ในปี 2554 นี้ ภาคเศรษฐกิจของภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกนี้ได้กลายเป็นสิ่งที่มีประสิทธิภาพสูงกว่าภาคอื่นๆ เช่น การธนาคารและระบบความปลอดภัยในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินในแง่ของการเติบโตเนื่องจากมีการแข็งค่าอีกครั้งของตลาดของมูลค่าของการประกัน

การประกันภัยเป็นเครื่องมือพื้นฐานสำหรับการป้องกันและการประหยัดเงิน การทำประกันเป็นอุตสาหกรรมที่ เจริญรุ่งเรือง วิกฤติการเงินโลกทำให้เราตระหนักถึงความหมายที่แท้จริงของความกังวลและความรับผิดชอบต่อ ผู้อื่น ซึ่งทั้งสองอย่างนั้นนำไปสู่​จิตวิญญาณหลักของอุตสาหกรรมบริการทางการเงิน

ในปี 2555 การเจริญเติบโตอย่างมั่งคงยังมีอยู่ในประเทศฮ่องกง ไต้หวัน และตลาดของประเทศอื่นในภูมิภาค และ ตลาดที่มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องและมั่นคงอย่างตลาดเงินหยวน (CNY) ซึ่งธุรกิจประกันของจีนคาดว่าจะประสบ ความสำเร็จ

เราจึงมีเป้าหมายที่จะโปรโมทวัฒนธรรมแนวคิดของ MDRT และวิสัยทัศน์ทั่วประเทศจีน และในเวลาเดียวกันที่การ อนุรักษ์วัฒนธรรมประเพณีของ MDRT ในประเทศจีน เรายังจะมุ่งมั่นเพื่อให้เวทีของ MDRT นี้ส่งเสริมการมีส่วนร่วม ของสมาชิกและการมีปฏิสัมพันธ์อันดีงามเกิดขึ้น นัยสำคัญจากประสบการณ์มืออาชีพด้านบริการทางการเงินใน ประเทศฮ่องกง ไต้หวัน และตลาดที่จัดตั้งขึ้นอื่นๆ ที่มีความมุ่งมั่นในอุตสาหกรรมที่มีการแสดงผลการดำเนินงานที่ โดดเด่นและเป็นแบบอย่างที่ดีเยี่ยมสำหรับมืออาชีพด้านการให้บริการทางการเงินในตลาดเกิดใหม่

ท้ายที่สุดนี้ ฉันหวังว่าเพื่อนๆ ใน MDRT ทั้งหมดนี้จะมีความมุ่งมั่นเพื่อความสำเร็จมากขึ้นในปีที่จะถึงนี้

Qi Bin
ประธานส่วนภูมิภาค MDRT ปี 2555 ของประเทศจีน ฮ่องกง มาเก๊า และไต้หวัน

เรียนรู้ประสบการณ์แนวคิดและกลยุทธ์ที่คุณสามารถนำไปใช้เพื่อให้ธุรกิจของคุณเจริญเติบโตขึ้น และคุณทราบถึงแรงบันดาลใจและจุดประสงค์ที่แท้จริงของ การประชุมก่อนการประชุมเชิงปฏิบัติการ ที่กำเนิดขึ้นโดย Tony Gordon ผู้เป็นสมาชิก MDRT มาเป็นเวลา 34 ปี รวมทั้งทั้งยังได้รับคุณสมบัติ Top of the Table Qualifications ถึง 33 ครั้ง และ Michael Morrow ผู้เป็นสมาชิก MDRT มาเป็นเวลา 4 ปี จากเมืองออนทาริโอ ประเทศแคนาดา

สมาชิกของคณะกรรมการ MDRT ได้ร่วมแสดงความเห็นอันทรงเกียรติ และเปิดเผยวิธีที่พวกเขาทำเพื่อให้ประสบความสำเร็จ ณ การประชุมเสวนา MDRT Executive Panel Discussion

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการประชุม คลิกที่นี่ เพื่อดาวน์โหลดสำเนาโบรชัวร์การลงทะเบียน

อัตราค่าลงทะเบียนล่วงหน้ามีค่าใช้จ่าย USD 450 สมัครตอนนี้ ลงทะเบียน วันนี้

เปิดเผยตัวตนที่แท้จริงของคุณเพื่อตอบรับหนทางความเห็นทางการเงินด้วยการเข้าร่วมการประชุม MDRT ประจำปี 2555 ในวันที่ 10-13 มิถุนายน ที่ อนาไฮม์ รัฐแคลิฟอร์เนีย

ลงทะเบียนล่วงหน้าได้ถึงวันที่ 22 เมษายน 2555 คลิกที่น เพื่อ เข้าชมไฮไลท์ของงานประชุม MDRT ประจำปี 2554

ที่มา: Asia Insurance Review eDaily e-newsletter, วันที่ 23 กันยายน 2554

ของคนเอเชียที่มีรายได้ปานกลางนั้นมีความรู้สึกที่ต้องการจะปกป้องความเป็นอยู่ของตนเองมากขึ้นในปีนี้ ตามที่ระบุไว้ในข้อมูลใหม่ของ อินชัวรันส์ แดชบอร์ด ซึ่งเก็บสถิติโดย ไอเอ็นจี อินชัวรันซ์ (ING Insurance) ใน ตลาดเอเชีย หนึ่งในสองผู้ตอบแบบสอบถาม (52%) แสดงให้เห็นว่าพวกเขาตั้งใจที่จะซื้อประกันภัยเพิ่มขึ้นในช่วง 12 เดือนถัดไป

นาย Frank Koster ผู้บริหารสูงสุดของ ING Insurance Asia Pacific กล่าวว่า "ชาวเอเชียคนชั้นกลางนั้นพยายาม มองหาความปลอดภัยหรือประกันภัยมากขึ้น เพื่อการดำรงชีพที่มีความเสี่ยงมากขึ้นและเพื่อมองหาผลประโยชน์ จากการประกันภัย"

การศึกษาของ ING แสดงให้เห็นว่าสภาวะเศษฐกิจและสถานะรายได้ในประเทศอินเดีย มาเลเซีย ไทย และญี่ปุ่น และการเปลี่ยนแปลงทางสถานะทางการเมืองของประเทศไทยและญี่ปุ่นนั้นเป็นปัจจัยสำคัญในการกระตุ้นให้มีการ เพิ่มจำนวนของการประกันภัย

นาย Koster กล่าวว่า "ในขณะเดียวกันนั้น ค่าใช้จ่ายทางการแพทย์ที่ไม่สามารถคาดการณ์ได้และค่าใช้จ่ายที่ เพิ่มขึ้น (ในประเทศจีน ฮ่องกง มาเลเซียและไทย) รวมถึงสภาวะการเปลี่ยนแปลงในครอบครัว (ในประเทศจีน อินเดีย เกาหลี และมาเลเซีย) เป็นสิ่งที่สำคัญในการผลักดันการเพิ่มจำนวนของความครอบคลุมของประกันภัย"

และเขาได้กล่าวเพิ่มเติมอีกว่า "นโยบายการประกันกับแผนการออมที่แนบมาพิสูจน์ให้เป็นผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความ ต้องการนี้ นโยบายเหล่านี้เป็นนโยบายที่มีการจัดการความมั่งคั่งที่สามารถเข้าถึงได้และราคาไม่แพง ซึ่งเหมาะ สำหรับการเจริญเติบโตของชนชั้นกลางในแถบเอเชียเป็นอย่างมาก"

รูปแบบของงาน "เริ่มต้นได้เสมอ" ซึ่งเป็นรูปแบบของงานวัน MDRTประเทศญี่ปุ่น ซึ่งจัดขึ้นในวันที่ 30 กันยายน ณ เมืองอิวะเตะ ประเทศญี่ปุ่น ซึ่งจัดแทนการประชุมประจำปีที่ประเทศญี่ปุ่นที่ได้ถูกยกเลิกไปเนื่องจากเหตุการณ์ แผ่นดินไหวและซึนามิที่เกิดขึ้นในช่วงต้นปีที่ผ่านมานี้ ในงานนี้ได้มีแขกพิเศษจากประเทศเกาหลีเขาร่วมด้วย และ ยังรวมถึงผู้เป็นประธานส่วนภูมิภาคของประเทศญี่ปุ่น เกาหลี และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ในปี 2555 Sung Ho Shin และซึ่งรวมถึงผู้เป็นประธานเขตประเทศเกาหลีปี 2555 อย่าง Byung Cheol Jung นักวิทยากรผู้กล่าวเปิด งานปี 2555 นั้นประกอบด้วย ประธานส่วนภูมิภาคจากญี่ปุ่น Hiroshi Sasamoto รองประธาน Hidenori Miki และ ประธาณกรรมการการประชาสัมพันธ์ของประเทศญี่ปุ่น Motoshi Sasaki ผู้ซึ่งได้มาแบ่งปันประสบการณ์กับ ผู้เข้าร่วมทุกราย ย Norio Sasaki ผู้ฝึกทีมฟุตบอลหญิงประเทศญี่ปุ่นได้ถูกรับเชิญมาเพื่อร่วมการกล่าวปราศัยใน งานนี้ด้วยเช่นกัน

การประชุมเชิงปฏิบัติทุก ๆ 3 ปีของ MDRT ในประเทศเกาหลี ที่ได้จัดขึ้นเมื่อวันที่ 14 ตุลาคม ที่ศูนย์ประชุม Bexco เมืองปูซาน ประเทศเกาหลี ได้มีผู้เข้าร่วมทั้งหมด 572 ราย ซึ่งประกอบด้วยผู้ที่เป็นสมาชิกและผู้ที่ไม่ได้เป็นสมาชิก ซึ่งทุกท่านนั้นได้เรียนรู้ประสบการณ์การจัดการในด้าน "กลยุทธ์การแบ่งส่วนตลาด" และ "การมีชีวิตที่มีความสุข" โดยผู้เชี่ยวชาญทางด้านการเงินอย่าง Yuseong Kim และ Sangjin Moon นอกจากนี้ยังได้เรียนรู้เกี่ยวกับ "พลัง แห่งการคิดในทางบวก" โดยนักแสดงตลกอย่าง Mihwa Kim ซึ่งผู้เข้าร่วมต่างก็พอใจในการเข้าร่วมงานและรอ อย่างใจจดใจจ่อที่จะเข้าร่วมงานเชิงปฏิบัติการอื่น ๆ ที่จะจัดขึ้นในประเทศเกาหลี

กระผมมีความเชี่ยวชาญอย่างมากในธุรกิจทางด้านการประกันภัย ในขณะที่ลูกค้าของผมส่วนมากจะเป็นเจ้าของธุรกิจ ในช่วงระยะเวลาขาลงของทางด้านเศษฐกิจธุรกิจหลายอย่างได้รับผลกระทบจากขาลงนี้ และไม่สามารถจะจ่ายเงินให้กับประกันที่ได้ทำไว้ได้ ดังนั้นทางออกของผมก็คือ การมอบการสัมนา “เพื่อการวางแผนทางการเงิน” (Financial Planning) หรือ “ความรู้ทางการเงิน” (Financial Literacy) ให้แก่พนักงานในบริษัทที่ได้มีส่วนร่วมด้วย และเนื่องจากการทำงานที่ดีร่วมทั้งความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างบริษัทเหล่านี้ พวกเขาจึงอนุญาตให้ผมได้จัดสัมนาขึ้นให้แก่พนักงานของพวกเขาอยู่เรื่อย ๆ

การสัมมนานี้มักจะจัดขึ้นในช่วงระยะเวลาหยุดพักเที่ยงและผมก็มักจะมอบอาหารกลางวันฟรีให้แก่ผู้ที่ลงทะเบียนและเข้าร่วมงาน หลังจากการสัมมนาแล้ว ผมก็ได้รับการนัดหมายเพิ่มเพื่อการปรึกษาส่วนบุคคล คนส่วนใหญ่มักต้องการได้รับความรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับประกันภัยแต่มักจะไม่มีโอกาสได้เรียนรู้เพิ่มเติม ดังนั้นการจัดสัมมนานี้เป็นการเปิดโอกาสให้คนเหล่านี้ได้รับข้อมูลเพิ่มเติมและเปิดโอกาสให้ฉันได้เติมเต็มช่องว่างทางธุรกิจของผมเองอีกด้วย

การจะชักจูงผู้คนที่มีตำแหน่งหน้าที่ที่สูงให้มาเป็นลูกค้าของเรานั้น คุณจำเป็นต้องมีความสามารถที่จะพูดเหมือน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร CEO

สิ่งแรกที่คุณต้องพัฒนาคือ แนวคิดของ CEO และการขายจากมุมมองของลูกค้า คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการใช้ คำศัพท์เดี่ยวกับลูกค้า เรียนรู้การพัฒนาธุรกิจ/อุตสาหกรรมของลูกค้า และใช้รูปแบบธุรกิจที่คล้ายคลึงกับลูกค้า เพื่อดึงดูดบุคคลเหล่านี้ให้เข้ามาสนใจในตัวคุณ

คุณมีเวลาเพียงไม่กี่นาทีที่จะได้ทำยอดขายในช่วงระยะเวลาแรกของการพบปะการประชุมและดังนั้นจึงกลายเป็น สิ่งจำเป็นที่คุณต้องทำให้พวกเขาประทับใจคุณตั้งแต่พบเห็น ดังนั้นฉันขอแนะนำคำพูดเพียงไม่กี่คำ เปลี่ยนมุมมอง ความคิดของคุณ พยายามจับตามองการพูดของคุณไว้ให้ดี และที่สำคัญที่สุดคือ มุ่งไปยังถึงจุดประเด็นที่ตรงกับสิ่ง ที่ลูกค้าของคุณนั้นเป็นกังวลอยู่

คุณลองถามตัวเองดูว่า คุณจะเป็นที่ปรึกษาที่น่าเชื่อใจให้กับธุรกิจของเขาหรือของเธอในระยะยาวได้อย่างไร? การ ฝึกตนเองให้มีประสบการณ์ของการเป็น CEO ให้มากขึ้นนั้นสามารถทำให้คุณได้รับความเชื่อถือได้ ดังนั้นคุณมี แนวโน้มที่จะได้รับการต้อนรับที่มีคุณค่าสูง เช่นได้รับ คำแนะนำนในระดับ CEO หรือการบริการที่ดี

อันดับแรก ลูกค้าของเราควรเข้าใจถึงจุดประสงค์ของการเข้าร่วมการประชุมนี้ เราจึงต้องทำตามขั้นตอนของเรา ทำไม และตามมาด้วย อย่างไร ในช่วงนาทีแรกของการพบปะนั้นเป็นสิ่งที่สำคัญมาก เราสามารถดึงดูดลูกค้าของ เราได้หรืออาจจะไม่ได้เลยแม้แต่น้อย

รูปแบบ "ร่ม" นั้นเป็นรูปแบบที่ดีเยี่ยมในการสนับสนุนการขายครั้งแรก รูปแบบนี้แบ่งชีวิตของมนุษย์ออกเป็นสาม ส่วน ลูกค้าของเราจำเป็นต้องเข้าใจว่าส่วนผลผลิตของชีวิตนั้นเป็นช่วงเวลาเดียวที่พวกเขาสามารถปรับแต่งรูปแบบ เพื่อการเกษียณอายุในอนาคตที่ดีได้

จากการพบปะกับลูกค้า ผมพบว่าคนส่วนใหญ่มักทำงานเป็นระยะเวลา 5 วันต่อสัปดาห์ และมักใช้จ่ายเต็มจำนวน 100% ของเงินเดือนของพวกเขา

คำถามสำคัญที่ผมจะถามลูกค้าคือ "คุณมีระยะเวลาวันทำงานกี่วัน และระยะเวลาวันหยุดกี่วันหลังจากคุณได้ทำการ เกษียณอายุแล้ว?" ซึ่งคำตอบที่ได้รับมักจะมีว่า ไม่มีวันทำงานและมีวันหยุด 7 วันต่อสัปดาห์

ผมยังถามลูกค้าของผมอีกว่า "คุณเคยจินตนาการเกี่ยวกับเหตุการณ์ที่คุณทำการเกษียณอายุโดยที่ได้รับ 42% ของรายได้อยู่ไหม?" ผมอธิบายถึงรายจ่ายปัจจุบันทั้งหมด และมากกว่าของพวกเขาในการเกษียณอายุ ซึ่งผมจะ เป็นคนช่วยเติมเต็มและสร้าง "ร่มที่จะช่วยต่อต้านการใช้จ่ายที่เกิดขึ้นอย่างมากได้"

ผมแสดงให้ลูกค้าของผมดูว่าเงินนั้นสามารถทำงานให้พวกเขาได้ และผมยังคอยเตือนลูกค้าของผมถึงผลกระทบ ในอดีต และหากเขาต้องการอนาคตที่ดี สิ่งเดียวที่พวกเขาจะเปลี่ยนแปลงได้คือปัจจุบัน

ในช่วงระยะเวลาที่ลำบาก เราจำเป็นต้องติดต่อลูกค้าของเราให้มากขึ้น ในช่วงเวลาที่ยากลำบาก เราจะต้องมีการ สื่อสารกับลูกค้าของเราให้มากขึ้น เราต้องเขียนจดหมายถึงเขา โทรศัพท์ถึงเขา และคอยติดตามประวัติของเขา เรื่อย ๆ ระยะเวลานี้คือระยะเวลาในการปลอบและการจับมือ หน้าที่ของเราคือการคอยตรวจสอบติดตามประวัติของ ลูกค้าเราและสรรหาประโยชน์ที่ดีให้แก่พวกเขา และคอยอธิบายให้พวกเขาเข้าใจว่าทำไมพวกเขาต้อง 'ไม่เปลี่ยน ใจ'

หากมีการเปลี่ยนแปลงในการลงทุน เราจำเป็นต้องเตือนให้ลูกค้าเราทราบและแก้ไขปัญหา การทำงานเหล่านี้จะ ไม่ได้มอบผลกำไรในช่วงเวลาสั้น ๆ ให้แก่เราในทันที แต่จะเป็นตัวคอยยืนยันรายได้ของเราที่จะมาถึงพร้อม ความสุขของลูกค้าในอนาคต

ถือโอกาสที่จะสอบถามลูกค้าว่าเพื่อน ๆ ของเขาเป็นห่วงเรื่องการลงทุนของเขาบ้างหรือไม่ ผู้แนะนำหลายท่าน คอยติดต่อลูกค้าในช่วงเวลาที่ตลาดตกต่ำเพื่อรอโอกาสเมื่อตลาดฟื้นตัว คุณสามารถได้รับการอ้างอิงได้ง่าย ๆ บน พื้นฐานของการเสนอความเห็นที่สองเกี่ยวกับผลงานของพวกเขาให้ทั้งความมั่นใจหรือประเมินและทำการ เปลี่ยนแปลง ทั้งสองวิธีการแนะนำผลิตภัณฑ์เหล่านั้นจะต้องการที่จะจัดการกับที่ปรึกษาที่เป็นเชิงรุกมากกว่าที่มีอยู่ เดิมที่ไม่ได้รับในการติดต่อ

ลูกค้าต้องการทางเลือกในการฝากเงินของการมีโอกาสทางธุรกิจ ลูกค้าต้องการที่ปรึกษาที่มีความคิดสร้างสรรค์ใน เชิงบวก ทำให้ลูกค้าของคุณรู้สึกดีขึ้นสำหรับการมีได้พบกับคุณ ยกระดับพวกเขานำอารมณ์ขันบางอย่างมาใช้เพื่อ พัฒนาสถานการณ์!

นอกจากนี้ยังเป็นโอกาสที่ดีที่จะขยายธุรกิจของคุณด้วยการยกขึ้นของธุรกิจที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์ในภาวะ ถดถอยอย่างใดอย่างหนึ่งมากเกินไปและ 'ล้มเลิก' ถ้าพวกเขามีเงินฝากธนาคารของลูกค้าในการลงทุนที่ดีนี้อาจจะ เป็นผลกำไรมากขึ้นให้แก่ธุรกิจของคุณ

MDRT Connect เป็นทรัพยากรออนไลน์ส่วนบุคคล ที่สมาชิกสามารถเข้าถึง ความคิดยอดเยี่ยม ปฏิบัติการแลกเปลี่ยนที่ดีที่สุด และมีปฏิสัมพันธ์กับเพื่อนอุตสาหกรรม

ขณะนี้คุณสามารถเรียนรู้ความคิดจากการดูวิดีโอการประชุมประจำปี Top of the Table ตามเวลาที่สะดวกสบาย ของคุณ รับการอัพเดตในการนำเสนอวิดีโอชุดต่อไปโดยการอ่านจากจดหมายข่าวอิเล็กทรอนิกส์ของ MDRT Asia Connect ฉบับถัดไป

สำนักงาน MDRT เอเซียแปซิฟิก

โทร: +65 6496 5505
แฟกซ์:+65 6496 5599
อีเมล์: asiapacific@mdrt.org
เว็บไซต์: www.mdrt.org