高盛集團(Goldman Sachs)資產管理部主席Jim O’Neill最近表示印尼和韓國是亞洲地區經濟成長最具潛力的國家。這兩個國家屬於百萬圓桌會員聯絡交流委員會(Membership Communications Committee, MCC)D區，D區包括日本、南韓和東南亞，其會員人數占全球百萬圓桌會員總數的30%。儘管在2009年時，會員人數有所回落，但是在2011年出現好轉。會員人數的變化與經濟形勢息息相關，2009年的情況則是2008年經濟危機的結果。

百萬圓桌分會和地區主席共同努力確保D區的會員人數穩步增加。在2011年9月，百萬圓桌日本和韓國分會的主席一起參加日本「百萬圓桌日」活動，會上就最佳實務經驗和加強雙邊關係等議題進行交流。東南亞各地區的主席也持續努力在當地提升百萬圓桌的知名度，並積極支持百萬圓桌的各種活動。此外，最近在新加坡舉行的MCC會議上，各地的主席代表共同討論了如何推動會員人數增加的計劃，並制訂了新一年的發展方向。

我們計劃為MCC的成員提供管道與新加坡、馬來西亞、菲律賓、越南等地不同保險公司的高級管理層會面，來宣傳百萬圓桌會籍的好處。從2011年初， 2012年度百萬圓桌體驗大會（即將於2月9-11日在曼谷舉行）的宣傳工作就在有條不紊的進行著。離這場盛會只剩下兩個星期時間，這個地區的理財服務專業人士已經摩拳擦掌，準備參加這場盼望已久的盛會。

在D區會員和領導者的通力合作下，我非常有信心與大家一起在這個地區提高百萬圓桌會籍的知名度，以及會員的人數。

Sung Ho Shin
2012年度百萬圓桌日本、南韓及東南亞地區主席

2012年度會員申請表已經寄給所有2010和2011年度的百萬圓桌會員。如果您還沒有收到2012會員申請表，請發電子郵件至：membership@mdrt.org與百萬圓桌聯繫。您也可以前往百萬圓桌網站下載和列印您專屬的2012年度會員申請表。

請務必在2012年3月1日前寄出所有的申請材料以避免多繳額外的200美元。以傳真或者電子郵件形式送出的申請表恕不接受。

按照下面五個步驟，提交您的會員申請表：

處理您的申請需要六個星期的時間，之後，您可以點選這裡查看申請狀態。只要輸入您的百萬圓桌會員編號（可以從申請表上查到）和出生日期即可查詢。

萬眾矚目的2012百萬圓桌體驗大會還有不到兩個星期就要開幕了，下面是協助您做好準備工作的一個清單：

報名

線上報名，或下載報名手冊。

住宿

根據百萬圓桌推薦的飯店安排住宿。歡迎訪問2012百萬圓桌體驗大會網站查看詳情，有關住宿諮詢，可以聯繫活動計劃組，電子郵件：mdrt-experience@mci-group.com。

節目表

充分利用會議的機會，歡迎訪問2012百萬圓桌體驗大會網站提前查看節目表。

同步翻譯

同步翻譯提供的語言有：印尼語、印度語、日語、韓語、中文、泰語，以及越南語。如果您需要以上語言的翻譯服務，請提前或在現場支付25美元來領取翻譯耳機。

曼谷觀光旅遊

在會議前安排泰國的觀光行程，請點選這裡查看旅遊訊息。

2012體驗會議線上直播
百萬圓桌Connect是會員專享的線上資源，在這裡，會員們可以與夥伴一起學習，交流想法，彼此聯繫。這一個全新的學習途徑，全天候都可以訪問，有很多非常有用的資源，可以幫助您從百萬圓桌會籍中獲得更多價值。點選這裡觀看現場直播。

現場直播時間表：

2月9日（星期四）：下午2:00-3:05，
ICT時間（UTC標準時間+7小時）

• 歡迎會暨旗幟典禮
• Solomon Hicks：致勝每一天(Winning Every Day)

2月10日（星期五）：早上10:50-11:50，
ICT時間（UTC標準時間+7小時）

• 執行委員會：專業精神與值得信賴的顧問 (Professionalism and the Trusted Advisor)

2月10日（星期五）：下午4:05-4:55，
ICT時間（UTC標準時間+7小時）

• Dan Thurmon：有意的失衡
  (Off Balance on Purpose)

2月11日（星期六）：早上11:15-11:55，
ICT時間（UTC標準時間+7小時）

• Robert B. Tucker：創新—讓您脫穎而出 (Innovation – How to Set Yourself Apart)

讓我們2012年2月泰國曼谷見！

為您的生活與事業注入全新的活力與創意，歡迎參加備受歡迎的2012百萬圓桌年會，屆時將有全世界最著名的理財服務專業人士帶來充滿知識性、激勵人心的演講。這次年會將於2012年6月10-13日在美國加利福尼亞州安納罕舉行，這裡被譽為：「迪斯尼的故鄉」。這次會議將帶來激勵、創意與解決方案，讓您受用一整年。

2012年2月1日起開始接受報名。提前報名還可以享受優惠價格。共有三種報名方式：

歡迎訪問會議官網：http://www.mdrt.org/2012am，瞭解更多有關大會的訊息。

消息來源：2011年12月8日《亞洲保險評論》(Asia Insurance Review)電子日報

據國際諮詢公司麥肯錫公司在題為《印度保險2.0：新規則，新遊戲》的報告中顯示：在未來五年中，印度壽險業預計將以13-14％的速度增長，到2015年，總保費收入將達到5.5萬億盧比（約合107億美元），占全球總保費增長的10％。印度將在此期間成為全球市場中以兩位數速度成長的幾個主要市場之一。

然而這份報告也指出，儘管印度的壽險市場將繼續成為全球市場中最具吸引力的市場之一，然而也可能受到法規、客戶行為與所採用新技術之間不協調的影響，結果發生巨大的變化。

報告指出，由於著重強調長期儲蓄和保障保險，印度市場目前的增長主要集中在短期投資連結的商品上。該報告預計第一年保費收入將在接下來12-18個月繼續放緩，因為保險公司都在調整自己的經營模式，以滿足去年九月出臺的新法規要求，其中涉及到傭金等問題。

這份報告還指出，印度壽險業對於其股東來說是所有亞洲國家中利潤最低的市場。印度的利潤或新業務調整後的利潤(new business adjusted profit , NBAP)是18％。而中國、新加坡、馬來西亞和泰國的利潤則高得多，大約是30-60％。

麥肯錫印度合夥人Naveen Tahilyani先生說：「展望未來，業界的關注點必須擴大到經濟增長以外更多問題上，必須包括兩個非常重要的方面：透過可持續的商業模式，為消費者提供長期儲蓄和保障，以及促進核心壽險業務的盈利能力。然而，這兩點在過去十年中被忽略了。」

2011年11月5日，1,700多名百萬圓桌會員和非會員齊聚深圳福田喜來登大飯店參加百萬圓桌在中國的活動。此次活動的主題是「用心服務，創造價值」，會議邀請到來自中國大陸，香港和臺灣的演講嘉賓，他們在會上分享了激勵理念與創新銷售技巧。2012年度百萬圓桌分會長Anne-Marie Lee, ChFC, CLU以及2012年度百萬圓桌中國分會主席李虹也在會議上發言。

在銷售壽險的過程中，你需要盡可能的縮小銷售人員傳遞的訊息與準客戶接受到的訊息之間的差距。為了更加清楚，最有效的方式是把訊息分成三個部分。

在與準客戶第一次見面時，你所說的每一點都要注意有三個關鍵要素。我們來拿壽險做例子，我通常會用下面的方式來做簡短的介紹：

• 壽險有三個基本商品：
  • 定期壽險
  • 儲蓄保險
  • 終身壽險
• 每一張壽險契約涉及三方，他們是：
  • 保單持有人
  • 受保人
  • 受益人
• 壽險涉及三種付款：
  • 死亡給付
  • 其他給付方式（1、2兩種方式都是由保險公司給付）
  • 保費（由客戶支付）
• 領取保險金時需要繳三種稅：
  • 所得稅
  • 繼承稅，或
  • 捐贈稅
• 保費基於以下三種假設：
  • 假設的利率
  • 假設的死亡率
  • 假設的營業費率
• 此外，購買保險的三個目的：
  • 死亡給付
  • 醫療開銷
  • 儲蓄
• 個人的財務資產分為三類：
  • 現金
  • 保險（現金價值）
  • 股票和證券
• 壽險申請人必須證明自己的可保性，保險業者把申請人分為三類：
  • 可保或批准投保
  • 有限制等級
  • 拒絕投保

如果客戶沒有可保險的問題，或者只有很小的問題，壽險都是非常有效的工具，可以解決很多財務問題，因為壽險可以為客戶帶來以下方便：

• 選擇保障的大小
• 甚至不需要遺囑或法律程序，可以指定保險受益人和自己的親人
• 如果急需現金時，還可採取某特定的方式領取現金

關鍵字是「三」。把訊息分成三個部分，既容易解釋，又方便準客戶理解。

當我與客戶第一次見面時，大多數時候很難發現他們財務方面存在哪些潛在的問題。因此，在為客戶提供第一次諮詢時，我通常不是介紹產品和服務，取而代之的是先對客戶當前的財務狀況進行全面的瞭解。我會建議第二次會面在客戶家進行，這樣我便可以見到客戶的家人，可以幫助我更深入瞭解客戶的財務需求。

在與客戶交談時，邀請客戶和他的家人一起確立他們的短期和長期目標，然後根據這些目標對建議進行調整。目的是要幫助客戶理解各種不同的保險單如何在不同的人生階段對他們有幫助。您一旦可以幫助客戶認識到目前的問題、日後的風險，以及針對這些問題適當的解決方案，他們也更能接受你後面提供的建議。

獲得良好的轉介紹對於我們的工作非常關鍵。我們必須找到需要保險的人，透過接觸這些人，我們可以提高自己的工作成效，讓工作更加輕鬆和愉悅。

我們需要向現有客戶詢問一些相關的問題來請他們為我們推薦適當的轉介紹人選。這麼做，我們可以找到潛在的新客戶，銷售完保單後，在解決他們遇到的任何問題時，也會相對容易些。

每件事一開頭都是要找到對的人，因此，對現有客戶進行「精挑細選」是最好的方式。

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RTT的印刷版又增加兩種新語言版本：印尼語和泰語。

電子雜誌將提供：中文、英語、日語、韓語、印尼語、泰語以及越南語。