MDRT Asia Connect: 第4期 – 2009年7月至8月
友善列印
  English     中文(简体)     中文(繁体)     Indonesian     日本語     한국어     ภาษาไทย     tiếng Việt  
洞悉日本、韓國及東南亞市場—成熟市場與新興市場
–Jeannette Sulindro Ma, ChFC, CFP, 2009年度日本、韓國及東南亞地區主席
自從2001年中國加入世界貿易組織（World Trade Organization，WTO）以來，伴隨2000年至2005年間日本保險市場放鬆管制，大量的貿易和投資項目不斷湧入，亞洲市場迅速成為全球保險業的焦點。家庭財富的增加，通過多渠道分銷，如：銀行保險（bancassurance），購買保險產品變得更加方便，以及消費者的風險意識也隨之提高，因此吸引許多有實力的國際保險公司看准機會，進入亞洲，並獲得了豐厚的利潤。

當2008年全球金融危機爆發時，壽險業與其他金融業一起遭受到巨大的衝擊。隨著危機的發生，亞洲各地的大多數壽險公司都損失慘重，甚至有些公司處境非常悲慘。

因此，對我們保險人來說， 我們要始終踏踏實實、謹慎行事，更加關注亞洲的每一個市場。有些指標可以幫助我們明辨保險市場目前情況和潛在情況，這些指標包括保險密度（一國每人每年的保費負擔）及保險滲透度（每年國民所得保費支出的多寡比例）。

根據瑞士再保《2007 年度世界保險業：新興市場起到領軍作用》的研究報告，以及上述兩項指標，我們可以把亞洲壽險市場分為兩種類型——成熟市場和新興市場。成熟市場包括日本、以及新工業化國家和地區——南韓、臺灣、新加坡、香港，其他地區則歸為新興市場。成熟市場的特點是增長緩慢，但滲透率和保險密度相對比較高。與之相反，新興市場通常增長迅速，但是滲透率和保險密度都比較低。

總的來說，這兩個迥然不同的市場在該地區的獨特混合幫助保險業建立起雙贏的局面。理念、資訊、行業倫理標準會從成熟市場流向新興市場；反過來，來自新興市場的交流機會也會促進成熟市場發揮成長的潛力。對MDRT來說，加強該地區會員之間的交流與聯絡之後，分享知識與思考領導力也更加便捷。這有利於推廣MDRT卓越服務的文化和行業道德的高標準，因此增強了MDRT與當地保險業的相關性以及MDRT對於行業的重要性。

Jeannette Sulindro Ma, ChFC, CFP,
2009年度日本、韓國及東南亞地區主席
2009年度會議摘要

2009年度會議已經成功謝幕，這次盛會雲集100多位演講嘉賓，由近百場分會組成。如果您錯過了這次會議，下面是6月7日至11日在印第安納波利斯會議部分的精彩摘要。如果您出席了此次盛會，這裡可以讓您重溫一些激動人心的時刻！

星期六
MDRT基金會舉行香檳招待會，慶祝慈善捐贈50周年，（預先購票，憑票入場）。與會者共同欣賞Ronan Tynan美妙絕倫的表演，並與新朋老友共度了一個愉快的夜晚。
 
星期日
超級會員-頂尖會員的特色節目是暢銷書作家、新聞週刊編輯Fareed Zakaria分享有關目前經濟衰退的有趣見解。Zakaria問觀眾「怎麼會有今天的下場？」他說，「與其把華爾街當成魔鬼（認為他們是經濟危機的罪魁禍首），來阻礙我們恢復經濟；還不如換個角度，把今天的局面看成一個寓意劇。事實上，之所以有今天的情況是因為我們的成功，而並非我們的巨大失敗。」
 
星期一
激動人心的傳統升旗儀式拉開了當天活動的序幕，緊接著是Kevin Carroll Katalyst LLC, Alexandria, Va 創始人，Kevin Carroll 向與會者講述「一個球如何拯救他的生命」。他的祖父在他六歲時，送給他一個粉紅色的球，這個球向他打開了學習團隊精神、想像力、解決問題、化解爭執、創新、樹立遠大夢想的大門。他說「沒有人對我們孩子期望太多……但是這個粉紅色的橡膠球卻讓我們把想法變成現實。」
2009年度會長Walton Rogers, CLU, ChFC也力勸與會者製定業務繼任計劃。Rogers說「作為顧問，最重要的工作之一就是為我們的工作找到接班人，在我們離職後，這個人將接過我們手中的火把，繼續我們的事業。如果沒這麼做，就會辜負我們的家人和客戶。」他還說，「為了幫助會員達到這個目標，MDRT正在擴展師徒制輔導計劃，現在已經有6000名候選人。」
 
星期二
第二天延續了第一天的激情與活力。Cary Mullen，兩屆奧運和世界盃滑雪冠軍，同時也是世界滑降速度紀錄的保持者，在演講中強調說嚴格的訓練和技巧是他取得成功的關鍵。但是，還有一個更重要的因素——對於未知的事物，人們往往會產生恐懼，但是我們要顯示出有能力克服這些恐懼。「有兩種恐懼阻擋我們取得卓越的成就，一是生存恐懼；二是失敗恐懼。要克服這些恐懼，你必須先認識它們，並下定決心絕不讓它們成為成功道路上的絆腳石，然後就只管向前衝刺，享受前面的挑戰。」
 
星期三
第三天的會議引人入勝，充滿啟發內容、有許多實用的建議。Julian N. Wise 來自加拿大安大略省 Oakville Wise Advisory Group, inc.敦促顧問為失去親人的客戶或朋友提供「真正的安慰」。他說「我們的工作和生活並不是與合約有關，而是與人和承諾相關；我們許下諾言，就要信守諾言。」

紐約人壽總裁兼CEO，Ted Mathas 在演講中說「節儉和回歸金融根本的潮流又回來了。」他說，儘管全國各地都在經歷著困難的時期，但是如果說目前的經濟衰退仍存一線希望，那麼這線希望就是民眾重返金融根本。這個趨勢主要反映在信用卡的使用降到30年以來的最低，以及個人儲蓄率相應提高上。
 
星期四
為時半天的焦點會議之後，2009年度MDRT會長 Walton Rogers, CLU, ChFC 和 2010 年度MDRT 會長Guy E. Baker, MSFS, CLU 在午餐答謝會上，致謝所有大會的志工，感謝他們付出時間和精力，回饋組織。

來自56個國家的4000多名 MDRT會員出席這次盛事。其中有大約1200名會員來自亞太地區。

期待、瞭解、探索2010 年度MDRT 體驗會議
為了向北美以外地區的金融服務專業人士展示極富盛名的年會體驗，MDRT將在韓國的首都首爾舉行2010年度MDRT體驗會議，活動時間為2010年3月11日至13日。

歡迎前來體驗充滿活力、振奮人心、激發鬥志、具有教育意義的會議，我們將為您呈現最尖端的銷售技巧、技術資訊、激勵理念，這些內容都是經過驗證，能夠幫助與會的金融專才提高業務量，並幫會員提升MDRT會資質量。

此外，我們還將邀請2010年度MDRT體驗的與會者參加MDRT執行委員會專題會議：

MDRT執行委員會具有150年行業經驗，委員們在個人及專業領域具有極高的成就。儘管他們中的大多數人最早在其他領域從業，但是卻都發現對壽險和金融服務業擁有激情和特別的使命感。專題演講部分將由2010年度MDRT會長Guy E. Baker, MSFS, CLU主持，屆時每一位2010年度執行委員會的成員都將分享他們如何進入保險業、他們業務的關注點，以及他們學習到哪些經驗教訓，曾幫助他們拓展業務，完成極高的業務量，並實現今天的卓越成就。


請訪問我們的網站， 瞭解更多活動詳情以及住宿資訊，歡迎報名參加MDRT體驗會議！

MDRT 致謝白金合作夥伴
http://www.kyobo.co.krhttp://www.metlife.comhttp://www.newyorklife.com http://www.prudentialfinancial.co.kr/intl/korea/index.html
各國動態
韓國
2009年5月15日，近3700名MDRT會員和非會員齊聚釜山會議展覽中心參加「第八屆韓國MDRT日」。活動邀請了兩位在國際上很受歡迎的演講嘉賓——2010年度MDRT會長Guy E. Baker, MSFS, CLU和擁有長達22年會齡的會員Solomon C. Hicks 。Baker的演講題目為《人們為什麼買》（Why People Buy），他向與會者分享銷售過程的7個步驟以及購買過程的4個步驟。Hicks題為《是的，我們能做到：第一名銷售員的願景、秘訣、策略》（Yes We Can: The Vision, Secrets and Strategies of a #1 Salesman）的演講也非常有啟發意義。

韓國本土MDRT會員: Choi Sang Won（9年會齡）、 Ji Youn Suk（7年會齡）、Hwang Sun Chan（8年會齡）與Korea Archery Association總經理Seo Gi Won一起，向觀眾傳授了他們的知識和經驗。MDRT韓國分會以回饋社區、支持高尚事業而著稱，也通過這次活動為兩位韓國兒童籌集到640萬韓元的醫療善款。
什麼是「全人」理念以及如何應用於您？
「全人」致力於利用畢生的精力追求生命各個領域的平衡與和諧，並且不斷探索把生命的潛力發揮到極致的途徑。MDRT鼓勵所有會員努力取得平衡，並保持平衡，並把這作為賦予生命意義與價值的方法。
  1. 家庭:
「全人」與配偶、子女、母親、父親、兄弟、姐妹以及其他家庭成員共度有意義的時光，努力把分享、關愛、互相尊重與坦率作為家庭成員之間關係的基石。
  2. 健康
「全人」通過有助於促進身體和心靈健康的學習、膳食、運動以及生活習慣來保持健全的身心。
  3. 教育
「全人」追求知識和新技能以豐富人生和提高效能，他們一生熱衷於持續學習。
  4. 職業
「全人」在道德準則的指導下，在工作中不斷提高效率，追求新知和技能，參與行業及專業組織的活動並自己的貢獻力量。
  5. 服務
「全人」為社區和公眾服務組織、教育機構、政府、民間慈善團體，以及其他有價值事業，志願貢獻時間、精力、領導力、財力，並且不計個人回報。
  6. 財務
「全人」知道如何量入為出，享受和分享勞動成果，並且知道如何在生命的不同階段配合製定和實施創造、積累和保存資金的計劃。
  7. 精神
「全人」根據個人信仰，有原則的生活，並且努力在精神層面不斷成長。

摘自《MDRT全人指南》

您有關於全人理念的有趣的想法嗎？可以把文章發送到MDRT亞太辦公室信箱: asiaconnect@mdrt.org.
通過時間規劃獲得平衡
找到正確的方向是成功的關鍵。我之所以選擇現在的職業是因為有一點對我來說很明確：我有責任管理和安排自己的時間。

我一直認為要獲得並保持自我完善，一定要肯在職業生活、個人生活和周圍人上花費精力。工作中，日記本是一個重要的工具。日記本可讓我及時掌握約會安排，並且可以在有時間陪伴家人的同時，還可以設定工作目標，並安排計劃實現這些目標——儘管與家人的時間有時最難計劃。.

每個星期初，我的計劃中有30%的時間留給家人， 60%的時間分配給工作計劃，剩下10%的時間留給自己，如：運動、健身、精神追求等，或者參與社區活動，例如：慈善活動、宗教服務等。

使用時間規劃讓我在46歲時能夠有一個孩子，而且還能和自己與周圍的人相處融洽，我對此感到非常滿足。

Carlo Minazzi
6年會齡MDRT會員，來自義大利
人生像個漢堡
親愛的準客戶，您是否發覺到人生讓您聯想到漢堡？

剛開始工作時，工作就像漢堡的主要成分——肉餅。過些年，隨著收入的增加，您會花錢購買一些生活裝飾品，就像漢堡包中夾的菜，如：萵苣、番茄等。

讓漢堡保持完整的是兩片麵包，這就像壽險計劃，保護和確保您辛苦工作的成果保持完整。

我的工作是幫助您確保您的兩片漢堡麵包夠「厚實」，足以陪伴您走完整個人生。在我們開始之前，我想跟您談談您想在人生的目前階段考慮什麼樣的漢堡包。

Carol Kheng
11年會齡MDRT會員，來自新加坡
當下即是機會
寡頭控股公司往往沒有未償還的貸款，具有較高的產權比率。許多這類公司現金充足，也就是說，他們有錢支付保費。

好消息是很多這些公司並不是很瞭解有什麼保險能夠保護他們的夢想和未來，同時還有稅務優惠。我建議諮詢稅務會計，與稅務專員合作為企業主準備一份簡報。

由於目前的金融危機，股票價格很低。現在是轉移所有權的最佳時機。與稅務會計緊密合作，開發這類客戶，幫助他們做建立資產和節稅方案的規劃。

Hirofumi Morimoto
8年MDRT會齡 會員，來自日本北九州市
MDRT 轉介紹計劃最新獲獎者
James J. Van Ham, CLU, CFP, 六年會齡MDRT會員，來自美國伊利諾伊州Lisle，成為又一位獲獎會員，接受MDRT轉介紹計劃頒發的獎品。Van Ham成功轉介紹三位會員，得到的獎品是年會報名費以及參加在美國印第安納州印第安納波利斯召開的2009年度會議的所有旅行費用全額免除。

「MDRT 會員轉介紹計劃」 鼓勵您和您的同事與行業夥伴分享MDRT會籍福利。下載 轉介紹工具包，加入計劃就有機會贏取獎品，與工作夥伴分享MDRT專業和個人的人際網路。
加入網上影像俱樂部
在家中或辦公室內的計算機上，觀看150多場MDRT年會演講。網上影像俱樂部提供五個大類的影像資料，包括保險、激勵、全人理念、MDRT基金會以及1965年至2008年的MDRT年會。訂閱12個月，最多可觀賞24個影像。

編號：VCO28324
點擊此處，立刻加入！
徵稿
你是否有有趣的銷售創意或經過事實驗證的策略，希望和其他MDRT會員分享？如果你的創意與下列主題有關，我們熱忱徵求你的投稿：

  • 如何接觸客戶
  • 如何招募員工
  • 如何銷售多種產品
  我們同樣感興趣的主題包括全人理念、金融服務業所面臨的挑戰以及案例分析等，希望能夠啟發其他會員，克服挑戰，成功贏得客戶或銷售具體產品。

請將文章或內容摘要發送至MDRT亞太辦公室(asiaconnect@mdrt.org)。
適當的使用MDRT會員標識能幫助您向客戶和金融服務業傳遞清晰、一致的訊息。正因如此，MDRT鼓勵您使用MDRT會員標識，配合您現有的營銷傳播力量，鞏固您在市場上作為卓越金融專業人士組織一員的有利地位。MDRT會員標識可以用在商業名片、信紙信頭、計劃書、新聞通訊、媒體發佈以及廣告中。

儘管如此，MDRT的會員標識必須搭配您的公司標識一起使用。MDRT會員標識不能用於支票、信封或任何可能比會齡時間更長的促銷資料，例如帽子、筆、日曆、名錄、或者其他永久廣告板。

您可以從《MDRT會員標識手冊》這裡瞭解更多編輯準則以及如何正確地使用和轉載標誌。
MDRT始終致力於滿足會員的語言要求，確保寶貴知識和重要更新得到充分交流。中國、日本、韓國和臺灣的MDRT會員可收到各自語言版本的《Round the Table》雜誌，並且會員們對此的反饋也十分熱烈。

自2009年7/8月號起，MDRT將停止在這些國家發行英語版本的《Round the Table》雜誌。MDRT很高興能夠以當地語言為中國、日本、韓國和臺灣的會員提供這項寶貴福利。
 
• 索取更多關於2010 MDRT體驗資訊
• 把同事轉介紹給MDRT
• 成為MDRT演講師
• 瞭解更多關於MDRT師徒輔導計劃
• 向MDRT Asia Connect投稿
• 聯絡MDRT亞太辦公室
 
2009年8月19日至20日 MDRT Day Jakarta, Indonesia
12 Aug 2009 MDRT Day Cebu, Philippines
12 Aug 2009 MDRT Day Manila, Philippines
2009年8月19日至20日 香港、澳門「MDRT 日」
2009年10月1日 臺灣臺北「MDRT 日」
10月7日至10日 頂尖會員年會（美國夏威夷考艾島）
2010年3月11日至13日 2010年MDRT 體驗大會（韓國首爾）
2010年6月13日至17日 2010年MDRT年會（加拿大不列顛哥倫比亞省溫哥華市）
MDRT 亞太辦公室

電話: +65 6496 5505
傳真: +65 6336 6449
電郵: asiapacific@mdrt.org
網站: www.mdrt.org