第2号 – 2009年3月/4月
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アジアの動向:  中国地域担当リージョナル･チェア
– Eddy C. W. Wong, RFC, CLU
2008年の最後の四半期に、予想だにしなかった規模の金融ツナミが世界を襲い、中国地域では消費者の投資に対する考えはもちろん、購買意欲や日常生活にまで変化が見られました。昨年までは投資の業績が良かったこともあり、人々はかなりアグレッシブな投資をし、高い利回りを確信し、投資商品を買いあさっていました。そうした方々の多くは、この度の金融危機でリスクの高い投資をしていた部分についてはかなりの評価損になっています。

同時に大手の投資銀行や保険会社も多額の損失を計上し、政府の支援を受ける会社がいくつもあります。こうした動向は、保険に対する信頼を大きく傷つけてしまいました。銀行にたくさん資金のある人も少し様子を見ようという姿勢です。楽観的な人たちでさえ、今はまだ資金を動かさず、景気の回復を確認するまで待つという態度です。

2008年の秋以降は保険会社の扱う投資にリンクした保険商品はほとんど売れなくなりました。保険のプロたちも、この時期に投資リンク型の商品はなかなか売ることができません。そこで、古くからある最もスタンダードな生命保険商品が再び脚光を浴びることとなりました。派手さはないけれど、マーケットの変動の激しい時期だからこそリターンが確定している商品の価値を再確認していただいています。金融のプロとして、今こそお客様のニーズを十分に理解し、安全で効果的なセーフティネットを準備するアドバイスを提供することが大事だと確信しています。今、お客様に安心で確実な基盤を築くことができれば、景気が回復した暁には、今まで以上のビジネスをお任せいただけるだけの信頼を得ることができるはずです。
   こうした状況ではありましたが、中国地域のMDRT会員の候補者は大幅に増えました。MDRTも中国の会員と会員候補とのコミュニケーションの努力をしています。その一つが、多くの資料をこの地域の会員のために翻訳するようになったことです。多くの会員がアニュアル・ミーティングに出席し、あの感動を分かち合って欲しいと願っています。アニュアル・ミーティングに出席することにより、友人が増え、やりがいを確認し、仲間をもつ強さを身につけるのです。

私たちMCCのメンバーはアジア･パシフィック・オフィスのスタッフと協力し、2009年度計画をたてました。その一つが 7月24-25日に中国の北京で開催される初めてのMDRT Dayです。多くの会員と会員を目指す方々が参加してくださることを期待しています。

またMDRTのメントァ・プログラムも中国各地で推進しています。また、保険業界はもちろん、一般消費者にもMDRTの知名度を高めるためにブランディングの活動をはじめました。一般の方々にもMDRTの価値を理解していただければ、金融のアドバイスが必要な方はきっとMDRT会員を頼ってくださいます。そうすれば、会員になることの価値は更に高まります。

リージョナル・チェアとしての私の目標はMCCのネットワークを香港、マカオ、台湾そして中国に広めることです。そのためにはMCCのメンバーの協力が不可欠です。皆さんの協力があれば、これからの5年間に毎年15％ずつの会員の増加が達成できると期待しています。それだけの会員数が確保できれば、中国語のわかる会員のコミュニティとして情報交換や分かち合いが活発に行えるはずです。近い将来、それが実現できることを願っています。



Eddy C. W. Wong, RFC, CLU
中国地区担当リージョナル・チェア
北京で初のMDRT DAY開催
MDRT Day が 2009年7月24―25日に北京で開催されます。会場はオリンピック・スポーツ・センターです。

2009年度会長のWalton W. Rogers, CLU, ChFCをスペシャル・ゲストに、講師としてはMCCリージョナル・チェアのEddy C. W. Wong, RFC, CLU,ゾーン・チェアのWu Xue Jun,を招きます。素晴らしいセールス・アイディアと、モティベーションの高まる大会になります。MDRTのベテランからたくさんのひらめきと気付きを感じてください。

また、各地から集まる仲間とネットワークを広げるチャンスです。お互いのアイディアをシェアして、保険のキャリアで成功を実現してください。

MDRT DAY北京大会はオープン参加です。会員も会員を目指す方も、ご出席ください。MDRT会員のみをご招待し、MDRT会長を囲む夕食会を予定しています。

登録と詳しい情報は、 こちら.
2009年度アニュアル・ミーティング

2009年度 MDRTアニュアル・ミーティングにご期待ください。開催は6月 7―11日に、アメリカ第13位の大都市、インディアナポリスが会場です。スピード・レースのインディ500でお馴染みの街です。

アイディア交換と交流の場であり、ネットワークを広げるチャンスです。アニュアル・ミーティングでは80人以上の講師が様々な話題の講演を行います。お客様に安心をお届するために皆さんが身につけるべきツールやアイディアを学んでください。きっとキャリア・アップに役立つことでしょう。

アニュアル・ミーティングは2009年度の会員として承認されたメンバーのみが出席できます。会議は英語で行われますが、メイン・プラットフォームは12の言語に同時通訳します。

オンライン登録はこちらで開始しました。4月13日までの早期割引をご活用ください。

ビザの申請をする方は、 こちらのリンクをご利用ください。

アニュアル・ミーティングの情報は こちらをご利用ください。

インディアナポリス。。。
会議場の街として高く評価されています。住みたい街ランキングでも常に上位。スピードウェイのインディとして有名。世界最大の子供博物館を筆頭に25か所のパフォーマンス・アート・センター、美術館・博物館が14、アート・キャラリーが21か所もあります。コンベンション・センターから徒歩圏内に200店舗のレストラン、4階建てショッピング・モール、そしてアトラクションやナイト・スポットは50か所以上あります。
2010年 MDRTエクスペリエンス大会:　マジックは再びアジアへ!
MDRTはアニュアル・ミーティングのマジックを再びアジアにお届します。2010年3月11―13日に、韓国のソウルでアニュアル・ミーティングのエネルギー、モティベーションそして、インスピレーションをお届けするエクスペリエンスを開催します。ぜひご参加ください。

これまでのアニュアル・ミーティングで高い評価を受けた講師を選りすぐり、MDRT会員と、会員を目指す方々のために2日間に凝縮した特別プログラムを用意します。

プログラムの内容は
     
  • セールス･アイディア
  • モティベーション
  • 専門性を高める
  • 保険が活用された実例
  • インスピレーション
  • 困難を乗り越えた勇気
  • ホール・パーソン
     
オンライン登録は5月から開始します。 ぜひ、早期割引を活用してください。 詳しくは。

登録料
630,000 ウォン 2009年5月1日―12月31日
770,000 ウォン
2010年1月1日―2月28日
910,000 ウォン
2010年3月1―12日（オンサイトのみ）
各国のニュースから
インドネシア
• AIG Life 及び Equity Life から200人以上が参加したメントァ・セッションが1月7日に開催されました。特別講師にはトロント大会のメイン・プラットフォームで講演をした21年間会員のSolomon Hicksを招き、MCCのリージョナル・チェアのJeannette Sulindro Ma, ChFC, CFPとともに、MDRT 会員になるメリットをシェアしました。プロとして求められる習慣や、入会基準、登録方法なども参加者に説明しました。

• Equity Financial Solution社では 2月4―6日に、インドネシア全土のリーダーやエイジェント67人が首都ジャカルタに集まり、ワークショップが行われました。このイベントの開催を実現したJeannette Sulindro Ma, ChFC, CFPは、保険のプロとして求められる質の高いスキル、知識、そして仕事に対する姿勢を参加者に求めました。また、“MDRTへの道”と題して参加者にMDRTへの入会を促しました。
• 2月10―12日にジャカルタで開催された2009年Prudential Agency コンベンションには、中国、インドネシア、マレーシア、タイから講師が招かれ、3日間のイベントに9000人以上のエイジェントが参加しました。MDRT会員の講師はそれぞれに入会することの意義や重要性、モティベーションについても語りました。
• 2月19日には、200人近いエイジェントがジャカルタ郊外のLippo Karawaci ,TangerangにあるAIG本部に集まりました。リージョナル・チェアのJeannette Sulindro Ma, ChFC, CFPがMDRTへの入会を促し、ウェッブサイトの活用法、年6回発信されるニュースレターのAsia Connectの説明をしました。また、参加者にメントァ・プログラムを紹介しました。
 
日本
  • 1月9日に開催された千葉・茨城ブロック第3回スキルアップ・セミナーは、ソニー生命千葉支社の大会議室で開催され、20人の会員が参加しました。現在の日本経済において直接起因している保険業界の現状から、将来の展望への講話は、内容も非常に重く、内容も濃いものでした。

  • 1月15日には、東京都庁本庁舎南側４５階東京カフェ２０２にて都内ブロック第７回研修会（オープンセミナー）が開催されました。会員および会員を目指すための方々のモティベーションおよびスキルアップのセミナーで、200人が参加しました。第１部講師の宮川氏は「仕事に役立つNLP心理学講座」と題し、購買心理を多用した「バックトラッキング」や目の動きで相手の心理を読み取る「視線分析」など、日々の営業活動に使える実践的な研修となりました。

第２部の講師はチェリスト吉川氏で、聴覚障害のハンディを乗り越え世界で活躍されている方です。氏の魂の演奏に、厳粛な感動が会場を包みました。

台湾
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台湾ゾーンのチェアLancia Liuと大手11社の保険会社から集まった17人のリーダー会員が2月10日に新春の会議を開催しました。2008年の活動を報告し、2009年の計画をシェアすることが目的でした。2009年の10月1日には台湾でMDRT DAYが開催されることを発表しました。そして、2010年3月に韓国で開催されるMDRTエクスペリエンス大会には、多くの会員が興味を示しました。
無駄な苦労はない、大きすぎる失敗もない
この記事は2007年1月に香港のSing Tao 出版の掲載した記事で、2009年度香港・マカオ担当ゾーン・チェアのPatric Leung, CFP, FChFPを紹介したものをまとめました。Patricのバックグラウンドと、困難を乗り越えるためのアプローチ、そしてキャリアでの成功を紹介した記事です。新人にはぜひ知っていただきたい内容です。

Patric Leungは英国プルデンシャル生命のシニア・ユニット・マネージャーとして活躍しています。MDRTでは成績資格終身会員として、また香港とマカオ担当のゾーン・チェアとしてMDRTの推進に貢献しています。

生命保険の仕事を始める前には、いくつかの会社に勤めた経験がありましたが、いずれも自分がしたいと思っていた仕事ではありませんでした。保険アドバイザーとしての飛躍を始めるまでには、多くの挫折と困難を経験しましたが、保険業界で活躍するようになって12年たった現在、やっと自分のやりたい仕事に出会ったと感じています。

駆け出し時代に飛び込みで出会ったケースのことを鮮明に覚えています。ある日、雑誌のインタビュー記事で、まだ規模は小さいけれど急成長を続けている会社の社長が紹介されていました。その記事を読み、保険を勧めたいと思ったのです。当然ですが面識のない相手でしたので、電話をかけてもアポイントメントは何回も断られました。それでも諦めなかったPatricの熱意に負けた形で、社長は面談することだけは同意してくださいました。お会いいただいた結果、Patricのプロ意識と自分の提案に対する自信が見込まれ、社長は保険に加入してくださることになり、現在も大事なお客様として契約は継続しています。

周到な準備、勇気、そして情熱がPatricを成功に導き、トップ・プロデューサーとしてInternational Dragon Award やPractice Management Development賞など様々な賞に輝く結果になりました。

保険アドバイザーとしての成功もさることならが、その人柄や生き方は多くの人に感銘を与えています。無駄な苦労はない、大きすぎる失敗もないとPatircは言います。彼の自信、誠意、そして前向きな考えが人々をひきつけるのです。思いやりのある対応と、保険のキャリアで大きな目標に向かって勇気を持って進む姿は、一層大きな成功へと導いてくれることでしょう。
継続的なコンタクト
私の代理店では、コンスタントにお客様に当社の存在が見えるように努力しています。

まず、少なくとも1年に一回は保障内容の見直しをするためにお会いいただき、その他ご要望のある時はいつでも見直しに応じています。面談の予定のない時期にはスタッフも私も電話をするなどして、コンタクトを維持しています。

加えて、コンタクトを維持する目的で、セミナーを開催し、お客様感謝イベントを実施します。

当社のアドバイザーは順番に4半期ごとのニュースレターに記事を書いています。一部のお客様には相手の興味に合わせた1枚もののセールス・コンセプトを同封しています。 		  直接的なコンタクトを維持するために、400人程度のお客様に毎月Eメールでマーケットの状況、景気見通しなどを送信しています。このEメールにはいろいろな反応があり、お話をしたり、紹介を頂くきっかけになっています。

最後に専門の会社に顧客満足度の調査を依頼し、当社の活動を評価していただき、改善点を見つける努力をしています。

Ken M. Hawley, CLU, CFP
35年間トップ・オブ・ザ・テーブル会員。カナダ、バンクーバー。
今こそ買い時
マーケットが下落したり、変動している時は売れないというのは本当でしょうか。流動資産のある見込客に対する私のセールス・トークは、

「安く買って、高く売るという基本コンセプトに基づく私の経験から申し上げますと、流動資産を持つ方は、安い時に買うことで、リッチになり、流動資産を持たない方は指をくわえて他の人がリッチになるのを眺めることになります。あなたは前者だと私は思っています。ついては、賢い戦略について相談させていただきたいので、来週お会いいただけますか」

Michael Wan Yen Pon
8年間会員。香港。
あなたの時給は？
正直に答えてください。直近12か月のあなたの時給をご存じですか。年収を年間の休暇や週末を引いた正味就労日数（200日程度）で割ってください。

その計算で日給が算出できます。それをさらに1日の平均就労時間（8時間）で割ると時給を算出することができます。		   さて、これからあなたがしようとしている活動はその時給にふさわしいものでしょうか。もし、自分の時給に見合わない仕事だと思うなら、その仕事を引き受けるべきではありません。こうして、自分がするべき仕事と、アシスタントにゆだねるべき仕事を区別して考える習慣をつけます。唯一の例外は家族と過ごす時間です。家族との時間はプライスレスだから。

Alessandro M. Forte, CertPFS
11年間トップ・オブ・ザ・テーブル会員。 2008―09年度 MCC イギリスのカントリー・チェア
MDRTスピーカー・ビュロー（講師リスト）に登録しよう
アジア・パシフィック・オフィスでは英語もしくは母国語でMDRTにふさわしい講演をしていただける講師の登録をお待ちしています。スピーカー・ビュロー（講師リスト）は会員の経験を生かした講演を、会社のイベントやコンベンションでしていただく候補者と考えています。また、アニュアル・ミーティングやMDRTエクスペリエンスの講師としても検討させていただきます。

経験豊富なMDRT会員として、セールス・アイディアやコンセプト、モティベーションの高まる講演ができる方は、Eメールで cchu@mdrt.org にお知らせください。
2009年度アニュアル・ミーティングでPGAボランティアになろう
今年も6,000人以上が参加する見込みのアニュアル・ミーティング、インディアナポリス大会で、PGAは重要な存在です。

多くの会員との出会いの場となるPGAにぜひご参加ください。MDRTに貢献することが、実は大きなメリットとなることでしょう。そして委員会活動などへの入口でもあります。

PGAには いろいろな種類の仕事 があります。詳しくは、こちらをご参照ください。ボランティアに登録する方は、こちらへ!
ご協力ください
セールス・アイディアや効果的な戦略をMDRTの仲間にシェアしてください。特に、以下のテーマへの投稿をお待ちしています。

  • アプローチ方法・工夫
  • スタッフ・アシスタントの採用
  • 複数の商品を販売するためのクロス・セル
  ホール・パーソンや金融サービス業界での困難を乗り越えるためのコンセプト、保険が役立った実例、他の会員にインスピレーションを与える経験、特定の商品をお勧めするコンセプトなどもお待ちしています。

記事はメールで asiaconnect@mdrt.org 宛てにお送りください。です。
新年度の会員として承認された会員は、承認の手紙および証明書を本部サイトからダウンロードできます。 http://www.mdrt.org/membership/index.asp から"Obtain a copy of Your Membership Certificate" （会員証明書のコピーをダウンロード）を選んでください。尚、MDRTのID 番号が必要です。

ダウンロードできるのは、承認内容の書類です。承認後に名前のスペルを変更した場合などは、変更内容が反映されるのに時間がかかることがあります。スペルや名前の変更は会員ご本人からの要請がある場合のみ対応しています。事務ご担当者からのリクエストだけでは処理ができません。変更のリクエストは、membership@mdrt.org へ。

また、ご自分の会員登録書類の承認状況をみるには、 http://ihs.mdrt.org/checkApp.cfm をご参照ください。(MDRT ID番号が必要です)
MDRT Asia Pacific Office

Tel: +65 6496 5505
Fax: +65 6336 6449
Email: asiapacific@mdrt.org
Web: www.mdrt.org