第2期—2009年3月至4月
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洞悉亞洲:大陸與大中華地區
— Eddy C. W. Wong, RFC, CLU 中國與大中華地區分會主席
在2008年的最後一個季度，全世界正經歷著意料之外的金融海嘯，影響著大中華地區一般民眾的投資態度與消費習慣。在以往幾年中，本地區投資人的態度過於激進，造成「投機」心理，紛紛購買投資回報率極高的產品。部分保守人士因為投資高風險證券而遭受損失。與此同時，各大投資銀行和保險公司也公佈了巨額虧損，要求相關政府對他們的繼續經營提供支持。由於近期的這些事件，令大中華地區的民眾對保險行業的信心遭到了負面影響。儘管大部分人在銀行中都擁有高額存款，但依然採取觀望態度。連樂觀派目前也緊握現金，等待市場再次上揚。

自2008年下半年以來，本地區保險公司的投資型保險商品銷售業績不佳。大多數保險從業人員發現難以銷售投資型保險商品。因此，焦點已經回到了在財務規劃期間向客戶推廣「傳統人壽產品」。目前，在市場動盪之間，客戶更重視「保本投資收益」產品，因為他們大多已經失去信心。作為金融專業人士，我堅信在這個非常時期，我們更應該證明能夠很好的理解客戶的需求，協助他們建立起最有效的安全網。如果現在我們能為他們構建安全平臺，當未來經濟好轉時，我們也就更有機會與客戶更多的合作。

此外，MDRT在大陸和大中華地區的潛在會員增長依然勢頭強勁。MDRT意識到有必要更好的與本地區的會員合作。MDRT正在積極計畫的一項任務是對來自MDRT總部的資訊和資料進行翻譯，讓本地區的會員能夠最大程度地發揮會員資格的價值，這一點讓我十分欣慰。MDRT年會是協會的重要活動，相信眾多新參加者曾經出席過年會，與其他會員一起交流創意，建立友誼，這也有助於提高他們對MDRT的歸屬感。
  MCC成員與MDRT亞太辦事處密切合作，為2009年安排了一系列活動和行動步驟。第一屆「MDRT日」活動將於7月24至25日在中國北京舉行，預期會有眾多參加者。在大中華地區的各個區域，MDRT的師徒制輔導計畫得到廣泛宣傳與推廣。我們還期望提升一般民眾和行業對MDRT品牌的認知度。如果民眾認識並瞭解MDRT所代表的意義，他們會更傾向於採用具備MDRT資格的理財顧問。這將促使更多的金融專業人士努力爭取MDRT會員資格。

作為地區主席，我的目標是繼續加強香港、澳門、臺灣和中國大陸地區的MCC網路。我相信，要鞏固MDRT在本地區的成功與發展，關鍵要素之一是MCC成員的承諾與奉獻。憑藉他們的支持，希望我們在本地區的未來5年中能夠實現每年15%的會員人數增長。到那時，MDRT中的華語會員隊伍將更加壯大。我期待在不久的將來能夠看到這個目標的實現。

Eddy C. W. Wong, RFC, CLU
大陸與大中華地區分會主席
「MDRT日」登陸中國北京！
2009年7月24至25日，「MDRT日」 即將來到中國北京。首屆「MDRT日」活動將在奧體中心體育館舉行。

參加本次活動，您將有機會與特邀嘉賓、2009年MDRT主席Walton W. Rogers, CLU, ChFC會面，聆聽2009年MDRT地區分會主席Eddy C. W. Wong, RFC, CLU、2009年MDRT中國分會主席Wu Xue Jun以及更多國際以及中國的嘉賓的珍貴演講！向這些MDRT知名會員借鑒最優秀的銷售創意和激勵理念，助您提高業績。

您還將有機會與其他MDRT會員以及行業的意見領袖建立聯繫，他們將與您分享在保險職業中如何成功的寶貴經驗。

在中國北京舉辦的首屆「MDRT日」活動將對MDRT會員和非會員同樣開放。協會誠邀出席本次活動的所有MDRT會員與MDRT主席共進午餐，僅限會員入場。

點擊此處瞭解有關會議議程與登記的更多資訊。
為2009年MDRT年會準備就緒

6月7日至11日，令人期待的2009年MDRT年會將在印第安那州印弟安納波里斯舉行，這裡是美國第13大城市，也是著名汽車賽事「Indianapolis 500」的故鄉。

作為世界一流的創意交流論壇，2009年MDRT年會的80多位知名演講嘉賓將帶來豐富靈感。這項活動將為您提供客戶關懷所需的工具，而您在本次年會中獲得的知識與創意也將為您的職業和個人生活乃至客戶的生活帶來裨益。

2009年MDRT年會僅對經過核准的2009位會員開放，將以英語作為本次會議的官方語言。但與此同時，如果申請同一種語言口譯服務的登記會員超過25人，MDRT也將為主場會議和部分焦點會議提供不超過12種語言的同聲傳譯服務。

線上登記現已開放。 如在4月13日之前登記，還可享受特殊優惠。

如需瞭解旅遊簽證申請事宜，請點擊此處。

閱讀有關2009年MDRT年會的更多資訊，請點擊此處。

身處印弟安納波里斯...
這裡是大型會議最成功的目的地之一，也經常被評選為美國最適宜居住、工作或觀光的城市，您可以親眼目睹全世界最大的賽車場：印弟安納波里斯賽道 (Indianapolis Motor Speedway)。印弟安納波里斯還擁有全世界最大的兒童博物館、25家表演藝術中心、14家博物館和21家美術館。距離印第安那會議中心僅數步之遙，有200家餐廳、四層樓的購物中心、50多個重要景點和精彩夜生活。
空出這一天—2010年百萬圓桌體驗：魔法來到亞洲！

MDRT即將把年會帶到亞洲！MDRT邀請全球各地的人壽保險與金融服務專業人士在2010年3月11日至13日之間光臨韓國首爾，體驗為什麼行業中的數千位頂尖保險業務員每年會在MDRT年會中濟濟一堂，參加代表活力、激勵、靈感和教育的眾多會議。

本屆年會將邀請以往年會中部分最受歡迎的演講嘉賓，為會員和非會員提供整整兩天的特殊活動，真正體驗MDRT年會的全球聲望。

演講主題包括:

  • 銷售創意
  • 鼓舞激勵
  • 專業發展
  • 保險實踐
  • 啟發靈感
  • 啟發靈感
  • 全人理念
     
請儘早登記，獲得專享優惠。今天就访问我们的网站。

登記費用與截止日期
630,000 韓元 2009年5月1日-2009年12月31日
770,000 韓元
2010年1月1日-2010年2月28日
910,000 韓元
2010年3月1-12日（現場登記費用； 登記表將在現場處理）
各國動態
印尼
• 1月7日，來自AIG Life和Equity Life的200多位保險業務員參加了MDRT師徒制輔導交流會。演講嘉賓包括Solomon Hicks（擁有21年會齡，來自美國）和2009年MDRT地區會長Jeannette Sulindro Ma, ChFC, CFP，分享了成為MDRT會員的好處。此外還討論了其它引人深思的主題，包括MDRT的專業標準以及MDRT會員資格的要求等。
• 2月4日至6日，來自印度西尼亞各地的67位領導者和保險經紀人聚集在印尼雅加達，參加在（Equity Financial Solution公司舉辦的培訓課程。整個課程由Jeannette Sulindro Ma, ChFC, CFP主持，其目的是為學員提供在保險職業中實現成功所需的技能、知識和態度。此外，她還發表了鼓舞人心的演講，名為「通向MDRT之路」。
• 2月10日至12日，來自中國、印尼、馬來西亞和泰國的多位MDRT知名演講嘉賓在印尼雅加達舉辦的2009保誠經紀人大會（Prudential Agency Convention）中發表演講。9000名保險經紀人參加了這項為期三天的活動。所有MDRT演講嘉賓介紹了MDRT的專業標準以及獲得MDRT會員資格的條件。
• 2月19日，將近200位保險業務員在位於雅加達的AIG銷售辦公室匯聚一堂。Jeannette Sulindro Ma, ChFC, CFP介紹了MDRT協會、網站和地區雙月刊電子報《Asia Connect》。她還向與會者分享了MDRT的師徒制輔導計畫。
 
日本
  • 1月9日，20位MDRT會員聚集在索尼人壽保險千葉分公司（ Chiba Branch of Sony Life），參加日本千葉/茨城地區的第三屆技巧改進討論會。本次討論會的目的是協助保險經紀人提高銷售技巧。除了有機會建立關係網絡之外，小組規模也讓參加者能夠更好地討論工作中所面臨的挑戰以及如何最好地加以克服。
  • 2009年1月15日，第七屆都市圈公開研討會（Metro Region 7th Open Seminar）在東京市政廳南樓舉行。將近200位MDRT會員和非會員參加了本次會議。演講嘉賓 Akira Miyagawa是持有美國NLP協會執照的培訓師，他在名為「身體語言和視線透露些什麼」的演講中探討了銷售過程中的心理學，而另一位嘉賓Yoshihiro Kikkawa儘管身患聽力殘疾，卻是專業的大提琴演奏家，他也交流了自身的生活經驗。
臺灣
  •
2月10日，2009年MDRT臺灣分會主席 Lancia Liu與來自11家大型保險公司的17位聯絡代表匯聚一堂，舉行「新春團拜」會議。本次會議的目的是聯繫各大保險公司，同時報告2008年的工作以及2009年的精彩計畫。Lancia介紹了在多倫多舉行的2008年MDRT年會和2008年臺灣「MDRT日」活動。她還利用這次機會宣佈，2009年臺灣「MDRT日」將於10月1日舉行，2010年百萬圓桌體驗將於3月11日至13日在韓國首爾召開。
天道酬勤
下面的文章源自一篇人物報導，原文題為《從理想到夢想》（由香港星島出版社2007年1月出版），特別介紹了2009百萬圓桌會香港及澳門區主席Patric Leung, CFP, FChFP。這篇文章著重介紹Patric的背景、應對挑戰的方法與態度、以及在事業上取得成功的故事。對於新核准的會員非常有激勵作用。

梁偉明（Patric Leung），英國保誠公司高級營業經理，持有多項業界認可的資格。Patric是百萬圓桌會終身及核准會員，擔任百萬圓桌會香港及澳門區主席；

在進入保險業之前，Patric曾從事過許多工作，但這些工作都不是Patric的理想事業。一個的偶然機會，認識到保險業，經過再三考慮，Patric最終決定入行。一做便是十二年。對入行初期的一個cold call成功案例，Patric記憶猶新。有次他看到一篇有關一位中小型企業老闆的訪問文章，突然萌發與他聯絡的想法，經過多次致電，終於獲得見面機會。出於對Patric勇氣和膽量的欣賞，這位商家購買了一張保單。後來，他還成為了Patric的重要客戶。

就是這樣，Patric憑藉執著、膽識與激情，不僅業績出色，還贏得了許多榮譽：國際龍獎——傑出業務員獎、管理事業發展獎、國際優質服務獎等。其實所有獎銜的背後，只有一個獎，就是對自己和他人的信任，以及對這份信任的執著。

保險及理財策劃工作成就並造就了Patric。他明白沒有什麼細節因細小而不值得去揮汗，也沒有什麼大事大到盡了力還不能辦到。Patric身上散發出自信、樂觀、率真、誠懇的魅力，每一個與他傾談的人都能感受到；對人的「愛心」、對事業的「好勝心」，也令他在各方面都更加成功，並不斷攀登新的高峰。
持續的客戶聯絡
我們公司努力讓我們的名字不斷出現在準客戶和客戶面前。

我們採用的第一種方式是至少每年與客戶會面一次，並根據客戶的要求隨時安排會議。此外，在兩次會面之間的階段，我和員工會通過電話與客戶主動聯繫。

我們還經常參加教育課程，組織客戶答謝活動，從而保持聯繫。

我們公司的顧問會在每個季度撰寫富有教育意義的新聞通訊，作為聯繫客戶的另一種方式。一些顧問會插入1頁紙的銷售概念，吸引客戶的興趣。
   對於更加直接的溝通，我每個月會向約400位客戶發送電子郵件，介紹市場和經濟前景。這項工作一直得到客戶的積極回饋，也帶來新的機會。

最近，我們通過一家調查公司對我們的客戶進行民意調查，從而監督企業績效，尋找改進機會。

Ken M. Hawley, CLU, CFP 擁有35年會齡的頂尖會員，來自加拿大不列顛哥倫比亞省溫哥華市
低價買入
誰說當市場情緒低迷、變化無常時經紀人不能銷售基金產品？我是這樣對擁有流動資產的準客戶進行銷售的：

「根據『低吸高拋』的基本概念，也根據我的經驗，擁有多餘現金的人士可以充分利用另一個概念：『低價買入』，而那些手頭窘迫的人就只能坐看別人發財。我認為您屬於前者，因此您是否願意下周和我聊聊，製定一些精明的投資策略？」

Michael Wan Yen Pon
擁有8年會齡的MDRT會員，來自香港銅鑼灣
你的時間究竟價值多少？
請誠實地回答這個問題：您是否確切知道最近12個月中自己的時間價值多少？你是否會將收入除以一年中工作的天數（大多數人為200天左右，考慮到週末、休假等）？

瞭解每日費率之後，再除以每天工作的小時數（8小時？），所獲得的數字就是你每小時賺取的金錢。
   現在，在每次執行工作之前，問問自己這個問題：我即將進行的任務超過我的時間價值，還是低於我的時間價值？如果答案是低於，那麼你應該嚴肅地問自己為什麼會同意做這項工作。這個規則的唯一例外是共用天倫之樂的時間，因為家人是無價的！

Alessandro M. Forte, CertPFS 擁有11年會齡的頂尖會員，2008-09年度MCC英國國家分會主席
加入MDRT演講師團
MDRT亞太辦公室正在急切地尋找可以用英語或母語演講的演講師加入MDRT演講師團（Speakers Bureau）。MDRT的演講師團有許多經驗豐富的MDRT會員演講師，專門為企業活動、會議以及MDRT年會和「MDRT體驗」提供演服務。

如果您是一位經驗豐富的MDRT會員，能夠為觀眾帶來絕佳的銷售創意、可直接運用的銷售理念以及對他們專業極具激勵作用的精彩內容，請發信至cchu@mdrt.org，成為一位MDRT演講師，增加您的知名度。
成為2009年會的志工
即將在美國印弟安納州印弟安納波里斯召開的2009年年度大會預計有6,000名會員參加，節目綜合安排組（Program General Arrangements, PGA）需要您的幫助，讓這次大會為所有與會者帶來愉快的體驗。

千萬不要錯過這個千載難逢的互動機會，屆時，您不僅可以認識其他會員同伴，還可以藉此回饋MDRT組織。此外，還有機會學習領導力技巧的知識。

通過面的網址瞭解更多有關各種志願服務的機會你現在就可以貢獻，立即加入志工!
呼籲投稿
您是否有有趣的銷售創意或經過驗證的策略想與MDRT會員同伴分享？我們熱切盼望收到您的來信，如果您對下述主題有所見解：

  • 如何接近客戶
  • 如何招聘員工
  • 如何銷售多種産品
  如果您有與全人理念相關的想法、對金融服務業所面臨的挑戰的看法、以及可以激發其他會員克服挑戰贏得客戶或銷售某項特定産品的案例分析，我們也非常感興趣。

您可以把您的英语文章或内容大纲以邮件形式发送给MDRT亚太办公室 asiaconnect@mdrt.org。
截止3月1日，希望從下載會員資格審核函及證書副本的會員可以訪問http://www.mdrt.org/membership/index.asp，點擊「獲取會員資格證書」。

下載的表格僅能反映審核文檔中所顯示的資訊。如果在審核日期之後對姓名或姓名拼寫進行的變更，則不能在該線上文檔中反映出來。如果要求變更姓名，該請求必須由會員本人提出。如果需要獲得一份修改過的證書，請把該請求通過電子郵件發送至 membership@mdrt.org。

會員申請表提交後，可以通過網址 http://ihs.mdrt.org/checkApp.cfm 瞭解申請的狀態。
MDRT 亞太辦公室

電話：+65 6496 5505
傳真：+65 6336 6449
電郵：asiapacific@mdrt.org
網站：www.mdrt.org