MDRT会員資格は、誰もが望むキャリアにおけるマイルストーンであり、最高で有能な金融サービス専門家だけに許されるものです。是非、今後もMDRTとの関係を続けていき、あなたにふさわしい評価を受けてください。

2011年度MDRT会員申込書は、2009年および2010年度MDRT会員の皆さん全員に送付されています。200USドルの延滞料金を避けるためにも、申込書を2011年3月1日までにお送りください。ファックスやメールでの申込は受け付けていません。2011年度MDRT会員資格基準（国別）につきましては、こちらのリンクをクリックしてください。

次の簡単な5つのステップを踏んで、会員申込書を提出してください：

Step 1 2011年度会員申込書をお持ちでない方は、こちらをクリックしてオンラインでリクエストするか、または2011年度会員申込書をダウンロードしてください。 Step 2 申込書に記載されている情報がすべて正しいかを確認して、すべての質問に答えてください。情報を訂正するには、直接申込書に記入してください。 Step 3 成績証明書を保険会社に送り、必要な手数料もしくは保険料の成績があることを証明してもらってください。成績証明書は必要数をコピーして保険会社に提出してください。成績証明書を入手するには、こちらをクリック。 注意: 成績証明書は、会員申込書ではありません。 収入ベースを使って会員申し込みをする方は、基準を満たしていることを照明するすべての書類を提出する必要があります。（詳しくは、申込手順をよくお読みください） Step 4 記録のため、必ず申込書と成績証明書のコピーを保管してください。 Step 5 記入済みの会員申込書、成績証明書、登録費用(米国大手銀行で換金可能な米ドル立てのBank Draftをご用意ください。現金でのお支払いは受け付けておりません。)をあわせて封筒に入れ、MDRT米国本部に返送してください、2011年3月1日の消印まで有効です。MDRT登録費用は、こちらのMDRTのウェブサイトからもお支払いいただけます。

会員申込受付状況については、こちらをクリックしてチェックしてください。MDRTのID番号（送付された申込書に記載されています）とご自分の誕生日を入力する必要があります。

MDRT会員資格についての詳しい情報は、電話（+1 847.692.6378）または、メールmembership@mdrt.org.でお問い合わせください。

2011年度MDRTエクスペリエンス大会に参加して、2011年の最初のクォーターの良いスタートを切りましょう。2011年2月24-26日に、世界中のMDRT会員と情熱を持った人たちが、シンガポールで開催される第6回MDRTエクスペリエンス大会に参加しに集まります。もう登録はお済みですか？

もしまだお済みでなければ、これがラストチャンスです、通常登録料金550シンガポールドルでお申込いただけるのは、2011年1月31日までとなります。2月1日以降は、直前登録料金として650シンガポールドルが適用されます。

この素晴らしい機会に業界の最高峰で学び、交流できるチャンスを逃さないでください。登録はこちらのリンクから。

MDRTから新しいメンタリングプログラムが正式に発表されました。新しいプログラムの特徴は：

• ペーパーワークは不要です－オンライン登録できます
• 登録費用は無料です
• マネージャーは不要です－メンタリングチームは、メンター（師匠）とアスピラント（弟子）です
• 更新は不要です－参加期間は無期限です
• 月間売り上げ報告は不要です
• メンタリングチームは、MDRTウェブサイトの最新情報をはじめ、MDRTリソースの利用が可能
• アスピラントがアニュアル・ミーティングの参加資格を得るには次の条件を満たすこと
  • 2011年度MDRTアニュアル・ミーティングにアスピラントとして初めて参加するには、2011年度MDRT会員資格基準の50％を達成すること
  • アスピラントとしての参加が2回目の人は、2011年度MDRT会員資格基準の80％を達成すること
  • アスピラントは手数料もしくは保険料ベースで基準達成していることを証明するために、成績証明書を提出すること
  • アスピラントは、メンターと共にアニュアル・ミーティングに出席すること
  • アスピラントはアニュアル・ミーティングの参加登録費用を支払うこと。詳しくはこちらをご覧ください。www.mdrt.org/2011am.

プログラムに登録するためには、下記のステップに従ってください：

1. MDRTウェブサイトにアクセスします。www.mdrt.org
2. MEMBERSHIPのタブをクリックして、MDRT Mentoringにスクロールダウンして選択してください。
3. メンターとアスピラントの両方の欄に必要情報を入力して終了です！

登録完了のお知らせが届きます。今すぐメンタリングプログラムを始めましょう！詳しい内容については、MDRT米国本部メンバーシップ部門のDebra Martinに問い合わせをメールdmartin@mdrt.orgもしくは、電話+1 847.692.6378までお願いします。

1年を過ごすためのインスピレーション、アイディア、ソリューションを得られるイベントに参加する予定を立てましょう。2011年MDRT会員に承認された方は、2011年度MDRTアニュアル・ミーティングに参加して、高いエネルギーとラウンド･テーブルの企業家スピリットを体験することができます。登録開始は、2011年2月となります。

詳細は、ウェブサイトをご覧ください。www.mdrt.org/2011am

アジア保険レビューのデイリーニュースレター2010年11月16日号より

アメリカに本部を置く研究・諮問会社であるCelentの「アジア太平洋地域の銀行窓販：エージェンシー販売モデルの差し替え」と題した報告によると、銀行業務部門の規制緩和と銀行を通じた販売を最大限に利用しようとする保険会社によって、アジアマーケットでは、銀行窓販が拡がっています。

Celentによると、生保と損保のエージェントが支配している中、アジア太平洋地域での銀行窓販による保険セールスは急速に成長しているということです。

生命保険マーケットにおいて、インド、日本、タイでは銀行窓販が占める割合はおよそ10％となっておりますが、台湾、マレーシアなどの国ではその割合は50-70％という高い割合を占めています。これらのマーケットでは、エージェントチャネルが減少し、銀行同様にダイレクト･セールスやアグリゲーターを含む従来とは違う販売チャネルに道が開けると、Celentは予測しています。

中国本土では、2009年にエージェントチャネル販売の37％に対して、銀行の保険セールスは27％を占めていることをCelentが突き止めました。イスラム教徒人口が多い国々では、イスラム教の規律にあったtakafulなどで知られる保険関連商品を銀行が提供しています。マレーシア、インドネシア、タイではこういった機会をどう活かすかと考えている国々である、とCelentはレポートしています。

Celentのアナリストでレポートの著者であるPrathima Rajan氏は、銀行窓販は最終的には損害保険部門でも同様な成長を見せることになると予測しています。韓国などを代表とする、成長したマーケットでも、すでに銀行窓販による財産保険がアカウントの5％を占めているとしています。

中国、北京でのMDRT中国　ロードショーの講師陣 2010年11月6日に2010年度MDRT中国のロードショーが中国、北京のクラウン･プラザ･サン･パレスホテルにおいて開催され、1400名の参加者で賑わいました。中国の様々な保険会社よりMDRT会員および会員を目指す方々、そしてシニア･マネージャーといった人たちが、「心遣いに感謝して、愛を伝えよう」と題したロードショーに参加していました。 中国、マレーシア、シンガポール、台湾からMDRTの講師が参加し、数多くの見識とインスピレーションにあふれた内容をみんなとシェアしました。さらに重要なことには、このロードショーは、命に感謝し、その価値を認識しようというメッセージを広めるところに狙いを定めていました。

私の仲のよい友人のひとりは画廊を経営しています。彼女は自分のサービスを特別なものにしたいと考えていたので、私とパートナーシップを結ぶことにしました。

彼女は新作を披露するために画廊にクライアントをお呼びする際には、特別な「資産管理セミナー」にも同時に招待をしています。 その画廊で行うセミナーは、とてもリラックスした雰囲気で開かれますので、相手に脅威をもたせずにクライアントにアプローチすることができます。

また、私は英会話スクールの日本人講師の方にもセミナーを行っています。このセミナーは、財務会計の初級コースのようなものです。90分のセミナーは、間にコーヒーブレイクを挟みます。セミナーは通常、スクールの教室で行いまして、私が講師になり先生たちが生徒になります。

セミナー終了後には、私のオフィスへ見込客をプライベートコンサルテーションに招待することもあります。私のオフィスで面談することで、時間を節約でき、誰が本当にニーズとファイナンシャル･プランニングの重要性を理解しているかを見極められます。毎年4回から5回のセミナーを開き、そこから信頼のおける新規ビジネスと紹介の情報を得られています。

私が成功したのは、活動面と精神面のバランスを上手に保てたからです。

活動面のバランスは次のことから成り立ちます：見込客発見、紹介入手、電話アプローチ、初回面談、実情調査、プレゼンテーション、クロージング（契約）。

精神面のバランスとは、良い精神状態を保つことで、次のことから成り立ちます：態度（仕事とクライアントに向かう姿勢）、信念（商品知識とサービスが優れていると自信を持つ）、勇気（恐れを持たずに全ての見込客にアプローチする能力）、そして努力（着手している仕事を完了させるための細かいこだわりと熱心さ）。

自分の目標にこだわり、正しい方向に向けて車輪を操作する方法をマスターすれば、必ず成功します。

台湾101ビルは、台湾を象徴するビルです。エレベーターで88階に到達するのはわずか30秒ほどですが、階段を使えば88階にたどり着くのには何時間もかかります。

そこで私はクライアントにこれを例にとって、保険に入るのは88階までエレベーターで行くのと同じだと説明しています。書類にサインしたその瞬間から保険の効力が発生します。もし万一の事態があなたに起きたら、その不幸な出来事に対して保険会社から保険金が支払われるので、あなたの貯金にすべて頼らなくてはならない、ということにはなりません。

それからさらに、もしあなたが保険に加入しないで銀行に貯金をしているとしたら、88階まで階段で上るようなものだと説明します。なぜならば、保険金額と同額のお金を貯めようとしたら、何年もかかります。

もし不測の事態が起きたとしたら、安定した収入を失うことだけにとどまらず、生きていくために貯金を使い果たすことになってしまうことを、クライアントに強く訴えます。

経営者のクライアントや見込客と話すとき、私はいつも仕事で利益が出ているかどうかを尋ねます。見込客の答えはだいたいYesですが、大抵の場合はその儲けを仕事に再投資している、と付け加えます。見込客はこれが今より儲かることにつながると信じているのです。

儲けを他のことに投資するよりも、ビジネスに再投資することで、それまで以上に儲かるようになるようですが、投資が失敗するリスクもあります。ですから、見込客には他の投資方法もあることを理解させるのが重要です。

次に、年間利益の一部を配当保証付きの投資に充てることは、業績悪化のリスクにさらすよりもいい考えかどうかを見込客に聞いてみます。

この短い会話の後で、もしも見込客が興味を示していたら、ビジネスから儲けを得ながらも、その方が10-15年後に多額のお金を貯めることができる方法を説明することにしています。（金額は大きくなくてはなりません）

このアイディアによって、大きく何度も繰り返し使える投資プランが新しい見込客と一緒に得られるようになりました。単純に物事を違う角度から見ることが必要なのです。

MDRT アジア パシフィック オフィス

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