新聞頭條
尊敬的MDRT會員：
非常榮幸為本期MDRT《Asia Connect》致歡迎辭。進入2012 MDRT組織年度，我們對全新的一年感到非常興奮。
作為會長，我將不僅確保MDRT繼續向現有會員提供豐富的價值，還將鼓勵推行新計劃以吸引更多的新會員。
執行委員會一直致力於尋求新的方法和途徑使我們的團體更加強大，與此同時，我們也為MDRT長遠的發展做準備。
今年的工作主要集中在創新和提供資源幫助會員擴大業務上。為了激勵會員，MDRT的工作重心是為會員提供現在和未來發展所需要的資源。我們希望培養更多、更年輕的會員，鼓勵他們參與志工活動，並最終成長為領導者。
新計劃將協助吸引和留住會員，與此同時，我們會繼續重視現有計劃的開展，包括這些年來對我的事業成功發展有很大幫助的計劃，例如：全人計劃、師徒制輔導計劃、志工領導者計劃等。
如需瞭解更多MDRT的新計劃，歡迎關注未來幾期的MDRT《Asia Connect》電子報，或者聯絡你所在地區的MDRT代表，或者直接聯絡MDRT亞太辦公室。我真誠地希望在接下來一年中為大家服務。
Jennifer A. Borislow, CLU
會長
非常榮幸為本期MDRT《Asia Connect》致歡迎辭。進入2012 MDRT組織年度，我們對全新的一年感到非常興奮。
作為會長，我將不僅確保MDRT繼續向現有會員提供豐富的價值，還將鼓勵推行新計劃以吸引更多的新會員。
執行委員會一直致力於尋求新的方法和途徑使我們的團體更加強大，與此同時，我們也為MDRT長遠的發展做準備。
今年的工作主要集中在創新和提供資源幫助會員擴大業務上。為了激勵會員，MDRT的工作重心是為會員提供現在和未來發展所需要的資源。我們希望培養更多、更年輕的會員，鼓勵他們參與志工活動，並最終成長為領導者。
新計劃將協助吸引和留住會員，與此同時，我們會繼續重視現有計劃的開展，包括這些年來對我的事業成功發展有很大幫助的計劃，例如：全人計劃、師徒制輔導計劃、志工領導者計劃等。
如需瞭解更多MDRT的新計劃，歡迎關注未來幾期的MDRT《Asia Connect》電子報，或者聯絡你所在地區的MDRT代表，或者直接聯絡MDRT亞太辦公室。我真誠地希望在接下來一年中為大家服務。
Jennifer A. Borislow, CLU
會長
專題報導
2012年2月與成千上萬行業精英齊聚泰國曼谷，參加2012年百萬圓桌體驗盛會。充滿活力、激勵人心、內容豐富的大會一定會為你的事業更加成功助上一臂之力。
演講嘉賓總覽
同樣值得期待的還有會員專屬的活動，例如：僅限會員參加的會前講座、會員午餐會等。
節目概覽*
2012年2月9日，星期四
2012年2月10日，星期五
2012年2月11日，星期六
*日程可能有變動
**僅限MDRT會員參加的活動只對截至2012年2月9日經過批准的2011和2012年度MDRT會員開放。
優惠報名費350美元的最後有效期限是2011年10月31日。立即網上報名享受價格優惠。
演講嘉賓總覽
同樣值得期待的還有會員專屬的活動，例如：僅限會員參加的會前講座、會員午餐會等。
你相信一位剛入行兩年的年輕顧問認為自己是徹底的失敗者，心灰意冷之際曾考慮離開這個行業，而如今卻擁有21年MDRT會齡、榮獲8次超級會員資格嗎？J. Marvin Walker 將講述自己的親身經歷以及成功之道。
你是否也曾質問過自己為什麼進入這個行業？你在實現夢想的道路上遇到了哪些絆腳石？澳大利亞最受歡迎的演講師、業務成長與創新方面專家Keith Abraham將在演講中回答這些問題，為你帶來久經考驗的方法，鼓舞人心的演講不僅將點燃你的熱情，還將激勵你實現夢寐以求的目標。
常言道：創業容易守業難。2009年頂尖會員年會演講嘉賓、擁有10次頂尖會員資格的Mark Hynes將分享自己的成功的秘訣。
全球創新大師、暢銷書作家Robert B. Tucker將傳授，在當今競爭激烈的環境下，如何讓自己獨樹一幟、成為客戶所不可或缺的顧問的技巧與策略。學習如何運用「機會心態」(Opportunity Mindset)、增加工作的價值、鞏固「創意工廠」(Idea Factory)，並改善生活與事業的成效、提高工作滿意度等等。為把事業推向新高度卯盡全力！節目概覽*
2012年2月9日，星期四
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2012年2月10日，星期五
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2012年2月11日，星期六
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*日程可能有變動
**僅限MDRT會員參加的活動只對截至2012年2月9日經過批准的2011和2012年度MDRT會員開放。
優惠報名費350美元的最後有效期限是2011年10月31日。立即網上報名享受價格優惠。
會員聯絡交流委員會(Membership Communications Committee, MCC)是由近400位MDRT會員組成的網路，其成員分佈在世界各地，作為所在地區會員和準會員與MDRT之間的溝通紐帶。2012年度MCC中有19位MDRT會員擔任地區與分會主席，將分別帶領的各自的團隊為大家服務。委員會的主要任務是為全球的會員和潛在會員傳遞資訊、協助MDRT其他委員會的工作，並積極宣傳MDRT會員資格的好處。帶領2012年度MCC的分會長是擁有14年MDRT會齡、來自新加坡的Anne-Marie Lee Li Mei, ChFC, CLU。
消息來源：2011年7月29日《亞洲保險評論》(Asia Insurance Review)電子日報
根據瑞士再保險公司的調查結果，在過去兩年中，亞太地區的「X世代」和「Y世代」，年齡介於20-40歲的人群變得有些不願意承擔風險。由於擔心醫療費用和長壽的風險，他們對於保險和理財規劃都有強烈的需求。
因此，對於亞太地區保險業來說，20-40歲人群不僅是未來保險的購買者，也代表了巨大的商機。這項調查於2011年4到5月期間進行，涵蓋亞太地區11個主要市場，訪問了該年齡範圍的13,800名消費者。
這項研究表明，3月11日日本東北地震後，日本成為最能夠承受風險的市場，緊跟其後的是香港和澳大利亞。瑞士再保險公司首席亞洲經濟學家Clarence Wong說：「由於發達地區的社會保障體系比較完善，其受訪者相對新興市場的受訪者來說，更願意承擔風險。」
調查也顯示約有40%的受訪者表示萬一發生提早死亡、罹患重大疾病或傷殘，他們的家庭將或可能會面臨財務上的困難，主要原因則是因為保險沒有買夠。不到一半（47%）的受訪者說他們有足夠的醫療和健康保險（包括個人、政府、雇主所購買的保險）來支付他們的醫療費用。
大部分（67%）受訪者對於要自己掏腰包支付與重大疾病相關的醫療費用表示擔憂；60%則對日後醫療或健康保險保費的增加將超出他們的支付能力表示擔心。有63%的受訪者打算在接下來12月中購買壽險或健康保險產品。這個比例對於新興市場來說相當高，突顯了巨大的成長潛力。
根據瑞士再保險公司的調查結果，在過去兩年中，亞太地區的「X世代」和「Y世代」，年齡介於20-40歲的人群變得有些不願意承擔風險。由於擔心醫療費用和長壽的風險，他們對於保險和理財規劃都有強烈的需求。
因此，對於亞太地區保險業來說，20-40歲人群不僅是未來保險的購買者，也代表了巨大的商機。這項調查於2011年4到5月期間進行，涵蓋亞太地區11個主要市場，訪問了該年齡範圍的13,800名消費者。
這項研究表明，3月11日日本東北地震後，日本成為最能夠承受風險的市場，緊跟其後的是香港和澳大利亞。瑞士再保險公司首席亞洲經濟學家Clarence Wong說：「由於發達地區的社會保障體系比較完善，其受訪者相對新興市場的受訪者來說，更願意承擔風險。」
調查也顯示約有40%的受訪者表示萬一發生提早死亡、罹患重大疾病或傷殘，他們的家庭將或可能會面臨財務上的困難，主要原因則是因為保險沒有買夠。不到一半（47%）的受訪者說他們有足夠的醫療和健康保險（包括個人、政府、雇主所購買的保險）來支付他們的醫療費用。
大部分（67%）受訪者對於要自己掏腰包支付與重大疾病相關的醫療費用表示擔憂；60%則對日後醫療或健康保險保費的增加將超出他們的支付能力表示擔心。有63%的受訪者打算在接下來12月中購買壽險或健康保險產品。這個比例對於新興市場來說相當高，突顯了巨大的成長潛力。
中國
7月15至16日，1800多名MDRT會員和非會員與會者聚集在上海盧灣體育館，參加中國「MDRT日」活動。MDRT前會長Guy E. Baker, MSFS, CLU親臨會場，跟與會者分享了自己的切身經驗——充分準備為什麼會對日後的一切有好處。此外，出席會議的演講嘉賓還有：2012年度中國大陸、香港、澳門、臺灣地區主席祁彬、前地區主席梁偉明、2012年度中國大陸分會主席李虹等，演講主題多強調自我管理、保持工作與生活的平衡的重要性。 「MDRT日」在中國的活動非常成功，與會者們表示能夠出席如此精心組織、鼓舞人心的活動深感自豪。
印尼
7月19日，第9屆印尼「MDRT日」在雅加達Plaza Bapindo舉行，活動主題為「自豪工作、用愛關懷」(Work with Pride, Care with Love)。在為期一整天的活動中，精彩內容有：2012年度MCC分會長Anne-Marie Lee與觀眾互動對話、擁有7年會齡的Merlyn Kevin Fernandes和擁有10年會齡的Teresita Tan Perez帶領的激勵主場會議、以及生動有趣的講座。此外，這次活動也為與會者提供了互動與交流銷售技巧的機會。
馬來西亞
7月22日首次馬來西亞「MDRT日」在吉隆坡舉行，共有1,600多人參加。這次活動的主題是「Sparking Change!」（引爆變化），一開始是隆重的入場儀式。MDRT馬來西亞主席Manmohan Abdullah簡明扼要地概括出MDRT的基本理念：「無論你來自哪個公司，關愛與分享對我們都有好處。」本次活動還把出售虹彩手環產生的收益捐贈給幾個馬來西亞的慈善家園。 臺灣
臺灣「MDRT 日」於7月12日在臺北福華文教會館舉行，主題是「MDRT Hero」（MDRT群英會）。多位成就極高的行業專家以及資深MDRT會員出席了此次活動：MDRT前會長Guy E. Baker, MSFS, CLU，E. Dennis Zahrbock, CFP, ChFC, CLU，Randy L. Scritchfield, CFP, LUTCF，Ralph Antolino Jr., ChFC, CLU，Joseph W. Jordan。精彩演講的主題主要是鼓勵與會者達到更高的MDRT資格等級。講師們也強調設立現實可行的目標以及有系統地朝這些目標前進的重要性。越南
越南「MDRT日」分別於7月7日在胡志明市的White Palace和7月9日在河內的美麗雅酒店(Melia Hanoi Hotel)舉行。在「激勵分享」單元，來自多家保險公司的資深主管分享成功的銷售策略。在一個專門的單元中，特別唱名表揚了MDRT資格的獲得者。對於所有與會者來說，這是一次豐富的體驗。
創意想法庫
「世界上最寒冷的地方是沒有愛的地方，壽險工作的真諦就是知行合一，播撒愛的芬芳。」
為了讓準客戶透漏他們的財務情況和對其他選擇持開放態度，先獲得他們的信任是非常關鍵的。 贏得準客戶的信任最有效的方法是向他們展示保險是一個成熟的行業，能夠在客戶中年或老年的時候為他們的生活提供財務支持。同樣，我會找機會向準客戶介紹自己的MDRT會員身份，來加強我的信譽。最後，我會建議準客戶在準備階段增加會面的頻次。信任一旦建立起來，準客戶會更願意分享他們的財務情況，對你的建議也更容易接受。
我加入保險事業二十二年，對保險業從暗戀到熱戀，至今仍然處於蜜月期，我已將保險工作完全生活化，同時亦將生活完全保險化，簡直是連體嬰般的感覺。而MDRT的全人理念更令我每分每秒享受其中。當你由約見客戶到客戶應約，由探訪客戶到客戶提問，由客戶異議到認同明白而達至成交，每一細節都充滿喜悅的挑戰，這就是Life (Learning It From Experience)。只要我們用心瞭解客戶的真正需要，而耐心解說回應，我深信是沒有不買保險的客戶，只有不懂如何賣保險的銷售員！
假如你的生命只剩一天，你會做哪些事情？ 對我而言，保險就是生命和時間。因此，我從一個人生命的週期、健康的觀念、風險的觀念、稅務的觀念來談保險。在我與人談保險的過程中，我發現大多數買保險只是純粹買保險這個東西，卻不知道為什麼要買，也不瞭解真正的意義。這就是保險的觀念，而我往往能夠在輕鬆談話中將保險的觀念深植客戶的心中。
買保險是一種投資，它也能讓你賺錢，雖然它的利率比銀行差一點，但是它所產生的效率比放在銀行高很多。
有一個技巧，我取名叫「定位」，已經用了很多年，非常有效。為了幫助你理解，請想像以下場景：
你受邀與其他幾位顧問一起向一位準客戶介紹業務。假設這位準客戶符合你的目標客戶的條件，儘管你和他之間建立了良好的關係，但是要繼續保持聯繫而不讓準客戶厭煩仍然是困難的，因為他已經有其他顧問了。
面對這種情況，我的反應是：採取柔性策略，把潛在客戶加入新聞通訊的寄送名單；每年我向所有現有客戶寄三次新聞通訊。這可以讓潛在客戶記住我的名字，沒人知道什麼會促使客戶換掉自己的顧問。有些時候是因為顧問退休、生病、換公司或者沒能提供良好的服務。在這些情況下，客戶會先考慮誰呢？因為你一直與他保持聯繫，把準客戶當客戶一樣重視，那麼，機會當然非你莫屬。
你受邀與其他幾位顧問一起向一位準客戶介紹業務。假設這位準客戶符合你的目標客戶的條件，儘管你和他之間建立了良好的關係，但是要繼續保持聯繫而不讓準客戶厭煩仍然是困難的，因為他已經有其他顧問了。
面對這種情況，我的反應是：採取柔性策略，把潛在客戶加入新聞通訊的寄送名單；每年我向所有現有客戶寄三次新聞通訊。這可以讓潛在客戶記住我的名字，沒人知道什麼會促使客戶換掉自己的顧問。有些時候是因為顧問退休、生病、換公司或者沒能提供良好的服務。在這些情況下，客戶會先考慮誰呢？因為你一直與他保持聯繫，把準客戶當客戶一樣重視，那麼，機會當然非你莫屬。
參與進來
你是否有好的銷售創意或經過實際驗證的策略，希望和其他MDRT會員分享？如果你的創意與下列主題有關，我們熱情歡迎投稿:
- 如何接觸客戶
- 如何招募員工
- 如何銷售多種產品
我們同樣感興趣的主題包括全人理念、金融服務業所面臨的挑戰以及案例分析等，希望能夠啟發其他會員，克服挑戰，成功贏得客戶或銷售具體產品。
請將文章或內容大綱或經典嘉言發送至MDRT亞太辦公室（asiaconnect@mdrt.org）。
請將文章或內容大綱或經典嘉言發送至MDRT亞太辦公室（asiaconnect@mdrt.org）。
立即與客戶分享保險受益人現身說法的短片！
MDRT與LIFE（人壽與健康保險教育基金會）合作製作了一系列短片，眾多保險受益人現身說法，講述他們從保險中得到的好處。
短片長度不到五分鐘，對於客戶和準客戶瞭解壽險的基本作用以及如何為自己的生命增加價值非常具有說服力。
立即訪問www.mdrt.org網站的Members-only（會員專區）下載，與你的客戶和準客戶分享這些改變生命的短片！
MDRT與LIFE（人壽與健康保險教育基金會）合作製作了一系列短片，眾多保險受益人現身說法，講述他們從保險中得到的好處。
短片長度不到五分鐘，對於客戶和準客戶瞭解壽險的基本作用以及如何為自己的生命增加價值非常具有說服力。
立即訪問www.mdrt.org網站的Members-only（會員專區）下載，與你的客戶和準客戶分享這些改變生命的短片！
重要日期
| 2011年10月31日 | 2012年百萬圓桌體驗大會提前報名截止日期 |
常用鏈接
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| • | 線上翻閱英語版會刊《Round the Table (RTT)》 |
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| 2011年11月5日 | MDRT中國巡迴宣傳 中國深圳 |
| 2011年11月29日 | 「MDRT日」在印度 印度班加羅爾 |
| 2011年12月1日 | 「MDRT日」在印度 印度海德拉巴 |
| 2012年2月9–11日 | 2012年百萬圓桌體驗 泰國曼谷 |
| 2012年6月10–13日 | MDRT年會 美國加利福尼亞州安納罕 |
聯絡信息
