Thành viên MDRT là một dấu mốc sự nghiệp mà mọi người rất khao khát và chỉ dành cho những người tốt nhất và sáng láng nhất trong nghề dịch vụ tài chính. Vì vậy hãy tiếp tục mối quan hệ của bạn với MDRT và nhận được sự công nhận mà bạn xứng đáng được hưởng.

Các đơn xin làm thành viên MDRT năm 2011 đã được gửi cho tất cả các thành viên MDRT năm 2009 và 2010. Hãy gửi đơn của bạn qua đường bưu điện trước ngày 1 tháng 3 năm 2011 để tránh phải trả khoản phí bắt buộc bổ sung là USD 200. Các đơn gởi bằng fax và email sẽ KHÔNG được chấp nhận. Bạn có thể tham khảo các yêu cầu sản lượng (theo quốc gia) để đủ điều kiện là MDRT năm 2011 bằng việc click vào đây.

Hãy làm theo năm bước đơn giản sau đây để nộp đơn xin làm thành viên:

Bước 1 Nếu bạn chưa nhận được mẫu đơn xin làm thành viên năm 2011, click vào đây để yêu cầu online tải về mẫu đơn xin làm thành viên năm 2011 đã được cá nhân hóa. Bước 2 Kiểm tra xem thông tin cá nhân của bạn ở đầu đơn có chính xác không và trả lời mọi câu hỏi ở trong đơn. Nếu thông tin của bạn cần chỉnh sửa, vui lòng chỉnh sửa trực tiếp trên đơn. Bước 3 Gửi (các) thư xác nhận cho (các) công ty của bạn để xác nhận khoản hoa hồng hay phần thưởng của bạn. Bạn có thể sao lại mẫu thư xác nhận nếu cần phải gửi cho nhiều công ty. Click vào đây để nhận được thư xác nhận. Lưu ý: Thư xác nhận không phải là đơn. Những người làm đơn sử dụng phương pháp tiêu chuẩn thu nhập phải gửi kèm tất cả mọi văn bản tài liệu cần thiết để xác nhận sản lượng (xem các hướng dẫn làm đơn để biết các thông tin đầy đủ). Bước 4 Làm một bản sao đơn và (các) thư xác nhận của bạn để lưu cho riêng mình. Bước 5 Gửi trả lại đơn đã hoàn tất, thư xác nhận và các khoản thanh toán cần phải trả cho hội sở của MDRT trong phong bì đã được cung cấp có dấu bưu điện không muộn hơn 1 tháng 3 năm 2011. Phí thành viên có thể thanh toán qua website thanh toán an toàn của MDRT.

Bạn có thể kiểm tra tình trạng của đơn bằng cách click vào đây. Nhập số ID MDRT của bạn (có trong đơn gửi cho bạn) và ngày sinh của bạn để xác nhận.

Để biết thêm thông tin về việc làm đơn đăng ký làm thành viên MDRT, bạn có thể liên hệ với chúng tôi theo số điện thoạit +1 847.692.6378 hoặc email membership@mdrt.org.

Hãy bắt đầu quý một năm 2011 bằng việc tham gia MDRT Experience năm 2011. Từ 24–26 tháng 2 năm 2011, hàng ngàn thành viên MDRT và những người tích cực từ khắp thế giới sẽ tụ họp ở Singapore để tham gia MDRT Experience lần thứ 6. Bạn đã đăng ký chưa?

Nếu bạn chưa đăng ký, đây là cơ hội cuối cùng để có thể đăng ký với giá ưu đãi, vì giá bình thường là SGD 550 sẽ hết hạn vào 31 tháng 1 năm 2011. Giá đăng ký tại chỗ SGD 650 sẽ được áp dụng từ 1 tháng 2 năm 2011.

Đừng để lỡ cơ hội tuyệt vời này để học hỏi và nối mạng với những người tốt nhất của những người tốt nhất trong ngành. Click vào đây để đăng ký ngay hôm nay!

MDRT đã triển khai chính thức Chương Trình Kèm Cặp MỚI và đã được cải tiến. Một số đặc điểm của chương trình mới này bao gồm:

• KHÔNG cần giấy tờ – Đăng ký online
• KHÔNG có phí đăng ký
• KHÔNG cần có người quản lý – Nhóm kèm cặp bao gồm một Người Kèm Cặp và một Tích Cực Viên
• KHÔNG cần gia hạn – giai đoạn tham gia là vô hạn
• KHÔNG phải báo cáo sản lượng hàng tháng
• Các tài nguyên MDRT dành cho các nhóm kèm cặp, bao gồm việc cập nhật hàng tháng trên website MDRT
• Các Tích Cực Viên phải đáp ứng các yêu cầu điều kiện sau đây để tham gia Hội Nghị Thường Niên
  • Tham gia lần đầu ở Hội Nghị Thường Niên MDRT năm 2011 với tư cách là Tích Cực Viên: đạt được 50-phần trăm yêu cầu sản lượng thành viên MDRT năm 2011.
  • Tham gia lần hai với tư cách là Tích Cực Viên: đạt được 80-phần trăm yêu cầu sản lượng thành viên MDRT năm 2011.
  • Các Tích Cực Viên phải nộp thư xác nhận của MDRT có chữ ký để xác nhận rằng họ đã đạt được sản lượng Hoa Hồng hoặc Phí Bảo Hiểm tối thiểu.
  • Các Tích Cực Viên Phải tham gia Hội Nghị Thường Niên cùng với Người Kèm Cặp của mình.
  • Các Tích Cực Viên phải thanh toán đầy đủ phí đăng ký Hội Nghị Thường Niên. Để biết thêm thông tin, truy cập www.mdrt.org/2011am.

Để tham gia vào chương trình này, hãy làm theo các bước dưới đây:

1. Truy cập website của MDRT tại www.mdrt.org
2. Click vào mục MEMBERSHIP (thành viên) và cuộn xuống mục MDRT Mentoring (kèm cặp MDRT)
3. Nhập dữ liệu yêu cầu cho cả Người Kèm Cặp và Tích Cực Viên và thế là bạn đã hoàn thành!

Bạn sẽ nhận được một thư xác nhận sự tham gia của bạn ngay sau khi đăng ký. Hãy bắt đầu chương trình kèm cặp của bạn ngay hôm nay! Nếu cần thêm thông tin, liên hệ với Debra Martin từ Phòng Thành Viên MDRT tại dmartin@mdrt.org hoặc gọi +1 847.692.6378.

Đánh dấu vào lịch của bạn sự kiện mà sẽ cung cấp cho bạn nguồn cảm hứng, các ý tưởng và giải pháp đồng hành với bạn trong suốt cả năm. Các thành viên MDRT năm 2011 đã được duyệt có thể tham dự Hội Nghị Thường Niên MDRT năm 2011, và tận hưởng tinh thần năng động và kinh doanh của Round Table (bàn tròn). Đăng ký băt đầu tháng 2 năm 2011.

Để biết thêm thông tin, truy cập www.mdrt.org/2011am.

Từ 16 tháng 11 năm 2010 phát hành thư tin điện tử hàng ngày Asia Insurance Review (Tạp chí bảo hiểm châu Á):

Bancassurance đang tăng trưởng ở nhiều thị trường Châu Á, được thúc đẩy bởi quá trình phi điều tiết ngành ngân hàng và các công ty bảo hiểm đang nỗ lực tối ưu hóa phân phối thông qua các ngân hàng, theo một báo cáo của một hàng nghiên cứu và tư vấn có trụ sở ở Hoa Kỳ, Celent, có tiêu đề là "Bancassurance trong Khu Vực Châu Á - Thái Bình Dương: Thay Thế Mô Hình Phân Phối Đại Lý”.

Celent nói rằng hoạt động bán bảo hiểm thông qua các ngân hàng ở khu vực Châu Á-Thái Bình Dương đang tăng nhanh mặc dù sự thống trị của các đại lý trong các lĩnh vực bảo hàng hiểm nhân thọ cũng như phi nhân thọ.

Trong thị trường bảo hiểm nhân thọ, mức độ thâm nhập của các ngân hàng nằm trong khoảng từ 10 phần trăm doanh số ở Ấn Độ, Nhật Bản và Thái Lan cho tới 50 đến 70 phần trăm tổng mức phân phối bảo hiểm ở các nước như Đài Loan và Maylaysia. Celent dự tính kênh phân phối đại lý sẽ giảm ở các thị trường này và mở đường cho các kênh phi truyền thống, bao gồm bán hàng trực tiếp và các nhà tổng hợp cũng như là các ngân hàng.

Theo Celent thì tại Trung Quốc lục địa, các ngân hàng chiếm 27 phần trăm doanh số bảo hiểm trong năm 2009, so với 37 phần trăm trong kênh đại lý. Ở các nước mà dân số theo đạo Hồi cao, các ngân hàng cung cấp một loạt các sản phẩm liên quan đến bảo hiểm, có tên là takaful, đáp ứng các hạn chế của đạo Hồi. Theo Celent thì Malaysia, Indonesia và Thái Lan thuộc những nước đang cân nhắc cơ hội này.

Chuyên Gia Phân Tích của Celent, cô Prathima Rajan, tác giả của báo cáo, kỳ vọng rằng cuối cùng thì Bancassurance sẽ tăng trưởng cả trong phân khúc P&C. Ở các thị trường phát triển nhất, như Hàn Quốc, bảo hiểm bất động sản bán thông qua Bancassurance đã chiếm khoảng 5 phần trăm.

Các thuyết trình viên của Roadshow MDRT Trung Quốc 2010 ở Bắc Kinh Road Show MDRT Trung Quốc năm 2010, được tổ chức vào 6 tháng 11 năm 2010 tại Khách Sạn Crown Plaza Sun Palace ở Bắc Kinh, Trung Quốc, là một sự kiện thành công với 1.400 người tham dự. Các thành viên MDRT, những người không phải là thành viên và lãnh đạo cấp cao từ các công ty bảo hiểm khác nhau ở Trung Quốc, đã tham dự road show, với chủ đề “Cảm Kích Sự Chăm Sóc, Truyền Tải Tình Thương Yêu.” Các thuyết trình viên MDRT đến từ Trung Quốc, Malaysia, Singapore và Đài Loan đã chia sẻ nhiều nội dung sâu sắc và đầy cảm hứng. Quan trọng hơn, road show nhằm truyền đi thông điệp về cách đánh giá cao và quý trọng sinh mạng con người.

Một người bạn rất tốt của tôi sở hữu một phòng trưng bày. Cô ta muốn gia tăng giá trị cho các dịch vụ của mình vì thế chúng tôi đã đưa ra một ý tưởng hợp tác.

Khi cô ta mời khách hàng tới thăm một bộ sưu tầm tác phẩm nghệ thuật mới trong phòng trưng bày, cô ta cũng mời họ tham dự một chương trình đặc biệt có thên là "Hội Thảo Quản Lý Tiền" được tổ chức ngay trong phòng trưng bày của cô ta. Vì hội thảo này được tổ chức trong một môi trưởng thoải mái, tôi có thể tiếp cận các khách hàng của cô ta một cách tự nhiên.

Tôi cũng tiến hành một hội thảo dành riêng cho giáo viên người Nhật dạy tại các Trường Hội Thoại Tiếng Anh. Cuộc hội thảo này cũng giống như một khóa cơ bản về tài chính. Hội thảo này kéo dài 90 phút và có nghỉ giải lao giữa giờ. Vì hội thảo thường được tổ chức trong các phòng học của họ, tôi trở thành giáo viên của họ và họ trở thành học sinh của tôi.

Sau hội thảo, tôi thường mời các khách hàng tiềm năng tham dự một buổi thảo luận riêng trong văn phòng của tôi. Việc tổ chức các buổi gặp mặt trong văn phòng của tôi tiết kiệm cho tôi thời gian đi lại và giúp tôi xác định được những ai thực sự nhận thức được nhu cầu và tầm quan trọng của việc lập kế hoạch tài chính. Tôi tiến hành khoảng bốn đến năm hội thảo mỗi năm và chúng cung cấp cho tôi một nguồn khách hàng và các nguồn giới thiệu mới đáng tin cậy.

Taipei 101 là một toà nhà biểu tượng ở Đài Loan. Chỉ mất khoảng 30 giây là lên được tầng 88 bằng thang máy, nhưng phải mất nhiều giờ nếu bạn đi bằng cầu thang bộ. Vì vậy tôi thường giải thích cho khách hàng của mình rằng mua bao hiểm thì cũng tương tự như lên tầng 88 bằng cách sử dụng thang máy. Hợp đồng sẽ có hiệu lực ngay lập tức khi bạn ký vào giấy tờ. Vì vậy trong trường hợp không may có điều gì không mong đợi xảy ra với quý vị, công ty bảo hiểm sẽ bồi thường cho quý vị và do đó không phải dựa hoàn toàn vào những khoản tiết kiệm của quý vị để vượt qua sự kiện bất hạnh. Sau đó, tôi tiếp tục giải thích rằng, ngược lại, việc bỏ tiền vào nhà ngân hàng mà không mua bảo hiểm thì giống như là đi lên tầng thứ 88 bằng cầu thang bộ. Thường phải mất nhiều năm để tích lũy được một số tiền tương đương với số tiền mà quý vị sẽ được bảo hiểm nếu quý vị mua một hợp đồng bảo hiểm. Tôi nhấn mạnh với khách hàng của tôi rằng trong trường hợp có điều gì bất ngờ xảy ra, và không được bảo hiểm, thì họ sẽ không chỉ mất nguồn thu nhập ổn định, mà họ cũng mất dần các khoản tiết kiệm của mình để tồn tại.

Khi nói chuyện với một khách hàng hay một khách hàng tiềm năng là chủ sở hữu doanh nghiệp, tôi thường hỏi khách hàng tiềm năng là doanh nghiệp của họ làm ăn có lãi hay không. Câu trả lời thường là có, nhưng họ cũng nói thêm rằng họ thường tái đầu tư lợi nhuận của mình vào doanh nghiệp. Khách hàng tiềm năng cũng tin tưởng rằng điều này sẽ dẫn đến thu nhập lớn hơn.

Mặc dù khách hàng tiềm năng rất có khả năng kiếm được nhiều tiền hơn bằng việc tái đầu tư vào doanh nghiệp so với việc đầu tư lợi nhuận vào các hoạt động khác, có một rủi ro tiềm năng là khoản đầu tư này sẽ thất bại. Như vậy, vấn đề quan trọng là phải giúp khách hàng tiềm năng hiểu được có một cách khác để đầu tư.

Sau đó, tôi sẽ hỏi khách hàng tiềm năng của mình họ đồng ý rằng việc bỏ một khoản tiền nhỏ từ lợi nhuận hàng năm vào một kế hoạch đầu tư có lợi nhuận được đảm bảo thay cho việc phải chịu rủi ro của hoạt động kinh doanh không tốt có phải là một ý tưởng tốt hơn hay không.

Nếu khách hàng tiềm năng tỏ ra quan tâm sau cuộc nói chuyện ngắn của chúng tôi, tôi tiếp tục giải thích cách mà họ có thể tích lũy được một khoản tiền sau khoảng 10 đến 15 năm (đó là một số tiền đáng kể) trong khi vẫn tiếp tục kiếm được tiền từ các hoạt động kinh doanh của mình.

Ý tưởng này đã mang lại cho tôi các kế hoạch đầu tư lớn và lặp đi lặp lại cũng như là các khách hàng tiềm năng mới. Nhiều người chỉ cần nhìn mọi thứ từ một góc độ mới.

Văn Phòng MDRT Châu Á Thái Bình Dương

Tel: +65 6496 5505
Fax: +65 6336 6449
Email: asiapacific@mdrt.org
Web site: www.mdrt.org