| 第5期 – 2009年9月至10月 |
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新聞頭條
2010 年度MDRT 會長Guy E. Baker, CLU, MSFS, 東南亞巡迴訪問
8月份，東南亞迎來了一位傳奇人物——2010年度MDRT會長Guy E. Baker, CLU, MSFS。Baker先生第一站訪問了新加坡，緊接著訪問了印度尼西亞，馬來西亞，最後一站訪問菲律賓。訪問期間，他一刻也沒有停歇，與許多當地的保險公司召開會議，並且擠出時間做了很多場演講來分享他寶貴的知識與經驗，主題包括：「人們為什麼買」、「10個成功秘訣」及「『錢箱』概念」。
新加坡（8月3日至4日）
在這個兩天的行程中，Baker先生通過一系列公司組織的研討會，向2,000多名來自不同公司的金融專業人士發表演講，這些公司包括：NTUC Income，Prudential，Great Eastern Life以及AIA。此外，在新加坡保險與理財規劃師協會(Insurance & Financial Practitioners of Association of Singapore)與新加坡理財顧問協會(Association of Financial Advisors Singapore)組織的研習會上，Baker先生也進行了發言。在發言中，他積極鼓勵所有達到MDRT會員資格要求的保險業務員加入MDRT，因為MDRT可以幫助他們在個人以及專業領域取得更大的發展。
印度尼西亞（8月5日至7日）
在印度尼西亞的首都雅加達，Baker先生與多家保險公司進行了一系列卓有成效的會議，這些公司有： Panin Life, Sun Life Financial 以及 Manulife。這些會議是一個很好的宣傳與交流的平臺，Baker先生通過這個平臺向所有保險公司強調：通過師徒制輔導計劃以及豐富的學習資源，MDRT在提高保險業務員的專業性以及業務績效方面具有絕對的優勢。
Baker先生也出席了8月6日在印度尼西亞雅加達市舉行的「MDRT日」。這個活動同樣非常成功，有1,200名保險業務員參加。儘管活動只有半天時間，但是在活動現場隨處可見的是，每一位與會者都洋溢著飽滿的熱情與活力。
馬來西亞（8月8日至10日）
Baker先生與Great Eastern公司的10位頂尖業務員共進早餐，向他們介紹了MDRT的師徒制輔導計劃。之後，Baker先生分別在Menara Great Eastern培訓中心向 420名業務員以及AIA培訓中心向300名業務員發表了演說。
Baker先生與Hong Leong Tokio Marine Takaful舉行一次了會議，從這個會議中，他瞭解到更多有關伊斯蘭保險（Takaful Insurance，又翻作「回教保險」）的知識。伊斯蘭保險是一個基於伊斯蘭法律的準則與規定的保險概念。
菲律賓（8月11日至14日）
Baker先生在Insular Life公司的 「MDRT日」上發表演講，這個半天的活動是專門為Visayas和Davao地區的100位頂尖業務員代表所舉辦的。8月12日，Baker先生出席了菲律賓宿霧「MDRT日」。這個活動是與菲律賓保險從業人員協會（Life Underwriters Association of the Philippines）一起組織的，吸引了200名與會者參加。活動期間，早餐會議和午餐會議的內容非常豐富，為當地的MDRT會員提供了與Baker先生零距離互動的機會。
8月13日，在菲律賓的馬尼拉市也舉行了「MDRT日」，有350名與會者聆聽了Baker先生的精彩演說。Baker先生還參加了Real LIFE基金會的剪綵儀式，Real LIFE基金會是菲律賓會員聯絡通訊委員會長期支持的一家當地的慈善機構。
在這次巡迴訪問結束之際，Baker先生鼓勵東南亞地區的MDRT會員站出來，讓世界看到諸位是最出色的金融服務專業人士——因為MDRT是卓越金融服務專業人士的協會。他是這樣說的：「我希望從亞洲的MDRT會員中找出最成功的會員加以宣傳、並作為亞洲的特色與來自美國和歐洲的『傳奇人物』置於同列——以此為所有亞洲的業務員提供本土成長起來的、可以學習的榜樣。」
新加坡（8月3日至4日）
在這個兩天的行程中，Baker先生通過一系列公司組織的研討會，向2,000多名來自不同公司的金融專業人士發表演講，這些公司包括：NTUC Income，Prudential，Great Eastern Life以及AIA。此外，在新加坡保險與理財規劃師協會(Insurance & Financial Practitioners of Association of Singapore)與新加坡理財顧問協會(Association of Financial Advisors Singapore)組織的研習會上，Baker先生也進行了發言。在發言中，他積極鼓勵所有達到MDRT會員資格要求的保險業務員加入MDRT，因為MDRT可以幫助他們在個人以及專業領域取得更大的發展。
印度尼西亞（8月5日至7日）
在印度尼西亞的首都雅加達，Baker先生與多家保險公司進行了一系列卓有成效的會議，這些公司有： Panin Life, Sun Life Financial 以及 Manulife。這些會議是一個很好的宣傳與交流的平臺，Baker先生通過這個平臺向所有保險公司強調：通過師徒制輔導計劃以及豐富的學習資源，MDRT在提高保險業務員的專業性以及業務績效方面具有絕對的優勢。 Baker先生也出席了8月6日在印度尼西亞雅加達市舉行的「MDRT日」。這個活動同樣非常成功，有1,200名保險業務員參加。儘管活動只有半天時間，但是在活動現場隨處可見的是，每一位與會者都洋溢著飽滿的熱情與活力。
馬來西亞（8月8日至10日）
Baker先生與Great Eastern公司的10位頂尖業務員共進早餐，向他們介紹了MDRT的師徒制輔導計劃。之後，Baker先生分別在Menara Great Eastern培訓中心向 420名業務員以及AIA培訓中心向300名業務員發表了演說。
Baker先生與Hong Leong Tokio Marine Takaful舉行一次了會議，從這個會議中，他瞭解到更多有關伊斯蘭保險（Takaful Insurance，又翻作「回教保險」）的知識。伊斯蘭保險是一個基於伊斯蘭法律的準則與規定的保險概念。
菲律賓（8月11日至14日）
Baker先生在Insular Life公司的 「MDRT日」上發表演講，這個半天的活動是專門為Visayas和Davao地區的100位頂尖業務員代表所舉辦的。8月12日，Baker先生出席了菲律賓宿霧「MDRT日」。這個活動是與菲律賓保險從業人員協會（Life Underwriters Association of the Philippines）一起組織的，吸引了200名與會者參加。活動期間，早餐會議和午餐會議的內容非常豐富，為當地的MDRT會員提供了與Baker先生零距離互動的機會。 8月13日，在菲律賓的馬尼拉市也舉行了「MDRT日」，有350名與會者聆聽了Baker先生的精彩演說。Baker先生還參加了Real LIFE基金會的剪綵儀式，Real LIFE基金會是菲律賓會員聯絡通訊委員會長期支持的一家當地的慈善機構。
在這次巡迴訪問結束之際，Baker先生鼓勵東南亞地區的MDRT會員站出來，讓世界看到諸位是最出色的金融服務專業人士——因為MDRT是卓越金融服務專業人士的協會。他是這樣說的：「我希望從亞洲的MDRT會員中找出最成功的會員加以宣傳、並作為亞洲的特色與來自美國和歐洲的『傳奇人物』置於同列——以此為所有亞洲的業務員提供本土成長起來的、可以學習的榜樣。」
特別報道
MDRT 在中國留下痕跡
2009年7月24日的早晨，北京國際飯店的國際會議廳籠罩在歡欣與喜悅的氛圍下。大家盼望已久的首屆中國「MDRT日」終於在這一天拉開序幕，此次活動於2009年7月24日至25日在北京舉行。與會人數超過2,000人，大家齊聚一堂，共同體驗了一次充滿資訊與知識、激勵人心的盛會。2009年度MDRT會長Walton W. Rogers, CLU, ChFC, 開宗明義，围绕著MDRT的全人理念發表了一席講話。2000年度MDRT會長Brian H. Ashe, CLU,用自己的親身經歷啟發觀眾要在人生與事業上不斷追求卓越。 當兩位MDRT的傳奇人物、MDRT中國大陸分會主席吳學軍和其他當地及國際MDRT資深演講嘉賓走上主席臺時，都受到了極其熱烈的歡迎，並且在他們演講的過程中，台下的掌聲不絕於耳。
活動期間，中國大陸的與會者對有機會能更多的接觸MDRT表達了謝意。此外，所有與會者也享受到了與其他同行與同事交流的美好時光。最後，第一次在中國北京舉行的「MDRT日」在一片歡呼聲中閉幕。散會時，大家已經開始期待明年的活動。
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2010 年度 MDRT 體驗大會 將為您呈現最尖端的銷售技巧、技術資訊、激勵理念，能夠幫助與會的金融專才提高業務量，以符合MDRT的會員資格。2008年度MDRT體驗大會在日本千葉舉行，共有來自30個國家超過6,500名的代表參加。
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各國動態
日本
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臺灣
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泰國
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6月9日， 2009年度MDRT會長Walton W. Rogers, CLU, ChFC, 2009年度MDRT基金會會長Sally W. Munford, MSFS, CLU, 以及2009年度MDRT日本分會主席Masahiro Yamamoto正式簽署文件，MDRT基金會日本分會正式成立。這是MDRT基金會和MDRT日本分會的共同努力下的成果，籌備工作共耗時3年。
6月22日將近120名金融專業人士出席了由《Smart智富月刊》組織的首屆「2009貝萊徳MDRT Elite投資論壇」(2009 BlackRock MDRT Elite Investment Forum)。這次會議非常成功，活動中，臺灣的MDRT會員志工表現出色，MDRT臺灣分會主席Lancia Liu與《Smart智富月刊》代表共同致開幕詞，2009年MDRT超級會員Xie Jia Fang在大會上發表了精彩的演說。
8月18日，1000多名金融專業人士參加了在曼谷席隆路上Narai酒店舉行的泰國「MDRT日」。五位前往美國印第安納參加年會的MDRT會員在活動上分享了自己的寶貴經驗，並強調了MDRT會員具有的積極態度與在協會能夠享受到的會員福利。聽眾們也從他們具有激勵作用的演講中瞭解到了先進的銷售理念。創意想法庫
先動手，再動腳
通過檢索你的資料庫來計劃行動，這個資料庫可能是黃頁、聯絡名單等，然後請教主管，或者去圖書館查閱，找到最合適的方法。沒有必要另闢蹊徑，因為保險心理學和保險銷售並不會隨著時間發展而有太大的變化。總是一樣的週期：出生、成長、疾病、無法預料的事件（如，意外事故）、蒼老、然後到達終點——死亡。先通過電子郵件、簡訊、電話聯絡，然後再進行面對面的交談或登門拜訪。開始一次銷售活動，先從動手指開始會比較輕鬆，然後再動我們的腳。
這樣說來，即便你與生俱來就有天賦，但是如果不腳踏實地的做事情，永遠也不可能收穫豐碩的勞動果實。你的能力也許像一座巨大的冰山，但是也許你所發揮出來的只不過是冰山的一小角。成功沒有捷徑，先動手、再動腳，然後坐觀其成，看著你的業務量不斷增長。
Dexter Gwee Chwee Leong
4年MDRT會齡，來自新加坡
從第一次會面就為成交做準備
一次又一次地與準客戶會面，我經常感到不知如何才能達成交易。儘管如此，我仍然不斷嘗試，經過無數次的失敗，我學會了從第一次與準客戶見面討論需求時就為成交做準備。我會問幾個問題：「我真的非常想與您一起設計一套能夠滿足您需求的方案。」「如果我們可以找出幾種保障型產品能夠滿足您的需要，您是不是會感到開心？」以及「您覺得由我來負責您的保險規劃是否妥當？」 根據我的經驗，你通常不會在第一次會面時就得到否定的答案。基於這樣的假設——準客戶樂意讓我擔任他們的理財顧問，我就會開始為規劃做準備了。
Tokio Yamamoto
6年會齡MDRT會員，來自日本東京
專注於品質與可靠性
我與客戶之間保持著專業的聯繫，因為人們會從他們喜歡的人跟前購買產品。我感到非常開心，因為通過轉介紹，我獲得了大量的業務。這當然歸功於客戶對我的服務的滿意度。 我熟悉客戶的一切資料：他們的工作、個人愛好以及家庭成員。這些都幫助我向他們介紹與他們密切相關的產品與利益。我經常會發郵件或者打電話與他們分享他們感興趣的文章。通過這些方式的聯絡與交流可以增進我與客戶之間的關係，讓他們知道我是真心實意地關心他們。
我的客戶經常會因為我記得他們的生日而感到驚喜。這個小小的舉動也可以帶來更多的業務。這就是我擅長的方法——讓服務超出客戶的期望。
Bipin M. Patel
14年會齡MDRT會員，來自斐濟巴省
客戶的投資組合
每當查看準客戶的投資組合時，我經常發現客戶的投資與保障的比例不均衡。基於這樣的認知，我會問準客戶是否覺得他們的投資組合是平衡的。他們的回答經常略帶猶豫，因為他們也不是很確定，我的問題到底意味著什麼。這樣，我們就有更進一步討論的機會。一旦我可以進行完整的事實調研，我總能發現客戶的投資所占比例過大，或者保障所占的比例較小的情況。
L. C. Maharaj, CFP, BAHonsEco
21年會齡MDRT會員，來自南非Greyville
參與進來
專業輔導的好處
MDRT/GAMA國際師徒制輔導計劃 ( MDRT/GAMA International Mentoring Program) 為MDRT會員提供無數的資源與回報。通過輔導有志於成為會員的人，MDRT會員不僅可以從幫助行業中的其他專業人士達成目標獲得成就感，還可以增加自己的業務量。
點擊這裡 登陸MDRT網站的「Members Only」（僅限會員訪問）部分， 觀看免費的網絡研討會「The Power of Coaching to Boost Your Success」(輔導的力量——讓您的成功獲得提升)。
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觀看MDRTV
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MDRTV的錄影「What MDRT Means to Me」（MDRT對於我的意義），幾位會員談論各自成為MDRT會員的經歷，分享MDRT在他們的職業生涯上意義深遠的影響。 MDRT會員可以從http://www.mdrt.org/mdrtv/mdrtvplayer.asp 訪問所有MDRTV的錄影。 |
徵稿
你是否有有趣的銷售創意或經過事實驗證的策略，希望和其他MDRT會員分享？如果你的創意與下列主題有關，我們熱忱徵求你的投稿：
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我們同樣感興趣的主題包括全人理念、金融服務業所面臨的挑戰以及案例分析等，希望能夠啟發其他會員，克服挑戰，成功贏得客戶或銷售具體產品。 請將文章或內容摘要發送至MDRT亞太辦公室(asiaconnect@mdrt.org)。 |
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