MDRT会員の皆様へ

今月のMDRTアジアコネクトを皆様にお届けできることを光栄に思います。MDRTの2012年度は素晴らしいスタートをきったばかりで、この1年間を思うと心が弾みます。

会長といたしまして、新しい会員の方にも魅力的な内容を今後取り入れていくのと同時に、現会員の皆様へ継続して価値あるものを提供してまいります。

役員一同が、私たちの組織をより強化するために、常に新しいアイディアを模索し、将来のMDRTに投資をしてまいります。

今年新しい取り組みといたしまして、イノベーションおよび会員の皆様が仕事を拡大するのに役立つリソースを提供することを重視していきます。要するに、MDRTが、現在そして今後、会員が必要とするものを与えて、会員を活気付けるということです。新しい会員や若い会員にはボランティアとなっていただき、やがてリーダーシップを取れるまで育成したいと考えております。

新規プログラムが会員を確保し維持するのと同時に、既存のプログラム、それは長年にわたり私自身のキャリアを形成したものであり、たとえばホールパーソンやメンタリング、ボランティア･リーダーシップといったものにも継続して重点を置いていくことが大切だと考えています。

MDRTの新規プログラムにつきましては、今後のアジアコネクト・Eニュースレターをご覧いただくか、または地域の担当MDRT会員およびMDRTアジアパシフィック事務局までお問い合わせください。この1年間にわたり、会長として皆様にお仕えできることを大変楽しみにしております。


Jennifer A. Borislow, CLU
会長

2012年2月、タイのバンコクで開催される2012年MDRTエクスペリエンス大会に、数千名の業界トッププロデューサーが結集します。エネルギッシュで意欲を掻き立てる教育セッションは、あなたを更なる成功のレベルへと必ず引き上げることでしょう。

講師一覧
会員のみが出席いただける、プレ･ミーティングワークショップや、昼食会など、参加を会員に限定した特別プログラムをお楽しみください。

プログラム一覧*

2012年2月9日(木)

7時－17時30分 会議登録、MDRTストアと展示会場 9時30分－11時30分 プレ･ミーティングワークショップ [MDRT会員限定] ** 14時－17時 メインプラットフォーム 17時－18時30分 ウェルカムレセプション

2012年2月10日(金)

8時－17時30分 会議登録、MDRTストアと展示会場 9時－12時 メインプラットフォーム 12時－13時30分 MDRT会員限定ランチ[MDRT会員限定]** 14時－17時 メインプラットフォーム

2012年2月11日(土)

8時－12時30分 会議登録、MDRTストアと展示会場 9時－12時 メインプラットフォーム

*スケジュールは予告なく変更することがあります。
**MDRT会員限定イベントは、2011年度MDRT会員と、2012年2月9日までに承認された2012年度MDRT会員の方がご参加いただけます。

早期割引登録料金の350 USドルは2011年10月31日までの登録に適用されます。今すぐお得に登録しましょう。

メンバーシップ･コミュニケーション委員会（MCC）は400名近いMDRT会員のネットワークで、世界中の会員と会員を目指す人たちに仕える地域連絡員です。2012年度MCC委員会には19名のMDRT会員がリージョナル・チェアおよびゾーン･チェアとして任命されています。それぞれのチェアが担当地域のMCC委員会をリードしてまいります。委員会の役割は、インフォメーションを伝え、他のMDRT委員会をサポートし、世界中の会員と会員を目指している人にMDRTの会員ベネフィットを広めていくことです。2012年度MCC委員会の部門責任者（DVP）には、シンガポールのMDRT14年間会員、Anne-Marie Lee Li Mei, ChFC, CLUが就任しました。

発信元：アジア保険レビューeDaily eニュースレター、2011年7月29日号

アジア太平洋地域の20歳から40歳のXおよびY世代の人たちは、過去2年でわずかにリスクを避けたがるようになってきました。医療費の高騰と長命のリスクという不安に駆られ、保険プランとファイナンシャルプランの必要性を強く感じていることが、Swiss Reの調査によってわかりました。

このようにアジア太平洋地域の保険業界は、20-40歳の人たちが将来的に保険加入者になるだけでなく、今こそがビジネスの絶好の機会であることになります。調査は2011年4月と5月に、アジア太平洋マーケットの11の大都市で、対象年齢者13,800名に行われました。

調査では、3月11日の東北大地震にもかかわらず、日本の市場が最もリスクを負うマーケットになり、香港とオーストラリアがそれに続いています。Swiss Reのアジア・チーフ･エコノミスト、Clarence Wong氏は次のように述べています。「先進国市場は、途上国市場よりもより良い社会保障制度が与えられる可能性があり、リスクをすすんで負う傾向が強いです」

また調査では、地域全体でおよそ40％の回答で、家族が早期の死や重病、障害などによって経済的な困難に陥る可能性があり、その主な理由が不十分な保険だとしています。およそ半分（47％）が、医療費を充分にカバーできる医療保険または健康保険（自費、政府、および会社負担による）に加入していると回答がありました。

ほとんどの回答（67％）から、大きな病気に対する医療費の自己負担額を心配していることがわかり、60％の人が自分の医療/健康保険の保険料が将来的に支払い能力を超えてしまうとしています。63%の人が1年以内に生命保険/医療保険に加入することを考えていると答えています。特に途上国市場が回答の多くを占めており、そこには多大な巻き返しの可能性が見られます。

1800名を超える会員と会員を目指す方が、7月15-16日に上海のLuwan Gymnasiumで開催されたMDRTデイ中国大会に結集しました。MDRT前会長のGuy E. Baker, MSFS, CLUがイベントをにぎわせて、充分に備えをすることが将来にいかに役立つかという話をシェアしました。注目すべきスピーカーとして、2012年度の中国・香港･マカオ･台湾のリージョナル･チェア、Qi Binと前リージョナル･チェアのPatric Leung Wai Ming、2012年度中国のゾーン･チェアLi Hong、その他著名なスピーカーがセルフ･マネジメントの重要性と仕事と人生のバランスを取る重要性を語りました。

MDRTデイ－中国は大きな成功を収め、参加者はこのよく組織されたインスピレーションあふれるイベントに関われたことを誇りに思うとしていました。

7月19日、第9回MDRTデイインドネシア大会が、「プライドを持って仕事をする、愛情を持ってお世話する」というテーマの下、インドネシアのジャカルタ、Plaza Bapindo, Surdirmanで開催されました。1日のイベントは、2012年度MCC委員会のDVP、Anne-Marie Leeを迎えてインタラクティブ･トーク･ショーを、その他にMDRT7年間会員のMerlyn Kevin FernandesとMDRT10年間会員のTeresita Tan Perezがメインプラットフォームでセッションを行い、その他ワークショップも開かれました。イベントでは参加者に交流とセールステクニックの交換をする機会を設けていました。

マレーシアでの第1回MDRTデイは、7月22日にクアラルンプールで開催され、1600名を超える参加者が集まりました。"Sparking Change!"というテーマのもと、大会はフラッグセレモニーで始まりました。「会社の垣根を越えて、全員の為に思いやりと分かち合う精神を持つこと」と、MDRTマレーシアのカントリーチェア、Manmohan Abdullah は、MDRTの基本理念を上手にまとめています。またイベントでは、虹色のリストバンドが販売され収益をあげ、いくつかのマレーシアの慈善団体に寄付することができました。

MDRTデイ台湾大会は、"MDRTヒーロー"と題して、台北のHoward International Houseで7月12日に開催されました。会議には、業界の著名人からMDRT前会長Guy E. Baker, MSFS, CLU, E. Dennis Zahrbock, CFP, ChFC, CLU, Randy L. Scritchfield, CFP, LUTCF, Ralph Antolino Jr., ChFC, CLU, や Joseph W. Jordan といったMDRTのベテラン会員の顔ぶれがそろいました。トピックは、さらに高いMDRT資格を取得するという内容にフォーカスしていました。スピーカーは、現実的な目標をセットすることとそれに向けてシステム的に仕事をする重要性に重点を置いていました。

MDRTデイ ベトナム大会は、ホーチミンのWhite Palaceで7月7日に、ハノイのメリア･ハノイ･ホテルで7月9日に開催されました。たくさんの生命保険会社の管理職の人が、モチベーション･シェアリングのセッションで、その勝利を招いたセールス戦略をシェアしてくれました。MDRT資格を取得した個人は、短いプレゼンテーション授賞式で紹介されました。イベント参加者全員にとって、有意義な経験となりました。

見込み客に財政状況を開示させ門を開いてもらうためには、まずは信頼を得ることが必要です。

見込み客の信頼を得る最も効果的な方法は、保険は晩年において払戻金を支払うこともできて、実績のある業界だと証明することです。また私はその際に見込み客にMDRTについて説明し、自らのMDRT会員資格を用いて私自身の信頼性についてもお話します。最後に、見込み客に出来るだけ面談をする機会を設けるように提案します。一度信頼関係が築ければ、見込み客は自分の財政状況を進んで話してくれるようになり、提案も聞き入れやすくなります。

私は保険ビジネスを始めて22年になります。この仕事に情熱を持っています。それは私の人生に欠かせないものになり、さらに人生に意味をもたらしてくれました。MDRTのホールパーソン・コンセプトは人生の一瞬一瞬を楽しむということを教えてくれました。見込み客をクライアントにする過程で、ポジティブな考えを持って困難を乗り切ることを学びました。それがLIFE（Learning It From Experience経験から学ぶ）ということです。

私は誰もが保険を必要としていると考えます。これを見込み客に理解していただくためには、彼らが保険の意義を理解できるようにに時間をかけて質問に答えなくてはなりません。

私はクライアントと会うと必ずこう尋ねます：「もしあと1日しか生きられないとしたら、何をしますか？」

私は、保険は人生とその時間だと考えています。ですから、セールス･トークは人間のライフサイクル、健康リスク、税金といったトピックを基にして話し始めます。業界に長年いて、多くの人が保険に加入しますが、その本当のベネフィットを実感することがないとわかりました。クライアントとの面談の機会を利用して、私はクライアントに"保険の考え方"を植えつけるようにします。

保険は人生を守るだけでなく、利益を生む投資にもなると考えられます。銀行の金利よりは低いのですが、保険の効果とそこから生まれる価値は、銀行の利息よりも遥かに大きいものです。

私がポジショニングと読んでいるテクニックは、長年使っているものです。説明するに当たり、次のシナリオをイメージしてください：

大勢のアドバイザーたちとともにビジネスを売り込むようにあなたは依頼されています。この人のクライアント･プロフィールが自分の仕事にぴったり合うと考えられます、そしてその方と良い人間関係を作ったとしても、その方にはすでにアドバイザーがいるので、迷惑をかけずに連絡を取り合うのは難しいと考えられます。

そのような状況で、私ならこう回答します：ソフト･アプローチを用いて、見込み客を私のニュースレター配信リストに加えます、それは既存のクライアントに年3回配信しているものです。その方が、いつ何がきっかけでアドバイザーを変えるかもしれないのでこうすることで、見込み客に私の名前を覚えてもらいます。その理由は、アドバイザーがリタイアするとか、健康を損なう、雇用主が変わった、よいサービスが受けられなくなった、などが考えられます。このような状況では、クライアントは誰のことを第一に思い浮かべるのでしょうか？連絡を取り続けて、それはおそらく、その人のお客様としての価値を認めている、あなたでしょう。

MDRT アジア パシフィック オフィス

電話番号: +65 6496 5505
ファクス: +65 6496 5599
Eメール: asiapacific@mdrt.org
ウェブサイト: www.mdrt.org