Rekan-rekan anggota MDRT Terhormat,

Suatu kehormatan besar bagi saya dapat menyambut Anda untuk edisi MDRT Asia Connect ini. Tahun organisasional MDRT 2012 sudah mulai dengan awal yang bagus, dan kami sangat gembira menyongsong tahun depan.

Sebagai Presiden, saya berencana untuk memastikan bahwa MDRT senantiasa terus menawarkan nilai kepada para anggotanya saat ini sambil memandang ke depan untuk perubahan-perubahan yang akan menarik perhatian para anggota baru juga.

Komite Eksekutif senantiasa mencari ide-ide baru untuk membuat organisasi kita lebih kuat dan kita sedang berinvestasi bagi masa depan MDRT.

Yang baru pada tahun ini adalah fokus pada inovasi dan menyediakan sumber daya untuk membantu para anggota mengembangkan bisnis mereka. Intinya adalah bagi MDRT untuk memperkuat keanggotaan dengan menawarkan para anggota apa yang mereka butuhkan dan inginkan saat ini dan di masa depan. Kami ingin membantu menumbuhkan yang lebih baru, anggota yang lebih muda dan mengajak mereka terlibat menjadi sukarelawan, dan pada akhirnya dalam kepemimpinan.

Sementara program-program baru akan membantu menarik dan mempertahankan para anggota, kami mengakui pentingnya untuk terus fokus pada program-program yang sudah mapan, termasuk yang telah membantu membentuk karier saya sendiri selama bertahun-tahun, seperti Manusia Seutuhnya, pendampingan dan kepemimpinan secara sukarela.

Untuk informasi lebih lanjut mengenai program-program MDRT yang baru, simaklah isu-isu di masa mendatang dari surat kabar elektronik MDRT Asia Connect, atau hubungi representative anggota MDRT lokal atau kantor MDRT Asia Pasifik. Saya berharap untuk melayani Anda sebagai Presiden selama satu tahun mendatang.


Jennifer A. Borislow, CLU
Presiden

Di bulan Februari 2012 ini, bergabunglah dengan ribuan produser top industri di Bangkok, Thailand untuk MDRT Experience 2012. Sesi-sesi yang berenergi tinggi, motivasional dan edukasional menjanjikan untuk membawa Anda ke tingkat kesuksesan yang lebih tinggi.

Sekilas tentang Pembicara
Nantikan program-program eksklusif hanya untuk Anggota-saja seperti Lokakarya Pra-pertemuan hanya untuk Anggota-saja dan Pertemuan Makan Siang bersama hanya untuk Anggota-saja.

Sekilas Program*

Kamis, 9 Februari 2012

Pk. 07.00–17.30 Registrasi, toko MDRT dan Pameran Terbuka Pk. 09.30–11.30 Lokakarya Pra-Pertemuan (Hanya untuk para Anggota MDRT) ** Pk. 14.00–17.00 Sesi-sesi Panggung Utama Pk. 17.00-18.30 Resepsi Selamat Datang

Jumat, 10 Februari 2012

Pk. 08.00–17.30 Registrasi, toko MDRT dan Pameran Terbuka Pk. 09.00–12.00 Sesi-sesi Panggung Utama Pk. 12.00–13.30 Makan Siang Bersama untuk Anggota MDRT (Hanya untuk para Anggota MDRT) ** Pk. 14.00–17.00 Sesi-sesi Panggung Utama

Sabtu, 11 Februari 2012

Pk. 08.00–12.30 Registrasi, toko MDRT dan Pameran Terbuka Pk. 09.00–12.00 Sesi-sesi Panggung Utama

*Jadwal dapat berubah sewaktu-waktu
** Acara-acara hanya untuk anggota MDRT ini terbuka untuk para anggota MDRT yang disetujui di tahun 2011 dan 2012 yang disetujui sebelum tanggal 9 Februari 2012.

Tarif registrasi 350 USD berakhir tanggal 31 Oktober 2011. Registrasi sekarang untuk menikmati penghematan biaya.

Komite Komunikasi Keanggotaan (MCC) adalah sebuah jaringan hampir 400 anggota MDRT yang ditunjuk untuk melayani sebagai kontak regional bagi anggota dan calon anggota di seluruh dunia. MCC 2012 terdiri dari 19 anggota MDRT yang melayani sebagai Ketua Regional dan Ketua Zona. Mereka akan memimpin masing-masing tim MCC di wilayah dan kawasan yang sudah ditetapkan. Peran komite ini adalah untuk menyampaikan informasi, memberikan dukungan kepada komite-komite MDRT lainnya dan secara aktif menyampaikan manfaat-manfaat keanggotaan MDRT kepada `anggota saat ini dan anggota potensial di seluruh dunia. Yang memimpin MCC 2012 sebagai Wakil Presiden Divisional tahun ini adalah 14-tahun anggota MDRT Anne-Marie Lee Li Mei, ChFC, CLU, dari Singapura.

Sumber: Surat kabar harian elektronik Asia Insurance Review, 29 Juli 2011

Generasi X dan Y di Asia Pasifik pada usia 20 sampai 40 tahun telah menjadi agak kurang berani mengambil resiko selama dua tahun terakhir ini. Mereka memiliki kebutuhan yang kuat untuk asuransi dan perencanaan keuangan, yang dipicu oleh kekhawatiran tentang biaya kesehatan dan risiko dari hidup lebih lama, demikian menurut sebuah survei yang diselenggarakan oleh Swiss Re.

Jadi, untuk industri asuransi di Asia Pasifik, usia 20 sampai 40 tahun bukan hanya para pembeli asuransi di kemudian hari, tetapi juga merupakan peluang bisnis yang luar biasa saat ini. Survei ini meliputi 13,800 konsumen di kelompok usia tersebut di kota-kota besar dari 11 pasar Asia Pasifik antara April dan Mei 2011.

Studi ini menunjukkan bahwa terlepas dari gempa Tohoku pada tanggal 11 Maret, Jepang telah menjadi pasar pengambil risiko terbesar, diikuti oleh Hong Kong dan Australia. Mr Clarence Wong, Kepala Ekonom Swiss Re di Asia, mengatakan: "Para responden dari pasar di Negara maju cenderung lebih bersedia mengambil risiko dibanding rekan-rekan mereka di pasar Negara berkembang, mengingat ketersediaan sistem jaminan social yang lebih baik."

Survei tersebut juga menunjukkan bahwa sekitar 40% dari responden di seluruh wilayah tersebut mengatakan keluarga mereka akan atau mungkin harus berjuang secara finansial dalam kasus kematian dini, penyakit utama yang serius atau ketidakmampuan, dan alasan utama adalah tidak memadainya asuransi yang dimiliki. Kurang dari setengah (47%) responden mengatakan bahwa mereka memiliki asuransi medis dan kesehatan yang cukup (termasuk mereka sendiri, pemerintah dan para pengusaha) untuk menutupi biaya-biaya kesehatan mereka.

Mayoritas tertinggi (67%) dari responden khawatir mengenai jumlah yang mereka harus bayar dari saku mereka untuk biaya kesehatan yang berkaitan dengan penyakit utama dan sekitar 60% khawatir bahwa premi asuransi medis/kesehatan akan meningkat melebihi keterjangkauan mereka di masa mendatang. 63% responden berencana untuk membeli produk asuransi kehidupan/kesehatan dalam 12 bulan ke depan. Proporsi sangat tinggi untuk pasar-pasar negara berkembang, menyoroti potensi mengejar ketertinggalan yang sangat besar.

Lebih dari 1800 delegasi, terdiri dari anggota dan non-anggota, berkumpul pada tanggal 15 dan 16 di Julyat Gimnasium Luwan di Shanghai untuk MDRT Day Cina. Presiden MDRT yang baru berakhir Guy E. Baker, MSFS, CLU, menyemarakkan acara tersebut dan berbagi dengan peserta sentimen-sentimen dia tentang bagaimana apabila segala sesuatunya disiapkan dengan baik akan membantu di kemudian hari. Para pembicara terkemuka termasuk Ketua Regional Cina, Hong Kong, Makau dan Taiwan tahun 2012, Qi Bin, Ketua Regional yang baru berakhir Patric Leung Wai Ming, Ketua Zona Cina tahun 2012, Li Hong dan para pembicara terkenal lainnya menggaris-bawahi pentingnya pengelolaan diri dan keseimbangan kehidupan kerja.

MDRT Day Cina meraih sukses luar biasa dan para peserta mengatakan bahwa mereka bangga menjadi bagian dari acara ini yang terorganisir dengan baik dan inspirasional.

Pada tanggal 19 Juli, MDRT Day Indonesia ke 9, bertemakan "Bekerja dengan Bangga, Melayani dengan Cinta", diadakan di Plaza Bapindo, Surdirman, Jakarta, Indonesia. Acara sehari penuh menyajikan sebuah talk show interaktif yang menampilkan Wakil Presiden Divisional tahun 2012 Anne-Marie Lee, sesi-sesi motivasional Panggung Utama yang diawali oleh 7-tahun anggota MDRT Merlyn Kevin Fernandes dan 10-tahun anggota MDRT Teresita Tan Perez dan lokakarya-lokakarya yang menarik. Acara ini memberikan para peserta dengan kesempatan berjejaring dan pertukaran teknik-teknik penjualan juga.

Penyelengaraan MDRT Day Malaysia dilaksanakan pada tanggal 22 Juli di Kuala Lumpur dan dihadiri oleh lebih dari 1.600 peserta. Acara ini, yang bertemakan " Sparking Change!" Dimulai dengan upacara pengibaran bendera. "Kepedulian dan berbagi untuk kepentingan semua, terlepas dari perusahaan mana Anda berasal," sebagai Ketua MDRT Malaysia, Manmohan Abdullah dengan tepat menyimpulkan keyakinan pendiri MDRT. Acara ini juga berhasil mengumpulkan dana yang memberikan manfaat untuk berbagai rumah amal di Malaysia melalui penjualan pita pergelangan tangan warna-warni.

MDRT Day Taiwan, bertemakan " Pahlawan MDRT " berlangsung pada tanggal 12 Juli di Howard International House di Taipei. Pertemuan ini menampilkan para profesional industri dan para veteran anggota MDRT seperti Presiden MDRT yang baru berakhir, Guy E. Baker, MSFS, CLU, Dennis E. Zahrbock, CFP, ChFC, CLU, Randy L. Scritchfield, CFP, LUTCF, Ralph Antolino Jr, ChFC, CLU, dan Joseph W. Jordan. Topik-topik difokuskan untuk membantu para peserta mencapai tingkat yang lebih tinggi dari kualifikasi-kualifikasi MDRT. Para pembicara juga menekankan pentingnya menetapkan goal-goal yang realistis dan bekerja menuju ke arah tersebut secara sistematis.

MDRT Day Vietnam berlangsung pada tanggal 7 Juli di Istana Putih di Kota Ho Chi Minh dan 9 Juli di Hotel Melia Hanoi di Ha Noi. Staf manajemen senior dari berbagai perusahaan asuransi berbagi strategi-strategi memenangkan penjualan selama sesi-sesi Berbagi Motivasi. Para individu yang mencapai kualifikasi- kualifikasi MDRT diakui dalam sebuah upacara presentasi singkat. Hal ini memperkaya pengalaman bagi semua peserta acara.

Dalam rangka membuat setiap prospek untuk mengungkapkan informasi keuangan mereka dan terbuka untuk pintu gerbang alternatif, sangatlah penting bagi kita pertama-tama mendapatkan kepercayaan mereka.


Metode yang paling efektif untuk mendapatkan kepercayaan dari prospek adalah dengan menunjukkan kepada mereka bahwa asuransi adalah industri yang sudah terbukti, yang mampu memberikan pembayaran selama pertengahan-dan-selanjutnya dari tahap-tahap kehidupannya. Saya juga akan mengambil kesempatan ini untuk berbagi tentang MDRT dengan prospek dan memanfaatkan status keanggotaan MDRT saya untuk memperkuat kredibilitas saya. Terakhir, saya merekomendasikan pertemuan dengan prospek secara sering sampai kepercayaan terbentuk. Setelah kepercayaan dibangun, prospek tersebut akan lebih bersedia untuk memberikan informasi keuangannya dan menjadi lebih mudah untuk menerima rekomendasi Anda.

Saya telah berada di bisnis asuransi selama 22 tahun. Saya memiliki gairah untuk itu. Hal ini tidak hanya menjadi bagian tak terpisahkan dari kehidupan saya, tapi juga membawa arti bagi kehidupan saya. Konsep Manusia Seutuhnya dari MDRT mengajarkan saya untuk menikmati setiap saat dalam kehidupan saya. Dalam proses mengubah para prospek menjadi para klien, saya belajar untuk mengatasi tantangan-tantangan saya dengan sikap positif. Itu adalah HIDUP – Belajar dari Pengalaman (LIFE – Learning It from Experience).

Saya percaya bahwa setiap orang membutuhkan asuransi. Untuk membantu prospek-prospek Anda memahami hal ini, Anda harus bersedia untuk menghabiskan waktu untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan mereka sehingga mereka akan menyadari pentingnya asuransi.

Setiap kali saya bertemu dengan klien, saya selalu bertanya: "Jika Anda hanya memiliki satu hari lagi untuk hidup, apa yang akan Anda lakukan?"

Saya percaya bahwa asuransi adalah kehidupan dan waktu. Oleh karena itu saya mulai promosi penjualan saya berdasarkan topik-topik seperti siklus kehidupan manusia, risiko kesehatan, dan pajak. Sejak bertahun-tahun saya di industri ini, saya mengamati bahwa banyak orang membeli asuransi, tetapi gagal untuk menyadari manfaat sebenarnya dari asuransi. Selama pertemuan saya dengan klien saya, saya mengambil kesempatan untuk menanamkan "pola pikir asuransi" pada klien.


Asuransi dapat dilihat sebagai jenis investasi yang tidak hanya melindungi hidup Anda, tetapi juga memberikan imbal hasil. Meskipun tingkat bunga sedikit lebih rendah dari apa yang ditawarkan bank, efektivitas dan imbal hasil dari polis tersebut akan melebihi imbal hasil dari bank.

Sebuah teknik, yang saya sebut penentuan posisi, telah bekerja untuk saya dari waktu ke waktu selama bertahun-tahun. Untuk menggambarkannya, bayangkan scenario berikut:

Anda telah diminta untuk presentasi bisnis kepada seorang klien potensial bersama dengan sejumlah penasihat lainnya. Dengan asumsi orang ini sesuai dengan profil klien untuk latihan Anda dan Anda telah membina hubungan yang baik dengan dia, itu masih bisa sulit untuk tetap berhubungan tanpa ada gangguan bagi Anda sendiri karena ia telah memiliki seorang penasihat.

Berikut adalah cara saya menanggapi situasi seperti itu: Saya menerapkan suatu pendekatan halus dan menyertakan nasabah-nasabah potensial dalam daftar distribusi milis saya; mengirim tiga kali dalam setahun untuk nasabah-nasabah saya yang sudah ada. Ini membuat nama saya ada di benak nasabah potensial dan Anda tidak pernah tahu apa yang bisa memicu seorang nasabah untuk mengganti penasihatnya. Beberapa alasan termasuk pensiunnya penasehat tersebut, kesehatan yang buruk, perubahan di majikan dan kegagalan dalam memberikan pelayanan yang baik. Dalam situasi-situasi seperti itu, siapa yang pertama dipikirkan nasabah? Karena anda telah senantiasa berhubungan dan menunjukkan bahwa Anda akan sangat memberi nilai orang ini sebagai nasabah, mungkin Andalah pilihannya.

Kantor MDRT Asia Pasifik

Tel: +65 6496 5505
Fax: +65 6496 5599
Email: asiapacific@mdrt.org
Website: www.mdrt.org