| Edisi No. 5 – September/Oktober 2009 |
|
BERITA UTAMA
Presiden MDRT 2010, Guy E. Baker, CLU, MSFS, Berkeliling Asia Tenggara
Pada bulan Agustus, Asia Tenggara menyambut kedatangan seorang tokoh, Presiden MDRT 2010, Guy E. Baker, CLU, MSFS. Tempat yang pertama dikunjungi ialah Singapura, menyusul Indonesia, Malaysia dan beliau mengakhiri perjalanannya di Filipina. Selama kunjungannya ke negara-negara tersebut, beliau tak kenal lelah mengadakan pertemuan-pertemuan dengan banyak sekali perusahaan asuransi dan juga menyempatkan diri untuk membagikan pengetahuan dan pengalamannya melalui suatu seri presentasi, termasuk “Mengapa Orang Membeli”, “10 tip untuk Sukses” dan “Kotak”
SINGAPURA (3–4 Agustus)
Selama dua hari kunjungannya, Baker menyajikan presentasi kepada lebih dari 2.000 profesional finansial melalui suatu rangkaian seminar perusahaan, termasuk NTUC Income, Prudential, Great Eastern Life, dan AIA. Disamping itu beliau juga berbicara di loka karya untuk Asosiasi Asuransi & Para Praktisi Finansial Singapura dan kepada Asosiasi Penasihat Finansial Singapura. Selama presentasinya, beliau juga mendorong para agen yang memenuhi syarat untuk keanggotaan, untuk bergabung dengan MDRT dan dengan demikian juga menumbuhkan profesionalisme dan pribadi.
INDONESIA (5–7 Agustus)
Serangkaian pertemuan yang membuahkan hasil diadakan antara Baker dan berbagai peragenan di Jakarta, Indonesia, termasuk Panin Life, Sun Life Financial dan Manulife. Pertemuan-pertemuan demikian merupakan ajang yang sangat baik bagi beliau untuk menekankan kepada para peragenan efektifitas MDRT guna meningkatkan profesionalisme dan kinerja para agen, melalui program bimbingan dan sumber daya yang kaya.
Baker juga menyampaikan presentasi di MDRT Day 2009 di Jakarta , Indonesia pada tanggal 6 Agustus. Even itu dengan sukses habis terjual kepada para hadiran sebanyak 1.200 agen yang memenuhi semua tempat yang tersedia. Energi luar biasa dan gairah para hadiran sangat terasa sepanjang even setengah harian itu’
MALAYSIA (8–10 Agustus)
Baker mengadakan diskusi sambil sarapan pagi dengan 10 top agen dari Great Eastern, dimana beliau membagikan kepada mereka mengenai Program Bimbingan MDRT. Beliau kemudian memberi presentasi kepada 420 agen GE di Menara Great Eastern Training Hall dan 300 agen AIA di Pusat Pelatihan AIA.
Beliau juga mengadakan pertemuan dengan Hong Leong Tokio Marine Takaful dimana beliau belajar lebih banyak mengenai Asurasi Takaful, suatu konsep asuransi Islam berdasarkan hukum-hukum dan peraturan agama Islam.
PHILIPPINES (11–14 Agustus)
Beliau memberikan presentasi di Cebu, Filipina, selama setengah hari MDRT Day di Insular Life’s bagi 100 top agen mereka dari daerah Visayas dan Davao. Pada tanggal 12 Agustus beliau memberi presentasi di acara MDRT Day di Cebu (Filipina). Even tersebut di ko-organisasi dengan Life Underwriters Association of the Philippines dan menarik 200 peserta. Diadakan pula berbagai pertemuan sarapan pagi dan makan siang, dimana para anggota lokal MDRT mempunyai kesempatan untuk berinteraksi langsung dengan Baker.
MDRT Day di Manilla, Filipina, juga diadakan pada tanggal 13 Agustus dan presentasi Guy disaksikan oleh 350 peserta. Beliau juga menghadiri upacara pengguntingan pita di Yayasan Real LIFE, sebuah yayasan amal lokal yang didukung oleh MCC Filipina.
Pada akhir perjalanan kelilingnya, Baker mendorong para anggota MDRT untuk bangkit dan dikenali sebagai profesional jasa finansial utama di seluruh dunia – karena MDRT merupakan asosiasi bagi para profesional jasa-jasa finansial. Beliau berkata, ”Saya berharap untuk mengidentifikasi dan mempromosikan para anggota MDRT dari Asia yang sukses untuk dapat berkiprah di samping ’para legenda’ dari USA dan Eropa – dan dengan demikian menyediakan teladan-teladan yang relevan dan berasal dari daerah setempat bagi agen-agen di Asia.”
SINGAPURA (3–4 Agustus)
Selama dua hari kunjungannya, Baker menyajikan presentasi kepada lebih dari 2.000 profesional finansial melalui suatu rangkaian seminar perusahaan, termasuk NTUC Income, Prudential, Great Eastern Life, dan AIA. Disamping itu beliau juga berbicara di loka karya untuk Asosiasi Asuransi & Para Praktisi Finansial Singapura dan kepada Asosiasi Penasihat Finansial Singapura. Selama presentasinya, beliau juga mendorong para agen yang memenuhi syarat untuk keanggotaan, untuk bergabung dengan MDRT dan dengan demikian juga menumbuhkan profesionalisme dan pribadi.
INDONESIA (5–7 Agustus)
Serangkaian pertemuan yang membuahkan hasil diadakan antara Baker dan berbagai peragenan di Jakarta, Indonesia, termasuk Panin Life, Sun Life Financial dan Manulife. Pertemuan-pertemuan demikian merupakan ajang yang sangat baik bagi beliau untuk menekankan kepada para peragenan efektifitas MDRT guna meningkatkan profesionalisme dan kinerja para agen, melalui program bimbingan dan sumber daya yang kaya.Baker juga menyampaikan presentasi di MDRT Day 2009 di Jakarta , Indonesia pada tanggal 6 Agustus. Even itu dengan sukses habis terjual kepada para hadiran sebanyak 1.200 agen yang memenuhi semua tempat yang tersedia. Energi luar biasa dan gairah para hadiran sangat terasa sepanjang even setengah harian itu’
MALAYSIA (8–10 Agustus)
Baker mengadakan diskusi sambil sarapan pagi dengan 10 top agen dari Great Eastern, dimana beliau membagikan kepada mereka mengenai Program Bimbingan MDRT. Beliau kemudian memberi presentasi kepada 420 agen GE di Menara Great Eastern Training Hall dan 300 agen AIA di Pusat Pelatihan AIA.
Beliau juga mengadakan pertemuan dengan Hong Leong Tokio Marine Takaful dimana beliau belajar lebih banyak mengenai Asurasi Takaful, suatu konsep asuransi Islam berdasarkan hukum-hukum dan peraturan agama Islam.
PHILIPPINES (11–14 Agustus)
Beliau memberikan presentasi di Cebu, Filipina, selama setengah hari MDRT Day di Insular Life’s bagi 100 top agen mereka dari daerah Visayas dan Davao. Pada tanggal 12 Agustus beliau memberi presentasi di acara MDRT Day di Cebu (Filipina). Even tersebut di ko-organisasi dengan Life Underwriters Association of the Philippines dan menarik 200 peserta. Diadakan pula berbagai pertemuan sarapan pagi dan makan siang, dimana para anggota lokal MDRT mempunyai kesempatan untuk berinteraksi langsung dengan Baker.MDRT Day di Manilla, Filipina, juga diadakan pada tanggal 13 Agustus dan presentasi Guy disaksikan oleh 350 peserta. Beliau juga menghadiri upacara pengguntingan pita di Yayasan Real LIFE, sebuah yayasan amal lokal yang didukung oleh MCC Filipina.
Pada akhir perjalanan kelilingnya, Baker mendorong para anggota MDRT untuk bangkit dan dikenali sebagai profesional jasa finansial utama di seluruh dunia – karena MDRT merupakan asosiasi bagi para profesional jasa-jasa finansial. Beliau berkata, ”Saya berharap untuk mengidentifikasi dan mempromosikan para anggota MDRT dari Asia yang sukses untuk dapat berkiprah di samping ’para legenda’ dari USA dan Eropa – dan dengan demikian menyediakan teladan-teladan yang relevan dan berasal dari daerah setempat bagi agen-agen di Asia.”
POKOK-POKOK BERITA
MDRT memantapkan diri di Cina
Pagi hari tanggal 24 Juli 2009 di Beijing International Hotel Convention Centre dipenuhi dengan gairah luar biasa dan antisipasi tinggi. Hari itu merupakan Hari pertama inaugurasi MDRT Day di Cina, yang diadakan dari 24-25 Juli 2009. Lebih dari 2.000 peserta memadati pusat konvensi untuk memperoleh edukasi, informasi dan inspirasi.
Presiden MDRT 2009, Walton W. Rogers, CLU, ChFC memberikan presentasi yang menjelaskan mengenai Konsep Manusia Seutuhnya , sedangkan Presiden MDRT 2000, Brian H.Ashe, CLU, menginspirasi para peserta dengan kisah perjalanan hidupnya dan karier keunggulannya. Kedua legenda MDRT, bersama dengan Wu Xue Jun, Ketua Zona MDRT untuk Cina, dan para pembicara veteran MDRT lokal dan luar negeri dielu-elukan dan dihormati dengan berdiri ketika mereka naik panggung.Para peserta Cina jelas-jelas mengapresiasi kesempatan untuk keterkaitan mereka dengan MDRT pada even yang penting itu, dan juga menikmati waktu untuk berinteraksi dengan sebaya dan rekan-rekan sekerja. Hari pertama MDRT Day di Bejing, Cina berakhir dengan pengharapan besar dengan para peserta sudah mengharapkan dan menantikan even tahun depan.
MDRT 2010 Experience – Jadilah Mitra kami Hari ini
MDRT Experience 2010 menyediakan teknik-teknik penjualan yang menghasilkan, informasi teknis dan konsep-konsep motivasi, guna membantu para profesional finansial yang hadir untuk meningkatkan produksi mereka – dan memenuhi syarat untuk menjadi anggota MDRT. Lebih dari 6.5000 delegasi dari 30 negara menghadiri MDRT Experience 2008 di Ciba, Jepang.
Kemitraan dengan pertemuan-pertemuan MDRT Experience menyediakan kesempatan untuk:
- Memperoleh pengakuan nama di antara sekolompok professional industri yang berbakat dan termotivasi
- Membedakan perusahaan anda sebagai pemimpin industri
- Mengasosiasikan perusahaan anda dengan usaha-usaha MDRT untuk menyediakan para profesional bagi industri dengan sumber-sumber daya guna memelihara standar-standar tertinggi pelayanan nasabah dan perilaku etis.
Batas Waktu Pendaftaran Dini
Batas waktu Pendaftaran Dini ialah Jumat, 8 Januari 2010 – Daftar sekarang untuk penghematan besar!
Klik disini untuk Buku Pendaftaran Even
Batas waktu Pendaftaran Dini ialah Jumat, 8 Januari 2010 – Daftar sekarang untuk penghematan besar!
Klik disini untuk Buku Pendaftaran Even
MDRT mengucapkan Terima Kasih kepada para Mitra Platinum kami
Penggalan-Penggalan Berita Negara
Japan
|
|
Taiwan
|
|
Thailand
|
Tanggal 9 Juni, secara resmi MDRT Foundation-Japan didirikan dengan ditandatanganinya sebuah perjanjian oleh Presiden MDRT 2009, Walton W. Rogers, CLU, ChFC, Presiden MDRT Foundation 2009, Sally W. Munford, MSFS, CLU, dan Ketua Zona Jepang MDRT 2009, Masahiro Yamamoto. Diperlukan total tiga tahun untuk mempersiapkan pendirian yayasan tersebut antara tim dari MDRT Foundation dan Japan Chapter.
Sebanyak hampir 120 profesional di bidang financial berkumpul untuk inaugural 2009 BlackRock MDRT Elite Investment Forum yang diorganisir oleh Smart Business Weekly pada tanggal 22 Juni. Para sukarelawan dari MDRT Taiwan membantu even itu yang dimulai dengan pidato pembukaan oleh Ketua Zona Taiwan MDRT 2009, Lancia Liu, disamping perwakilan dari Smart Business Weekly. Xie Jia Fang, seorang berkualifikasi Court of the Table MDRT 2009 dari ING juga menyampaikan presentasi yang baik sekali selama even itu.
Lebih dari 1.000 profesional di bidang finansial ikut serta pada tanggal 18 Agustus di MDRT Day Thailand yang diselenggarakan di Narai Hotel, Silom, Bangkok. Lima anggota MDRT yang mengunjungi Indiana untuk Pertemuan Tahunan MDRT 2009 menyajikan pengalaman-pengalaman mereka, dan juga menekankan keuntungan keanggotaan, sikap MDRT. Para peserta melalui presentasi-presentasi yang memberi motivasi juga belajar mengenai ide-ide penjualan tingkat lanjut.BANK IDE
Biarkan lebih dulu Jari-jarimu yang Jalan, baru kemudian Kaki
Rencanakanlah melalui database anda, apakah itu yellow pages, daftar nama, dsb, kemudian dekati manajer anda atau perpustakaan untuk memperoleh metoda-metoda yang sesuai. Tidak ada gunanya untuk menciptakan kembali roda karena psikologi dan penjualan asuransi hampir tetap tidak berubah sepanjang masa. Selalu merupakan siklus yang sama, kelahiran, pertumbuhan, penyakit, kejadian-kejadian tak terduga seperti kecelakaan, usia lanjut dan titik akhir – kematian.Hubungi melalui email, SMS, telpon, kemudian gerakan kaki untuk pertemuan muka dengan muka, atau langsung saja mengetuk pintu. Selalu lebih mudah untuk mengelindingkan bola dengan jari jemari kita daripada mengerakkan kaki kita.
Sejajar dengan itu, mungkin anda lahir dengan memiliki talenta tetapi jika anda tak berusaha untuk menggarap tanah, tidak akan ada buah keberhasilan yang berlimpah. Anda mungkin hanya mengorek-ngorek puncak gunung es kemampuan anda. Tidak ada jalan pintas menuju sukses, biarkan jari-jari anda mulai berjalan, kemudian kaki anda, dan saksikan produksi anda bertumbuh.
Dexter Gwee Chwee Leong
Anggota 4-tahun MDRT dari Singapura
Lakukan Penutupan pada Pertemuan Pertama
Dahulu saya mengalami kesulitan untuk melakukan penutupan pada saat-saat bertemu dengan calon nasabah. Akan tetapi, setelah kegagalan dan kesalahan, saya belajar untuk melakukan penutupan sejak dari diskusi pertama. Saya menanyakan beberapa pertanyaan, ”Saya benar-benar ingin merancang suatu perencanaan dengan anda untuk memenuhi kebutuhan anda.” ”Apakah anda akan senang jika kita dapat menemukan suatu kombinasi perlindungan yang memenuhi kebutuhan-kebutuhan anda, dengan premi yang sesuai kemampuan?” dan ”Bolehkah saya bertanggung jawab atas rencana asuransi anda?”Berdasarkan pengalaman saya, anda biasanya tidak akan mendapat jawaban “Tidak” dari komentar-komentar itu pada pertemuan pertama. Berdasarkan asumsi bahwa prospek senang mempunyai saya sebagai penasihat finansialnya saya akan melanjutkan dengan perencanaan.
Tokio Yamamoto
Anggota 6-tahun MDRT dari Tokyo, Jepang
Berfokuslah pada Kualitas dan Kepercayaan
Saya berusaha untuk memelihara semua koneksi profesional saya karena orang akan membeli dari seseorang yang mereka sukai. Saya bahagia dengan jumlah bisnis baru yang telah saya ciptakan dari referensi, yang saya yakin adalah karena kepuasan para nasabah saya. Saya pelajari segala sesuatu mengenai para nasabah saya, perhatian pribadi mereka dan keluarga mereka. Dari situ saya dapat dengan cermat mempresentrasikan produk-produk dan keuntungannya. Saya bagikan artikel-artikel yang menarik melalui email dan percakapan telepon. Komunikasi demikian perlu untuk memperkuat hubungan kami dan membiarkan mereka mengetahui bahwa saya senantiasa memikirkan mereka.
Sering kali, para nasabah saya heran bahwa saya ingat untuk mengirim kepada mereka kartu ulang tahun. Metoda saya ialah untuk selalu unggul dalam layanan nasabah dengan melebihi harapan para nasabah itu sendiri.
Bipin M. Patel
Anggota 14 tahun MDRT dari Ba, Fiji
Portofolio Nasabah
Saat memeriksa portofolio seorang prospek, saya sering menemukan bahwa para nasabah tidak mempunyai keseimbangan antara investasi mereka dan jaminan resiko.Termotivasi oleh pengetahuan ini, saya menanyakan para nasabah prospektif apakah portofolio mereka seimbang. Sering kali mereka merespon dengan keraguan, karena mereka tidak yakin akan maksud pertanyaan saya. Nah sekarang kita mempunyai kesempatan untuk membicarakan keadaan itu lebih lanjut. Setelah saya dapat melakukan usaha penemuan fakta finansial yang lengkap, pada akhirnya saya selalu menemukan bahwa nasabah itu apakah berinvestasi terlalu banyak atau perlindungan terlalu sedikit.
Itu tentunya merupakan kesempatan untuk melakukan bisnis. Transaksi itu dapat mengarah kepada lebih banyak realisasi lain bagi nasabah saya. Umpamanya, meskipun seorang nasabah cukup terlindungi, ia mungkin tidak merencanakan demikian teliti bagi pasangannya.
L. C. Maharaj, CFP, BAHonsEco
Anggota 21-tahun MDRT dari Greyville, Afrika Selatan
IKUTLAH TERLIBAT
Keuntungan- keuntungan Pembinaaan Profesional
Program Bimbingan MDRT/GAMA International menawarkan berbagai penghargaan dan sumber daya bagi para anggota MDRT. Dengen pembinaan para calon, para anggota MDRT memperoleh kepuasan membantu profesional lain di industri, dan juga mendorong produksi mereka sendiri.
Klik disini untuk masuk dalam wilayah Hanya Anggota di website MDRT dan saksikan seminar Web cuma-cuma, “Kekuatan Pembinaan untuk Mendorong Kesuksesan Anda .”
Klik disini untuk masuk dalam wilayah Hanya Anggota di website MDRT dan saksikan seminar Web cuma-cuma, “Kekuatan Pembinaan untuk Mendorong Kesuksesan Anda .”
Masukilah MDRTV
 |
Video MDRTV, “Apa Makna MDRT bagi Saya”, menampilkan beberapa anggota dengan mendiskusikan pengalaman pribadi mereka sebagai anggota MDRT dan bagaimana hal itu telah berdampak atas karir mereka. Para anggota MDRT dapat mengakses semua MDRTV video di MDRT http://www.mdrt.org/mdrtv/mdrtvplayer.asp. |
Panggilan Untuk Berkontribusi
Apakah anda mempunyai ide-ide penjualan yang menarik atau strategi yang telah terbukti untuk dibagikan dengan sesama anggota MDRT? Kami sangat ingin mendengar dari anda jika ide-ide anda itu berdasarkan tema-tema berikut ini:
|
Kami juga tertarik akan ide-ide yang berkaitan dengan Konsep Manusia Seutuhnya, sudut pandang atas tantangan-tantangan yang dihadapi industri jasa keuangan, dan juga studi kasus- studi kasus yang dapat mengilhami anggota-anggota lain untuk mengatasi tantangan –tantangan guna memenangkan nasabah atau menjual produk tertentu. Anda dapat mengirim artikel anda atau garis besar isi ke MDRT Asia Pacific di asiaconnect@mdrt.org. |
TAHUKAH ANDA?
Majalah Round the Table sudah tersedia secara online
Web page Round the Table memiliki tampilan yang sudah dimutakhirkan dengan fitur-fitur yang mudah untuk dinavigasi dan kapasitas-kapasitas tambahan yang dirancang untuk meningkatkan pengalaman membaca anda.
Hal ini merupakan suatu proyek berkesinambungan untuk meningkatkan rancangan dan kapabilitas situs itu. Fitur-fitur baru lainnya bagi para pembaca mencakup isi Web yang ekslusif dan kemampuan untuk berinteraksi dengan anggota-anggota lain dengan memeringkat artikel-artikel dan mengirim komentar. Di kemudian hari para pembaca juga akan dapat mencari arsip-arsip Round the Table menurut judul, topik atau kontributor.
Anda dapat melihat edisi online majalah Round the Table di www.roundthetable.org.
Web page Round the Table memiliki tampilan yang sudah dimutakhirkan dengan fitur-fitur yang mudah untuk dinavigasi dan kapasitas-kapasitas tambahan yang dirancang untuk meningkatkan pengalaman membaca anda.
Hal ini merupakan suatu proyek berkesinambungan untuk meningkatkan rancangan dan kapabilitas situs itu. Fitur-fitur baru lainnya bagi para pembaca mencakup isi Web yang ekslusif dan kemampuan untuk berinteraksi dengan anggota-anggota lain dengan memeringkat artikel-artikel dan mengirim komentar. Di kemudian hari para pembaca juga akan dapat mencari arsip-arsip Round the Table menurut judul, topik atau kontributor.
Anda dapat melihat edisi online majalah Round the Table di www.roundthetable.org.
LINK-LINK BERGUNA |
KALENDER EVEN-EVEN |
|||||||||||
|
INFORMASI KONTACT
Kantor MDRT Asia Pasifik
Tel: +65 6496 5505
Faks: +65 6336 6449
Email: asiapacific@mdrt.org
Web: www.mdrt.org
Tel: +65 6496 5505
Faks: +65 6336 6449
Email: asiapacific@mdrt.org
Web: www.mdrt.org