MDRT師徒制輔導計劃的目標是幫助像您一樣的專業人士提高工作績效。該計劃通過匹配不同水平的經驗與才能，把有潛力的準會員與資深會員組成一組。目標是協助會員候選人達到MDRT級別的業績，獲得長期財務成功;與此同時，也讓資深會員繼續成功、更加出色，獲得更大的成就感。

現推出經過改善全新的師徒制輔導計劃，以下特色值得大家翹首以待：

在新體制下:

• 免費加入!
• 可以線上登記
• 師徒小組不需要專人監督與管理
• 可以隨時加入，沒有時間期限
• 不再需要提交月度業績報告
• 會員候選人只需完成MDRT會員業績要求的一半（50%）就有資格第一次参加MDRT年會。第二次參加年會需要達到業績要求的80%。
• 項目啟動時間：2011年1月

有關最新MDRT師徒制輔導計劃的更多詳細資料，或者如果有任何疑問，請發送郵件至：asiapacific@mdrt.org。

2011年百萬圓桌體驗盛會將於2011年2月24-26日在新加坡的新達城新加坡國際會議展覽中心舉行。此次大會特別為MDRT會員準備有專享活動，不需要支付額外的費用。

只要您是MDRT會員，報名後立刻享有出席以下活動內容的權利:

1. 「會員專享」主場會議，來自全球知名演講師的講座：來自英國倫敦、擁有21年MDRT會齡的Caroline A. Banks, APFS;Daryl Diamond, CFP, CLU;業界領先的退休規劃師以及享譽國際的激勵演說家、暢銷自傳書《Mao's Last Dancer（最後的舞者）》的作者李存信。
2. MDRT執行委員會小組討論會，由2011年度MDRT會長Julian H. Good Jr., CLU, ChFC主持。討論主題是：如何幫助客戶在退休規劃中創造更大的價值。執委會屆時將分享寶貴的策略與建議。
3. 會員專享午餐會，與老朋友聯絡感情，分享成功故事，鼓勵彼此保持業界領先地位。

線上報名，或者瞭解更多活動詳情，請訪問2011年百萬圓桌體驗官方網站。報名價格550新幣將持續至
2011年1月31日。

MDRT會員聯絡交流委員會（Membership Communications Committee，MCC）是由近400名指定的MDRT會員所組成的網絡，作為各地的會員聯絡人，為全世界的會員以及準會員服務。2011年度MCC的領導團隊共有19名MDRT會員，分別擔任地區主席、分會主席等職位。他們負責帶領各自的MCC團隊在各自的地區和分會中，不僅為其他MDRT委員會傳遞資訊、提供支持，還積極向所有會員和潛在會員宣傳MDRT會員福利。2011年度MCC委員會的分會長是擁有16年MDRT會齡、來自加拿大不列顛哥倫比亞省維多利亞市的Alphonso B. Franco, RHU, RCIS。

2010年度會員聯絡交流分會召開領導層會議
2010年9月23–25日，每年一度的會員聯絡交流分會領導層會議在新加坡舉行，此次會議由2011年度MCC分會長Alphonso B. Franco主持。來自全球14個分會、5個地區的代表，以及MDRT總部和亞太辦公室的工作人員共同出席此次會議。這次會議上，不僅對志工領導團隊的努力與貢獻予以表彰，還一起慶祝所取得的成績，更重要的是，確定2011年的工作方向。

會議上，領導團隊報告了各地的最新動態和即將開展的會員發展計劃。在友好、開放的氣氛中，領導者們談到各自遇到的困難和挑戰、應對的策略與方法，以及到目前為止所取得的成果。MDRT總部的代表也藉此機會公佈了下一季的活動安排、最新舉措，並從與會代表跟前收集到有關如何提高會員資格價值的誠懇建議。

為期兩天的會議成功落幕，與會代表們又一次感受到，儘管彼此來自不同的文化背景，但是作為MDRT大家庭的一份子，大家要同心協力，推動MDRT願景的發展。

韓國：根據《中央日報(JoongAng Daily)》英文版報導，最傳統、最基本的壽險品種—終身壽險，經歷過去幾年的回落後，呈現出反彈的態勢。今年1月到7月期間，終身壽險保單的初期保費總額達1, 572億韓元（約1.4億美元），比去年同期增長14%。

市場對終身壽險需求的提升是因為推出各種可以增加到主險後的附加險，這些附加險能夠為客戶提供更有針對性的額外保障。

韓國壽險協會Ahn Tae-Min說：「終身壽險保單的基本結構是，如果受保人死亡，受益人（通常是受保人的家庭成員）領取保險金。但是現在，一張主險保單可以附加各種的附加險，於是就成了綜合保險。」

其實，終身壽險保單的附加險在市場上已經宣傳了很久，但是從最近幾年開始，這些附加險涵蓋的內容才更加廣泛，從住院治療到意外事故，應有盡有。

韓國的保戶平均每人擁有4.6張壽險保單，包括：終身壽險、醫療險、意外險等。保險業的官員表示韓國的保險公司正在朝著「一站式」保險服務平臺的方向發展，透過這個平臺把能夠把許多不相干的需求整合起來。

印度尼西亞 「2010 MDRT日」棒極了!

2010年9月21日，MDRT印度尼西亞分會在雅加達中央公園舉辦了「MDRT日」活動。為期一天的活動吸引力約1, 400人參加，其中有許多與會者是來自知名保險公司的財務顧問，這些保險公司包括: Allianz，Sequislife，Manulife，Panin Life， Sunlife， Prudential， Equity Financial，Takaful等。 2011年度MDRT執委會秘書Michelle L. Hoesly, CLU, ChFC分享了與MDRT長達31年的切身體會;2011年度會員交流聯絡委員會分會長Alphonso B. Franco, RHU, RFC的演講主題是關於如何「讓收入增加一倍」(Double Your Income the Critical Way);其他演講嘉賓還包括：來自新加坡、擁有20年MDRT會齡的Ronnie Neo, DipAII, MSM、以及兩位來自印尼當地，擁有9年會齡的Deddy Karyanto, Ir., 和擁有5年會齡的Esra Manurung。 與會者學習到最先進的銷售技巧和激勵理念，這些收穫將幫助他們提升業績，達到MDRT資格要求。

2010年9月3日，2010年MDRT韓國分會年會在韓國一山首爾國際展覽中心(Kintex, Ilsan)舉行。出席人數約有2, 000人，其中包括MDRT會員、非會員，以及來自韓國幾個主要保險公司的管理層代表。 會議為期一天，內容非常豐富，包括：主場會議、焦點會議、還有一系列表演節目等。會議非常完美的融合了本土與國際的演講師。國際演講師有：來自威爾士卡迪夫，擁有21年MDRT會齡的Helen A. Jenkins, DipPFS;來自日本的暢銷書《Place the Bag Upon the Handkerchief – Top Salesman's Small Rules(直譯：把公事包放在手帕上—頂尖銷售員的小習慣)》作者、公認的財務顧問Kawada Osamu。多家韓國保險公司（如：MetLife， ING Life， Prudential Life， Heungkuk Life， Kyobo Life等）的頂尖業務員以及韓國著名棒球評論員Ha Il Sung也在大會上發言。 此次年會非常成功，不僅為與會者帶來實用的知識與技巧，也為他們的工作注入了新的活力與意義。

2010年度MDRT臺灣分會主席Peggy Tsai Pei Hua與 (左起) 講師合影 Tausha Black、Helen A. Jenkins、Jason Black

「臺灣MDRT DAY」9月9日在臺北市福華文教會館舉行。今年的主題是「MDRT ROCK 堅石保障」。 MDRT臺灣分會精心安排，將溫哥華MDRT年會精彩內容移師臺灣，並邀請到國際講師以及臺灣冠軍壽險顧問與大家分享成功故事。 國際演講者包括來自威爾士卡迪夫、擁有21年MDRT會齡，從不缺席年會的Helen A. Jenkins, DipPFS;2010年MDRT年會主場上膾炙人口的重量級講師Jason 與 Tausha Black夫婦、以及MDRT大中華區主席，同時是MDRT終身會員的Patrick Leung。 藉由「MDRT DAY」活動，與會者們與成功人士交流、接收最新行銷資訊、受到演講者激勵鼓舞;透過分享壽險與財務規劃理念，促進會員提高工作績效、提升服務品質。這次活動不但讓與會者彼此分享工作經驗、交換心得，更重要的是，藉此機會與成功的壽險菁英認識交流，也讓所有壽險顧問感受到MDRT的精神與宗旨。

人類最大的弱點是：一取得成功就會自滿。

如果一個人想保持快樂，就要不斷挑戰自己。挑戰讓我們精力充沛。

為老問題找到新的解決方法是一件讓人興奮的事。不要逃避挑戰，要學會面對並享受挑戰的樂趣。即使遇到的挑戰再艱難，也不要放棄。儘量想辦法，重拾決心，以更大的勇氣戰勝挑戰。

日本的海產公司花了很多年終於找到可以讓魚保鮮的方法。他們先把魚放進水箱裡，然後再往水箱裡放一隻小鯊魚。儘管鯊魚會吃掉一些魚，但是那些沒有被鯊魚吃掉的魚狀態保持得非常好，當然魚肉的滋味也非常鮮美。為什麼會有這樣結果？因為這些小魚受到鯊魚的威脅挑戰，他們要不停的游動方可保命，所以，魚肉的口感自然更加鮮美。

不知道你是否注意到我們其實也是生活在池子裡，只是大部分時間，都感到枯燥乏味。在我們的生活中，鯊魚是那些讓我們保持生命力的新挑戰。如果能一直戰勝挑戰，那麼你會是一個更加快樂的人。當取得成績時，不要沾沾自喜，更不要沉醉其中，相反的是，再去尋求下一個新挑戰。在你的水箱裡放一條「鯊魚」吧，看看你到底能游多遠!


Anand A. Jathan, RFC, CertII
2011年度印度、巴基斯坦、斯里蘭卡分會主席
擁有14年MDRT會齡，來自印度孟買

保險顧問的工作跟農夫差不多。在保單上簽字後，就像把樹苗種進土壤，我們應該建議客戶購買一定數量的「肥料」，例如：投資壽險、房貸計劃、失能收入險、重大疾病險、醫療險等。這將確保樹幹長得足夠強壯，在未預見到的情況下，滿足客戶家庭的需要，保護他們的夢想與希望。

此外，為了讓樹上長滿果實，我們需要建議客戶購買一些「（營養）補充品」，例如：教育計劃、投資計劃、退休計劃、長期照護計劃。

我們對於客戶的承諾是我們將一直陪伴他們，確保他們的投資長期穩健的成長。從一開始播種，到呵護成長過程，直最後的到收穫階段，我們會始終陪伴在他們左右。

Eliza Leung Chung King, LUTCF
擁有16年MDRT會齡，來自香港中環

我發現，每次努力和企業主客戶做生意時，客戶往往由於他們的律師或者會計師（統稱「專業人士」）持不支持的意見而謝絕我的推薦。我意識到這些專業人士並沒有完全理解我所推薦的計劃的價值。經歷多次這類情況以後，我吸取教訓，決定剛開始與客戶討論保險計劃的階段，就邀請這些專業人士參加。 自從邀請其他專業人士加入客戶的保險計劃討論以後，我現在的業務達成率有了顯著的提高。此外，這些專業人士也邀請我為他們其他的客戶提供顧問服務。在與客戶討論保險計劃時，邀請他們的律師或顧問等其他專業人士參加不僅提高了我的業務達成率，同時也為了我帶來了很棒的轉介紹資源。

Jiro Kato, CFP
擁有12年MDRT會齡，來自日本東京

如果不用面對準客戶的異議，順利達成銷售，最好的方式就是問他們這個問題：「您到底有多關心...」。例如：「萬一您去世了，您到底有多關心家人在經濟上有沒有保障？」您應該期待的唯一答案是「非常關心」。一些不是很負責的人也許會回答說「關心」、「還好」。如果聽到這些答案，那麼你應該說：「好，讓我們再仔細過看一遍這份保單，因為我覺得有些地方我可能沒有解釋清楚。您可不可以告訴我您當下最關心的是什麼問題？」這樣做，你可以防止準客戶先提出反對意見，還可以讓他們先開口談論自己的問題。當然，如果聽到準客戶說「非常關心」，那麼你就可以心裡有數，你們離在合約上簽字不遠了

Alessandro M. Forte, CertPFS
擁有12年MDRT會齡，來自英國英格蘭

你是否有有趣的銷售創意或經過實踐驗證的策略, 希望和其他MDRT會員分享? 如果你的創意與下列主題有關, 我們熱忱徵求你的投稿: • 如何接觸客戶 • 如何招募員工 • 如何銷售多種產品

我們同樣感興趣的主題包括全人理念、金融服務業所面臨的挑戰以及案例分析等, 希望能夠啟發其他會員, 克服挑戰, 成功贏得客戶或銷售具體產品。 請將文章或內容摘要發送至MDRT亞太辦公室(asiaconnect@mdrt.org)。

MDRT會員可免費收到一份MDRT年會《Proceedings（會議記錄）》。有CD光盤和印刷版兩種形式，很快將會送到您的手中。

如有任何疑問，請發送郵件至：asiapacific@mdrt.org。

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