ฉบับที่ 6 - พฤศจิกายน/ธันวาคม 2552

สรุปเนื้อหาที่สำคัญ

English	中文(简体)	中文(繁体)	Indonesian	日本語	한국어	ภาษาไทย	tiếng Việt

หัวข้อข่าว

มาทำความรู้จักกับกรรมการในคณะผู้บริหารชุดใหม่ของคุณ

คุณเคยเกิดความสงสัยไหมว่าผู้บริหารอันยาวนานของ MDRT เราแก้ไขปัญหาอย่างไรเมื่อพวกเขาประสบอุปสรรค? เราได้ทำการสัมภาษณ์คณะกรรมการบริหารของ MDRT 2553 เพื่อเจียดคำแนะนำให้กับสมาชิกของเราในการจัดการกับอุปสรรคปัญหา และแบ่งปันเรื่องราวอันน่าประทับใจจากประสบการณ์การทำงานอันยาวนานหลายปีในอุตสาหกรรมประกันภัย

ประธาน MDRT 2553 Guy E. Baker, MSFS, CLU พร้อมกับ (จากซ้าย) รองประธานคนที่หนึ่ง Julian H. Good Jr., CLU, ChFC, รองประธานคนที่สอง Jennifer A. Borislow, CLU, เลขาธิการ D. Scott Brennan และ อดีตประธานท่านก่อน Walton W. Rogers, CLU, ChFC

อะไรเป็นแรงบันดาลใจที่ทำการขับเคลื่อนคุณสู่ความสำเร็จ?
Rogers:	ผมชอบที่จะแก้ไขปัญหาและชอบแก้ไขปัญหาให้คนอื่นด้วย ผมเป็นนักแข่งที่ดีและอยากจะทำเรื่องนี้ให้ดีกว่าผู้อื่น
Good:	ทำตัวเป็นนักขายประกันที่เป็นที่ไว้วางใจของลูกค้าทั้งหมด ทำทุกสิ่งที่จะแก้ไขปัญหาและความกังวลทางด้านการเงิน และหาทางออกสำหรับวิธีการแก้ปัญหาที่ดีที่สุดให้กับลูกค้าของผม
Borislow:	หลักความสำเร็จของผมก็คือ ความสามารถในการสร้างความแตกต่างให้กับชีวิตของลูกค้าของผมทุกคนในแต่ละวัน พวกเราอยู่ในวงการธุรกิจที่ดีเยี่ยม และผมเองก็ได้รับการดลใจอย่างต่อเนื่องจากงานที่ทำให้กับลูกค้าของเรา ผมโชคดีที่มีเพื่อนร่วมงานอย่างสมาชิก MDRT สามปี Mark S. Gaunya และทีมขายประกันภัยที่ดีที่ Borislow ที่รักและอุทิศตนในสิ่งเดียวกัน
Brennan:	ฉันจะพยายามช่วยคนจำนวนมากให้ได้ดีที่สุด เมื่อใดก็ตามที่ฉันจะทำได้
คุณจะสามารถแบ่งปันเรื่องราวอันน่าประทับใจและเร้าใจจากประสบการณ์การทำงานหลาย ๆ ปีในธุรกิจประกันภัยของคุณได้หรือไม่?
Rogers:	เมื่อลูกค้าคนหนึ่งกล่าวว่า ไว้วางใจผมและขอบคุณในสิ่งที่ผมได้กระทำแก่พวกเขา มันเป็นสิ่งดลบันดาลใจให้ผมมีกำลังใจมากในการติดตามกลุ่มเป้าหมายการขายอย่างไม่ลดละ
Good:	ลูกค้าคนหนึ่งของผมเพิ่งจะประสบอุบัติเหตุและเสียชีวิตที่บ้าน ผมได้พยายามขายประกันชีวิตเพิ่มเติมจากสิ่งที่เขาได้ซื้อไว้ในช่วง 20 ปีของความสัมพันธ์ระหว่างเราทั้งสอง แต่เขาก็ไม่ยอมทำ นั่นคือเหตุผลที่ว่าทำไมพวกเราจึงต้องผลักดันลูกค้าของเราเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาทำการดูแลครอบครัว
Borislow:	ที่ปรึกษาทางธุรกิจของผมเป็นสุภาพบุรุษชื่อ Gene Doran แต่เป็นที่น่าอนาถที่เขาได้รับบาดเจ็บในอุบัติเหตุอันแปลกประหลาด จนต้องเป็นอัมพาตที่ใช้แขนและขาไม่ได้ ในช่วง 23 ปีสุดท้ายของชีวิตของ ชีวิตของ Gene เปลี่ยนแปลงไปในพริบตา เขาเป็นนักขายประกันมืออาชีพที่ประสบความสำเร็จอย่างมากและเป็นคุณพ่ออายุ 38 ปีที่สดใสของเด็ก 3 ชีวิต สิ่งที่ช่วยครอบครัวเขาด้านการเงินคือเงินประกันความพิการของเขา เมื่อเขาต้องหันเหไปให้ความสนใจทางสุขภาพของตนเองและความเป็นอยู่ของครอบครัว การประกันชีวิตที่เขาได้ซื้อและเก็บมาโดยตลอดก็เป็นสิ่งสำคัญในการอยู่รอดของครอบครัวเขา ผมแบ่งปันเรื่องนี้กับทุกคนเพื่ออธิบายว่าชีวิตนั้นเปลี่ยนแปลงไปได้ในทุกนาที และคุณจะต้องเตรียมตัวเอาไว้ นอกจากการขายประกันชีวิตแล้ว ผมชอบการขายที่เกี่ยวกับการประกันความพิการที่ให้ความอบอุ่นในระยะยาวกับลูกค้าของเรา
Brennan:	ผมรู้สึกว่าต้องโทรไปหาเจ้าของ ๆ บริษัทแห่งหนึ่ง [ผู้ที่มีความต้องการบางอย่าง ๆ มาก] เป็นเวลาร่วมกว่าสิบสี่ครั้งในแปดเดือน ท้ายที่สุดคน ๆ นี้ก็ได้ซื้อประกันชีวิตระยะยาวจากผม สามปีต่อมา บุคคลผู้นี้ได้รับการวินิจฉัยว่าเป็นโรคเส้นโลหิตตีบหลายเส้น (โรคเรื้อรังที่โจมตีระบบประสาทส่วนกลาง) และได้รับการยกเว้นไม่ต้องชำระค่าเบี้ยประกันส่วนที่เหลือ อีกสองปีต่อมาผมก็ได้รับเกียรติในการยื่นส่งเช็คเป็นจำนวนเงินตัวเลขที่ไม่ต้องเสียภาษีเจ็ดหลัก ให้กับแม่หม้ายของเขา บางครั้งเมื่อมีสิ่งที่ไม่ดีเกิดขึ้น ผมมักจะคิดถึงชายผู้นี้และครอบครัวของเขา
คุณจะสามารถแบ่งปันเรื่องราวอันน่าประทับใจและเร้าใจจากประสบการณ์การทำงานหลาย ๆ ปีในธุรกิจประกันภัยของคุณได้หรือไม่?
Rogers:	ลูกค้าคนหนึ่งของผมเพิ่งจะประสบอุบัติเหตุและเสียชีวิตที่บ้าน ผมได้พยายามขายประกันชีวิตเพิ่มเติมจากสิ่งที่เขาได้ซื้อไว้ในช่วง 20 ปีของความสัมพันธ์ระหว่างเราทั้งสอง แต่เขาก็ไม่ยอมทำ นั่นคือเหตุผลที่ว่าทำไมพวกเราจึงต้องผลักดันลูกค้าของเราเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาทำการดูแลครอบครัว
Good:	ที่ปรึกษาทางธุรกิจของผมเป็นสุภาพบุรุษชื่อ Gene Doran แต่เป็นที่น่าอนาถที่เขาได้รับบาดเจ็บในอุบัติเหตุอันแปลกประหลาด จนต้องเป็นอัมพาตที่ใช้แขนและขาไม่ได้ ในช่วง 23 ปีสุดท้ายของชีวิตของ ชีวิตของ Gene เปลี่ยนแปลงไปในพริบตา เขาเป็นนักขายประกันมืออาชีพที่ประสบความสำเร็จอย่างมากและเป็นคุณพ่ออายุ 38 ปีที่สดใสของเด็ก 3 ชีวิต สิ่งที่ช่วยครอบครัวเขาด้านการเงินคือเงินประกันความพิการของเขา เมื่อเขาต้องหันเหไปให้ความสนใจทางสุขภาพของตนเองและความเป็นอยู่ของครอบครัว การประกันชีวิตที่เขาได้ซื้อและเก็บมาโดยตลอดก็เป็นสิ่งสำคัญในการอยู่รอดของครอบครัวเขา ผมแบ่งปันเรื่องนี้กับทุกคนเพื่ออธิบายว่าชีวิตนั้นเปลี่ยนแปลงไปได้ในทุกนาที และคุณจะต้องเตรียมตัวเอาไว้ นอกจากการขายประกันชีวิตแล้ว ผมชอบการขายที่เกี่ยวกับการประกันความพิการที่ให้ความอบอุ่นในระยะยาวกับลูกค้าของเรา
Borislow:	ผมรู้สึกว่าต้องโทรไปหาเจ้าของ ๆ บริษัทแห่งหนึ่ง [ผู้ที่มีความต้องการบางอย่าง ๆ มาก] เป็นเวลาร่วมกว่าสิบสี่ครั้งในแปดเดือน ท้ายที่สุดคน ๆ นี้ก็ได้ซื้อประกันชีวิตระยะยาวจากผม สามปีต่อมา บุคคลผู้นี้ได้รับการวินิจฉัยว่าเป็นโรคเส้นโลหิตตีบหลายเส้น (โรคเรื้อรังที่โจมตีระบบประสาทส่วนกลาง) และได้รับการยกเว้นไม่ต้องชำระค่าเบี้ยประกันส่วนที่เหลือ อีกสองปีต่อมาผมก็ได้รับเกียรติในการยื่นส่งเช็คเป็นจำนวนเงินตัวเลขที่ไม่ต้องเสียภาษีเจ็ดหลัก ให้กับแม่หม้ายของเขา บางครั้งเมื่อมีสิ่งที่ไม่ดีเกิดขึ้น ผมมักจะคิดถึงชายผู้นี้และครอบครัวของเขา
Brennan:	สมาชิก MDRT 35 ปี ผู้ยิ่งใหญ่ Jim Pittman, CLU, CFP, ที่ได้ที่สี่ของ four Top of the Table และ ได้เป็นประธานของโต๊ะ 10 ครั้งจากปอร์ตแลนด์ Oregon ได้กล่าวว่า มันต้องใช้เวลาสิบปีที่จะเป็นสมาชิก สิบปีคลุกคลีอยู่กับมันและใช้โทรศัพท์ของคุณไปด้วย
สมาชิก MDRT สามารถหวังอะไรในปี 2553 กับผู้นำคนใหม่?
Rogers:	คิดอยู่เสมอว่าจะต้องตอบสนองความต้องการของสมาชิกทั่วโลกของเรา ดำเนินงานให้ผลการประชุมประจำปีดียิ่งขึ้น เสาะหาเครื่องมือใหม่ที่จะช่วยให้คุณเติบโตและเพิ่มความรู้ทางการเงินของคุณให้มากขึ้น
Good:	คณะกรรมการบริหารจะคิดกลยุทธ์เพิ่มเพื่อให้ MDRT ประสบความสำเร็จทั่วโลกในระยะยาว และที่สำคัญที่สุดคือ การพัฒนาเครื่องมือ เนื้อหา ความคิดใหม่ ต่าง ๆ เพื่อช่วยให้สมาชิกของเรามีประสิทธิผลในการทำงานมากยิ่งขึ้น
Borislow:	ผู้นำ MDRT เน้นในเรื่องอนาคตของ MDRT และคิดในสิ่งที่ MDRT สามารถจะทำให้กับสมาชิกทั้งหมดของเราได้ เรามีโครงการสำคัญหลายอย่างตั้งแต่ การให้ความรู้ทางด้านการเงินซึ่งเป็นสิ่งที่สำคัญมากต่อสมาชิกของเราในตอนนี้ คณะกรรมการบริหารได้เริ่มต้น กระบวนการการวางแผนทางยุทธศาสตร์เพื่อกำหนดเป้าหมายระยะยาวให้กับ MDRT คงไว้ซึ่งความสำคัญต่อสมาชิกของเราในอนาคต
Brennan:	พวกเรามีความรับผิดชอบอย่างจริงจัง แต่ไม่ใช่ว่าจะจริงจังกับตัวพวกเราเองมากไป เมื่อคุณพบพวกเรา (โดยเฉพาะในเกาหลี) เชิญเข้ามาหาและถ่ายรูปกับเราหรือกอดพวกเราหน่อย เราอยากที่จะเห็นเช่นนั้น!

 ส่งต่อให้เพื่อน

บทความพิเศษ

ข้อความต้อนรับจากรองประธานคณะกรรมการฝ่ายสมาชิกสัมพันธ์ 2553 (MCC) Radhakrishna K. Shetty, LUTCF

เพื่อนร่วมงาน MDRT ของผมทุกท่าน เป็นความปลื้มปิติอย่างยิ่งที่มีโอกาสมาแบ่งปันมิมิตของผมผ่านทาง Asia Connect e-newsletter ก่อนอื่นผมต้องการจะใช้โอกาสนี้ที่จะแสดงความยินดีกับทางสำนักงาน MDRT ภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกในความโดดเด่นของการเสริมสร้างเครื่องหมายการค้าของ MDRT ในเอเชียและทำให้การเป็นสมาชิกเกิดคุณค่ามากยิ่งขึ้นต่อคุณ

มันเป็นเกียรติอย่างมากจริง ๆ ที่ได้รับสิทธิ์พิเศษมาเป็นทูตของ สมาคมผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินชั้นนำ อันเป็นที่ยอมรับกันว่ามีที่ปรึกษาทางการเงินดีที่สุดแห่งหนึ่งในโลกแห่งนี้ ในการเข้ารับตำแหน่งรองประธาน (DVP) ใหม่ ผมมุ่งมั่นที่จะเพิ่มจำนวนสมาชิก MDRT ในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกในปีนี้และต่อ ๆ ไปให้มากยิ่งขึ้น จะเป็นความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ของผมในการที่จะเห็นพวกคุณมีสิทธิ์เข้าร่วมเป็นสมาชิกเพิ่มมากขึ้น ดังนั้นให้พวกเราร่วมทำงานกันเพื่อจะได้มีคุณสมบัติเข้าเป็นสมาชิกใน ปี 2553 และในเวลาเดียวกันขอให้เราไม่ลืมที่จะให้การสนับสนุนเพื่อนร่วมงานและเพื่อนรอบกายเรา ในการที่จะมุ่งมั่นสู่ความสำเร็จต่อไปโดยการแบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จของเรากับเพื่อนเหล่านี้

ในฐานะที่เป็นผู้นำของคณะกรรมการฝ่ายสมาชิกสัมพันธ์ (MCC) ผมขอแนะนำให้พวกคุณเข้ามีส่วนร่วมกับ MDRT โดยการออกความคิดเห็น อาสาสมัครเวลาร่วมในกิจกรรม MDRT และให้ข้อเสนอแนะกับผู้นำในแต่ละประเทศของคุณ เพื่อที่จะให้พวกเรามีความแน่ใจว่า การให้บริการและสิ่งที่พวกเราริเริ่มทำนั้นได้ตอบสนองต่อความคาดหวังของคุณ และช่วยคุณในการพัฒนาอาชีพของคุณ

เอเชียแปซิฟิก็เป็นที่ยอมรับกันว่าเป็นภูมิภาคที่มีการเจริญเติบโตทางด้านการเงินอย่างรวดเร็ว ศักยภาพในการเติบโตของธุรกิจในภูมิภาคนี้ไม่มีขอบเขตสิ้นสุด ผมเห็นว่าการเงินหลังสึนามิก็เป็นเวลาที่น่าตื่นเต้นมากสำหรับพวกเรา และมีโอกาสใหม่ ๆ ที่กำลังรอคอยให้พวกเราหยิบฉวย ให้พวกเราทุ่มเทในหน้าที่การงาน และมุ่งมั่นที่จะตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าต่อไป เพราะจะทำให้พวกเราเข้าสู่ความเป็นเลิศทั้งทางด้านอาชีพการงานและชีวิตส่วนตัวของพวกเราเอง

ขอแสดงความสวัสดีต่อท่านสมาชิก MDRT 2553 ทุกท่าน และหวังเป็นอย่างยิ่งว่าจะได้พบกับทุกท่านในงาน MDRT 2553 ที่กรุงโซล ในเดือนมีนาคมหน้านี้

MCC DVP Radhakrishna K. Shetty, LUTCF จากมุมไบ ประเทศอินเดีย เป็นสมาชิกของ MDRT เป็นเวลา 12 ปี

ให้เรามารู้จักกับรองประธานภาค MCC 2553 ตลอดจนเครือข่ายภูมิภาคและประธานภาคในเอเชีย

ลงทะเบียนได้แล้วในขณะนี้ สำหรับร่วมงาน MDRT 2553!

คลิก ที่นี่ เพื่อชมวีดีโองาน MDRT.

คุณได้ลงทะเทียนร่วมงาน MDRT 2553 แล้วหรือยัง? ลงทะเบียน ก่อนวันที่ 8 มกราคม 2553 เพื่อรับส่วนลด สำหรับผู้ที่ลงทะเบียนแต่เนิ่น ๆ?

ปีนี้ทำไมไม่ลองนำเพื่อนหรือเพื่อนร่วมงานไปด้วยกันและสัมผัสกับความมหัศจรรย์ของงานประชุมประจำปี MDRT นี่เป็นโอกาสที่หายากสำหรับผู้ที่ไม่ใช่สมาชิกในการเรียนรู้เทคนิคการขายที่เฉียบแหลม และเข้าใจหลักการ ๆ สร้างแรงบันดาลใจจากผู้นำในอุตสาหกรรม บทเรียนการสอนการสร้างแรงบันดาลใจและอื่นนั้นเป็นบทเรียนที่มีพลังงานที่จะนำคุณไปสู่ความสำเร็จในระดับที่สูงขึ้น

ในฐานะที่เป็นสมาชิกผู้ทรงเกียรติของ MDRT ผู้เข้าร่วมประชุมผู้ได้รับการอนุมัติเข้าเป็นสมาชิกในปี 2552 และ 2553 จะได้รับสิทธิประโยชน์เหล่านี้โดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมแต่อย่างใด:

	•	เข้ารับประทานอาหารกลางวัน จัดให้เฉพาะท่านสมาชิกเท่านั้น ในวันที่ 12 มีนาคม 2553
	•	มีโอกาสในการซื้อสินค้าเครื่องหมาย MDRT ที่ MDRT Power Center
	•	ริบบิ้น MDRT

MDRT ขอกล่าวแสดงความขอบคุณกับหุ้นส่วนแพลทินัม ของเราทุกท่าน

จดหมายข่าวในประเทศ

ฮ่องกง งานประจำปี MDRT 2552 ของฮ่องกงจัดขึ้นเมื่อวันที่ 19-20 สิงหาคม 2552 ที่ศูนย์ประชุมและแสดงนิทรรศการของฮ่องกง หัวเรื่องสำหรับกิจกรรมปีนี้คือ 'เตรียมพร้อม ไปสู่ ... เป้าหมาย' มีวิทยากรเรียงแถวขึ้นพูดอย่างน่าประทับใจ 40 ท่านในงาน โดยมีผู้พูด 32 ท่านที่เป็นสมาชิก MDRT จากฮ่องกง ผู้เข้าร่วมประชุมทั้งสองวันได้รับความรู้ที่เป็นประโยชน์ บทเรียนเกี่ยวกับสร้างทัศนคติที่ดีและความสำคัญของการปลูกฝังสุขภาพนิสัยในการทำงานที่ดี

ญี่ปุ่น เริ่มต้นในปี 2528 โดย ดร. Gordy Klatt (ศัลยแพทย์มะเร็งปลายลำใส้จาก Tacoma วอชิงตัน) 'โครงการต่อต้านชีวิต' ได้พัฒนาเป็นกองทุนที่ใหญ่ที่สุดของโลกในการเคลื่อนไหวเพื่อต่อสู้กับโรคมะเร็ง การมีส่วนร่วมในการระดมทุนและความตระหนักในโรคมะเร็งของโครงการเริ่มแพร่เข้าสู่ทั่วประเทศญี่ปุ่นในช่วง 4 ปีที่ผ่านมา สมาชิก MDRT ได้เข้ามีส่วนร่วมในโครงอย่างแข็งขันหลังจากที่สมาชิกของคณะกรรมการพัฒนาโครงการ (PDC) การจัดงานประจำปี MDRT 2552 ของญี่ปุ่น ได้เชิญสมาชิกบอร์ดของ 'โครงการต่อต้านชีวิต' มาพูดในที่ประชุม ในวันที่ 12-13 กันยายน ปีนี้ สมาชิก MDRT 20 ท่านของคณะหนึ่งจากพื้นที่ Ashiya (โกเบ) ในญี่ปุ่นได้เข้าร่วมการเดิน 24 ชั่วโมงและสนุกกับกิจกรรมอย่างมาก และก็ยังเป็นปีที่สามที่ Ashiya ได้จัดกิจกรรมนี้ขึ้น และในวันเดียวกันสมาชิก MDRT คณะอื่นในญี่ปุ่นก็ได้เข้าร่วมในกิจกรรม 'โครงการต่อต้านชีวิต' ที่พื้นที่ Tohuku

สิงคโปร์ เมื่อวันที่ 24 กันยายน 2552 สมาคมตัวแทนการประกันภัยและการเงิน สิงคโปร์ (IFPAS) ร่วมกับ Million Dollar Round Table (MDRT) และด้วยการสนับสนุนจากสมาคมตัวแทนที่ปรึกษาทางการเงินสิงคโปร์ (AFA) ร่วมกันจัดกิจกรรมที่เรียกว่า ‘MDRT Up Close and Personal’ จุดประสงค์ในการจัดงานก็เพื่อที่จะให้คำปรึกษาทางการเงิน (ทั้งสมาชิกและไม่ใช่สมาชิกของ MDRT) ในสิงคโปร์ ซึ่งเป็นโอกาสที่หายากในการเรียนรู้โดยตรงจากผู้ทรงคุณวุฒิ MDRT และสมาชิกที่มีประสบการณ์   นักวิทยากรเด่นหลัก ๆ ของ MDRT ประกอบด้วย:         • รองประธานคนที่สอง Jennifer A. Borislow, CLU   • เลขาธิการ MDRT D. Scott Brennan   • รองประธานคณะกรรมการฝ่ายสมาชิกสัมพันธ์ (MCC)  Radhakrishna K. Shetty, LUTCF   • ประธานส่วนภูมิภาคฮ่องกง มาเก๊า จีน และไต้หวัน  Patric Leung Wai Ming, CFP, FChFP   • ประธานภาคสหรัฐอเมริกา Barton C. Pasco, CLU, ChFC นักวิทยากรได้ผลัดกันขึ้นเวทีกันทีละท่าน ทำการแบ่งปันเคล็ดลับและข้อมูลการขายทั้งเชิงปฏิบัติและเชิงลึก และตอบคำถามอย่างชัดเจน ตรงไปตรงมาในทุกเรื่องให้กับแขกของเราในช่วงคำถามและคำตอบ งานจัดขึ้นครึ่งวันที่ห้องประชุม NTUC และได้รับประสบความสำเร็จเป็นอย่างมาก โดยมีผู้เข้าร่วมงานประมาณ 300 ท่าน ซึ่งมีโอกาสเข้า ‘ใกล้และเป็นกันเอง' กับผู้นำของ MDRT

ไต้หวัน เมื่อวันที่ 1 ตุลาคม มีผู้เข้าร่วมงานประจำปี MDRT ไต้หวัน จำนวน 728 ท่านที่ห้องประชุม Cho-yue, Howard International House ไต้หวัน ขณะที่การสนทนาส่วนใหญ่มีการมุ่งเน้นไปที่หัวเรื่อง 'เตรียมพร้อม ไปสู่’ ผู้นำคนสำคัญอื่น ๆ เช่น ประธาน MDRT 2550 Philip E. Harriman, CLU, ChFC, ได้ให้มุมมองของพวกเขาเกี่ยวกับโอกาสธุรกิจใหม่ การเงินหลังสึนามิและเรื่องราวความสำเร็จของพวกเขา ในงาน Harriman ได้ให้ความกระจ่างความเข้าใจของเขาในเรื่อง "ความเสี่ยงของการมีชีวิตยาวเกินไป" และวิธีการขยายการตลาดของผู้เกษียณอายุท่ามกลางความโกลาหลทางการเงิน ต่อจากการนำเสนอของ Harriman ประธานของ Prudential Life Insurance Company of Taiwan Inc., นาย Steven Jin ได้นำเสนอบทวิเคราะห์ตลาดในปัจจุบันด้วย และนอกจากนี้ สมาชิกสาขาท้องถิ่น MDRT ในประเทศไต้หวันได้ร่วมกันแบ่งปันประสบการณ์จากการเข้าร่วมประชุมประจำปี 2552 แก่ผู้เข้าร่วมงาน รายการที่ดีเด่นทุก ๆ รายการได้ทำให้ผู้เข้าร่วมงานรู้สึกตื่นเต้นเร้าใจ และทั้งหมดมุ่งหมายที่จะพบกันอีกครั้งในงานประชุมประจำปีของ MDRT ในปี 2553 ถัดไปที่เมืองแวนคูเวอร์

เกาหลี เมื่อวันที่ 9 ตุลาคม 2552 MDRT เกาหลีได้จัดสัมมนาเชิงปฏิบัติการครั้งที่ 2 ของปีขึ้น โดยมีท่านสมาชิกและไม่ใช่สมาชิก MDRT ประมาณ 500 ท่านเข้าร่วมงานสัมมนาครั้งนี้ ประธานของ MDRT เกาหลี Sung-Ho Shin ได้ขึ้นพูดกล่าวแสดงความขอบคุณและให้กำลังใจทุกคนที่อาสาสมัครเวลาและกำลังให้กับงานในกิจกรรมต่าง ๆ ของ คณะเกาหลี เขาเชื่อว่างานอาสาสมัครจะมีคุณค่าในการสร้างรากฐานให้เกิดความเจริญเติบโตของ MDRT คณะเกาหลี มีนักวิทยากรของวันท่านอื่นมี นักบุกเบิกที่มีชื่อเสียง นาย Young-Ho Heo, ผู้นำทีมบรรเทาทุกข์ฉุกเฉินต่างประเทศ (Overseas Emergency Relief) นาย Jae-beom Park, ศาสตราจารย์ของ Sookmyung Women’s University คุณ Sae-don Shin และสมาชิก MDRT 8 ปี นาย Dong-yeon Kim การนำเสนอได้กระตุ้นทั้งสมาชิกและสมาชิก MDRT ให้ทะยานสู่ความสำเร็จในธุรกิจมากยิ่งขึ้น

 ส่งต่อให้เพื่อน

ขุมคลังแห่งความคิด

แบ่งปันงานที่ข้าพเจ้าทำ

เมื่อข้าพเจ้าพบกับลูกค้า ข้าพเจ้ามักจะใช้รายการ ๆ ประชุมงานเพื่อช่วยให้ได้สิ่งที่คาดหวังในการพูดคุยกันและป้องกันไม่ให้พูดออกนอกลู่นอกทางไป วาระการประชุมของข้าพเจ้าจะประกอบด้วย: (ก) แนะนำ, (ข) การทำงานที่ข้าพเจ้าทำ (ค) และให้คำแนะนำ

เมื่อเริ่มต้นข้าพเจ้ามักจะพูดเกี่ยวกับตัวข้าพเจ้าก่อนเล็กน้อย แนะนำบริษัทที่ข้าพเจ้าทำงานและอ้างอิงผู้อ้างอิงถ้ามี ถัดไปข้าพเจ้าบอกให้ความกระจ่างมากขึ้นในงานที่ทำกับลูกค้า และทำการเชิญชวนให้ดู แผ่นสไลด์แนบ เพื่อให้พวกเขาได้เห็นภาพที่ชัดในงานที่ข้าพเจ้าทำ เสร็จแล้วข้าพเจ้าก็จะอธิบายว่าเพื่อที่จะให้ข้าพเจ้าสามารถช่วยให้พวกเขาเข้าใจในสถานการณ์และความต้องการทางการเงินของพวกเขาดีขึ้น ข้าพเจ้าต้องรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับฐานะและเป้าหมายทางการเงินของเขา นอกจากนี้แล้ว ข้าพเจ้าก็ยังจะใช้โอกาสนี้ทำความเข้าใจกันว่า การวิเคราะห์ของข้าพเจ้าจะถูกต้องตามข้อมูลที่ให้เท่านั้น จึงเป็นการพูดเตือนอย่างสุภาพว่ามันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับพวกเขาที่จะให้รายละเอียดที่ถูกต้องเพื่อป้องการผลวิเคราะห์ที่คลาดเคลื่อน จากข้อมูลที่รวบรวมได้ ข้าพเจ้าจะกลับไปและวิเคราะห์สถานการณ์ทางการเงินโดยคำนึงถึงความต้องการและเป้าหมาย และความห่วงใยของพวกเขาแลัวกลับไปพบพวกเขาอีกครั้งด้วยรูปภาพทางการเงินอย่างชัดเจนของพวกเขา ข้าพเจ้าบอกพวกเขาว่าการวิเคราะห์จะออกมาได้สองแนวทาง – อาจจะเป็นที่ทำให้พวกเขาสบายใจเพราะทุกอย่างที่ได้ทำไว้ก็เรียบร้อยดีอยู่แล้ว หรืออาจพบว่ามีช่องว่างอยู่ ซึ่งในกรณีนี้ข้าพเจ้าจะเน้นช่องว่างเหล่านี้ให้เห็นพร้อมเสนอให้คำแนะนำตัวเลือกต่าง ๆ ที่จะอุดรูเหล่านั้นได้ โดยหวังว่าคำแนะนำของข้าพเจ้าจะให้คุณค่าและลูกค้าจะตัดสินใจเลือกสิ่งที่ดีที่สุดของพวกเขา และในที่สุดจะช่วยให้บรรลุถึงเป้าหมายทางการเงินของพวกเขาได้

ข้าพเจ้าบอกพวกเขาว่าการวิเคราะห์จะออกมาได้สองแนวทาง – อาจจะเป็นที่ทำให้พวกเขาสบายใจเพราะทุกอย่างที่ได้ทำไว้ก็เรียบร้อยดีอยู่แล้ว หรืออาจพบว่ามีช่องว่างอยู่ ซึ่งในกรณีนี้ข้าพเจ้าจะเน้นช่องว่างเหล่านี้ให้เห็นพร้อมเสนอให้คำแนะนำตัวเลือกต่าง ๆ ที่จะอุดรูเหล่านั้นได้ โดยหวังว่าคำแนะนำของข้าพเจ้าจะให้คุณค่าและลูกค้าจะตัดสินใจเลือกสิ่งที่ดีที่สุดของพวกเขา และในที่สุดจะช่วยให้บรรลุถึงเป้าหมายทางการเงินของพวกเขาได้

ข้าพเจ้าจะจบลงด้วยการแบ่งปันกับลูกค้าว่าลูกค้าส่วนใหญ่ของข้าพเจ้าจะไม่สามารถบรรลุเป้าหมายทางการเงินทั้งหมดได้ในการทำประกันเพียงครั้งเดียว เพราะสถานการณ์ทางการเงินเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา ดังนั้นมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำการทบทวนแผนการเงินของพวกเขาใหม่ในทุกหนึ่งถึงสองปีเพื่อให้แผนการเงินดีอยู่เสมอ และก่อนที่จะจากไป ข้าพเจ้ามักจะขออ้างอิงจากลูกค้า และในการทำเช่นนี้ข้าพเจ้าจะเปิดเผยกับลูกค้าว่า ในธุรกิจนี้ ข้าพเจ้าจะมีรายได้สองวิธี – อันแรกคือการขายประกันให้กับลูกค้า และสอง เมื่อข้าพเจ้าได้ให้บริการที่ดีกับลูกค้าอย่างมืออาชีพแล้ว ลูกค้าก็จะบอกคนอ้างอิงที่อาจจะต้องการซื้อประกันจากข้าพเจ้าได้ให้ หรือเป็นการบอกลูกค้าให้ทราบเป็นนัย ๆ ตั้งแต่เริ่มต้นว่า การให้แนะนำเพื่อนซื้อประกันนั้นเป็นกระบวนการทำงานส่วนหนึ่งของข้าพเจ้า

ข้าพเจ้าได้พบว่าการนำเสนอสั้น ๆ ควบคู่ไปกับการการนำเสนอภาพแสดง มีประสิทธิภาพต่อการทำงานของข้าพเจ้า และช่วยให้ลูกค้าเข้าใจสิ่งที่เขาต้องการจากการนำเสนอข้าพเจ้าได้บอกลูกค้าไปว่าข้าพเจ้ามุ่งเน้นที่จะสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวระหว่าง ลูกค้า-ตัวแทน และข้าพเจ้าจะอยู่กับพวกเขาเพื่อดูแลและให้บริการในอีกหลาย ๆ ปี

Anne-Marie Lee, ChFC, CLU สมาชิกซึ่งมีคุณสมบัติ 12 ปี & ตลอดชีพจากสิงคโปร์ ปัจจุบันนี้เธอเป็นประธานภูมิภาค 2553 MDRT เอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ทำให้ลูกค้าของคุณภูมิใจ!

ขณะที่การประชาสัมพันธ์ในสิ่งที่เราทำและให้บริการของเรานั้นสำคัญ การประชาสัมพันธ์ตัวเราเองว่าเป็นมืออาชีพก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นเดียวกัน วิธีการบางอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อทำให้ตัวเองโดดเด่นในฐานะเป็นที่ปรึกษาคือ:

•	ทำโบรชัวร์มืออาชีพพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับคุณและบริษัทของคุณโดยกรอกใส่รายการรางวัลที่คุณเคยได้รับ MDRT มีการให้ความช่วยเหลือสมาชิกในการทำโบรชัวร์ของตนเอง
•	เขียนบทความเน้นในเรื่องที่คุณมีความเชี่ยวชาญแล้วส่งไปที่หนังสือพิมพ์หรือนิตยสารการเงินท้องถิ่นของคุณ
•	พูดในงานสัมมนา

จากการลงทุนในเรื่องเหล่านี้ คุณจะสามารถส่งเสริมชื่อเสียงและเพิ่มโปรไฟล์ของคุณสู่ระดับมืออาชีพของวงการ ชื่อของคุณจะได้รับการยอมรับมากขึ้นในสังคมของคุณและลูกค้าของคุณจะกล้าแนะนำคุณให้รู้จักกับเพื่อนร่วมงานของพวกเขา

Deddy Karyanto IR เป็นสมาชิก 8 ปีจากกรุงจาการ์ต้า อินโดนีเซีย ปัจจุบันดำรงตำแหน่งเป็นประธาน MDRT 2553 ประเทศอินโดนีเซีย

ใช้เวลาของคุณอย่างฉลาด

ที่ปรึกษาทางการเงินเป็นนักธุรกิจด้วยใจ แต่อาจจะมีความตึงเครียดระหว่างใจที่เป็นนักธุรกิจและระบบเวลาข้าราชการ ที่เราอยู่กัน ความคิดของข้าราชในเรื่องของเวลาเป็นมิติของวันทำงานวันหยุดและเวลาทำงาน เป็นต้น ผู้ประกอบการที่ดีที่สุดไม่มีระบบเวลาเช่นนั้น พวกเขามีระบบเวลาที่ประกอบด้วยสามประเภทของวันต่าง ๆ: วันว่าง วันโฟกัส และวันกันชน

วันว่างเป็นวันที่ไม่ต้องทำงานใด ๆ ที่สมองของคุณจะพักผ่อนได้ สมองของคุณทำให้กิจกรรมความทรงจำ ประสบการณ์ ความคิดและแนวคิดของคุณเกิดความแวววาวขึ้นอีกครั้ง เพื่อที่ว่าเมื่อคุณกลับมาทำงาน คุณจะกลับไปด้วยสมองใหม่ มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะใช้เวลาพักผ่อนให้เป็นวันว่าง ซึ่งจะช่วยให้คุณมีประสิทธิผลมากขึ้นในระยะยาว

วันโฟกัสคือ วันที่คุณทำงานเพิ่อจะใช้จ่ายในวันว่าง คุณทำงานร้อยละ 80 ของวัน ในวันที่โฟกัสโดยเน้นในกิจกรรมทำเงินที่สำคัญสามส่วน

เหตุผลที่ว่าทำไมวันโฟกัสจึงเป็นวันที่สำคัญมากก็เพราะว่า โดยทั่วไปแล้วตัวแทนจะทำงานดีเป็นช่วง ๆ โดยเฉลี่ยในระยะเวลา 90 วัน คนต้องการวันโฟกัสประมาณ 25 วัน แล้วใน 25 วันที่กล่าวคุณสามารถหาเงินทั้งหมดที่คุณต้องการ แต่จะต้องมีวันที่คุณจัดเตรียมไว้แล้วอย่างดี โดยที่คุณจะต้องไม่มีอารมณ์วอกแวก

สุดท้ายวันกันชน เป็นวันทำงานที่คุณจะทำอะไรก็ได้ที่คุณต้องการและไม่ต้องรับผิดชอบต่อผลที่ออกมา วัตถุประสงค์สูงสุดของวันกันชนคือ การล้างไฟล์เก่า ทำงานเอกสาที่ค้างให้เสร็จ มอบหมายงานและเรียนรู้สิ่งใหม่ ถ้าคุณทำงานของคุณในวันกันชนอย่างถูกต้อง คุณสามารถจะทำงานได้ยิ่งมากยิ่งขึ้นในวันโฟกัสของคุณ และท้ายสุด คุณจะสามารถเพลิดเพลินกับวันว่างของคุณได้

ดัดแปลงมาจากการนำเสนอที่ประชุมประจำปี 2539 โดย Dan Sullivan ประธานครูฝึกยุทธวิธีและโค้ชมีชื่อเสียงในระดับสากลเพื่อการวางแผนธุรกิจและการสื่อสาร

เตรียมปากกาให้พร้อม

ที่สำนักงานของฉัน จะมีปากกาของบริษัทอยู่เสมอ นอกจากใช้เป็นเครื่องมือโฆษณาที่ดีแล้ว ปากกายังมีประโยชน์มากเมื่อคุณต้องการให้ลูกค้าคุณลงนามในเอกสาร ลูกค้าก็มักจะลืมเอาแว่นตามาด้วย ฉันจึงมีกล่องแว่นตาสำหรับสายตาระดับต่าง ๆ กันที่จะช่วยให้ลูกค้าอ่านและลงนามในใบคำขอได้ วิธีการนี้ใช้ได้ดีทีเดียว และมักนำมาซึ่งรอยยิ้มบนใบหน้าที่ของลูกค้าที่ไม่ได้คาดคิดมาก่อน และยังทำให้พวกเราโดดเด่นในการให้ความดูแลลูกค้า และก็เป็นที่แน่นอนด้วยว่าได้ให้ความเอาใจใส่ลูกค้าได้ลงนามอย่างถูกต้องที่บนใบคำขอด้วย

Helen A. Jenkins, DipPFS สมาชิกซึ่งมีคุณสมบัติ 20 ปี & ตลอดชีพจาก Cardiff, Wales เธอทำหน้าที่ประธานคณะกรรมการประชาสัมพันธ์ของ MDRT ในปีนี้

 ส่งต่อให้เพื่อน

เข้ามามีส่วนร่วม

ขอรับการสนับสนุน

ท่านมีข้อคิดเห็นในการขายที่น่าสนใจหรือแหล่งกลยุทธ์ที่จะร่วมแบ่งปันกับสมาชิกของ MDRT หรือไม่? เรามีความกระตือรือร้นที่จะได้ยินจากท่าน หากท่านมีข้อคิดเห็นที่ตั้งอยู่บนพื้นฐานของประเด็นหลักดังต่อไปนี้:   • เข้าหาลูกค้าอย่างไร   • สรรหาพนักงานอย่างไร   • ขายผลิตภัณฑ์หลากหลายผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร

เรายังสนใจในข้อคิดเห็นที่เกี่ยวข้องกับแนวความคิดของบุคคลทั้งหมด มุมมองทัศนคติความท้าทายในการเผชิญกับอุตสาหกรรมการบริการทางด้านการเงินและกรณีศึกษาซึ่งสามารถเป็นแรงบันดาลใจสมาชิกท่านอื่นๆ เพื่อที่จะเอาชนะต่อความท้าทายเพื่อที่จะมีชัยชนะเหนือลูกค้าหรือสามารถขายผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะเฉพาะเจาะจงได้ ท่านสามารถส่งบทความหรือเนื้อหาคร่าวๆ ของท่านมาที่ MDRT เอเซียแปซิฟิก ที่ asiaconnect@mdrt.org.

 ส่งต่อให้เพื่อน

ท่านทราบหรือไม่ว่า?

MDRT เชื่อว่านอกเหนือจากการเรียนรู้กลยุทธ์ใหม่จากมืออาชีพทางการเงินที่ดีที่สุดในโลก และการนำแนวความคิดเหล่านั้นมาผนวกเข้ากับวิธีการทำงานที่ดีที่สุดของท่านแล้ว เป็นสิ่งสำคัญยิ่งด้วยที่จะต้องทำการปรับปรุงกลยุทธ์ทางการสื่อสารกับลูกค้าด้วย MDRT ได้ออกแบบเครื่องมือโดยเฉพาะมาเป็นพิเศษ ซึ่งมีให้สมาชิกนำไปใช้แล้วออนไลน์

การใช้โบรชัวร์ลูกค้าสำเร็จรูป เป็นวิธีที่ดีที่จะนำเสนอภาพของตัวเองและความเป็นมืออาชีพสู่ชุมชนของท่าน ทำการดึงดูดลูกค้าใหม่และทำให้ลูกค้ารู้สึกดีที่ได้ท่านเป็นที่ปรึกษาของพวกเขา เยี่ยมชม Members Only ส่วนของเว็บไซต์ MDRT เพื่อดาวน์โหลดโบรชัวร์ลูกค้าสำเร็จรู

 ส่งต่อให้เพื่อน

ลิงค์ที่มีประโยชน์		ปฏิทินกิจกรรม
• ขอข้อมูลเพิ่มเติมสำหรับเหตุการณ์สำคัญของ MDRT ในปี 2553     • ดูนิตยสาร Round the Table (RTT) ฉบับภาคภาษาอังกฤษทางออนไลน์ได้ที่ • ศึกษาเพิ่มเติมเกี่ยวกับโปรแกรมการให้คำปรึกษาของ MDRT • ให้เพื่อนของคุณติดต่อกับ MDRT ที่ • เป็นวิทยากรของ MDRT • ส่งมอบบทความสำหรับ MDRT Asia Connect • ติดต่อสำนักงาน MDRT เอเซียแปซิฟิก		11-13 มีนาคม 2553 2553 MDRT Experience กรุงโซล ประเทศเกาหลี 8-9 เมษายน 2553 วัน MDRT ประเทศญี่ปุ่น การประชุมประจำปีครั้งที่ 40 ณ เมืองโอกินาว่า ประเทศญี่ปุ่น 13-17 มิถุนายน 2553 การประชุมประจำปี MDRT 2553เมืองแวนคูเวอร์ รัฐบริติชโคลัมเบีย ประเทศแคนาดา

 ส่งต่อให้เพื่อน

รายละเอียดการติดต่อ

สำนักงาน MDRT เอเซียแปซิฟิก

โทร: +65 6496 5505
แฟกซ์:+65 6336 6449
อีเมล์: asiapacific@mdrt.org
เว็บไซต์: www.mdrt.org