Edisi No. 2 – Maret/April 2009
versi cetak
  English     中文(简体)     中文(繁体)     Indonesian     日本語     한국어     ภาษาไทย     tiếng Việt  
Wawasan mengenai Asia: Zona Cina dan Cina Diperluas
– Eddy C. W. Wong, RFC, CLU, Ketua Regional untuk Cina & Cina Diperluas
Di kwartal terakhir tahun 2008, dunia mengalami tsunami keuangan yang tak terduga, yang mempengaruhi sikap investasi dan kebiasaan –kebiasaan belanja masyarakat umum di Cina Diperluas. Di tahun-tahun sebelumnya, sifat agresif orang-orang di wilayah ini dalam berinvestasi, menghasilkan uang ‘spekulatif’ untuk keuntungan yang sangat tinggi atas produk-produk investasi. Beberapa konservatif merugi karena berinvestasi dalam surat-surat berharga yang berisiko tinggi. Bersamaan dengan itu, bank-bank investasi dan perusahaan-perusahaan asuransi utama juga melaporkan kerugian besar, dan memerlukan dukungan pemerintah masing-masing untuk melanjutkan usaha-usaha mereka. Berbagai perkembangan belakangan ini sangat buruk mempengaruhi kepercayaan masyarakat atas industri asuransi di zona Cina Diperluas. Meskipun kebanyakan orang mempunyai cukup banyak tabungan di bank, mereka mengambil sikap tunggu dulu melihat perkembangan. Mereka yang optimis sekali pun memilih mempertahankan uang mereka sekarang ini dan menunggu kenaikan di pasar.

Sejak menjelang akhir tahun 2008, hanya sedikit atau tidak ada penjualan produk-produk unit-link oleh perusahaan-perusahaan asuransi di wilayah ini. Kebanyakan profesional asuransi sangat tertantang untuk menjual produk-produk unit-link. Oleh karena itu, sekarang ini fokusnya telah bergeser kembali dengan mempromosikan “produk-produk asuransi jiwa tradisional” kepada para nasabah dalam perencanaan keuangan. Sekarang ini nasabah lebih menghargai produk-produk “yang pengembaliannya terjamin” (Guaranteed Return) di pasar yang tak menentu ini karena kebanyakan dari mereka telah kehilangan kepercayaan. Sebagai seorang profesional dalam bidang keuangan, saya benar-benar yakin bahwa inilah saatnya menunjukkan bahwa kita mengerti akan kebutuhan para nasabah kita dan membantu mereka membangun jaring pengaman yang paling efektif. Jika kita dapat membangun dasar yang kokoh bagi mereka sekarang ini, kita akan memperoleh kesempatan yang lebih besar untuk bekerja lebih banyak dengan para nasabah kita jika ekonomi bangkit kembali dikemudian hari.
   Meskipun demikian, pertumbuhan potensial keanggotaan untuk MDRT di zona Cina dan Cina Diperluas tetap luar biasa. MDRT menyadari kebutuhan untuk lebih banyak berinteraksi dengan para anggota di wilayah ini. Dan saya gembira bahwa salah satu inisiatif yang secara aktif dikembangkan ialah terjemahan informasi dan bahan-bahan dari kantor pusat MDRT sehingga para anggota kita di sini dapat memaksimalkan nilai-nilai keanggotaan mereka. Pertemuan Tahunan MDRT merupakan peristiwa yang luar biasa, dan saya percaya mereka yang baru memenuhi persyaratan dan telah menghadiri pertemuan dan mengalami pembagian ide-ide dan keterikatan dengan anggota-anggota lain akan meningkatkan rasa kepemilikan mereka atas MDRT.

Para anggota MCC kita, bekerja erat dengan Kantor MDRT Asia Pasifik, telah menyusun serangkaian kegiatan dan langkah-langkah kegiatan untuk 2009. MDRT Day pertama di Beijing, Cina, akan diadakan tanggal 24-25 Juli dan kami mengharapkan banyak yang akan hadir. Program Pembinaan MDRT sedang secara gencar dipromosikan di semua zona di Cina Diperluas. Kami juga sedang menjajaki meningkatkan kesadaran akan merk MDRT di masyarakat umum dan industri. Jika masyarakat umum mengenal dan mengerti apa yang diwakili MDRT, mereka akan lebih cenderung menemui penasihat keuangan yang telah memenuhi persyaratan anggota MDRT. Hal ini akan menjadi pendorong bagi lebih banyak profesional dalam bidang keuangan untuk bekerja ke arah kualifikasi keanggotaan MDRT.

Sebagai Ketua Regional, sasaran saya ialah terus memperkuat jaringan MCC di Hongkong, Makau, Taiwan dan Cina. Saya percaya bahwa unsur utama mencapai keberhasilan dan pertumbuhan MDRT di wilayah ini ialah komitmen dan dedikasi para anggota MCC kita. Saya berharap, dengan dukungan mereka, kita akan dapat mencapai pertumbuhan keanggotaan sebesar 15% setiap tahun dalam kurun waktu lima tahun mendatang di wilayah ini. Maka kita akan mempunyai perwakilan para anggota berbahasa Cina yang lebih kuat dalam MDRT. Saya mengharapkan hal ini akan menjadi suatu kenyataan dalam waktu dekat.

Eddy C. W. Wong, RFC, CLU
Ketua Regional untuk Cina & Cina Diperluas
MDRT Day akan datang ke Beijing, Cina!
MDRT Day akan datang ke Beijing, Cina, tanggal 24-25 Juli 2009. Peresmian peristiwa ini akan diadakan di Olympic Sports Centre Gymnasium.

Hadiri even ini dan anda akan dapat menemui Tamu Kehormatan, Walton W. Rogers, CLU, ChFC, Presiden MDRT 2009, dan mendengarkan presentasi-presentasi berwawasan ke depan oleh Eddy C. W. Wong, RFC, CLU, Ketua Zona Regional MDRT 2009, Wu Xue Jun, Ketua Zona Cina MDRT 2009 dan masih banyak lagi pembicara internasional dan lokal! Pelajari ide penjualan terbaik dan konsep-konsep motivasi dari para veteran MDRT untuk membantu meningkatkan produksi anda.
Anda juga akan berkesempatan untuk memiliki jaringan dengan sesama para anggota MDRT dan para pemimpin industry pemikiran yang akan membagikan pengalaman mereka bagaimana caranya berhasil dalam karir asuransi.

MDRT Day Beijing, Cina, terbuka baik bagi para anggota maupun bukan anggota. Semua anggota MDRT yang menghadiri even ini akan diundang ke acara Makan Malam Khsusus Anggota dengan Presiden MDRT.

Dapatkan lebih banyak informasi menenai program konferensi dan rincain pendaftaran di.
Persiapkan diri Anda untuk Pertemuan Tahunan MDRT 2009

Pertemuan Tahunan MDRT 2009 yang dinanti-nantikan akan diadakan pada tanggal 7-11 Juni di kota terbesar ke 13 Amerika Serikat, Indianapolis, Indiana – tempat penyelenggaraan tontonan Balapan Kecepatan Mobil, Indianapolis 500.

Sebagai forum utama untuk pertukaran ide-ide, bersiaplah untuk memperoleh inspirasi dari lebih 80 pembicara terkemuka di Pertemuan Tahunan MDRT 2009. Even itu akan menyediakan bagi anda piranti-piranti yang anda butuhkan untuk menyediakan kedamaian pikiran bagi para nasabah anda, dan apa yang anda pelajari dan anda bagikan dalam pertemuan itu akan meningkatkan karir anda dan kehidupan pribadi anda, dan juga kehidupan para nasabah anda.

Pertemuan Tahunan MDRT 2009 terbuka hanya bagi anggota MDRT 2009 yang disetujui dan bahasa Inggris merupakan bahasa resmi pertemuan. Akan tetapi MDRT akan menyediakan penerjemahan langsung presentasi di Panggung Utama dan Sesi-Sesi Fokus tertentu kedalam maksimum 12 bahasa jika sekurang-kurangnya 25 pendaftar meminta bahasa yang sama.

Pendaftaran Online sudah terbuka. Manfaatkan harga khusus pendaftar dini (early bird) dan daftarkan diri anda sebelum tgl. 13 April.

Untuk permohonan visa, bukalah di.

Untuk lebih banyak informasi mengenai Pertemuan Tahunan MDRT 2009 buka di.

Inilah Indianapolis…
Salah satu tujuan paling berhasil untuk konvensi, dan sering kali diperingkat sebagai salah satu tempat terbaik di negara untuk tinggal, bekerja atau berkunjung, anda dapat mengalami fasilitas balapan terbesar di dunia - Indianapolis Motor Speedway. Di Indianapolis juga terdapat museum anak terbesar di dunia, juga mempunyai 25 pusat pertunjukan seni, 14 museum dan 21 galeri seni. Hanya sejauh jalan kaki dari Indiana Convention Centre terdapat 200 restoran, mall empat lantai, lebih dari 50 atraksi, dan kehidupan malam yang menggetarkan.
Catat tanggalnya – MDRT Experiance 2010: Keajaiban akan datang ke Asia !
MDRT akan membawa Keajaiban Pertemuan Tahunan nya ke Asia! Para profesional asuransi jiwa dan jasa keuangan dari seluruh dunia diundang untuk berkumpul di Seoul, Korea Selatan, pada tanggal 11-13 Maret 2010, untuk mengalami mengapa ribuan produser top industri ini setiap tahun berkumpul di Pertemuan Tahunan MDRT untuk mengikuti sesi-sesi berenergi tinggi, bermotivasi, memberi inprirasi dan mendidik.

Mengumpulkan beberapa pembicara yang paling populer dari Pertemuan-Pertemuan Tahunan yang lampau, para anggota dan non-anggota MDRT akan disajkan program-program khusus selama lebih dari dua hari penuh dan even-even yang telah menjadikan Pertemuan Tahunan MDRT terkenal di seluruh dunia.

Topik-topik presentasi mencakup:
     
  • Ide-ide penjualan
  • Motivasi
  • Pengembangan profesional
  • Kegiatan asuransi
  • Inspirasi
  • Mengatasi kemalangan
  • Pribadi seutuhnya
     
Daftarkan diri sedini mungkin untuk menghemat. Kunjungi website kami sekarang juga.

Biaya-Biaya Registrasi dan Batas waktu
630,000 KRW 1 Mei, 2009 – 31 Desember 2009
770,000 KRW
1 Januari, 2010 – 28 Februari 2010
910,000 KRW
1–12 Maret 2010 (harga setempat; formulir-formulir akan diproses di tempat)
Berita-Berita Manca Negara
Indonesia
• 200 agen lebih dari AIG Life dan Equity Life menghadiri sesi MDRT Mentor Sharing pada tanggal 7 Januari. Para pembicara Solomon Hicks (21-tahun anggota, USA) dan Jeannette Sulindro Ma, ChFC, CFP, Ketua Regional MDRT 2009, berbagi pengalaman manfaat menjadi anggota MDRT. Topik-topik lain perangsang pemikiran yang didiskusikan mencakup standar-standar profesionalisme MDRT dan juga persyaratan kualifikasi untuk keanggotaan MDRT.
• Pada tanggal 4-6 Februari, 67 leader dan agen-agen dari seluruh Indonesia berkumpul di Jakarta, Indonesia mengikuti sesi pelatihan yang diadakan di Equity Financial Solution. Sesi, yang dipimpin Jeannette Sulindro Ma, ChFC, CFP bertujuan melengkapi para peserta dengan ketrampilan-ketrampilan, pengetahuan dan sikap untuk berhasil dalam profesi asuransi. Ia juga mempresentasikan “The Road to MDRT” (Jalan Menuju k e MDRT) secara inspirasional.
• Para pembicara MDRT terkemuka dari Cina, Indonesia, Malaysia dan Thailand yang dikemukakan di Prudential Agency Convention 2009 yang diadakan di Jakarta, Indonesia pada tanggal 10-12 Februari. Even tiga hari ini diikuti 9000 agen. Semua pembicara MDRT menekankan standar-standar profesional MDRT ditambah persyaratan kualifikasi untuk keanggotaan MDRT.
• Pada tanggal 19 Februari, hampir 200 agen berkumpul di Kantor Pusat AIG, Lippo Karawaci ,Tangerang (90 menit dari Jakarta). Ibu Jeannette Sulindro Ma, ChFC, CFP memperkenalkan MDRT dan websitenya serta e-newsletter regional - Asia Connect yang terbit dua bulan sekali. Ia juga membagikan soal program pembinaan MDRT kepada yang hadir.
 
Jepang
  • Pada tanggal 9 Januari yang lalu 20 anggota MDRT berkumpul di Cabang Chiba Sony Life untuk menghadiri “Seminar Peningkatan Ketrampilan” ke 3 untuk wilayah Chiba/Ibaraki di Jepang. Tujuan seminar ialah untuk membantu para agen meningkatkan teknik penjualan mereka. Selain kesempatan untuk memperluas jaringan, kelompok berjumlah kecil itu juga memungkinkan para peserta mendiskusikan tantangan-tantangan yang mereka hadapi dalam pekerjaan mereka dengan lebih baik dan bagaimana cara terbaik mengatasinya.
  • Seminar Terbuka ke 7 Wilayah Metro diadakan di Annex Selatan Tokyo City Hall pada tanggal 15 Januari 2009. Hampir 200 anggota MDRT serta bukan anggota menghadiri even itu. Pembicara tamu, Akira Miyagawa, Pelatih Bersertifikat U.S. NLP Association, membagikan ilmu psikologi dalam lingkungan penjualan, “Pesan apa yang dikatakan bahasa tubuh dan pandangan mata kepada anda?”, dan Yoshihiro Kikkawa yang cacat pendengarannya, tetapi merupakan seorang pemain cello profesional membagikan pengalaman hidupnya.
Taiwan
  •
Pada tanggal 10 Februari, Ketua MDRT Wilayah Taiwan 2009, Lancia Liu bersama dengan 17 perwakilan penghubung dari 11 perusahaan asuransi utama berkumpul mengadakan pertemuan “musim semi”. Maksud pertemuan itu ialah menyamakan pandangan dengan perusahaan-perusahaan asuransi, dan juga untuk menyampaikan laporan kegiatan selama tahun 2008, dan rencana-rencana menggairahkan untuk 2009. Lancia melaporkan Pertemuan Tahunan 2008 di Toronto dan juga MDRT Day Taiwan 2008. Ia juga memanfaatkan kesempatan untuk mengumumkan bahwa Hari MDRT Taiwan 2009 akan diadakan pada tanggal 1 Oktober, dan 2010 MDRT Experience akan diadakan di Seoul, Korea pada tanggal 11-13 Maret.
Tak Ada Usaha Sekecil Apapun Untuk Diabaikan, Tidak Ada Juga Taruhan Terlalu Besar Untuk Dihilangan
Artikel ini merupakan ringkasan sebuah editorial dari “Perfection to Dreams”.(Menyempurnakan Impan-Impian). Diterbitkan pada bulan Januari 2007 oleh Sing Tao Publishing, Hong Kong. Editorial itu mengemukakan Patric Leung, CFP, FChFP, Ketua Zona MDRT Hong Kong & Macau 2009. Menyoroti latar belakang Patric dan pendekatan yang dilakukannya untuk mengatasi tantangan-tantangan dan berhasil dalam karirnya. Ini merupakan studi kasus yang dapat menginspirasi para anggota baru yang memenuhi syarat

Patric Leung seorang Senior Unit Manager di Prudential Assurance Co., Ltd, dan di antara banyak kualifikasi profesionalnya, ia juga seorang Anggota MDRT yang Memenuhi Syarat dan Anggota Seumur Hidup. Ia juga melayani sebagai Ketua Zona Hongkong Komisi Komunikasi Kanggotaan MDRT.

Sebelum masuk industri asuransi, Patric menjabat beberapa pekerjaan di berbagai perusahaan. Akan tetapi pekerjaan-pekerjaan itu tidak memenuhi apa yang dibayangkan Patric bagi masa depannya. Ia mengalami banyak perjuangan sebelum akhirnya memulai karirnya sebagai penasihat asuransi – sejak itu ia telah bekerja di industri asuransi selama dua belas tahun.

Menengok kembali, Patric dengan jelas mengingat kasus pendekatan tak terencana. Pada suatu hari secara kebetulan ia menemukan suatu artikel wawancara mengenai seorang pemilik usaha kecil dan tiba-tiba sebuah gagasan muncul dalam dirinya – mungkin ia dapat menjual polis kepada orang yang berhasil itu? Ia ditolak berulang kali melalui telepon sampai akhirnya ia berhasil memperoleh perjanjian bertemu dengan pemilik usaha itu. Karena mengagumi semangat dan tekad Patric, pemilik usaha itu membeli polis asuransi dari Patric pada pertemuan pertama itu. Dan karena dedikasi serta profesionalisme Patric, sang empunya usaha itu tetap merupakan nasabah utama sampai hari ini.

Kegigihan Patric, keberanian dan gairahnya menjamin kinerja yang luar biasa baginya dan telah memenangkan banyak penghargaan, antaranya International Dragon Award – Outstanding Agent Award, Practice Management Development Award, dan International Quality Service Award. Bagi patric setiap penghargaan itu adalah pengakuan atas usaha dan talentanya.

Sambil berpraktik sebagai penasihat asuransi, bukan saja ia dapat mengikuti impiannya, tetapi juga mengembangkan pendekatannya terhadap kehidupan. Ia mengerti bahwa tidak ada usaha sekecil apa pun dapat diabaikan dan taruhan sebesar apa pun untuk dihilangkan. Tak mengherankan bila orang-orang sekitarnya merasa tertarik kepadanya karena keyakinan, optimisme dan integritasnya. Perhatian atas orang-orang sekitarnya dan ambisinya dalam karir asuransinya merupakan tanda akan masa depan yang lebih terang dan menggairahkan.
Kontak Nasabah yang Berkesinambungan
Perusahaan saya berfokus pada tetap menghadapkan nama kami dihadapan para prospek dan nasabah.

Cara pertama yang kami lakukan ialah dengan bertemu dengan para nasabah sekurang-kurangnya sekali setahun dan kapan saja atas permintaan mereka. Tambahan pula, staf saya dan saya secara proaktif menghubungi para nasabah kami melalui telepon disela antara pertemuan-pertemuan tatap muka kami.

Kami juga tetap terhubung dengan menghadiri seminar-seminar pendidikan secara teratur dan mengorganisir even-even apresiasi bagi nasabah.

Para penasihat di perusahaan kami menulis berita pendidikan kwartalan sebagai cara lain untuk tetap berhubungan. Beberapa penasihat menyelipkan satu lembar konsep penjualan guna membangkitkan minat nasabah.
   Untuk komunikasi yang lebih langsung, saya menulis email pribadi setiap bulan mengenai pasar dan pandangan ekonomi kepada kurang lebih 400 nasabah. Usaha ini selalu menghasilkan tanggapan dari para nasabah dan memperkenalkan kesempatan-kesempatan baru.

Dan terakhir, kami memakai jasa suatu perusahaan indipenden guna melakukan jajak pendapat terhadap para nasabah kami sehingga kami dapat memantau sejauh mana kami telah berhasil dan menemukan cara-cara untuk meningkatkan diri.

Ken M. Hawley, CLU, CFP
35-tahun anggota Top of the Table dari Vancouver, British Columbia, Canada
Beli saat turun
Siapa bilang agen tidak dapat menjual reksadana ketika sentimen pasar sedang rendah dan pasar sedang tak menentu? Inilah cara penjualan saya kepada para prospek dengan likuiditas.

"Berdasasarkan konsep dasar " beli murah, jual mahal", menurut pengalaman saya, mereka yang bermodal harus memanfatkan konsep lain, "beli saat turun", dan mereka yang kesulitan keuangan, hanya duduk dan melihat orang lain jadi kaya. Saya kira anda termasuk yang pertama, dan karena itu apakah kita akan berbincang-bincang minggu depan untuk mengerjakan beberapa strategi pintar?"

Michael Wan Yen Pon
8-tahun anggota MDRT dari Causeway Bay, Hong Kong
Berapakah nilai sebenarnya waktu anda?
Jawab yang satu ini dengan jujur, tahukah anda secara tepat berapa nilai waktu anda selama 12 bulan terakhir? Pernahkah anda membagi jumlah hari-hari anda bekerja setahun (bagi kebanyakan orang sekitar 200, dikurangi akhir minggu, liburan, dsb.) dengan pendapatan anda?

Setelah anda mengetahui angka harian, bagi lagi dengan jumlah rata-rata jam anda bekerja setaip hari (delapan?) dan anda akan mencapai angka yang merupakan jumlah yang anda peroleh per jam.		   Sekarang tanyakan kepada diri anda setiap kali anda melakukan suatu aktivitas, apakah yang saya akan lakukan ini akan menghasilkan lebih atau kurang dari nilai waktu saya. Jika jawabnya kurang, maka anda harus secara serius mempertanyakan mengapa anda setuju melakukan itu. Satu-satunya pengecualian ialah waktu yang anda gunakan bersama keluarga karena itu tak ternilai!

Alessandro M. Forte, CertPFS
11-tahun anggota Top of the Table dan 2008-09 MCC UK Country Chair
Daftarkan diri kepada Biro Pembicara
Kantor MDRT Asia Pacific sedang giat mencari para pembicara dari Asia, yang dapat membawakan dalam bahasa Inggris dan/atau bahasa ibu, untuk menjadi bagian Biro Pembicara MDRT. Biro Pembicara memelihara daftar para pembicara pengalaman anggota MDRT untuk even-even korporasi, konferensi-konferensi dan juga Pertemuan Tahunan MDRT dan MDRT Experience.

Jika anda seorang anggota MDRT yang berpengalaman, yang dapat memberikan kepada mereka yang hadir gagasan-gasan penjualan yang superior, konsep-konsep penjualan yang dapat dialihkan dan motivasi luar biasa, kirimlah email ke cchu@mdrt.org dan tingkatkan penampilan anda sebagai pembicara MDRT.
Jadilah sukarelawan di Pertemuan Tahunan MDRT 2009
Tim Program General Arrangements (PGA) mohon bantuan anda untuk menjadikan Pertemuan Tahunan MDRT 2009 di Indianapolis, Indiana, suatu pengalaman yang menyenangkan bagi sekitar 6.000 anggota yang hadir.

Jangan lewatkan kesempatan interaktif ini untuk memperluas jaringan kerja sama dengan sesama anggota MDRT, dan sumbangkan sesuatu kembali kepada organisasi. Sebagai tambahan, anda akan diberi kesempatan untuk memperoleh pengetahuan yang dapat berkembang menjadi ketrampilan-ketrampilan kepemimpinan.

Ketahuilah lebih banyak mengenai berbagai bidang kesempatan anda dapat berkontribusi dan daftarkan diri sebagai sukarelawan SEKARANG!
Panggilan untuk Kontribusi
Apakah anda mempunyai ide penjualan yang menarik atau strategi yang telah terbukti untuk dibagikan kepada sesama anggota MDRT? Kami sangat menantikan anda jika ide-ide anda berdasarkan pada tema-tema berikut ini:

  • Bagaimana Mendekati Para pelanggan
  • Bagaiman Merekrut Staf
  • Bagaimana Menjual Produk-Produk Ganda
  Kami juga menaruh perhatian atas gagasan-gagasan berkaitan dengan Konsep Pribadi Seutuhnya, pandangan atas tantangan-tantangan yang dihadapi industri jasa finansial, dan juga studi kasus-studi kasus yang dapat menginspirasi anggota-anggota lain untuk mengatasi tantangan dalam memenangkan nasabah atau menjual suatu produk tertentu.

Anda dapat mengirimkan artikel atau kerangka isi dalam Bahasa Inggris ke MDRT Asia Pasifik di asiaconnect@mdrt.org.
Per 1 Maret, para anggota yang ingin mengunduh salinan duplikat persetujuan keanggotaan mereka dan sertifikat dapat mengunjungi http://www.mdrt.org/membership/index.asp, dan klik "Obtain a copy of Your Membership Certificate" (Dapatkan salinan Sertifikat Keanggotaan Anda).

Formulir-formulir yang di download hanya akan mencerminkan informasi yang aslinya dicatat pada dokumen persetujuan. Jika perubahan nama atau perubahan ejaan nama diserahkan setelah tanggal persetujuan, perubahan itu tidak akan nampak pada sertifikat online. Semua perubahan yang berkaitan dengan perubahan nama hanya dapat diajukan oleh anggota sendiri. Jika diperlukan sertifikat yang direvisi , harap menyerahkan permohonan melalui email ke membership@mdrt.org.

Para anggota juga dapat memeriksa status permohonan keanggotaan mereka setelah diserahkan dengan mengunjungi http://ihs.mdrt.org/checkApp.cfm.
Kantor MDRT Asia Pasifik

Tel: +65 6496 5505
Faks: +65 6336 6449
Email: asiapacific@mdrt.org
Web: www.mdrt.org