ฉบับที่ 7 – มกราคม/กุมภาพันธ์ 2553

สรุปเนื้อหาที่สำคัญ

English	中文(简体)	中文(繁体)	Indonesian	日本語	한국어	ภาษาไทย	tiếng Việt

หัวข้อข่าว

มองไปข้างหน้าในปี 2553: ปณิธานปีใหม่

เริ่มต้นของศักราชใหม่เป็นช่วงเวลาที่ผู้คนมีแรงบันดาลใจที่จะเปลี่ยนแปลงหรือทำในสิ่งที่แตกต่าง มาฟังกันว่าปณิธานปีใหม่ของสมาชิก MDRT ของเรามีอะไรบ้าง และพวกเขาวางแผนอย่างไรเพื่อให้สัมฤทธิ์ผลตามที่ได้ตั้งปณิธานไว้

	“ปณิธานสำหรับปีใหม่ปีนี้ของผมคือการเป็นประธานเขตที่ดีที่สุดเท่าที่ผมจะสามารถทำได้ และผมมีความหวังที่จะขับเคลื่อนให้อินเดียมีอัตราการเพิ่มของสมาชิกสูงเป็นอันดับหนึ่งให้จงได้ การผลักดันเพื่อเพิ่มจำนวนสมาชิกในอินเดียได้เริ่มดำเนินการไปแล้วและการรณรงค์อย่างแพร่หลายเพื่อนำเสนอเกี่ยวกับสิทธิประโยชน์ของสมาชิกก็ดำเนินไปอย่างราบรื่น ด้วยความพยายามทั้งหมดนี้ ผมหวังที่จะเห็นอินเดียได้รับเลือกเป็นที่จัดประชุม MDRT Experience ครั้งต่อไป และอาจจะได้เป็นที่จัดประชุมประจำปีด้วย!” Anand A. Jathan ประธานเขตอินเดีย ปากีสถาน และศรีลังกา ปี 2553สมาชิก MDRT ปีที่ 13 จากเมืองมุมไบ ประเทศอินเดีย
	“เป้าหมายของฉันคือได้สถานะ Court of the Table และถ้าฉันมีคุณสมบัติตามที่กำหนด มันจะเป็น Court of the Table ครั้งแรกของฉัน ฉันวางแผนที่จะบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้นี้โดยการเข้าร่วมประชุมประจำปี 2553 ที่เมืองแวนคูเวอร์ เพราะฉันเชื่อว่าฉันจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับเทคนิคการขายและมุมมองใหม่ๆที่จะช่วยในการพัฒนาความเป็นมืออาชีพของฉัน ฉันยังเชื่อในการเพิ่มพูนความรู้ความชำนาญโดยการสอบใบอนุญาติ และการทำงานหนักเพื่อหาลูกค้าใหม่โดยการอ้างอิงจากกลุ่มลูกค้าเดิมของฉัน” Esra Manurung สมาชิก MDRT ปีที่ 4 จากกรุงจาการ์ตา ประเทศอินโดนีเซีย
	“ในฐานะของประธานเขตญี่ปุ่น ผมอยากจะให้ชื่อของ MDRT เป็นที่รู้จักและยอมรับมากขึ้นในญี่ปุ่น หลังจากการประชุม MDRT Experience 2551 ที่เมืองชิบะ MDRT ได้รับความสนใจเพิ่มมากขึ้นจากคนในแวดวง และผมต้องการที่จะยกระดับความนิยมที่กำลังเพิ่มมากขึ้นของ MDRT เพื่อโปรโมทและขยายฐานสมาชิกของMDRT ผมคาดว่างานสัมมนาและเวิร์คชอปที่หลากหลายที่เรากำลังจะจัดให้มีขึ้นในปีนี้ จะดึงดูดผู้เข้าร่วมประชุมได้ประมาณ 10,000 คน” Akihiko Yamada ประธานเขตญี่ปุ่น ปี 2553 สมาชิก MDRT ปีที่ 11 จากกรุงโตเกียว ประเทศญี่ปุ่น
	“หลังจากได้เข้าร่วมเป็นสมาชิก MDRT มา 5 ปี โดยได้รับ Court of the Table 3 ครั้ง และมีสถานะเป็น ING Executive Lion ผมต้องการที่จะท้าทายตัวเองเพื่อก้าวไปสู่ความสำเร็จในระดับที่สูงขึ้นไปอีก ในปีนี้ ผมจึงตั้งเป้าไว้ว่าจะต้องทำให้ทั้งระดับ Top of the Table และยกสถานะขึ้นเป็น ING Royal Lion ผมวางแผนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายโดยใช้การติดต่อทางโทรศัพท์และนัดพบปะพูดคุยทั้งกับกลุ่มลูกค้าเดิมที่มีอยู่และกลุ่มที่จะมาเป็นลูกค้าใหม่ให้บ่อยขึ้น และผมตั้งเป้าไว้ว่าจะเซ็นสัญญาลูกค้าใหม่ให้ได้มากขึ้นในแต่ละเดือน ที่สำคัญที่สุดคือผมอยากจะใช้เวลาว่างอยู่กับครอบครัวให้มากขึ้น ผมเชื่อว่าหากผมยังคงท้าทายตัวเองและมีวินัยโดยการทำตามตารางที่กำหนดไว้ให้เป็นกิจวัตร ผมบอกได้เลยว่าผมจะไปถึงเป้าหมายที่ตั้งไว้ได้อย่างแน่นอน” Chung, In Taek สมาชิก MDRT ปีที่ 5 ที่ได้รับ Court of the Table 3 ครั้ง จากกรุงโซล ประเทศเกาหลี
	“ฉันอยากจะเพิ่มเติมประสบการณ์การเรียนรู้แต่ละสัปดาห์โดยการอ่าน“เอกสารการประชุม” ของงานประชุมประจำปีที่ผ่านๆ มา กลยุทธ์ของฉันในการบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้สามารถสรุปเป็นคำเดียวสั้นๆ คือ ความมีวินัยฉันเชื่อว่าการฝึกฝนวินัยในตัวเองให้อ่าน “เอกสารการประชุม” ของงานประชุมประจำปีเป็นประจำ เป็นวิธีที่ฉันจะได้เรียนรู้จากประสบการณ์ของผู้อื่น ดึงเอาพลังงานเหล่านั้นกลับมา และเรียนรู้เกี่ยวกับแนวคิดใหม่ๆ ที่สามารถนำมาใช้ได้จริง เหมือนกับว่าฉันได้เข้าร่วมงานประชุมประจำปี ในแต่ละสัปดาห์” Cristine Tan, LUTCF, RFC สมาชิก MDRT ปีที่ 6 จากกรุงมะนิลา ประเทศฟิลิปปินส์

 ส่งต่อให้เพื่อน

บทความพิเศษ

ขยายระยะเวลาการลงทะเบียนล่วงหน้าในอัตรา Early Bird สำหรับงานประชุม MDRT Experience 2553 จนถึง 29 มกราคม 2553!

ท่านเป็นหนึ่งในมืออาชีพด้านการบริการทางการเงินจำนวน 7,000 คนที่ได้มีโอกาสเข้าร่วมงานประชุม MDRT Experience ครั้งที่ 4 ที่ชิบะ ประเทศญี่ปุ่น เมื่อปีที่แล้วใช่หรือไม่? ถ้าใช่ ท่านคงจะเข้าใจดีว่าการเข้าร่วมงานประชุมครั้งนั้นช่วยเติมพลังให้กับชีวิตได้อย่างไร ถ้าหากแค่นั้นยังไม่พอ งานวิจัยของเราได้ชี้ให้เห็นว่าโอกาสในการเรียนรู้และสร้างเครือข่ายในช่วงงานประชุมเมื่อปี 2551 ได้ถูกแปลงให้เป็นผลลัพธ์ที่ชัดเจนและจับต้องได้ – ผลการวิจัยพบว่าสมาชิก MDRT จากเกาหลีที่เข้าร่วมงานประชุมในปี 2551 ได้รับค่าคอมมิชชั่นเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 13 เปอร์เซ็นต์ ในปี 2552

สำหรับท่านที่ไม่ได้มีโอกาสเข้าร่วมงานประชุม MDRT Experience ประจำปี 2551 นี่เป็นโอกาสของท่าน! งานประชุม MDRT Experience 2553 ใกล้เข้ามาแล้ว หากท่านลงทะเบียนเข้าร่วมงานก่อน 28 กุมภาพันธ์ 2553 ท่านจะยังได้รับสิทธิลงทะเบียนในอัตราพิเศษ อย่ารอช้า ลงทะเบียนวันนี้

ส่วนท่านที่ลงทะเบียนเรียบร้อยแล้ว กรุณาเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับ 3 วันแห่งช่วงของการสร้างแรงจูงใจและการให้ความรู้ตลอดจนโอกาสอันมากมายในการสร้างเครือข่าย โปรแกรมการประชุมที่ได้รับการปรับปรุงใหม่ได้ถูกกำหนดขึ้นมาเพื่อกระตุ้นความคิดและเติมพลังให้กับจิตวิญญานของท่าน

ร่วมเป็นสมาชิก MDRT

การเป็นสมาชิก MDRT จะเป็นการก้าวกระโดดในอาชีพการงาน ซึ่งจะมีเพียงคนที่เก่งที่สุดและฉลาดที่สุดในอาชีพบริการทางการเงินเท่านั้นที่จะได้รับโอกาส และมีผู้ผลิตทั่วโลกน้อยกว่า 1 เปอร์เซ็นต์ที่มีคุณสมบัติครบถ้วนในการเข้าร่วมเป็นสมาชิก MDRT ในแต่ละปี ดังนั้นท่านควรจะรักษาความสัมพันธ์กับ MDRT อย่างต่อเนื่อง และได้รับการยอมรับที่คู่ควรกับท่าน

ใบสมัครสมาชิก MDRT สำหรับปี 2553 ได้ถูกจัดส่งไปให้กับสมาชิกปี 2551 และ 2552 ทั้งหมดแล้ว หากท่านต้องการหลีกเลี่ยงค่าธรรมเนียมในการสมัครล่าช้าจำนวน 200 เหรียญสหรัฐ ท่านควรจะส่งใบสมัครภายใน1 มีนาคม 2553 เราจะไม่รับใบสมัครทางอีเมล์และแฟกซ์ กรุณาส่งใบสมัครของท่านทางไปรษณีย์เท่านั้น

4 ขั้นตอนง่ายๆ ในการสมัครสมาชิก MDRT ประจำปี 2553:

ขั้นตอนที่ 1:	คลิกที่นี่ เพื่อส่งคำขอสมัครสมาชิกออนไลน์ หรือดาวน์โหลดแบบฟอร์มใบสมัครสมาชิก ปี 2553
ขั้นตอนที่ 2:	กรอกแบบฟอร์มให้ครบถ้วน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าตอบคำถามทุกคำถามแล้ว
ขั้นตอนที่ 3:	ส่งหนังสือรับรองไปยังบริษัทของท่าน เพื่อยืนยันความถูกต้องของค่าคอมมิชชั่นหรือของรางวัล พิเศษตามสิทธิ์ที่ท่านได้รับ ท่านสามารถทำสำเนาแบบฟอร์มหนังสือรับรองหากท่านจำเป็นต้องส่งหนังสือ รับรองไปยังบริษัทมากกว่าหนึ่งบริษัท คลิกที่นี่ เพื่อดาวน์โหลดหนังสือรับรอง ของท่าน
ขั้นตอนที่ 4:	ขั้นตอนสุดท้าย ส่งใบสมัครที่กรอกข้อมูลเรียบร้อยแล้ว หนังสือรับรอง และค่าสมัครมายัง MDRT ในซองจดหมายที่เตรียมไว้ให้ ส่งใบสมัครของท่านภายในวันที่ 1 มีนาคม 2553 เพื่อหลีกเลี่ยงค่าธรรมเนียมใน การสมัครล่าช้า 200 เหรียญสหรัฐ ท่านสามารถชำระค่าธรรมเนียมในการสมัครสมาชิกผ่านระบบออนไลน์บน เว็บไซต์ของ MDRT ที่มีระบบรักษาความปลอดภัยในการรับชำระเงิน

หลังจากที่ส่งใบสมัครแล้ว ท่านสามารถตรวจสอบสถานะใบสมัครของท่านได้โดยี่ คลิกที่น เพียงใส่หมายเลขสมาชิก MDRT ของท่าน (ดูจากสำเนาใบสมัครที่ส่งไปให้ท่าน) และวันเกิดของท่านเพื่อเข้าไปตรวจสอบข้อมูล

หากท่านรู้จักสมาชิก MDRT ท่านอื่นที่ต้องการสมัครสมาชิก โปรดแจ้งให้พวกเขาทราบว่าสามารถขอแบบฟอร์มใบสมัครได้ทางโทรศัพท์ แฟกซ์ หรือ คลิกที่นี่

ยิ่งท่านส่งใบสมัครเข้ามาเร็วเท่าไหร่ ท่านจะได้รับการอนุมัติและได้ใช้สิทธิประโยชน์สำหรับสมาชิกเร็วเท่านั้นเจ้าหน้าที่ให้คำปรึกษาที่เป็นกันเองจากฝ่ายบริการสมาชิกและบริการต่างประเทศของเราพร้อมเสมอที่จะช่วยเหลือท่าน หากท่านต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสมัครสมาชิก MDRT ท่านสามารถติดต่อเราได้ที่โทรศัพท์หมายเลข +1 847.692.6378 หรืออีเมล์ membership@mdrt.org.

ห้ามพลาดการประชุมประจำปี MDRT 2553 ณ เมืองแวนคูเวอร์ รัฐบริติชโคลัมเบีย ประเทศแคนาดา

สำหรับปีนี้ การประชุมประจำปี MDRT 2553 ได้ถูกกำหนดให้มีขึ้นระหว่างวันที่ 13-17 มิถุนายน 2553 ณเมืองแวนคูเวอร์ รัฐบริติชโคลัมเบีย ประเทศแคนาดา

เราจะเปิดให้สมาชิกปี 2553 ที่ได้รับการรับรองแล้วลงทะเบียนเข้าร่วมงานประชุมประจำปี MDRT 2553 ได้ใน เดือนกุมภาพันธ์ สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติม กรุณาไปที่เว็บไซต์งานประชุมประจำปี MDRT 2553

จากความคิดเห็นที่รวบรวมจากผู้เข้าร่วมงานประชุมประจำปีของ MDRT ในปีที่ผ่านๆ มา คณะกรรมการพัฒนา โปรแกรมการประชุมประจำปีได้นำเสนอตารางการประชุมที่จัดทำขึ้นเป็นพิเศษสำหรับสมาชิกในปีนี้ ซึ่งท่าน สามารถมั่นใจได้ว่าท่านจะได้รับประโยชน์มากมายจากงานประชุม MDRT ที่แวนคูเวอร์ในปีนี้ ติดตามข่าวสาร เกี่ยวกับงานประชุมประจำปี MDRT 2553 ได้ในวารสารฉบับต่อๆ ไป

จดหมายขา่่า่่ วในประเทศ

ญี่ปุ่น Metro Study Group of Japan กรุงโตเกียว ได้จัดการประชุมครั้งที่ 6 ขึ้นเมื่อวันที่ 30 พฤศจิกายน 2552 ที่ Roppongi Academy Hills Tower มีสมาชิกและบุคคลภายนอกรวม 150 คน เข้าร่วมงานประชุมที่ดำเนินไป เป็นเวลา 2 ชั่วโมง วิทยากรคือคุณ Seiichiro Kamata ที่เป็นสมาชิกมา 10 ปี และได้รับ Court of the Table แล้ว 3 ครั้ง เขาได้นำเสนอเคล็ดลับที่มีประโยชน์เกี่ยวกับวิธีการหาลูกค้าโดยการแนะนำ และได้แบ่งปันประสบ การณ์ส่วนตัวเกี่ยวกับหนทางสู่ความสำเร็จกับผู้เข้าร่วมประชุม

เกาหลี วันอาสาสมัคร MDRT เมื่อวันที่ 31 ตุลาคม 2552 สมาชิกและพนักงานของ MDRT ประเทศเกาหลีได้เข้าร่วมงานวันอาสาสมัคร MDRT ที่จัดให้มีขึ้นปีละ 2 ครั้ง ผู้ร่วมงานได้เยี่ยมเยียนและหยิบยื่นความช่วยเหลือ ทั้งในรูปแรงงานและเงิน บริจาคให้กับองค์กรการกุศล คุณ Sung-ho Shin ประธานเขตเกาหลี และคณะผู้บริหาร ได้บริจาคข้าว สารและเสื้อผ้ามูลค่าประมาณ 1,000,000 วอน (ราว 1,000 เหรียญสหรัฐ) ให้กับองค์กรการกุศลหลายแห่ง MDRT Workshop ณ เมืองโฮนาม MDRT Workshop ที่เมืองโฮนาม จัดขึ้นเมื่อวันที่ 17 พฤศจิกายน 2552 ซึ่งเวิร์คชอปประจำปีในครั้งนี้ได้ถูก จัดขึ้นเป็นพิเศษในเมืองต่างๆ 3 แห่ง เพื่อเปิดโอกาสให้สมาชิก MDRT ที่ไม่สามารถเข้าร่วมงาน MDRT Workshop ที่กรุงโซลได้มีโอกาสเข้าร่วมอบรม เวิร์คชอปนี้เปิดรับทั้งสมาชิก MDRT และผู้ที่ไม่ได้เป็นสมาชิก โดยมีวิทยากร 3 ท่านจาก MDRT Workshop เมื่อเดือนตุลาคมที่ผ่านมาคือ คุณ Jae-beom Park หัวหน้า หน่วยบรรเทาทุกข์ในต่างประเทศ คุณ Sae-don Shin อาจารย์จาก Sookmyung Women’s University และคุณ Dong-yeon Kim สมาชิก MDRT ปีที่ 6 เข้าร่วมงานประชุมครั้งนี้ด้วย และทั้งสามท่านได้ร่วมแบ่งปัน ประสบการณ์อันทรงคุณค่า รวมทั้งข้อมูลข่าวสารที่มีประโยชน์กับผู้เข้าร่วมประชุมทุกท่าน

 ส่งต่อให้เพื่อน

ขุมคลังแห่งความคิด

ฉันส่งข่าวสารที่เกี่ยวข้องกับฉัน

ฉันจะส่งข่าวสารที่เกี่ยวข้องกับฉันให้กับเพื่อนและลูกค้าที่มีศักยภาพอย่างน้อยหนึ่งครั้งต่อปี เพื่อให้พวกเขา ไม่ลืมฉัน ซึ่งสิ่งที่ฉันส่งไปมีดังนี้

1.	ข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับบริษัทของฉัน ซึ่งจะช่วยให้ลูกค้ามีความเชื่อมั่นในบริษัท และความรู้สึกที่มีต่อบริษัทก็จะดียิ่งขึ้น
2.	รางวัลและความสำเร็จล่าสุดที่ฉันได้รับ
3.	ข่าวคราวจากหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารเกี่ยวกับการวางแผนทางการเงิน ซึ่งจะช่วยให้พวกเขามีความ เข้าใจเกี่ยวกับการวางแผนทางการเงินที่ชัดเจนยิ่งขึ้น และในขณะเดียวกันก็จะทำให้เพื่อนๆ ของฉันให้ ความสนใจกับการวางแผนทางการเงินเพิ่มมากขึ้น
4.	เรื่องราวเกี่ยวกับผู้รับผลประโยชน์จากกรมธรรม์ หรือข่าวในหน้าหนังสือพิมพ์เกี่ยวกับกรณีการเรียกร้อง ค่าชดเชย
5.	การคาดการณ์เกี่ยวกับการลงทุนจากนักลงทุนมืออาชีพ

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ เนื้อหาของสิ่งที่ฉันส่งไปจะต้องแสดงให้เห็นว่าฉันใส่ใจที่จะช่วยพวกเขาให้บรรลุเป้าหมาย ตามที่ตั้งความหวังไว้ว่าจะได้ใช้ชีวิตอย่างสบายๆ หลังเกษียณอายุ

ความสัมพันธ์ระหว่างฉันและลูกค้าสามารถสรุปได้ด้วยคำเพียงคำเดียวสั้นๆ คือ ความจริงใจ มันไม่จำเป็นว่าเรา จะรู้จักกันมานานแค่ไหน สิ่งสำคัญกว่านั้นคือความทรงจำที่ดีและความสุขที่เรามีร่วมกัน เพื่อดำรงไว้ซึ่งความ สัมพันธ์อันดีนี้ ฉันมีเคล็ดลับดังต่อไปนี้

1.	ในประเทศจีนมีเทศกาลพิเศษต่างๆ เช่นเทศกาลไหว้พระจันทร์ และเทศกาลแข่งเรือมังกรหรือเทศกาลวัน ไหว้ขนมบ๊ะจ่าง ซึ่งฉันจะเลือกสรรขนมไหว้พระจันทร์และขนมหวานชนิดพิเศษสำหรับลูกค้าด้วยตัวเอง บ่อยครั้งที่ฉันสังเกตเห็นว่าลูกค้ามักจะเก็บกล่องใส่ขนมไว้นานหลายปีเพราะเป็นกล่องขนมที่ออกแบบมา เป็นพิเศษ
2.	ฉันจะซื้อไอศครีม เครื่องเขียน หรือหนังสือนิทานไปฝากเด็กๆ ที่เป็นลูกหลานของลูกค้า บางครั้งเด็กๆจะ เรียกฉันว่า “คุณน้าไอศครีม”
3.	เมื่อถึงวันเกิดของลูกค้า ฉันจะส่งการ์ดอวยพรหรือเค้กวันเกิดไปให้
4.	ในวันที่สภาพอากาศเลวร้ายฉับพลัน ฉันจะเตือนให้ลูกค้าระมัดระวัง

Shirby Chan Sui Ling
สมาชิก MDRT ปีที่ 15 จาก Quarry Bay ฮ่องกง

เวลาของท่านเป็นสิ่งที่มีค่าอย่างยิ่ง

คำแนะนำของฉันคือให้ตรวจสอบตารางเวลาของตัวเองให้ดีก่อนที่จะทำการนัดหมายกับลูกค้า ก่อนหน้านี้ฉัน ไม่จัดตารางเวลาให้ดีและรับนัดกับลูกค้าทุกๆคนเท่าที่ฉันจะสามารถทำได้ ท่านคงจินตนาการได้ว่าฉันถูก ตารางการนัดหมายจัดการแทนที่จะเป็นผู้จัดการกับการนัดหมายเหล่านั้น ฉันไม่สามารถควบคุมตารางเวลา ของตัวเองได้เลย

MDRT ได้สอนให้ฉันเห็นความสำคัญของการบริหารเวลา ฉันได้จัดแบ่งเวลาของตัวเองออกเป็นหลายๆ หมวดหมู่ อาทิเช่น (1) เวลาสำหรับการเรียนรู้ (2) เวลาสำหรับการวางแผนระยะยาวและการวางกลยุทธ์ (3) เวลาสำหรับธุรกิจใหม่ (นัดหมายกับลูกค้าในอนาคต) (4) เวลาสำหรับครอบครัวและตัวเอง และ (5) เวลาใน การดูแลสุขภาพร่างกายให้แข็งแรง

ตอนที่ฉันวางแผนสำหรับปีใหม่ที่จะมาถึง ฉันได้แบ่งเวลาส่วนหนึ่งสำหรับเข้าร่วมงานประชุมประจำปีของ MDRT เวลาสำหรับการเดินทางไปสัมมนาของบริษัท และเวลาในการพักร้อนกับครอบครัว เนื่องจากสิ่งเหล่านี้ เป็นสิ่งที่ฉันให้ความสำคัญเป็นอันดับต้นๆ หลังจากนั้นฉันได้วางเป้าหมายการทำงานสำหรับแต่ละเดือนและ แยกย่อยลงมาเป็นรายสัปดาห์ ก่อนที่ฉันจะทำการนัดหมายในแต่ละสัปดาห์ ฉันกำหนดให้ช่วงเช้าๆ ของวัน อังคารเป็นช่วงเวลาสำหรับการวางแผน เช้าวันจันทร์สำหรับการโทรศัพท์ และช่วงเย็นของวันจันทร์ พุธ และ ศุกร์เป็นเวลาส่วนตัว(เรียนหนังสือ) เป็นต้น ฉันยังเก็บงานเล็กๆน้อยๆที่ใช้เวลาเพียง 10-20 นาทีเอาไว้ทำตอน ที่ฉันมีเวลาว่างพอ

การจัดแบ่งเวลาให้เป็นระบบช่วยในการปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานของฉัน

Hidenori Miki, TLC
สมาชิก MDRT ปีที่ 11 จากกรุงโตเกียว ประเทศญี่ปุ่น

เป้าหมาย 3 แบบ

หนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดที่ควรเข้าใจและจดจำให้ดีคือความคิดที่ว่าคนเรานั้นแตกต่างกัน เราจะต้องเรียนรู้ที่จะ แยกแยะให้ได้อย่างฉับไวว่าอะไรที่ทำให้คนอื่นนั้นแตกต่างไปจากเรา แล้วเปลี่ยนแปลงสไตล์ของเราให้เข้า กับเขา ศาสตร์ของการทำความเข้าใจกับพฤติกรรมของมนุษย์ หรือที่เรียกว่า Neurolinguistic Programming บอกเราว่าคนเราโดยทั่วไปจะเข้าข่ายหนึ่งใน 3 ประเภทนี้ คือ รับรู้ทางสายตาโดยการมองเห็น รับรู้ทางโสต ประสาทโดยการได้ยิน หรือรับรู้ทางร่างกายโดยการเคลื่อนไหวและรู้สึก อธิบายง่ายๆ ก็คือคนที่รับรู้ทางสายตา มักจะชอบมองสิ่งนี้สิ่งนั้น คนที่รับรู้ทางโสตประสาทชอบที่จะฟังหรืออ่าน และคนที่รับรู้ทางร่ายกายโดยการ เคลื่อนไหวชอบที่จะจับต้องและรู้สึก

ภาษาเป็นหนึ่งในสิ่งที่บ่งบอกถึงความเป็นตัวตนของคนๆนั้น หรือสไตล์ของเขา เมื่อคนๆหนึ่งจะอธิบายเกี่ยวกับ ทัศนคติของตนเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่าง คนที่รับรู้ทางสายตามีแนวโน้มที่จะใช้ภาษาภาพ ส่วนคนที่รับรู้ทาง โสตประสาทมักจะใช้ภาษาเสียงและคำพูด ในขณะที่คนที่รับรู้โดยการเคลื่อนไหวมักจะใช้คำและวลีที่ “กินใจ- ได้อารมณ์” ยกตัวอย่างเช่น ถ้าท่านยื่นข้อเสนอให้กับลูกค้าและถามว่า “คุณคิดว่าอย่างไร?” คนที่รับรู้ทาง สายตาจะบอกว่า “ฉันชอบสิ่งที่เห็นนะ” หรือ “ฉันมองออกว่าคุณหมายถึงอะไร” คนที่รับรู้ทางโสตประสาทจะ บอกว่า “ฉันชอบสิ่งที่ได้ยินนะ” หรือ “ฉันได้ยินสิ่งที่คุณพูดมานะ” ส่วนคนที่รับรู้โดยการเคลื่อนไหวจะพูด ประมาณว่า “ฉันรู้สึกได้ว่ามันดีนะ” หรือ “ฉันสัมผัสมันได้”

ลองหันมาฟังสิ่งที่คนอื่นพูดแล้วท่านจะเริ่มสังเกตได้ว่าคนเราใช้ภาษาตามแบบที่ตัวเองเป็น ตัวอย่างเช่น การ ถามคนที่รับรู้ทางโสตประสาทว่าเขาชอบหน้าตาของสิ่งนั้นๆหรือไม่ จะไม่ได้คำตอบที่ท่านต้องการ เมื่อ เปรียบเทียบกับการถามว่ามันฟังดูเป็นอย่างไรบ้าง เช่นเดียวกัน การถามคนที่รับรู้โดยการเคลื่อนไหวว่า “คุณ รู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนั้น?” จะดีกว่าการถามว่า “คุณว่ามันฟังดูเป็นอย่างไรบ้าง?”

ท่านควรจะมองหาสิ่งที่แอบแฝงอยู่ และปรับเปลี่ยนวิธีการของท่านให้สอดคล้อง ซึ่งวิธีนี้จะช่วยให้ปฏิสัมพันธ์ กับลูกค้าในอนาคตพัฒนายิ่งขึ้น

Bhupinder S. Anand, ACII, DipPFS
สมาชิก MDRT ปีที่ 13 จากกรุงลอนดอน ประเทศอังกฤษ ได้รับ Top of the Table รวม 8 ครั้ง

จะหาลูกค้าจากการแนะนำได้อย่างไร

ไอเดียในการขายสั้นๆ ก็คือ ถามลูกค้าปัจจุบันของท่าน 3 คำถาม

1.	เพื่อนที่สนิทที่สุดของคุณชื่ออะไร?
2.	คุณมีพี่หรือน้องหรือไม่?
3.	คนที่รวยที่สุดที่คุณรู้จักและคบหาเป็นเพื่อนด้วยคือใคร?

ถ้าหากคำตอบสำหรับคำถามแรกและคำถามสุดท้ายเป็นคนๆ เดียวกัน ท่านก็จะได้ลูกค้าในอนาคตที่มีความ เป็นไปได้สูง!

ไอเดียการขายลำดับที่สองคือ เมื่อท่านได้รายชื่อมาแล้ว ถามลูกค้าของท่านว่าจะขอหมายเลขโทรศัพท์มือถือ ของคนเหล่านี้ได้ไหม แล้วลูกค้าของท่านจะหยิบโทรศัพท์มือถือออกมาและค้นหาหมายเลขโทรศัพท์ที่ ต้องการ เทคนิคคือให้ถามลูกค้าคนนั้นต่ออีกว่า มีคนอื่นอีกไหมที่อยู่ในลิสต์รายชื่อในโทรศัพท์มือถือที่จะได้ ประโยชน์จากการใช้บริการของท่าน

ท่านจะประหลาดใจที่ได้รู้ว่ารายชื่อและเบอร์โทรศัพท์ในโทรศัพท์มือถือของพวกเขามีมากขนาดไหน!

สรุปก็คือ ในการทดลองปฏิบัติครั้งแรกผมมักจะได้ชื่อมา 3 ชื่อโดยเฉลี่ย ซึ่งหมายความว่าแต่ละคนที่ผมไปพบ ผมจะได้รายชื่อใหม่มา 3 ชื่อ ดังนั้นมันจะเป็นการรับประกันว่าผมจะมีคนให้โทรหามากเพียงพอ สำหรับครั้งที่ 2 เฉลี่ยแล้วจะได้มากกว่าประมาณ 5 หรือ 10 ชื่อ สถิติสูงสุดที่ผมเคยทำได้คือ 37 ชื่อ! ลองใช้วิธีเหล่านี้แล้วดู ว่ามันได้ผลสำหรับท่านหรือไม่

Greg Pogonowski, DipPFS, CII(MP)
สมาชิก MDRT ปี่ที่ 16 จากประเทศอังกฤษ ได้รับ Top of the Table 3 ครั้ง และ Court of the Table 12 ครั้ง

 ส่งต่อให้เพื่อน

เข้ามามีส่วนร่วม

ถาม MDRT

“ถาม MDRT” เป็นการริเริ่มใหม่ๆ เพื่อช่วยให้สมาชิกในภาคพื้นเอเซียแปซิฟิกได้มีการติดต่อสื่อสารกันโดย การมีปฏิสัมพันธ์และถ่ายทอดความรู้ให้แก่กัน ท่านเคยไหมที่มีความต้องการอย่างแรงกล้าที่จะถามคำถามเกี่ยวกับธุรกิจประกันภัยหรืออาชีพการงานแต่ไม่รู้ ว่าจะไปปรึกษาใครดี? นับแต่นี้ไปท่านสามารถกำจัดความสงสัยเหล่านั้นให้หมดไปโดยการส่งคำถามของท่าน มายัง MDRT* ประธานประเทศหรือประธานเขตของ MDRTจะเป็นผู้ตอบคำถามที่ส่งมา (หากได้รับคัดเลือก) และจะตีพิมพ์ใน จดหมายข่าวอีเล็คทรอนิกส์ MDRT Asia Connect ฉบับต่อๆ ไป หากคำถามของท่านได้รับการตีพิมพ์ MDRT จะมอบของรางวัลเพื่อแสดงความขอบคุณสำหรับการมีส่วนร่วมของท่าน ท่านสามารถถามคำถามประเภทใหนได้บ้าง • จะรับมือกับการถูกปฏิเสธอย่างไรและยังคงไว้ซึ่งแรงจูงใจในการทำงานได้อย่างไร? • จะเอาชนะสถานการณ์หรือชนะใจลูกค้าที่ท้าทายความสามารถได้อย่างไร? (กรุณาให้ รายละเอียดเกี่ยวกับสถานการณ์นั้นๆให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้) • จะทำอย่างไรเพื่อให้มีคุณสมบัติครบถ้วนในการเป็นสมาชิก MDRT ภายใน 100 วัน? • คำถามที่เกี่ยวข้องกับแนวโน้มธุรกิจโดยทั่วไปภายในประเทศของท่านหรือภูมิภาคเอเซียแปซิฟิก • คำถามที่เกี่ยวกับมุมมองหรือแนวคิดด้านการขายที่ตีพิมพ์ในบทความของ Asia Connect สิ่งที่พึงจดจำเมื่อส่งคำถามมา • คำถามที่ส่งมาต้องเป็นภาษาอังกฤษเท่านั้น • ส่งคำถามของท่าน (ไม่เกิน 20 คำ) พร้อมกับหมายเลขสมาชิกของท่านมาที่ asiaconnect@mdrt.org.

*ในการส่งคำถาม ท่านยินยอมตามเงื่อนไขต่อไปนี้: a. การตีพิมพ์คำถามใดๆ ที่ท่านส่งมาที่สำนักงาน MDRT ภาคพื้นเอเซียแปซิฟิก จะอยู่ภายใต้ดุลยพินิจของ ทางสำนักงานแต่เพียงผู้เดียว b. สำนักงาน MDRT ภาคพื้นเอเซียแปซิฟิกขอสงวนสิทธิในการแก้ไข เพิ่มเติม หรือลบข้อความบางส่วน ก่อนที่จะตีพิมพ์ หรือปฏิเสธการตีพิมพ์ c. ท่านยินยอมให้สำนักงาน MDRT ภาคพื้นเอเซียแปซิฟิกเป็นผู้ได้รับสิทธิ์โดยไม่ผูกขาด ไม่กำหนด ระยะเวลา ไม่มีค่าลิขสิทธิ์ ในการตีพิมพ์เผยแพร่คำถามใดๆ ที่ท่านส่งเข้ามาได้ทั่วโลก โดยไม่มีข้อจำกัด ซึ่ง รวมถึงสิ่งตีพิมพ์ สื่ออีเล็คทรอนิกส์ และรูปแบบอื่นๆ d. ชื่อเต็มของท่านและจำนวนปีที่ท่านเป็นสมาชิก MDRT จะถูกระบุ ในกรณีที่สำนักงาน MDRT ภาคพื้น เอเซียแปซิฟิกเลือกคำถามของท่านมาตีพิมพ์     ทางสำนักงานจะไม่รับคำถามที่ส่งมาในนามของสมาชิก MDRT ท่านอื่น และ/หรือ การส่งคำถามร่วมกัน สำนักงาน MDRT ภาคพื้นเอเซียแปซิฟิกจะไม่รับผิดชอบหากคำถามที่ได้รับไม่ครบถ้วน สูญหาย ล่าช้า หรือ ส่งไปผิดที่ เนื่องจากความผิดพลาดทางเทคนิคหรือสาเหตุอื่นๆ ของรางวัลเพื่อแสดงความขอบคุณไม่สามารถเปลี่ยนแปลง แลกเปลี่ยนกับผู้อื่น และเปลี่ยนเป็นเงินสดหรือ ของรางวัลอื่นๆ ได้ MDRT ขอสงวนสิทธิในการเปลี่ยนแปลงของรางวัลในระดับราคาที่เทียบเท่าโดยไม่ต้องแจ้งให้ทราบล่วงหน้า

ขอรับการสนับสนุน

ท่านมีแนวคิดเกี่ยวกับการขายที่น่าสนใจ กลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าได้ผล หรือวลีที่ก่อให้เกิดแรงบันดาล ใจที่จะร่วมแบ่งปันให้กับเพื่อนสมาชิก MDRT หรือไม่? เราอยากจะได้ยินจากท่าน หากท่านมีข้อคิดเห็นที่ตั้ง อยู่บนพื้นฐานของประเด็นหลักดังต่อไปนี้: • จะเข้าหาลูกค้าอย่างไร • จะสรรหาพนักงานอย่างไร • จะขายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายได้อย่างไร

เรายังสนใจข้อคิดเห็นที่เกี่ยวกับแนวคิดในการมองคนในทุกด้านทั้งทางร่างกาย จิตใจ และสังคม (Whole Person Concept) มุมมองและทัศนคติเกี่ยวกับความท้าทายที่ต้องเผชิญในธุรกิจการบริการด้านการเงิน รวมถึงกรณีศึกษาต่างๆ ที่สามารถสร้างแรงบันดาลใจให้กับสมาชิกท่านอื่นๆในการเอาชนะความท้าทาย ชนะ ใจลูกค้า หรือขายสินค้าประเภทใดประเภทหนึ่ง ท่านสามารถส่งบทความของท่าน เค้าโครงของเนื้อหา หรือวลี/คำพูดที่สร้างแรงบันดาลใจ มาที่สำนักงาน MDRT ภาคพื้นเอเซียแปซิฟิก asiaconnect@mdrt.org.

 ส่งต่อให้เพื่อน

ท่านทราบหรือไม่?

เรียกดู “เอกสารการประชุม” สำหรับงานประชุมประจำปี MDRT ออนไลน์ได้แล้วตั้งแต่วันนี้

ท่านสามารถเข้าดู “เอกสารการประชุม” สำหรับงานประชุมประจำปี MDRT ย้อนหลังตั้งแต่ปี 2548 ถึงปี 2552 บนคลังข้อมูลออนไลน์ได้แล้ววันนี้ สมาชิกสามารถเรียกดูสิ่งที่รวบรวมไว้เกี่ยวกับแนวคิดต่างๆ รวมทั้งมุมมอง ใหม่ๆ ที่นำเสนอโดยวิทยากรที่ให้ความรู้และแรงบันดาลใจจากงานประชุมประจำปีของ MDRT ที่ผ่านๆ มา โดยเข้าไปที่ Members Only บน เว็บไซต์ของ MDRT

นอกเหนือจากนี้แล้ว เพื่อเป็นการตอบสนองความต้องการของสมาชิก MDRT ภาคพื้นเอเซียแปซิฟิก “เอกสาร การประชุม” สำหรับงานประชุมประจำปี MDRT ได้ถูกแปลเป็นภาษาต่างๆ 4 ภาษา คือ ภาษาจีนแบบดั้งเดิม ภาษาจีนอย่างย่อ ภาษาญี่ปุ่น และภาษาเกาหลี

 ส่งต่อให้เพื่อน

สิทธิประโยชน์ประจำเดือน

ชำระค่าสมาชิกออนไลน์!

สมาชิก MDRT สามารถชำระค่าสมาชิกออนไลน์ได้แล้ววันนี้ ระบบใหม่นี้ได้รับการพัฒนาโดย MDRT เพื่อช่วย ให้ขั้นตอนการชำระเงินของสมาชิกรวดเร็วขึ้น

ท่านสามารถชำระค่าสมาชิกได้ทุกที่ทุกเวลา ง่ายๆ แค่คลิกเม้าส์เพียงครั้งเดียวเท่านั้น

คลิกที่นี่ และเริ่มขั้นตอนการ ชำระค่าสมาชิกออนไลน์ สำหรับปี 2553

 ส่งต่อให้เพื่อน

ลิงค์ที่มีประโยชน์		ปฏิทินกิจกรรม
• คลิกที่นี่ สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติมและลงทะเบียนเข้าร่วมงานวัน MDRT ใน อินเดีย • ลงทะเบียนเข้าร่วมงาน MDRT Experience 2553 • รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับ การประชุมประจำปี MDRT Japan Chapter ครั้งที่ 40 • รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการประชุมประจำปี MDRT 2553   • สมัครเป็นวิทยากรของ MDRT • ติดต่อสำนักงาน MDRT ภาคพื้นเอเซียแปซิฟิก • รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับโปรแกรมการให้คำปรึกษาของ MDRT • ชำระค่าสมาชิกออนไลน์ • แนะนำเพื่อนร่วมงานเข้าร่วมเป็นส่วนหนึ่งของ MDRT • ส่งบทความสำหรับ MDRT Asia Connect • อ่านนิตยสาร Round the Table (RTT) ฉบับภาษาอังกฤษทางออนไลน์ ได้ที่		8 กุมภาพันธ์ 2553 วัน MDRT ณ เมืองเดลี ประเทศอินเดีย 10 กุมภาพันธ์ 2553 วัน MDRT ณ เมืองเบงกาลอร์ ประเทศอินเดีย 11 กุมภาพันธ์ 2553 วัน MDRT ณ เมืองกัลกัตตา ประเทศอินเดีย 13-14 กุมภาพันธ์ 2553 วัน MDRT ณ เมืองมุมไบ ประเทศอินเดีย 11-13 มีนาคม 2553 งาน MDRT Experience 2553 ณ กรุงโซล ประเทศเกาหลี 8-9 เมษายน 2553 การประชุมประจำปี MDRT Japan Chapter ครั้งที่ 40 ณ เมืองโอกินาวา ประเทศญี่ปุ่น 13-17 มิถุนายน 2553 การประชุมประจำปี MDRT 2553 ณ เมืองแวนคูเวอร์ รัฐบริติชโคลัมเบีย ประเทศแคนาดา 9 กันยายน 2553 วัน MDRT ณ กรุงไทเป ประเทศไต้หวัน

 ส่งต่อให้เพื่อน

ติดต่อ MDRT

สำนักงาน MDRT เอเซียแปซิฟิก

โทร: +65 6496 5505
แฟกซ์:+65 6336 6449
อีเมล์: asiapacific@mdrt.org
เว็บไซต์: www.mdrt.org