Program Pementoran MDRT bertujuan membantu para profesional seperti anda untuk meningkatkan produktifitas anda. Program ini memasangkan  para peserta yang berkeinginan untuk mencapai kualifikasi MDRT dengan para anggota veteran MDRT dengan menyelaraskan tingkat pengalaman dan talenta mereka yang bervariasi. Tujuannya ialah membantu para calon untuk mencapai tingkat produktivitas MDRT dan sukses dalam keuangan jangka panjang, disamping juga membantu para anggota veteran MDRT untuk tetap mencapai kesuksesan yang berkesinambungan dan/atau lebih besar dan memperoleh kepuasan pribadi.

Sekarang ini dengan program pementoran yang BARU dan ditingkatkan, para peserta dapat berharap pada  berbagai keistimewaan berikut ini:

Berdasarkan sistem baru:

• Pendaftaran BEBAS!
• Registrasi tersedia secara online
• Tidak diperlukan manger untuk tim pementoran
• Tidak ada batas waktu untuk masa pendaftaran
• Pelaporan produksi bulanan tidak lagi diperlukan
• Para calon cukup mencapai 50% dari persyaratan produksi keanggotaan MDRT untuk memenuhi syarat dalam menghadiri Pertemuan Tahunan MDRT untuk yang pertama kalinya. Dan untuk menghadiri Pertemuan Tahunan yang  kedua kalinya, para calon perlu mencapai 80% dari persyaratan produksi
• Tanggal Peluncuran – Januari 2011

Untuk keterangan lebih lanjut atau pertanyaan mengenai program mentoring MDRT yang baru, silahkan kirim e-mail ke asiapacific@mdrt.org.

Pertemuan MDRT Experience 2011 tanggal 24–26 Februari 2011 di Singapura di Suntec Singapore International Convention and Exhibition Centre akan menyediakan suatu program khusus-anggota tanpa biaya tambahan.

Sebagai anggota-anggota MDRT, pendaftaran anda memberikan anda hak atas program-program eksklusif berikut ini:

1. Presentasi Panggung Utama khusus untuk anggota oleh Caroline A. Banks, APFS, anggota 21-tahun MDRT dari London, Inggris; Daryl Diamond, CFP, CLU, seorang perencana pendapatan pensiunan yang terkemuka; dan Li Cunxin, pembicara motivasional yang diakui secara internasional dan penulis autobiografi paling laris, “Mao’s Last Dancer.” (Penari Terakhir Mao).
2. Panel Diskusi Komite Eksekutif MDRT dengan moderator Presiden MDRT 2011 Julian H. Good Jr., CLU, ChFC. Komite Eksekutif akan berbagi strategi-strategi dan ide-ide untuk membantu anda menciptakan lebih banyak nilai dalam perencanaan pensiunan para nasabah anda.
3. Makan siang khusus anggota dimana anda dapat berinteraksi lagi dengan teman-teman lama dan saling bertukar kisah-kisah sukses untuk saling membantu sehingga tetap berada di garis depan dalam percaturan ini.

Kunjungilah website MDRT Experience 2011 untuk keterangan lebih lanjut dan untuk pendaftaran. Harga reguler SGD 550 tersedia sampai dengan 31 Januari 2011.

Komisi Komunikasi Keanggotaan (MCC) adalah suatu jaringan kerja hampir 400 anggota MDRT yang ditunjuk guna melayani sebagai kontak regional bagi anggota-anggota yang sekarang ada dan calon anggota di seluruh dunia. Kepemimpinan MCC 2011 terdiri dari 19 anggota MDRT yang melayani sebagai Ketua Regional dan Ketua Zona. Mereka akan memimpin tim-tim MCC di daerah-daerah dan zona-zona mereka yang ditunjuk untuk menyampaikan informasi, menyediakan dukungan kepada komisi-komisi MDRT lainnya dan secara aktif mengkomunikasikan keuntungan-keuntungan keanggotaan MDRT kepada para anggota yang sekarang dan para anggota potensial di seluruh dunia. Yang memimpin MCC 2011 sebagai Divisional Vice President adalah anggota 16-tahun MDRT dari Victoria, British Columbia, Kanada, Alphonso B. Franco, RHU, RCIS.

Pertemuan Pimpinan Divisi Komunikasi Keanggotaan 2010
Diketuai oleh Wakil Presiden Divisi 2011 dari Komisi Komunikasi Keanggotaan, Alphonso B. Franco, Pertemuan Tahunan Kepemimpinan Divisi Komunikasi Keanggotaan diadakan dari 23–25 September 2010 di Singapura. Perwakilan-perwakilan dari lima daerah dan 14 zona hadir di pertemuan tersebut, termasuk staff dari Kantor Pusat MDRT dan kantor MDRT Asia Pasifik. Pertemuan tersebut  merupakan waktu untuk mengakui usaha-usaha para pemimpin sukarelawan dan tim-tim mereka, merayakan kesuksesan dan yang terpenting untuk menentukan arah MDRT di tahun 2011.

Di pertemuan itu, para ketua menyediakan dan menyampaikan rencana-rencana divisi terkini dan mendatang untuk mendorong keanggotaan MDRT. Dengan cara yang tulus dan terbuka, para pemimpin saling berbagi satu dengan yang lain tantangan-tantangan yang dihadapi selama kepemimpinan mereka, metoda-metoda bagaimana mereka mengatasi beberapa dari tantangan mereka dan pencapaian mereka sampai hari ini. Kantor Pusat MDRT juga memanfaatkan kesempatan ini untuk menyediakan dan menyampaikan even-even terkini dan mendatang, inisiatif-inisiatif baru dan mengumpulkan umpan balik yang jujur bagaimana meningkatkan nilai keanggotaan.

Pertemuan dua-hari itu berakhir dengan catatan positif karena para pemimpin sekali lagi diingatkan bahwa meskipun terdapat perbedaan-perbedaan kultural di antara mereka, mereka semua adalah bagian dari keluarga MDRT yang lebih besar, dan akan bekerja bersama untuk lebih mengembangkan visi MDRT.

Terbitan 7 Oktober 2010 Asia Insurance Review’s eDaily e-newsletter merefleksikan peningkatan permintaan asuransi perlindungan jiwa di Korea Selatan:

Korea Selatan: asuransi jiwa seumur hidup, yang merupakan jenis polis asuransi jiwa yang paling tradisional dan dasar, kembali bangkit dari penurunan selama berapa tahun silam, demikian laporan JoongAng Daily. Pendapatan premi-premi awal untuk polis asuransi jiwa seumur hidup dari Januari sampai dengan Juli mencapai 157.2 miliar won (US $ 140 juta), mewakili 14% peningkatan dari periode yang sama tahun lalu.

Peningkatan permintaan untuk polis perlindungan jiwa ini dikaitkan dengan diperkenalkannya berbagai macam opsi-opsi khusus yang dapat ditambahkan kepada polis-polis tersebut, yang dapat menyediakan perlindungan tambahan yang terfokus.

“Struktur dasar polis asuransi jiwa seumur hidup adalah, ketika tertanggung meninggal, para ahli waris – biasanya anggota-anggota keluarga – menerima pembayaran. Tetapi sekarang ini, berbagai macam opsi khusus tersedia untuk ditambahkan pada satu polis asuransi utama, menyebabkan hal itu secara kolektif menjadikannya sebagai suatu asuransi yang komprehensif,” kata Ahn Tae-Min dari Asosiasi Asuransi Jiwa Korea.

Opsi-opsi khusus pada polis asuransi jiwa seumur hidup hiduptelah dipasarkan sejak lama, tetapi di tahun-tahun belakangan ini dapat mencakup lebih banyak macam kejadian, dari masuk rumah sakit sampai kecelakaan.

Para pemegang polis asuransi Korea Selatan secara rata-rata memiliki 4.6 polis asuransi jiwa, termasuk asuransi jiwa seumur hidup, asuransi kesehatan dan asuransi kecelakaan. Para pejabat industri asuransi mengatakan para penjamin asuransi sekarang ini bergerak ke arah menyediakan satu landasan kebijakan yang dapat mengumpulkan semua kebutuhan terpisah-pisah itu menjadi satu.

Acungan jempol untuk Hari MDRT 2010 di Indonesia

MDRT Indonesia mengadakan Hari MDRT-nya tanggal 21 September 2010 di Central Park, Jakarta. Pertemuan sehari itu menarik 1,400 peserta. Para peserta mencakup para konsultan keuangan dari perusahaan-perusahaan asuransi terkenal seperti Allianz, Sequislife, Manulife, Panin Life, Sunlife, Prudential, Equity Financial, Takaful dan banyak lagi lainnya. Sekretaris Komisi Eksekutif MDRT 2011, Michelle L. Hoesly, CLU, ChFC berbicara mengenai pengalaman selama 31 tahun bersama MDRT dan Wakil Presiden Divisional 2011 Komisi Komunikasi Keanggotaan, Alphonso B. Franco, RHU, RFC mempresentasikan bagaimana “Melipatgandakan Pendapatan Anda dengan Cara Menjual Penyakit Kritis.” Para pembicara lainnya termasuk anggota 20-tahun MDRT, Ronnie Neo, DipAII, MSM, dari Singapura, anggota sembilan-tahun MDRT, Deddy Karyanto, Ir., dan anggota lima-tahun MDRT Esra Manurung, keduanya dari Indonesia.   Para peserta belajar teknik-teknik penjualan terkini dan konsep-konsep motivasional yang dapat membantu mereka meningkatkan produksi mereka dan memampukan mereka untuk mencapai kualifikasi keanggotaan MDRT.

Pertemuan Tahunan MDRT Korea 2010 diadakan tanggal 3 September 2010 di Kintex, Ilsan, Korea Selatan. Sekitar 2,000 peserta terdiri dari para anggota MDRT, non-anggota dan para perwakilan senior dari berbagai perusahaan asuransi di Korea menghadiri pertemuan ini. Program-sehari itu dipenuhi dengan presentasi-presentasi di Panggung Utama, sesi-sesi fokus dan serangkaian pertunjukan. Pertemuan itu merupakan kombinasi sehat antara para pembicara internasional dan lokal. Para pembicara internasional termasuk anggota 21-tahun MDRT dari Cardiff, Wales, Helen A. Jenkins, DipPFS dan pengarang buku laris ”Place the Bag Upon the Handkerchief – Top Salesman’s Small Rules” dan konsultan keuangan yang telah mapan, Kawada Osamu dari Jepang dan banyak lagi yang lainnya. Para produser top dari berbagai perusahaan asuransi di Korea (MetLife, ING Life, Prudential Life, Heungkuk Life dan Kyobo Life) dan komentator baseball Korea yang terkenal, Ha Il Sung juga berbicara di pertemuan itu.   Pertemuan Tahunan itu ditutup dengan sukses ketika para peserta meninggalkan tempat dengan pengetahuan praktis dan pembaharuan tekad untuk pekerjaan yang mereka lakukan.

Ketua Zona Taiwan MDRT 2010, Peggy Tsai, dengan para pembicara (dari kiri), Tausha Black, Helen A. Jenkins dan Jason Black

MDRT Day Taiwan diadakan tanggal 9 September 2010 di Convention Hall Howard International House di Taipei. Para top produser kaliber internasional dari Taiwan diundang untuk berbicara di even itu.  Bertemakan “MDRT Rock,” pertemuan itu menyajikan kesempatan besar bagi para delegasi untuk belajar ide-ide penjualan dan konsep-konsep motivasi dari para anggota veteran MDRT, membuat jejaring dengan sesama profesional keuangan dan para pemimpin industri, dan yang terpenting menjiwai semangat MDRT. Para pembicara internasional untuk even ini termasuk anggota 21-tahun MDRT dari Cardiff, Wales, Helen A. Jenkins, DipPFS, dan para pembicara di Panggung Utama Pertemuan Tahunan 2010, Jason dan Tausha Black. Para top produser dari Taiwan juga menyajikan pandangan mereka mengenai industri, membagikan pengalaman pribadi dan menginsipirasi para hadirin untuk berusaha keras mencapai produktifitas lebih tinggi dan kualitas pelayanan yang lebih baik.

Salah satu kelemahan terbesar manusia ialah merasa puas setelah anda mencapai kesuksesan.

Jika anda ingin tetap bahagia, anda perlu untuk menantang diri sendiri. Tantangan akan membuat kita tetap berenergi.

Sangat menggairahkan untuk menemukan solusi-solusi baru terhadap persoalan-persoalan lama. Jangan menghindari tantangan-tantangan, tetapi justru belajar untuk menikmati tantangan-tantangan tersebut. Dan sekalipun tantangan itu terlalu besar, jangan menyerah. Melainkan, tata kembali dan temukan lebih banyak determinasi untuk mengatasi tantangan itu.

Selama bertahun-tahun, perusahaan perikanan Jepang mengembangkan suatu ide baru untuk menjaga kesegaran ikan mereka. Pertama, mereka memasukkan ikan itu ke dalam suatu tangki, diikuti dengan memasukkan ikan hiu kecil di tangki yang sama. Ikan hiu itu memakan beberapa ikan. Ikan sisanya dalam keadaan hidup yang sehat dan karenanya daging mereka terasa lebih baik. Mengapa hal ini memungkinkan? Hal ini disebabkan karena ikan-ikan itu ditantang oleh hiu, senantiasa bergerak dan karena itu terasa lebih segar.

Apakah anda memperhatikan bahwa beberapa di antara kita juga hidup dalam suatu kolam tetapi sebagian besar waktu kita merasa lelah dan tak bergairah? Pada dasarnya dalam hidup kita, ikan-ikan hiu adalah tantangan-tantangan baru yang membantu kita untuk tetap aktif. Jika anda terus menerus mengalahkan tantangan, anda akan menjadi orang yang lebih bahagia. Jangan merasa sudah cukup ketika anda mencapai kesuksesan dan bersenang-senang dalam suatu keadaan inertia atau tak banyak bergerak, tetapi tetaplah tantang diri anda sendiri. Masukkanlah ‘seekor hiu’ dalam tanki anda dan lihat sejauh mana pencapaian anda!


Anand A. Jathan, RFC, CertII
Ketua Zona India, Pakistan dan Sri Langka 2011
Anggota 14-tahun MDRT dari Mumbai, India

Pekerjaan konsultan asuransi sama dengan pekerjaan seorang petani. Setelah menanam benih, yang sama dengan penanda-tanganan polis, kita harus merekomendasikan para nasabah kita untuk membeli sejumlah “pupuk untuk tanaman mereka” yang sesuai, seperti berinvestasi untuk kehidupan, hipotek, pendapatan karena ketidakmampuan, penyakit kritis dan rencana-rencana kesehatan. Hal ini akan memastikan bahwa batang pohon akan cukup kuat untuk memenuhi kebutuhan-kebutuhan keluarga nasabah, harapan-harapan dan impian-impian dalam keadaan yang tak dapat diramalkan terlebih dulu.

Di samping itu, untuk membantu pohon berbuah, kita perlu menyarankan nasabah kita untuk berinvestasi dalam “suplemen-suplemen,” seperti pendidikan, investasi, dana pensiunan dan rencana-rencana pemeliharaan jangka panjang.

Janji kita kepada nasabah kita ialah bahwa kita akan senantiasa berada di sana untuk memastikan bahwa mereka akan tetap mengalami pertumbuhan finansial yang langgeng dari investasi-investasi mereka. Kita ada di sana bersama mereka mulai dari penanaman biji, selama pertumbuhan dan sampai pada akhirnya di tahap panen.

Eliza Leung Chung King, LUTCF
Anggota 16-tahun MDRT dari Central, Hong Kong

Ketika mencoba mendapatkan kesepakatan dengan para pemilik bisnis, saya perhatikan bahwa rekomendasi-rekomendasi saya seringkali ditolak karena nasihat-nasihat yang tidak mendukung dari para kuasa hukum mereka dan/atau para akuntan (profesional). Saya menyadari bahwa para profesional itu tidak sepenuhnya mengerti nilai dari perencanaan yang saya rekomendasikan. Setelah banyak “pengalaman-pengalaman belajar,” saya memutuskan untuk melibatkan para profesional itu selama tahap awal diskusi saya dengan nasabah.

Sekarang ini, saya juga mengikutsertakan profesional-profesional lainnya dalam diskusi dan sejak itu, rasio penutupan saya telah meningkat secara signifikan. Di samping itu, para profesional itu juga mulai mengundang saya untuk menyediakan konsultasi kepada klien-klien mereka yang lainnya juga. Diikutsertakannya para profesional dalam diskusi saya dengan para nasabah telah meningkatkan rasio penutupan saya dan bersama dengan itu, menyediakan saya sumber referal yang lebih besar.

Jiro Kato, CFP
Anggota 12- tahun MDRT dari Tokyo, Jepang

Cara terbaik untuk menutup suatu penjualan, tanpa menghadapi penolakan, ialah sesederhana menanyakan calon nasabah anda pertanyaan, “Seserius apakah anda…?” Umpamanya, “Seserius apakah anda mengenai kepastian bahwa anda dan keluarga anda dalam menghadapi kematian anda?” Satu-satunya jawab yang anda inginkan ialah “Sangat serius.” Seorang yang tidak mempunyai komitmen akan memberikan jawaban seperti “Cukup serius” dan “Serius,” jadi cara untuk merespon terhadap pertanyaan demikian ialah menjawab, “OK, mari kita tinjau polis ini sekali lagi karena saya rasa masih ada hal-hal tertentu yang belum cukup diterangkan. Dapatkah anda memberitahu saya kekhawatiran apa yang ada saat ini?” Anda telah menutup tolakan dan membuat nasabah anda untuk mulai berbicara mengenai masalahnya. Jika, di sisi lain, anda mendengar “Sangat serius,” mereka sudah siap untuk melengkapi surat permintaan asuransi.

Alessandro M. Forte, CertPFS
Anggota 12-tahun MDRT dari England, United Kingdom

Apakah anda mempunyai ide-ide penjualan yang menarik atau strategi yang terbukti ampuh untuk dibagikan kepada para anggota MDRT lainnya? Kami ingin mendengar dari anda jika ide-ide anda berdasarkan tema-tema berikut ini: Bagaimana Mendekati Para Pelanggan Bagaimana Merekrut Staff Bagaimana Menjual Produk-Produk Berganda

Kami juga menaruh perhatian atas ide-ide yang berkatian  dengan Konsep Manusia Seutuhnya, tantangan-tantangan yang dihadapi  industri jasa-jasa finansial dan studi-studi kasus yang dapat menginspirasi anggota-anggota lain untuk mengatasi tantangan-tantangan guna memenangkan nabahah atau menjual produk tertentu.  Anda dapat mengirim artikel anda atau garis besar isi kepada MDRT Asia Pasific di asiaconnect@mdrt.org.

Keanggotaan MDRT anda memberi hak kepada anda untuk menerima sebuah salinan Hasil-hasil Pertemuan Tahunan MDRT. Tersedia dalam bentuk baik berupa format CD atau buku, anda dapat berharap untuk segera menerima Hasil-hasil Pertemuan Tahunan 2010.

Untuk keterangan lebih lanjut, e-mail asiapacific@mdrt.org.

Kantor MDRT Asia Pasifik

Tel: +65 6496 5505
Fax: +65 6336 6449
Email: asiapacific@mdrt.org
Web site: www.mdrt.org