제 7호 – 2010년 1월/2월

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주요 소식

2010년 전망: 새해 다짐

새해가 시작되면 사람들은 생활에 변화를 기하며 새로운 다짐을 하게 됩니다. MDRT 회원들은 어떤 결심을 하고 어떻게 목표를 이루어 나갈지 계획을 들어봅시다.

	“새해 저의 다짐은 가능한 한 최고의 존 체어(Zone Chair)가 되어 인도가 멤버십 성장률 최고의 국가가 되도록 하는 것입니다. 인도 내에서 멤버십 추진은 이미 착수되었고 멤버십 혜택을 홍보하는 광범위한 캠페인도 원활하게 진행되고 있습니다. 이러한 모든 노력을 통해 인도가 차기 MDRT 경험회 개최지, 나아가 연차총회 개최지로 선정되길 바랍니다!” 아난드 자탄(Anand A. Jathan) 2010 인도, 파키스탄, 스리랑카 존 체어 인도 뭄바이의 MDRT 13년차 회원
	“제 목표는 최초로 COT 자격을 달성하는 것입니다. 목표 달성을 위해 밴쿠버에서 개최되는 2010 연차총회에 참가할 계획이며, 이곳에서 전문성을 향상시켜 줄 새로운 영업 기법과 시각을 배우리라 믿습니다. 또한 자격증을 통해 전문 지식을 업그레이드하고 기존 고객으로부터 소개를 더 많이 받을 수 있도록 열심히 일할 것입니다.” 에스라 마누룽(Esra Manurung) 인도네시아 자카르타의 MDRT 4년차 회원
	“저는 일본의 존 체어로서 일본 내 MDRT의 브랜드 인지도를 보다 강력히 구축하고 싶습니다. 2008년 치바의 경험회 이후 MDRT는 업계에서 점점 더 주목 받고 있으며, 이렇듯 높아지는 MDRT의 인기를 활용하여 MDRT 회원을 촉진, 증가시키고자 합니다. 올해 기획 중인 다양한 세미나와 워크숍을 통해 10,000명의 참가자를 끌어들일 수 있으리라 전망합니다.” 아키히코 야마다(Akihiko Yamada) 2010 일본 존 체어 일본 도쿄의 MDRT 11년차 회원
	“MDRT 5년차 회원으로 COT 자격을 3회 달성하고 ING Executive Lion을 획득한 저는 달성 횟수를 더 높이기 위해 도전하고 싶습니다. 올해 목표는 TOT 자격과 ING Royal Lion 자격을 모두 획득하는 것입니다. 목표를 실현하기 위해 기존 고객과 신규 잠재 고객에게 보다 자주 전화하고 방문할 생각이며, 매달 더 많은 계약을 확보하는 것을 목표로 할 것입니다. 하지만 무엇보다도 가족과 함께 더 많은 여가 시간을 가지고자 합니다. 제가 일상에서 스스로를 단련하고 도전을 계속하면 목표를 이룰 수 있다고 믿습니다.” 정인택 한국 서울의 MDRT 5년차 회원, COT 자격 3회 달성
	“저는 매주 지난 연차총회 “회의록”을 읽으며 지속적으로 경험을 배워나가려고 합니다. 이를 위한 제 전략은 ‘수련(discipline)’이라는 말로 요약될 수 있습니다. 연차총회 “회의록”을 정기적으로 읽는 수련을 해나가는 것은 경험을 되살리고 에너지를 충전시키며 새로운 업무 아이디어를 습득하는 저만의 교육 방식입니다. 이렇게 하면 매주 연차총회에 참석하는 것 같습니다.” 크리스틴 탄(Cristine Tan), LUTCF, RFC 필리핀 마닐라의 MDRT 6년차 회원

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특집 기사

2010 MDRT 경험회 등록 - 조기 등록기간이 1월 29일까지 연장되었습니다!

작년, 일본 치바에서 개최된 제 4회 MDRT 경험회에 참가한 7,000명의 재무 설계 전문가들은 경험회 참가가 얼마나 새로운 활력을 부여하는지 잘 알고 있을 것입니다. 연구 조사 역시 2008 경험회의 다양한 교육과 네트워킹의 기회가 실질적인 효과로 나타났음을 보여줍니다. 2008년 경험회에 참가한 한국의 MDRT 회원들은 2009년 평균 13%의 실적 향상을 경험하였습니다.

이제2009년 MDRT 경험회에 참석하지 못한 분들에게도 기회가 왔습니다! 곧 2010 MDRT 경험회가 개최되며, 2010년 2월 28 일 전에 등록하면 할인 혜택을 받을 수 있습니다. 지금 바로 등록하십시오!

이미 등록한 분들은 3일간의 교육적 동기 부여 세미나와 풍부한 네트워크 기회를 활용할 준비를 하십시오. 여러분의 마음을 흔들고 활기를 북돋아 줄 새로운 프로그램 및 보다 개선된 프로그램들이 준비되어 있습니다.

MDRT 회원이 되세요!

MDRT 멤버십은 최고의 재무 설계 전문가에게만 허용되는 선망의 대상이자 커리어의 중요한 이정표이며, 매년 MDRT 회원 자격을 갖추는 전문가는 세계적으로 1% 미만입니다. MDRT 멤버쉽을 유지함으로써 여러분의 가치를 인정받으시기 바랍니다.

2008년, 2009년의 모든 회원들에게 2010년 MDRT 회원 신청서가 발송되었습니다. 2010년 3월 1일까지 MDRT 회원 신청서를 제출하셔야만, 미화 200불의 추가 비용이 부가되지 않습니다. 팩스 또는 이메일로는 신청서를 받지 않으므로, 반드시 우편으로 신청서를 보내기 바랍니다.

아래의 간단한 4단계를 통해 2010 MDRT 멤버십을 신청할 수 있습니다:

1단계:	온라인 요청 또는 2010 회원 신청서 다운로드는 여기를 클릭하십시오.
2단계:	신청서를 작성하신 후, 모든 질문에 빠짐 없이 답변하였는지 확인하십시오.
3단계:	수수료나 보험료 확인을 위해 회사에 실적증명서 양식을 보내십시오. 여러 회사에 발송해야 할 경우 실적증명서 양식을 복사하여 사용하십시오. 여기를 클릭하면 실적증명서 양식을 다운로드 받으실 수 있습니다.
4단계:	완성한 신청서, 실적증명서 및 회비를 MDRT에서 제공한 봉투에 담아 MDRT로 발송하십시오. USD 200의 벌과금이 발생되지 않도록 2010년 3월 1일까지 신청서를 보내십시오. 회비는 MDRT의 보안 결제 페이지를 통해 온라인으로 지불 가능합니다.

신청서를 제출한 이후에는 여기를 클릭하여 처리 상태를 확인할 수 있습니다.  MDRT ID 번호(신청서 내 기재)와 생년월일만 입력하면 확인 가능합니다.

MDRT 회원이 되려는 분을 알고 있다면, 전화, 팩스 또는 여기를 통해 회원 신청서 요청이 가능함을 알려 주십시오.

신청서를 빨리 보낼수록 회원 승인이 더 조속하게 이루어져 혜택을 누릴 수 있습니다. 멤버쉽 및 국제 서비스부(Membership and International Services Department)의 친절한 상담원은 언제나 여러분을 도와드릴 준비가 되어 있습니다. MDRT 회원 지원에 관한 보다 상세한 정보를 원하시면 전화 +1 847.692.6378 또는 이메일 membership@mdrt.org로 연락 주시기 바랍니다.

캐나다 밴쿠버에서 개최되는 2010 연차총회를 달력에 표시해 두세요!

권위 있는 2010 MDRT 연차총회의 날이 정해졌습니다. 올해 연차총회는 캐나다 브리티쉬 컬럼비아의 밴쿠버에서 2010년 6월 13일부터 17일까지 개최됩니다.

2010 연차총회의 등록은 2010년 회원으로 승인 받은 분들을 대상으로 2월에 시작됩니다. 상세한 정보는 2010 MDRT 연차총회 웹사이트 를 참고하십시오.

연차총회 프로그램 개발 위원회(Annual Meeting Program Development Committee)는 MDRT 연차총회의 과거 참석자들로부터 수집한 의견을 바탕으로 회원을 위한 새로운 미팅 일정을 올해 특별히 기획하였습니다. 밴쿠버에서 개최되는 2010 MDRT 연차총회에서 여러분은 많은 것을 얻을 수 있습니다. 아시아 커넥트(Asia Connect) e-뉴스레터 열람으로 연차총회의 상세한 정보를 얻으실 수 있습니다.

국가별 소식 이모저모

일본 일본 도쿄의 메트로 스터디 그룹(Metro Study Group)이 2009년 11월 30일 롯폰기 아카데미 힐스 모리 타워에서 제 6차 미팅을 개최하였습니다. 총 150명의 회원, 비회원이 참석하여 2시간 동안 진행된 본 행사에는 10년차 회원으로 COT 자격을 3회 달성한 세이치로 카마타가 연사로 참석하여 소개를 받을 수 있는 방법에 대한 실용적 정보를 제공하고 자신의 성공 스토리를 공유하였습니다.

한국 MDRT 자원봉사의 날 2009년 10월 31일, MDRT 한국 회원 및 직원들이 2년 마다 개최되는 MDRT 자원봉사의 날에 참가하여 복지 시설을 방문, 신체적, 금전적인 도움의 손길을 베풀었습니다. 신성호 한국 존 체어와 임원진은 1,000,000원 상당의 쌀과 의류를 여러 복지 시설에 기증하였습니다. 호남 지역에서 개최된 MDRT 워크숍 2009년 11월 17일, 호남 지역에서 MDRT 워크숍이 개최되었습니다. 이 연례 워크숍은 서울에서 개최되는 MDRT 워크숍에 참가하기 어려운 MDRT 회원들을 위해 특별히 세 곳에서 열렸습니다. MDRT 회원과 비회원 모두에게 개방된 이 워크숍에는 10월 MDRT 워크숍의 연사였던 해외긴급구호 박재범 팀장, 숙명여대 신세돈 교수, MDRT 6년차 김동연 회원이 참가하여 값진 정보와 경험을 나누었습니다.

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IDEA BANK

자신에 대한 것 보내기

저는 친구와 잠재 고객이 저를 기억하도록 최소한 일년에 한 번 다음과 같이 저에 관한 무엇인가를 보냅니다:

1.	업데이트된 회사의 메시지. 이는 분명 회사에 대한 신뢰를 강화시키고 진보하는 회사에 대한 느낌을 가지도록 할 것입니다.
2.	최신 수상 내역 및 성과.
3.	신문이나 잡지에 게재된 재무설계에 관한 정보. 이는 재무설계에 대한 이해를 높이는 동시에 친구들의 재무설계에 대한 관심을 증대시킵니다.
4.	신문에 게재된 보험이나 청구 사례의 수혜자에 관한 이야기.
5.	전문 투자자가 언급한 투자 포트폴리오 전망.

가장 중요한 것은 은퇴 후 편안한 삶을 누리고자 하는 그들의 기대를 현실화 하도록 제가 열심히 돕고 있음을 입증하는 내용물이어야 한다는 것입니다.

저와 고객의 관계는 단순함(Simplicity)이라는 한 단어로 요약될 수 있습니다. 우리가 얼마나 오랫동안 서로를 알아왔는지는 중요하지 않습니다. 그보다 중요한 것은 우리가 나누어 온 행복한 기억과 축복입니다. 이러한 관계를 유지하기 위해 저는 다음의 비결을 활용합니다:

1.	중국에는 중추절, 용선 축제(Dragon Boat Festival)와 같이 특별한 축제가 많습니다. 저는 고객을 위해 월병과 특별한 캔디를 엄선하여 그들이 몇 년간 포장을 보관할 정도로 독특하게 포장하여 선물합니다.
2.	고객의 자녀를 위해 아이스크림, 문구류, 동화책을 선물합니다. 심지어는 어린이들이 저를 “아이스크림 아줌마”라고 부르기도 한답니다.
3.	고객의 생일에 축하 인사나 케이크를 보냅니다.
4.	악천후의 날씨가 되면 고객에게 주의를 당부합니다.

셔비 찬 쉬 링(Shirby Chan Sui Ling)
홍콩 쿼리 베이(Quarry Bay)의 MDRT 15년차 회원

시간은 귀중한 자산이다

제가 드리고 싶은 조언은 약속을 잡기 전에 자신의 시간을 확보하라는 것입니다. 예전에 저는 제 시간을 우선순위로 하지 않고 가능한 잡히는 모든 약속을 받아들였습니다. 상상하시는 바와 같이, 약속을 관리한 것이 아니라 약속이 저를 관리한 것이지요. 저는 제 자신의 시간을 컨트롤 할 수 없었습니다.

MDRT는 시간 관리의 중요성을 가르쳐 주었습니다. 그래서 저는 시간을 (1)공부 시간, (2) 장기 계획 및 전략 계획 시간, (3) 새로운 일을 위한 시간(잠재고객과의 약속), (4) 가족 및 자신을 위한 시간, (5) 건강 관리 시간 등의 몇 가지 범주로 분류하였습니다.

새해 계획을 세울 때는 우선 최우선 사항인 MDRT 연차총회 참석, 회사의 단합 여행, 가족과의 휴가를 위한 시간을 따로 떼어 둡니다. 그런 다음 월별 목표를 계획하고 이를 다시 주별 목표로 나눕니다. 주간 약속을 정하기에 앞서, 화요일 이른 아침은 계획에, 월요일 아침은 전화 통화에, 월, 수, 금요일 저녁은 자신의 공부를 위해 할애합니다. 또한 10~20분 내로 처리할 수 있는 작은 업무들은 두었다가 여분의 시간이 발생할 때에 처리합니다.

제 시간을 체계화하는 것이 생산성을 향상시켜 왔습니다.

히데노리 미키(Hidenori Miki), TLC
일본 도쿄의 MDRT 11년차 회원

세 가지 목표 대상

우리가 이해하고 통달해야 할 가장 중요한 것 중 하나는 사람들은 제각기 서로 다르다는 것입니다. 우리는 재빨리 다른 사람들이 우리와 다른 점이 무엇인지 파악한 다음 자신의 스타일을 그들에 맞추어 변화시키는 법을 배워야 합니다. 인간의 행동을 이해하는 과학 – 신경 언어학 프로그래밍 – 은 사람들이 대체로 시각적, 청각적, 근감각적인 세 가지 유형으로 분류된다고 합니다. 간단히 설명하면 시각적인 사람은 무엇인가를 보려고 하고, 청각적인 사람은 듣거나 읽는 것을 좋아하며, 근감각적인 사람은 만지거나 느끼는 것을 선호합니다.

언어는 그 사람의 지배적인 또는 선호하는 스타일을 말해주는 단서가 됩니다. 어떤 것에 대한 자신의 태도를 묘사할 때 시각적 사람은 시각적 언어를, 청각적 사람은 청각적 언어를, 근감각적 사람은 ‘만지거나 느끼는’ 것에 관한 단어와 문구를 사용하는 경향이 있습니다. 예를 들어 고객에게 제안을 한 다음 “어떻게 생각하십니까?”라고 물어보면, 시각적 사람은 “보기 좋군요” 또는 “의미하는 바가 보이는군요”라고 말할 것이고, 청각적 사람은 “듣기 좋군요” 또는 “무엇을 말하는지 알아 들었어요”라고 말할 것입니다. 근감각적 사람은 “느낌이 좋군요”나 “감이 옵니다" 같은 표현을 사용할 것입니다.

사람들에게 귀를 기울이기 시작하면 그들이 선호하는 스타일에 따라 사용하는 언어를 알아차리게 됩니다. 예를 들어 청각적 사람에게는 보기 좋은지 묻는 것보다 어떻게 들리는지 물어보는 것이 좋습니다. 이와 유사하게, 근감각적 사람에게는 “느낌이 어떤가요?”라고 묻는 편이 “괜찮은 아이디어로 들리십니까?”라고 묻는 것보다 훨씬 강력합니다.

단서를 찾고 이러한 방법에 따라 접근법을 수정하면 잠재 고객과 더욱 돈톡한 관계를 발전시킬 수 있을 것입니다.

버핀더아난드(Bhupinder S. Anand), ACII, DipPFS
영국 런던의 MDRT 13년차회원, TOT 자격 8회달성

소개 받는 법

여기 간단한 세일즈 아이디어가 있습니다. 새 고객을 만들 때 현재의 고객에게 다음의 세 가지를 질문하십시오:

1.	가장 친한 친구의 이름
2.	형제, 자매가 있는지
3.	자신이 아는 가장 부유한 사람은 누구이며 친구들은 누구인지

1번과 3번 질문에 대한 답이 동일하다면, 여러분은 멋진 잠재고객을 가지게 되었습니다!

두 번째 간단한 세일즈 아이디어 – 일단 위의 이름들이 확보되면 고객에게 이들의 핸드폰 연락처를 알려줄 수 있는지 물어보십시오. 그러면 고객은 번호를 알려주기 위해 핸드폰을 꺼내 전화번호 목록을 검색할 것입니다. 여기서 비결은 고객에게 핸드폰의 전화번호 목록 중 여러분의 서비스를 이용하면 혜택을 누릴만한 사람이 있는지 물어보는 것입니다.

여러분은 사람들이 얼마나 많은 이름과 전화번호를 자신의 핸드폰에 저장하고 있는지에 놀라게 될 것입니다!

결과적으로 저는 첫번째 아이디어에서 평균 세 명의 이름을 얻게 되며, 이는 한 명을 만날 때마다 세 명의 새로운 연락처가 생기는 것을 의미하므로 항상 전화를 걸 많은 사람을 확보할 수 있습니다. 두번째 아이디어는 평균 5~10명의 이름을 추가로 알게 해주며, 최고 기록은 37명이었습니다! 이러한 아이디어들을 시도하여 활용해 보십시오.

그렉 포고노스키(Greg Pogonowski), DipPFS, CII(MP)
MDRT 16년차 회원, TOT 자격 3회, COT 자격 12회 달성

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함께 하는 MDRT

MDRT에 물어보세요

MDRT에 물어보세요”는 아시아 태평양 지역의 MDRT 회원들이 지속적으로 상호교류 관계를 확대하고 지식을 교환할 수 있도록 새롭게 발의된 정책입니다. 보험업계나 직업과 관련하여 화급한 질문을 가지고 있지만 이를 조언 받기 위해 누구를 찾아야 할지 모르겠다면, 이제 MDRT에 질문을 보내어 마침내 이러한 의문을 떨쳐 버리시기 바랍니다.* 제출된 질문은 선정된 경우 MDRT 컨트리 또는 존 체어가 답변하고 MDRT 아시아 커넥트(Asia Connect) e-뉴스레터에 실립니다. 질문이 게재된 분께는 참여에 대한 감사의 표시로 MDRT에서 사은품을 드립니다. 질문 유형의 예는 다음과 같습니다. • 거절에 대처하고 의욕적인 상태를 유지하는 방법 • 어려운 업무 상황이나 고객을 극복하는 방법 (상황에 대하여 최대한 구체적인 정보를 제공할 것) • 100일 안에 MDRT 회원이 되는 법 • 자신이 속한 국가 또는 아시아 태평양 지역에서 일반적인 업계 동향과 관련된 질문들 • 아시아 커넥트(Asia Connect) 과월호에 게재된 특정 세일즈 아이디어나 개념과 관련된 질문들     질문 제출 시 주의사항: • 20단어 이내의 질문을 회원 ID 번호와 함께 이메일 asiaconnect@mdrt.org로 보내기 바랍니다.

*질문 제출시 다음에 동의한 것으로 간주합니다: a. MDRT 아시아 태평양 사무소에 제출된 모든 질문의 판권은 MDRT 아시아 태평양 사무소의 고유 권한입니다. b. MDRT 아시아 태평양 사무소는 출판에 앞서 문서를 편집, 추가, 삭제할 수 있으며 출판을 거부할 권리를 가집니다. c. 인쇄, 전자, 기타 모든 형식을 포함하여 제출된 모든 질문을 제한 없이 재발행할 수 있는 로열티 면제의 비독점적, 영구적 글로벌 라이선스를 MDRT 아시아 태평양 사무소에 부여합니다. d. MDRT 아시아 태평양 사무소에서 선정, 출판하는 모든 질문에는 제출자의 성명 및 MDRT 회원 연차가 표시됩니다.     다른 MDRT 회원을 대신하여 제출된 질문 그리고/또는 공동 제출된 질문은 받지 않습니다. MDRT 아시아 태평양 사무소는 기술적 사유나 기타 이유로 야기된 제출 질문의 미비, 분실, 지연, 배달 사고에 대해 책임지지 않습니다. 감사품은 교환 및 양도가 불가하며 현금이나 다른 제품으로 바꿀 수 없습니다. MDRT는 사전 고지 없이 사은품을 유사 가치의 다른 물품으로 대체할 수 있습니다.

투고 전화

MDRT 동료들과 공유할 만한 흥미로운 영업 아이디어나 입증된 전략, 영감을 주는 문구가 있습니까? 다음의 주제에 관한 아이디어를 가지고 있다면 꼭 연락 주시기 바랍니다. • 고객에게 접근하는 방법 • 직원을 채용하는 방법 • 여러 상품을 판매하는 방법

또한 전인격적 인간 개념과 관련된 아이디어, 재무 서비스 업계에서 직면하는 어려움에 관한 관점, 특정 상품을 판매하거나 고객을 설득하기 위해 시련을 극복해야 하는 다른 회원들이 고무될 만한 사례 연구에도 관심이 있습니다. MDRT 아시아 태평양 사무소 asiaconnect@mdrt.org로 여러분의 원고나 내용의 개요를 보내 주시기 바랍니다.

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알고 계셨습니까?

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이달의 혜택

회비를 온라인으로 납부하세요!

MDRT 회원들은 이제 회비를 온라인으로 납부할 수 있습니다. MDRT 가 새롭게 도입한 이 방식은 회원들이 회비 지불을 신속히 처리할 수 있도록 도와줍니다.

이제 간편하게 마우스 클릭만으로 언제 어디서든 편리하게 회비를 납부할 수 있습니다.

2010 회비를 온라인으로 납부하려면 여기 를 클릭하십시오.

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유용한 링크		행사 일정
• 인도 MDRT의 날에 대한 상세 정보 및 등록은 여기를 클릭 • 2010 MDRT 경험회 등록 • MDRT 일본지부의 제 40회 연차총회에 대한 상세 정보 • 2010 MDRT 연차총회에 대한 상세 정보   • MDRT 연사 되기 • MDRT 아시아 태평양 사무소 연락처 • MDRT 멘토링 프로그램에 대해 더 알아보기 • 온라인 회비 납부 • MDRT에 동료 추천하기 • MDRT Asia Connect에 투고할 기사 제출 • 라운드 테이블(RTT) 매거진 영문판 온라인으로 보기		2010년 2월 8일 인도 델리 MDRT의 날 2010년 2월 10일 인도 방갈로르 MDRT의 날 2010년 2월 11일 인도 콜카타 MDRT의 날 2010년 2월 13일 - 14일 인도 뭄바이 MDRT의 날 2010년 3월 11일 - 13일 2010 MDRT 경험회 대한민국 서울 2010년 4월 8일 - 9일 MDRT 일본지부의 제 40회 연차총회 일본 오키나와 2010년 6월 13일 - 17일 2010 MDRT 연차총회 캐나다 브리티쉬 컬럼비아 밴쿠버 2010년 9월 9일 대만 타이페이 MDRT의 날

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연락처

MDRT 아시아 태평양 사무소

전화: +65 6496 5505
팩스: +65 6336 6449
이메일: asiapacific@mdrt.org
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