ฉบับที่ 12 – พฤศจิกายน/ธันวาคม 2553
สรุปเนื้อหาที่สำคัญ
  English     中文(简体)     中文(繁体)     Indonesian     日本語     한국어     ภาษาไทย     tiếng Việt  
หัวข้อข่าว
ให้คำปรึกษา – แบบง่าย ๆ จาก MDRT!
โครงการให้คำปรึกษา MDRT มีเป้าหมายที่จะช่วยบุคคลมืออาชีพอย่างท่านในการเพิ่มผลผลิต โปรแกรมคู่ ของเราจะทำการจับคู่สมาชิก MDRT ที่ผ่านการคัดเลือกใหม่กับสมาชิก MDRT เก่าที่มีประสบการณ์ที่ ใกล้เคียงกัน เป้าหมายคือการให้ความช่วยเหลือสมาชิก MDRT ใหม่ให้ได้ผลผลิตและมีความสำเร็จทาง การเงินในระยะยาว ในขณะเดียวกันก็ช่วยสมาชิก MDRT เก่าให้สามารถดำเนินการอย่างต่อเนื่องและ/หรือ ประสบความสำเร็จมากขึ้นในการงานส่วนตัว

จากโปรแกรมการให้คำปรึกษาที่ปรับปรุง ใหม่ ผู้เข้าร่วมโครงการจะได้เห็นสิ่งต่าง ๆ ดังนี้:

ภายใต้ระบบใหม่:
  • ค่าสมัครลงทะเบียนฟรี!
  • มีบริการลงทะเบียนทางออนไลน์
  • ไม่จำเป็นต้องมีที่ทำงานสำหรับทีมงานให้คำปรึกษา
  • ไม่มีการกำหนดระยะเวลาสำหรับเวลาการลงทะเบียน
  • ไม่จำเป็นต้องมีการยื่นรายงานการผลิตรายเดือนอีกต่อไป
  • ผู้สมัครต้องได้ค่าที่ต้องการของ MDRT เพียง 50% ในการคัดเลือกเพื่อเข้าร่วมงานประชุมประจำปี MDRT เป็นครั้งแรก และสำหรับผู้เข้าร่วมการประชุมประจำปีครั้งที่สอง จะต้องได้ 80% ของค่าที่ กำหนด
  • วันที่เปิดตัว – มกราคม 2554
ขอรายละเอียดเพิ่มเติมหรือต้องการสอบถามข้อมูลเกี่ยวกับโปรแกรมการให้คำปรึกษาใหม่ของ MDRT ได้ที่ asiapacific@mdrt.org.
 ส่งต่อให้เพื่อน
รูปแบบเนื้อหา
ลงทะเบียนด่วน! อัตราปกติ 550 ดอลล่าร์สิงคโปร์ มีจนถึงวันที่ 31 มกราคม 2554

การประชุม MDRT Experience 2554 วันที่ 24–26 กุมภาพันธ์ 2554 ณ ประเทศสิงคโปร์ ที่ Suntec Singapore International Convention and Exhibition Centre โปรแกรมจะจัดให้เฉพาะสมาชิก MDRT เท่านั้น โดยไม่คิดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมแต่อย่างใด

ในฐานะสมาชิก MDRT การลงทะเบียนของท่านจะทำให้ท่านได้รับสิทธิพิเศษในโปรแกรมดังต่อไป:
  1. สมาชิกเท่านั้น เข้าร่วมแพล็ทฟอร์มหลักโดย Caroline A. Banks, APFS, สมาชิก MDRT 21 ปีจาก กรุงลอนดอน ประเทศอังกฤษ Daryl Diamond, CFP, CLU นักวางรายได้ผู้เกษียณอายุ และ Li Cunxin นักวิทยากรนานาชาติ และผู้เขียนอัตชีวประวัติที่ขายดีที่สุดเรื่อง “Mao’s Last Dancer”.
  2. การเสวนาการของคณะกรรมการบริหาร MDRT โดยมีประธาน MDRT 2554 คุณ Julian H. Good Jr., CLU, ChFC เป็นผู้ควบคุมการสนทนา คณะกรรมการบริหารจะให้กลยุทธ์และแนวความคิดที่จะ ช่วยท่านวางแผนการเกษียณอายุและการสร้างรายได้เพิ่มขึ้นให้กับลูกค้าของท่าน
  3. จัดอาหารกลางวันให้สำหรับท่านสมาชิกเท่านั้น ซึ่งท่านสามารถได้พบปะกับเพื่อนเก่าอีกครั้งและ แบ่งปันความสำเร็จทางด้านการงานเพื่อช่วยให้การทำงานของกันและกันดีขึ้น

เชิญเยี่ยมชม เว็บไซต์ MDRT Experience 2554 เพื่อดูรายละเอียดเพิ่มเติมและทำการลงทะเบียน อัตรา ปกติของ 550 ดอลล่าร์สิงคโปร์ มีผลถึงวันที่ 31 มกราคม 2554

ทำงานเป็นอาสาสมัคร MDRT Experience 2553 ณ กรุงโซล ในประเทศเกาหลี
ขณะอยู่ในงานประชุม ให้ทุกท่านช่วยกันทำให้ MDRT Experience 2554 เป็นงานที่สนุกสนานและน่าจดจำ ท่านสามารถดูรายละเอียดหน้า Task Force เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบทบาทงานอาสาสมัครและความ รับผิดชอบที่แตกต่างกันโดยความสมัครใจได้ และถ้าต้องการจะเป็นอาสาสมัคร กรุณาส่งอีเมล์มาได้ที่ meetings@mdrt.org.
รู้จักกับสมาชิกคณะกรรมการการสื่อสารเอเชียแปซิฟิก 2554 ของท่าน
คณะกรรมการสมาชิกภาพการสื่อสาร (MCC) คือเครือข่ายสมาชิก MDRT เกือบ 400 ท่านที่ได้รับการแต่งตั้ง ให้ทำหน้าที่เป็นผู้ติดต่อสมาชิกที่มีอยู่และผู้ที่จะเข้าร่วมใหม่ในระดับภูมิภาคทั่วโลก ในปี 2554 ผู้นำ MCC ประกอบด้วย สมาชิก MDRT 19 ท่านที่ทำหน้าที่เป็นประธานส่วนท้องถิ่นและส่วนภูมิภาค พวกเขาจะเป็นผู้นำ ทีม MCC ส่วนท้องถิ่นและส่วนภูมิภาคในการถ่ายทอดข้อมูล ให้การสนับสนุนคณะกรรมการ MDRT ท่านอื่น ๆ และทำการสื่อสารประโยชน์ของสมาชิก MDRT ให้กับสมาชิกในปัจจุบันและที่อาจเกิดขึ้นทั่วโลก ผู้นำ MCC 2554 ในตำแหน่งรองประธานฝ่าย เป็นสมาชิก MDRT 16 ปี จาก วิคตอเรีย บริติช โคลัมเบีย แคนาดา คุณ Alphonso B. Franco, RHU, RCIS
ผู้นำการประชุมสมาชิกภาพกองการสื่อสาร 2553
รองประธานคณะกรรมการสมาชิกภาพการสื่อสาร 2554 Alphonso B. Franco, ทำหน้าที่เป็นประธานในที่ ประชุมการสื่อสารสมาชิกประจำปีผู้นำ ที่จัดขึ้นจัดขึ้นเมื่อวันที่ 23–25 กันยายน 2553 ณ ประเทศสิงคโปร์ ตัวแทนจากห้าภูมิภาคและ 14 เขต รวมทั้งเจ้าหน้าที่จาก MDRT สำนักงานใหญ่และสำนักงานภูมิภาคเอเชีย แปซิฟิกได้เข้าร่วมการประชุมในครั้งนี้ด้วย การประชุมมีเป้าหมายที่จะแสดงความขอบคุณแก่ผู้นำอาสาสมัคร และทีมงาน เฉลิมฉลองความสำเร็จร่วมกัน และที่สำคัญที่สุดคือการกำหนดทิศทางของ MDRT สำหรับปี 2554

ในที่ประชุม ผู้นำได้นำเสนอโปรแกรมแผนกที่ได้ร่างขึ้นใหม่พร้อมแผนงานที่จะขับเคลื่อนสมาชิก ผู้นำ MDRT ได้พูดจากันอย่างเปิดอกระหว่างกัน แบ่งปันสิ่งท้าทายที่พวกเขาได้เผชิญและทำการแก้ไขในฐานะผู้นำจน ประสบความสำเร็จ สำนักงานใหญ่ MDRT ยังได้ใช้โอกาสนี้เพื่อให้ข้อมูลสิ่งที่จะดำเนินการใหม่ โครงการใหม่ ๆ และรวบรวมความคิดเห็นต่าง ๆ เพื่อหาวิธีเสริมสร้างคุณค่าให้กับสมาชิกอีกด้วย

การประชุมสองวันได้สิ้นสุดลงด้วยดี โดยที่ผู้นำได้รับการเตือนอีกครั้งว่า แม้จะมีความแตกต่างทางวัฒนธรรม พวกเขาล้วนเป็นส่วนหนึ่งของครอบครัว MDRT ครอบครัวใหญ่ได้ และจะทำงานร่วมกันเพื่อสร้างวิสัยทัศน์ของ MDRT ต่อไป
ข้อมูลเชิงลึกในเอเชีย: ความต้องการการประกันภัยชีวิตที่เพิ่มขึ้น
Asia Insurance Review's eDaily e-newsletter ฉบับวันที่ 7 ตุลาคม 2553ได้สะท้อนให้เห็นถึงความ ต้องการการประกันชีวิตในประเทศเกาหลีใต้ที่เพิ่มขึ้น:

เกาหลีใต้: นโยบายการประกันชีวิต ซึ่งเป็นแบบกรมธรรม์ประกันชีวิตพื้นฐานดั้งเดิม กลับมาขายดีหลังจากมี การลดลงในช่วงหลาย ๆ ปีที่ผ่านมา ตามรายงานของ JoongAng Daily เบี้ยประกันเริ่มต้นสำหรับกรมธรรม์ ประกันชีวิตจากมกราคม-กรกฎาคม มี 157.2 ล้านวอน (140 ล้านดอลล่าร์สหรัฐ) หรือเพิ่มขึ้น 14% จากช่วง เดียวกันของปีที่ผ่านมา

ความต้องการประกันชีวิตที่เพิ่มขึ้นมีผลจากการเพิ่มตัวสินค้าที่ให้ความหลากหลายมากยิ่งขึ้น เป็นตัวเลือกที่ สามารถเพิ่มเติมในกรมธรรม์หลัก ที่ให้ความคุ้มครองตามความต้องการเฉพาะเจาะจง

คุณ Ahn Tae-Min จากสมาคมประกันชีวิตเกาหลีได้กล่าวไว้ว่า "โครงสร้างพื้นฐานของกรมธรรม์ประกันชีวิต คือเมื่อผู้ประกันตนเสียชีวิตลง ผู้รับประโยชน์ — ปกติคือคนในครอบครัว — จะได้รับเงินจากการประกัน แต่ เดี๋ยวนี้ มีตัวเลือกพิเศษที่หลากหลายพร้อมที่จะแนบเข้ากับกรมธรรม์หลัก ทำให้เกิดการกันประกันที่ครอบคลุม ได้หมดตามความต้องการ”

ตัวเลือกพิเศษในการทำประกันชีวิตได้มีมาเป็นเวลาช้านานแล้ว แต่ในช่วงไม่กี่ปีนี้ ได้เพิ่มการประกันครอบคลุม เหตุการณ์ต่าง ๆ มากยิ่งขึ้น ตั้งแต่การรักษาพยาบาลตลอดจนถึงเรื่องอุบัติเหตุ

ผู้ทำประกันเกาหลีใต้ถือกรมธรรม์ประกันชีวิตโดยเฉลี่ย 4.6 ซึ่งรวมทั้งการประกันชีวิต ประกันสุขภาพและ ประกันอุบัติเหตุ เจ้าหน้าที่อุตสาหกรรมด้านการทำประกันกล่าวว่า ทางอุตสาหกรรมประกันกำลังมุ่งไปสู่การ ให้บริการแบบครบวงจรที่สามารถสนองความต้องการที่แตกต่างกันเหล่านี้ทั้งหมดได้ในกรมธรรม์เดียว
จดหมายข่าวในประเทศ
อินโดนีเซีย

ต้องยกนิ้วให้สำหรับการทำงานที่ดีเยี่ยมในวัน MDRT 2553 ในประเทศอินโดนีเซีย
 MDRT อินโดนีเซีย จัดงานวัน MDRT ขึ้นเมื่อวันที่ 21 กันยายน 2553 ที่ Central Park กรุงจาการ์ต้า การ ประชุมหนึ่งวันนี้ได้ดึงดูดผู้เข้าร่วมประชุม 1,400 ท่าน ซึ่งมีทั้งที่ปรึกษาทางการเงินจากบริษัทประกันที่มี ชื่อเสียง เช่น Allianz, Sequislife, Manulife, Panin Life, Sunlife, Prudential, Equity Financial, Takaful และอื่น ๆ อีกมากมาย

เลขานุการคณะกรรมการบริหาร MDRT 2554 Michelle L. Hoesly, CLU, ChFC ได้พูดคุยเกี่ยวกับประสบการณ์ 31 ปีที่เธอมีกับ MDRT ส่วนรองประธานฝ่ายการสื่อสารคณะกรรมการสมาชิกภาพปี 2554 Alphonso B. Franco, RHU, RFC ได้นำเสนอวิธีเกี่ยวกับการ “เพิ่มรายได้หนึ่งเท่าตัวในช่วงวิกฤต”  นักวิทยากรท่านอื่น ๆ ก็มีคุณ Ronnie Neo, DipAII, MSM เป็นสมาชิก MDRT ปีที่ 20 จากประเทศสิงคโปร์ คุณ Deddy Karyanto, Ir., เป็น สมาชิก MDRT ปีที่เก้า และคุณ Esra Manurung เป็นสมาชิก MDRT ปีที่ห้า จากประเทศอินโดนีเซีย

ผู้เข้าร่วมประชุมได้เรียนรู้เทคนิคการขายที่ทันสมัยและรับแรงบันดาลใจที่จะช่วยให้พวกเขาเพิ่มการขายที่ สามารถจะทำให้พวกเขามีสิทธิ์ได้รับเป็นสมาชิก MDRT ได้
เกาหลี
การประชุมMDRTประจำปี 2553 ณ ประเทศเกาหลี จัดขึ้นเมื่อวันที่ 3 กันยายน 2553 ที่ Kintex Ilsanประเทศเกาหลีใต้ มีผู้เข้าร่วมประชุมประมาณ 2,000 คน ซึ่งประกอบด้วยสมาชิก MDRTบุคคลทั่วไปและ ผู้แทนระดับสูงจากบริษัทประกันภัยหลายแห่งในเกาหลี

การประชุมหนึ่งวันเต็มนั้นเต็มไปด้วยรายการที่น่าสนใจเพียบ ในช่วงของการประชุมหลัก การประชุมเฉพาะกิจ และชุดของการแสดง ที่ประชุมมีผู้พูดผสมผสานกันทั้งในประเทศและต่างประเทศ นักวิทยากรต่างประเทศมี สมาชิก MDRT ปีที่ 21จาก Cardiff, Wales, Helen A. Jenkins, DipPFS และผู้เขียน "“Place the Bag Upon the Handkerchief – Top Salesman’s Small Rules” ที่ขายที่ดีที่สุด และที่ปรึกษาด้านการเงินที่มีชื่อเสียง จากประเทศญี่ปุ่น คุณ Kawada Osamuและอื่น ๆ อีกมากมาย และยังนักพูดของเหล่านักขายติดอันดับจาก บริษัทประกันชีวิตต่าง ๆ ในเกาหลี (MetLife, ING Life, Prudential Life, HeungkukLife และ KyoboLife) และนักวิจารณ์ทีมเบสบอลที่มีชื่อเสียงของเกาหลีคุณ Ha Il Sung มาร่วมพุดในที่ประชุมด้วย

การประชุมประจำปีปิดลงด้วยความสำเร็จ โดยที่ผู้เข้าร่วมจากไปด้วยความรู้มากมายและความรู้สึกใหม่ที่ดีต่อ งานที่พวกเขาทำกัน
ไต้หวัน
ประธานภาค MDRT ปี 2553 ของประเทศไต้หวัน คุณ Peggy Tsai (อันดับแรกจากทางด้านซ้ายมือ) กับเหล่านักวิทยากร Tausha Black, Helen A. Jenkins และ Jason Black
 วัน MDRT ที่ประเทศไต้หวันจัดขึ้นเมื่อวันที่ 9 กันยายน 2553 ณ หอประชุม Howard International House ในกรุงไทเป มีการเชิญนักวิทยากรทั้งในระดับอินเตอร์และนักขายจากไต้หวันมาร่วมพูดคุยในงาน

หัวเรื่องการประชุมตั้งไว้ว่า "MDRT Rock" โดยเปิดโอกาสให้ตัวแทนได้เรียนรู้วิธีการขายและรับแรงบันดาลใจ ให้เกิดความคิดสร้างสรรค์จากสมาชิก MDRT ที่มีประสบการณ์ นักขายในเครือข่ายมืออาชีพด้านการเงิน และ ผู้นำในอุตสาหกรรม และที่สำคัญที่สุดคือการรับเอาประสบการณ์จิตวิญญาณของ MDRT กลับไป

นักวิทยากรระหว่างประเทศในงานประกอบด้วยสมาชิก MDRT ปีที่ 21 จาก Cardiff, Wales, Helen A. Jenkins, DipPFS และนักวิทยากรหลักในการประชุมประจำปี MDRT 2553 คุณ Jason และคุณ Tausha Black นอกจากนี้ ยังมีนักขายชั้นนำในไต้หวันนำเสนอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับอุตสาหกรรมประกันชีวิต แลก เปลี่ยนประสบการณ์ส่วนตัว และสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้เข้าร่วมประชุมเกิดความมุ่งมั่นที่จะขายให้ได้มากขึ้น และให้การบริการที่ดีขึ้น
 ส่งต่อให้เพื่อน
ขุมคลังแห่งความคิด
"ดังนั้น ถ้าเรามีการเตรียมพร้อมที่ดี เราจะมีพลังและทัศนคติการทำงานของเราที่ดีกว่า"
Ronnie Neo, DipAII, MSM,
สมาชิก MDRT ปีที่ 20 จากประเทศสิงคโปร์

รับการท้าทายตลอดเวลา
จุดอ่อนสำคัญอันหนึ่งของคนเราคือการเกิดความพึงพอใจหลังประสบความสำเร็จในระดับหนึ่ง

ถ้าท่านต้องการจะยังคงมีความสุขต่อไป ท่านจะต้องท้าทายตัวเองอยู่เสมอ ความท้าทายทำให้เรารู้สึก กระชุ่มกระชวยอยู่ตลอดเวลา

มันน่าตื่นเต้นในการค้นพบโซลูชั่นใหม่ของปัญหาเก่า อย่าหลีกเลี่ยงความท้าทาย แต่เรียนรู้ที่จะเพลิดเพลินไป กับความท้าทายแทนที่ และแม้ว่าความท้าทายที่มีขนาดใหญ่มาก ก็จะไม่ยอมแพ้มัน แต่ควรจะจัดเรียงการ ทำงานใหม่และค้นหาวิธีรับมือกับความท้าทาย

ในหลายปีที่ผ่านมา บริษัทเลี้ยงปลาในญี่ปุ่นได้พัฒนาความคิดใหม่ในการเลี้ยงปลา ขั้นแรกคือการใส่ปลาลง ในถังเลี้ยงและตามด้วยการใส่ปลาฉลามขนาดเล็กลงไปในถังเดียวกัน ปลาฉลามอาจจะได้กินปลาเล็กบ้าง แต่ ส่วนปลาที่เหลือยังมีชีวิตและรสชาติก็ดีเสียด้วย เพราะอะไรครับ ก็เพราะปลาถูกฉลามไล่กวดรับการท้าทายใน การว่ายวนตลอดเวลา จึงลิ้มรสได้ดีกว่า

ท่านสังเกตเห็นไหมว่าพวกเราบางคนก็มีชีวิตที่อยู่ในบ่อ แต่ส่วนมากเราจะรู้สึกเหนื่อยและน่าเบื่อ ฉลามในชีวิต ของเราน่าจะเป็นความท้าทายที่ช่วยให้เราเป็นคนที่ใช้การได้อยู่ตลอดเวลา ถ้าท่านเอาชนะความท้าทายอย่าง ต่อเนื่อง ท่านจะเป็นคนที่มีความสุขมากกว่า อย่าพอใจเมื่อท่านประสบความสำเร็จและเพลิดเพลินกับมันจนไม่ ทำอะไร แต่ท้าทายตัวเองอย่างต่อเนื่อง ใส่ 'ฉลาม' ลงในถังของท่านและดูว่าท่านจะไปได้ไกลจริง ๆ ขนาด ไหน

"ก็เป็นสิ่งที่แปลก ที่คนเราอยู่ได้ดีกว่าในสภาพแวดล้อมที่เต็มไปด้วยความท้าทาย" – L. Ron Hubbard

Anand A. Jathan, RFC, CertII
ประธานภาคปี 2554 ของประเทศอินเดีย ปากีสถาน และศรีลังกา
สมาชิก MDRT ปีที่ 14 จาก มุมไบ ประเทศอินเดีย
งานของเราก็เป็นเหมือนเฉกเช่นชาวนา
งานที่ปรึกษาด้านการประกันชีวิตก็คล้ายกับงานของชาวนา หลังจากหว่านเมล็ดซึ่งคล้ายกับการลงนามในใบ กรมธรรม์แล้ว เราควรแนะนำให้ลูกค้าของเราซื้อ “ปุ๋ยสำหรับพืชผลของพวกเขา” ในปริมาณที่เหมาะสม เช่น การลงทุนซื้อประกันชีวิต การจำนอง เงินได้ทุพพลภาพ โรคร้ายแรงและแผนการรักษาพยาบาล เพื่อให้แน่ใจ ว่าต้นไม้จะแข็งแรงพอที่จะครอบคลุมความต้องการ ความหวังของครอบครัวและความฝันที่อาจประสบกับ ปัญหาของลูกค้าท่าน

นอกจากนี้แล้ว เพื่อช่วยให้ต้นไม้ออกดอกผล เราควรที่จะให้คำแนะนำแก่ลูกค้าของเราให้รู้จักลงทุนในการ ประกัน "เสริม" เช่นในการศึกษา การลงทุน การเกษียณอายุ และแผนการดูแลระยะยาว

สัญญาของเราที่จะให้กับลูกค้าของเราคือการที่เราจะต้องให้ความมั่นใจกับว่าพวกเขาว่าจะได้สัมผัสกับการ เจริญเติบโตทางการเงินจากการลงทุนของพวกเขา เราจะมีอยู่กับพวกเขาตั้งแต่การหว่านจนถึงการเจริญเติบโต และสุดท้ายในขั้นตอนของการเก็บเกี่ยว

Eliza Leung Chung King, LUTCF
สมาชิก MDRT ปีที่ 16 จากประเทศฮ่องกง
ร่วมงานกับผู้เชี่ยวชาญด้านอื่น ๆ
ผมมักพบว่าคำแนะนำของผมได้รับการต่อต้านจากทนายความ และ/หรือนักบัญชี (มืออาชีพ) ของเจ้าของ ธุรกิจที่ผมพยายามจะขายประกันให้ ผมเข้าใจดีว่ามืออาชีพเหล่านี้ไม่ได้เข้าใจอย่างชัดเจนถึงคุณค่าของแผน ประกันที่ผมแนะนำ หลังจาก "ประสบการณ์การเรียนรู้" หลายครั้ง ผมตัดสินใจที่จะเอามืออาชีพเหล่านี้เข้ามา เกี่ยวข้องด้วยในช่วงระยะแรกของการสนทนากับลูกค้า

ปัจจุบัน ผมได้รวมเอานักผู้เชียวชาญด้านอื่น ๆ เข้ามาในการสนทนา และตั้งแต่นั้นมา อัตราของผมก็ดีขึ้นมาก นอกจากนี้แล้ว มืออาชีพเหล่านี้ก็ยังเริ่มที่จะเชิญผมให้คำปรึกษากับลูกค้าอื่น ๆ ของพวกเขาด้วย การรวมเอา มืออาชีพเข้ามาในการสนทนาของผมกับลูกค้าไม่เพียงแต่จะทำให้การขายดีขึ้นเท่านั้น ในขณะเดียวกัน ก็ทำ ให้ผมมีโอกาสที่จะทำการขายสู่กลุ่มเป้าหมายอื่นมากยิ่งขึ้นด้วย

Jiro Kato, CFP
สมาชิก MDRT ปีที่ 12 จากกรุงโตเกียว ประเทศญี่ปุ่น
ท่านจริงจังกับมันมากแค่ไหน?
วิธีที่ดีที่สุดในการปิดการขายโดยไม่ได้รับการคัดค้านเลยคือการถามลูกค้าของท่านว่า "ท่านจริงจังกับมันมาก แค่ไหน  ... ?"ตัวอย่างเช่น "ท่านจริงจังกับมันมากแค่ไหนในการที่จะสร้างความมั่นใจให้แก่ครอบครัวของ ท่านในกรณีเกิดการเสียชีวิต" ท่านคงอยากจะได้รับคำตอบว่า "เอาจริงแน่นอน" แต่ว่าบางคนที่ไม่ค่อยมีความ รับผิดชอบมากนักอาจจะตอบท่านว่า "ก็คงจะเอาจริง" และ "เอาจริงก็ได้" ดังนั้นวิธีที่ท่านควรจะตอบสนองต่อ คำตอบหลังเหล่านี้คือ "ตกลง ให้เราทบทวนสิ่งเหล่านี้อีกครั้ง เพราะผมรู้สึกว่ามีอะไรบางอย่างที่ผมยังไม่ได้ อธิบายดีพอ ช่วยบอกผมว่าท่านมีความกังวลอะไรในชีวิตของช่วงเวลานี้" อย่างน้อยท่านก็จะได้เริ่มต้นพูดคุย เกี่ยวกับปัญหาตามที่ท่านต้องการ แต่ถ้าท่านได้ยินคำว่า"เอาจริงแน่นอน" ท่านก็รู้ได้ว่าพวกเขาก็พร้อมที่จะทำ ประกันกับท่านแล้ว



Alessandro M. Forte, CertPFS
สมาชิก MDRT ปีที่ 12 จากอังกฤษ สหราชอาณาจักร
 ส่งต่อให้เพื่อน
เข้ามามีส่วนร่วม
ขอรับการสนับสนุน
ท่านมีแนวคิดเกี่ยวกับการขายที่น่าสนใจ กลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าได้ผล หรือวลีที่ก่อให้เกิดแรงบันดาลใจที่จะร่วมแบ่งปันให้กับเพื่อนสมาชิก MDRT หรือไม่? เราอยากจะได้ยินจากท่าน หากท่านมีข้อคิดเห็นที่ตั้งอยู่บนพื้นฐานของประเด็นหลักดังต่อไปนี้:
  • จะเข้าหาลูกค้าอย่างไร
  • จะสรรหาพนักงานอย่างไร
  • จะขายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายได้อย่างไร
   เรายังสนใจข้อคิดเห็นที่เกี่ยวกับแนวคิดในการมองคนในทุกด้านทั้งทางร่างกาย จิตใจ และสังคม (Whole Person Concept) มุมมองและทัศนคติเกี่ยวกับความท้าทายที่ต้องเผชิญในธุรกิจการบริการด้านการเงินรวมถึงกรณีศึกษาต่างๆ ที่สามารถสร้างแรงบันดาลใจให้กับสมาชิกท่านอื่นๆในการเอาชนะความท้าทาย ชนะใจลูกค้า หรือการขายสินค้าประเภทใดประเภทหนึ่ง

ท่านสามารถส่งบทความของท่าน เค้าโครงของเนื้อหา หรือวลี/คำพูดที่สร้างแรงบันดาลใจ มาที่สำนักงานMDRT ภาคพื้นเอเซียแปซิฟิก asiaconnect@mdrt.org.
 ส่งต่อให้เพื่อน
ท่านทราบหรือไม่ว่า?
ติดต่อกับ MDRT อยู่ตลอดเวลา!

ในฐานะที่ท่านเป็นสมาชิกของ MDRT ท่านสามารถเข้าถึงไดเรกทอรี่สมาชิก MDRT ทางออนไลน์ได้ทันที เข้า สู่ระบบในส่วนสมาชิกเท่านั้น (Members-only section) ของเว็บไซต์ MDRT ภายใต้แท็บไดเรกทอรี่สมาชิก (Membership directory tab) เพื่อเริ่มต้นการเรียกดูฐานข้อมูลสมาชิกและเครือข่ายสมาชิกจากทั่วทุกมุมโลก

นอกจากนี้แล้ว ท่านยังสามารถตรวจสอบหน้าสื่อสังคมของ MDRT วันนี้ เพื่อรับข้อมูลข่าวสารล่าสุดที่เกี่ยวกับ MDRT และเหตุการณ์ต่าง ๆ ที่เกิดขึ้น ทำการแลกเปลี่ยนแนวความคิดและสร้างแรงบันดาลใจในการขาย หรือ แม้กระทั่งการแบ่งปันภาพและวิดีโอที่ท่านชอบในเหตุการณ์งาน MDRT กับเพื่อน MDRT ด้วยกันได้ในทันที
 ส่งต่อให้เพื่อน
ประโยชน์ที่ได้ของเดือน
หนังสือการประชุมประจำปี 2553 — ฉบับส่วนตัวของท่าน จะมาถึงท่านในเร็ว ๆ นี้!
การเป็นสมาชิก MDRT ของท่านทำให้ท่านได้รับสิทธิรับหนังสือการประชุมประจำปีของ MDRT ที่มีในรูปแบบ CD หรือปกแข็ง ท่านเตรียมรอรับผลการประชุมประจำปี 2553 ได้ในเร็ว ๆ นี้

สอบถามเพิ่มเติมทางอีเมล์ได้ที่ asiapacific@mdrt.org
 ส่งต่อให้เพื่อน
ลิงค์ที่มีประโยชน์
  
ปฏิทินกิจกรรม
• สมัครเป็นวิทยากรของ MDRT
• ติดต่อสำนักงาน MDRT ภาคพื้นเอเซียแปซิฟิก
• ส่งบทความสำหรับ MDRT Asia Connect
• อ่านนิตยสาร Round the Table (RTT) ฉบับภาษาอังกฤษทางออนไลน์ได้ที่
 
2–4 กุมภาพันธ์ 2554 งานประชุม MDRT Europe ClassIQ Regional
เอเธนส์ ประเทศกรีซ
24–26 กุมภาพันธ์ 2554 MDRT Experience ปี 2554
ประเทศสิงคโปร์
21–22 เมษายน 2554 การประชุมประจำปี MDRT สาขาประเทศญี่ปุ่น
ซัปโปโร ประเทศญี่ปุ่น
13 พฤษภาคม 2554 การประชุมประจำปี MDRT เกาหลี
อิลซัน ประเทศเกาหลีใต้
5–8 มิถุนายน 2554 การประชุมประจำปี MDRT
แอตแลนต้า รัฐจอร์เจีย ประเทศสหรัฐอเมริกา
15–16 กรกฏาคม 2554 วัน MDRT ประเทศจีน
เซี่ยงไฮ้ ประเทศจีน
 ส่งต่อให้เพื่อน
ติดต่อ MDRT
สำนักงาน MDRT เอเซียแปซิฟิก

โทร: +65 6496 5505
แฟกซ์:+65 6336 6449
อีเมล์: asiapacific@mdrt.org
เว็บไซต์: www.mdrt.org