จิม โอนีล ประธานกรรมการบริหารสินทรัพย์ Goldman Sachs ได้ยอมรับเมื่อเร็ว ๆ นี้ว่าประเทศอินโดนีเซียและ ประเทศเกาหลีมีศักยภาพการเจริญเติบโตทางเศรษฐกิจในภูมิภาคเอเชียเร็วที่สุด ทั้งสองประเทศเป็นสมาชิกภาพ คณะกรรมการกำกับดูแลกิจการสื่อสาร (Membership Communications Committee (MCC)) ภูมิภาค D ที่ สมาชิกของ MDRT จากประเทศญี่ปุ่น เกาหลีใต้ และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ มีสัดส่วนประมาณ 30% ของจำนวน สมาชิก MDRT ทั่วโลก สมาชิกในภูมิภาคปรับตัวลดลงในปี พ.ศ. 2552 แต่เพิ่มขึ้นในปี พ.ศ. 2554 ความผันผวน ของจำนวนสมาชิกได้รับอิทธิพลจากภาวะเศรษฐกิจที่สะท้อนให้เห็นในปี พ.ศ. 2552 หลังวิกฤตเศรษฐกิจปี พ.ศ. 2551

ความร่วมมืออย่างต่อเนื่องของประธานโซนและประเทศ MDRT ต่างได้สร้างความมั่นใจเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องใน ตัวเลขสมาชิกภูมิภาค D's ในเดือนกันยายน สมาชิกและประธานโซน MDRT ประเทศญี่ปุ่นและเกาหลีชุมนุมกันใน วัน MDRT ที่ประเทศญี่ปุ่นเพื่อแลกเปลี่ยนวิธีปฏิบัติที่ดีที่สุดและเสริมสร้างความสัมพันธ์ในระดับทวิภาคี ประธาน โซนและประเทศของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ยังได้ช่วยการสร้างความตระหนักใน MDRT และให้การสนับสนุน กิจกรรม MDRT อย่างแข็งขันต่อเนื่อง นอกจากนี้ ในที่ประชุม MCC ล่าสุดที่ประเทศสิงคโปร์ ประธานโซนและ ประเทศในภูมิภาคได้รวมตัวกันทบทวนแผนการขับเคลื่อนการเติบโตของสมาชิกและกำหนดทิศทางของภูมิภาคในปีที่จะถึงนี้อีกด้วย

ขณะนี้มีแผนงานที่กำลังเตรียมการอยู่เพื่อให้สมาชิกของ MCC ได้พบปะกับผู้บริหารระดับสูงจากบริษัทประกันภัย ต่าง ๆ ในประเทศสิงคโปร์ มาเลเซีย ฟิลิปปินส์และเวียดนามเพื่อทำการส่งเสริมผลประโยชน์ของการเป็นสมาชิก MDRT ขณะเดียวกันก็มีการทุ่มเทส่งเสริมการขายงานประชุม MDRT Experience ปี 2555 ที่จะจัดขึ้นระหว่างวันที่ 9-11 กุมภาพันธ์ ที่กรุงเทพฯ จนทำให้มีความก้าวหน้ามากตั้งแต่ต้นปี 2554 และเมื่องานที่จะจัดเหลือเพียงอีกสอง สัปดาห์ก็จะมาถึง ผู้เชี่ยวชาญด้านการให้บริการทางการเงินในภูมิภาคจึงได้กำลังเตรียมตัวเข้าร่วมระชุมที่ทุกคนมี ความคาดหวังกันเอาไว้สูง

ด้วยความร่วมมือของสมาชิกและผู้นำในภูมิภาค D ผมมั่นใจว่าความพยายามอย่างต่อเนื่องของพวกเราจะส่งผลให้ เกิดความตระหนักในประโยชน์ของการเป็นสมาชิก MDRT และการเติบโตของสมาชิกในภูมิภาคนี้

Sung Ho Shin
ประธาน MDRT 2555 ส่วนภูมิภาคประเทศญี่ปุ่น เกาหลีใต้ และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ใบสมัครสมาชิก ปี 2555 ได้จัดส่งไปให้ทั้งสมาชิก MDRT ปี 2553 และ 2554 ทั้งหมดแล้ว หากคุณยังไม่ได้รับใบ สมัครสมาชิก ปี 2555 ของคุณ โปรดติดต่อ MDRT ที่ membership@mdrt.org นอกจากนี้คุณยังสามารถดาวน์ โหลดและพิมพ์ใบสมัครสมาชิก ปี 2555 ส่วนตัวของคุณได้จาก MDRT website

ส่งใบสมัครที่กรอกเสร็จเรียบร้อยแล้วของคุณก่อนวันที่ 1 มีนาคม 2555 เพื่อหลีกเลี่ยงการจ่าย ค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมอีก 200 USD ไม่รับใบสมัครทางแฟกซ์และอีเมล์ ทำตามขั้นตอนง่าย ๆ เพียงห้าขั้นตอนดังต่อไปนี้เพื่อยื่นส่งใบสมัครสมาชิกของคุณ:

ให้เวลา 4-6 สัปดาห์ในการตรวจใบสมัครของคุณ หลังจากนั้นคุณสามารถตรวจสอบสถานะการสมัครของคุณได้ โดยคลิก ที่นี่ ป้อนหมายเลขรหัส MDRT (หาได้จากสำเนาใบสมัครที่ได้ส่งถึงคุณ) และวันเกิดของคุณเพื่อทำการ ตรวจสอบ

จากการที่งานประชุม MDRT Experience 2555 จะมาถึงในเวลาน้อยกว่า 2 สัปดาห์ เราได้เตรียมรายการตรวจสอบ เพื่อช่วยคุณเตรียมความพร้อมในการเข้าร่วมประชุม

การลงทะเบียน

ับอัตราลงทะเบียนล่วงหน้า 450 USD ลงทะเบียน ออนไลน์ หรือ ดาวน์โหลด โบรชัวร์การลงทะเบียน

ที่พัก

จองห้องพักกับ MDRT - โรงแรมที่แนะนำ เข้าเยี่ยมชม เว็บไซต์ MDRT Experience 2555 เพื่อดูรายละเอียด เพิ่มเติมหรือสอบถามข้อมูลเรื่องที่พัก กรุณาติดต่อฝ่ายวางแผนกิจกรรม ที่ mdrt-experience@mci-group.com

ตารางรายการ

เพื่อให้การประชุมของคุณคุ้มค่าที่สุด เรียนรู้ตารางรายการต่าง ๆ บน เว็บไซต์ MDRT Experience 2555

ล่ามฉับพลัน

ล่ามฉับพลัน จะมีแปล ภาษาอินโดนีเซีย ฮินดี ญี่ปุ่น เกาหลี จีนกลาง ไทยและเวียดนาม หากคุณต้องการล่ามแปลภาษาในภาษาเหล่านี้ ต้องชำระค่าธรรมเนียม 25 USD ล่วงหน้าหรือที่หน้างานเพื่อรับวิทยุแปลภาษา

ทัวร์เที่ยวชมกรุงเทพมหานคร

จองทัวร์นำเที่ยวภายในประเทศไทยก่อนการประชุม คลิก ที่นี่ เพื่อดูข้อมูลทัวร์

ชมถ่ายทอดสด Experience Meeting speakers streaming live 2555
MDRT Connectเป็นสถานีออนไลน์ส่วนตัวที่สมาชิกสามารถเรียนรู้ แลกเปลี่ยนความคิด และเชื่อมต่อกันได้ เครื่องมือการเรียนรู้ใหม่นี้ทำให้สามารถเข้าถึงสิ่งต่าง ๆ มากมายที่จะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์มากขึ้นตลอด 24/7 จากการเป็นสมาชิก MDRT คลิกที่ ลิงค์ เพื่อดูรายการสด

ตารางเวลาการถ่ายทอดสด:

วันพฤหัสบดีที่ 9 กุมภาพันธ์: 2:00 - 15:05 น.
ICT [UTC + 7ชั่วโมง]

• ยินดีต้อนรับ/พิธีเชิญธงชาติ
• Solomon Hicks -"ชนะทุกวัน"

วันศุกร์ที่ 10 กุมภาพันธ์: 10:50 - 11:50 น.
ICT [UTC + 7ชั่วโมง]

• คณะกรรมการบริหาร - "ผู้เชี่ยวชาญมืออาชีพและที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้"

วันศุกรที่ 10 กุมภาพันธ์: 4:05 - 16:55 น.
ICT [UTC + 7ชั่วโมง]

• Dan Thurmon - "ความไม่สมดุลในวัตถุประสงค์"

วันเสาร์ที่ 11 กุมภาพันธ์: 11:15 - 11:55 น.
ICT [UTC + 7ชั่วโมง]

• Robert B. Tucker - "นวัตกรรม - วิธีการแยกตัวคุณเองออกมา”

แล้วพบกันในเดือนกุมภาพันธ์ ปี 2555 ที่กรุงเทพฯ ประเทศไทย!

เติมพลังใจให้คุณที่งานประชุมประจำปี MDRT ปี 2555 ด้วยการศึกษาและรับแรงบันดาลใจจากผู้เชี่ยวชาญด้าน การให้บริการทางการเงินที่โดดเด่นที่สุดของโลก ในระหว่างวันที่ 10-13 มิถุนายน 2555 ที่เมืองอนาไฮม์ (บ้าน ของดิสนีย์แลนด์) รัฐแคลิฟอร์เนีย ประเทศสหรัฐอเมริกา การประชุมจะทำให้คุณได้รับแรงบันดาลใจ ความคิด และ แนวทางการแก้ปัญหาในปีข้างหน้า.

เปิดลงทะเบียนวันที่ 1 กุมภาพันธ์ 2555 ลงทะเบียนแต่เนิ่น ๆ เพื่อรับส่วนลดอัตราค่าลงทะเบียน มีวิธีการ ลงทะเบียนการประชุมอยู่สามวิธี

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับงานประชุม เชิญเยี่ยมชมเว็บไซต์ http://www.mdrt.org/2012am

แหล่งข่าว: Asia Insurance Review eDaily e-newsletter, 8 ธันวาคม 2554

อุตสาหกรรมประกันชีวิตของอินเดีย คาดว่าจะเติบโตในอัตราร้อยละ 13-14 ในแง่ของเบี้ยประกันภัยรับสูงถึง INR5.5 ล้านล้าน (US$107 พันล้าน) ในอีกห้าปีข้างหน้าถึงปี พ.ศ. 2558 อินเดียจะเป็นเพียงหนึ่งในไม่กี่ประเทศ ทั่วโลกที่จะมีพรีเมี่ยมเติบโตในอัตราร้อยละ 10 หลักในช่วงเวลาดังกล่าวตามรายงาน 'India Insurance 2.0: New Rules, New Game' โดยบริษัทที่ปรึกษาระหว่างประเทศ McKinsey & Co

แต่อย่างไรก็ตาม รายงานยังระบุอีกว่าในขณะที่ตลาดประกันชีวิตของอินเดียจะยังคงเป็นตลาดหนึ่งของโลกที่โต อย่างน่าสนใจที่สุด แต่ความสำเร็จก็จะเป็นไปอย่างมีนัยสำคัญจากการขับเคลื่อนของการเปลี่ยนแปลงด้านระเบียบ พฤติกรรมของลูกค้าและการนำเทคโนโลยีใหม่มาใช้

รายงานแจ้งว่าการเจริญเติบโตของตลาดอินเดียในปัจจุบัน ได้รับแรงผลักดันหลักจากผลิตภัณฑ์การลงทุนระยะสั้น แต่ขาดการออมระยะยาวและการคุ้มครองภัย รายงานคาดว่าการชะลอตัวในปัจจุบันของรายได้พรีเมี่ยมในปีแรกจะ เป็นต่อไปอีก 12-18 เดือน ขณะที่บริษัทประกันทำการปรับรูปแบบธุรกิจเพื่อตอบสนองกฎระเบียบใหม่ในเดือน กันยายนปีที่แล้ว ที่ครอบคลุมเรื่องต่าง ๆ เช่น ค่าคอมมิชชั่น

นอกจากนี้แล้ว ยังกล่าวกันว่าอุตสาหกรรมการประกันชีวิตของอินเดียเป็นตลาดที่ทำกำไรให้ผู้ถือหุ้นน้อยที่สุด ในหมู่ประเทศเอเชียทั้งหมด ผลกำไรหรือกำไรสุทธิจากธุรกิจ (NBAP) มีร้อยละ 18 ในอินเดีย แต่อัตรากำไรใน ประเทศจีน สิงคโปร์ มาเลเซียและไทยมีมากถึงประมาณร้อยละ 30-60

"การเดินหน้าต่อไปของอุตสาหกรรมจะต้องเน้นการขยายการเจริญเติบโตในสองด้านที่สำคัญมาก ที่ได้ถูกละเลยมา ในทศวรรษที่ผ่านมา – คือการออมระยะยาว และการให้การประกันกับผู้บริโภค และการผลักดันผลกำไรหลัก โดย ทำการขับเคลื่อนธุรกิจประกันภัยผ่านรูปแบบการพัฒนาธุรกิจที่ยั่งยืน" พันธมิตรอินเดีย นาย Naveen Tahilyani, McKinsey กล่าว

เมื่อวันที่ 5 พฤศจิกายน ทั้งสมาชิกและไม่ใช่สมาชิก MDRT กว่า 1,700 คน ได้รวมตัวกันที่โรงแรม Sheraton Shenzhen Futian ในเซินเจิ้น ฉลองงาน MDRT โรดโชว์จีน ในหัวข้อ “Attentive Service, Create Value” มีนัก วิทยากรจากประเทศจีน ฮ่องกงและไต้หวันที่โดดเด่นมาร่วมในงานโรดโชว์ แบ่งปันเนื้อหาที่สร้างแรงบันดาลใจและ นวัตกรรมเทคนิคการขายใหม่ให้กับเพื่อน ๆ รองประธานฝ่าย MDRT 2555 คุณ Anne-Marie Lee, ChFC, CLU, และประธาน MDRT 2555 ประเทศจีนคุณ Li Hong ก็ได้รับเชิญเป็นวิทยากรในงานนี้ด้วย

ในระหว่างการขายประกันชีวิต คุณจะต้องเชื่อมช่องว่างความเข้าใจของข้อมูลระหว่างลูกค้าและคนขาย วิธีเชื่อม ช่องว่างที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดก็คือ การย่อยข้อความของคุณเป็นชิ้นเล็กสามส่วนเพื่อความชัดเจนมากขึ้น

ในระหว่างการพบกันครั้งแรกกับลูกค้า ให้ตระหนักถึงองค์ประกอบสำคัญสามสิ่งในแต่ละจุดที่คุณจะพูด จาก ตัวอย่างการประกันชีวิต ผมมักจะนำเสนอสั้น ๆ เช่นนี้:

• ผลิตภัณฑ์พื้นฐาน 3 สิ่งของการประกันชีวิตคือ:
  • เงื่อนไข
  • ประกันชีวิต และ
  • ตลอดชีวิต
• จะมีสามฝ่ายที่เกี่ยวข้องกับสัญญาประกันชีวิตเสมอคือ:
  • เจ้าของ-กรมธรรม์ประกันภัย
  • ผู้เอาประกันภัย และ
  • ผู้รับประโยชน์
• การประกันชีวิตเกี่ยวข้องกับการชำระเงินสามประเภท:
  • ชดเชยการเสียชีวิต
  • ชดเชยอื่น ๆ (ทั้งสองจ่ายโดยบริษัทประกันภัย) และ
  • พรีเมี่ยม (ลูกค้าจ่าย)
• ภาษีสามประเภทที่อาจถูกเรียกเก็บจากผลประโยชน์ที่รับ:
  • ภาษีเงินได้
  • ภาษีมรดก หรือ
  • ภาษีการบริจาค
• อัตราเบี้ยประกันสามชนิด:
  • ดอกเบี้ยที่เกิด
  • การเสียชีวิต และ
  • อัตราส่วนค่าใช้จ่ายเชิงธุรกิจ
• นอกจากนี้ยังมีวัตถุประสงค์สามสิ่งในการซื้อประกัน:
  • ประโยชน์จากการเสียชีวิต
  • ค่าใช้จ่ายการรักษา และ
  • เงินที่ช่วยประหยัด
• สินทรัพย์ทางการเงินส่วนตัวแบ่งออกได้เป็นสามประเภท:
  • เงินสด
  • ประกันภัย (มูลค่าเงินสด) และ
  • หุ้นและหลักทรัพย
• ผู้ทำประกันชีวิตจะต้องพิสูจน์ว่าสามารถทำประกันได้และบริษัทจะจัดประเภทผู้ทำประกันออกเป็นสาม ประเภท:
  • ประกันได้/ได้รับการอนุมัติ
  • ขึ้นทะเบียน หรือ
  • ปฏิเสธ

หากลูกค้าไม่มีมีปัญหาในการทำประกันหรือมีเพียงเล็กน้อย การทำประกันชีวิตสามารถเป็นเครื่องมือที่มี ประสิทธิภาพมากในการแก้ปัญหาทางการเงินได้ เพราะการประกันชีวิตจะให้กับลูกค้าได้ดังนี้:

• เลือกขนาดของการป้องกัน
• กำหนดให้ผู้รับผลประโยชน์และคนที่รักของตนแม้จะไม่มีพินัยกรรมหรือเอกสารตามกฎหมาย และ
• ใช้วิธีการบางอย่างในการรับเงินสดเมื่อมีความจำเป็นมากที่สุด

คำที่สำคัญคือคำว่า "สาม" การแตกข้อมูลออกเป็นสามส่วนทำให้ง่ายในการอธิบายและทำความเข้าใจได้ง่าย

เมื่อผมพบกับลูกค้าในครั้งแรก ส่วนใหญ่แล้วผมจะไม่สามารถทราบถึงการเงินของพวกเขา ดังนั้น ในการพบกับ ลูกค้าครั้งแรก ผมมักทำการสอบถามสถานะทางการเงินของลูกค้าอย่างละเอียดแทนการแนะนำผลิตภัณฑ์และ บริการ ผมจะพบครั้งที่สองที่บ้านของลูกค้า พบปะกับครอบครัวของลูกค้าซึ่งจะช่วยให้ผมได้รับรู้ด้านการเงินของ ลูกค้ามากขึ้น

ในระหว่างการปรึกษากัน ให้ลูกค้าและครอบครัวของเขาระบุเป้าหมายระยะสั้น ระยะกลาง และระยะยาวของพวกเขา จากนั้นแนะนำสินค้า โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อช่วยให้ลูกค้าเข้าใจความหลากหลายของการประกันที่สามารถช่วยการดำเนินชีวิตของพวก เขา เมื่อคุณสามารถทำการช่วยลูกค้าของคุณ ให้ระบุปัญหาปัจจุบัน ความเสี่ยงในอนาคต และแนวทางแก้ไขปัญหาเหล่านั้น พวกเขาก็จะเปิดใจกว้างต่อข้อเสนอต่อไปของคุณ

การได้รับการแนะนำที่ดีจากลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญในงานของเรา เราต้องไปหาคนที่มีความจำเป็นที่ต้องการทำประกัน โดยการติดต่อกับคนเหล่านี้ ซึ่งจะทำให้งานมีประสิทธิผลและกลายเป็นเรื่องง่ายและสนุกสนานมากขึ้น เราต้องถามคำถามกับลูกค้าของเราในเนื้อหาที่เหมาะสม เพื่อเขาจะได้แนะนำลูกค้าใหม่ที่มีศักยภาพหลังการขาย ให้ ทำให้การขายครั้งต่อไปง่ายมากขึ้น

ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยการหาคนที่เหมาะสม ดังนั้น "เลือกให้ถูก" ลูกค้าคือแหล่งที่ดีที่สุด

อ่านนิตยสารดิจิตอล MDRT Round the Table (RTT) ฉบับปรับปรุงใหม่เสียวันนี้! คุณสามารถอ่านนิตยสาร RTT ฉบับเก่าตั้งแต่ปี พ.ศ 2542 ดูรายการบทความฉบับหน้าและส่งบทความและข้อเสนอแนะของคุณผ่านทางเว็บไซต์ เยี่ยมชมเว็บไซต์ได้ที่ www.roundthetable.org วันนี้เพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติม!

ฉบับแปล พิมพ์เวอร์ชั่น RTT จะมีทั้งภาษาอินโดนีเซียและภาษาไทย

นิตยสารดิจิตอลจะมีเป็นภาษาจีน อังกฤษ ญี่ปุ่น เกาหลี อินโดนีเซีย ไทยและเวียดนาม