Mengingat Pertemuan Tahunan MDRT 2011 akan diselenggarakan kurang dari dua minggu, berikut adalah daftar hal-hal yang seharusnya Anda lakukan yang dianggap memadai dalam mempersiapkan diri untuk pertemuan tersebut.






Kemaslah tas-tas Anda dan persiapkan diri Anda untuk empat hari yang luar biasa! Pelajari lebih lanjut mengenai apa yang bisa Anda lihat dan lakukan di Atlanta. Kunjungi www.atlanta.net/mdrt.

Sampai jumpa di Atlanta!

Pendaftaran untuk pertemuan MDRT Experience 2012 akan dimulai 5 Juni 2011. Terbuka baik bagi para anggota dan non anggota, MDRT Experience 2012 akan digelar tanggal 9-11 Februari 2012 di Bangkok, Thailand. Keuntungan-keuntungan eksklusif, seperti jamuan makan siang hanya bagi para anggota, disediakan tempat duduk untuk para anggota Seumur Hidup, Seumur Hidup dan yang juga mencapai Kualifikasi dan anggota Kehormatan dan lebih banyak lagi akan tersedia bagi para anggota MDRT yang telah disetujui.

Biaya Pendaftaran dan Batas Waktu:

Tarif Pendaftaran Dini USD 350 5 Juni–31 Oktober 2011 Tarif Regular USD 450 1 Nopember 2011–8 Februari 2012 Tarif Penuh (Di tempat) USD 550 9–11 Februari 2012

Sekilas Program*:

Kamis, 9 Februari 2012

Pk. 10.00–17.30 Registrasi, Power Center & Eksibisi Dibuka Pk. 14.00–17.00 Sesi Panggung Utama

Jumat, 10 Februari 2012

Pk. 10.00–17.30 Registrasi, Power Center & Eksibisi Dibuka Pk. 09.00–12.00 Sesi Panggung Utama Pk. 12.00–14.00 Jamuan Makan Siang Para Anggota MDRT (hanya untuk para anggota MDRT yang disetujui) Pk. 14.00–17.00 Sesi Panggung Utama

Sabtu, 11 Februari 2012

Pk. 07.00–12.30 Registrasi, Power Center & Eksibisi Dibuka Pk. 09.00–12.00 Sesi Panggung Utama

*Jadwal dapat berubah.

Buatlah rencana untuk menghadiri MDRT Experience 2012 dan temukan mengapa 90 persen para peserta MDRT Experience tahun 2011 yang disurvei menilai pertemuan itu sebagai "sangat bagus" atau "sangat baik".

Untuk informasi lebih lanjut mengenai pertemuan tersebut, hubungi Sekretariat Acara MDRT Experience 2012 di +65 6496 5500 atau email mdrt-experience@mci-group.com.

Sumber: Asia Insurance Review eDaily e-newsletter, 18 April 2011

Industri asuransi jiwa di Indonesia tumbuh paling cepat di antara negara-negara ASEAN, tapi penetrasi dalam populasi adalah yang terendah, surat kabar Jakarta Post melaporkan.

Menurut Asosiasi Asuransi Jiwa Indonesia (AAJI), jumlah pemegang polis di negeri ini meningkat hampir 48 persen dari 11,32 juta pada tahun 2009 menjadi 16,75 juta tahun lalu. Pendapatan total premi industri asuransi jiwa tahun lalu meningkat sebesar 26,1 persen dari Rp 60,23 triliun pada tahun 2009 menjadi Rp 75,98 triliun (USD 8,7 miliar), kata Direktur Eksekutif AAJI, Bapak Stephen Juwono. Pendapatan dari premi baru meningkat 30,3 persen dari Rp 40,41 triliun menjadi Rp 52,66 triliun dan pendapatan dari premi lanjutan meningkat sebesar 17,6 persen dari Rp 19,82 triliun menjadi Rp 23,31 triliun.

Ketua AAJI, Ibu Evelina Pietruschka, mengaitkan pertumbuhan premi dengan peningkatan kesadaran masyarakat mengenai pentingnya asuransi jiwa dan pertumbuhan ekonomi negara sebesar 6,1 persen. Dia mengatakan bahwa asosiasi ini menargetkan industri bertumbuh minimal 25 persen per tahun, sehingga total aset akan mencapai Rp 500 triliun pada tahun 2014.

AAJI akan mewajibkan semua agen asuransi untuk berlisensi dalam rangka untuk mempromosikan kepercayaan terhadap industri asuransi jiwa. "Semua agen harus mengambil bagian dalam pelatihan oleh asosiasi sebelum mereka dapat mulai menjual produk-prodauk asuransi kepada masyarakat untuk menghindari penipuan asuransi," kata Ibu Pietruschka.

MDRT Cina menyelenggarakan ‘road show’ pada tanggal 2 April 2011 di Chengdu, Cina, di Art Palace Jin Cheng. Dengan bertemakan "Balanced Life, Lifetime Running", telah menarik total 1.300 peserta yang terdiri dari baik para anggota MDRT dan bukan anggota MDRT. ‘Road show’ tersebut menampilkan presentasi-presentasi oleh para pembicara lokal dan internasional, seperti Patric Leung Wai Ming, CFP, FChFP, anggota 13-tahun dan Ketua Wilayah Cina, Hong Kong, Makau dan Taiwan, dan 13-tahun anggota Stuart Shee Kuen Yew dari Singapura.

Untuk membantu prospek Anda mengerti bahwa membeli produk asuransi dapat membantu mereka dalam mengelola aset mereka, coba minta prospek Anda untuk membayangkan skenario berikut ini.

Minta prospek Anda untuk membayangkan bahwa ia telah melakukan investasi dalam bentuk deposito berjangka sebesar USD 500.000 dengan tingkat bunga sebesar 5 persen per tahun. Jelaskan hal ini hanya memastikan bahwa investasi awal sebesar USD 500.000 hanya akan tumbuh sebesar 5 persen setiap tahun. Kemudian, minta klien Anda untuk membayangkan jika terkena suatu penyakit kritis yang tak terduga, ia mungkin terpaksa menggunakan bunga yang mereka telah peroleh untuk membiayai biaya hidup mereka.

Kemudian dengan skenario yang sama ilustrasikan kepada prospek Anda bagaimana mereka dapat mengelola aset mereka dengan lebih baik cukup dengan membeli sebuah polis penyakit kritis.

Sarankan kepada prospek Anda untuk membayangkan skenario yang sama, dimana ia telah berinvestasi dalam bentuk deposito berjangka sebesar USD 500.000 dengan tingkat bunga sebesar 5 persen per tahun Tapi ia dapat mengelola asetnya lebih baik dengan menggunakan bunga 5 persen yang diperoleh untuk membayar premi perlindungan penyakit kritis. Ketika polis jatuh tempo, ia akan memiliki setidaknya USD 500.000 lainnya. Juga, dengan perlindungan ini, ia terjamin dengan USD 500.000 lainnya jika terkena penyakit kritis yang tak terduga. Prospek Anda sekarang dapat menggunakan uang ini untuk membiayai hidupnya. Sementara itu, deposito berjangka tetap tidak terpengaruh dan mereka dapat terus memperoleh bunga.

Dulu saya memiliki kesulitan mendiskusikan kebutuhan uang tunai pada saat kematian dengan prospek saya. Saya biasanya akan bertanya "Berapa banyak Anda pikir yang akan Anda perlukan jika ...," diikuti oleh, "Apakah Anda pikir itu sudah cukup?" Saya menyadari bahwa saya memberi kesan bahwa saya menyalahkan prospek untuk tidak membeli perlindungan yang mencukupi.

Baru-baru ini, saya menemukan bahwa bertanya secara tidak langsung lebih efektif. Sebagai contoh, saya akan berkata "Apakah Anda pernah berhubungan dengan seorang profesional untuk memperkirakan berapa banyak warisan Anda atau pajak atas warisan pada saat kematian Anda?" Prospek akan menjawab dengan, "Apakah itu jumlah yang besar?" atau, "Saya tidak tahu "Hal ini mendorong saya untuk menjawab, "Mari kita estimasi jumlahnya. "Saya menyadari bahwa berbicara mengenai pajak adalah lebih mudah bagi prospek daripada membayangkan kematiannya. Sekarang prospek yang tertarik untuk berbagi, saya akan menanyakan prospek apakah keluarga atau kerabat dekatnya ada yang telah membuat surat wasiat. Pada titik ini, saya juga akan mulai bertanya tentang ukuran asset dan kewajiban, tanpa keraguan. Saya juga akan mulai menggali lebih lanjut mengenai tabungan-tabungan prospek, aset-aset keuangan lainnya, hipotik, pinjaman-pinjaman, rencana pendidikan anak, dll.

Kadang-kadang percakapan itu akan terungkap bahwa prospek saya tidak membutuhkan pajak warisan. Tapi pembicaraan tersebut masih akan membantu saya untuk mengidentifikasi beberapa alasan bagi prospek saya untuk membeli asuransi bagaimanapun juga. Sekarang setelah saya mengumpulkan semua fakta yang diperlukan, saya siap merekomendasikan perencanaan untuk prospek saya. Juga, dengan pengetahuan tambahan mengenai struktur pohon keluarga prospek saya, sekarang saya bisa meminta referensi dalam keluarganya.

Namun, jika prospek masih muda dan belum memiliki aset, saya akan bertanya, "Berapa besar Anda pikir pajak warisan yang terjadi atas kematian ayah atau ibu Anda?" dan itu seharusnya membuat bola menggelinding.

Setelah Anda berdiskusi sesuai dengan cara-cara klien Anda untuk membantu mereka mencapai tujuan-tujuan dan sasaran-sasaran mereka, mereka biasanya akan berada dalam suasana hati yang positif. Ini adalah saatnya untuk membicarakan bagaimana perasaan dia mengenai layanan dan saran yang telah Anda berikan, yang diharapkan akan menghasilkan jawaban yang positif. Dan bukan hanya mereka dalam suasana hati yang positif, tetapi mereka baru saja menegaskan seberapa baiknya Anda, bagaimana mereka berterima kasih, dan sebagainya.

Inilah saatnya untuk menanyakan, "Siapa yang Anda kenal dan hormati yang juga bisa mendapat manfaat dari jasa-jasa layanan dan saran yang saya berikan pada Anda?" Kadang-kadang mereka hanya akan memberitahu Anda siapa saja, kadang-kadang mereka merasa tidak yakin dan membutuhkan arahan Anda. Pada akhirnya, Anda tidak hanya akan menerima penegasan dari nasabah Anda, Anda juga akan memiliki referensi baru.

Namun, berapa banyak dari kita, pada setiap awal tahun, menyediakan waktu kita untuk nasabah-nasabah tersebut dan menginformasikan mereka terlebih dahulu? Karena nasabah-nasabah utama ini juga orang-orang yang sangat sibuk, mereka memahami bahwa pemberitahuan dini tersebut tidak hanya suatu tindakan kebaikan terhadap mereka, tetapi juga merupakan jaminan kesuksesan.

Saya mengorganisir makan malam-makan malam bertema untuk beberapa nasabah saya. Untuk yang lainnya, saya mengatur untuk nonton bareng acara-acara olahraga atau menghabiskan malam di teater bersama mereka, Yang penting adalah untuk menemukan acara-acara yang menarik untuk mereka dan membuat mereka merasa senang bahwa saya memberi perhatian mereka. Dan saya tidak pernah bekerja selama acara tersebut. Kadang-kadang nasabah saya bahkan menelepon saya untuk mencari tahu apa yang akan kita lakukan di tahun mendatang!

Kantor MDRT Asia Pasifik

Tel: +65 6496 5505
Fax: +65 6496 5599
Email: asiapacific@mdrt.org
Web site: www.mdrt.org