MDRT - The Premier Association of Financial Professionals

MDRT Asia Connect: 제 3호 – 2009년 5월/ 6월


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MDRT 연차총회 – 인생과커리어를바꾸는이벤트

해마다 북미, 아시아, 유럽, 남미에서 수 천 명의 MDRT 회원들이 MDRT 연차총회에 참가합니다. 그들은 주 강연을 듣고 함께 참여한 동료 회원들과 네트워크를 형성하고 업계의 최근 동향에 대한 정보를 공유하며 새로운 제품을 구매합니다. 그리고 MDRT 연차총회를 빛내줄 80명 이상의 훌륭한 연사들이 전하는 감동적인 메시지를 듣습니다. 총회에 매년 참석하는 회원들은 생산성이 12% 향상되는 것을 경험한다고 말합니다.

각 지역마다 연차총회에 처음 참가하기 위해 등록하는 회원이 수 백 명에 이르는 것은 어떻게 보면 놀랄 일이 아닙니다.

“동료들로부터수없이들었던연차총회를제가직접참가한다고생각하니정말기대됩니다. 거기서새로운것들을많이배우고 MDRT의훌륭한정신을느껴보고싶어요.”

Teresa Victoria Zabarte Lagdameo
필리핀 파라냐케, 2년차 MDRT 회원

“총회참석을생각하면정말신나고벌써부터기대됩니다. 총회에서새로운영업아이디어를배웠으면좋겠습니다.”

Gary Wong Lam Chun - LUTCF, FChFP, IFP
홍콩, 1년차 MDRT 회원

“최고의세일즈맨들과성공한선임자들의조언을듣고영감을얻고동기를부여받으면좋겠습니다. 모든연설이회의전체에가시적인가치를부여할것이라고믿습니다.”

Natalia Brito Ong
필리핀 마닐라, 1년차 MDRT 회원

“저는제직업을아주오랫동안하기로마음먹었기때문에연차총회에서얻는지식과경험이앞으로저의성공에밑거름이되었으면좋겠습니다.”

Chen Pei Shi
싱가포르, 3년차 MDRT 회원

연차총회 뉴스

** 조기 등록 마감 연기 **

MDRT는 경기 침체의 어려운 시기를 맞고 있는 MDRT 회원들을 돕기 위하여 할인 혜택이 적용되는 조기 등록비 USD625를 행사 현장에서 등록하시는 모든 MDRT 회원들에게도 적용하기로 하였습니다. 할인된 등록비로 생산성은 높이고 경비는 줄이십시오. 지금 등록하셔서 MDRT의 새로운 할인 특전을 누리십시오

중국 MDRT의날 – 경제의폭풍속을항해하다

MDRT 전문가가 들려주는 최고의 영업 아이디어와 동기 부여 메시지는 생산성 증가에 상당한 도움이 될 것입니다. 이를 통해 지금의 경제적 난관을 헤치고 나가 약진의 기회로 삼으십시오. 세계적으로, 그리고 각 지역에서 활발히 활동하고 있는 우리 연사들이 들려주는 감동적인 메시지를 직접 들을 수 있는 기회를 놓치지 마십시오. 이들만의 풍부한 지식과 경험을 담은 메시지는 청중을 사로 잡을 것입니다. 지금 등록하려면 여기를 클릭하세요!

연사 및 주제 일정

7월 24일(금)	7월 25일(토)
개회사 월튼 W. 로저스(CLU, ChFC), 미국 2009 MDRT 회장 35년차 MDRT 회원	성공으로가는여정 브라이언 H. 애쉬(CLU), 미국 2000 MDRT 회장 38년차 MDRT 회원 COT 12회 달성, TOT 4회 달성
생명보험 – 사랑의투자 Jian Hong, 중국 11년차 MDRT 회원 COT 4회 달성, TOT 3회 달성	중국 기업가의 가족과 비즈니스를 보호 방법 Wu Xue Jun, 중국 2009 MDRT 중국 존 체어 11년차 MDRT 회원 COT 4회 달성, TOT 1회 달성
믿음의힘 Qi Bin, 중국 8년차 MDRT 회원 COT 4회 달성, TOT 1회 달성	당신의왕국은당신의행동으로결정된다 Eunice Chen, 대만 14년차 MDRT 회원 COT 3회 달성
가장힘들었고가장성공인사례 Liu Zhao Xia, 중국 10년차 MDRT 회원, TOT 9회 달성
투-인-원 (2-IN-1) Michelle Thor, 싱가포르 8년차 MDRT 회원, COT 8회 달성, TOT 6회 달성

지금 등록하시면 RMB300 할인 혜택을 받으실 수 있습니다! 자세한 정보는 이벤트웹사이트에서 확인하십시오.

2010 MDRT 경험회:지금등록하시면보다저렴한비용으로참가할수있습니다!

온라인 등록이 시작되었습니다.

지금 등록하시면 세계적으로 유명한 MDRT 연차총회에 견줄 수 있는 특별 프로그램과 이벤트로 가득한 이틀을 경험하실 수 있습니다.

등록비와 마감일정

630,000 원	2009년 5월 1일 – 2009년 12월 31일
770,000 원	2010년 1월 1일 – 2010년 2월 28일
910,000 원	2010년 3월 1 – 12일 (현장 등록비: 신청서는 현장에서 처리됩니다.)

과거 연차총회 연사 중 가장 인기 있었던 분들을 2010 MDRT 경험회에 다시 모시게 되었습니다. 이 행사에서 MDRT 회원과 비회원들은 활력이 넘치고 감동적이면서 동기 부여와 교육적 효과도 높은 세션에 참여할 수 있습니다.

연사는 다음과 같습니다

브라이언 H. 에쉬(CLU) 2000 MDRT 회장 38년차 MDRT 회원, COT 12회 달성, TOT 4회 달성	버티스베리(Ph.D.) 사회학자, 연구원, 스탠드업 코미디언, TV 쇼 진행자, 소설가, 전문 강사
빌케이츠(CSP) Unlimited Referrals Marketing System 설립자	도널드 A. 코넬리 Putnam Investments의 수석 부사장 및 키 어카운트 매니저
스티브도나휴 전문 연사, 코치, "Shifting Sands: A Guidebook for Crossing the Deserts of Change"의 저자	스콧 진스버그 "Name Tag Guy"로 알려진 진스버그는 저자이자 기업가이며 다방면에 걸쳐 연사로 활동 중
필립 E. 해리만(CLU, ChFC) 2007 MDRT 회장 26년차 MDRT 회원, COT 4회 달성, TOT 9개 보유	조셉 W. 조던 MetLife 수석 부회장이자 업계 유명 연사
로레타라로쉬 국제 스트레스 관리 및 유머 컨설턴트	짐모리스 헐리우드 영화 “루키”의 실제 모델

플래티넘 파트너로 참여해주셔서 감사합니다!

가능성을높이는멘토링 – 지금바로 10,000명이넘는지원자대열에합류하세요!

정보:	신입 상담사가 MDRT/GAMA 멘토링 프로그램에 등록하지 않았다면 잠재력을 최대한 발휘하고 성공적인 세일즈맨이 될 수 있는 절호의 기호를 놓치고 있는 것입니다.
정보:	프로그램에 등록하면 경험이 풍부하고 성공한 멘토로부터 지혜와 노하우를 배울 수 있고 새로운 시장 개척의 기회가 열립니다. 이로써 참가자는 MDRT 회원이 될 수 있는 도약의 기회가 주어집니다.
정보:	프로그램으로 혜택을 받는 사람은 또 누가 있을까요? 신입 상담사, MDRT 멘토, 후원 기업, MDRT 그리고 궁극적으로는 고객입니다. 멘토링은 진정 모두가 행복해지는 “Win-Win” 솔루션입니다. 손해 보는 사람은 아무도 없습니다.

여러분의 조직에서 멘토링 프로그램을 시작하거나 다시 시작하는 방법에 대해 논의해봅시다. 여러분도 만족할 것입니다.

MDRT 멘토링 프로그램에 대해서는 이곳에서 자세히 확인할 수 있습니다.

국가별 소식 이모저모

중국

•

AIA 광동의 180명에 가까운 최고의 세일즈맨들이 3월 19일 ‘2010 MDRT AIA 광동 프로모션 세미나’에 참석하기 위해 중국 라마다 펄 호텔 광저우에 모였습니다. MDRT 동남아시아 존 체어인 앤-마리 리(Anne-Marie Lee)가 영업 관리 및 포괄적 재무 계획의 장점을 주제로 한 훌륭한 프레젠테이션을 하였습니다. 그는 또 MDRT가 되기까지의 과정과 MDRT 멘토링 프로그램에 참여했던 자신의 경험담을 이야기하였으며, 참가한 상담사들에게 MDRT 회원 가입을 달성하기 위해 열심히 노력해달라는 당부를 하였습니다.

홍콩

•	MDRT 홍콩 및 마카오 존 체어인 패트릭 렁(Patric Leung)은 3월 12일 ING 사무실에서 ‘ING 인하우스 세미나’를 개최하였습니다. 총 80명의 ING 상담사들이 패트릭의 MDRT 자격 획득에 대한 감동적인 프레젠테이션을 경청하였습니다.
•	홍콩 MCC(Membership Communications Committee)는 LUAHK(Life Underwriters Association of Hong Kong)와 함께 3월 17일 “MDRT 회원이 되는 방법(How to become an MDRT member)”이라는 세미나를 개최하였습니다. 직업교육 센터에서 열린 이 세미나는 상담사 150명의 지원 하에 성공적으로 열렸습니다.

인도네시아

•

3월 21일, Pru Planner and Entrepreneur가 자카르타에서 개최한 “성공을 향한 로드맵(Road Map to Success)” 이벤트에 600명이 참가하였습니다. 역대 MDRT 회장인 토니 고든(Tony Gordon - 32년차 MDRT회원이자 TOT 31회 달성)이 이벤트의 기조 연설을 하였습니다. 그리고 12개의 주 강연 중 2009 MDRT 리저널 체어인 저넷 수린드로 마(Jeannette Sulindro Ma - ChFC, CFP)를 세션 연설자로 모시기도 하였습니다. 이번 행사를 통해 인도네시아 MDRT 멘토링 그룹이 결성되었고 저넷 수린드로 마가 그룹의 멘토로 추대되었습니다.

일본

•	일본 요코하마에서 4월 9일-10일 열린 제39회 MDRT Japan Chapter 연차총회가 2,000명에 달하는 MDRT 회원이 참석한 가운데 성공적으로 개최되었습니다. 2009 MDRT 회장 월튼 W. 로저스(CLU, ChFC)를 포함하여 환호를 받은 3명의 해외 연설자들이 MDRT 회원만을 위한 이번 이벤트에서 연설을 하였습니다. 회원들은 또 월튼 회장과 함께 한 Q&A 세션을 포함하여 총 10개의 분과 회의에 참여하였습니다.

영업아이디어:영업관리를위한십계명

	1.	자세 당신의 자세가 영업의 모든 것에 영향을 준다는 사실을 잊지 마십시오. 난관에 부딪힐 때마다 감성 지능을 사용하십시오.
	2.	끈기 대부분의 TOT 회원이 TOT가 되기까지 10년 이상이 걸렸습니다. 절대 포기하지 마십시오!
	3.	자신감 자신감을 키우고, 활용하고, 그래도 없다면 남에게 빌려오십시오. 자신감을 지키는 것이 가장 중요합니다. 자신이 있다면 모든 것이 가능합니다. 반대로 자신이 없으면 실패할 수 밖에 없습니다.
	4.	전망 잠재 고객을 찾는 당신의 안테나를 언제나 높이 세우고 조정하십시오. MDRT 회원과 TOT 회원의 차이점은 잠재 고객의 양과 질입니다.
	5.	교육 및 경험 10년 후에는 같은 제품을 해마다 반복해서 판매하지 않도록 항상 발전하십시오. 각각의 경험을 바탕으로 지식을 쌓으십시오. 우리는 고객에게 가치를 더해주기 위해 끊임 없이 배워야 합니다.
	6.	건강한 신체 건강을 잘 관리하십시오. 신체적 건강 없이 이 업계에서 성공하기란 매우 어렵습니다.
	7.	목표 인생의 목표, 연간 목표, 월간 목표, 주간 목표, 일일 목표를 세우는 것이 목표한 바에 집중하고 동기를 잃지 않는 방법입니다. 목표를 적어 다른 사람과 공유하십시오.
	8.	열정 열정적인 사람처럼 행동하면 열정적인 사람이 됩니다. 특히 어떤 일을 하고 싶지 않을 때 열정적인 사람이 되기 위한 특별한 습관을 길러 보십시오.
	9.	미소 미소를 지으면 자신과 주변 사람의 기분이 좋아집니다.
	10.	사람 사람을 얻어야 성공할 수 있습니다. 당신의 고객, 동료, 공급업체, 부하 직원 모두 당신의 팀입니다. 이들에게 잘 대하면 이들도 당신을 잘 대해줄 것입니다.

MDRT e-Newsletter – 2009년 4월 24일

생명보험의 선물

저는, 돈이란 단순히 생활하는 동안 사용하는 도구에 불과하다는 사실을 고객에게 항상 일깨워주고 있습니다. 하지만 생명보험은 당신이 생을 마감한 후에도 가족에게 줄 수 있는 최고의 선물입니다. 바로 당신이 사랑하는 누군가가 마음의 평화와 경제적 안정을 주고 품위를 지킬 수 있도록 해 주는 사랑의 선물인 것입니다. 그들을 향한 당신의 사랑의 가치는 당신이 떠난 후에도 보험 증서를 통해 계속 남아있을 것입니다.

Jeannette Sulindro Ma - ChFC, CFP
인도네시아 자카르타, 2009 MDRT 리저널 체어

의미있는관계에투자하라

제 영업소는 30명-100명 정도의 직원이 일하는 작은 회사 내에 있습니다. 제 성공의 열쇠는 내가 누구이며 무슨 일을 하는지 그들이 알 수 있도록 직원들을 자주 만나는 것입니다. 저는 또 그곳에서 일하는 직원들 50% 이상이 관심을 가질 만한 기사를 담은 뉴스레터를 직접 전달합니다.

주변 사람들이 자신의 사적이고 개인적인 이야기나 정보를 저에게 마음 놓고 얘기할 수 있으려면 제가 신뢰할 수 있는 사람이라는 믿음을 주는 것이 중요하다고 생각합니다. 일단 저를 잘 알게 되고 저에게서 한 두 개의 보험 상품을 구매한 사람들은 저를 친구나 친척들에게 추천해줍니다.

Takehiko Arasawa
일본 니가타, 12년차 MDRT 회원

작은것을챙기면서큰것을보라

고객에게 좋은 인상을 주려면 상위 10명의 고객 명단을 작성한 후 그들의 파일을 체크하고 그들의 아내 생일을 다이어리에 표시하십시오. 아내의 생일 전날 고객에게 다음과 같은 메시지를 보내십시오. “내일은 부인의 생일입니다. 도움이 될까 해서 알려드립니다”.

실제로 그들 중 절반은 아내의 생일을 잊고 있으며 알려준 것에 고마워할 것입니다. 이런 작은 일로 그들은 당신을 절대 잊지 않을 것입니다. 생일을 기억하고 있던 나머지 절반도 웃으면서 감사해할 것입니다. 결과적으로 고객 모두 당신에 대해 더 좋은 인상을 가지게 됩니다. 그들은 당신이 큰 일은 물론 아주 사소한 것까지 관심을 가지고 있다고 생각하게 될 것입니다.

Moshe K. Hadari - CertPFS, CertCIIMP
영국 런던, 23년차 회원

MDRT 연사 등록신청

MDRT 아시아 태평양 사무소는 아시아 지역에서 영어 또는 원어로 강연이 가능한 연사를 모집합니다. Speakers Bureau는 기업행사나 MDRT 연차 총회 및 경험회와 같은 회의에서 강연을 하게 될 MDRT 회원을 등록하고 있습니다.

영업 아이디어나 컨셉, 동기유발 등에 관하여 청중과 공유할 수 있는 MDRT 회원께서는 cchu@mdrt.org 로 이메일을 보내주십시오. MDRT 연사로 명성을 쌓아보십시오.

2009 MDRT 연차총회자원봉사신청

PGA(Program General Arrangements) 팀에서는 인디애나주 인디애나폴리스에서 열리는 2009 MDRT 연차총회를 도와 줄 여러분의 참여를 기다리고 있습니다. 이번 회의는 6,000여명의 회원이 참석할 예정이며 즐거운 경험이 될 것입니다.

동료 MDRT 회원들과 인맥을 만들고 소속된 조직으로 돌아갈 수 있는 상호 교류의 기회를 놓치지 마십시오. 이러한 경험을 통해 참가자는 리더십 스킬을 개발할 수 있는 지식도 쌓을 수 있습니다.

MDRT 연차총회에서 자원 봉사로 참여할 수 있는 다양한 분야를 확인하시고 지금신청하세요!

비디오클럽온라인가입

150개 이상의 MDRT 연차총회 프레젠테이션을 컴퓨터에서 편한 시간에 언제든지 보실 수 있습니다. 비디오 클럽 온라인 서비스는 1965년부터 2008년까지 연차총회에서 발표된 프레젠테이션을 5개의 카테고리-보험, 동기 부여, 전인격적 인간, MDRT 재단, MDRT 연차총회-로 나누어 제공하고 있습니다. 구독 신청을 하시면 12개월 동안 최대 24개의 비디오를 볼 수 있습니다.

아이템 번호: VCO28324
가입하려면 여기를 클릭하십시오.

투고를바랍니다

MDRT 동료 회원들과 나눌 흥미로운 영업 아이디어나 검증된 영업 전략이 있습니까? 여러분의 아이디어가 다음과 같은 주제를 기초로 한 것이라면 저희에게 알려주십시오.

	•	고객에게 접근하기 위한 방법
	•	직원 채용 방법
	•	여러 상품을 판매하는 방법

전인격적 인간 개념과 재정서비스 산업이 당면한 과제에 관한 견해 그리고 고객을 확보할 때나 독특한 상품을 판매할 때 느끼는 어려움을 극복하는데 도움이 될 사례 연구가 있다면 저희에게 보내주십시오.

원고는 영문으로 작성하시어 MDRT 아시아 태평양 사무소로 보내기 바랍니다. (asiaconnect@mdrt.org)

널리 공유합시다. MDRT는 친환경 정책을 추구합니다!

2009 MDRT 연차총회를 시작으로 MDRT는 회원들이 주 강연장에 들어설 때 강연 자료를 배포하지 않습니다.

5월부터 7월까지 연차총회 참가를 등록한 회원은 주 강연 자료를 온라인에서 PDF 형식으로 열람하실 수 있습니다. 통역이 배정되는 세션의 경우 자료도 번역된 버전으로 준비될 예정입니다. 여기를 클릭하면 주 강연 자료를 여러 언어로 열람하실 수 있습니다.

환경을 위한 목적 외에도 MDRT는 인쇄 및 발송 비용을 절약하여 경제적으로 어려운 시기에 참가 비용을 인상하지 않기 위해 노력하고 있습니다. 이제 회의 참석 전에 컴퓨터나 이동식 드라이브에 세션 자료를 다운로드하여 저장하실 수 있습니다.

온라인 자료에 접속하려면 MDRT ID 번호와 생년월일이 필요합니다.

MDRT는 세계 각 국의 회원들이 소중한 지식과 중요한 업데이트 내용을 공평하게 공유할 수 있도록 다양한 언어적 지원을 하기 위해 노력합니다. 중국, 일본, 한국, 대만 지역의 경우 해당 언어로 된 Round the Table 매거진이 발송되며, 이에 대한 회원들의 피드백은 매우 긍정적입니다.

2009년 7월/8월호부터 MDRT는 Round the Table 의 영문 버전을 이 국가들에 배포하지 않을 것이며 해당 국가의 언어 버전으로만 배포 될 것을 알립니다. MDRT는 중국, 일본, 한국, 대만의 회원들에게 해당 언어로 매거진을 제공할 수 있게 되어 매우 기쁩니다.


•	2009 MDRT 연차총회 참가 신청
•	2009 MDRT 연차총회 PGA 태스크포스 자원 신청
•	2009 MDRT의 날(중국) 참가 신청
•	회원 자격 신청서 양식 요청
•	2010 MDRT 경험회 행사에 관한 자세한 정보 요청
•	MDRT 연사 되기
•	MDRT 멘토링 프로그램에 대해 더 알아보기
•	MDRT Asia Connect에 투고할 기사 제출
•	MDRT 아시아 태평양 사무소 연락처

6월 7일 – 11일	2009 MDRT 연차총회(미국 인디애나주 인디애나폴리스시).
7월 24일 – 25일	MDRT의 날 (중국 베이징)
8월 19일 – 20일	MDRT의 날 (홍콩 & 마카오)
10월 1일	MDRT의 날 (대만 타이페이)
10월 7일 – 10일	TOT 연차총회 (미국 하와이주 카우이)

MDRT 아시아 태평양 사무소

Tel: +65 6496 5505
Fax: +65 6336 6449
Email: asiaconnect@mdrt.org
Web: www.mdrt.org