ฉบับที่ 4 – กรกฎาคม/สิงหาคม 2552

สรุปเนื้อหาที่สำคัญ

English	中文(简体)	中文(繁体)	Indonesian	日本語	한국어	ภาษาไทย	tiếng Việt

หัวข้อข่าว

เจาะลึกประเทศญี่ปุ่น เกาหลี และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ – ตลาดอิ่มตัวและตลาดเกิดใหม่
– โดย Jeannette Sulindro Ma, ChFC, CFP, 2552 ประธานภาค MDRT ประจำประเทศญี่ปุ่น เกาหลี และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

จากการที่ประเทศจีนได้เข้าร่วมเป็นสมาชิกองค์กรการค้าโลก (WTO) ตั้งแต่ปี 2544 ประจวบกับการยกเลิกกฎระเบียบในตลาดประกันของญี่ปุ่นตั้งแต่ปี 2543 ถึง 2548 ทำให้ เอเชียกลายเป็นจุดดึงดูดกิจการ ๆ ทำประกันเข้ามาอย่างมาก ซึ่งยังผลมาจากการค้าและ เงินทุนที่ไหลเวียนเข้ามามาก การเติบโตที่ได้รับการขับเคลื่อนจากรายได้ครอบครัวที่เพิ่ม มากขึ้น ผลิตภัณฑ์การประกันอันหลากหลายที่ขายผ่านช่องทางการค้าปลีกต่าง ๆ (เช่น การทำประกันชีวิตผ่านธนาคาร) และ การที่ผู้บริโภคมีเข้าใจถึงความต้องการที่ต้องมีการ ประกันความเสี่ยงที่มากขึ้นก็ได้ทำให้เกิดการดึงดูดบริษัทรับทำประกันระหว่างประเทศ เข้ามามีบทบาทในตลาดค้าประกันเพิ่มขึ้น และได้ทำการฉกฉวยโอกาสนี้เข้ามาทำกำไร อย่างมหาศาล

เมื่อเกิดวิกฤติเศษรฐกิจขึ้นในปี 2551 ธุรกิจการทำประกันชีวิตก็ได้รับความหายนะเช่นเดียวกับธุรกิจการเงิน แขนงอื่น ๆ บริษัทประกันชีวิตส่วนใหญ่ในภาคพื้นเอเชียสูญเสียจำนวนเงินมหาศาลจากวิกฤติการเงินที่เกิดขึ้น จนทำให้หลาย ๆ บริษัทก็ประสบกับปัญหาทางการเงินเป็นอย่างมาก

ดังนั้นจึงเป็นสิ่งที่สำคัญมาก ในฐานะที่เป็นผู้รับทำประกัน จะต้องใช้ความระมัดระวังอยู่เสมอและให้ความเอา ใจใส่อย่างมากในแต่ละเฉพาะตลาดของเอเชีย ตัวบ่งชี้หลาย ๆ ตัวก็ได้ช่วยบ่งบอกให้พวกเราทราบถึงความ แตกต่างของแต่ละตลาดการประกันในปัจจุบันและโอกาสที่กำลังจะเกิดขึ้น ซึ่งเป็นจุดหมายปลายทางของ ธุรกิจการทำประกัน (อัตราค่าธรรมเนียม) และการเจาะตลาดการทำประกัน (อัตราส่วนของเบี้ยประกันต่อ GDP)

จากการศึกษาของ Swiss Re, “การทำประกันของโลกในปี 2550: ตลาดเกิดใหม่จะเป็นจุดเด่นที่สุด” และจากตัวบ่งชี้ที่ได้กล่าวไว้แล้วเบื้องต้น เราสามารถจัดชั้น ตลาดการทำประกันชีวิตในเอเชียออกเป็น สองชนิดด้วยกันคือ – ตลาดอิ่มและตลาดเกิดใหม่ ตลาดอิ่มตัวประกอบด้วยญี่ปุ่นและกลุ่มประเทศพัฒนาใหม่ – เกาหลีใต้ ไต้หวัน สิงค์โปร์และฮ่องกง และประเทศส่วนที่เหลือทั้งหมดที่จัดแยกเป็นตลาดเกิดใหม่ ลักษณะ ของตลาดอิ่มตัวจะมีการเติบโตที่ช้าโดยมีความถี่และความหนาแน่นในการทำตลาดมาแล้วสูง ในทางตรงกัน ข้าม ตลาดเกิดใหม่จะมีการเติบโตที่เร็วโดยมีความถี่และความหนาแน่นในการทำตลาดมาแล้วต่ำ

ลักษณะผสมผสานของสองตลาดที่แตกต่างกันอย่างเป็นเอกลักษณ์ในพื้นที่ทำให้การวางแผนตลาดให้เป็น วิน-วิน (win-win) สามารถที่จะทำได้ ความคิด ข้อมูล และมาตรฐานจริยธรรมการทำงานจะไหลจากตลาดที่ อิ่มตัวแล้วสู่ตลาดที่กำลังเกิดใหม่ ในทางกลับกัน ระบบเครือข่ายการทำงานที่เกิดขึ้นในตลาดที่เกิดใหม่จะ สามารถช่วยทำให้ศักยภาพการเติบโตของตลาดที่อิ่มตัวได้ด้วย สำหรับ MDRT แล้ว การยกระดับระบบการ ทำงานเครือข่ายท่ามกลางสมาชิกในภูมิภาคจะทำให้เกิดการแลกเปลี่ยนความรู้และแนวความคิดการเป็นผู้นำ มากขึ้น ซึ่งจะสนับสนุนส่งเสริมวัฒนธรรมการให้บริการ และมาตรฐานจริยธรรมการทำงานของ MDRT ให้ดี ยิ่งขึ้น อีกทั้งยังเสริมสร้างความสัมพันธ์และความสำคัญของ MDRT ในพื้นที่ให้แข็งแกร่งมากยิ่งขึ้น

โดย Jeannette Sulindro Ma, ChFC, CFP,
2552 ประธานภาค MDRT ประจำประเทศญี่ปุ่น เกาหลี และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

 ส่งต่อให้เพื่อน

รูปแบบเนื้อหา

เนื้อหาข่าวเล็ก ๆ น้อย ๆ ในการประชุมประจำปี 2552 ของ MDRT

การประชุมประจำปี 2552 ของ MDRT ได้จบลงด้วยความสำเร็จด้วยดี โดยมีการประชุมย่อยเด่น ๆ มากกว่า 100 ครั้งจากวิทยากรมากกว่า 100 ท่าน สำหรับผู้ที่ไม่ได้เข้าร่วมการประชุม เรามีเรื่องเล่าอันน่าตื่นเต้นเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่เกิดขึ้นที่ Indianapolis ระหว่างวันที่ 7-11 มิถุนายน มาเล่าให้ฟัง และสำหรับผู้ที่ได้เข้าร่วมการ ประชุม – เป็นเวลาที่จะฟิ้นฟูแรงดลบันดาลใจของคุณ!

วันเสาร์ มูลนิธิ MDRT ฉลองครบรอบ 50 ปี ของมูลนิธิโดยจัดงานขายบัตรในงาน เลี้ยงรับรองด้วยแชมเปญ ผู้เข้าร่วมงานได้ฟังการบรรเลงเพลงอันไพเราะ จากคณะ Ronan Tynan และใช้เวลาพุดคุยทั้งกับเพื่อนเก่าและเพื่อนใหม่ใน งานเลี้ยงอย่างสนิทสนม   วันอาทิตย์ ผู้ทรงคุณวุฒิ Court of the Table – Fareed Zakaria นักเขียนดีเด่นและบรรณาธิการ ของนิตยสาร Newsweek ได้มาร่วมในรายการ โดยทำการแบ่งปันเรื่องที่น่าสนใจของ แนวโน้มและเหตุการณ์ในปัจจุบันว่าด้วยเรื่องการตกต่ำทางเศรษฐกิจ Zakaria ได้ถาม ว่า “พวกเรามาถึงจุดนี้ได้อย่างไร?” “การมองทุกสิ่งเพียงเรื่องของการไร้จริยธรรม — การโยนความผิดทั้งหมดให้กับ Wall Street (ยังผลทำให้เกิดภาวะวิกฤติของเศรษฐกิจ ในปัจจุบัน) จะทำให้ไม่สามารถทำการฟื้นฟูเศรษฐกิจให้กลับคืนอีกได้ ในความเป็นจริง แล้ว ที่พวกเราได้มาถึงจุดนี้ในวันนี้ก็เพราะผลจากความสำเร็จที่พวกเรามี และไม่ใช่ผล จากความผิดพลาด”   วันจันทร์ หลังจากเสร็จสิ้นพิธีการ ๆ ชูธง ตามประเพณีและทำการเปิดงานแล้ว Kevin Carroll ผู้ก่อตั้งบริษัท Kevin Carroll Katalyst LLC ที่ Alexandria, Va ได้บอกกับผู้ร่วมงานว่า “ลูกบอลลูกหนึ่งได้ช่วยชีวิตเขาไว้” อย่างไร ลูกบอล สีแดงที่คุณปู่ได้ให้เขาไว้ เมื่อเขามีอายุได้ 6 ขวบ ได้ช่วยเขาเปิดประตูเข้าสู่ การเรียนรู้ในการทำงานเป็นทีม ลองคิดดูว่าการแก้ไขปัญหา กลยุทธ์หยุด ความขัดแย้ง นวัตกรรมใหม่และการจินตนาการในเรื่องใหญ่ๆ“ไม่มีใครคาดหวังว่าจะได้ อะไรมากนักจากเราหลอก…แต่ลูกบอลยางสีแดงลูกนั้นทำให้พวกเราสามารถเปลี่ยน แปลงความคิดให้เป็นจริงได้” ประธาน MDRT ปี 2552 Walton Rogers, CLU, ChFC ก็ได้หนุนใจให้ผู้เข้าร่วมงาน ได้วางแผนการทำงานในการสรรหาผู้สืบต่อการงาน “งานที่สำคัญที่สุดในฐานะที่เป็น ผู้ให้คำปรึกษาการทำประกัน” นาย Rogers ได้กล่าวว่า “ก็คือการหาผู้สืบต่อการงาน ของเรา—ใครคนหนึ่งที่จะรับไม้วิ่งต่อจากเราหลังจาก ที่เราได้จากไปแล้ว ถ้าไม่เช่นนั้น ก็จะไม่เป็นสิ่งที่ดีต่อครอบครัวและลูกค้าของเรา” การที่จะช่วยสมาชิกให้ประสบความ สำเร็จในเป้าหมายนี้” เขาได้กล่าวเพิ่มเติมว่า “MDRT ได้ทำการขยายโครงการให้คำ ปรึกษานี้ โดยมีผู้ให้ความสนใจเข้าร่วมกว่า 6,000 คน

วันอังคาร วันที่สองนั้นมีความตื่นเต้นสืบต่อเนื่องมาจากวันแรก นักกีฬา โอลิมเปียสองสมัยและแชมป์ฟุตบอลโลกคุณ Cary Mullen ผู้ซึ่งยังเป็นผู้ถือครองสถิติโลกของความเร็วลงเขา กล่าวเน้นว่า การฝึกฝนที่ เข้มงวดกวดขันและความสามารถเชี่ยวชาญเป็น พิเศษคือกุญแจสำคัญที่นำพาเขาประสบกับความสำเร็จ แต่ยัง มีองค์ประกอบที่สำคัญอีกสิ่งหนึ่งคือ: ความสามารถในการ ควบคุมความกลัว “สิ่งที่ทำให้เราไม่อาจจะประสบกับความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ก็คือความ กลัวสองสิ่ง” Mullen กล่าว “และมันก็คือ (1) ความกลัวในการอยู่รอด และ (2) ความ กลัวในการพ่ายแพ้ การที่จะเอาชนะความกลัวนั้น คุณจะต้องเรียนรู้จักมันเสียก่อน ตัดสินใจว่ามันจะไม่เป็นอุปสรรคสำหรับคุณแล้วโผถลาไปข้างหน้าเพื่อที่จะเอาชนะมัน”   วันพุธ วันที่สามของการประชุมเป็นการผสมผสานกันระหว่างการท้าทายและการให้คำแนะนำ คุณ Julian N. Wise จาก Wise Advisory Group, inc., Oakville ออนตาริโอ ประเทศ แคนาดา พูดกระตุ้นเร้าให้ที่ปรึกษาการทำประกันทำการจัดเตรียม “ความสดวกสบายที่ แท้จริง” ให้กับลูกค้าและเพื่อนที่ได้สูญเสียคนที่รักไป “ชีวิตและธุรกิจของพวกเราไม่ใช่ เป็นเพียงแค่เรื่องของการทำสัญญาเท่านั้น” สมาชิก MDRT 31 ปี ที่ได้สูญเสียภรรยาที่ ป่วยเป็นโรคมะเร็งในปี 2548 ผู้นี้กล่าวอธิบายว่า “มันเป็นเรื่องของคน ความผูกพันและ คำมั่นสัญญาที่จะต้องรักษาไว้” ประธานและซีอีโอของนิวยอร์คไลฟ์ คุณ Ted Mathas ก็ได้กล่าวในทำนองเดียวกัน ว่า “การประหยัดและการกลับสู่หลักการพื้นฐานในเรื่องของการเงินได้กลับมามีบทบาท อีกครั้งหนึ่ง” เขาบอกว่ามันอาจจะเป็นเวลาแห่งความยากลำบากในแต่ละท้องที่ของประเทศแต่ถ้าจะมีเรื่องที่ดี บ้างในช่วงเวลาที่เศษรฐกิจกำลังตกต่ำอยู่ในขณะนี้ มันก็คงจะเป็นในเรื่องที่สังคมเราเรียนรู้ที่จะกลับไปสู่หลัก การพื้นฐานของการใช้จ่ายเงิน แนวโน้มที่เห็นคือการลดลงการให้สินเชื่อบัตรเครดิตที่เคยมีมาในช่วงเวลา 30 ปีอย่างฮวบฮาบ และมีการสะสมเพิ่มมากขึ้นในเป็นสัดส่วนที่เท่า ๆ กัน   วันหฤหัสบดี หลังจากครึ่งวันของช่วงรายการ Main Platform ได้ผ่านพ้นไป ประธาน MDRT ในปี 2552 คุณ Walton Rogers, CLU, ChFC, และประธาน MDRT ในปี 2553 คุณ Guy E. Baker, MSFS, CLU, ได้กล่าวแสดงความขอบคุณ เหล่าอาสาสมัครช่วยงานในงานเลี้ยงอาหารเที่ยง สำหรับเวลาและแรงงาน ที่ได้ให้คืนกับองค์กร สมาชิก MDRT กว่า 4000 ท่านจาก 56 ประเทศได้มาร่วมในงาน ซึ่งในนี้มีสมาชิกประมาณ 1200 ท่านที่มา จากแถบภูมิภาคประเทศในเอเชียแปซิฟิก

ความคาดหวัง การตรวจสอบและการสำรวจงาน MDRT Experience ปี 2553

จุดเด่น ของการประชุมประจำปี 2553 MDRT Experience อันมีเกียรติ คือประสบการณ์อันมีค่าที่กลุ่มคนผู้ เชี่ยวชาญในด้านการเงินนอกพื้นที่ทวีปอเมริกาเหนือจะได้รับ งานนี้ได้ถูกจัดขึ้นโดย MDRT ที่เมืองหลวงของ กรุงโซล ประเทศเกาหลี ระหว่างวันที่ 11 – 13 มีนาคม

เชิญมาร่วมและเรียนรู้ประสบการณ์อันมีพลังและเสริมกำลังจากชั่วโมงการเรียนต่าง ๆ ในเรื่องเทคนิคการขาย อย่างเฉียบแหลม หลักการ ๆ ใช้ข้อมูลทางเทคนิคและการสร้างแรงจูงใจ ซึ่งล้วนเป็นสิ่งที่จะสามารถช่วยเพื่อน นักการเงินที่มาเข้าร่วมฟัง ทำให้เกิดผลในการทำงาน – และมีคุณสมบัติเหมาะสมที่จะเป็นสมาชิกของ MDRT

ผู้เข้าร่วมงานปี 2553 MDRT Experience ยังจะได้รับโอกาสเข้าร่วมรายการ ๆ อภิปรายโดยคณะกรรมการ บริหาร MDRT:

คุณจะได้พบกับประสบการณ์ความสำเร็จทั้งทางด้านความเชี่ยวชาญใน วิชาชีพและด้านชีวิตส่วนตัวในอุตสาหกรรมการทำประกันที่รวมกันกว่า 150 ปีของคณะกรรมการบริหาร MDRT ทั้งหมดได้เริ่มต้นการงานใน ธุรกิจอุตสาหกรรมอื่น แต่พบว่าสิ่งที่ชอบของเป้าหมายชีวิตจริงคือ อุตสาหกรรมการขายประกันชีวิตและการเงิน ประธาน MDRT ปี 2553 คุณ Guy E. Baker, MSFS, CLU จะเป็นผู้ดำเนินการอภิปราย โดยคณะ กรรมการบริหารปี 2553 แต่ละท่านจะแบ่งปันความหลังว่ามาสู่ธุรกิจนี้ ได้อย่างไร สิ่งที่ได้มุ่งมั่นกระทำมาและกุญแจสำคัญที่ได้เรียนมาในการ ที่จะช่วยให้สามารถพัฒนาการทำงานและประสบผลสูงสุดสู่ความสำเร็จเช่นในปัจจุบันได้อย่างไร


เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราได้ที่ เพื่อดู รายการและคำตอบอื่นเพิ่มเติม และสมัครเป็นสมาชิกของ MDRT Experience

MDRT ขอขอบคุณหุ้นส่วน Platinum ของเราทุกท่าน

จดหมายข่าวในประเทศ

ประเทศเกาหลี ท่านที่เป็นสมาชิกและไม่เป็นสมาชิกของ MDRT เกือบ 3,700 ท่าน ได้ มาร่วมงานครั้งที่ 8 MDRT Day Korea กันที่ ศูนย์การประชุมและแสดง นิทรรศการปูซาน เมื่อวันที่ 15 พฤษภาคม 2552 มีวิทยากรจากต่างประ เทศที่มีชื่อเสียงมากสองท่าน คือประธาน MDRT ปี 2553 คุณ Guy E. Baker, MSFS, CLU, และสมาชิก 22 ปี ของ MDRT คุณ Solomon C. Hicks ได้ให้เกียรติมากล่าวในงาน Baker ได้แบ่งปันเรื่อง 7 ขั้นตอนใน การขายและ 4 ขั้นตอนในการนำเสนอจากหัวเรื่อง “ทำไมคนซื้อ” ส่วน Hicks กล่าวพูดหนุนใจในเรื่อง “ใช่แล้ว พวกเราทำได้: วิสัยทัศน์ ความ ลับและกลยุทธ์ของนักขาย #1” Choi Sang Won เป็นสมาชิก MDRT ท้องถิ่น 9 ปี Ji Youn Suk เป็นสมาชิก MDRT 7 ปี และ Hwang Sun Chan เป็นสมาชิก MDRT 8 ปี ก็ได้ทำการแบ่งปันความรู้และประสบการณ์ พร้อมกับกรรมการผู้จัดการของ สมาคมนักยิงธนู เกาหลี Seo Gi Won ในงานนี้ MDRT ชาวเกาหลี ซึ่งเป็นที่รู้จักกันดีว่าเป็นนักช่วยเหลือ กิจกรรมของสังคมก็ยังได้รวบรวมเงินเป็นจำนวนกว่า 64,000,000 วอน ให้กับค่ารักษาพยาบาลของเด็กเกาหลี สองคน

 ส่งต่อให้เพื่อน

ขุมคลังแห่งความคิด

หลักการของ“บุคคลสมบูรณ์แบบ” คืออะไร และเกี่ยวข้องกับคุณอย่างไร?

บุคคลสมบูรณ์แบบจะใช้ชีวิตทั้งชีวิตแสวงหาเพื่อให้ได้มาซึ่งความสมดุล และความ เหมาะสมในทุก ๆ ด้านของชีวิต และไม่หยุดที่จะพัฒนาศักยภาพของความเป็นมนุษย์ และ MDRT ขอสนับสนุนให้สมาชิกมุ่งมั่นสู่การสร้างและการรักษาไว้ซึ่งความสมดุลนี้ ี้ให้เป็นแนวทางและส่วนสำคัญที่จะให้ชีวิตประสบความสำเร็จ

	1.	ครอบครัว บุคคลสมบูรณ์แบบใช้เวลาอย่างมีความหมายกับคู่สมรส ลูก ๆ คุณพ่อ คุณแม่ พี่ ๆ น้อง ๆ และญาติ ๆ ของครอบครัว และมุ่งมั่นที่จะทำการแบ่งปัน ให้ ความรัก เคารพซึ่งกันและกัน พร้อมเปิดเผยและค้ำจุนความสัมพันธ์นี้ไว้ให้มั่นคง
	2.	สุขภาพ บุคคลสมบูรณ์แบบรักษาร่างกายและจิตใจให้แข็งแรงผ่านการเรียนรู้ การกิน การออกกำลังกาย และอุปนิสัยกความเป็นอยู่ที่จะทำให้เกิดการมีสุขภาพร่างกายและจิตใจที่แข็งแรง
	3.	การศึกษา บุคคลสมบูรณ์แบบขวนขวายไฝ่หาความรู้และความสามารถใหม่เพื่อเพิ่มพูนศักยภาพ และ เสริมขีดความสามารถให้กับชีวิต และไม่หยุดที่จะทำการเรียนรู้สิ่งใหม่ ๆ ตลอดชั่วทั้งชีวิต
	4.	หน้าที่การงาน บุคคลสมบูรณ์แบบทำตามคำชี้แนะของบทเรียนการเป็นผู้ดีมีศิลธรรม ทำงานให้เกิดผล ศึกษาเรียนรู้และเพิ่มเติมขีดความสามารถตลอดช่วงเวลาการทำงาน และมีส่วนร่วมและตอบแทน อุตสาหกรรมและองค์กรวิชาฃีพที่เป็น
	5.	การบริการ บุคคลสมบูรณ์แบบให้เวลา ให้แรงงานความสามารถ และความเป็นผู้นำ ตลอดจนการเงิน กับสังคมและองค์กรช่วยเหลือเพื่อนมนุษย์ สถานที่ศึกษา รัฐบาล เทศบาล และองค์กร การกุศล และ กิจกรรมอื่นที่เป็นประโยชน์ด้วยความเต็มใจโดยไม่หวังผลตอบแทนอันใด
	6.	การเงิน บุคคลสมบูรณ์แบบรู้จักที่จะอยู่ด้วยเงินที่หาได้ ในการแสวงหาความสุขและการแบ่งปัน และ วางแผนการที่จะทำตามโครงการที่ได้สร้างมันขึ้นมา สั่งสมให้มากขึ้นและเก็บรักษามันไว้อย่างมั่นคง ตามขั้นตอนชีวิตของมัน
	7.	จิตวิญญาน บุคคลสมบูรณ์แบบจะอยู่ตามหลักการความเชื่อของเขาและพัฒนาต่อสู้ให้จิตวิญญาณเจริญ เติบโตขึ้น

จากเรื่องแนะแนวบุคคลสมบูรณ์แบบของ MDRT

---

---

---

---

---