MDRT Asia Connect: 第3期 — 2009年5月至6月
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MDRT年會: 改變生活，改善事業
在每年的MDRT年會期間，來自北美、亞洲、歐洲和南美洲的數千位MDRT會員參加焦點會議，聯絡感情，瞭解行業的最新趨勢，購買新產品，也會被80餘位傑出演講嘉賓的演講所深深鼓舞。每年都參加這次盛會的會員們透露，他們的業務量平均提高了12%。

因此，有數百位MDRT會員正在申請首次參加年會，這也就不足為奇。

「之前，我已經聽過很多人的描述，而現在，我很高興能夠有機會親身體驗MDRT年會。我希望學到新知識，同時感受到MDRT的卓越精神。」

Teresa Victoria Zabarte Lagdameo
擁有2年MDRT會齡
來自菲律賓帕拉那克

「我希望能夠在會議中學習到一些銷售創意。」

Gary Wong Lam Chun, LUTCF, FChFP, IFP
擁有1年MDRT會齡
来自香港

「我希望聆聽頂尖保險業務員的演講，從中受到鼓舞和啟發。」

Natalia Brito Ong
擁有1年MDRT會齡
來自菲律賓馬尼拉

「我會長期投身於這項事業，因此，我希望從大會獲得的知識及經驗能讓我以後在事業中一直保持良好的聲譽。」

Chen Pei Shi
擁有3年MDRT會齡
來自新加坡

鼓勵年會報名優惠方案

**優惠報名費將延長至現場報名**

為了在經濟不景氣時期確實幫助會員，MDRT決定把635美元的優惠報名費延長至現場報名，並面向所有MDRT會員。優惠的報名費能夠在為您省錢的同時，還能幫您提高業務量。享受最新MDRT年會報名優惠方案，立即註冊!
中國MDRT日—穿越經濟風浪
向MDRT專家學習最佳銷售創意和激勵理念，在當前的經濟環境中依然能夠取得突破，提高生產力!不要錯失良機，聆聽全球與地區演講嘉賓分享他們的豐富知識與經驗。現在就報名，請按此處。

演講嘉賓與主題包括
7月24日(星期五) 7月25日(星期六)
主旨演講
Walton W. Rogers, CLU, ChFC(美國)
2009年度MDRT會長
35年MDRT會齡		 成功之路
Brian H. Ashe, CLU(美國)
2000年度MDRT會長
38年MDRT會齡
12次超級會員，4次頂尖會員
人壽保險—忠誠的投資
Jian Hong(中國)
11年MDRT會齡
4次超級會員，3次頂尖會員		 華人企業家如何保護其家族及生意
吳學軍(中國)
2009年度MDRT中國分會主席
11年MDRT會齡
4次超級會員，1次頂尖會員
堅定的信念
祁彬(中國)
8年MDRT會齡
4次超級會員，1次頂尖會員

 活动量定江山
陳玉婷(臺灣)
14年MDRT會齡
3次超級會員
我的經典案例—最棘手但最有成就的案子
劉朝霞(中國)
10年MDRT會齡，9次頂尖會員
「二合一」
卓素緣(新加坡)
8年MDRT會齡，8次超級會員
6次頂尖會員

現在就報名，享受300元人民幣的優惠!如需更多資訊，請訪問活動網站。
2010年MDRT體驗會議: 現在報名，更可享受更多優惠!
網上報名現已開放。現在就報名，在兩天內，體驗與MDRT年會齊名的特別活動。

報名費與截止日期
630,000 韓元 2009年5月1日至2009年12月31日
770,000 韓元 2010年1月1日至2010年2月28日
910,000 韓元 2010年3月1日至12日(現場登記價格；將在現場處理表格)

MDRT體驗會議將邀請來自以往年會的熱門演講嘉賓，為MDRT會員和非會員帶來同樣令人鼓舞、深受啟發、富有教育意義的演講。

演講嘉賓包括
Brian H. Ashe, CLU
2000年度MDRT會長
38年MDRT會齡，12次超級會員，
4次頂尖會員

 Bertice Berry, Ph.D.
社會學家、研究專家、單口喜劇演員、電視主持人、小說家、演講家
Bill Cates, CSP
無限推薦營銷體系(Unlimited Referrals Marketing System)發明者

 Donald A. Connelly
Putnan投資公司高級副總裁兼大客戶經理
Steve Donahue
專業演講家、教練、《流沙: 穿越變革沙漠指南》(Shifting Sands: A Guidebook for Crossing the Deserts of Change)作者

 Scott Ginsberg
Ginsberg被譽為「標誌人物」，是著名的作家、企業家兼多主題演講家
Philip E. Harriman, CLU, ChFC
2007年度MDRT會長
26年MDRT會齡，4次超級會員，
9次頂尖會員

 Joseph W. Jordan
MetLife公司頂尖會員、行業知名的演講家
Loretta LaRoche
國際壓力管理專家兼幽默顧問		 Jim Morris
好萊塢影片《心靈投手》(The Rookie)中主人公的原型

MDRT向白金合作夥伴致謝

http://www.kyobo.co.krhttp://www.metlife.comhttp://www.newyorklife.com
師徒制輔導實現奇跡—今天就加入10,000多位新銳財務顧問的行列!

事實: 如果年輕財務顧問不參加MDRT/GAMA國際師徒制輔導計劃，就會錯過充分發揮業務成功潛力的重要機會。
事實: 這項計劃讓保險業務員向經驗豐富、卓越成功的業務員學習，開闢新的市場，踏上成為MDRT會員的征程。
事實: 誰能夠從這項計劃中受益？雄心勃勃的新業務員、MDRT導師、贊助這項計劃的企業、MDRT，還有客戶!這是真正的「多贏」成果。每個人都受益匪淺。

我們來談談如何啟動或延續所在機構的師徒制輔導計劃。
你一定不會後悔。

按此處，瞭解有關MDRT師徒制輔導計劃的更多資訊。
各國動態
中國
• 3月19日，來自美國友邦保險公司廣東分公司的近180位優秀保險業務員在中國廣州凱旋華美達大酒店齊聚一堂，參加2010年MDRT AIA廣東推廣會。MDRT東南亞分區主席Anne-Marie Lee發表了令人鼓舞的演講，聚焦於業務管理以及綜合財務規劃的優點和創意。她還分享了MDRT之旅和MDRT國際師徒制輔導計劃，鼓勵保險業務員們努力工作，獲得MDRT成績資格。
   
香港
• 3月12日，MDRT香港澳門分區主席在ING公司舉辦了內部研討會。共有80位ING保險業務員聆聽了Patric的演講，演講主題為如何獲得MDRT成績資格。
• 3月17日，會員聯絡交流委員會(Membership Communications Committee, MCC)香港分會在香港人壽保險從業員協會(Life Underwriters Association of Hong Kong, LUAHK)的協助下，舉辦了名為「如何成為MDRT會員」的研討會。此次活動在職業培訓中心舉行，得到了150位保險業務員的大力支持。
 
印度尼西亞
•
3月21日，Pru Planner and Entrepreneur協會在雅加達主辦了名為「成功路線圖」的大型活動，共有600人參加。前MDRT會長Tony Gordon擁有32年MDRT會齡，31次獲得頂尖會員資格，在本次活動中擔任主講嘉賓。在12場焦點會議中，2009年度MDRT地區主席Jeannette Sulindro Ma, ChFC, CFP也擔任了其中一場會議的演講嘉賓。通過本次活動，還建立起了MDRT印度尼西亞師徒制輔導小組，Jeannette Sulindro Ma被提名為小組導師。
   
日本
•
4月9日至10日，MDRT日本分會第39屆年會在日本橫濱成功舉行，將近2,000位MDRT會員參加了此次盛會。三位聲名卓著的海外演講嘉賓包括2009年度MDRT會長Walton W. Rogers, CLU, ChFC在內，應邀在這項僅限MDRT會員參加的會議中發表演講。會員們還參加了總計10場分類會議，包括與Walton的問答交流等。
銷售創意: 十大業務管理秘訣
  1. 態度
請記住，你的態度將影響業務的各個方面。面對每次挑戰，請學會控制自己的情緒。
  2. 堅持
大多數頂尖會員都花了10年以上的時間，才獲得如此成績。永遠不要放棄!
  3. 信心
培養信心，發揮信心，並從他人身上獲取信心。最重要的是，保護你的信心。有了信心，一切皆有可能。而沒有信心，就會失敗。
  4. 準客戶
調整好自己的展業天線。MDRT會員和頂尖會員之間的差別在於準客戶的數量和質量。
  5. 進修與經驗
確保在從業10年後，你不會每年都重複同樣的業務。將經驗作為成長的基礎。我們必須成為終身學生，才能為客戶增添價值。
  6. 身體健康
關愛自己的身體。如果沒有健康，在這個行業中取得成功將會充滿挑戰。
  7. 目標
終身目標、年度目標、月度目標、每週目標以及每日目標將讓你焦點明確，保持動力。把這些目標寫下來，與他人分享。
  8. 熱情
表現出熱情，你就會真正熱情起來。讓它成為特別的習慣，在打不起精神的時候更是如此。
  9. 微笑
微笑能夠改善你和周圍人的心情。
  10. 人們
你通過人們取得成功。你的客戶、同事、供應商和協會會員都是團隊的一部分。關愛他們，他們也會關愛你!

摘自MDRT電子通訊—2009年4月24日
壽險禮物
我總是提醒客戶，金錢只是人們在有生之年的工具。但人壽保險卻能在人們長眠之後，依然為家人做出貢獻。這是一份愛的禮物，讓你所愛的人能夠獲得心靈平靜、財務保障和尊嚴。即便離開人世，這些愛的價值將在保單的有效期內依然延續。

Jeannette Sulindro Ma, ChFC, CFP
2009年度MDRT地區主席，印度尼西亞雅加達
對有意義的關係進行投資
我從事建築工程市場的業務，針對擁有30-100名雇員的小型企業。我的成功關鍵是保持充分的會面頻率，讓他們知道我是誰、我做些什麼。我還親自分發新聞通訊，其中的文章可能讓50%以上從事工程工作的人們產生興趣。

我發現，在周圍的人心目中建立起值得信任的可靠聲譽，這一點極其重要，因此，他們會與我分享他們的個人資訊。一旦他們對我充分瞭解，並從我這裡購買了一兩份保單之後，通常都會把我推薦給有類似需求的親朋好友。

Takehiko Arasawa
12年MDRT會齡，日本新瀉
思考細節: 展望全域
如果你希望在(男性)客戶心中留下良好印象，請列出十位最重要的客戶，瀏覽他們的檔案，然後在日記上記錄下他們妻子的生日。在生日的前一天，向他們傳簡訊說:「明天是您妻子的生日。我只是提醒您一下。」

事實是有一半的人已經忘記了這個日子，會覺得這個提醒十分及時。而且他們再也不會忘記你了。另外一半則會微笑著表示感謝。他們都覺得你很不錯。他們相信，無論是小細節還是大問題，你都在關注著他們。

Moshe K. Hadari, CertPFS, CertCIIMP
23年MDRT會齡，英國倫敦
加入MDRT演講師團
MDRT亞太辦公室正在急切地尋找可以用英語或母語演講的演講師加入MDRT演講師團(Speakers Bureau)。MDRT的演講師團有許多經驗豐富的MDRT會員演講師，專門為企業活動、會議以及MDRT年會和「MDRT體驗」提供演服務。

如果您是一位經驗豐富的MDRT會員，能夠為觀眾帶來絕佳的銷售創意、可直接運用的銷售理念以及對他們專業極具激勵作用的精彩內容，請發信至cchu@mdrt.org，成為一位MDRT演講師，增加您的知名度。
成為2009年MDRT年會的志工
綜合節目安排(Program General Arrangements, PGA)團隊需要你的協助，讓在美國印第安那州印第安納波利斯市舉辦的2009年MDRT年會成為6,000位出席會員的難忘記憶。

不要錯過與其他MDRT會員互動聯誼的機會，同時還能回饋協會。此外，你還將有機會學習知識，開發領導力技巧。

瞭解有關各種機會的更多資訊， 你也能做出貢獻，現在就報名擔任志工吧!
加入網上視頻俱樂部
在家中或辦公室內的電腦上，觀看150多場MDRT年會演講。網上視頻俱樂部提供五個大類的視頻資料，包括保險、激勵、全人理念、MDRT基金會以及1965年至2008年的MDRT年會。訂閱12個月，最多可觀賞24個視頻。

編號: VCO28324
按此處，立刻加入!
徵稿
你是否有有趣的銷售創意或經過事實驗證的策略，希望和其他MDRT會員分享？如果你的創意與下列主題有關，我們熱忱徵求你的投稿:

  • 如何接觸客戶
  • 何招募員工
  • 何銷售多種產品
  我們同樣感興趣的主題包括全人理念、金融服務業所面臨的挑戰以及案例分析等，希望能夠啟發其他會員，克服挑戰，成功贏得客戶或銷售具體產品。

請將文章或內容摘要發送至MDRT亞太辦公室asiaconnect@mdrt.org。
口口相傳—MDRT環保行動!

從2009年MDRT年會開始，當你走進會議室時，MDRT將不再提供焦點會議的資料複印件。

5月至7月，報名參加年會的會員可通過網路，獲得PDF格式的焦點會議資料。對於安排同聲傳譯的焦點會議，資料將被翻譯成這些語言，並線上發佈。按此處，即可獲得各種語言版本的焦點會議資料。

除了環保意識之外，MDRT也希望節省印刷和裝運成本，從而在經濟低迷時期避免參會費用的上漲。現在，你可以在會議前下載這些資料，並保存在電腦或移動硬碟。

如需線上訪問會議資料，會員需輸入MDRT ID和出生日期。
MDRT始終致力於滿足會員的語言要求，確保寶貴知識和重要更新得到充分交流。中國、日本、韓國和臺灣的MDRT會員可收到各自語言版本的《Round the Table》雜誌，並且會員們對此的反饋也十分熱烈。

自2009年7/8月號起，MDRT將停止在這些國家發行英語版本的《Round the Table》雜誌。MDRT很高興能夠以當地語言為中國、日本、韓國和臺灣的會員提供這項寶貴福利。
MDRT 亞太辦公室

電話: +65 6496 5505
傳真: +65 6336 6449
電郵: asiapacific@mdrt.org
網站: www.mdrt.org