Jim O'Neill, Chủ tịch của Goldman Sachs Asset Management, gần đây đã công nhận Indonesia và Hàn Quốc có tiềm năng lớn nhất về tăng trưởng kinh tế trong khu vực châu Á. Hai quốc gia này thuộc Thành viên Ủy Ban Truyền Thông (MCC) Khu vực D, nơi mà các thành viên MDRT từ Nhật Bản, Hàn Quốc và Đông Nam Á chiếm khoảng 30% lượng thành viên MDRT toàn cầu. Số thành viên trong khu vực giảm trong năm 2009, nhưng đã tăng trong năm 2011. Sự biến động của số lượng thành viên bị ảnh hưởng bởi các điều kiện kinh tế như đã được phản ánh hợp lý trong năm 2009 sau cuộc khủng hoảng kinh tế năm 2008.

Những nỗ lực hợp tác đang diễn ra của các Chủ tịch MDRT Vùng và Quốc Gia khác nhau hiện đang đảm bảo sự gia tăng ổn định lượng thành viên của khu vực D. Vào tháng Chín, các thành viên và Chủ Tịch Vùng từ MDRT Nhật Bản và Hàn Quốc đã tụ họp tại Ngày MDRT tại Nhật Bản để trao đổi thực nghiệm một cách tốt nhất và tăng cường quan hệ song phương. Chủ Tịch Vùng và Chủ tịch các Quốc Gia Đông Nam Á tương ứng cũng liên tục giúp đỡ nâng cao nhận thức về MDRT và chủ động đưa ra hỗ trợ cho các hoạt động liên quan đến MDRT. Ngoài ra, tại một hội nghị MCC gần đây tại Singapore, Chủ Tịch Vùng và Chủ Tịch các Quốc Gia trong khu vực đã tụ họp để xem xét lại kế hoạch của họ nhằm thúc đẩy sự tăng trưởng thành viên và đề ra định hướng của khu vực cho năm sắp tới.

Có những kế hoạch đang được xây dựng để các thành viên của MCC gặp gỡ các quản lý cấp cao từ hàng loạt công ty bảo hiểm khác nhau ở Singapore, Malaysia, Philippines và Việt Nam để thúc đẩy những lợi ích của thành viên MDRT. Những nỗ lực dành riêng cho việc quảng bá hội nghị MDRT Experience 2012, diễn ra từ ngày 9 đến 11 tháng 2 tại Bangkok, cũng đã được xúc tiến kể từ đầu năm 2011. Với sự kiện chỉ còn cách hai tuần nữa, các chuyên gia dịch vụ tài chính trong khu vực đang chuẩn bị cho hội nghị rất được mong đợi này.

Với sự hợp tác của các thành viên và các nhà lãnh đạo trong Khu Vực D, tôi tin tưởng rằng những nỗ lực không ngừng của chúng ta sẽ góp phần nâng cao nhận thức về lợi ích của các thành viên MDRT và tăng trưởng thành viên trong khu vực.

Sung Ho Shin
Chủ Tịch MDRT Khu Vực Nhật Bản, Hàn Quốc và Đông Nam Á năm 2012

Các bản đăng ký thành viên cho năm 2012 đã được gửi đến tất cả các thành viên MDRT năm 2010 và năm 2011. Nếu bạn chưa nhận được bản đăng ký thành viên năm 2012 của mình, vui lòng liên hệ với MDRT tại membership@mdrt.org. Bạn cũng có thể tải về và in ra một bản sao đăng ký thành viên cá nhân năm 2012 từ MDRT website.

Gửi bản đăng ký hoàn chỉnh không muộn hơn ngày 1 tháng 3 năm 2012 để tránh phải trả mức phí bổ sung 200 Đô-la Mỹ yêu cầu. Các bản đăng ký qua fax và email sẽ KHÔNG được chấp nhận.

Thực hiện năm bước đơn giản sau để nộp bản đăng ký thành viên của bạn:

Cho phép từ bốn đến sáu tuần để xử lý bản đăng ký của bạn, sau đó bạn có thể kiểm tra trạng thái đăng ký bằng cách nhấ
vào đây. Nhập số ID MDRT của bạn (có trong bản sao của bản đăng ký gửi đến bạn) và ngày sinh của bạn để xác minh.

Với Hội nghị MDRT Experience 2012 được mong đợi còn cách không tới 2 tuần, dưới đây là một danh sách kiểm tra để giúp bạn chuẩn bị cho cuộc họp.

Đăng Ký

Đăng ký trực tuyến, hoặc tải về tài liệu đăng ký.

Nhà ở

Sắp xếp nơi ăn nghỉ với các khách sạn được MDRT giới thiệu. Vào trang web MDRT Experience 2012 để biết thêm chi tiết hoặc liên hệ với các Nhà Thiết Kế Sự Kiện tại mdrt-experience@mci-group.com để được giải đáp về nhà ở.

Lịch Biểu Chương Trình

Để tối đa hóa trải nghiệm hội nghị của bạn, hãy làm quen với Lịch Biểu Chương Trình trên trang web MDRT Experience 2012.

Phiên dịch đồng thời

Phiên dịch đồng thời sẵn có bằng tiếng Bahasa Indonesia, Ấn Độ, Nhật, Hàn, Trung Phổ Thông, Thái và Việt. Nếu bạn cần phiên dịch sang bất kỳ tiếng nào trong các thứ tiếng trên, khoản phí 25 Đô-la Mỹ cần được trả trước hoặc tại chỗ để có thể nhận được đài phiên dịch.

Tua Tham Quan Bangkok

Hãy sắp xếp các tua du lịch tham quan tại Thái Lan trước cuộc họp. Nhấn vào đây để xem thông tin tua du lịch.

Phát trực tiếp chạy suốt (streaming live) các thuyết trình viên Hội Nghị MDRT Experience 2012
MDRT Connect là một nguồn tài nguyên trực tuyến tư nhân nơi các thành viên có thể học hỏi, trao đổi ý kiến ​​và làm quen với các đối tác sự kiện. Công cụ học tập mới tuyệt vời này cho phép truy cập 24/7 với nhiều tính năng hữu ích, giúp bạn thu được thêm nhiều giá trị từ tư cách thành viên MDRT của mình. Nhấn vào liên kết này để xem Phát Trực Tiếp Chạy Suốt.

Lịch Phát Trực Tiếp Chạy Suốt:

Thứ năm, 9 tháng 2: 2h00 – 3h05 chiều
ICT [ UTC + 7]

• Lễ Chào Đón/Treo Cờ
• Solomon Hicks – “Thành Công Mỗi Ngày”

Thứ sáu, 10 tháng 2: 10h50 – 11h50 sáng
ICT [UTC +7]

• Ban Điều Hành – “Tính chuyên nghiệp và Nhà Tư Vấn Tin Cậy”

Thứ sáu, 10 tháng 2: 4h05 – 4h55 chiều
ICT
[UTC +7]

• Dan Thurmon – “Mất Cân Bằng về Mục Đích”

Thứ bảy, 11 tháng 2: 11h15 – 11h55 sáng
ICT [UTC +7]

• Robert B. Tucker – “Sáng Tạo – Làm Sao Để Phân Định Rõ Bản Thân”

Hẹn gặp bạn vào tháng 2 năm 2012 tại Bangkok, Thái Lan!

Trau dồi thêm cho tâm trí của bạn tại Hội Nghị Thường Niên MDRT năm 2012 rất được hoan nghênh với những bài thuyết trình có tính giáo dục và thuyết phục của những chuyên gia dịch vụ tài chính xuất sắc nhất thế giới. Diễn ra từ 10-13 tháng 6 năm 2012 tại Anaheim (nơi có Disneyland), California, Hoa Kỳ, hội nghị sẽ mang lại cho bạn cảm hứng, ý tưởng và giải pháp cho năm sắp tới.

Mở cửa đăng ký vào ngày 1 tháng 2 năm 2012. Đăng ký trước để tận dụng lợi thế của phí đăng ký sớm. Có ba cách để đăng ký cho cuộc họp.

Truy cập http://www.mdrt.org/2012am để biết thêm thông tin về hội nghị.

Nguồn: Tạp chí điện tử hàng ngày Asia Insurance Review, ngày 8 tháng 12 năm 2011

Ngành bảo hiểm nhân thọ Ấn Độ  được dự báo sẽ tăng trưởng với tốc độ 13-14% về tổng bảo phí đã ký lên 5,5 nghìn tỷ INR (107 tỷ Đô-la Mỹ) trong năm năm tới tính đến năm 2015, đóng góp 10% vào tổng mức tăng trưởng phí bảo hiểm toàn cầu. Quốc gia này sẽ là một trong số ít thị trường lớn trên toàn cầu tăng trưởng ở mức hai con số trong giai đoạn này, theo một báo cáo, 'Bảo hiểm Ấn Độ 2.0: Quy Định Mới, Sân Chơi Mới ", bởi công ty tư vấn quốc tế McKinsey & Co.

Tuy nhiên, báo cáo cũng cho rằng trong khi thị trường bảo hiểm nhân thọ của Ấn Độ sẽ tiếp tục là một trong những thị trường hấp dẫn nhất cho sự tăng trưởng trên toàn cầu, mô hình đi tới thành công có khả năng thay đổi đáng kể, phụ thuộc vào sự gián đoạn trong các quy định, hành vi khách hàng và công nghệ áp dụng.

Báo cáo nhấn mạnh sự tăng trưởng hiện nay ở thị trường Ấn Độ chủ phụ thuộc vào các sản phẩm liên kết đầu tư ngắn hạn, với sự nhấn mạnh hạn chế đối với tiết kiệm dài hạn và mức độ bảo vệ. Bản báo cáo dự kiến sự chững lại hiện nay trong doanh thu phí bảo hiểm năm đầu sẽ tiếp tục thêm 12-18 tháng nữa, bởi các công ty bảo hiểm điều chỉnh mô hình kinh doanh của họ để đáp ứng các yêu cầu của các quy định mới được ban hành trong tháng Chín năm ngoái bao gồm các vấn đề như tiền hoa hồng.

Bản báo cáo cũng nói rằng ngành bảo hiểm nhân thọ Ấn Độ là thị trường ít lợi nhuận nhất cho các cổ đông trong số tất cả các nước châu Á. Mức lợi nhuận hay lợi nhuận điều chỉnh doanh nghiệp mới (NBAP) là 18% đối với Ấn Độ. Ở Trung Quốc, Singapore, Malaysia và Thái Lan, mức lợi nhuận cao hơn nhiều, khoảng 30-60%.

"Trong tương lai, trọng tâm của ngành phải mở rộng vượt qua sự tăng trưởng để tính đến cả hai khía cạnh rất quan trọng mà nó hầu như đã bỏ qua trong thập kỷ qua - cung cấp tiết kiệm dài hạn và bảo vệ cho người tiêu dùng, và thúc đây khả năng sinh lời trong ngành bảo hiểm nhân thọ lõi thông qua những mô hình kinh doanh bền vững", ông Naveen Tahilyani, đối tác McKinsey Ấn Độ nhận định.

Vào ngày 5 tháng 11, trên 1.700 thành viên và phi thành viên của MDRT đã tập trung ở Khách sạn Sheraton Shenzhen Futian tại Thâm Quyến cho Buổi Roadshow của MDRT Trung Quốc. Với chủ đề "Dịch Vụ Chu Đáo, Tạo Lập Giá Trị", roadshow bao gồm các diễn giả từ Trung Quốc, Hồng Kông và Đài Loan, những người đã chia sẻ nội dung truyền cảm hứng và kỹ thuật bán hàng sáng tạo cho các đại biểu. Phó Chủ tịch Phân Khu Anne-Marie Lee MDRT 2012, ChFC, CLU, và Chủ Tịch Quốc Gia MDRT 2012 của Trung Quốc, Li Hong cũng đã được mời làm diễn giả khách mời cho sự kiện này.

Trong quá trình bán bảo hiểm nhân thọ, bạn cần thu hẹp khoảng cách giữa các mức độ hiểu biết thông tin giữa các khách hàng tiềm năng và người bán. Cách hiệu quả nhất để thu hẹp khoảng cách là chia thông điệp của bạn thành ba phần nhỏ hơn cho thêm rõ ràng.

Trong lần gặp gỡ đầu tiên với một khách hàng tiềm năng, phải ý thức được ba yếu tố chính của mỗi điểm bạn đưa ra. Sử dụng bảo hiểm nhân thọ như một ví dụ, tôi thường sẽ cung cấp một giới thiệu ngắn gọn như dưới đây:

• Các sản phẩm cơ bản của bảo hiểm nhân thọ là:
  • Kỳ hạn
  • Hiến tặng, và
  • Cả đời
• Có ba bên tham gia vào tất cả các hợp đồng bảo hiểm nhân thọ. Họ là:
  • Người mua bảo hiểm
  • Bên được bảo hiểm, và
  • Người thụ hưởng
• Bảo hiểm nhân thọ bao gồm ba loại hình thanh toán:
  • Trợ cấp khi chết
  • Các trợ cấp khác (cả hai đều được chi trả bởi công ty bảo hiểm), và
  • Phí bảo hiểm (khách hàng phải trả)
• Ba loại thuế có thể sẽ được tính trên trợ cấp là:
  • Thuế thu nhập
  • Thuế thừa kế, hoặc
  • Thuế quà tặng
• Ba tỷ lệ của phí bảo hiểm là:
  • Lãi suất giả định
  • Tỷ lệ tử vong giả định, và
  • Tỷ lệ chi phí kinh doanh giả định
• Hơn nữa, có ba mục đích để mua bảo hiểm:
  • Trợ cấp khi chết
  • Chi phí y tế, và
  • Tiết kiệm tiền
• Các tài sản tài chính cá nhân được phân thành ba loại:
  • Tiền mặt,
  • Bảo hiểm (giá trị tiền mặt), và
  • Cổ phần và chứng khoán
• Người đăng ký bảo hiểm nhân thọ phải chứng minh khả năng có thể bảo hiểm của họ, và bên bảo hiểm phân những người đăng ký này thành ba loại:
  • Có thể bảo hiểm/phê duyệt
  • Đã ký hợp đồng, hoặc
  • Từ chối

Nếu khách hàng có những vấn đề nhỏ hoặc không mắc vấn đề gì liên quan đến khả năng bảo hiểm, bảo hiểm nhân thọ có thể là một công cụ rất hiệu quả trong việc giải quyết các vấn đề tài chính, bảo hiểm nhân thọ cho phép khách hàng:

• Chọn mức độ của bảo hiểm
• Chỉ định người thụ hưởng và những người thân yêu của họ, ngay cả khi không có di chúc hoặc thủ tục pháp lý, và
• Có được một phương pháp nhất định để chuyển giao tiền mặt khi cần thiết nhất

Từ quan trọng là "ba". Chia thông tin thành ba phần làm cho nó dễ dàng hơn để giải thích và hiểu thấu đáo.

Khi tôi gặp khách hàng của tôi lần đầu tiên, hầu hết khách hàng không thể xác định những khó khăn bất ngờ về tài chính của họ. Vì vậy, trong buổi trao đổi đầu tiên của tôi với một khách hàng, tôi luôn luôn thực hiện một đánh giá toàn diện tình hình tài chính của khách hàng thay vì giới thiệu sản phẩm và dịch vụ của tôi. Tôi sẽ đề nghị cuộc gặp thứ hai tại nhà khách hàng, tôi sẽ có thể để được gặp gia đình của khách hàng, điều sẽ giúp tôi đạt được một sự hiểu biết sâu sắc hơn về nhu cầu tài chính của khách hàng.

Trong quá trình trao đổi, thu hút khách hàng và gia đình của họ bằng việc xác định những mục tiêu ngắn, trung và dài hạn của họ, và sau đó tuỳ chỉnh các khuyến nghị cho phù hợp. Mục tiêu là để giúp khách hàng hiểu các loại hợp đồng bảo hiểm khác nhau có thể giúp đỡ các giai đoạn khác nhau trong cuộc sống của họ như thế nào. Một khi bạn đã có thể giúp khách hàng của bạn xác định được các vấn đề hiện tại, rủi ro tương lai và các giải pháp phù hợp với những vấn đề đó, họ sẽ trở nên dễ tiếp nhận hơn những đề ​​nghị tiếp theo của bạn.

Nhận được những giới thiệu tốt từ các khách hàng là rất quan trọng trong nghề của chúng ta. Chúng ta phải tìm được các cá nhân, những người cần bảo hiểm và bằng cách liên lạc với những người này, chúng ta cải thiện được năng suất của chúng ta và công việc trở nên dễ dàng hơn và thú vị hơn.

Chúng ta cần phải hỏi những khách hàng hiện tại của chúng ta các câu hỏi có liên quan để họ cung cấp cho chúng ta những sự giới thiệu lý tưởng. Bằng cách đó, chúng ta sẽ luôn luôn được hướng đến với những khách hàng tiềm năng mới, và sau khi bán được các hợp đồng bảo hiểm, chúng ta sẽ có một thời gian dễ dàng hơn để đối phó với bất kỳ khó khăn nào có thể phát sinh.

Tất cả bắt đầu bằng việc tìm ra đúng người, và do đó, "tự tay lựa chọn" những khách hàng của bạn là hướng đi tốt nhất.

Xem qua tạp chí kỹ thuật số MDRT Round the Table (RTT) mới và cải tiến ngay hôm nay! Bạn có thể đọc các số cũ của tạp chí RTT từ năm 1999, xem danh sách các bài viết sắp tới cho số tiếp theo, đưa ra đóng góp và đề xuất của bạn thông qua trang web. Ghé thăm www.roundthetable.org ngay hôm nay để tìm hiểu thêm!

Các bản phiên dịch, bản in của RTT có tiếng Bahasa Indonesia và Thái Lan.

Tạp chí kỹ thuật số có tiếng Trung, Anh, Nhật, Hàn, Bahasa Indonesia, Thái và Việt.