ゴールドマン・サックス投資マネジメントの会長、Jim O’Neillは、近年、インドネシアと韓国が、アジア地域で最も大きな経済成長の可能性を持っているとしました。この2カ国は、MDRTの全会員数の30%を占める日本、韓国、東南アジアのMDRT会員が集まるMCCのリージョンDに含まれています。この地域の会員数は2009年に一度減少しましたが、2011年度には増加しています。会員数の変動は、2008年の経済危機をうけて2009年の数字に影響したように、経済状況に左右されています。

複数のMDRT ゾーン・チェアとカントリー・チェアが共同して進めているのが、リージョンDの会員数を増加させることです。MDRT日本会と韓国のメンバーとゾーン・チェアが、戦略会議と相互関係の強化を目的に、9月に日本で開催されたMDRTデイに集まりました。各ゾーンと東南アジアのカントリー・チェアも、絶えずMDRTの認知度を上げて、MDRT関連の活動を積極的に支援提供しています。シンガポールで最近開催されたMCC会議では、地域のゾーンおよびカントリー・チェアが集まり、会員数増加を実行する計画を検討し、新年度の方向性を確立しました。

MDRT資格のベネフィットを啓蒙するために、シンガポール、マレーシア、フィリピンやベトナムの様々な保険会社の経営陣とMCCのメンバーが面談するという、計画が進んでいます。2012年2月9－11日に開催されるMDRT エクスペリエンス大会のための懸命なプロモーションは、2011年の年明けからも進められています。ちょうど2週間後のイベントで、地元の金融サービス専門家は、非常に期待の高い大会に向けて準備しています。

会員とリージョンDのリーダーの協力で、MDRT会員資格のベネフィットの認知度を上げることと、リージョンの会員数増加へ、きっと継続的に貢献できると私は確信しています。

Sung Ho Shin
2012年度MDRTリージョナル・チェア(日本、韓国、東南アジア)

2012年度会員申込書は、2010年度および2011年度のすべてのMDRT会員に送付されています。もしまだ2012年度申込書を受け取っていない場合には、メールでMDRTにお問い合わせください。membership@mdrt.org また、MDRT ウェブサイトから名前入りの申込書をダウンロードして印刷することもできます。

200USドルの延滞金を避けるためにも、2012年3月1日までに記入済みの申込書を郵送してください。ファックスやメールでは受け付けられません。

次の5つの簡単なステップを使って、会員申込書を提出してください：

会員登録には4週間から6週間かかります、こちらをクリックして、オンラインでプロセスの経過をチェックできます。MDRTのID番号(入会申込書に記載されています)と誕生日の入力が必要になります。

大きく期待されている2012年MDRTエクスペリエンス大会の開催は、2週間に迫っています、大会準備に次のチェックリストを活用してください。

会議登録

オンライン、または登録用紙をダウンロードして登録しましょう。

宿泊

MDRTが推奨するホテルに宿泊手配をしましょう。詳細は、2012 MDRT Experience website をご覧になるか、イベントプランナーにメールで宿泊についてお問い合わせください。アドレスは、mdrt-experience@mci-group.com です。

プログラム日程

大会を最大限に活用するために、プログラム日程を良く知っておきましょう、オンラインでご覧いただけます。 2012 MDRT Experience website.

同時通訳

同時通訳は、インドネシア語、ヒンディー語、日本語、韓国語、中国語、タイ語、ベトナム語で提供します。以上の言語での同時通訳を必要とされる方は、US25ドルを事前に支払い、通訳ラジオを受け取ります。

バンコク観光ツアー

大会前に、タイの観光ツアーをアレンジしましょう。ツアー情報は、こちらをクリック。

2012年エクスペリエンス大会スピーカーのライブ・ストリーミング
MDRT Connectは会員が、学び、アイディアを交換し、イベントパートナーとコネクトできるプライベートなオンライン・リソースです。この新しく素晴らしい学習ツールは24時間アクセス可能で、MDRT資格の価値をより多く得られるような、役立つ機能がたくさんあります。ライブ・ストリーミングをご覧になるには、こちらをクリックしてください。

ライブ・ストリーミング日程：

2月9日(木)：午後2:00-3:05
ICT[UTC＋7時間]

• ウェルカム/フラッグ･セレモニー
• Solomon Hicks － “毎日に打ち勝つ”

2月10日(金)：午前10:50‐11:50
ICT [UTC+7時間]

• 役員会パネル－“プロフェッショナリズムと信頼できるアドバイザー”

2月10日(金)：午後4:05－4:55
ICT [UTC+7時間]

• Dan Thurmon － “目的を持ってバランスを崩す”

2月11日(土)：午前11:15－11:55
ICT [UTC+7時間]

• Robert B. Tucker － “イノベーション－自分を目立たせる方法”

2012年2月、タイのバンコクでお目にかかりましょう！

世界で最も有名な金融サービス専門家によって、教育的かつ刺激的なプレゼンテーションが行われ、高い評価を得ている2012年MDRTアニュアル･ミーティングで、あなた自身を活性化しましょう。アメリカ、カリフォルニア州にあるディズニーランドの本場、アナハイムで、2012年6月10–13日開催されるこの大会は、この先1年間分のインスピレーション、アイディアと解決策をあなたにお届けします。

大会登録は2012年2月1日から始まります。登録費用の早期割引を得るためにも早めにご登録下さい。登録方法は以下の3つがあります。

大会に関する詳細は、ウェブサイトをご覧下さい。http://www.mdrt.org/2012am

発信元：アジア保険レビューeDaily eニュースレター、2011年12月8日号

2015年までの今後5年間に、5.5兆インドルピー（約1070億米ドル）まで保険料の総収入、13-14％の率で成長すると、インドの生命保険業界が予測しています、その金額は世界全体の保険料収入の10％になります。 レポート（国際的コンサルティング会社マッキンゼー社によるリポート『インドInsurance 2.0：新しい規則、新しいゲーム』）によると、この期間で、二桁成長する世界的に数少ない主要マーケット国だとされています。

しかし、インドの生命保険市場は、グローバルに成長する最も魅力的な市場の1つではあるものの、規則、顧客の行動や技術採択などの廃止によって、成功のパラダイムが大きく変化しそうだと、レポートで言われています。

インド市場の現在の増大は、主に短期投資関連の商品によるものであり、長期の貯蓄や保障商品はあまり重要視されていないと、レポートに書かれています。保険会社がビジネスモデルを、昨年9月に導入された、手数料をカバーするような新しい法律に合わせて整備するまで、初年度保険料収入の減少は、この先 12-18ヶ月間続くと予想されています、

またレポートでは、インドの生命保険産業がすべてのアジア諸国の中で、株主の儲けが最も少ないマーケットであるとしています。インドの利ざや、または新契約修正後利益（NBAP）のマージンは、18％です。 中国、シンガポール、マレーシアとタイでは、利ざやはさらに高く30-60％となっています。

「将来は、過去に大きく無視されてきた二つの重要なアスペクト、長期貯蓄型商品と保障を顧客に提供することや、持続可能なビジネスモデルを通じて、生命保険ビジネスの核となる収益性を上げることなど、業界のフォーカスが成長だけにとどまらず、より広がっている必要があります」と、Naveen Tahilyani氏（マッキンゼー・インド・パートナー社）は言います。

11月5日、1700名を超すMDRT会員と会員を目指す人たちが、MDRT中国ロードショーのために、シェラトン深圳福田ホテルに集まりました。テーマは、“気配りのあるサービス、価値を作り出す”、ロードショーでは中国や香港、台湾からのスピーカーが、インスピレーションある内容と革新的なセールス・テクニックを参加者に披露しました。2012年度アジア地域のDivisional Vice PresidentであるAnne-Marie Lee, ChFC, CLU, や、2012年度MDRT中国のカントリー・チェアのLi Hongもイベントのゲストスピーカーで招待されました。

生命保険セールスのプロセスにおいて、見込み客とセールスパーソンの間での情報の理解度のギャップを埋める必要があります。ギャップを埋めるもっとも効果的な方法は、より明確にするために、3つの部分に分けることです。

見込み客との始めての面談で、効果的に伝えたい3つの要素に気を配ります。生命保険を使う場合を例に取ると、私は下記のような短いイントロダクションを使います：

• 3つの基本的な生命保険の商品は：
  • 定期保険
  • 養老保険
  • 終身保険
• すべての保険契約に存在する3人の関係者
  • 保険契約者
  • 被保険者
  • 受取人
• 生命保険に関わる3つの支払い
  • 死亡保険金
  • その他保険金（保険会社が支払う）
  • 保険料（契約者が支払う）
• 保険金にかかる3つの税金
  • 所得税
  • 相続税
  • 贈与税
• 保険料の3つの利率
  • 予定利率
  • 予定死亡率
  • 予定経費率
• 加えて、保険加入の3つの目的
  • 死亡保障
  • 医療費
  • 投資
• 個人資産は3つのカテゴリに分けられる
  • 現金
  • 保険（解約返戻金）
  • 株と有価証券
• 生命保険加入希望者は、自分の付保理由を証明する必要があり、保険会社はその人たちを3つのカテゴリに分けます：
  • 保険に適する/引き受け可能
  • 条件付
  • 謝絶

• 保障額を選択する
• 遺書や法的措置を取らずに、受取人と愛する人たちを指定する
• 最も必要とされるときに現金を渡すための確実な方法を選ぶ

キーワードは“3”です。インフォメーションを3つに分けることで、説明と理解を容易にします。

私が初めてクライアントに会うときに、彼らの財政的な落し穴を見つけることはできません。 そこで、最初のコンサルティングで、商品やサービスを紹介する代わりに、いつもクライアントの現在の財政状態の徹底的なチェックを行います。 2回目のセッションは、クライアントの財政的なニーズをより深く理解するのに役立つので、クライアントの家族に会える自宅で面談することを勧めます。

コンサルティングの間、クライアントと家族に向き合い、彼らの短期、中期、長期の目標を確認して、それからしかるべく提案をカスタマイズします。目的は、クライアントの人生の様々なライフステージにおいて、多種多様な保険がどう役に立つのかを、クライアントに理解してもらうことです。一旦、クライアントの現在の問題点や将来のリスクとそれらの問題に見合った解決策を理解させれば、それ以降は、あなたの提案をより受け入れるようになるでしょう。

良い紹介をクライアントから入手することは、私たちの仕事にとても重要です。保険を必要としている人を探し、その方たちに連絡することで、生産性を上げられ、仕事がより簡単で楽しいものになります。

既契約者に、私たちの求める紹介を提供してもらうために、それに関連した質問を彼らにする必要があります。それによって、新しいクライアントになりそうな人たちに導かれ、契約後には、どのような問題にも容易に立ち向かうことができます。

すべては、正しい人たちを見つけることから始まります、ですから“自分の手で”クライアントを見つけることが一番良いのです。

新しく改良された MDRTラウンド・ザ・テーブル誌（RTT）の電子版を今すぐご覧下さい！RTT は1999年からのバックナンバーもご覧いただけます、次号の記事のリストを見たり、ウェブから記事を投稿したり、ご提案などしていただけます。今すぐに、詳細をこちらからご覧下さい。www.roundthetable.org

インドネシア語とタイ語に翻訳・出版されたRTTがお読みいただけます。

電子版は、中国語、英語、日本語、韓国語、バハサ・インドネシア語、タイ語、そしてベトナム語でご用意しています。