trường hợp mà có thể tạo nguồn cảm hứng cho các thành viên khác vượt qua các thách thức để thuyết phục được một khách hàng hay bán được một sản phẩm cụ thể. Bạn có thể gửi bài hay đề cương nội dung hay một câu nói/viện dẫn tạo cảm hứng của ḿnh cho MDRT Châu Á Thái B́nh Dương tại địa chỉ asiaconnect@mdrt.org. |
BẠN CÓ BIẾT?
Mời một thuyết trình viên là thành viên MDRT cho hội thảo công ty lần tới của bạn mà không phải trả phí*.
Bạn có thể mời một thuyết trình viên là thành viên MDRT đến sự kiện công ty lần tới của bạn. Chỉ cần duyệt cơ sở dữ liệu MDRT Speakers Bureau (Văn Phòng Thuyết Trình Viên MDRT) theo tên của thuyết trình viên, vị trí địa lý và chủ đề.
MDRT Speakers Bureau là nguồn thông tin để bạn tìm được những thành viên MDRT rất có uy tín và chất lượng từ khắp thế giới, những người có thể nói chuyện về các chủ đề khác nhau miễn phí*.
Các thuyết trình viên là thành viên MDRT đã được chọn lọc cẩn thận và họ là những thuyết trình viên tốt nhất, vì vậy hãy yên tâm rằng bạn chỉ có thể mời những thuyết trình viên có chất lượng đến hội nghị của mình. Các thuyết trình viên là thành viên MDRT sẽ cung cấp cho thính giả của bạn các ý tưởng bán hàng siêu việt, các khái niệm bán hàng có thể trao đổi và một động lực phi thường giúp họ hiện thực hóa tiềm năng đầy đủ nhất của mình và thực hành để đạt được mức thành công cao nhất.
Truy cập MDRT Speakers Bureau ngay hôm nay để biết thêm thông tin.
* Phải có một khoản tiền thù lao cho Quỹ MDRT dưới tên của thuyết trình viên. Lưu ý rằng mọi chi phí cho thuyết trình viên, bao gồm chi phí đi lại và ăn ở, do đơn vị tổ chức chịu trách nhiệm.
Bạn có thể mời một thuyết trình viên là thành viên MDRT đến sự kiện công ty lần tới của bạn. Chỉ cần duyệt cơ sở dữ liệu MDRT Speakers Bureau (Văn Phòng Thuyết Trình Viên MDRT) theo tên của thuyết trình viên, vị trí địa lý và chủ đề.
MDRT Speakers Bureau là nguồn thông tin để bạn tìm được những thành viên MDRT rất có uy tín và chất lượng từ khắp thế giới, những người có thể nói chuyện về các chủ đề khác nhau miễn phí*.
Các thuyết trình viên là thành viên MDRT đã được chọn lọc cẩn thận và họ là những thuyết trình viên tốt nhất, vì vậy hãy yên tâm rằng bạn chỉ có thể mời những thuyết trình viên có chất lượng đến hội nghị của mình. Các thuyết trình viên là thành viên MDRT sẽ cung cấp cho thính giả của bạn các ý tưởng bán hàng siêu việt, các khái niệm bán hàng có thể trao đổi và một động lực phi thường giúp họ hiện thực hóa tiềm năng đầy đủ nhất của mình và thực hành để đạt được mức thành công cao nhất.
Truy cập MDRT Speakers Bureau ngay hôm nay để biết thêm thông tin.
* Phải có một khoản tiền thù lao cho Quỹ MDRT dưới tên của thuyết trình viên. Lưu ý rằng mọi chi phí cho thuyết trình viên, bao gồm chi phí đi lại và ăn ở, do đơn vị tổ chức chịu trách nhiệm.
NHỮNG LIÊN KẾT HỮU ÍCH |
LỊCH TR̀NH CÁC SỰ KIỆN |
|||||||||||||||||||||||
|
|
|||||||||||||||||||||||
THÔNG TIN LIÊN HỆ
Văn Phòng MDRT Châu Á Thái Bình Dương
Tel: +65 6496 5505
Fax: +65 6336 6449
Email: asiapacific@mdrt.org
Web site: www.mdrt.org
Tel: +65 6496 5505
Fax: +65 6336 6449
Email: asiapacific@mdrt.org
Web site: www.mdrt.org
 |
 |
 |
 |
 |
 |