Số 4 – Tháng 7/8 Năm 2009

Nội Dung

English	中文(简体)	中文(繁体)	Indonesian	日本語	한국어	ภาษาไทย	tiếng Việt

PHÁC THẢO CÁC TIÊU ĐỀ

Hiểu biết về Nhật Bản, Hàn Quốc và Đông Nam Á – Các Thị trường Phát triển và Mới nổi
– Tác giả: Jeannette Sulindro Ma, ChFC, CFP, Chủ tịch MDRT 2009 Khu vực Nhật Bản, Hàn Quốc và Đông Nam Á.

Với việc Trung Quốc trở thành thành viên Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) từ năm 2001, cùng với việc phi điều tiết thị trường Nhật Bản từ 2000 đến 2005, châu Á đang nhanh chóng trở thành một trung tâm thu hút bảo hiểm lớn với các luồng thương mại và đầu tư ngày càng tăng. Sự tăng trưởng bắt nguồn từ sự tăng lên về tài sản của các hộ gia đình, khả năng sẵn có hơn của các sản phẩm thông qua một loạt các kênh phân phối (ví dụ như bancassurance), và ý thức của người tiêu dùng được nâng cao về sự rủi ro cũng đã thu hút nhiều công ty bảo hiểm quốc tế, những công ty mà đã tận dụng được các cơ hội gặt hái nhiều lợi nhuận.   

Khi cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008 diễn ra, ngành công nghiệp bảo hiểm nhân thọ đã bị thiệt hại to lớn cùng với các lĩnh vực tài chính khác. Phần lớn các công ty bảo hiểm nhân thọ ở châu Á đã bị giảm giá trị rất nhiều sau khủng hoảng, dẫn đến một số công ty rơi vào tình trạng rất khó khăn.

Vì vậy, chúng ta, với tư cách là công ty bảo hiểm, phải luôn luôn xử lý một cách cẩn trọng và chú ý nhiều hơn đến từng thị trường cụ thể ở châu Á. Nhiều chỉ số giúp chúng ta phân biệt trạng thái hiện tại và tiềm năng của thị trường bảo hiểm. Đó là mật độ bảo hiểm (phí bảo hiểm trên đầu người) và tỷ lệ thâm nhập bảo hiểm (tỷ lệ phí bảo hiểm trong GDP).    

Dựa trên nghiên cứu của Swiss Re, “World Insurance in 2007: Emerging Markets Leading the Way”, và các chỉ số đã được nêu ra ở trên, chúng ta có thể phân các thị trường bảo hiểm châu Á ra thành 2 loại – phát triển và mới nổi. Các thị trường phát triển bao gồm Nhật Bản và các nước mới công nghiệp hóa – Hàn Quốc, Đài Loan, Singapore, và Hồng Kông, và phần còn lại của khu vực có thể coi là thị trường mới nổi.  Các đặc trưng của thị trường phát triển là tăng trưởng chậm với mật độ bảo hiểm và tỷ lệ thâm nhập bảo hiểm tương đối cao. Ngược lại, các thị trường mới nổi thường phát triển nhanh và có mật độ bảo hiểm và tỷ lệ thâm nhập bảo hiểm thấp.

Sự hòa trộn độc đáo của hai thị trường khác nhau này trong khu vực cho phép thiết lập một tình huống nói chung là đôi bên cùng có lợi. Các ý tưởng, thông tin, và các tiêu chuẩn đạo đức làm việc sẽ chảy từ các thị trường phát triển khác nhau đến các thị trường mới nổi. Ngược lại, các cơ hội liên kết mạng từ các thị trường mới nổi có thể tiếp sức cho sự tăng trưởng tiềm năng của các thị trường phát triển. Đối với MDRT, liên kết mạng tăng cường giữa các thành viên trong khu vực tạo điều kiện dễ dàng hơn cho việc trao đổi kiến thức và sự lãnh đạo có suy xét cẩn trọng. Điều này sẽ đẩy mạnh văn hóa phục vụ và các tiêu chuẩn đạo đức làm việc cao của MDRT và do đó củng cố tính phù hợp và tầm quan trọng của MDRT đối với ngành trong khu vực này.

Jeannette Sulindro Ma, ChFC, CFP
Chủ tịch MDRT 2009 Khu vực Nhật Bản, Hàn Quốc và Đông Nam Á.

 trở về đầu trang

CÁC BÀI ĐẶC BIỆT

Những mẩu thông tin của Hội nghị Thường niên MDRT 2009

Hội nghị Thường niên MDRT 2009 đã kết thúc tốt đẹp, với sự trình bày gần 100 buổi của hơn 100 thuyết trình viên. Đối với những ai không tham gia được, đây là các mẩu thông tin về các nội dung thú vị đã diễn ra tại Indianapolis từ 7-11/6. Và đối với những người đã tham gia – hãy sống lại những giây phút đầy cảm hứng!

Thứ bảy MDRT Foundation (Quỹ MDRT) kỷ niệm 50 năm đóng góp từ thiện bằng việc tổ chức một buổi tiệc chiêu đãi sâm panh với vé trả trước. Những người tham gia đã được thuởng thức một buổi biểu diễn âm nhạc tao nhă bởi Ronan Tynan, đồng thời chia sẻ một buổi tối thân tình với bạn bè cũ và mới.   Chủ nhật Chương trình Court of the Table - Top of the Table (Đỉnh Bảng – Đầu Bảng) giới thiệu Fareed Zakaria, tác giả bán chạy nhất và biên tập viên của tạp chí Newsweek (Tuần tin tức), người đã chia sẻ một cách nhìn thú vị về suy thoái hiện tại. “Chúng ta đã rơi vào tình trạng này như thế nào?”, Zakaria đặt câu hỏi. “Xem xét mọi thứ như là một sự vi phạm đạo đức nghiêm trọng – coi Phố Wall là con quỷ dữ (là nguyên nhân của khủng hoảng kinh tế hiện tại) sẽ cản trở khả năng phục hồi của chúng ta. Trong thực tế, chúng ta ở chỗ của chúng ta hiện nay vì sự thành công của chúng ta, và không phải vì bất kỳ một sự thất bại to lớn nào”.   Thứ hai Sau buổi lễ chào cờ truyền thống và luôn tạo cảm hứng khai mạc sự kiện, Kevin Carroll, nhà sáng lập ra Kevin Carroll Katalyst LLC, Alexandria, Va, đã kể cho những người tham gia nghe câu chuyện “một quả bóng đã cứu cuộc đời tôi như thế nào”.  Một quả bóng màu đỏ mà cha của anh ta đã cho anh ta khi Kevin 6 tuổi đã giúp anh ta mở rộng cửa để học về cách làm việc theo nhóm, sự tưởng tượng, giải quyết vấn đề, giải quyết xung đột, sáng kiến đổi mới, và mơ ước lớn lao.  “Không ai kỳ vọng nhiều từ chúng tôi, những đứa trẻ……nhưng quả bóng cao su màu đỏ đó đã cho phép chúng tôi biến các ý tưởng thành hiện thực”.   Chủ tịch MDRT 2009, Walton Rogers, CLU, ChFC, cũng thúc giục những người tham gia đưa ra một kế hoạch kế tiếp cho các hoạt động thực tiễn của mình. “Một trong những công việc quan trọng của chúng ta với tư cách là những nhà tư vấn là tìm được sự thay thế cho các doanh nghiệp của chúng ta – một ai đó sẽ cầm ngọn đuốc khi chúng ta ra đi. Nếu chúng ta không làm điều này thì chúng ta sẽ mất gia đình và khách hàng”, Rogers nói. Ông nói thêm: “Để giúp các thành viên theo đuổi mục tiêu của mình, MDRT đang mở rộng chương trình kèm cặp mà hiện nay có khoảng 6.000 người tham gia”.

Thứ ba Ngày thứ 2 được xây dựng dựa trên sự nồng nhiệt và sôi nổi của ngày khai mạc. Cary Mullen, hai lần Vô địch Olympic và Vô địch Cúp Thế giới, đồng thời cũng là người đang giữ kỷ lục thế giới về Tốc độ Đường núi, nhấn mạnh rằng chế độ tập luyện nghiêm ngặt và kỹ năng là yếu tố then chốt đối với những thành tích của anh. Nhưng, còn một yếu tố then chốt nữa: Khả năng đã được thể hiện trong việc vượt qua nỗi sợ hãi về những điều mới lạ. “Điều ngăn cản chúng ta trong việc đạt được các kết quả phi thường là hai nỗi sợ hãi. Đó là: (1) nỗi sợ hãi về khả năng tồn tại; và (2) nỗi sợ hãi về sự thất bại”, Mullen nói. Để chiến thắng những nỗi sợ hãi này, trước hết bạn phải định danh chúng, xác định rằng bạn sẽ không để chúng cản trở mình, và sau đó lao lên phía trước và đối mặt với thách thức”.   Thứ tư Ngày thứ ba của hội nghị mang lại những cảm hứng và sự tư vấn đầy thuyết phục. Julian N. Wise, từ Wise Advisory Group, inc., Oakville, Ontario, Canada, đã thúc giục các nhà tư vấn tạo ra ‘một sự thoải mái thực sự” cho các khách hàng và bạn bè, những người đã bị mất người thân. “Cuộc sống và công việc của chúng ta không phải là các họp đồng. Đó là về con người, sự cam kết, lời hứa đã được đưa ra và những lời hứa được đảm bảo”, thành viên MDRT 31 tuổi, người đã bị mất người vợ của chính anh ta do bị ung thư năm 2005, giải thích. Ted Mathas, Chủ tịch và Giám đốc Điều hành New York Life, cũng nói rằng “Sự tằn tiện và việc quay về với các yếu tố tài chính cơ bản đã quay trở lại”. Ông nhắc nhở rằng đây có thể là khoảng thời gian khó khăn đối với cả nước, nhưng nếu có một sự may mắn trong cuộc suy thoái hiện nay thì điều đó chắc chắn nằm trong việc công chúng quay trở lại những yếu tố tài chính cơ bản. Ông nói rằng xu thế này được phản ánh trong tình trạng giảm sử dụng thẻ tín dụng nhiều nhất trong 30 năm qua và trong sự tăng đáng kể tỷ lệ tiết kiệm cá nhân.   Thứ năm Sau nửa ngày các buổi Diễn thuyết Chính, Chủ tịch MDRT 2009 Walton Rogers, CLU, ChFC, và Chủ tịch MDRT 2010, Guy E. Baker, MSFS, CLU, đã cảm ơn những tình nguyện viên trong bữa tiệc cảm tạ vì thời gian và sự nỗ lực mà họ đã dành cho tổ chức. Hơn 4.000 thành viên MDRT từ 56 nước đã tham gia sự kiện. Sự kiện này cũng đã chứng kiến sự tham gia của khoảng 1.200 thành viên từ khu vực châu Á Thái bình dương.

Kỳ vọng, Nghiên cứu, và Khám phá MDRT Experience 2010

Bằng việc giới thiệu kinh nghiệm Hội nghị Thường niên quý báu cho các chuyên gia dịch vụ tài chính ngoài Bắc Mỹ, MDRT đã tổ chức MDRT Experience 2010 ở thủ đô của Hàn Quốc – Seoul, từ 11-13 tháng 3.  

Hãy đến và trải nghiệm các buổi học năng động và đầy sinh lực mà sẽ giới thiệu các kỹ thuật bán hàng tiên tiến, thông tin kỹ thuật, và các nguyên lý thúc đẩy, được kiểm chứng là đã giúp các chuyên gia tài chính đồng nghiệp tham gia, thúc đẩy sản xuất của họ - và hãy cố gắng đủ tiêu chuẩn là thành viên MDRT!   

Những người tham gia MDRT Experience 2010 cũng sẽ được tham gia buổi Ra mắt Ban Điều hành MDRT:

Với tổng cộng hơn 100 năm kinh nghiệm trong ngành, các thành viên Ban Điều hành MDRT đã đạt được thành công cả về mặt chuyên môn và cá nhân. Phần lớn thành viên đã bắt đầu sự nghiệp của mình ở các ngành khác, nhưng đã tìm thấy sự say mê và hấp dẫn thực sự trong lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ và dịch vụ tài chính. Trong buổi giới thiệu ban điều hành do Chủ tịch MDRT 2010 Guy E. Baker, MSFS, CLU điều khiển, mỗi thành viên của Ban Điều hành 2010 sẽ chia sẻ về việc họ đã đến với ngành như thế nào, trọng tâm công việc của họ, và các bài học chủ yếu thu được mà đã giúp họ phát triển nghề nghiệp của mình trong một lĩnh vực kinh doanh rất hiệu quả và thành công hiện nay. 

Hãy truy cập website của chúng tôi để biết về các chương trình khác và thông tin về nhà ở, và đăng ký tham gia MDRT Experience!

MDRT xin gửi lời cám ơn đến các Đối tác Bạch kim.

Các Byte Tin Tức Các Nước

Hàn Quốc Gần 3.700 thành viên MDRT và những người không phải là thành viên đã tụ hội ở Trung tâm Triển lãm & Hội nghị Busan vào ngày 15 tháng 5 năm 2009 kỷ niệm lần thứ 8 Ngày MDRT Hàn Quốc. Hai thuyết trình viên nước ngoài nổi tiếng, Chủ tịch MDRT 2010 Guy E. Baker, MSFS, CLU, và Solomon C. Hicks, thành viên MDRT 22 năm, đã được mời nói chuyện tại hội nghị. Với tiêu đề là “Tại sao mọi người mua”, Baker đã chia sẻ kinh nghiệm về quy trình bán hàng 7 bước và quy trình mua hàng 4 bước trong thuyết trình của mình. Hicks cũng có một bài nói chuyện đầy cảm hứng về “Vâng, Chúng ta Có thể: Tầm nhìn, Những Bí mật và Chiến lược của Nhân viên Bán hàng Số 1”. Các thành viên MDRT trong nước Choi Sang Won, thành viên MDRT 9 năm, Ji Youn Suk, thành viên MDRT 7 năm, và Hwang Sun Chan, thành viên MDRT 8 năm, cũng đã trao đổi kiến thức và kinh nghiệm của mình, cùng với Seo Gi Won, Giám đốc Điều hành của Hiệp hội Bắn cung Hàn Quốc. Thông qua sự kiện này, MDRT Hàn Quốc, nổi tiếng trong việc hỗ trợ các cộng đồng cũng như các mục tiêu xứng đáng, cũng đã quyên góp được hơn 64.000.000 KRW để điều trị y tế cho 2 trẻ em Hàn Quốc.

 trở về đầu trang

NGÂN HÀNG Ý TƯỞNG

Khái niệm “Con người Toàn vẹn” là ǵ và Áp dụng Khái niệm này đối với bạn như thế nào?

Con người Toàn vẹn nỗ lực suốt đời nhằm đạt được sự cân bằng và phù hợp trong mọi khía cạnh của cuộc sống bản thân và luôn luôn tìm cách phát triển tiềm năng con người đầy đủ của mình. Và MDRT khuyến khích các thành viên nỗ lực nhằm tạo ra và duy trì được sự cân bằng này như là một cách để đạt được ý nghĩa và tầm quan trọng trong cuộc sống của mình.

	1.	Gia đình Con người Toàn vẹn sử dụng một lượng thời gian đáng kể với vợ/chồng, con cái, bố mẹ, anh chị em, và họ hàng của mình, và cố gắng làm sao để sự chia sẻ, tình yêu thương, sự tôn trọng lẫn nhau, và sự cởi mở là những viên đá tảng của các mối quan hệ này.
	2.	Sức khỏe Con người Toàn vẹn duy trì một bộ óc và cơ thể khỏe mạnh thông qua nghiên cứu, ăn kiêng, tập thể dục, và lối sống có lợi cho hạnh phúc về mặt thể chất và tinh thần.
	3.	Giáo dục Con người Toàn vẹn tìm tòi kiến thức và các kỹ năng mới làm giàu thêm và tăng cường hiệu quả mà nó mang lại cho cuộc sống và say mê học tập suốt đời.
	4.	Sự nghiệp Con người Toàn vẹn, được hướng dẫn bởi các quy tắc ứng xử, làm việc để trở nên hiệu suất hơn, theo đuổi kiến thức và kỹ năng trong suốt sự nghiệp, và tham gia đóng góp vào ngành và các tổ chức nghề nghiệp.
	5.	Dịch vụ Con người Toàn vẹn đóng góp thời gian, sức lực, và khả năng lãnh đạo, cũng như các nguồn lực tài chính, cho cộng đồng và các tổ chức dịch vụ con người, các tổ chức giáo dục, chính quyền, các tổ chức dân sự và từ thiện, và các nỗ lực có giá trị khác, một cách tự nguyện và không mưu cầu lợi ích cá nhân.
	6.	Tài chính Con người Toàn vẹn biết cách sống trong phạm vi thu nhập của mình, hưởng thụ và chia sẻ những thành quả lao động của họ, và biết lên kế hoạch và thực hiện các chương trình nhằm tạo ra, tích lũy, và duy trì vốn phù hợp với từng giai đoạn cuộc sống của họ.
	7.	Tinh thần Con người Toàn vẹn sống một cuộc sống có kỷ luật theo đức tin của mình, và cố gắng phát triển về mặt tinh thần.

Hướng dẫn Con người Toàn vẹn của MDRT

---

---

---

---

---