Pada tahun 2011, sektor asuransi di Asia-Pasifik telah melebihi performa sektor-sektor lainnya, seperti perbankan dan sekuritas, di industri jasa keuangan dalam hal pertumbuhan berkenaan dengan apresiasi-kembali pasar dari nilai asuransi.

Asuransi merupakan alat dasar untuk program perlindungan dan tabungan, menjadikan asuransi sebagai industri yang berkembang. Krisis keuangan global membuat kita menyadari arti yang sebenarnya dari kepedulian yang tulus untuk dan tanggung jawab terhadap orang lain, yang keduanya memberikan kontribusi semangat utama kepada industri jasa keuangan.

Pada tahun 2012, pertumbuhan yang stabil masih akan terjadi di Hong Kong, Taiwan dan pasar yang sudah mapan lainnya di wilayah ini dan hal ini terjadi karena pertumbuhanan pasar yang pesat dan meningkatnya stabilitas Yuan Cina (CNY), bisnis asuransi di wilayah Cina juga diharapkan tumbuh subur.

Kami bertujuan untuk mempromosikan budaya dan visi MDRT di seluruh Cina dan, pada saat yang bersamaan, juga melestarikan tradisi MDRT di wilayah Cina Daratan. Kami juga berusaha keras untuk membuat sebuah platform MDRT di sini untuk mendorong partisipasi dan interaksi anggota. Terdapat jumlah yang signifikan dari para veteran profesional jasa keuangan di Hong Kong, Taiwan dan pasar mapan lainnya yang memiliki komitmen untuk industri, menampilkan performa yang luar biasa dan menjadi panutan yang sangat baik bagi para profesional jasa keuangan di pasar negara berkembang.

Akhirnya, saya berharap semua rekan-rekan MDRT saya untuk berjuang dalam pencapaian-pencapaian prestasi yang lebih tinggi di tahun mendatang.

Qi Bin
Ketua Regional MDRT 2012 untuk Cina, Hong Kong, Makau dan Taiwan

Pelajari ide-ide dan strategi-strategi yang dapat Anda terapkan untuk membantu mengembangkan bisnis Anda dan sadari potensi Anda yang sesungguhnya pada Lokakarya Pra-pertemuan yang dipimpin oleh Tony Gordon, 34 tahun anggota MDRT dengan kualifikasi 33 Top of the Tabel dan Michael Morrow; seorang anggota empat tahun MDRT dari Ontario, Kanada.

Para anggota Komite Eksekutif MDRT akan berbagi apa arti menjadi seorang penasihat profesional, dan bagaimana mereka berhasil dalam melakukan transisi tersebut, pada Diskusi Panel Eksekutif MDRT.

Untuk informasi lebih lanjut mengenai konferensi, klik di sini untuk mengunduh salinan Brosur Pendaftaran.

Tarif pendaftaran selanjutnya 450 USD berlaku sekarang. Daftar hari ini.

Bukalah potensi Anda yang sesungguhnya dengan yang terbaik dan cemerlang dalam profesi jasa keuangan dengan menghadiri Pertemuan Tahunan MDRT 2012, 10-13 Juni di Anaheim, California.

Batas waktu pendaftaran awal berakhir 22 April 2012. Klik di sini untuk melihat sorotan acara dari Pertemuan Tahunan MDRT 2012.

Sumber: Surat kabar Harian elektronik Asia Insurance Review, 23 September 2011

Delapan puluh dua persen orang yang berpenghasilan menengah di Asia merasakan kebutuhan yang lebih besar untuk memproteksi gaya hidup mereka pada tahun ini, menurut data di Insurance Dashboard yang baru dilakukan oleh Asuransi ING di pasar Asia. Satu dari setiap dua responden (52%) juga menunjukkan mereka berniat untuk membeli polis asuransi tambahan dalam 12 bulan ke depan.

Bapak Frank Koster, CEO ING Insurance Asia Pasifik, mengatakan: "Pertumbuhan kelas menengah di Asia akan mencari proteksi yang lebih untuk memastikan mereka agar dapat mempertahankan gaya hidup mereka dalam menghadapi ketidakpastian dan meningkatnya kesadaran akan manfaat asuransi."

Studi yang dilakukan oleh ING menunjukkan bahwa kondisi ekonomi dan pendapatan yang tidak menentu di India, Malaysia, Thailand dan Jepang, dan perubahan politik di Thailand dan Jepang adalah faktor utama yang mendorong keinginan untuk memiliki perlindungan terhadap setiap potensi kemerosotan.

Bapak Koster mengatakan: "Pada saat yang bersamaan, biaya-biaya medis yang tak terduga dan meningkatnya biaya-biaya medis (di Cina, Hong Kong, Malaysia dan Thailand) ditambah dengan perubahan-perubahan pada kondisi keluarga (di Cina, India, Korea dan Malaysia) juga merupakan pendorong-pendorong kunci dipertimbangkannya peningkatan cakupan asuransi."

"Polis-polis asuransi yang digabungkan dengan program tabungan terbukti menjadi produk yang dapat memenuhi kebutuhan ini. Polis-polis ini terbukti menjadi produk perlindungan dan manajemen kekayaan yang bisa diakses dan terjangkau, untuk memenuhi tuntutan bertambahnya jumlah orang-orang berpenghasilan menengah di Asia," tambahnya.

Bertemakan "Senantiasa Memulai", MDRT Day Jepang diselenggarakan pada tanggal 30 September di Iwate, Jepang, di tempat rencana Pertemuan Tahunan Chapter Jepang yang dibatalkan karena gempa dan tsunami awal tahun ini. Para tamu istimewa dari Chapter Korea menghadiri acara tersebut, termasuk Ketua Regional 2012 dari Jepang, Korea dan Asia Tenggara, Sung Ho Shin dan Ketua Zona Korea 2012, Byung Cheol Jung. Pembicara pada acara tersebut terdiri dari Ketua Zona Jepang 2012, Hiroshi Sasamoto, Wakil Ketua Hidenori Miki dan Ketua Komite PR Jepang, Motoshi Sasaki, yang berbagi pengalaman dan wawasan dengan para peserta. Norio Sasaki, pelatih tim nasional sepak bola wanita Jepang, juga diundang sebagai pembicara di acara tersebut.

Lokakarya tiga-tahunan MDRT Korea berlangsung pada tanggal 14 Oktober di BEXCO di Busan, Korea. Para peserta, terdiri dari 572 anggota dan bukan-anggota, belajar praktek-praktek terbaik dalam serangkaian topik, seperti "Strategi Segmentasi Pasar" dan "Kehidupan yang Bahagia" yang dibawakan masing-masing oleh para profesional jasa keuangan, Yuseong Kim dan Sangjin Moon, dan "Kekuatan Berpikir Positif" oleh komedian Mihwa Kim. Acara ini diterima dengan baik, meninggalkan para peserta yang menantikan Lokakarya MDRT Korea berikutnya.

Saya mengkhususkan diri di pasar bisnis asuransi dimana sebagian besar nasabah saya adalah pengusaha. Selama krisis ekonomi, banyak dari para pebisnis yang sedang berjuang dan tidak mampu untuk membeli program yang saya rekomendasikan. Solusi saya adalah dengan menawarkan seminar "Perencanaan Keuangan" atau "Melek Finansial" untuk karyawan di perusahaan dimana saya memiliki hubungan bisnis. Dan karena hubungan baik saya dengan manajemen senior dari perusahaan-perusahaan ini, mereka sering mengizinkan saya mengadakan seminar untuk karyawan mereka.

Seminar-seminar ini biasanya digelar selama makan siang dan saya menawarkan makan siang gratis kepada mereka yang mendaftar dan hadir. Setelah seminar, saya menerima pengaturan janji-janji pertemuan untuk konsultasi pribadi. Kebanyakan orang ingin tahu lebih jauh mengenai asuransi tetapi tidak pernah mempunyai kesempatan. Seminar-seminar ini berjalan dengan baik dan bisnis-bisnis individu yang saya peroleh dari seminar ini dapat mengisi kesenjangan bisnis saya.

Untuk meyakinkan individu yang memiliki kekayaan besar untuk menjadi nasabah Anda, Anda harus memiliki kemampuan untuk membuat dialog seperti seorang CEO.

Pertama, Anda akan perlu mengembangkan pola pikir CEO dan lontarkan ide penjualan dari sudut pandang nasabah. Anda dapat memulainya dengan menggunakan kosakata yang sama dengan nasabah, pelajari bisnis/industri nasabah Anda dan model bisnis mereka untuk memancing ketertarikan mereka dan libatkan mereka dalam percakapan.

Anda hanya memiliki beberapa menit untuk melontarkan ide penjualan, selama pertemuan pertama dan oleh karena itu, penting bahwa Anda harus mengesankan mereka. Saya sarankan untuk menggunakan kata-kata yang sederhana, sampaikan ide-ide Anda secara teratur; atur tempo bicara Anda dan yang paling penting, langsung ke inti permasalahan dan atasi masalah nasabah.

Tanyakan pada diri Anda sendiri, apakah Anda akan datang sebagai penasihat yang dapat dipercaya bagi prospek Anda untuk bisnis mereka dalam jangka panjang? Sertakan pandangan jauh ke depan seorang CEO dalam praktek Anda dari waktu ke waktu dengan pengalaman yang relevan, prospek-prospek orang kaya raya Anda akan menyambut baik saran dan layanan kelas CEO Anda.

Pertama, nasabah seharusnya memahami tujuan dari pertemuan dengan seorang penasihat. Kita pertama bertindak berdasarkan prinsip mengapa dan, selanjutnya, bagaimana. Menit awal suatu pertemuan sangatlah penting: apakah kita bisa menarik perhatian nasabah atau tidak.

"Payung" adalah diagram besar yang mendukung tahap pertama dari penjualan. Ini membagi kehidupan manusia menjadi tiga bagian. Nasabah perlu memahami bahwa bagian produktif dari kehidupan mereka hanyalah saat dimana mereka masih dapat merancang kehidupan pensiun mereka di masa depan.

Dari pertemuan dengan para klien, saya menyadari bahwa kebanyakan orang bekerja lima hari seminggu dan menerima pembayaran hingga 100% dari pendapatan mereka.

Sebuah pertanyaan penting yang saya ajukan kepada nasabah adalah: "Berapa hari kerja dan hari istirahat yang ingin Anda miliki setelah pensiun?" Jawaban paling umum adalah tidak akan ada hari kerja dan tujuh hari istirahat.

Saya juga bertanya kepada nasabah saya: "Apakah dapat Anda bayangkan sebuah situasi dimana Anda pensiun dengan 42% dari penghasilan Anda saat ini" Saya jelaskan bahwa mereka akan memiliki pengeluaran-pengeluaran yang sama dengan saat ini, mungkin lebih tinggi, di masa pensiun jadi saya datang untuk membantu mereka merancang sebuah "payung perlindungan untuk mengatasi badai pengeluaran".

Saya tunjukkan para calon nasabah bagaimana uang dapat bekerja untuk mereka. Saya ingatkan para nasabah saya bahwa saat ini merupakan konsekuensi dari masa lalu, dan jika mereka menginginkan kehidupan yang lebih baik di masa depan, satu-satunya yang dapat mempengaruhi hal itu ada di sini dan sekarang saat ini juga.

Pada masa-masa sulit, kita perlu senantiasa berkomunikasi lebih jauh dengan para nasabah kita – kirim surat kepada mereka, hubungi mereka, yakinkan mereka dan juga tinjau kembali porto folio mereka. Ini adalah waktunya untuk saling berjabat-erat. Tugas kita adalah meyakinkan para nasabah bahwa porto folio mereka masih tepat bagi mereka dan jelaskan, melalui kata-kata yang dimengerti oleh mereka, mengapa mereka harus 'duduk manis'.

Jika sejumlah investasi perlu untuk dilakukan perubahan, kita butuh keberanian dalam menyampaikannya untuk mendapat perhatian si nasabah dan mencari solusinya. Banyak dari pekerjaan ini tidak akan membawa penghasilan langsung kepada kita, tetapi itu akan membantu mengamankan kelanjutan pendapatan yang sudah kita terima dan para nasabah akan jauh lebih senang untuk merujuk kita kepada rekan-rekan mereka di kemudian hari.

Ambil kesempatan untuk menanyakan kepada nasabah tersebut apakah mereka memiliki teman-teman yang khawatir mengenai investasi mereka. Banyak penasihat menahan diri untuk tidak menghubungi nasabah ketika kondisi pasar buruk dan lebih suka menunggu pasar untuk kembali membaik. Anda dapat dengan mudah memperoleh referensi, dengan alasan menawarkan opini kedua untuk porto folio mereka baik untuk memastikan atau meninjau kembali dan melakukan perubahan. Bagaimanapun, mereka yang direferensikan akan mau berurusan dengan penasihat yang proaktif dan bukan penasihat yang sudah ada tapi belum menghubungi mereka.

Ada begitu banyak peluang bisnis. Para nasabah membutuhkan suatu alternatif untuk menyimpan uang mereka. Para nasabah membutuhkan penasihat-penasihat yang kreatif dan positif. Buatlah para nasabah Anda merasa lebih baik karena bertemu dengan Anda. Angkat mereka; lemparkan beberapa humor untuk menyegarkan suasana!

Ini juga merupakan sebuah peluang besar untuk memperluas bisnis Anda dengan mengambil bisnis-bisnis dari para penasihat yang telah mengalami masa resesi berkepanjangan dan memutuskan untuk 'berhenti'. Jika mereka memiliki sebuah bank nama nasabah investasi yang baik, ini bisa menjadi suatu tambahan bank nama yang menguntungkan bisnis Anda.

MDRT Connect adalah sumber informasi online secara pribadi dimana para anggota dapat mengakses ide-ide brilian, pertukaran pengalaman-pengalaman praktik terbaik dan untuk berinteraksi dengan rekan-rekan industri.

Sekarang Anda dapat belajar dari ide-ide dengan menyaksikan video presentasi-presentasi dari Pertemuan Tahunan Top of the Table sesuai keinginan anda. Menerima informasi-informasi terbaru pada video presentasi berikutnya dengan membaca isu-isu mendatang di surat kabar elektronik MDRT Asia Connect.

Kantor MDRT Asia Pasifik

Tel: +65 6496 5505
Fax: +65 6496 5599
Email: asiapacific@mdrt.org
Website: www.mdrt.org