MDRTのメンタリングプログラムは、あなたのような専門家に生産性を高めていただくためのものです。このプログラムでは、様々なレベルの経験と素質にあわせて、MDRT資格を目指している人とMDRTのベテラン会員のマッチングを行います。ベテランが、会員を目指す人の支援をし、その方たちがMDRTレベルの生産性を達成し、長期にわたり経済的な成功を収めることと、ベテランの方も今までと同様、もしくはそれ以上の成功を納め、その満足感を得ることが最終目標です。

新たな、進化したメンタリングプログラムでは、登録者には以下の特典があります:

新システムでは:

1. 登録は無料です!
2. オンライン登録が可能です
3. メンタリング･チームに仕切り人は不要です
4. 登録期間に締め切りはありません
5. 毎月の生産性報告書の提出が不要になりました
6. MDRTアニュアル･ミーティング初参加者の場合は、基準の50％をクリアすればミーティングに参加いただけます。2度目の場合は、基準の80％をクリアする必要があります
7. 開始日－2011年1月

新しいMDRTメンタリング･プログラムの詳細およびご質問は、asiapacific@mdrt.orgにメールでお問い合わせください。

2011年2月24–26日にシンガポールのSuntec Singapore International Convention and Exhibition Centreで開催される2011年MDRTエクスペリエンス大会では、会員限定プログラムを無料でご用意しています。

MDRT会員としてご登録されると、以下の特典プログラムにご参加いただけます:

1. 会員限定のメイン･プラットフォームプログラム　講師は、イギリス、ロンドン在住の21年間MDRT会員Caroline A. Banks.  APFS、一流のリタイアメント・インカム･プランナーであるDaryl Diamond, CFP, CLU、世界でも有数のモチベーショナル･スピーカーでありベストセラー「Mao’s Last Dancer」の著者であるLi Cunxin。
2. MDRT役員会メンバーによるパネルディスカッション、2011年度MDRT会長のJulian H. Good Jr., CLU, ChFCが司会進行を務めます。役員会メンバーの戦略やアイディアを学んで、クライアントのリタイアメント･プランに今までよりも価値をもっと生み出しましょう。
3. 会員限定ランチで旧友たちと成功話を交換して、お互いを切磋琢磨し、一歩先をリードできるようにしましょう。

詳細と会議登録はこちらから、2011 MDRT Experience website.会議登録料金のSGD550は、2011年1月31日までとなります。

会員コミュニケーション委員会（MCC）は、世界中のMDRT会員とそれを目指す人のために、地域を結ぶ連絡係として指名を受けた400名近い会員で構成されています。2011年度のMCCリーダーは、19名のリージョナル・チェアおよびゾーン・チェアのMDRT会員の方たちです。個別のMCCチームを率いてそれぞれが各自の地域やゾーンで情報を伝達し、MDRTの他の委員会への支援を提供し、各地の会員および会員を目指す人たちへ、会員のベネフィットを積極的に伝えています。2011年度MCCを率いるのはDivisional Vice President(DVP)で、カナダのブリティッシュコロンビア州ヴィクトリアに住むAlphonso B. Franco, RHU, RCISです。

2010年MCCリーダーシップ会議
2011年度MCC委員会DVPのAlphonso B. Francoの司会で、MCCリーダーシップ会議が2010年9月23–25日にシンガポールで開催されました。MDRT本部およびアジア・パシフィックのスタッフと共に、5つのリージョンと14のゾーン代表が出席しました。この会議では、ボランティア･リーダーたちとそのチームの努力を認めて、その成功を称えます、そして最も重要なことは2011年度の方針を決定します。

会議において、リーダーたちは各地域の現状報告とMDRT会員を増員する計画を発表しました。率直にそしてオープンに、お互いの抱える様々な問題点を話し合い、それをどうやって乗り越え、これまでに何を成し遂げてきたかをシェアしました。MDRT本部からは、今後のイベント情報、新たな取り組みなどの報告があり、また、会員資格の価値をどう広めるかについての率直なフィードバックが集められました。

リーダーたちは、様々な文化の違いを持ちながら、それぞれがこのMDRTという一つの大きな家族の一員であることを今一度認識し、MDRTの未来に向けて働く、そういったとても前向きな雰囲気の中、2日間にわたる会議を終えました。

2010年10月7日号のAsia Insurance Review's eDailyニュースレターでは、韓国で終身保険の需要増大と報じました

韓国:　従来からある基本的なタイプの終身保険が、過去数年の減少から増加傾向に転じているとJoongAng Dailyが報じています。終身保険の契約保険料高は、1月から7月までで、1572億ウォン（1億4000万USドル）にのぼり、対前年では14％の増加となります。

終身保険の需要増大は、特化した保障が提供できるように、契約に付加できる様々な特約の導入によるところです。

「終身保険の基本的な構造は、被保険者が死亡した際、保険金受取人（通常は遺族）が死亡保険金を受け取ります。しかし今では、主契約に様々な特約が付加できるようになり、包括的な保険と呼ばれるようになりました」と、Korea Life Insurance AssociationのAhn Tae-Minは話しています。

終身保険に付加する特約は、長年にわたり市場調査されましたが、ようやく近年、入院から事故などの幅広いイベントをカバーするようになりました。

韓国の保険加入者は、終身保険、医療保険、傷害保険を含めて、平均して4.6件加入しています。保険業界の当局者は、保険会社は、これら全く異なるニーズをまとめた、ひとつのプラットフォーム型の保険を提供していくようになるだろう、としています。

インドネシアの2010年MDRTデイに大満足!

MDRTインドネシアは、ジャカルタのセントラル･パークで2010年9月21日にMDRTデイを開催しました。1日の会議で1400名もの参加者が集まりました。Allianz, Sequislife, Manulife, Panin Life, Sunlife, Prudential, Equity Financial, Takafulなど、有名な生命保険会社の金融コンサルタントなどがミーティングに参加しました。 2011年度MDRT役員会メンバーのMichelle L. Hoesly, CLU, ChFCは、MDRTでの31年間にわたる経験を話し、また2011年度MCCのDVP、Alphonso B. Franco, RHU, RFCは、「重大な方法（重大疾病保険）で収入を倍にする」というタイトルのプレゼンテーションを行いました。その他の講師は、シンガポールのMDRT20年間会員Ronnie Neo, DipAll, MSM、インドネシアのMDRT9年間会員Deddy Karyanto, Ir.,　5年間会員のEsra Manurungが務めました。 ミーティングの出席者は、最新のセールス･テクニックややる気を持って、生産性を高めMDRT会員を取得できるようになるコンセプトを学びました。

2010年MDRT韓国のアニュアル・ミーティングが韓国のイルサン、Kintexで2010年9月3日に開催されました。およそ2000名のMDRT会員と会員を目指す人、そして韓国の生命保険会社数社の代表者の方たちが大会に参加しました。 1日のプログラムは、メイン･プラットフォーム、分科会、パフォーマンスなど、パワフルで充実した内容でした。大会には、国際的な講師および地元の講師を迎えました。国際的な講師には、MDRT21年間会員でウェールズのCardiff在住、Helen A. Jenkins, DipPFS と、日本人でベスト･セラー「かばんはハンカチの上に置きなさい－トップセールスマンの教え」の著者で金融コンサルタントの川田修氏、他を迎えました。韓国の生命保険会社(MetLife, ING Life, Prudential Life, Heungkuk Life やKyobo Life)数社からトッププロデューサーと、韓国の有名なベースボール・コメンテーターのHa Il Sungも、大会の講師としてお話いただきました。 参加者は実践的な知識と仕事への思いを新たにして、大会は成功に終わりました。

2010年MDRT台湾のゾーン・チェアPeggy Tsai(左から), とスピーカーのTausha Black, Helen A. Jenkins ,そしてJason Black.

台湾のMDRTデイは、2010年9月9日に台北のConvention Hall of the Howard International Houseで開かれました。台湾の国際的なトップ・プロデューサーが講師としてイベントに招待されました。 “MDRT Rock”をテーマに、セールス･アイディアやモチベーションがあがるコンセプトをベテラン会員から学べたり、金融の専門家や業界のリーダーたちとの交流など、そして最も重要なことにMDRTスピリットを経験する機会を参加者に与えました。 国際的な講師として、MDRT21年間会員でウェールズのCardiff在住、Helen A. Jenkins, DipPFSと2010年アニュアル・ミーティングのメイン･プラットフォームで講師を務めた、JasonとTausha Blackを迎えました。台湾のトップ･プロデューサーもまた業界に対する考えを話し、個人の経験をシェアし、大会の参加者がより高い生産性とより良いサービスを目指していくような影響を与えました。

人間の弱いところの一つは、いちど成功を味わうとそこで満足してしまうことです。 もしあなたが幸せでいたいのであれば、チャレンジをし続けていくことが大切です。挑戦することで、パワーを得られます。 古い問題点を解決できる新しいことを発見するのは、とてもエキサイティングです。チャレンジを避けてはいけません、それを楽しめるようになってください。そして挑戦が大きくなればなるほど、あきらめないようにしましょう。その代わりに、自分を立て直し、チャレンジに立ち向かう気持ちを持てるようにします。

Anand A. Jathan, RFC, CertII
2011年ゾーン・チェア（インド・パキスタン・スリランカ）
インド、ムンバイ在住でMDRT14年間会員

保険コンサルタントの仕事は農業に似ています。種を植えた後、それは書類に署名をすることと同じようで、私たちがクライアントに適正な価格で「畑に肥料をまく」ように提案をしなくてはなりません、例えば生命保険や、住宅ローン、所得補償保険、重大疾病および医療プランなどです。予期しない出来事が起きても、クライアントとの家族のニーズ、希望、そして夢を守るのに十分な大きな木を確実に育てることができます。

加えて、その木の枝には実がなるように、クライアントには「補足」として、例えば教育、投資、リタイアメント、そして長期医療プランなどに出資するようにアドバイスする必要があります。

クライアントとの約束は、私たちは常に彼らの投資から着実に資産が増えるように、そばで見ていることです。私たちは、彼らが種をまくところから始まり、成長過程から最終的には実をつけるところまで見守ります。

Eliza Leung Chung King, LUTCF
香港、セントラル在住でMDRT16年間会員

経営者のお客様との契約の時に、先方の弁護士や会計士（専門家たち）からの反対意見などによってしばしば契約に至らないことがあります。その方たちは、私が提案しているプランの価値を完全に理解していないことがわかりました。多くの経験から学んだことは、その専門家の方たちを初期段階からクライアントとの面談に一緒に参加していただくのです。

今では、専門家の方たちと話し合いをするようになり、おかげで私の契約率も大幅に改善されました。加えて、その方たちから、他のクライアントとのコンサルティングに私を呼んでいただくようにもなりました。クライアントとの面談に専門家の方たちを招くことで契約率もあがり、同時にたくさんの紹介を得られることにもなりました。

加藤治朗, CFP
MDRT12年間会員

反対にあわずに契約をクローズする最も良い方法は、見込客に簡単な質問をすることです、「どのくらい…を真剣にお考えですか？」例えば、「あなたが亡くなった時に、家族に何か残していくことを真剣に考えていますか?」あなたが求める答えは、「はい、とても真剣です」です。そうでない人の答えは、「まあ真剣です」「真剣ですよ」などです。その答えへの返事は、「OK、ではもう一度内容を検討してみましょう。まだ、私が十分に説明しきれていない部分があるように思えます。今までのところで気にかかっているところはどこですか？」これで、事前に反対処理をしたことになり、クライアントに問題点を話させることができます。もし、反対に、「とても真剣です」という返事をしてきたら、すぐに書類に署名する準備ができているということです。

Alessandro M. Forte, CertPFS
イギリス在住でMDRT12年間会員

セールスアイディアや戦略をMDRTの仲間とシェアしてください。下記に関するアイディアをお待ちしています。 アプローチ方法 スタッフ採用 複数の商品のセット販売

ホール・パーソンになるための取り組み、金融サービス業界を取り巻く問題、ケース・スタディ、感動した話、困難を乗り越えた会員などに関する話もお待ちしています。 記事や格言などもMDRT Asia Pacific 宛てにお送りください。 asiaconnect@mdrt.org.

会員の特典としてMDRTアニュアル・ミーティング講演記録をお届けします。CDと本のいずれか一つを選べます、まもなく2010年アニュアル・ミーティング講演記録が届けられるのをお楽しみに。

詳しくは、メールでお問い合わせください。 asiapacific@mdrt.org.

MDRT Asia Pacific Office

Tel: +65 6496 5505
Fax: +65 6336 6449
Email: asiapacific@mdrt.org
Web site: www.mdrt.org