ฉบับที่ 2 – มีนาคม/เมษายน 2552

สรุปเนื้อหาที่สำคัญ

English	中文(简体)	中文(繁体)	Indonesian	日本語	한국어	ภาษาไทย	tiếng Việt

หัวข้อข่าว

เจาะลึกเอเซีย จีนและส่วนภูมิภาคของจีน
– Eddy C. W. Wong, RFC, CLU ประธานส่วนภูมิภาคประเทศจีน กลุ่มประเทศจีน

ในไตรมาสสุดท้ายของปี 2551 โลกได้ประสบกับคลื่นยักษ์ทางด้านการเงินอย่างไม่ได้ คาดคิดมาก่อน ซึ่งมีผลกระทบกับทัศนคติทางด้านการลงทุนและความเคยชินในการ ใช้จ่ายของผู้คนโดยทั่วไปในกลุ่มประเทศจีน ในปีที่ผ่านมาลักษณะการลงทุนที่มีความ มั่นใจสูงของผู้คนในภูมิภาคนี้ส่งผลให้เกิด “การเก็งกำไร” ของเงินที่จะได้คืนกลับมาใน จำนวนที่สูงมากตามผลผลิตที่ลงทุน สำหรับนักอนุรักษ์นิยม เงินได้สูญไปกับการลงทุน ในการป้องกันความเสี่ยงสูง ในเวลาเดียวกัน ธนาคารการลงทุนและบริษัทประกันหลัก ๆ ยังถูกรายงานเรื่องความสูญเสียที่เป็นจำนวนมหาศาลอีกด้วย และต่างก็ขอการสนับสนุน จากรัฐบาลเพื่อดำเนินธุรกิจของพวกเขาต่อไป เหล่านี้ทำให้เกิดผลกระทบในทางลบกับ ความมั่นใจในอุตสาหกรรมประกันภัยของสาธารณชนในภูมิภาคของจีน ถึงแม้ว่าผู้คนส่วน ใหญ่จะมีเงินฝากจำนวนมากอยู่ในธนาคารก็ตามพวกเขาก็รอและดูแลอย่างใกล้ชิดในการนำมาใช้ถึงแม้ว่าใน ขณะนี้จะมีการคาดหวังที่ดีในการครอบครองเงินของพวกเขาสำหรับแนวโน้มที่สูงขึ้นในตลาด ตั้งแต่ปลายปี 2551 ผลิตภัณฑ์ที่เป็นการลงทุนกับบริษัทประกันในภูมิภาคนี้มีการขายเพียงเล็กน้อยหรือไม่มี การขายเลยผู้เชี่ยวชาญทางด้านประกันภัยส่วนใหญ่พบว่าเป็นการท้าทายความสามารถอย่างมากที่จะขายผลิตภัณฑ์ที่เป็นการลงทุน เช่น ได้มีการเน้นความสนใจกลับไปในการส่งเสริม “ผลิตภัณฑ์ในชีวิตแบบดั้งเดิม” แก่ ลูกค้าในระหว่างที่มีการวางแผนทางการเงิน ตอนนี้ลูกค้า “ได้รับการรับประกันการคืนกลับ” มูลค่าผลิตภัณฑ์ ในตลาดที่มีการเปลี่ยนแปลงได้ง่ายเพราะว่าผู้คนส่วนใหญ่ได้สูญเสียความมั่นใจไปแล้ว ในฐานะผู้เชี่ยวชาญ ทางการเงิน ข้าพเจ้ามีความเชื่อมั่นอย่างสูงว่า นี่เป็นเวลาที่พวกเราจะได้แสดงความสามารถของเราที่จะเข้าใจ ถึงความต้องการของลูกค้าและช่วยพวกเขาสร้างเครือข่ายความมั่นคงที่มีประสิทธิภาพสูงสุดขึ้นมาถ้าในตอนนี้ เราสามารถสร้างช่องทางที่มีความปลอดภัยให้กับพวกเขาได้ เราก็ยืนอยู่บนโอกาสที่ดีที่สุดที่จะได้ทำงานกับ ลูกค้าของเรามากขึ้นเมื่อมีผลกระทบทางเศรษฐกิจอีกในภายหลัง

สมาชิก MCC ของเรา ทำงานอย่างใกล้ชิดกับสำนักงาน MDRT เอเซียแปซิฟิก ได้จัดเรียงลำดับของกิจกรรม และขั้นตอนการปฏิบัติสำหรับปี 2552 วัน MDRT ครั้งแรกในกรุงปักกิ่ง ประเทศจีน จะมีขึ้นในวันที่ 24-25 เดือน กรกฏาคม เรามีการคาดหวังผลการชุมนุมที่ดี โปรแกรมผู้ให้คำปรึกษาของ MDRT ได้รับการส่งเสริมอย่างกว้าง ขวางในทุกโซนของภูมิภาคจีน เรายังหวังถึงการรับรู้ถึงยี่ห้อของ MDRT ที่เพิ่มมากขึ้นแก่สาธารณชนทั่วไป และอุตสาหกรรม หากสาธารณชนทั่วไปตระหนักและเข้าใจว่า MDRT เป็นตัวแทนอะไร พวกเขามีแนวโน้ม ที่จะเข้าหาผู้แนะนำทางการเงินที่มีคุณสมบัติของ MDRT และนี่จะสร้างแรงกระตุ้นสำหรับอาชีพทางการเงิน ที่จะนำไปสู่สมาชิกที่มีคุณสมบัติของ MDRT ได้มากขึ้น ในฐานะประธานส่วนภูมิภาค เป้าหมายของข้าพเจ้าคือการผนึกเครือข่าย MCC ในฮ่องกง มาเก๊า ใต้หวัน และ จีนให้มั่นคงแข็งแรงต่อไป ข้าพเจ้าเชื่อว่าหนึ่งในส่วนผสมสำคัญของการผนึกความสำเร็จและการเติบโตของ MDRT ในภูมิภาคนี้ก็คือการมีความรับผิดชอบและการอุทิศตนของสมาชิก MCC ด้วยความสนับสนุนของพวก เขา ข้าพเจ้าหวังว่าการเติบโตของสมาชิกของเราสามารถบรรลุผลถึง 15% ในแต่ละปีและใน 5 ปีที่กำลังจะมา ถึงสำหรับภูมิภาคนี้ จากนั้นเราสามารถเป็นตัวแทนสมาชิกของ MDRTที่พูดภาษาจีนที่มีความแข็งแกร่งกว่าได้ ข้าพเจ้ารอคอยที่จะพบกับความเป็นจริงสำหรับสิ่งนี้ในอนาคตอันใกล้ Eddy C. W. Wong, RFC, CLU ประธานส่วนภูมิภาคประเทศจีนและกลุ่มประเทศจีน

 ส่งต่อให้เพื่อน

วัน MDRT ที่กำลังจะมาถึงที่ กรุงปักกิ่ง ประเทศจีน วันที่ 24–25 กรกฏาคม พ.ศ. 2552 งานนี้จะเปิดฉากขึ้นอย่างเป็นทางการที่ ยิมเนเซียมของศูนย์กีฬาโอลิมปิก

เข้าร่วมงานและท่านจะได้พบกับแขกผู้มีเกียรติ Walton W. Rogers, CLU, ChFC, ประธาน MDRT ปี 2552 และรับฟังการนำเสนอที่ชาญฉลาดโดย Eddy C. W. Wong, RFC, CLU, ประธานส่วนภูมิภาคปี 2552 ของ MDRT, Wu Xue ประธานส่วนภูมิภาค MDRT ประจำเดือน มิถุนายน ปี 2552 ของประเทศจีน และอีกหลาย
ชาติและหลายเจ้าของภาษา! เรียนรู้แนวความคิดทางการขายและแนวคิดการให้แรงจูงใจที่ดีที่สุดจากผู้ทรง
คุณวุฒิเหล่านี้ของ MDRT เพื่อช่วยให้ท่านเพิ่มผลการผลิตของท่านเอง

ท่านยังมีโอกาสที่จะติดต่อกับเครือข่ายสมาชิกและอุตสาหกรรมของ MDRTตลอดจนบรรดาผู้นำที่จะมาแบ่ง
ปันประสบการณ์ถึงวิธีการที่พวกเขาประสบความสำเร็จในอาชีพการประกันภัย

วัน MDRT กรุงปักกิ่ง ประเทศจีน เปิดให้ทั้งท่านที่เป็นสมาชิกของ MDRT และท่านที่ไม่ได้เป็นสมาชิก สมาชิก ทั้งหมดของ MDRT ที่เข้าร่วมกิจกรรมจะได้รับเชิญให้ร่วมรับประทานอาหารเย็นกับประธานของ MDRT

ขอรายละเอียดของโปรแกรมการประชุมและรายละเอียดการลงทะเบียนเพิ่มเติมได้ที่นี่.

เตรียมพร้อมสำหรับการประชุมประจำปี 2552

การประชุมประจำปี 2552 ของ MDRT ที่มีผู้เข้าร่วมสูงสุด จะมีขึ้นในวันที่ 7–11 มิถุนายน เป็นครั้งที่ 13 ที่อินเดียนาโพลิส อินเดียนา ซึ่งเป็นเมืองที่ใหญ่ที่สุดของสหรัฐอเมริกา – หนึ่งในเจ้าภาพที่จัดแข่งรถความเร็ว สูงที่ใหญ่ที่สุด อินเดียนาโพลิส 500

เป็นฟอรั่มสำหรับการแลกเปลี่ยนความคิดเห็นที่สำคัญที่สุด เตรียมพร้อมที่จะได้รับแรงบันดาลใจโดยวิทยากร ที่มีชื่อเสียงกว่า 80 ท่าน ที่การประชุมประจำปี 2552 กิจกรรมจะให้วิธีการต่างๆที่คุณต้องการเพื่อที่จะทำให้ เกิดความสงบสุขทางใจแก่ลูกค้าของท่าน และสิ่งที่ท่านได้เรียนรู้และแบ่งปันที่การประชุมจะปรับปรุงอาชีพ และชีวิตส่วนบุคคลของท่าน และการดำรงชีวิตของลูกค้าของท่านอีกด้วย

การประชุม MDRT ประจำปี 2552 เปิดสำหรับบุคคลที่ได้รับอนุมัติให้เป็นสมาชิกของ 2552 เท่านั้น และ ภาษาที่ใช้อย่างเป็นทางการในการประชุมคือ ภาษาอังกฤษ อย่างไรก็ตาม MDRTจะจัดหาล่ามแปลให้จำนวน สูงสุด 12 ภาษาสำหรับการนำเสนอคำแถลงการณ์หลักและการประชุมที่ถูกเลือกให้มีการเน้นความสำคัญ เมื่อ มีผู้ลงทะเบียนจำนวน 25 คนที่มีความต้องการภาษาเดียวกัน

ขณะนี้ เปิดให้ลงทะเบียนออนไลน์แล้ว เริ่มก่อนจะได้ในอัตราที่ได้เปรียบและลงทะเบียนในวันที่ 13 เมษายน

สำหรับการขอหนังสือเดินทางเข้าประเทศแบบนักท่องเที่ยว โปรดดู ที่นี่

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับการประชุมประจำปี 2552 ของ MDRT ได้ที่นี่

ในขณะที่อยู่ในอินเดียนาโพลิส...

หนึ่งในจุดหมายปลายทางที่ประสบความสำเร็จสูงสำหรับการประชุม และมักจะถูกจัดให้เป็นหนึ่งในสถานที่ที่ดีที่สุดของประเทศสำหรับการอยู่อาศัย ทำงาน หรือการเยี่ยมชม ท่านสามารถพบกับถนนแข่งรถที่ใหญ่ที่สุดของโลก – อินเดียนาโพลิสมอเตอร์สปีดเวย์ อินเดียนาโพลิสยังมีพิพิธภัณฑ์เด็กที่ใหญ่ที่สุดของโลกอีกด้วย และยังมีศูนย์การแสดงศิลปะ 25 แห่ง พิพิธภัณฑ์ 14 แห่ง และหอศิลป์ 21 แห่ง ระหว่างทางเดินจากศูนย์การประชุมอินเดียนา ยังมีร้านอาหารจำนวน 200 ร้าน ศูนย์การค้า สถานที่ดึงดูดใจต่างๆมากกว่า 50 แห่งและชีวิตยามค่ำคืนที่มีสีสันเร้าใจ

บันทึกวันที่เอาไว้ – พบกับ 2010 MDRTว่ามมหัศจรรย์กำลังมาสู่เอเซีย !

MDRT มีการนำเอาความหัศจรรย์ของการประชุมประจำปีมาสู่เอเซีย! ผู้เชี่ยวชาญในบริการประกันภัยและบริการทางการเงินจากทั่วโลกถูกรับเชิญให้มารวมตัวกันที่กรุงโซล ประเทศเกาหลีใต้ ในวันที่ 11–13 มีนาคม 2553 เพื่อให้เป็นที่ประจักษ์ว่าทำไมแต่ละปีผู้ผลิตในอุตสาหกรรมชั้นนำจำนวนนับพันถึงมารวมตัวกันที่งานประชุมประจำปีของ MDRT สำหรับวาระการประชุมที่มีความกระตือรือร้นสูง แรงจูงใจ แรงบันดาลใจและเกี่ยวกับการศึกษา

มีการนำเอาวิทยากรที่ได้รับความนิยมมากที่สุดจากการประชุมประจำปีของ MDRT ครั้งที่ผ่านมา สมาชิกและท่านที่ไม่ได้เป็นสมาชิกจะได้รับโปรแกรมพิเศษสองวันเต็มๆและเหตุการณ์ที่ได้ทำให้การประชุมประจำปีของ MDRT เป็นที่รู้จักไปทั่วโลก

หัวข้อที่ทำการนำเสนอมีดังต่อไปนี้:

	•	แนวความคิดทางการขาย
	•	การให้แรงจูงใจ
	•	การพัฒนาด้านอาชีพ
	•	ปฏิบัติการในการประกันภัย
	•	แรงบันดาลใจ
	•	การเอาชนะอุปสรรค
	•	คนเต็มคน

ลงทะเบียนตั้งแต่เนิ่นๆเพื่อการประหยัดต้นทุนที่มากกว่า เข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราวันนี้ได้ที่

ค่าธรรมเนียมและวันที่สิ้นสุดของการลงทะเบียน

630,000 KRW 1 พฤษภาคม 2552 – 31 ธันวาคม 2552 770,000 KRW 1 มกราคม 2553 – 28 กุมภาพันธ์ 2553 910,000 KRW 1–12 มีนาคม 2553 (ราคา ณ สถานที่ ดำเนินการเรื่องแบบฟอร์ม ณ สถานที่)

จดหมายข่าวในประเทศ

อินโดนีเซีย • ในวันที่ 7 มกราคม ตัวแทนจาก AIG Life และ Equity Life จำนวนมากกว่า 200 คนได้เข้าร่วมการประชุมการแบ่งปันความคิดเห็นของผู้ให้ปรึกษาของ MDRT Solomon Hicks วิทยากร (สมาชิก 21 ปี สหรัฐอเมริกา) และ Jeannette Sulindro Ma, ChFC, CFP, ประธานส่วนภูมิภาคปี 2552 ของ MDRT ได้แบ่งปันความคิดเห็นเกี่ยวกับผลประโยชน์ของการเป็นสมาชิก MDRT หัวข้ออื่นที่มีการนำมาปรึกษาหารือได้แก่มาตรฐานทางวิชาชีพของ MDRT เช่นเดียวกันกับคุณสมบัติที่จำเป็นสำหรับสมาชิกของ MDRT • ในวันที่ 4–6 กุมภาพันธ์ ผู้นำและตัวแทนจากทั่วอินโดนีเซียจำนวน 67 คนได้มารวมตัว กันที่กรุงจาการ์ตาร์ ประเทศอินโดนีเซีย เพื่อเข้าร่วมการฝึกอบรมซึ่งมีขึ้นที่ Equity Financial Solution จัดการการประชุมโดย Jeannette Sulindro Ma, ChFC, CFP ซึ่งมีจุดมุ่งหมายในการจัดเตรียมทักษะ ความรู้และทัศนคติของผู้เข้าร่วมเพื่อที่จะประสบผลสำเร็จในอาชีพประกันภัย เธอยังมีการนำเสนอการให้ แรงบันดาลใจใน “หนทางที่จะไปสู่” MDRT • ในวันที่ 19 กุมภาพันธ์ ตัวแทนเกือบ 200 คนได้มารวมตัวกันที่สำนักงานใหญ่ ของ AIG ที่ Lippo Karawaci, Tangerang (90 นาทีจากกรุงจาการ์ตาร์) Jeannette Sulindro Ma, ChFC, CFP ได้ทำการแนะนำ MDRT และเว็บไซต์และจดหมายข่าวภูมิภาค - Asia Connect ที่เสนอหนึ่งครั้งต่อสองเดือน เธอยังได้แบ่งปันเกี่ยวกับโปรแกรมผู้ให้คำปรึกษาของ MDRT แก่คนที่มารวมตัวกัน อีกด้วย • ในวันที่10–12 กุมภาพันธ์ วิทยากรของ MDRT จากประเทศจีน อินโดนีเซีย มาเลเซีย และประเทศไทย ซึ่งเป็นผู้ที่มีประสบการณ์สูงได้นำเสนอที่ Prudential Agency Convention 2009 ที่ได้ จัดขึ้นใน กรุงจาการ์ตาร์ ประเทศอินโดนีเซีย กิจกรรมทั้ง 3 วันมีตัวแทนเข้าร่วม 9000 คน วิทยากรทั้ง หมดของ MDRT สามารถพูดได้ว่าเป็นผู้มีมาตรฐานทางอาชีพบวกกับเป็นสมาชิกที่ทรงคุณวุฒิของ MDRT มาก่อน

ญี่ปุ่น   • ในวันที่ 9 มกราคม สมาชิก 20 คนของ MDRT ได้มารวมตัวกันเป็นครั้งที่ 3 ที่ Chiba Branch of Sony Life “สัมมนาการปรับปรุงทักษะ” สำหรับภูมิภาค Chiba/Ibaraki ในประเทศญี่ปุ่นวัตถุประสงค์ของการสัมมนาเพื่อช่วยให้ตัวแทนปรับปรุงเทคนิคต่างๆทางการขายของพวกเขาที่ต่างออกไปจากโอกาสของ การเป็นเครือข่ายกลุ่มที่มีขนาดเล็กยังทำให้ผู้เข้าร่วมมีโอกาสได้ปรึกษาหารือกันในเรื่องความท้าทายในการทำงานของพวกเขาและวิธีการเอาชนะพวกมันที่ดีที่สุดด้วย   • ในวันที่ 15 มกราคม 2552 The Metro Region 7th ได้เปิดการสัมมนาขึ้นมี่ South Annex ของโตเกียว ซิตี้ฮอล มีผู้เข้าร่วมทั้งสมาชิกของ MDRT เกือบ 200 คนและบุคคลที่ไม่ได้เป็นสมาชิก วิทยากรที่เป็น แขกรับเชิญ Akira Miyagawa, ผู้ฝึกอบรมที่ผ่านการรับรองของ of U.S. NLP Association ได้แบ่งปัน ความคิดเกี่ยวกับจิตวิทยาในสภาพแวดล้อมทางการขาย “สิ่งที่ภาษากายและทัศวิสัยบอกคุณคืออะไร?” และ Yoshihiro Kikkawa บุคคลที่พิการทางการได้ยินเสียง แต่เป็นนักเล่นเซลโลมือโปรได้แบ่งปันความ คิดเห็นเกี่ยวกับประสบการชีวิตส่วนบุคคล ใต้หวัน   • Lancia Liu ประธาน MDRT ปี 2552 โซนใต้หวันพร้อมกับตัวแทนผู้ประสาน งานจากบริษัทประกันภัยหลักๆ 17 นได้มารวมตัวกันในวันที่ 10 กุมภาพันธ์ สำหรับการประชุม “ฤดูใบไม้ผลิ” จุดประสงค์ของงานเพื่อสัมผัสอย่างใกล้ชิด กับบริษัทประกันภัย และเพื่อรายงานกิจกรรมที่เกิดขึ้นในปี 2551 และกิจกรรม ที่น่าตื่นเต้นในปี 2552 ด้วย Lancia ได้รายงานการประชุมประจำปี 2551 ที่มี ขึ้นที่โตรอนโต เช่นเดียวกันกับวัน MDRT ปี 2551 ของใต้หวัน เธอยังถือ โอกาสประกาศว่าวัน MDRT ปี 2552 ของใต้หวันจะมีขึ้นในวันที่ 1 ตุลาคม และพบกับ MDRT ปี 2553 ที่จะมีขึ้นในกรุงโซล ประเทศเกาหลีใต้ในวันที่ 11–13 มีนาคม

 ส่งต่อให้เพื่อน

การอธิบายวิธีการคิด

ไม่มีความพากเพียรอุตสาหะอะไรที่เล็กน้อยเกินไปจนเราไม่ต้องให้ความสนใจมันหรือใหญ่โตเกินกว่ที่จะไม่ไปทำมัน

Patric Leung มีตำแหน่งเป็นผู้จัดการฝ่ายอวุโสของบริษัทพรูเด็นเชียล ประกันชีวิต จำกัด และท่ามกลางการเป็นผู้เชี่ยวชาญในหลาย ๆ อาชีพงานของเขา หนึ่งในนั้นก็คือ การเป็น สมาชิกตลอดชีพของ MDRT ขณะเดียวกัน Patric ยังดำรงตำแหน่งประธานคณะกรรมการ สมาชิกกลุ่มสื่อสาร (Membership Communications Committee) ของเขตฮ่องกงอีก ด้วย

ก่อนที่เขาจะมาทำงานในธุรกิจประกันภัย Patric เคยทำงานในองค์กรต่าง ๆ มาหลาย ๆ องค์กรด้วยกัน อย่างไรก็ตาม งานเหล่านั้นก็หาใช่งานที่ Patric อยากที่จะทำในชีวิตของ เขา เขาต้องต่อสู้กับอุปสรรคปัญหามากมายก่อนที่เขาจะได้มาทำงานในการเป็นผู้ให้คำ ปรึกษาเรื่องประกันภัย – และเขาได้ทำงานในธุรกิจนี้มาเป็นเวลาร่วม 12 ปีแล้ว

ถ้าเราจะดูย้อนกลับไป มีเรื่องงานขายเรื่องหนึ่งที่ Patric ยังจำได้อย่างแม่นยำ วันหนึ่งเขาบังเอิญได้อ่านบท ความสัมภาษณ์ของเจ้าของกิจการเล็ก ๆ แห่งหนึ่งโดยไม่ได้ตั้งใจ  ทำให้เขาเกิดความคิดขึ้นมาอันหนึ่ง - ไม่แน่ เขาอาจจะขายประกันให้กับชายคนนี้ได้? เขาถูกปฏิเสธไม่รับโทรศัพท์จากเขาหลายครั้งด้วยกัน แต่ในที่สุดเขา ก็ได้รับการนัดหมายให้เข้าพบได้จากเจ้าของกิจการคนนี้และด้วยความชื่นชอบในความตั้งใจของ Patricเจ้าของ กิจการได้ซื้อประกันภัยจากเขา จากการเข้าพบครั้งแรกนี้ และด้วยความตั้งใจและการเอาใจใส่ในหน้าที่การงาน ของเขา ทำให้เจ้าของกิจการรายนี้ยังคงเป็นลูกค้าสำคัญรายหนึ่งของเขาตราบเท่าทุกวันนี้

ความมุ่งมั่น กล้าหาญ และความเห็นอกเห็นใจของ Patric ทำให้การงานของเขาโดดเด่นและได้รับเกียรติ มากมาย เช่นรางวัลต่าง ๆ ดังนี้ International Dragon Award – Outstanding Agent Award, Practice Management Development Award, and International Quality Service Award  สำหรับ Patric แล้ว รางวัลแต่ละชิ้นมีความหมายถึงการพากเพียรและความสามารถของเขา

การทำงานเป็นที่ปรึกษางานประกันนั้นไม่เพียงสามารถทำให้เขาพบกับสิ่งที่เขาเคยวาดฝันไว้เท่านั้น ยังทำให้ เขาพบกับสิ่งที่ต้องการในชีวิตจริงของเขาด้วย เขาเข้าใจดีว่าไม่มีความพากเพียรอุตสาหะอะไรที่เล็กน้อยเกิน ไปจนเราไม่ต้องให้ความสนใจมัน หรือใหญ่โตเกินกว่าที่จะไม่ไปทำมัน จึงไม่เป็นที่แปลกใจเลยว่าทำไมเขาจึง สามารถดึงดูดผู้คนรอบกายเขาเข้าหาเขาได้ ก็เพราะด้วยความมั่นใจ ทัศนคติในแง่บวกและความน่าเชื่อถือ การให้ความเอาใจต่อผู้คนรอบตัว และความทะเยอทะยานในอาชีพการขายประกันภัยก็เป็นนิมิตหมายที่บอกว่า
อนาคตของเขาจะสดใสและตื่นเต้นแน่นอน

ติดต่อลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

บริษัทของข้าพเจ้าให้ความสำคัญไปที่การรักษาชื่อของเราเอาไว้ด้านหน้าของบุคคลที่อาจจะเป็นลูกค้าและลูกค้าของเรา วิธีแรกเราทำแบบนี้โดยการพบปะกับลูกค้าอย่างน้อยปีละครั้งและทุกครั้งที่พวกเขาต้องการพนักงานของ ข้าพเจ้าและตัวข้าพเจ้าเองยังมีการติดต่อลูกค้าของเราโดยทางโทรศัพท์ในเวลาระหว่างที่เราจะพบปะแบบเจอหน้ากัน เรายังมีการเชื่อมต่อโดยการเข้าร่วมการสัมมนาทางการศึกษาและมีการจัดกิจกรรมการสำนึกบุญคุณลูกค้า อย่างสม่ำเสมอ ผู้ให้คำปรึกษาที่บริษัทของเราจะเขียนจดหมายข่าวการศึกษาทุกไตรมาสซึ่งเป็นเสมือนหนทางที่จะคงไว้ซึ่ง การเชื่อมต่อผู้ให้คำปรึกษาบางท่านใส่แง่คิดทางการขายที่จะกระตุ้นความสนใจของลูกค้าลงไปด้วยหนึ่งหน้า กระดาษ

สำหรับการติดต่อสื่อสารโดยตรง ข้าพเจ้าเขียนอีเมล์ส่วนตัวในแต่ละเดือนที่เกี่ยวกับตลาดและทัศนคติทาง เศรษฐกิจไปยังลูกค้าประมาณ 400 คน ความพยายามนี้ทำให้เกิดการสนองตอบจากลูกค้าและทำให้เกิด โอกาสใหม่ ๆ ท้ายสุด เราใช้บริษัทอิสระเพื่อทำการสำรวจลูกค้าของเรา ดังนั้นเราจึงสามารถตรวจสอบได้ว่าเรากำลังทำอะไร และหาวิธีว่าเราจะสามารถปรับปรุงได้อย่างไร Ken M. Hawley, CLU, CFP สมาชิก 35 ปี -Top of the Table จาก Vancouver, British Columbia, Canada

ซื้อตามการผันผวน

ใครบอกว่าตัวแทนไม่สามารถขายกองทุนได้เมื่อสภาพทางตลาดต่ำลงและเมื่อตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอย่าง กระทันหัน? นี่คือระดับการขายต่อการคาดการณ์กับสภาพคล่องของข้าพเจ้า:

"ตามพื้นฐานแง่คิดของ "ซื้อต่ำ ขายสูง" ในประสบการณ์ของข้าพเจ้า คนที่ได้หรือมีแนวทางในการได้เงินสด มาควรจะใช้ประโยชน์ให้เต็มที่ ในแง่คิดอื่น "ซื้อตามการผันผวน" และคนที่ติดขัดในเรื่องของเงินสดก็จะนั่ง และมองดูคนอื่นเขาร่ำรวย ข้าพเจ้าคิดว่าคุณคือคนก่อนหน้านี้ และดังนั้นคุณอยากจะพูดคุยกันหรือไม่อาทิตย์ หน้านี้เรื่องกลยุทธ์การทำงานที่ชาญฉลาด?"

Michael Wan Yen Pon
สมาชิก MDRT-8 ปี จาก Causeway Bay, ฮ่องกง

เวลาไหนของท่านที่คุ้มค่าอย่างจริงๆ?

ตอบคำถามนี้อย่างจริงใจ: ท่านรู้จริง ๆ หรือไม่ว่าเวลาไหนของท่านที่คุ้มค่าที่สุดในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา? ท่านเคยหารจำนวนวันที่ท่านทำงานในปีกับจำนวนรายได้ของท่านหรือไม่ (สำหรับคนส่วนใหญ่ประมาณ 200 วัน อนุญาติให้เอาวันสุดสัปดาห์ พักร้อน ฯลฯ)? เมื่อท่านทราบราคาต่อวัน เอาจำนวนนั้นหารด้วยจำนวนชั่วโมงโดยเฉลี่ยที่ท่านทำงานในแต่ละวัน (แปด?) และท่านจะได้จำนวนยอดรวมรายได้ต่อชั่วโมงของท่าน

ตอนนี้ถามตัวเองด้วยคำถามนี้ทุกเวลาที่ท่านรับภาระหน้าที่ในกิจกรรม: สิ่งที่ข้าพเจ้าจะทำทำคุ้มกับเวลาของ มากขึ้นหรือน้อยลง? ถ้าคำตอบคือน้อยลงท่านควรจะถามคำถามอย่างอาจริงเอาจังว่าทำไมท่านถึงได้เห็นชอบ ที่จะทำมันข้อยกเว้นข้อเดียวของกฏนี้ก็คือเวลาที่ท่านใช้ไปกับครอบครัวของท่านเพราะว่ามันเป็นเวลาที่ ประเมินค่ามิได้! Alessandro M. Forte, CertPFS 11-ปี Top of the Table member และประธานปี 2008-09 MCC กลุมประเทศอังกฤษ

 ส่งต่อให้เพื่อน

เข้ามามีส่วนร่วม

ลงทะเบียนกับสำนักงานวิทยากรของ MDRT

สำนักงาน MDRT เอเซียแปซิฟิกต้องการหาวิทยากรจากเอเซีย คนที่สามารถนำเสนอเป็นภาษาอังกฤษและ/หรือภาษาของตนเองได้เพื่อที่จะเป็นส่วนหนึ่งของสำนักงานวิทยากรของ MDRT สำนักงานวิทยากรคงไว้ซึ่ง รายชื่อของสมาชิกที่มีประสบการณ์สำหรับกิจกรรม การประชุมที่ทำร่วมกัน เช่นเดียวกันกับการประชุมประจำปี และการพบปะกันของ MDRT

หากท่านเป็นสมาชิกผู้มีประสบการณ์ของ MDRT ท่านที่สามารถให้แนวความคิดทางการขายที่เหนือกว่าแง่คิด ในการเปลี่ยนแปลงทางการขายและการให้แรงจูงใจที่ดีเยี่ยมแก่ผู้เข้าร่วมการประชุมได้ อีเมล์ cchu@mdrt.org และเพิ่มทัศนวิสัยของท่านในฐานะวิทยากรของ MDRT

เป็นอาสาสมัครที่การประชุม MDRT ประจำปี 2552

ทีมการจัดการโปรแกรมทั่วไป (PGA) ต้องการความช่วยเหลือจากท่านสำหรับการประชุม MDRT ประจำปี 2552 ในอินเดียนาโพลิส อินเดียนา พบกับสมาชิกผู้เข้าร่วมถึง 6,000 คน อย่างสนุกสนาน

อย่าพลาดโอกาสในการเข้าร่วมเครือข่ายสมาชิกของ MDRTและย้อนกลับไปสู่องค์กร นอกเหนือไปจากนั้นคุณ
จะได้รับโอกาสที่จะเพิ่มความรู้ซึ่งสามารถพัฒนาทักษะในการเป็นผู้นำได้

ศึกษาเพิ่มเติมเกี่ยวกับ พื้นที่ของโอกาส ที่หลากหลายที่

ท่านสามารถมีส่วนช่วยและ เป็นอาสาสมัครเดี๋ยวนี้เลย!

ขอรับการสนับสนุน

ท่านมีข้อคิดเห็นการขายที่น่าสนใจหรือแหล่งกลยุทธ์ที่จะร่วมแบ่งปันกับสมาชิกของ MDRT หรือไม่?เรามีความ กระตือรือร้นที่จะได้ยินจากท่าน หากท่านมีข้อคิดเห็นที่ตั้งอยู่บนพื้นฐานของประเด็นหลักดังต่อไปนี้   • เข้าหาลูกค้าอย่างไร   • สรรหาพนักงานอย่างไร   • ขายผลิตภัณฑ์หลากหลายผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร

เรายังสนใจในข้อคิดเห็นที่เกี่ยวข้องกับแนวความคิดของบุคคลทั้งหมดมุมมองทัศนคติความท้าทายในการ เผชิญกับอุตสาหกรรมการบริการทางด้านการเงินและกรณีศึกษาซึ่งสามารถเป็นแรงบันดาลใจสมาชิกท่านอื่น ๆ เพื่อที่จะเอาชนะต่อความท้าทายเพื่อที่จะมีชัยชนะเหนือลูกค้าหรือสามารถขายผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะเฉพาะ เจาะลงได้ ท่านสามารถส่งบทความหรือเนื้อหาคร่าวๆ ของท่านเป็นภาษาอังกฤษมาที่ MDRT เอเซียแปซิฟิก ที่ asiaconnect@mdrt.org.

 ส่งต่อให้เพื่อน

ท่านทราบหรือไม่?

จากวันที่ 1 มีนาคมสมาชิกท่านใดที่ประสงค์จะดาวน์โหลดสำเนาของจดหมายอนุมัติสมาชิกและใยรับรองสามารถเข้าไปที่ http://www.mdrt.org/membership/index.asp, และคลิกท่ "Obtain a copy of Your Membership Certificate"

แบบฟอร์มที่ดาวน์โหลดจะแสดงข้อมูลเดิมที่ถูกบันทึกบนเอกสารที่อนุมัติเท่านั้นถ้าเปลี่ยนชื่อหรือเปลี่ยนตัวสะกดของชื่อที่ถูกส่งมอบหลังจากวันที่อนุมัติ การเปลี่ยนแปลงจะไม่ปรากฏในฝบรับรองออนไลน์การเปลี่ยนแปลงทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนชื่อจำเป็นที่จะต้องได้รับการร้องขอโดยสมาชิกเท่านั้นหากต้องการใบรับรองฉบับแก้ไข กรุณาส่งมอบคำขอโดยทางอีเมล์ไปที่ membership@mdrt.org.

สมาชิกยังสามารถตรวจสอบสถานะการสมัครสมาชิกได้หลังจากการส่งมอบ โดยเข้าไปที่ http://ihs.mdrt.org/checkApp.cfm.

 ส่งต่อให้เพื่อน

ลิงค์ที่มีประโยชน์		ปฏิทินกิจกรรม
• ลงทะเบียนสำหรับการประชุมประจำปี 2552 ของ MDRT • อาสาสมัครสำหรับคณะทำงานเฉพาะกิจ PGA ในการประชุมประจำปี 2552 ของ MDRT • ขอแบบสอบการสมัครสมาชิก • ลงทะเบียนวัน MDRT ประเทศจีนสำหรับปี 2552 • ขอข้อมูลเพิ่มเติมสำหรับเหตุการณ์ของ MDRTในปี 2553 • เป็นวิทยากรของ MDRT • ศึกษาเพิ่มเติมเกี่ยวกับโปรแกรมการให้คำปรึกษาของ MDRT • ส่งมอบบทความสำหรับ MDRT Asia Connect • ติดต่อสำนักงาน MDRT เอเซียแปซิฟิก		9–10 เมษายน การประชุมประจำปี MDRT สาขาญี่ปุ่นครั้งที่ 39th โยโกฮามา ประเทศญี่ปุ่น 15 พฤษภาคม วัน MDRT พูซาน ประเทศเกาหลี 7–11 มิถุนายน การประชุม MDRTประจำปี 2551 อินเดียนาโพลิส สหรัฐอเมริกา 24–25 กรกฎาคม วัน MDRT ณ กรุงปักกิ่ง ประเทศจีน 1 ตุลาคม วัน MDRT ไทเป ประเทศใต้หวัน 7–10 ตุลาคม Top of the Table Annual Meeting, Kauai, ฮาวาย สหรัฐอเมริกา

 ส่งต่อให้เพื่อน

สำนักงาน MDRT เอเซียแปซิฟิก

โทร: +65 6496 5505
แฟกซ์:+65 6336 6449
อีเมล์: asiapacific@mdrt.org
เว็บไซต์: www.mdrt.org