2011年6月5–8日，魅力城市亞特蘭大迎來了第84屆MDRT年會，精彩絕倫，令人難忘。共有來自全世界60個國家6,300多位會員出席此次大會。為期四天的活動，將近20個充滿活力的主場演講，48個專業發展的焦點會議，想法交流等，節目豐富、選擇眾多，會員們感到難以取捨。



今年的會議為會員提供了全新的體驗，會前安排了兩場免費的專業發展研習班。會員們從前財富500大公司CFO、暢銷書作家James T. Horan Jr.跟前學到如何製訂一個有實際價值的商業計劃來幫助自己在業務上進一步發展。著名的策略教練Dan Sullivan介紹了幾種可以大幅度提升銷售業績的工具。

鼓舞人心的主場會議上，第一位演講嘉賓是前NBA籃球運動員Walter Bond（右）。Bond在演講中強調要與客戶、準客戶從情感上去「交心」，而不只是簡單的溝通。

其他著名的演講嘉賓包括：Don Meyer教練跟大家分享了如何戰勝困難。國際演講和娛樂公司總裁Dan Thurmon（左），透過他令人印象深刻的雜技表演，揭示了對付繁忙的日程安排的關鍵是要讓注意力更加集中、行動要更加果斷。

從焦點會議中，會員不僅瞭解到很多新產品的知識，也學習到實用的經營管理和銷售技巧。應會員的強烈要求，今年的想法交流上，大家分享了眾多優秀的策略與實務技巧。

Soles4Souls捐鞋與慈善音樂會上「Michael Franti and Spearhead」樂隊（右）無與倫比的表演。最後，在閉幕式上，拉斯維加斯最受歡迎的組合「Human Nature」所帶來的表演「汽車城」，把整個活動氣氛推到了最高潮。

2011年MDRT年會取得了圓滿的成功。會員們收穫良多，除了豐富的知識與創意，也受到了極大的鼓舞與激勵。

歡迎參加2012年2月9-11日在泰國曼谷舉行第八屆百萬圓桌體驗盛會。邀請同事和同行一起前往。此次活動對所有MDRT會員和非會員開放，百萬圓桌體驗為所有與會者提供內容獨特、富有價值的分會場。部分演講主題如下：

• 銷售創意與技巧
• 保險實務
• 專業發展
• 啟發與激勵等

提前報名的優惠價格是350美元，請多加利用，提前報名的截止日期是2011年10月31日。歡迎立即報名。

此次活動的官方語言為英語。主場會議將提供同步翻譯服務（語言有：印度尼西亞語，印度語，日語，韓語，國語，粵語，泰國語和越南語），只需付25美元即可使用，前提是2011年10月31日以前同種語言翻譯服務的申請和付費人數需達到100人以上。如果您需要此項服務，請在報名時務必註明。

歡迎訪問http://www.mdrt.org/2012Experience/index.asp瞭解更多內容。

消息來源：2011年5月9日《亞洲保險評論(Asia Insurance Review)》電子日報

新加坡壽險行業報告表示，由於消費者信心回升，今年第一季度新業務加權保費總額高達460萬新幣（約合371萬美元），與去年同期相比增加了45％。所有保險產品的銷售均表現亮眼。

新加坡人壽保險協會(Life Insurance Association)在一份聲明中表示，該行業發佈的三個月加權期繳保費(regular premium)銷售額為294萬新幣，比去年同期上升35％。躉繳保費(single premium)的銷售額比去年同期激增65％至166萬新幣。團體保險業務的總年度保費增長了9％，達607萬新幣。

「保險行業的強勁增長是建立在消費者信心增加的基礎之上的，」協會主席Tan Hak Leh先生說道，「現在的經濟形勢非常好，我們對壽險業在2011年底以前繼續呈現強勁的增長態勢保持樂觀的態度。」他補充說。

新的銷售中，傳統保單或非投資型保單​​占總數的78％。投資相關產品則占其餘的22％。

銀行正在成為一個重要的銷售渠道，產生的新業務占總銷售額的37％，比去年同期增加14％。保險代理的銷售額占48％，由財務顧問帶來的新業務保費占12％，其他渠道，包括直接銷售，則占其餘的的3％。

2011年5月13日舉行了「MDRT日」在韓國活動，共有2,400多位會員和非會員參加。MDRT第二副會長D. Scott Brennan為活動致歡迎詞，並發表了主題演講。所有與會者藉此機會互相交流、學習實用的銷售技巧、以及分享回饋社會的理念。此次活動的所有收入都捐贈給了一個慈善團體。

MDRT會員資格不僅是一項極高的專業肯定，也是與頂尖業務員交流的極佳平臺。

最早剛進入這個行業，我的業績離MDRT的標準相差甚遠，但是我持續研究MDRT刊物（《圓桌》雜誌(Round the Table)從那時就成為我最喜愛的讀物）來充實自己。我記得曾讀過一篇Dr. Marius Barnard關於重大疾病險的文章，運用從那篇文章學到的方法，我重新調整自己銷售重大疾病險的方法，此後，親眼目睹自己的業績穩步提高。2002年，我第一次達到了MDRT會員資格的業績標準，我的業績中大約有一半都與重大疾病險的銷售有關。

當得知Dr. Barnard受邀在2004年MDRT年會上發表演講，我毫不猶豫地報名參加那屆年會。

Dr. Barnard在2004年MDRT年會上分享了以下幾點：

• 你需要保險不是因為你會死去，而是因為你要一直活著。
• 每4個人中就有1個人得心臟病。
• 每100個人中就有8個人中風。
• 每3個人中就有1個人被診斷出患有癌症。
• 罹患癌症的人中預計有50%可以活5年以上。

根據當地的實際情況調整上述信息，並與你的客戶分享，然後就可以看著你的業績快速提高了。

做好拓展新客戶是在這個行業取得成功的關鍵。

為了在這個行業中得到轉介紹，獲得成功，你一定要表現得專業。你必須密切留意一切能夠認識更多人、發展人際關係的機會。當你和準客戶打交道時，你一定要展現出良好的溝通能力，並且要顯示出服務遠遠高於你的自身利益。這樣做，你就可以與準客戶之間建立起良好的關係和信任。

有了信任的基礎，就很容易向準客戶展示出我們真誠地希望幫助他們達到長期目標，同時，也希望他們能把我們介紹給其他人。

窈窕淑女君子好逑，如果你想追的女孩同時有其他競爭者，你要如何勝出？告訴她： 「別的男性也許會說：只要我在，一定會讓妳幸福快樂；然而，如果你跟我在一起，我保證：只要妳在，一定會讓妳幸福快樂！」

這中間的差別是：沒有足夠保險的男性只能憑他自己有賺錢能力時才能照顧他心愛的人；而你擁有足夠的保險，可以保證你心愛的人在萬一你發生任何情況時，她們都可以沒有恐懼、永遠安心！

我發現了一個技巧，可以三次就說服客戶，非常好用。這個技巧的原理是：如果一條訊息重複三次以上，大多數人就會感到習慣。

例如，如果與客戶理想的會面時間是在12月，那麼在10月就發一條短信告訴他們70天后，你們將安排一次會面，會面的內容是整理保單或什麼都可以。在11月，離會面還有40天左右，再提醒這位客戶，確保會面的時間已經留出來了，有哪些材料要需先事先準備妥當。最後，剩大概10天的時候，給客戶打電話，最終敲定會面。這樣做，你就會發現這位客戶會期待你給他打電話，而且為與你見面做好準備。

不過，對於準客戶，你應該避免用這個方法，直接打電話就可以了。

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