MDRT 멤버십은 가장 뛰어난 최고의 재무서비스 전문가들만 차지할 수 있는 부러운 경력의 이정표입니다. MDRT와의 관계를 지속하여 커리어에 대한 값진 인정을 받으시기 바랍니다.

2009년, 2010년의 모든 MDRT 회원들에게 2011년 MDRT 회원 신청서가 발송되었습니다. 미화 200불의 추가 요금을 절약하려면 2011년 3월 1일까지 우편으로 신청서를 보내 주십시오. 팩스나 이메일로 발송된 신청서는 접수되지 않습니다. 여기를 클릭하여 2011년 (국가별) MDRT 회원 자격 성적 요건을 확인할 수 있습니다.

다음의 간편한 다섯 단계에 따라 회원 신청서를 제출하십시오.

1 단계 2011년 회원 신청서를 받지 못했다면, 여기를 클릭하여 온라인으로 신청하거나 2011년 회원 신청서를 다운로드 받습니다. 2 단계 신청서 상단의 개인 정보가 올바른지 확인하고 신청서의 모든 질문에 답합니다. 개인 정보 수정이 필요한 경우 신청서에 직접 수정합니다. 3 단계 수수료 또는 보험료 실적 확인을 위해 회사에 성적증명서를 보냅니다. 한 회사 이상에 성적증명서를 보내야 할 경우 복사하여 사용합니다. 성적증명서를 다운로드 받으려면 여기를 클릭하십시오. 알림: 성적증명서는 신청서가 아닙니다. 소득 자격 방식을 이용하여 신청하는 경우 매출액 증명에 필요한 모든 문서를 첨부해야 합니다. (전체 상세 내용은 신청 설명서를 참고하기 바랍니다.) 4 단계 본인 보관용으로 신청서와 성적증명서를 복사해 두십시오. 5 단계 제공된 봉투에 완성한 신청서와 성적증명서를 넣어 2011년 3월 1일까지 MDRT로 다시 보내십시오. 회비는 MDRT의 보안 온라인 납입 사이트를 통해 납입할 수 있습니다.

여기를 클릭하면 신청 상태를 확인할 수 있습니다. MDRT ID 번호(발송된 신청서에 기재됨)와 생년월일로 본인 인증을 합니다.

회원 신청에 관한 보다 자세한 정보는 전화 +1 847.692.6378 또는 이메일 membership@mdrt.org로 연락 바랍니다.

2011 MDRT 경험회에 참가하면서 2011년 1분기를 시작해 보세요. 2011년 2월 24일부터 26일까지 싱가포르에서 열리는 제 6회 MDRT 경험회에는 전 세계 수천 명의 MDRT 회원과 열렬한 지지자들이 참석할 예정입니다. 예약 하셨습니까?

아직 등록하지 않으셨다면, 일반등록비가 550싱가포르 달러가로 할인되는 마지막 기회인 2011년 1월 31일까지 꼭 등록하십시오. 2011년 2월 1일부터는 현장 등록비인 650싱가포르 달러가 적용됩니다.

업계의 최고수들과 인맥을 형성하고 배울 수 있는 이 특별한 기회를 놓치지 마세요. 지금 등록하려면 여기를 클릭하세요!

MDRT가 새롭게 개선된 멘토링 프로그램을 공식 런칭합니다. 새로운 프로그램의 특징은 다음과 같습니다.

• 온라인 등록으로 번거로운 문서작업이 필요 없음
• 등록비가 필요 없음
• 매니저가 필요 없음 – 멘토링 팀은 한 명의 멘토와 한 명의 지망자로 구성됨
• 갱신이 필요 없음 – 참여 기간이 무제한임
• 월별 실적 보고가 필요 없음
• MDRT 웹사이트의 월간 업데이트를 비롯하여 MDRT의 리소스를 이용 가능함
• 지망자는 연차총회 참석을 위해 다음의 요건에 부합해야 합니다.
  • 2011년 MDRT 연차총회에 처음 참석하는 지망자: 2011년 MDRT 회원 성적 요건의 50%를 달성해야 합니다.
  • 두 번째 참석하는 지망자: 2011년 MDRT 회원 성적 요건의 80%를 달성해야 합니다.
  • 지망자는 수수료/보험료 성적 요건에 충족됨을 입증하기 위해 서명 날인한 MDRT 성적증명서를 제출해야 합니다.
  • 지망자는 담당 멘토와 함께 연차총회에 참석해야 합니다.
  • 지망자는 연차총회 등록비를 100% 납부해야 합니다. 자세한 정보는 www.mdrt.org/2011am을 참고하세요.

프로그램에 참여하려면 다음의 절차에 따라 신청하세요.

1. MDRT 웹사이트 www.mdrt.org를 방문합니다.
2. “MEMBERSHIP” 탭을 클릭한 다음 “MDRT Mentoring”까지 스크롤을 내립니다.
3. 멘토와 지망자 모두 필요한 데이터를 입력하면 완료!

MDRT에서는 등록이 접수되었음을 통지해 드립니다. 멘토링 프로그램을 오늘 바로 시작해 보세요! 자세한 문의는 이메일 dmartin@mdrt.org 또는 전화 +1 847.692.6378로 MDRT 멤버십 부서의 데브라 마틴(Debra Martin)에게 연락 바랍니다.

연중 내내 여러분과 함께 할 해법과 아이디어, 영감을 안겨줄 이 행사를 달력에 미리 표시해 두세요. 승인된 2011년 MDRT 회원들은 2011 연차총회에 참석하여 높은 열기와 기업가 정신을 체험할 수 있습니다. 등록은 2011년 2월부터 시작됩니다.

보다 자세한 정보는 www.mdrt.org/2011am을 참고하세요.

2010년 11월 16일 아시아인슈런스리뷰(Asia Insurance Review)의 이데일리(eDaily) 뉴스레터 게재:

미국에 본사를 둔 연구∙자문 회사 셀렌트(Celent)의 보고서 “아시아 태평양 지역의 뱅카슈런스, 에이전시 판매 체계 대체”에 따르면, 뱅카슈런스는 은행을 통한 판매를 최적화하려는 은행과 보험 회사들의 규제완화로 아시아 시장에서 더욱 성장 중이다.

셀렌트에 따르면 아시아 태평양 지역에서 은행을 통한 보험 판매는 생명 보험과 비생명 보험사의 왕성한 활약에도 불구하고 빠르게 증가하고 있다.

은행의 생명 보험 시장 침투 현황을 살펴보면, 인도, 일본, 태국에서 전체 보험 판매의 10%를 차지하고 대만, 말레이시아와 같은 국가에서는 50~70%까지 높은 비율을 보인다. 셀렌트는 이러한 시장에서 에이전트를 통한 판매는 감소하고, 직접 판매와 은행 같은 종합 금융회사의 비전통적 판매 경로가 그 자리를 차지할 것으로 예상한다.

셀렌트에 따르면, 2009년 중국 본토에서는 은행이 보험 판매의 27%를, 보험사가 37%를 차지하였다. 이슬람교도의 인구 비율이 높은 국가에서는 은행이 다양한 보험 관련 상품을 제공하고 있다. 타카풀(takaful)이라고 불리는 이 상품은 이슬람의 종교 규제에 부합된다. 말레이시아, 인도네시아, 태국도 이러한 상품의 판매를 고려하고 있다고 셀렌트는 밝혔다.

셀렌트의 애널리스트이자 본 보고서의 작성자인 프라시마 라잔(Prathima Rajan)은 뱅카슈런스가 결국 P&C 부문에서도 성장할 것이라고 전망했다. 한국처럼 성숙한 시장에서는 뱅카슈런스를 통해 판매되는 손해보험이 이미 5%를 차지한다.

2010 중국 MDRT 로드쇼의 연설자들 - 베이징 2010년 중국 MDRT 로드쇼가 2010년 11월 6일, 베이징의 크라운 플라자 선 팰리스 호텔(Crown Plaza Sun Palace Hotel)에서 개최되었습니다. MDRT 회원과 비회원, 중국 내 여러 보험 회사 중역 등 1,400명이 참가한 이 성공적 행사의 주제는 “돌봄의 진가를 알고 사랑 전하기”였습니다. 중국, 말레이시아, 싱가포르, 대만에서 온 MDRT 연사들이 많은 통찰력과 영감을 공유하였습니다. 로드 쇼는 특히 인간 삶의 가치를 알고 감사하는 방법에 대한 메시지를 공유하는 것을 목표로 진행되었습니다.

제게는 화랑을 소유한 매우 좋은 친구가 있습니다. 그녀가 자신의 서비스에 가치를 더하고자 했기에, 우리는 함께 할 아이디어를 찾아냈습니다.

그녀는 화랑의 새로운 전시회에 고객들을 초대할 때, 고객만을 위해 화랑에서 열리는 “돈 관리 세미나”에 함께 초대합니다. 세미나가 매우 편안한 분위기에서 열리기 때문에 저는 그녀의 고객에게 편안하게 접근할 수 있습니다.

저는 또한 영어회화 학교의 일본인 교사들을 대상으로 특별 세미나를 개최합니다. 세미나는 재무 기초 교육 과정과 유사하며, 중간 휴식 시간을 포함해 90분간 열립니다. 세미나가 보통 교실에서 열리기 때문에  저는 교사가 되고 그들은 학생이 됩니다.

세미나가 끝난 후에는 종종 잠재 고객들을 제 사무실로 초대하여 개별 상담을 진행합니다. 사무실에서 약속을 잡으면 이동 시간을 절약하는 동시에 어떤 사람들이 실제로 재무설계의 중요성과 필요성을 인식하고 있는지 파악할 수 있습니다. 저는 매년 4~5개 세미나를 진행하고, 그들은 안정적인 신규 거래건과 추천의 원천이 됩니다.

저는 활동과 정신적인 행복 간의 균형을 유지하여 성공을 이룹니다.

활동의 균형은 잠재고객 발굴 및 소개, 전화 접촉, 최초 미팅, 정보 조사, 프레젠테이션, 마무리(계약 체결) 등으로 이루어집니다.

정신적인 균형은 마음의 행복을 의미하며, 태도(일과 고객을 향한 행동 방식), 믿음(상품과 서비스가 훌륭하다는 자신감), 용기(모든 잠재고객에게 두려움 없이 접근하는 능력), 근면(약속한 것을 완수하는 세심함과 성실함).

목적에 초점을 맞추고 올바른 방향으로 “바퀴들”을 굴리는 방법을 완전히 익히면 성공에 이를 것입니다.

타이페이 101은 대만의 상징적 건물로, 엘리베이터를 이용하면 약 30초 만에 88층까지 가지만 계단으로 걸어가면 몇 시간이 걸립니다. 저는 고객에게 보험에 가입하는 것이 엘리베이터를 이용해서 88층까지 가는 것과 유사하다고 설명합니다. 문서에 서명만 하면 즉각 계약서의 효과가 발휘됩니다. 따라서 어떤 예기치 못한 일이 발생하는 불행한 상황에서도 보험 회사가 보상을 해주므로 전적으로 자신의 저축에만 의지해서 불운을 헤쳐갈 필요가 없습니다. 그리고 저는 다음과 같이 말을 이어갑니다. 보험에 가입하지 않고 은행에 저축하는 것은 계단을 걸어 88층을 오르는 것과 같습니다. 왜냐하면 보통 보험 보상금과 같은 금액을 모으기 위해서는 수년이 걸리기 때문입니다. 예기치 못한 일이 발생되었는데 보험에 가입해있지 않으면 안정적인 소득원을 잃을 뿐만 아니라 살아남기 위해 저축이 대폭 줄어들어야 합니다.

저는 사업주인 고객이나 잠재고객과의 면담에서 보통 사업에 수익성이 있는지 묻습니다. 답변은 대체로 ‘그렇다’ 이며, 이윤을 사업에 재투자한다고 덧붙입니다. 잠재고객은 이것이 더 큰 수입으로 이끌어 줄 것이라고 믿습니다.

이윤을 자기 사업에 재투자하면, 다른 활동에 투자하는 것에 비해 아마 더 많은 돈을 벌 수 있을지 모릅니다. 그러나 여기에는 투자가 실패할 잠재적 리스크가 있습니다. 그러므로 다른 투자 방식도 있음을 잠재고객이 이해하도록 돕는 것이 중요합니다.

따라서 저는 다음으로, 좋지 않은 사업 실적의 위험에 노출되는 것보다 얼마간의 연간 수익을 수익이 보장된 투자에 넣는 것이 더 나은 아이디어가 아니겠는지 묻습니다.

짧은 대화 후 잠재고객이 흥미를 보이면, 사업 활동으로 계속해서 돈을 벌면서 10~15년 뒤 목돈을 모으는 방법(이는 설득력이 있을 만큼의 상당한 금액이어야 합니다)에 대해 설명을 계속해 나갑니다.

이러한 아이디어는 제게 신규 고객뿐 아니라 규모가 크고  반복적인 투자 설계가 발생되도록 합니다. 많은 사람들이 그저 다른 관점에서 사물을 바라볼 필요가 있습니다.

MDRT 아시아 태평양 사무소

전화: +65 6496 5505
팩스: +65 6336 6449
이메일: asiapacific@mdrt.org
웹사이트: www.mdrt.org