第4号 – 2009年7月/8月

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ヘッドライン

日本、韓国、東南アジアにおける、成熟市場と発展途上市場の共存に関する洞察
- 2009年度MCCリージョナル・チェアJeannette Sulindro Ma, ChFC, CFP

中国は2001年にWTO世界貿易機構への加入を果たし、日本では保険業界での規制緩和が進む中、貿易の増加と投資による資金の流入でアジアは多くの保険会社を惹きつけてきました。世帯所得の増加に加えて、多様な販売チャネル（たとえば銀行による窓販）、消費者の知識水準とリスクに対する認識の高まりを受けて、多くの国際的な保険会社がこぞってアジアに進出し、その多くは大きな発展を遂げました。

しかし2008年秋の世界的金融危機により、金融業界はもとより、生命保険業界の受けた板では少なくありませんでした。アジアに拠点を持つ生命保険会社の大部分は多大な価値の損失の影響を受け、その一部は撤退を余儀なくされるほどでした。

保険を扱う者として改めて大事だと考えることは、堅実な営業です。そして、アジア全体の市場の動向を知る広い視野が求められています。現在の保険市場と、その今後を示唆するいくつかの情報があります。それらの情報は保険密度（世帯あたりの保険料）と保険浸透率（GDPに占める保険料の割合）からも知ることができます。

例えば、スイスにある世界的大手再保険会社の発表した“World Insurance in 2007: Emerging Markets Leading the Way”という報告によると、アジアの保険市場を成熟市場と発展途上の2種類に分類することができます。成熟市場とは、日本、韓国、台湾、シンガポール、香港であり、その他の諸国は発展途上と分類されます。成熟市場は経済成長率が鈍く、保険加入率が比較的高いのが特徴です。一方、発展途上の市場では高い成長率が期待されますが、加入率の低さがその背景にあります。

全く両極のような市場が同じ地域の中に混在しているという実情は、業界全体を見ると大きなプラスになります。成熟市場からのアイディア、情報、倫理基準などを取り込むことができるからです。成熟市場での経験を発展途上の市場で活かし、飛躍を遂げることも可能です。MDRTのように会員どうしのネットワーキングを推進している団体にとって、他の国から学ぶことができるというのは大きなメリットです。思いやりと分かち合いの文化をもつMDRTでは、成熟市場の高い倫理水準や営業スタンダードを学ぶことができ、それは発展途上国の業界水準を高めることに役立っています。

Jeannette Sulindro Ma, ChFC, CFP
2009年度MCCリージョナル・チェア

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特集

2009年度アニュアル・ミーティング

2009年度のアニュアル・ミーティングは100人以上の講師による100種類以上のセッションをもって無事終了しました。出席できなかった方々のために、6月7-11日にインディアナポリスで開催された大会の様子をお届します。出席なさった方は、ぜひ素晴らしかった思い出をよみがえらせてください!

土曜 MDRT基金の50周年を記念し、シャンパン・レセプションが華やかに行われました。テノール歌手のRonan Tynanの素晴らしい歌声で、エレガントなひと時を楽しんでいただくことができました。   日曜 コート・オブ・ザ・テーブルとトップ・オブ・ザ・テーブルのためのプログラムでは、ニューズウィーク誌記者であり、作家のFareed Zakariaをお招きし、昨今の経済危機と今後についてお話いただきました。「どうしてこうなってしまったのでしょう」とZakariaは問いかけました。今回の危機を「ウォールストリートに対する過信であることに気づかないと、回復が遅れる」と警告しました。「会場に集まった会員は、過去に犯した大きな過ちのせいでここにいるのではなく、現在の成功の結果として集っているのです」と述べました   月曜 毎年感動をよぶ国旗の入場により大会はスタートしました。最初に講演をしたのは、Kevin Carrollです。Carrollはボールに命を救われたと述べました。両親に捨てられ、祖父に育てられたCarrollが6歳の時に与えられた唯一のおもちゃは赤いゴム・ボールでした。その赤いボールが近所の子供と遊ぶきっかけを作り、チームワークや問題解決を学ばせてくれました。誰にも期待されていなかった子供が一つのボールによって人生の転機を迎えたのでした。   2009年度会長のWalton Rogers, CLU, ChFC, は参加者にぜひ後継者育成に取り組んで欲しいと述べました。「アドバイザーにとって最も大事な仕事の一つは自分がいなくなってもビジネスとして継続できる体制を築くこと、自分が旅立った時にもトーチの火を絶やさずに維持してくれる人を育てることです。後継者を育成しないのは、お客様や家族への約束を守れないことを意味します。そのためにも、MDRTはメントァ・プログラムを推進し、6,000人の会員候補者を育成します」と語りました。

火曜 ２日目もエネルギッシュな講演が続きました。2度のオリンピックでの金メダルと、ワールド・カップでの優勝、さらに、ダウンヒルのスピード記録保持者のCary Mullenは、優勝や記録達成には、人一倍のトレーニングと決意が必要だったと述べました。しかし、努力異常に必要だったのは、恐怖を乗り越えることでした。「偉業を達成しようとする者に立ちはだかるのは2つの恐怖です。ひとつは命を失う可能性という恐怖、そしてもう一つは失敗に対する恐怖です。これらの恐怖に打ち勝つためには、まず恐怖の正体を知ること、そして、決意を持って前傾姿勢で突っ込み、挑戦を楽しむことです」と述べました。   水曜 3日目はインスピレーションとアドバイス満ちた講演が多くありました。31年間会員のJulian N. Wiseは、愛する人を亡くした方々に本当の安らぎと思いやりを示すのも、我々アドバイザーの仕事であると述べました。彼自身が2005年に再愛の妻を癌で失った経験から学んだことです。「私たちの仕事は保険という契約を締結することではありません。お客様にコミットメントをもって約束し、その約束を果たすことです”と訴えました。 ニューヨーク生命の社長兼CEO（ロジャーズ会長の登録している保険会社）Ted Mathas は「質素な生活と堅実な財務体制が、今こそ求められている」と述べました。現在世界中で様々な金融の問題が表面化し、まだしばらく厳しい状況は続くかもしれません。しかし、この不況の中に見える希望の光があるとすれば、市民が質素な生活をしようと考えるようになったことです。まず目に見える大きな変化は、クレジット・カードの利用額が30年ぶりに減少し、現状に即した額になりました。また、貯蓄率が若干改善してきたと述べました。   木曜 午前中メイン・プラットフォームが終了すると、Walton Rogers会長と、新年度から会長となるGuy E. Baker,はPGAとして大会中多いに貢献してくれたボランティアに感謝の意を表し、ランチがありました。 4000人を超える会員が56カ国から集ったアニュアル・ミーティングは大成功となりました。アジア・パシフィック地域からは1200人が出席しました。

期待、検証、探索 2010年 MDRTエクスペリエンス

アニュアル・ミーティングの香りを各国の会員そして会員を目指す方々にお届けする目的で、2010年MDRTエクスペリエンス大会は韓国のソウルで来年3月11-13日に開催されます。

ダイナミックで元気の出る充実したセッションの数々が、最新のテクニック、情報、モティベーションを与えてくれることでしょう。金融の専門家として、生産性を高め、MDRT入会を果たしてください。

2010 MDRTエクスペリエンスでは、本部役員会メンバーによるパネル・ディスカッションがあります。

5人の役員の業界経験を足すと150年にもなる豊富な経験から、プロとして、個人としての成功の軌跡を語っていただきます。この仕事で活躍しているほとんどの方は以前、違う職種を経験しています。何かの縁でこの仕事に巡り合い、天職と感じる何かがあり、現在に至っているのでしょう。役員会のメンバーもいろいろな出会いと困難と、挫折を乗り越えて現在に至っています。司会は2010年度会長のGuy E. Bakerです。それぞれがたどってきた道と、生産性を向上させ、成功をつかむきっかけとなった出来事を紹介してもらいます。これまでに学んだこと、新人へのアドバイス、代理店経営のキーとなる事、生産性の鍵、お客様の信頼を得るための努力などをお話いただきます。

MDRTエクスペリエンスのプログラムの詳細、宿泊情報や会議登録は、こちらから。

プラチナ・パートナーの各社に感謝申し上げます。

各国のニュース

韓国 4000人弱のMDRT会員と会員を目指す方々が5月15日に釜山（プサン）のExhibition & Convention Centreで開催されたMDRT Day Koreaに出席しました。海外からの講師としては、MDRT新年度会長のGuy E. Baker, MSFS, CLU,そして、22年間会員で昨年のメイン・プラットフォームで講演をしたSolomon C. Hicksがゲストで参加しました。Baker副会長は「お客様はなぜ加入するか」と題した講演をし、Hicks会員は“Yes We Can: ビジョン、秘密、そしてナンバーワン・セールスマンの戦略“と題した講演をしました。 MCCのローカル・チェアである9年間会員のChoi Sang Won、7年間会員のJi Youn Suk、そして8年間会員のHwang Sun Chanがそれぞれの経験を披露しました。また、ゲストとして韓国アーチェリー協会のSeo Gi Wonが講演をしました。MDRTのKoreaチャプターは今年もチャリティ活動の一環として2人の子供の医療費として64,000,000ウォン(480万円相当) の医療費を募金で集め、寄付しました。

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アイディア・バンク

あなたにとってのホール・パーソンとは？

ホールパーソンは、生涯を通して人としての可能性を発揮し、成長し、バランスを維持しようとする気持ちを持ち続け、努力をすることを約束することです。MDRTでは会員が人として達成感のある、満ち足りた素晴らしい人生を過ごしていただくために、ぜひそのバランスとりを学び、維持していただきたいと願っています。

	1.	家族。 ホールパーソンの最初の項目は家族です。配偶者、子供、両親、兄弟、親戚などと有意義な時間を過ごし、分かち合い、愛情、尊重に基づいたオープンでしっかりとした人間関係を維持することが大事です。
	2.	健康。 ホールパーソンは心と体の健康と落ち着きを維持するために、食事、運動といった生活習慣に気を配り、心身の健康に気を配ります。
	3.	学習。 ホールパーソンは新しい知識とスキルを学び、効率化と向上を目指すために、生涯を通して情熱をもって学ぶ姿勢を持ち続けます。
	4.	キャリア。 ホールパーソンは倫理綱領に基づいた営業活動を通し、一層の生産性の向上を目指し、知識の習得、スキルの向上を求め続けます。業界や専門家協会などに参加し、貢献します。
	5.	サービス。 ホールパーソンは時間、労力、リーダーシップそして財政的にも地域社会や人道支援、教育施設、政府、市民団体、チャリティ、その他有意義な活動をしている団体を支援し、個人的な利益を目的とせずにボランティアとしての活動をします。
	6.	財政。 ホールパーソンは自分の収入に相応しい生活を楽しみ、労働の成果を分かち合い、人生のステージに相応しい貯蓄とその管理を継続します。
	7.	精神。 ホールパーソンはそれぞれの信念に基づき、精神的な成長を目指し、人生を全うするために尽力します。

以上、MDRT ホールパーソン・ガイドより

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