Jim O'Neill, Ketua Goldman Sachs Asset Management, baru-baru ini mengakui Indonesia dan Korea memiliki potensi paling besar untuk pertumbuhan ekonomi di kawasan Asia. Kedua negara berada dalam Komite Komunikasi Keanggotaan (MCC) Wilayah D, dimana jumlah anggota MDRT dari Jepang, Korea Selatan dan Asia Tenggara mencapai angka sekitar 30% dari jumlah anggota MDRT di seluruh dunia. Jumlah keanggotaan di wilayah ini menurun pada tahun 2009, tetapi mengalami peningkatan kembali  pada tahun 2011. Fluktuasi jumlah keanggotaan dipengaruhi oleh kondisi ekonomi sebagaimana tercermin pada tahun 2009 setelah krisis ekonomi tahun 2008.

Upaya kerja sama yang berkesinambungan dari beberapa Ketua MDRT dan Ketua Zona memastikan peningkatan yang stabil dari jumlah keanggotaan di Wilayah D. Pada bulan September, para anggota dan Ketua Zona dari MDRT Chapter Jepang dan Korea berkumpul pada acara MDRT Day di Jepang untuk pertukaran praktik-praktik terbaik dan untuk memperkuat hubungan bilateral kedua negara. Ketua Zona dan Ketua MDRT di masing-masing negara Asia Tenggara juga terus membantu untuk meningkatkan kesadaran mengenai MDRT dan secara aktif memberikan dukungan kepada MDRT-melalui kegiatan-kegiatan terkait. Juga, pada pertemuan MCC baru-baru ini di Singapura, Ketua Zona dan Ketua MDRT di wilayah tersebut  berkumpul untuk meninjau kembali rencana-rencana mereka untuk mendorong pertumbuhan jumlah keanggotaan dan untuk menetapkan arah pengembangan wilayah ini di tahun mendatang.

Ada beberapa perencanaan dalam jaringan untuk para anggota MCC untuk bertemu dengan manajemen senior dari berbagai perusahaan asuransi di Singapura, Malaysia, Filipina dan Vietnam untuk mempromosikan manfaat dari keanggotaan MDRT. Upaya-upaya promosi yang didedikasikan untuk pertemuan MDRT Experience 2012, yang akan diselengarakan pada tanggal 9-11 Februari di Bangkok, yang juga telah dipromosikan secara progresif sejak awal tahun 2011. Dengan acara yang tinggal dua minggu lagi, para profesional jasa keuangan di wilayah ini bersiap-siap untuk pertemuan yang sangat dinanti-nantikan tersebut.

Melalui kerjasama para anggota dan pemimpin di Wilayah D, saya yakin bahwa upaya terus menerus kami akan memberikan kontribusi untuk meningkatkan kesadaran tentang manfaat keanggotaan MDRT dan pertumbuhan keanggotaan di wilayah ini.

Sung Ho Shin
Ketua Regional MDRT 2012 untuk Jepang, Korea Selatan dan Asia Tenggara

Aplikasi Keanggotaan untuk 2012 telah dikirim ke semua anggota MDRT 2010 dan 2011. Jika Anda belum menerima aplikasi keanggotaan 2012 Anda, silahkan hubungi MDRT di membership@mdrt.org. Anda juga dapat mengunduh dan mencetak salinan aplikasi keanggotaan pribadi 2012 Anda melalui situs web MDRT.

Kirimkan aplikasi lengkap Anda sebelum tanggal 1 Maret 2012 untuk menghindari ketentuan membayar biaya tambahan sebesar USD 200. Aplikasi-aplikasi yang dikirim melalui faks dan email TIDAK bisa diterima.

Ikuti lima langkah sederhana untuk mengajukan aplikasi keanggotaan Anda:

Dibutuhkan 4-6 minggu untuk proses aplikasi Anda, setelah itu Anda dapat memeriksa status aplikasi Anda dengan mengklik
di sini. Masukkan nomor ID MDRT Anda (tersedia dalam salinan aplikasi yang dikirim kepada Anda) dan tanggal lahir Anda untuk verifikasi.

Pertemuan MDRT Experience 2012 yang sangat dinantikan, kurang dari 2 minggu lagi, ini adalah daftar periksa guna membantu Anda mempersiapkan diri untuk pertemuan tersebut.

Registrasi

Mendaftar secara online, atau unduh brosur pendaftaran.

Pemondokan

Aturlah akomodasi dengan hotel-hotel yang direkomendasi oleh MDRT. Kunjungi situs web MDRT Experience 2012 untuk informasi lebih lanjut atau hubungi Perencana Acara di mdrt-experience@mci-group.com untuk informasi mengenai pemondokan.

Jadwal Program

Guna memaksimalkan pengalaman pertemuan Anda, biasakan diri Anda dengan Jadwal Program pada situs web MDRT Experience 2012.

Interpretasi Simultan

Interpretasi simultan akan tersedia dalam Bahasa Indonesia, Hindi, Jepang, Korea, Mandarin, Thai dan Vietnam. Jika Anda membutuhkan interpretasi dari salah satu bahasa ini, biaya sebesar USD 25 harus dibayar di muka atau di lokasi untuk mendapatkan sebuah radio interpretasi.

Wisata Jelajahi Bangkok

Buatlah pengaturan untuk Wisata keliling kota di Thailand sebelum pertemuan. Klik di sini untuk informasi tur.

Siaran langsung para pembicara Pertemuan Experience 2012
MDRT Connect adalah saluran online tersendiri dimana para anggota dapat belajar, bertukar ide dan berhubungan dengan para mitra acara. Alat pembelajaran luar biasa yang baru ini menawarkan akses 24/7 dengan banyak fitur bermanfaat yang dapat membantu Anda mendapatkan nilai lebih dari keanggotaan MDRT Anda. Klik link ini untuk melihat Siaran Langsung.

Jadwal Siaran Langsung:

Kamis, 9 Februari: 2:00 - 3:05 p.m.
ICT [UTC +7 jam]

• Upacara Selamat Datang/Bendera
• Solomon Hicks - "Kemenangan Setiap Hari"

Jumat, 10 Februari: 10:50 – 11:50 a.m.
ICT [UTC +7jam]

• Panel Komite Eksekutif - "Profesionalisme dan Penasihat Terpercaya"

Jumat, 10 Februari: 4:05 – 4:55 p.m.
ICT [UTC +7jam]

• Dan Thurmon – "keTidak-Seimbangan dalam Tujuan"

Sabtu, 11 Februari: 11:15 – 11:55 a.m.
ICT [UTC +7jam]

• Robert B. Tucker - "Inovasi - Bagaimana Mengatur Diri Secara Terpisah"

Sampai jumpa Februari 2012 di Bangkok, Thailand!

Segarkan pikiran Anda pada Pertemuan Tahunan MDRT 2012 yang sangat diakui dengan presentasi-presentasi yang mendidik dan yang memotivasi oleh para profesional jasa keuangan yang paling terkemuka di dunia. Diselenggarakan pada tanggal 10-13 Juni 2012 di Anaheim (tempatnya Disneyland), California, Amerika Serikat, pertemuan itu akan menyuguhkan Anda inspirasi, ide-ide dan solusi-solusi untuk tahun mendatang.

Pendaftaran dibuka tanggal 1 Februari 2012. Daftarlah lebih awal untuk memanfaatkan tarif pendaftaran dini. Ada tiga cara mendaftar untuk pertemuan.

Kunjungi http://www.mdrt.org/2012am untuk informasi lebih lanjut mengenai pertemuan.

Sumber: Surat kabar Harian elektronik Asia Insurance Review, 8 Desember 2011

Industri asuransi jiwa di India diperkirakan tumbuh pada tingkat 13-14 persen dari premi bruto yang tercatat hingga INR5.5 triliun (USD 107 miliar) dalam lima tahun ke depan sampai 2015, memberikan kontribusi 10 persen dari pertumbuhan total premi di seluruh duni. Negara ini akan menjadi salah satu dari beberapa pasar utama global dengan pertumbuhan pada tingkat dua digit selama periode ini, berdasarkan sebuah laporan, "Asuransi India 2.0: Aturan Baru, Permaian Baru", oleh perusahaan konsultasi internasional McKinsey & Co.

Namun demikian, laporan itu juga menyatakan bahwa walaupun pasar asuransi jiwa di India akan terus menjadi salah satu pasar yang paling menarik untuk pertumbuhan global, paradigma untuk sukses kemungkinan akan berubah secara signifikan, didorong oleh diskontinuitas regulasi-regulasi, perilaku nasabah dan penerapan teknologi.

Laporan ini mencatat pertumbuhan pasar India saat ini terutama didorong oleh produk-produk investasi jangka pendek- link, dengan penekanan terbatas pada tabungan jangka panjang dan cakupan perlindungan. Laporan ini mengharapkan perlambatan pendapatan premi tahun pertama saat ini akan terus berlanjut selama 12-18 bulan, karena para penanggung perlu menyesuaikan model bisnis mereka untuk memenuhi persyaratan regulasi baru yang diperkenalkan pada bulan September tahun lalu yang meliputi hal-hal seperti regulasi komisi-komisi.

Dalam hal ini dikatakan juga bahwa industri asuransi jiwa di India adalah pasar yang setidaknya menguntungkan bagi para pemegang sahamnya di antara semua negara Asia. Margin keuntungan atau bisnis baru dengan laba yang disesuaikan (NBAP) memiliki margin keuntungan sebesar 18 persen untuk India. Di Cina, Singapura, Malaysia dan Thailand, margin keuntungan jauh lebih tinggi, sekitar 30-60 persen.

"Kedepannya, fokus industri harus diperluas melampaui pertumbuhan meliputi dua aspek sangat penting yang telah diabaikan dalam dekade terakhir - menyediakan program tabungan jangka panjang dan proteksi bagi konsumen, dan mendorong profitabilitas dalam bisnis utama asuransi jiwa melalui model bisnis yang berkesinambungan, "kata Mr Naveen Tahilyani, mitra dari McKinsey India.

Pada tanggal 5 Nopember, lebih dari 1.700 anggota dan bukan anggota MDRT berkumpul di Hotel Sheraton Shenzhen Futian di Shenzhen dalam acara Roadshow MDRT Cina. Bertemakan "Layanan Penuh Perhatian, Ciptakan Nilai," roadshow menampilkan para pembicara dari Cina, Hong Kong dan Taiwan yang berbagi konten inspiratif dan teknik penjualan yang inovatif dengan sesama delegasi. Wakil Presiden Divisional MDRT 2012 Anne-Marie Lee, ChFC, CLU, dan Ketua MDRT Cina 2012, Li Hong juga diundang sebagai pembicara tamu dalam acara tersebut.

Selama proses penjualan asuransi jiwa, Anda perlu untuk menjembatani kesenjangan antara tingkat pemahaman informasi antara prospek dan si pelaku penjualan. Cara yang paling efektif untuk menjembatani kesenjangan tersebut adalah dengan memperinci pesan Anda menjadi tiga potongan-potongan yang lebih kecil untuk kejelasan lebih jauh.

Pada pertemuan pertama dengan prospek, sadari tiga elemen kunci dari setiap poin yang Anda tempatkan secara keseluruhan. Dengan menggunakan asuransi jiwa sebagai contoh, saya biasanya akan menyampaikan pendahuluan singkat seperti di bawah ini:

• Tiga produk dasar asuransi jiwa adalah:
  • Jangka Warsa
  • Endowment, dan
  • Seumur Hidup
• Ada tiga pihak yang terlibat dalam setiap kontrak asuransi jiwa. Mereka adalah:
  • Pemegang Polis
  • Tertanggung, dan
  • Penerima Manfaat
• Asuransi jiwa meliputi tiga jenis pembayaran:
  • Santunan Kematian
  • Manfaat-manfaat lain (keduanya dibayar oleh perusahaan asuransi), dan
  • Premi (dibayar oleh pelanggan)
• Tiga jenis pajak yang dikenakan pada manfaat-manfaat adalah:
  • Pajak penghasilan
  • Pajak Warisan, atau
  • Pajak Donasi
• Tiga tarif premi adalah:
  • Asumsi bunga
  • Asumsi mortalitas dan
  • Asumsi rasio beban usaha
• Selanjutnya, ada tiga tujuan pembelian asuransi:
  • Santunan Kematian
  • Biaya Medis, dan
  • Tabungan
• Aset-aset keuangan Individual diklasifikasikan ke dalam tiga kategori:
  • Tunai,
  • Asuransi (nilai tunai), dan
  • Saham dan sekuritas
• Pemohon asuransi jiwa harus membuktikan mereka layak diasuransikan, dan penanggung mengklasifikasikan pemohon ke dalam tiga kategori:
  • Layak diasuransikan/disetujui
  • Tambahan Tarif, atau
  • Ditolak

Jika nasabah kurang atau tidak memiliki sesuatu yang dapat diasuransikan, asuransi jiwa dapat menjadi alat yang sangat efektif dalam memecahkan masalah-masalah keuangan, karena asuransi jiwa memungkinkan nasabah untuk:

• Memilih besarnya perlindungan
• Menentukan penerima manfaat dan orang yang mereka cintai, bahkan tanpa surat wasiat  atau prosedur hukum, dan
• Menerapkan metode tertentu untuk memberikan uang tunai saat dimana paling dibutuhkan

Kata kuncinya adalah "tiga". Memecahkan informasi menjadi tiga bagian membuat lebih mudah untuk menjelaskan dan memahaminya.

Ketika saya bertemu dengan nasabah-nasabah saya untuk pertama kalinya, kebanyakan tidak dapat mengidentifikasi kendala keuangan mereka. Oleh karena itu, selama sesi konsultasi pertama saya dengan seorang nasabah, saya selalu melakukan kajian menyeluruh status keuangan nasabah saat ini daripada memperkenalkan produk dan jasa pelayanan saya. Saya akan merekomendasikan untuk pertemuan kedua di rumah nasabah karena saya akan dapat bertemu dengan keluarga nasabah, yang akan membantu saya mendapatkan pemahaman yang lebih dalam mengenai kebutuhan-kebutuhan keuangan nasabah.

Selama konsultasi, libatkan nasabah dan keluarganya dalam mengidentifikasi tujuan jangka pendek-, menengah- dan panjang mereka, dan kemudian selaraskan segera sesuai rekomendasi. Tujuannya adalah untuk membantu nasabah memahami bagaimana berbagai jenis polis asuransi dapat membantu dalam berbagai tahap kehidupan mereka. Sekali Anda mampu untuk membantu nasabah Anda mengidentifikasi masalah mereka saat ini, risiko di masa mendatang dan solusi-solusi yang cocok untuk masalah-masalah tersebut, mereka akan menjadi lebih mudah menerima usulan-usulan Anda selanjutnya.

Mendapatkan referensi yang baik dari nasabah sangatlah penting untuk pekerjaan kita. Kita harus menemukan orang-orang yang membutuhkan asuransi dan dengan menghubungi orang-orang ini, kita meningkatkan produktivitas kita dan membuat bekerja menjadi lebih mudah serta lebih menyenangkan.

Kita perlu menanyakan nasabah-nasabah lama kita dengan pertanyaan-pertanyaan yang relevan bagi mereka untuk memberikan referensi-referensi yang ideal kepada kita. Dengan melakukan hal ini, kita akan selalu diarahkan menuju nasabah-nasabah baru yang potensial, dan setelah menjual polis-polis tersebut, kita akan memiliki waktu yang lebih mudah dalam mengatasi setiap kesulitan yang mungkin muncul.

Semuanya dimulai dengan menemukan orang yang tepat dan, karenanya, "tangan menyeleksi" nasabah Anda adalah cara terbaik untuk memulai bisnis.

Telusuri MDRT Round the Table (RTT) majalah digital yang baru dan lebih baik hari ini! Anda dapat membaca edisi-edisi terdahulu dari majalah RTT mulai dari tahun 1999, lihat daftar artikel-artikel mendatang untuk edisi berikutnya dan kirimkan kontribusi-kontribusi dan saran-saran Anda melalui situs web. Kunjungi www.roundthetable.org hari ini untuk keterangan lebih lanjut!

Terjemahan, versi cetak RTT akan tersedia dalam Bahasa Indonesia dan Thai.

Majalah digital akan tersedia dalam bahasa Cina, Inggris, Jepang, Korea, Bahasa Indonesia, Thai dan Vietnam.