Pertemuan Tahunan MDRT 2011, diselenggarakan di kota yang mempesona Atlanta, Georgia, Amerika Serikat, 5–8 Juni, dihadiri oleh lebih dari 6,300 anggota dari 60 negara dan begitu mengesankan. Dengan program empat hari yang terdiri dari hampir 20 presentasi Panggung Utama yang dinamis, 48 Sesi Fokus pengembangan profesional, Bursa Ide dan banyak lagi, para anggotanya cukup dimanjakan untuk memilih.



Tahun ini, pertemuan tersebut menawarkan dimensi tambahan kepada para anggota untuk menambah pengalaman mereka dengan dua pra-pertemuan gratis Lokakarya Pengembangan Profesional. Para anggota belajar dari mantan CFO Fortune 500 dan penulis buku terlaris James T. Horan Jr. tentang bagaimana sebuah rencana bisnis yang bisa diterapkan juga dapat dikembangkan untuk membantu mereka maju dalam praktik mereka. Pelatih strategis terkenal Dan Sullivan menyajikan alat-alat berpikir yang telah terbukti dapat meningkatkan penjualan secara signifikan.

Sebagai sesi-sesi pembuka Panggung Utama yang inspirasional adalah mantan pemain basket NBA Walter Bond (kanan). Bond menekankan pentingnya "koneksitas" emosional– dan tidak hanya berkomunikasi – dengan para nasabah dan prospek.

Para pembicara terkemuka lainnya termasuk pelatih Don Meyer, yang berbagi pelajaran penting untuk mengatasi kesulitan. Dan Thurmon (kiri), presiden dari sebuah perusahaan hiburan dan penyedia pembicara internasional, melalui atraksi-atraksi akrobatik yang mengesankan, mengungkapkan kunci untuk mengelola tuntutan dari jadwal-jadwal yang sibuk terletak pada peningkatan fokus dan tindakan tegas.

Para anggota memperoleh pengetahuan tentang produk-produk baru dan mengasah praktik manajemen dan keterampilan-ketrampilan menjual selama Sesi-Sesi Fokus. Kembali dengan permintaan populer, para anggota juga berbagi strategi-strategi suara dan praktik-praktik terbaik dalam lokakarya-lokakarya praktis di Bursa Ide tahun ini.

MDRT tidak terlewatkan dalam menghadirkan pengalaman pertemuan yang mengesankan kepada para anggotanya. Dari menjadi tuan rumah Resepsi Selamat Datang di dalam Aquarium Georgia – akuarium terbesar di dunia – sampai dengan sebuah performa yang tak tertandingi oleh Michael Franti dan Spearhead (kanan) dalam sebuah Konser Soles4Souls Shoe Drive and Benefit. Pertemuan mencapai puncaknya dalam perayaan penutupan oleh berita utama Las Vegas bertindak "Human Nature," yang menampilkan hentakan klasik Motown.

Pertemuan Tahunan MDRT 2011 berhasil sukses karena para anggota kembali ke rumah dengan lebih bersemangat, fokus dan berpengetahuan luas.

Bergabunglah dengan kami di pertemuan MDRT Experience ke delapan, 9–11 Februari 2012 di Bangkok, Thailand. Ajaklah rekan-rekan dan kolega Anda. Terbuka baik bagi anggota MDRT dan bukan anggota, MDRT Experience akan menyediakan sesi-sesi bernilai dengan konten khusus untuk semua peserta. Beberapa topic presentasi meliputi:

• Ide-ide Penjualan
• Asuransi dalam aksi
• Pengembangan Profesional
• Motivasi dan masih banyak lagi

Manfaatkanlah harga pendaftaran dini senilai 350 USD, berakhir 31 Oktober 2011. Daftar sekarang juga.

Bahasa Inggris adalah bahasa resmi. Interpretasi simultan (SI) untuk sesi-sesi Panggung Utama (tersedia dalam Bahasa Indonesia, Hindi, Jepang, Korea, Cina Sederhana, Cina Tradisional, Thailand dan Vietnam) mungkin disediakan dengan biaya 25 USD per orang, jika permintaan untuk interpretasi dalam bahasa yang umum diterima dari setidaknya 100 pendaftar dan pembayarannya dilakukan paling lambat 31 Oktober 2011. Pastikan untuk mengajukan permintaan SI saat Anda mendaftar, jika diperlukan.

Kunjungi http://www.mdrt.org/2012Experience/index.asp untuk keterangan lebih lanjut.

Sumber: Surat kabar elektronik Asia Insurance Review eDaily, 9 Mei 2011

Industri asuransi jiwa di Singapura telah melaporkan kenaikan 45 persen pada bobot premi bisnis barunya menjadi 460 juta SGD (371 juta USD) pada kuartal pertama tahun ini, yang meningkat dari periode yang sama tahun lalu, berkat kepercayaan konsumen meningkat. Penjualan menggembirakan di semua produk asuransi.

Dalam sebuah pernyataan, Asosiasi Asuransi Jiwa mengatakan bahwa industri membukukan 294 juta SGD dalam penjualan premi regular selama periode tiga bulan, naik 35 persen dari tahun lalu. Penjualan premi tunggal melonjak 65 persen menjadi 166 juta SGD tahun ke tahun. Total premi tahunan untuk bisnis asuransi kumpulan naik 9 persen, sebesar 607 SGD juta.

"Pertumbuhan kuat industri muncul berkat dukungan kepercayaan konsumen yang kuat," kata Mr Tan Hak Leh, presiden asosiasi."Perekonomian sedang dalam kondisi yang baik dan kami optimis bahwa industri asuransi jiwa akan tetap kuat sepanjang sisa tahun 2011," tambahnya.

Dari penjualan baru, polis-polis tradisional – atau yang tidak terkait dengan investasi-investasi seperti obligasi dan ekuitas –menyumbang 78 persen dari total penjualan. Sisanya sebesar 22 persen merupakan produk-produk investasi unit link.

Bank menjadi saluran distribusi yang penting, menghasilkan 37 persen dari total penjualan bisnis baru, naik 14 persen dari yang dicapai pada periode yang sama tahun sebelumnya. Penjualan melalui agen menyumbang 48 persen, sedangkan premi bisnis baru yang dibawa oleh penasihat keuangan menyumbang 12 persen dan saluran lainnya, yang meliputi penjualan langsung merupakan 3 persen yang tersisa.

MDRT Day Korea diselenggarakan pada tanggal 13 Mei 2011 dan dihadiri oleh 2.400 anggota dan non-anggota. Sorotan pada pertemuan itu adalah Wakil Presiden MDRT Kedua D. Scott Brennan. Dia adalah pembuka acara dan pemberi kata sambutan utama untuk pertemuan tersebut. Peserta memiliki kesempatan untuk berjejaring, belajar ide-ide penjualan yang dapat ditransfer dan untuk memberikan kembali kepada masyarakat dengan menyumbangkan semua hasil dari pertemuan tersebut untuk kegiatan amal.

Keanggotaan MDRT tidak hanya sebuah pengakuan bergengsi tetapi juga pangkat yang sangat baik bagi para pencetak produksi tertinggi untuk bertukar ide-ide.

Ketika saya pertama kali memulai bisnis ini, tingkat produksi saya jauh dari persyaratan MDRT, tapi saya terus mempelajari publikasi MDRT (majalah Round the Table yang menjadi bacaan favorit saya sejak saat itu) untuk memperkaya diri sendiri. Saya ingat ketika membaca sebuah artikel yang ditulis oleh Dr Marius Barnard tentang asuransi penyakit kritis (CII) dan melalui wawasan dari artikel ini, saya perbaiki cara pendekatan saya mengenai CII dan menjadi saksi peningkatan yang stabil dalam bisnis saya. Pada tahun 2002, saya memenuhi syarat untuk keanggotaan MDRT untuk pertama kalinya dengan sekitar setengah dari produksi saya berhubungan dengan CII.

Ketika saya belajar bahwa Dr Barnard diundang untuk berbicara pada Pertemuan Tahunan MDRT 2004, tanpa ragu saya mendaftar untuk pertemuan tersebut.

Dr Barnard berbagi pada Pertemuan Tahunan MDRT 2004 berikut ini:

• Anda perlu asuransi bukan karena Anda akan mati, tetapi karena Anda butuh untuk hidup.
• Satu dari empat orang akan menderita serangan jantung.
• Delapan dari setiap 100 orang akan menderita stroke.
• Satu dari tiga orang akan didiagnosa terkena kanker.
• Lima puluh persen orang diharapkan untuk hidup selama lima tahun setelah terdiagnosa kanker.

Sesuaikan informasi ini dengan situasi dan kondisi di tempat Anda, berbagilah dengan klien Anda dan perhatikan peningkatan produktivitas Anda.

Kunci sukses di bisnis ini adalah dengan melakukan kegiatan prospek yang baik.

Anda harus profesional untuk mendapatkan referal-referal dan berhasil dalam bisnis ini. Anda perlu mencari peluang-peluang dimana Anda dapat bertemu orang dan membina hubungan. Ketika Anda dengan seorang prospek, Anda perlu untuk menampilkan kemampuan- kemampuan berkomunikasi yang baik dan kepedulian pelayanan atas kepentingan. Sebagai hasilnya, Anda akan membangun hubungan baik dan kepercayaan dengan prospek-prospek Anda.

Dengan kepercayaan ini, lebih mudah untuk menunjukkan prospek-prospek saya bahwa saya mempunyai niat yang tulus dalam membantu mereka mencapai tujuan-tujuan jangka panjang mereka dan pada gilirannya nanti, akan menghasilkankan rekomendasi-rekomendasi yang baik.

Di Taiwan, para pria lajang jarang membeli asuransi karena mereka lebih percaya diri mengenai kondisi kesehatan mereka. Namun, saya baru-baru ini mendengar seseorang meyakinkan seorang pria lajang mengenai keuntungan dari membeli asuransi melalui percakapan berikut ini:

"Tuan Prospek, ketika Anda memutuskan untuk mengejar seorang wanita yang sangat diidam-idamkan, apa yang membuat Anda lebih menonjol dalam persaingan Anda?"

Penasihat tersebut menjelaskan kepada prospek, "Orang lain akan mengatakan 'Selama saya ada di sini, saya berjanji untuk membawa kebahagiaan untuk Anda " Tapi untuk bisa menonjol, Anda bisa katakan padanya, 'Bahkan jika saya tidak ada di sinipun, saya berjanji bahwa Anda akan senantiasa dijaga dan tetap bahagia.'"

Setelah penjelasan tersebut, penasihat itu berkata, "Seorang pria yang memiliki perlindungan asuransi yang tidak cukup akan mengandalkan gajinya untuk mencukupi kebutuhan keluarganya. Namun, pria yang memiliki jaminan perlindungan asuransi yang memadai memiliki kemampuan untuk melindungi dan mencukupi kebutuhan keluarganya, dalam kondisi apapun."

Saya telah menemukan teknik, yang dikenal sebagai 'Yakinkan Tiga Kali’, yang sangat membantu. Teknik ini bekerja pada prinsip bahwa kebanyakan orang akan terbiasa dengan ide atau pesan jika mereka melihat setidaknya tiga kali.

Sebagai contoh, jika tanggal untuk bertemu klien idealnya Anda dalam Desember, mengirim pesan pada bulan Oktober mengatakan kepada mereka bahwa nya atau review nya, atau apa pun itu, akan datang dalam 70 hari. Pada bulan November, dengan 40 hari tersisa, mengingatkan orang ini lagi, mengkonfirmasikanberapa banyak waktu yang harus disisihkan dan apa dokumen harus dipersiapkan sebelumnya. Akhirnya dengan 10 hari untuk pergi, panggilan klien untuk mengatur pertemuan. Anda akan menemukan bahwa orang tersebut akan mengharapkan panggilan Anda dan siap untuk melihat Anda.

Namun, ketika berhadapan dengan prospek, Anda harus menghindari meyakini Tiga Times dan hanya menghubungi mereka.

Kantor MDRT Asia Pasifik

Tel: +65 6496 5505
Fax: +65 6496 5599
Email: asiapacific@mdrt.org
Web site: www.mdrt.org