MDRT會員資格僅對全世界最優秀、最傑出的金融服務業精英人士開放，是一個讓人羡慕的職業里程碑。因此，請您繼續與MDRT保持聯繫，獲得應有的尊貴頭銜。

2011年度會員申請表已經寄給所有2009和2010年度的會員。請務必在2011年3月1日前寄出所有的申請材料以避免多繳額外的200美元。以傳真或者電子郵件形式送出的申請表恕不接受。你可以點擊這裡 (根據國家或地區) 查看2011年度MDRT會員資格業績要求。

按照下面五個步驟，提交您的會員資格申請表:

第一步 如果還沒有收到2011年度會員申請表，請點擊這裡線上索取或者直接下載專屬您的2011年度會員申請表。 第二步 檢查申請表上部的個人資料是否正確，並回答申請表上的所有問題。如果您的個人資料有誤，請直接在申請表上更正。 第三步 把證明函發給公司證實您的傭金和保費業績。如果需要發給多家公司，您也可以多準備幾份證明函。點擊這裡獲取證明函。 注意: 證明函並不是申請表。 使用收入資格評定辦法的申請人必須提供所有能夠證明業績的材料 (詳細要求請看申請表上的說明部分)。 第四步 把填好的申請表和證明函影印，副本自己保存。 第五步 將完整的申請表、證明函、給MDRT總部的會費都放進協會提供的專用信封裡。於2010年3月1日前寄出，避免繳納額外的申請費200美元。會費也可以通過MDRT安全支付網站線上付款。

可以點擊這裡查看您的申請狀態。只要輸入您的MDRT 會員編號 (可以從申請表上查到) 和出生日期即可。

如果想進一步瞭解申請MDRT會員的信息，可以通過電話+1 847.692.6378或電子郵件membership@mdrt.org聯絡我們。

出席2011年百萬圓桌體驗為您新年的第一季注入動力。從2011年2月24-26日，成千上萬來自世界各地的MDRT會員和熱衷者將齊聚新加坡參加第6屆百萬圓桌體驗。您已經預訂好座位了嗎?

如果您還沒有來得及報名，這是享受報名折扣價格的最後機會， 2011年1月31日以前的報名價格仍然是550新幣。從2月1日開始，都將一律是650新幣的現場報名價格。

千萬別錯過這次向行業裡最出色的人士學習和交流的機會。點擊這裡立即報名。

MDRT正式發佈經過改善、全新的師徒制輔導計劃。新計劃的部分特色如下:

• 不需要書面申請材料—線上加入
• 不收任何費用
• 師徒小組不需要專人監督與管理
• 不需要延展參與時間—參與時間沒有限制
• 不再需要提交月度業績報告
• 師徒小組可以享受豐富的MDRT資源，包括MDRT網站的月度更新
  
• 會員候選人必須滿足以下要求方可參加年會:
  • 作為會員候選人首次參加2011 MDRT年會: 完成2011年度MDRT會員業績要求的50%。
  • 作為會員候選人第二次參加2011 MDRT年會: 完成2011年度MDRT會員業績要求的80%。
  • 會員候選人必須提交經簽字的MDRT證明函以核實他們已經達到傭金或保費業績的最低要求。
  • 會員候選人必須與其導師一起參加年會。
  • 會員候選人需要繳納全額的年會報名費。詳情參考網站www.mdrt.org/2011am。

可按照以下步驟參與本計劃:

1. 訪問MDRT網站: www.mdrt.org
2. 點擊MEMBERSHIP (會員) 標簽，在下拉選單中選擇MDRT Mentoring (MDRT師徒制輔導)
3. 按要求輸入導師和會員候選人的資料， 填寫完提交就完成了!

您將收到一封歡迎加入的致謝函。今天立即加入師徒制輔導計劃吧!如有其他問題，請聯絡MDRT會員資格部門的Debra Martin，可發送郵件至: dmartin@mdrt.org，或者撥打電話: +1 847.692.6378。

請在您的行事曆上標出這次盛會，此次大會將為您帶來激勵、創意、方法，讓您的一整年都充滿活力與動力。經過核准的2011年度MDRT會員可以參加2011 MDRT年會，體驗精力充沛、事業心飽滿的「圓桌」。2011年2月開始報名。

瞭解更多詳情，歡迎訪問www.mdrt.org/2011am。

轉自2010年11月16日《亞洲保險評論(Asia Insurance Review)》的電子日報:

根據美國研究諮詢公司Celent標題為《亞太地區銀行保險: 正在取代代理機構銷售模式(Bancassurance in the Asia-Pacific Region: Replacing the Agency Distribution Model)》的報告顯示: 為了更好的利用銀行銷售產品，撤銷了對銀行部門和保險公司的管制和限制，在這樣政策的推動下，銀行保險在很多亞洲市場上迅速發展起來。

Celent的報告指出儘管在亞太地區，代理銷售在壽險和非壽險領域都處於主導地位，但是透過銀行銷售保險卻發展得異常迅速。

透過銀行，壽險市場的滲透範圍從在印度、日本、泰國占保險總銷售的10%到在臺灣、馬來西亞等地佔有比例高達50-70%。Celent預期代理渠道在這些市場上佔有率會下降，並將逐漸讓位於諸如: 直接銷售、銀行銷售等非傳統的銷售渠道。

Celent發現中國大陸2009年銀行保險占總銷售的27%，相比之下，代理渠道只占37%。穆斯林人口比例高的國家，銀行提供一系列符合伊斯蘭教規的保險相關產品，被稱為「回教保險(takaful)」。Celent的報告稱，馬來西亞，印尼和泰國等國也正在考慮這個機會。

該報告作者，Celent 分析師Prathima Rajan女士預計銀行保險最終也會在產險和意外險業務方面發展良好。在最成熟的市場，如韓國，透過銀行保險銷售的產險已達5%。

2010年MDRT中國路演 (北京) 講師合影 2010年MDRT中國路演，主題是: 「感恩關懷，生命傳愛」，於2010年11月6日在北京新雲南皇冠假日酒店成功舉行，參加人數多達1,400人。出席此次活動的有MDRT會員、非會員和來自中國各家保險公司的高階主管。 來自中國大陸、馬來西亞、新加坡和臺灣的MDRT講師分享了許多富有見地、鼓舞人心的理念。最重要的是，此次活動的目標是傳遞如何感恩和珍視生命。

一位非常要好的朋友有自己的藝術畫廊。她想要為自己的服務增加價值，於是我們萌生了合作的想法。

當她邀請客戶到畫廊欣賞新的藝術收藏時，她也會邀請他們參加在畫廊舉行的貴賓專享的「財富管理研討會」。研討會的氣氛非常輕鬆愉快，因此我可以親切的接近她的客戶。

我還專門為在英語會話學校執教的日本老師舉辦研討會。這個研討會類似於財務基礎課程。整個研討會90分鐘，中間有一個茶歇。研討會是在他們的教室舉行，結果我成了老師，這些老師則成了我的學生。

會後，我通常邀請準客戶去我的辦公室進一步進行個人諮詢討論。把見面安排在我的辦公室幫我省下了交通時間，也幫我決定哪些人真正認識到財務規劃的必要性和重要性。我每年會舉行4到5次研討會，確保我有穩定的新業務和轉介紹資源。

我能獲得成功要歸功於在行動和心理兩方面保持平衡。

行動方面包括: 拓展業務、轉介紹、電話拜訪、首次見面、實情調查、銷售簡報和完成銷售 (簽合約)。

心理方面是指心理狀態，包括以下內容: 態度 (對待工作和客戶時的行為方式)、信念 (對於自己掌握良好的產品知識和服務的信心)、勇氣 (接近每一位準客戶時不會膽怯的能力)、勤奮 (對於所承擔的事情能夠認真仔細的完成)。

如果專注於自己的目標，並且掌握如何把「輪子」駛向正確的方向，你就一定會成功。

臺北101是臺灣的一個標誌性建築。乘電梯直達88樓大約需要30秒鐘的時間，但是如果走樓梯，要花好幾個小時。所以，我會向客戶解釋說，購買保險就像是乘電梯上到88層。合約只要一簽字就立即生效。因此，當一些不幸的意外事件突然發生時，保險公司會賠償你，不需要在不幸發生的時候完全依賴於自己的存款。 我繼續解釋說，與此相反，如果把錢存在銀行而沒有購買保險就像是爬樓梯上88層。因為，要存夠與保險相同金額的存款的話，通常需要花很多年的時間，而如果你購買保單的話，就會立即有保障。我向客戶強調，萬一發生意想不到的事情的話，而他們卻沒有購買保險，他們將不僅失去穩定的收入來源，還有可能為了生存耗盡畢生的積蓄。

當與企業主客戶或準客戶交流時，我經常會問他們的公司是不是在盈利。答案經常是肯定的，但是他們也經常補充說會把賺的錢再投資到公司的業務中去。因為他們相信這樣的投資會帶來更大的收益。

儘管與把賺的錢投資在其他方面相比，把錢再投資在自己的業務上更有可能帶來更多的收益，但是投資失敗的風險還是有可能存在的。因此，要幫助準客戶瞭解還有其他的投資渠道則顯得非常重要。

然後，我會徵詢準客戶的意見，是不是可以把每年利潤的一部分投資在其他收益有保障的項目上會比投在有績效不好風險的生意上好。

在簡短的對話後，如果準客戶表示出興趣，我會繼續向他們介紹，如何投資10到15年後累積一大筆財富 (當然前提是你確實能為客戶帶來相當可觀的回報)，而同時他的生意也繼續在盈利。

這個做法不僅給我帶來的大額的經常性投資生意，還給我帶來了很多新的準客戶。很多人其實只是需要換個角度看事情罷了。

MDRT 亞太辦公室

電話: +65 6496 5505
傳真: +65 6336 6449
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