การเป็นสมาชิก MDRT นั้นก็เป็นสิ่งที่ทุกคนอยากได้มากที่สุดในอาชีพการงานและมีไว้ให้สำหรับคนที่เก่งและ ฉลาดที่สุดในอาชีพการให้บริการทางการเงินเท่านั้น ดังน้้น จงรักษาความสัมพันธ์ของคุณกับ MDRT ไว้ต่อไป เพื่อที่ว่าคุณสมควรจะได้รับการยอมรับนี้

ใบสมัครเป็นสมาชิก MDRT ปี 2554 ได้จัดส่งไปยังสมาชิก MDRT ปี 2552 และ 2553 ทุกท่านแล้ว ขอให้ส่ง ใบสมัคร ก่อนวันที่ 1 มีนาคม 2554 เพื่อหลีกเลี่ยงการจ่ายค่าธรรมเนียมเพิ่มอีก 200 เหรียญ ดอลลาร์สหรัฐ และจะไม่ขอรับการสมัครผ่านทางโทรสารและอีเมล์ คุณอาจอ้างอิงถึงผลงานการขายที่ต้องการ (ของแต่ละประเทศ) เพื่อจะมีคุณสมบัติการเป็นสมาชิก MDRT ปี 2554 โดยคลิก ที่นี่

กรุณาปฏิบัติตามขั้นตอนง่าย ๆ ห้าขั้นตอนในการจัดส่งใบสมัครการเป็นสมาชิกของคุณ:

ขั้นตอนที่ 1 ถ้าคุณยังไม่ได้รับแบบฟอร์มใบสมัครสมาชิกปี 2554 ของคุณ ให้คลิก ที่นี่ เพื่อทำการ ขอแบบฟอร์มออนไลน์หรือดาวน์โหลดแบบฟอร์มใบสมัครสมาชิกปี 2554 ส่วนตัวของคุณ ขั้นตอนที่ 2 ตรวจสอบว่าข้อมูลส่วนบุคคลของคุณที่ด้านบนของใบสมัครนั้นถูกต้องหรือไม่ และทำการ ตอบคำถามทุกข้อในแบบฟอร์ม หากข้อมูลของคุณต้องการแก้ไข โปรดทำการแก้ไขโดยตรง ลงในใบสมัคร ขั้นตอนที่ 3 ส่งหนังสือรับรองไปให้บริษัทของคุณเพื่อทำการรับรองค่านายหน้าขายหรือตรวจสอบพรีเมี่ยม จากการขายผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณว่าถูกต้อง คุณสามารถทำสำเนาแบบฟอร์มหนังสือรับรองถ้า คุณจำเป็นต้องส่งไปให้มากกว่าหนึ่งบริษัท คลิก ที่นี่ เพื่อขอใบรับรองของคุณ หมายเหตุ: หนังสือรับรองไม่ใช่เป็นใบสมัคร ผู้สมัครที่ใช้วิธีการรับรองรายได้ต้องมีเอกสารที่จำเป็นเพื่อการตรวจสอบรายได้ทั้งหมดของคุณ (โปรดดูรายละเอียดคำแนะนำการสมัครทั้งหมดก่อน) ขั้นตอนที่ 4 ทำสำเนาใบสมัครและหนังสือรับรองของคุณเพื่อเก็บไว้เป็นหลักฐาน ขั้นตอนที่ 5 ส่งใบสมัครกลับแล้วรับรองตัวอักษรและการชำระเงินค่าธรรมเนียมการให้สำนักงานใหญ่ MDRT ในซองจดหมายให้ประทับตราไปรษณีย์ไม่ช้ากว่า 1 มีนาคม 2554 ค่าสมาชิกสามารถชำระผ่าน ทาง เว็บไซต์ของการชำระเงินที่ปลอดภัยของ MDRT

คุณสามารถตรวจสอบสถานะการสมัครของคุณได้โดยคลิก ที่นี่ กรอก หมายเลข MDRT ID ของคุณ (ใช้ได้จากสำเนาของใบสมัครที่ ส่งไปให้ของท่าน) และวันเดือนปีเกิดของคุณพื่อการตรวจสอบ

ตรวจสอบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสมัครสมาชิก MDRT กับทางเราได้ที่โทรศัพท์หมายเลข +1 847.692.6378 หรืออีเมล์ membership@mdrt.org.

ให้เรามาเริ่มต้นไตรมาสแรกของปี 2554 ด้วยการเข้าร่วมงาน MDRT Experience 2554 ระหว่างวันที่ 24-26 กุมภาพันธ์ 2554 สมาชิก MDRT นับพันและผู้สนใจ จากทั่วโลกอีกจำนวนมากจะมารวมกันที่ประเทศ สิงคโปร์ เพื่อร่วมงาน MDRT Experience ครั้งที่ 6 คุณได้จองที่นั่งของคุณแล้วหรือยัง?

หากคุณยังไม่ได้ลงทะเบียน นี่เป็นโอกาสสุดท้ายแล้วที่คุณจะได้ทำการลงทะเบียนในอัตราพิเศษ เพราะอัตรา ปกติอยู่ที่ 550 เหรียญสิงค์โปร์ดอลลาร์ จะหมดเวลาลงในวันที่ 31 มกราคม 2554 อัตราการลงทะเบียน ที่หน้างานจะเป็น 650 เหรียญสิงค์โปร์ดอลลาร์ ตั้งแต่วันที่ 1 กุมภาพันธ์ 2554 เป็นต้นไป

อย่าพลาดโอกาสที่ดีที่จะเรียนรู้และเข้าร่วมมีส่วนในเครือข่ายที่ดีที่สุดของดีที่สุดในอุตสาหกรรม คลิก ที่นี่ เพื่อลงทะเบียนในวันนี้!

MDRT เปิดตัวโครงการให้คำปรึกษาใหม่ที่ผ่านการปรับปรุงแล้วอย่างเป็นทางการซึ่งมีคุณลักษณะบางประการ ในโปรแกรมใหม่ดังต่อไปนี้:

• ไม่จำเป็นต้องใช้เอกสาร - การลงทะเบียนกระทำผ่านทางออนไลน์
• ไม่มีค่าลงทะเบียน
• ไม่ต้องมีผู้จัดการ - ทีมงานให้คำปรึกษามีทั้งพี่เลี้ยงและผู้รับการปรึกษา
• ไม่จำเป็นต้องต่ออายุ - สถานะผู้ร่วมเป็นแบบไม่จำกัดเวลา
• ไม่จำเป็นต้องส่งรายงานรายได้ประจำเดือน
• ทรัพยากรที่ MDRT พร้อมจะให้ทีมงานคำปรึกษามีรวมถึงการปรับปรุงข้อมูลให้ทันต่อเหตุการณ์รายเดือน บนเว็บไซต์ MDRT
• ผูร้ับการปรกึษา จะต้องมีคุณสมบัติต่อไปนี้เพื่อเข้าร่วมการประชุมประจำปีได้
  • บการปรึกษาทเ,ี ขา้ ร่วมประชุมประจำปี MDRT 2554 เป็นครั้งแรก: ประสบกับความสำเร็จ รอ้ ยละ 50 ของผลงานทไ,ี ดก้ ำหนดไวใ้ นการเป็นสมาชกิ MDRT ปี 2554
  • ผูร้ับการปรึกษาที่เข้าร่วมประชุมเป็นครั้งที่สอง: ประสบกับความสำเร็จร้อยละ 80 ของผลงาน ที่ได้กำหนดไว้สำหรับสมาชิกในการประชุมประจำปี MDRT 2554
  • ผู้รับการปรึกษาต้องส่งหนังสือรับรองของ MDRT เพื่อตรวจสอบว่ามีรายได้ค่านายหน้าขายและ พรีเมี่ยมขายขั้นต่ำที่ได้กำหนดไว้จริง
  • ผูรั้บการปรึกษาจะตอ้ งเขา้ ร่วมการประชุมประจำปีพรอ้ มกับทป,ี รึกษาของตน
  • ผู้รับการปรึกษาจะต้องชำระค่าลงทะเบียนประชุมประจำปีเต็มจำนวน ดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่ www.mdrt.org/2011am/.

ทำตามขั้นตอนเหล่านี้ด้านล่างเพื่อเข้าร่วมโปรแกรม:

1. เข้าสู่เว็บไซต์ MDRT ที่ www.mdrt.org
2. คลิกที่แท็บ MEMBERSHIP และเลื่อนลงไปที่ MDRT Mentoring
3. กรอกใส่ข้อมูลที่จำเป็นทั้งของพี่เลี้ยงและผู้รับการปรึกษา เท่านั้นเองก็เป็นการเสร็จเรียบร้อย!

คณุจะได้รับใบตอบรับของการมีส่วนร่วมของคุณเมื่อลงทะเบียนเรียบร้อยแล้ว เริ่มโปรแกรมการให้คำปรึกษา ของคุณในวันนี้! สำหรับการสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม โปรดติดต่อคุณ Debra Martin ได้ที่แผนกสมาชิก MDRT ที่ dmartin@mdrt.org  หรือโทร +1 847.692.6378

ทำเครื่องหมายลงในปฏิทินของคุณสำหรับกิจกรรมที่จะช่วยให้คุณเกิดแรงบันดาลใจ มีความคิด และแนวทาง การแก้ปัญหาตลอดปี 2554 ของคุณ สำหรับสมาชิก MDRT 2554 ที่ได้รับอนุมัติแล้ว สามารถเข้าร่วมการ ประชุมประจำ MDRT ปี 2554 และรับประสบการณ์ที่ร้อนรน และเต็มไปด้วยจิตวิญญาณในการทำธุรกิจผ่าน การสนทนากันบนโต๊ะกลม การลงทะเบียนจะเปิดขึ้นในเดือนกุมภาพันธ์ 2554

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม สามารถเข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ได้ที่ www.mdrt.org/2011am.

จาก Asia Insurance Review’s eDaily newsletter ฉบับประจำวันที่ 16 พฤศจิกายน 2553:

ภาครัฐในธนาคารและบริษัทประกันภัยที่ต้องการจะกระจายการขายผ่านทางธนาคารตามรายงานของบริษัท การวิจัยและให้คำปรึกษา ที่มีสำนักงานใหญ่ในสหรัฐ Celent ในบทความที่มีชื่อว่า “Bancassurance in the Asia-Pacific Region: Replacing the Agency Distribution Model.”

Celent กล่าวว่าการขายประกันผ่านธนาคารในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกกำลังเติบโตอย่างรวดเร็วแม้จะถูกครอบงำ โดยบริษัทประกันชีวิตและประกันวินาศภัยต่าง ๆ

ในตลาดประกันชีวิต การเจาะตลาดผ่านธนาคารมีร้อยละ 10 ของยอดขายในประเทศอินเดีย ญี่ปุ่นและประเทศ ไทย และสูงถึงร้อยละ 50 ถึง 70 ของการขายประกันรวมในประเทศอย่างไต้หวันและมาเลเซีย Celent คาดว่า ช่องทางการขายผ่านตัวแทนจะค่อย ๆ ลดลงในตลาดที่เคยมีและเปิดทางให้ทางช่องทางใหม่รวมทั้งการขาย ตรงและบริษัทรวบรวมข้อมูลรวมทั้งธนาคาร

Celent ได้พบว่า ยอดขายประกันผ่านธนาคารในจีนแผ่นดินใหญ่ในปี 2552 คิดเป็นร้อยละ 27 เทียบกับร้อยละ 37 ที่ผ่านช่องทางตัวแทน ในประเทศที่มีประชากรมุสลิมสูง ธนาคารจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวกับการประกัน ที่เรียกว่า takaful ที่สอดคล้องกับข้อจำกัดทางศาสนาอิสลาม Celent รายงานว่ามาเลเซีย อินโดนีเซีย และ ประเทศไทย เป็นกลุ่มประเทศที่กำลังพิจารณาการขายในรูปแบบนี้

นักวิเคราะห์ Celent นางสาวประติมา ระจัน ผู้เขียนรายงาน คาดว่าท้ายสุดแล้ว bancassurance จะเจริญ เติบโตในภาคส่วน P & C ด้วยเช่นกัน ในตลาดที่อิ่มตัวมากสุดแล้ว เช่น เกาหลีใต้ การขายประกันภัยทรัพย์สิน ผ่านบัญชี bancassurance คิดได้เป็นร้อยละ 5

นักวิทยากรของ MDRT China Road show ปี 2553 ในกรุงปักกิ่ง จีนจัด โรดโชว์ MDRT 2553 ขึ้นเมื่อวันที่ 6 พฤศจิกายน 2553 ที่โรงแรม Crown Plaza Sun Palace Hotel ในกรุงปักกิ่ง ประเทศจีนด้วยความสำเร็จ โดยมีผู้เข้าร่วมประชุม 1,400 ท่าน ทั้งสมาชิก MDRT ผู้สนใจ และ ผู้บริหารระดับสูงจากบริษัทประกันภัยต่าง ๆ ในประเทศจีนเข้าร่วมงานโรดโชว์ ซึ่งมีชื่องานว่า “Appreciate Care, Convey Love.” ท่านวิทยากร MDRT จากประเทศจีน มาเลเซีย สิงคโปร์และไต้หวัน ได้ขึ้นแบ่งปันเนื้อหาที่ลึกซึ้งและสร้างแรง บันดาลใจมากมาย โดยไม่ลืมเรื่องสำคัญคือของโรดโชว์ ที่ต้องการจะประชาสัมพันธ์การให้ความสำคัญกับ คุณค่าของชีวิตมนุษย์

เพื่อนที่ดีของฉันเป็นเจ้าของร้านศิลป เธอต้องการที่จะเพิ่มมูลค่าให้กับการบริการของเธอ ดังนั้นเราจึงร่วม สร้างความคิดขึ้นด้วยกัน

เมื่อเธอเชิญชวนลูกค้ามาชมงานศิลปะใหม่ที่ร้านของเธอ เธอจะเชิญชวนลูกค้าของเธอให้เข้าร่วมกิจกรรม “Money Management Seminar” ที่จัดขึ้นเฉพาะในร้านศิลปของเธอด้วย เนื่องจากการสัมมนาถูกจัดขึ้น
ในบรรยากาศที่ผ่อนคลายมาก ฉันจึงสามารถเข้าถึงลูกค้าของเธอในลักษณะที่ค่อนข้างจะเป็นมิตรได้

ฉันยังจัดสัมมนาให้กับครูผู้สอนภาษาญี่ปุ่นที่สอนในโรงเรียนสนทนาภาษาอังกฤษด้วย การสัมมนาจะคล้ายกับ หลักสูตรพื้นฐานทางการเงิน การสัมมนาใช้เวลา 90 นาที โดยมีช่วงพักดื่มกาแฟครึ่งเวลา เนื่องจากการ สัมมนามักถูกจัดขึ้นในห้องเรียนของเขา ฉันจึงกลายเป็นครูผู้สอนและพวกเขาก็กลายเป็นนักเรียนของฉัน

หลังการสัมมนา ฉันมักจะเชิญชวนนักเรียนมาพูดคุยกันเป็นการส่วนตัวในสำนักงานของฉัน การจัดตารางการ นัดหมายในสำนักงานของฉันจะช่วยประหยัดเวลาในการเดินทางและช่วยให้สามารถตรวจสอบว่าบุคคลใดมี ความจำเป็นและต้องการรับการวางแผนทางการเงิน ฉันจัดสัมมนามาสี่ถึงห้าครั้งต่อปีและพวกเขาก็เป็นแหล่ง ของธุรกิจและบุคคลอ้างอิงใหม่ ๆ

ผมประสบความสำเร็จด้วยการรักษาความสมดุลระหว่างกิจกรรมและจิตวิญญาณไว้เป็นอย่างดี

การรักษาความสมดุลนั้นประกอบด้วย: การหาบุคคลอ้างอิง โดยวิธีการโทรศัพท์ การพบปะครั้งแรก การค้นหา ความจริง การนำเสนอและการปิดการขาย (ลงนามในสัญญา)

ความสมดุลด้านจิตวิญญาณหมายถึงความสุขของจิตซึ่งประกอบด้วย: ทัศนคติ (ในรูปแบบของการทำงานและ ลูกค้าของคุณ) ความเชื่อ (มีความเชื่อมั่นว่าคุณมีความรู้ในสินค้าและบริการของคุณเป็นอย่างดี) ความกล้าหาญ (ความสามารถในการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายโดยไม่มีความกลัว) และความขยัน (พิถีพิถันและตั้งใจจริงใน การดำเนินการของคุณ)

คุณจะประสบความสำเร็จถ้าคุณจะมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายของคุณและหลักการทำให้ "วงล้อ" หมุนไปในทิศทาง ที่ถูกต้อง

ไทเป 101 เป็นอาคารสัญลักษณ์ในไต้หวัน ใช้เวลาประมาณ 30 วินาทีไปถึงชั้น 88 โดยลิฟท์ แต่จะใช้เวลา หลายชั่วโมงไปถึงชั้น 88 ถ้าคุณเดินขึ้นบันได ดังนั้นผมจะอธิบายให้ลูกค้าว่า การซื้อประกันก็เช่นเดียวกัน คล้ายกับการขึ้นชั้นที่ 88 โดยใช้ลิฟท์ สัญญาจะมีผลทันทีเมื่อคุณลงนามในเอกสาร ดังนั้น ในกรณีโชคร้าย และมีบางสิ่งบางอย่างไม่คาดคิดเกิดขึ้นกับคุณ บริษัทประกันจะชดเชยให้ คุณจึงไม่จำเป็นต้องพึ่งเงินออม ทั้งหมดของคุณเพื่อให้คุณผ่านพ้นเหตุร้ายไปได้อย่างตลอดรอดฝั่ง จากนั้น ผมก็จะอธิบายต่อไปว่า ในทางตรงกันข้าม การออมเงินของคุณไว้ในธนาคารโดยไม่ซื้อประกัน จะคล้ายกับการปีนบันไดไปชั้น 88 เอง ทั้งนี้เพราะว่ามันมักจะใช้เวลาหลายปีที่จะสะสมเป็นจำนวนเงินเดียว กันกับเงินที่คุณทำประกัน ในกรมธรรม์ที่คุณได้ซื้อไว้ ผมจะเน้นกับลูกค้าของผมว่า ในกรณีที่บางสิ่งบางอย่าง ที่ไม่คาดคิดเกิดขึ้น โดยไม่มีการซื้อประกันเอาไว้มันจะไม่เพียงทำให้คุณสูญเสียแหล่งที่มาของรายได้ที่ มั่นคงเท่านั้น แต่ยังจะทำให้เงินฝากออมทรัพย์ของคุณหมดสิ้นลงเพื่อความอยู่รอด

เมื่อพูดคุยกับลูกค้าหรือกลุ่มเป้าหมายที่เป็นเจ้าของธุรกิจ ผมมักจะถามพวกเขาหรือเธอว่าธุรกิจของเขาที่ทำ อยู่มีกำไรหรือไม่ คำตอบส่วนใหญ่คือ มี แต่พวกเขายังมักจะพูดเพิ่มว่า พวกเขาจะนำผลกำไรของพวกเขาไป ทำการลงทุนใหม่ในธุรกิจ กลุ่มเป้าหมายเชื่อว่าจะทำให้้ได้รายได้มากขึ้น

แม้ว่ากลุ่มเป้าหมายมีแนวโน้มว่าจะสามารถสร้างรายได้เพิ่มเติมโดยการลงทุนเพิ่มใหม่ในธุรกิจของเขามาก กว่าที่จะนำไปลงทุนในกิจกรรมอื่น ๆ ก็ตาม แต่ว่าก็มีความเสี่ยงว่าการลงทุนอาจจะล้มเหลว ดังนั้น จึงเป็น สิ่งสำคัญที่จะบอกให้กลุ่มเป้าหมายทราบว่ายังมีวิธีการอื่นที่จะลงทุนได้ต่อไป

ผมจะขอความคิดเห็นจากกลุ่มเป้าหมายว่าจะเป็นการดีกว่าหรือไม่ที่จะนำเงินกำไรรายปีบางส่วนไปลงทุนกับ สิ่งที่ให้อัตราผลตอบแทนที่มีการรับประกันมากกว่าการทำธุรกิจที่เต็มไปด้วยความเสี่ยง

หากกลุ่มเป้าหมายแสดงความสนใจหลังจากสนทนากันสั้น ๆ ผมก็จะดำเนินการต่อไปในการอธิบายวิธีการ ที่เขาหรือเธอสามารถสะสมเงินก้อนได้หลัง 10 ถึง 15 ปี (ต้องเป็นจำนวนเงินมากพอสมควร) ในขณะที่ยังคง สร้างรายได้จากธุรกิจของเขาหรือเธอ ความคิดนี้ทำให้ผมมีและคนมาลงทุนมาก พร้อม ๆ กับการมีกลุ่มเป้าหมายลูกค้าใหม่ ผู้คนจำนวนมากจำเป็น ต้องมีมุมมองจากอีกมุมหนึ่ง

สำนักงาน MDRT เอเซียแปซิฟิก

โทร: +65 6496 5505
แฟกซ์:+65 6336 6449
อีเมล์: asiapacific@mdrt.org
เว็บไซต์: www.mdrt.org