주요 소식
친애하는 MDRT 회원 여러분,
MDRT 아시아 커넥트를 통해 여러분께 인사 드리게 되어 크나 큰 영광입니다. 2012 MDRT 위원회의 출범으로 이제 우리는 다가오는 해를 기대하고 있습니다.
회장으로서 저는 MDRT가 회원 여러분들께 지속적으로 가치를 제공하는 한편, 변화를 내다보고 대처하여 신규 회원 유치에 힘쓸 계획입니다.
집행위원회는 언제나 더욱 강력한 MDRT를 만들어 줄 새로운 아이디어를 발굴하며 MDRT의 미래에 투자할 것입니다.
2012 MDRT는 혁신에 초점을 맞추고 회원들의 사업 성장에 유용한 리소스를 제공하는 데 주력할 것입니다. 그 핵심은 회원들이 현재와 미래에 요구하고 원하는 것들을 제공함으로써 멤버십을 활성화시키는 것입니다. 또한 젊은 회원들과 신규 회원들을 확보하고 이들이 자원봉사 활동에 참여할 수 있게 하여 MDRT를 이끌도록 할 것입니다.
새로운 프로그램으로 회원을 영입하고 유지하는 것도 중요하지만 기존 프로그램에 역점을 두고 지속적으로 추진하는 것도 중요합니다. 전인격, 멘토링, 자원봉사 리더십 활동 등, 기존 프로그램은 수 년에 걸쳐 저의 경력이 되어 왔습니다.
MDRT의 새로운 프로그램에 관한 보다 자세한 정보는 앞으로 MDRT 아시아 커넥트 e-뉴스레터를 통해 확인하시거나, 해당 지역의 MDRT 회원 대표, MDRT 아시아 태평양 사무소에 문의하여 주십시오. 회장으로서 여러분과 함께 할 내년을 기대하겠습니다.
제니퍼 A. 보리슬로우(Jennifer A. Borislow, CLU)
회장
MDRT 아시아 커넥트를 통해 여러분께 인사 드리게 되어 크나 큰 영광입니다. 2012 MDRT 위원회의 출범으로 이제 우리는 다가오는 해를 기대하고 있습니다.
회장으로서 저는 MDRT가 회원 여러분들께 지속적으로 가치를 제공하는 한편, 변화를 내다보고 대처하여 신규 회원 유치에 힘쓸 계획입니다.
집행위원회는 언제나 더욱 강력한 MDRT를 만들어 줄 새로운 아이디어를 발굴하며 MDRT의 미래에 투자할 것입니다.
2012 MDRT는 혁신에 초점을 맞추고 회원들의 사업 성장에 유용한 리소스를 제공하는 데 주력할 것입니다. 그 핵심은 회원들이 현재와 미래에 요구하고 원하는 것들을 제공함으로써 멤버십을 활성화시키는 것입니다. 또한 젊은 회원들과 신규 회원들을 확보하고 이들이 자원봉사 활동에 참여할 수 있게 하여 MDRT를 이끌도록 할 것입니다.
새로운 프로그램으로 회원을 영입하고 유지하는 것도 중요하지만 기존 프로그램에 역점을 두고 지속적으로 추진하는 것도 중요합니다. 전인격, 멘토링, 자원봉사 리더십 활동 등, 기존 프로그램은 수 년에 걸쳐 저의 경력이 되어 왔습니다.
MDRT의 새로운 프로그램에 관한 보다 자세한 정보는 앞으로 MDRT 아시아 커넥트 e-뉴스레터를 통해 확인하시거나, 해당 지역의 MDRT 회원 대표, MDRT 아시아 태평양 사무소에 문의하여 주십시오. 회장으로서 여러분과 함께 할 내년을 기대하겠습니다.
제니퍼 A. 보리슬로우(Jennifer A. Borislow, CLU)
회장
특집 기사
2012년 2월, 태국 방콕에서 개최되는 2012 MDRT 경험회에 업계 최고의 프로듀서 수천 명이 집결합니다. 에너지가 넘치고 의욕을 고취시키는 교육적인 강연들이 보다 높은 수준의 성공을 약속합니다.
강연자 살펴보기
MDRT 회원들은 회원 전용 사전 워크숍과 오찬 행사 등, 회원 특별 프로그램을 기대하셔도 좋습니다.
프로그램 개요*
2012년 2월 9일(목요일)
2012년 2월 10일(금요일)
2012년 2월 11일(토요일)
* 상기 일정은 변경될 수 있습니다.
** MDRT 회원 전용 행사에는 2012년 2월 9일까지 승인 받은 2011년과 2012년 회원에 한해 참석 가능합니다.
미화 350달러의 조기등록비는 2011년 10월 31일까지 적용됩니다. 지금 등록하여 할인 혜택을 누리세요!
강연자 살펴보기
MDRT 회원들은 회원 전용 사전 워크숍과 오찬 행사 등, 회원 특별 프로그램을 기대하셔도 좋습니다.
업계에서 2년 동안 일하고 스스로를 실패자라 여기며 업계를 떠나려 했던 젊은 재무상담가가 이제는 COT를 8회 달성한 MDRT 21년차 회원이 되었습니다. 이 놀라운 이야기의 주인공인 J. 마빈 워커(J. Marvin Walker)가 오늘날의 자신이 있기까지의 인생 이야기를 들려 드립니다.
이 업계에서 일하는 이유를 자문해 본 적이 있습니까? 자신이 꿈꾸는 성공을 이루는 데 걸림돌이 되는 것은 무엇입니까? 사업 성장의 기폭제 역할을 하며 혁신을 일구는 조력자로 호주에서 가장 각광 받는 키스 애브라함(Keith Abraham)이 강연을 통해 이러한 질문에 답하며, 오랜 시간을 거쳐 검증된 아이디어를 제공하여 열정에 불을 지피고 목표를 이루도록 도울 것입니다.
경력을 쌓는 일은 어렵지 않지만 경력을 관리하는 일은 상당히 힘듭니다. TOT를 10회 달성하고 2009년 TOT 연차총회에서 강연을 했던 MDRT 10년차 회원 마크 하인스(Mark Hynes)가 성공적이고 보람된 경력 관리 비법을 알려 드립니다.
세계적인 혁신 전문가이자 베스트셀러 저자인 로버트 B. 터커(Robert B. Tucker)의 강연은 극도로 경쟁적인 오늘날 사회에서 꼭 필요한 사람이 되는 전략과 기술을 전합니다. 기회를 활용할 수 있는 마음가짐을 기르고 업무에 가치를 더하며 개인적, 직업적 삶의 효율성을 배가해줄 아이디어를 보강하고, 직업에 대한 만족도를 높이는 방법을 배워 보십시오. 자신의 커리어를 완전히 새로운 단계로 끌어올릴 만반의 준비를 갖추게 될 것입니다.프로그램 개요*
2012년 2월 9일(목요일)
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2012년 2월 10일(금요일)
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2012년 2월 11일(토요일)
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* 상기 일정은 변경될 수 있습니다.
** MDRT 회원 전용 행사에는 2012년 2월 9일까지 승인 받은 2011년과 2012년 회원에 한해 참석 가능합니다.
미화 350달러의 조기등록비는 2011년 10월 31일까지 적용됩니다. 지금 등록하여 할인 혜택을 누리세요!
회원커뮤니케이션위원회(MCC)는 전세계 회원과 잠재회원을 지역별로 담당하는 400명에 이르는 MDRT 회원 네트워크입니다. 2012년 MCC 위원회는 리전 체어와 존 체어를 맡은 19명의 MDRT 회원들로 구성됩니다. 이들은 담당 지역에서 각 MCC 팀을 이끌며 정보를 전하고 다른 MDRT 위원회를 지원하며 세계 MDRT 회원과 잠재회원에게 회원 혜택을 적극적으로 홍보할 것입니다. 2012년 MCC를 이끌 디비전 부회장은 싱가포르의 MDRT 14년차 회원인 앤-마리 리 리 메이(Anne-Marie Lee Li Mei, ChFC, CLU)입니다. 
출처: 아시아 인슈런스 리뷰(Asia Insurance Review) 온라인 뉴스레터 2011년 7월 29일자
20~40세의 아시아 태평양 지역 X세대와 Y세대의 경우 지난 2년간 위험을 감수하고자 하는 성향이 다소 줄어들었다. Swiss Re의 조사에 따르면, 이들은 수명이 길어지는 데 따른 위험과 의료비에 대한 우려로 보험과 재무설계를 절실히 필요로 하는 것으로 나타났다.
따라서, 아시아 태평양 지역 보험업계에서 20~40세는 미래의 잠재고객일 뿐만 아니라 현재에도 엄청난 사업적 기회이다. 본 조사는 2011년 4월과 5월, 아시아 태평양 11개 시장의 주요 도시에서 해당 연령층 13,800명의 소비자를 대상으로 실시되었다.
연구 결과에 따르면 3월 11일 일본 대지진에도 불구하고 일본이 가장 위험을 감수하는 시장으로 나타났고, 홍콩과 호주가 그 뒤를 이었다. Swiss Re의 아시아 수석 이코노미스트인 클래런스 웡(Clarence Wong)은 "선진국의 응답자가 개발도상국에 비해 위험 감수 경향을 더 많이 나타냈는데, 이는 선진국의 경우, 사회보장체계가 더 우수하기 때문으로 보인다"라고 분석하였다.
지역에 관계 없이 응답자의 약 40%는 조기사망, 중대질병, 장애 등이 발생할 경우 가족이 경제적으로 어려움을 겪을 것이라고 답했으며, 주요 원인으로 불충분한 보험을 꼽았다. (개인, 정부, 회사 등의) 의료, 건강 보험이 의료비를 지불하는 데 충분하다고 답한 응답자는 절반이 채 되지 않았다(47%).
많은 응답자가(67%) 중대질병으로 인한 의료비의 자기부담금에 대해 걱정하고 있었으며, 응답자의 약 60%는 미래에 부담해야 할 의료, 건강 보험료가 자신의 경제적 여력보다 커질 것을 우려했다. 63%의 응답자는 향후 12개월 내 생명/건강 보험 상품에 가입할 계획이라고 답했다. 이 비율은 개발도상국의 신흥 시장에서 특히 더 높게 나타나, 선진국을 따라잡고 있는 상황을 말해주었다.
20~40세의 아시아 태평양 지역 X세대와 Y세대의 경우 지난 2년간 위험을 감수하고자 하는 성향이 다소 줄어들었다. Swiss Re의 조사에 따르면, 이들은 수명이 길어지는 데 따른 위험과 의료비에 대한 우려로 보험과 재무설계를 절실히 필요로 하는 것으로 나타났다.
따라서, 아시아 태평양 지역 보험업계에서 20~40세는 미래의 잠재고객일 뿐만 아니라 현재에도 엄청난 사업적 기회이다. 본 조사는 2011년 4월과 5월, 아시아 태평양 11개 시장의 주요 도시에서 해당 연령층 13,800명의 소비자를 대상으로 실시되었다.
연구 결과에 따르면 3월 11일 일본 대지진에도 불구하고 일본이 가장 위험을 감수하는 시장으로 나타났고, 홍콩과 호주가 그 뒤를 이었다. Swiss Re의 아시아 수석 이코노미스트인 클래런스 웡(Clarence Wong)은 "선진국의 응답자가 개발도상국에 비해 위험 감수 경향을 더 많이 나타냈는데, 이는 선진국의 경우, 사회보장체계가 더 우수하기 때문으로 보인다"라고 분석하였다.
지역에 관계 없이 응답자의 약 40%는 조기사망, 중대질병, 장애 등이 발생할 경우 가족이 경제적으로 어려움을 겪을 것이라고 답했으며, 주요 원인으로 불충분한 보험을 꼽았다. (개인, 정부, 회사 등의) 의료, 건강 보험이 의료비를 지불하는 데 충분하다고 답한 응답자는 절반이 채 되지 않았다(47%).
많은 응답자가(67%) 중대질병으로 인한 의료비의 자기부담금에 대해 걱정하고 있었으며, 응답자의 약 60%는 미래에 부담해야 할 의료, 건강 보험료가 자신의 경제적 여력보다 커질 것을 우려했다. 63%의 응답자는 향후 12개월 내 생명/건강 보험 상품에 가입할 계획이라고 답했다. 이 비율은 개발도상국의 신흥 시장에서 특히 더 높게 나타나, 선진국을 따라잡고 있는 상황을 말해주었다.
중국
7월 15일과 16일 양일간 상하이의 루완체육관에서 개최된 중국 MDRT의 날 행사에 회원과 비회원 1,800여명이 참석하였습니다. MDRT 전 회장 가이 E. 베이커(Guy E. Baker, MSFS, CLU)가 참석하여 자리를 빛내었으며, 준비를 잘 갖추는 것이 미래에 얼마나 도움 되는지에 관해 설파하였습니다. 2012년 중국, 홍콩, 마카오, 대만의 리전 체어인 치 빈(Qi Bin), 전 리전 체어였던 패트릭 룽 웨이 밍(Patric Leung Wai Ming), 2012년 중국 존 체어인 리 홍(Li Hong)을 비롯한 유명 연사들이 대표적인 강연자로 자기관리, 일과 개인 생활간 균형의 중요성을 강조했습니다.중국 MDRT의 날 행사가 성황리에 개최된 가운데 참석자들은 체계적으로 잘 구성된 프로그램으로 영감을 준 이 행사에 함께 한 것을 자랑스러워 하였습니다.
인도네시아
7월 19일, 인도네시아 수도 자카르타의 수디르만에 위치한 플라자 바핀도(Plaza Bapindo)에서 "자부심으로 일하고 사랑으로 돌보자"라는 주제로 제 9회 인도네시아 MDRT의 날 행사가 열렸습니다. 하루 동안의 행사에 2012년 MCC 디비전 부회장인 앤-마리 리(Anne-Marie Lee)가 특별 참석한 가운데 대화식 토크쇼가 진행되었고, MDRT 7년차 회원인 메를린 케빈 페르난데스(Merlyn Kevin Fernandes)와 MDRT 10년차 회원 테레시타 탄 페레즈(Teresita Tan Perez)가 이끄는 주 강연과 워크숍도 열렸습니다. 이 행사는 참석자들에게 인맥을 쌓고 영업 기법을 교환하는 기회가 되었습니다.
말레이시아
7월 22일 쿠알라룸푸르에서 말레이시아 MDRT의 날이 처음으로 개최되었으며, 1,600명 이상의 회원들이 참석하였습니다. "변화를 촉발하라!"라는 주제로 열린 이번 행사는 깃발 게양식과 함께 시작되었습니다. MDRT 말레이시아 컨츄리 체어인 만모한 압둘라(Manmohan Abdullah)는 "소속 회사에 관계 없이 만민의 혜택을 위하고 공유하자"라는 말로 MDRT의 설립이념을 적절히 요약하였습니다. 또한 오색팔찌 판매를 통해 말레이시아의 자선단체에 전달할 기부금도 모았습니다.대만
7월 12일, 대만의 하워드 인터내셔널 하우스(Howard International House)에서 "MDRT의 영웅"이라는 주제로 대만 MDRT의 날 행사가 열렸습니다. 이 행사에 MDRT 전 회장 가이 E. 베이커(Guy E. Baker, MSFS, CLU), E. 데니스 자흐복(E. Dennis Zahrbock, CFP, ChFC, CLU), 랜디 L. 스크리치필드(Randy L. Scritchfield, CFP, LUTCF), 랄프 안톨리노 주니어(Ralph Antolino Jr., ChFC, CLU), 조셉 W. 조던(Joseph W. Jordan) 등 유명한 업계 전문가와 MDRT 베테랑 회원들이 참석하였습니다. 행사는 참석자들이 더 높은 MDRT 수준을 달성하도록 돕는 데 주력했습니다. 강연자들은 현실적인 목표를 정하고 목표를 향해 체계적으로 노력하는 것의 중요성을 강조하였습니다. 베트남
베트남 MDRT의 날 행사는 7월 7일 호치민 시의 화이트 플레이스(White Palace)에서, 7월 9일 하노이의 멜리아 하노이 호텔(Melia Hanoi Hotel)에서 개최되었습니다. 여러 보험회사의 중역들이 동기 공유 세션에서 승리로 이끄는 영업 전략을 공유했으며, MDRT 자격을 달성한 회원들은 짤막하게 발표하는 시간을 통해 실력을 인정 받았습니다. 본 행사는 모든 참석자들에게 풍요로운 경험을 선사했습니다.
아이디어 뱅크
"보험산업의 핵심은 지식과 지혜의 결합으로 사랑과 연민의 확산을 돕는 것입니다."
고객과 접점에서 고객의 마음의 문을 열고 고객의 재무정보를 받아 대안을 제시하기까지의 첫 번째 관문이 바로 고객의 신뢰를 구축하는 일이다.짧은 시간 안에 효율적으로 고객의 신뢰를 얻기 위해서는 업계에서 검증된 사람임을 입증해야 한다. 특히 고객이 납입여력이 있는 중년 이후의 실버 세대일 경우 더더욱 필요한 부분이다. 바로 이때에 MDRT를 설명하고 내가 MDRT회원으로서 걸어온 길을 설명한다. 고객들은 MDRT를 달성하는 것이 얼마나 어렵고 가치 있는 일인가에 동의할 뿐만 아니라 그것을 여러회 동안 달성하며 Agent업을 영위하고 있다는 것에 신뢰를 줌으로써 자신의 모든 재무정보를 제공한다. 이에 따라 그 고객에게는 생명보험, 손해보험, 펀드, 연금상품등을 그룹핑하여 제공한다.
저는 22년간 보험업계에 몸담아 왔으며, 이 업계에 열정을 가지고 있습니다. 보험업은 인생의 의미를 부여하였고 제 인생과 분리할 수 없게 되었습니다. MDRT의 전인격적 인간 개념은 삶의 매 순간을 사랑하라는 가르침을 주었습니다. 잠재고객을 고객으로 변화시키는 과정에서는 긍정적인 태도로 시련을 극복하는 법을 배웁니다. 제게 인생(LIFE)은 '경험을 통해 배워나가는 것(Learning It From Experience)'입니다.
저는 모든 사람에게 보험이 필요하다고 믿습니다. 잠재고객이 이를 이해하게 하려면, 고객이 보험의 중요성을 깨닫도록 그들의 질문에 답하는 데 충분한 시간을 내어 주어야 합니다.
저는 모든 사람에게 보험이 필요하다고 믿습니다. 잠재고객이 이를 이해하게 하려면, 고객이 보험의 중요성을 깨닫도록 그들의 질문에 답하는 데 충분한 시간을 내어 주어야 합니다.
저는 고객을 만날 때마다 다음과 같이 묻습니다. "고객님이 하루 밖에 살지 못한다면 무엇을 하시겠습니까?"
저는 보험이란 곧 삶과 시간이라고 생각합니다. 따라서 인간의 생애 주기, 건강 위험도, 세금과 같은 주제를 바탕으로 영업활동을 시작합니다. 오랫동안 업계에서 일하며, 많은 사람들이 보험에 가입하지만 보험의 진정한 혜택을 깨닫지 못하는 것을 보았습니다. 저는 고객과 미팅을 하며 고객에게 "보험에 대한 사고방식"을 주입할 기회를 활용합니다.
보험은 인생을 보호해줄 뿐만 아니라 수익을 창출하는 투자의 일환으로 바라볼 수 있습니다. 이율이 은행에 비해 다소 낮더라도, 보험약관의 효력과 결과는 은행에서 얻는 이익보다 더 값진 것입니다.
제가 '포지셔닝(positioning)'이라고 부르는 자리매김 기법은 수년 동안 시간이 경과함에 따라 거듭해서 효과를 발휘해왔습니다. 이를 설명하기 위해 다음과 같은 경우를 생각해 보겠습니다.
몇 명의 다른 재무상담가와 같이 잠재고객에게 일에 대한 설명을 하도록 요청 받았다고 합시다. 이 잠재고객은 귀하가 설정한 고객 요건에 잘 들어맞고 서로 좋은 관계를 이루어왔지만, 잠재고객에게 이미 다른 재무상담가가 있기 때문에 귀하는 다소 성가신 존재가 될 수 있는 가능성을 떨치지 못한 채 연락을 유지하고 있습니다.
이런 상황에서 저는 공격적이지 않은 접근법을 택하고, 기존 고객에게 일년에 세 차례 발송하는 뉴스레터 수신 목록에 이 잠재고객을 추가합니다. 이로써 잠재고객은 제 이름을 잊지 않게 됩니다. 잠재고객이 어떠한 연유로 기존의 재무상담가를 교체하게 될지 우리는 모릅니다. 기존의 재무상담가가 은퇴하거나 건강이 나빠져서, 직원에게 변화가 생겨서, 좋은 상담을 제공하지 못해서 그렇게 될 수도 있습니다. 이러한 상황에서 고객은 누구를 우선적으로 떠올릴까요? 지속적으로 연락을 하며 고객을 소중하게 대하는 태도를 보여 주었다면, 그 상대는 바로 우리가 됩니다.
몇 명의 다른 재무상담가와 같이 잠재고객에게 일에 대한 설명을 하도록 요청 받았다고 합시다. 이 잠재고객은 귀하가 설정한 고객 요건에 잘 들어맞고 서로 좋은 관계를 이루어왔지만, 잠재고객에게 이미 다른 재무상담가가 있기 때문에 귀하는 다소 성가신 존재가 될 수 있는 가능성을 떨치지 못한 채 연락을 유지하고 있습니다.
이런 상황에서 저는 공격적이지 않은 접근법을 택하고, 기존 고객에게 일년에 세 차례 발송하는 뉴스레터 수신 목록에 이 잠재고객을 추가합니다. 이로써 잠재고객은 제 이름을 잊지 않게 됩니다. 잠재고객이 어떠한 연유로 기존의 재무상담가를 교체하게 될지 우리는 모릅니다. 기존의 재무상담가가 은퇴하거나 건강이 나빠져서, 직원에게 변화가 생겨서, 좋은 상담을 제공하지 못해서 그렇게 될 수도 있습니다. 이러한 상황에서 고객은 누구를 우선적으로 떠올릴까요? 지속적으로 연락을 하며 고객을 소중하게 대하는 태도를 보여 주었다면, 그 상대는 바로 우리가 됩니다.
함께 하는 MDRT
MDRT 동료들과 공유할 만한 영업 아이디어나 입증된 전략, 영감을 주는 문구가 있습니까? 다음의 주제에 관한 아이디어를 가지고 있다면 꼭 연락 주십시오.
- 고객에게 접근하는 방법
- 직원을 채용하는 방법
- 여러 상품을 판매하는 방법
여러 상품을 판매하는 방법 또한 전인격적 인간 개념과 관련된 아이디어, 재무서비스업계에서 직면하는 어려움에 관한 관점, 특정 상품을 판매하거나 고객을 설득하기 위해 시련을 극복해야 하는 다른 회원들이 고무될 만한 사례 연구에도 관심이 있습니다.
MDRT 아시아 태평양 사무소 asiaconnect@mdrt.org로 여러분의 원고나 내용의 개요를 보내 주시기 바랍니다.
MDRT 아시아 태평양 사무소 asiaconnect@mdrt.org로 여러분의 원고나 내용의 개요를 보내 주시기 바랍니다.
오늘 바로 생명보험 혜택의 실제 사례를 고객과 나누세요!
MDRT가 생명 및 건강보험 교육재단(LIFE)과 함께 보험의 혜택을 누린 이들의 실제 사례를 모아 비디오로 제공합니다.
5분 미만의 이 강력한 비디오는 실제 사례를 모은 것으로 고객/잠재고객에게 생명보험의 필수적인 역할을 보여주며 생명보험이 어떻게 그들의 삶에 가치를 더하는지 증명합니다.
www.mdrt.org의 회원전용 섹션에서 비디오 파일들을 다운로드하시고 지금 바로 고객/잠재고객과 삶을 바꾸는 비디오를 공유하기 바랍니다.
MDRT가 생명 및 건강보험 교육재단(LIFE)과 함께 보험의 혜택을 누린 이들의 실제 사례를 모아 비디오로 제공합니다.
5분 미만의 이 강력한 비디오는 실제 사례를 모은 것으로 고객/잠재고객에게 생명보험의 필수적인 역할을 보여주며 생명보험이 어떻게 그들의 삶에 가치를 더하는지 증명합니다.
www.mdrt.org의 회원전용 섹션에서 비디오 파일들을 다운로드하시고 지금 바로 고객/잠재고객과 삶을 바꾸는 비디오를 공유하기 바랍니다.
중요한 마감일 공지
| 2011년 10월 31일 | 2012 MDRT 경험회 조기등록 마감 |
유용한 링크
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| • | MDRT 아시아 태평양 사무소 연락처 |
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| 2011년 11월 5일 |
중국 MDRT 로드쇼 중국 선전 |
| 2011년 11월 29일 | MDRT의날 인도 인도 방갈로르 |
| 2011년 12월 1일 | MDRT의날 인도 인도 하이데라바드 |
| 2012년 2월 9일 – 11일 | MDRT 경험회 태국 방콕 |
| 2012년 6월 10일 – 13일 | MDRT 연차총회 미국 캘리포니아주 애너하임 |
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