MDRT 멘토링 프로그램은 여러분과 같은 전문가들의 실적 향상을 돕기 위해 고안된 프로그램입니다. 이 프로그램은 MDRT의 회원이 되길 희망하는 사람과 MDRT 베테랑 회원이 짝을 이루도록 하여 다양한 수준의 경험과 재능을 조화시킵니다. 이로써 MDRT를 열망하는 이들은 MDRT 수준의 실적과 장기적인 경제적 성공을 달성하고 베테랑 회원들은 지속적이고 더 큰 성공과 개인적 만족을 이어갈 수 있습니다.

이제 참가자들은 새롭게 개선된 멘토링 프로그램으로 다음의 특징들을 누리게 됩니다.

새로운 시스템은

• 등록이 무료입니다!
• 온라인으로 등록 가능합니다.
• 멘토링 팀에 관리자가 필요 없습니다.
• 등록 기간의 시간 제한이 없습니다.
• 월별 실적 보고서 제출이 더 이상 필요 없습니다.
• MDRT 연차총회에 처음으로 참석하는 멘티는 참석을 위해 필요한 MDRT 회원 실적 요건의 50%만 달성하면 되며, 두 번째 참석의 경우 실적 요건의 80%를 달성하면 됩니다.
• 2011년 1월 시작됩니다!

새로운 MDRT 멘토링 프로그램에 관한 보다 자세한 정보와 문의는 이메일 asiapacific@mdrt.org로 연락하십시오.

2011년 2월 24일부터 26일까지 싱가포르의 선텍 싱가포르 국제 전시∙컨벤션 센터(Suntec Singapore International Convention and Exhibition Centre)에서 개최되는 2011 MDRT 경험회가 MDRT 회원들에게 추가 비용 없이 회원전용 프로그램을 제공합니다.

MDRT 회원은 등록 시 다음의 독점적 프로그램에 참여하실 수 있습니다:

1. 영국 런던의 MDRT 21년차 회원 캐롤라인 A. 뱅크스(Caroline A. Banks), 선도적인 퇴직소득 설계자인 대릴 다이아몬드(Daryl Diamond, CFP, CLU), 베스트셀러가 된 자서전 “마오의 마지막 댄서” 저자이자 세계적으로 유명한 동기부여 연사인 리춘신이 강연하는 회원 전용 주강연들
2. 2011년 MDRT 회장 줄리안 H. 굿 주니어(Julian H. Good Jr., CLU, ChFC)의 사회로 진행되는 MDRT 집행위원회의 패널 토론회. 집행위원회가 전략과 아이디어를 공유하여 여러분이 고객의 은퇴설계에 더 많은 가치를 창출하도록 도와 드립니다.
3. 회원 전용 오찬에서 오랜 친구들을 다시 만나 성공 이야기를 교환하여 서로가 경쟁에서 앞서갈 수 있도록 고무되고 격려 받는 시간을 가지십시오.

보다 자세한 내용과 등록을 위해 2011 MDRT 경험회 웹사이트를 방문해 보십시오. 2011년 1월 31일까지 등록비 550싱가포르 달러로 등록하실 수 있습니다.

회원커뮤니케이션위원회(MCC)는 전 세계 회원과 잠재회원을 위해 지역별 연락을 담당하는 400명에 달하는 MDRT 회원들의 네트워크입니다. 2011년 MCC 리더들은 리전 체어 및 존 체어로 활약할 19명의 MDRT 회원들로 구성됩니다. 이들은 관할 리전과 존에서 각 MCC 팀을 이끌며 정보를 전달하고 다른 MDRT 위원회를 지원하며 세계 MDRT 회원과 잠재회원에게 회원 혜택을 적극적으로 홍보할 것입니다. 2011년 MCC를 이끌 디비전 부회장은 캐나다 브리티시 컬럼비아주 빅토리아의 MDRT 16년차 회원인 알폰소 B. 프랑코(Alphonso B. Franco, RHU, RCIS)입니다.

2010년 회원커뮤니케이션 디비전 리더십 미팅
2011년 MCC 디비전 부회장인 알폰소 B. 프랑코(Alphonso B. Franco)가 의장을 맡은 연례 회원커뮤니케이션 디비전 리더십 미팅이 2010년 9월 23일부터 25일까지 싱가포르에서 개최되었습니다. 5개 리전과 14개 존의 대표들, MDRT 본사와 아시아 태평양 사무소 직원들이 본 미팅에 참석하였습니다. 미팅은 자원봉사 리더들과 그 팀원들의 노력을 인정하고 성공을 축하하며 무엇보다 MDRT의 2011년 향방을 결정짓는 자리였습니다.

미팅에서 리더들은 지역별 최신 소식과 MDRT 멤버십을 끌어갈 향후 계획을 발표하였습니다. 리더들은 솔직하고 열린 분위기로 통솔 중 직면하는 어려움에 대해 공유하고 지금까지 이러한 어려움을 어떻게 극복하고 성과를 이루어 왔는지에 대한 정보를 나누었습니다. 또한 MDRT 본부는 최신 행사 소식과 새로운 의제를 제공하는 한편 멤버십의 가치를 강화시켜 나갈 방법에 대해 솔직한 피드백을 수집하는 기회를 가졌습니다.

2일간의 행사를 마치며 리더들은 문화적 차이에도 불구하고 모두 보다 큰 MDRT 가족의 일원임을 생각하며 앞으로 MDRT의 비전을 위해 함께 일할 것을 다짐했습니다.

2010년 10월 7일, 아시아 인슈런스 리뷰(Asia Insurance Review)의 이데일리(eDaily) 온라인 뉴스레터에는 증가하는 한국의 종신보험 수요에 대한 기사가 게재되었습니다:

한국: 중앙일보 기사에 따르면 가장 전통적이고 기본적인 생명보험 유형인 종신보험이 지난 몇 년간 감소 추세에서 다시 되살아나고 있다. 1월부터 7월까지 종신보험 초회 보험료는 총 1,572억원(미화 1억 4,000달러)으로 전년도 같은 기간에 비해 14% 증가했다.

이러한 종신보험의 수요 증가는 다양한 특별 옵션을 약관에 추가할 수 있어 부가적인 핵심 보장을 제공할 수 있는 데 기인한다.

“종신보험의 기본 구조는 피보험자 사망 시 수혜자(일반적으로 가족)가 보험금을 받는 것입니다. 그러나 이제 하나의 주보험에 다양한 특별 옵션이 추가될 수 있어 총괄적이고 광범위한 보험으로서 주목 받고 있습니다.”라고 생명보험협회 안태민씨는 지적한다.

종신보험의 특별 옵션은 오랫동안 마케팅 대상이 되어왔으나 최근 들어 입원비부터 상해에 이르기까지 훨씬 더 다양한 상황에 대한 보장을 제공할 수 있게 되었다.

한국의 보험가입자는 종신보험, 의료보험, 상해보험을 포함하여 평균 4.6개의 생명보험에 가입해 있다. 보험업계 임원들은 보험회사들이 이렇게 분리된 요건들을 모두 한데 모아 원스톱의 보험약관 기반을 제공하는 방향으로 나아가고 있다고 말한다.

인도네시아 2010 MDRT의 날, 최고

인도네시아 MDRT는 2010년 9월 21일, 자카르타 센트럴 파크에서 MDRT의 날 행사를 개최했습니다. 하루 동안의 행사에 알리안츠(Allianz), 세퀴스라이프(Sequislife), 매뉴라이프(Manulife), 파닌 라이프(Panin Life), 선라이프(Sunlife), 푸르덴셜(Prudential), 에쿼티 파이낸셜(Equity Financial), 타카푸(Takafu) 등 유명 보험회사의 재무상담가들을 비롯하여 무려 1,400명이 참가하였습니다. 2011년 MDRT 집행위원회 사무국장 미쉘 L. 호슬리(Michelle L. Hoesly, CLU, ChFC)는 MDRT와 함께 한 31년간의 경험에 대해 이야기하였고, 2011년 회원커뮤니케이션위원회(MCC) 디비전 부회장 알폰소 B. 프랑코(Alphonso B. Franco, RHU, RFC)는 “소득을 두 배로 늘리는 핵심적 방법”에 대해 발표하였습니다. 이 외에도 싱가포르의 MDRT 20년차 회원 로니 네오(Ronnie Neo, DipAII, MSM), 인도네시아의 MDRT 9년차 회원 데디 카리안토(Deddy Karyanto, Ir.,)와 5년차 회원 에스라 마누룽(Esra Manurung) 등이 연사로 참석하였습니다. 참석자들은 실적을 향상시키고 MDRT 자격을 유지하는데 도움이 될 최신 영업 기법과 동기 부여 개념을 배웠습니다.

2010년 9월 3일, 일산 킨텍스에서 2010 한국 MDRT 연차총회가 개최되어 약2,000명의 MDRT 회원과 비회원, 보험회사 고위 대표들이 참석하였습니다. 주강연, 집중강연, 일련의 공연으로 구성된 알찬 하루 동안의 행사 프로그램에는 다양한 국내외 연사들이 참가하였습니다. 해외 연사로는 웨일즈 카디프의 MDRT 21년차 회원인 헬렌 A. 젠킨스(Helen A. Jenkins, DipPFS), 베스트셀러 “가방은 손수건 위에 - 톱 세일즈맨이 실천하는 작은 규칙들”의 저자이자 유명 재무컨설턴트인 일본의 가와다 오사무 등이 참가하였습니다. 또한 한국의 여러 보험사(메트라이프, ING생명, 푸르덴셜생명, 흥국생명, 교보생명)의 최고 프로듀서들과 한국의 유명한 야구해설가 하일성씨가 강연을 하였습니다. 참석자들이 자신의 일에 대한 목적을 새롭게 인식하고 실용적인 지식을 얻어감으로써 성공적인 연차총회가 되었습니다.

2010 MDRT 대만 존 체어, 페기 싸이(Peggy Tsai- 오른쪽)와 연사들( 타샤 블랙, 헬레나 A. 젠킨스, 제이슨 블랙- 왼쪽부터)

2010년 9월 9일, 타이페이의 하워드 인터내셔널 하우스 컨벤션 홀에서 대만 MDRT의 날 행사가 개최되어, 해외와 대만에서 초대된 최고의 프로듀서들이 강연을 하였습니다. “MDRT 록(MDRT Rock)”을 주제로 한 이 행사는 베테랑 MDRT 회원들에게 영업 아이디어와 동기 부여 개념을 배우고 동료 재무전문가, 업계 리더들과 네트워크를 형성하며 무엇보다 MDRT의 정신을 경험할 수 있는 멋진 기회가 되었습니다. 해외 연사로는 웨일즈 카디프의 MDRT 21년차 회원인 헬렌 A. 젠킨스(Helen A. Jenkins, DipPFS), 2010 MDRT 연차총회 주강연 연사였던 제이슨 블랙과 타샤 블랙 부부(Jason & Tausha Black) 등이 참가하였습니다. 대만의 최고 프로듀서들 또한 업계에 대한 통찰력을 제공하고 개인적인 경험을 공유하며 참석자들이 더 높은 실적과 더 나은 서비스를 위해 노력하도록 고무시켰습니다.

인간의 가장 큰 약점 중 하나는 성공을 이룬 다음 안주하는 것입니다.

계속 행복하고 싶다면 자신을 향해 지속적으로 도전해야 합니다. 도전을 통해 우리는 열정을 유지할 수 있습니다.

기존의 문제들에 대한 새로운 해법을 발견하는 것은 즐겁습니다. 난관을 피하는 대신 즐기는 방법을 배우십시오. 아무리 힘든 어려움도 포기하지 마십시오. 다시 준비하여 역경에 맞서십시오.

여러 해 전, 일본의 수산 회사들은 물고기를 신선하게 유지하는 새로운 아이디어를 개발했습니다. 우선, 물고기를 수족관에 넣은 다음 작은 상어를 한 마리 넣습니다. 상어는 물고기를 몇 마리 먹게 되고, 남은 물고기는 활기차게 건강한 상태를 유지하므로 물고기의 맛이 더 좋게 됩니다. 어떻게 이것이 가능할까요? 물고기가 상어의 도전을 받아 끊임없이 움직이기 때문이며, 따라서 더 신선한 맛을 냅니다.

우리 중에도 우물 안에 살면서 대부분의 시간을 권태롭고 무의미하게 보내고 있는 사람은 혹시 없습니까? 기본적으로 우리의 삶에서 상어는 새로운 도전을 의미하며 우리가 열정을 유지하는 데 도움을 줍니다. 여러분이 계속해서 어려움을 이겨나가면 더 행복한 사람이 될 것입니다. 성공을 이룬 후 현실에 안주하며 타성에 젖어 시간을 허비하지 말고 계속해서 자기 자신에게 도전하십시오. 수족관에 ‘상어’를 집어넣고 자신이 정말 어디까지 해낼 수 있는지 확인해 보십시오!


아난드 A. 자탄(Anand A. Jathan, RFC, CertII)
2011년 인도, 파키스탄, 스리랑카 존 체어
인도 뭄바이의 MDRT 14년차 회원

보험 컨설턴트의 일은 농사와 닮은 점이 있습니다. 우리는 보험약관을 위한 문서 업무에 서명을 하듯 씨앗을 심고, 고객에게 생명보험, 주택담보대출, 소득보상보험, CI보험, 의료보험과 같이 “농작물에 거름이 되는 것”을 적절한 양만큼 구입하도록 권해야 합니다. 이는 나무가 튼튼하도록 보장하여 예측 불가한 환경에서 고객 가족의 요구, 희망, 꿈을 충족시킬 것입니다.

또한 나뭇가지에 열매가 맺히도록 돕기 위해 고객이 교육, 투자, 은퇴, 장기 간병계획과 같은 “보충제”들에 투자하도록 조언할 필요가 있습니다.

고객에 대한 우리의 약속은 고객이 투자를 통해 꾸준한 경제적 성장을 누릴 수 있도록 항상 곁에 있겠다는 것입니다. 우리는 씨앗을 뿌리고 자라게 하여 마침내 수확을 거두는 단계까지 고객과 함께 합니다.

일라이자 릉 충 킹(Eliza Leung Chung King, LUTCF)
홍콩 센트럴의 MDRT 16년차 회원

저는 사업주와의 계약을 성사시키고자 할 때, 사업주의 담당 변호사나 회계전문가들의 비우호적인 조언 때문에 제가 추천한 제안이 종종 거절당한다는 사실을 알게 되었습니다. 그리고 이들 전문가들이 제가 추천한 설계의 가치를 완전히 이해하지 못했음을 깨달았습니다. 많은 “배움의 경험” 끝에, 저는 고객과의 토론 초기 단계부터 전문가를 포함시키기로 결정했습니다. 이제 저는 토론에 다른 전문가들을 포함시키며, 그 후 계약 성사율이 눈에 띄게 향상되었습니다. 또한 이러한 전문가들 역시 그들의 다른 고객들에게 컨설팅을 제공하도록 저를 초대하기 시작했습니다. 고객과의 미팅에 전문가를 포함시킨 것은 계약 성사율을 높였을 뿐만 아니라 훌륭한 소개 자원까지 제공해 주었습니다.

지로 가토(Jiro Kato, CFP)
일본 도쿄의 MDRT 12년차 회원

반대 없이 판매를 성사시키는 가장 좋은 방법은 잠재고객에게 간단하게 다음과 같은 질문을 하는 것입니다: “당신은 얼마나 진지하게 생각합니까?” 예를 들어, “당신의 사망 시 가족에게 제공되는 보장에 대해 당신은 얼마나 진지하게 생각합니까?” 같은 질문입니다. 여러분이 바라는 유일한 답은 “굉장히 진지하다”입니다. 확고하지 않은 사람이라면 “꽤 진지하다”와 “진지하다” 등으로 답할 것이며, 이에 대한 여러분의 응답은 다음과 같아야 합니다: “좋습니다. 제가 충분히 잘 설명하지 않은 점이 있는 것 같으니 이 보험약관을 다시 검토해봅시다. 이 시점에서 우려하는 바가 무엇인지 제게 말씀해 주실 수 있습니까?” 이제 여러분은 반대를 선점하였으며 고객이 문제에 대해 말하기 시작하도록 만들었습니다. 이와 달리 만약 “굉장히 진지하다”라는 답을 들었다면 고객은 계약서를 완성시킬 준비가 된 것입니다.

알레산드로 M. 포르테(Alessandro M. Forte, CertPFS)
영국 잉글랜드의 MDRT 12년차 회원

MDRT 동료들과 공유할 만한 영업 아이디어나 입증된 전략, 영감을 주는 문구가 있습니까? 다음의 주제에 관한 아이디어를 가지고 있다면 꼭 연락 주십시오. 고객에게 접근하는 방법 직원을 채용하는 방법 여러 상품을 판매하는 방법

또한 전인격적 인간 개념과 관련된 아이디어, 재무서비스업계에서 직면하는 어려움에 관한 관점, 특정 상품을 판매하거나 고객을 설득하기 위해 시련을 극복해야 하는 다른 회원들이 고무될 만한 사례 연구에도 관심이 있습니다. MDRT 아시아 태평양 사무소 asiaconnect@mdrt.org로 여러분의 원고나 내용의 개요를 보내 주시기 바랍니다.

MDRT 회원들은 MDRT 연차총회 “Proceedings”를 간직할 자격이 있습니다. 양장본이나 한글 자막 CD 형태로 가능하며, 곧 받아보실 수 있습니다.

이메일 asiapacific@mdrt.org로 문의 바랍니다.

MDRT 아시아 태평양 사무소

전화: +65 6496 5505
팩스: +65 6336 6449
이메일: asiapacific@mdrt.org
웹사이트: www.mdrt.org