| 제 8호 – 2010년 3월/4월 |
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주요 소식
MDRT 회원으로서의 혜택을 누리세요
“프레스티지”, “탁월한 영업의 표준”, “높은 윤리 규범”과 같은 표현은 MDRT 브랜드를 대변하는 문구들 중 일부입니다. 세계의 생명보험 및 재정서비스 전문가들 중 오직 1% 미만만이 회원 자격을 갖출 수 있는 MDRT는 재정서비스 전문가라면 누구나 열망하는 권위입니다.
회원이 되면 MDRT 회원 로고를 사용할 수 있는 권리를 가지며, MDRT 브랜드를 사용함으로써 재정서비스 전문업계에서 최고로 빛나는 사람들 사이에 자신의 신분을 자리매김할 수 있습니다.
두 명의 MDRT 회원에게 MDRT 브랜드 사용이 커리어 향상에 어떻게 도움이 되고 있는지 물었습니다.
MDRT 브랜드 사용권은 MDRT 회원만이 누릴 수 있는 혜택이므로 결코 가벼이 다뤄서는 안됩니다. MDRT 브랜드를 사용할 때에는 MDRT 로고 가이드라인을 엄중히 준수하여야 하며, 잘못된 사용을 보고함으로써 MDRT의 가치를 함께 지켜나갈 수 있습니다.
허용 가능한 MDRT 브랜드 사용법을 완전히 이해하기 위해 웹사이트의 MDRT 로고 가이드라인을 참고하거나 여기를 클릭하여 MDRT 회원 신분 설명서(MDRT Member Identification Manual)를 다운로드 받아 다양한 MDRT 로고 샘플을 살펴보세요.
회원이 되면 MDRT 회원 로고를 사용할 수 있는 권리를 가지며, MDRT 브랜드를 사용함으로써 재정서비스 전문업계에서 최고로 빛나는 사람들 사이에 자신의 신분을 자리매김할 수 있습니다.
두 명의 MDRT 회원에게 MDRT 브랜드 사용이 커리어 향상에 어떻게 도움이 되고 있는지 물었습니다.
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MDRT 브랜드 사용권은 MDRT 회원만이 누릴 수 있는 혜택이므로 결코 가벼이 다뤄서는 안됩니다. MDRT 브랜드를 사용할 때에는 MDRT 로고 가이드라인을 엄중히 준수하여야 하며, 잘못된 사용을 보고함으로써 MDRT의 가치를 함께 지켜나갈 수 있습니다.
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특집 기사
2010년 6월 13일 - 17일, 캐나다 브리티쉬 컬럼비아 밴쿠버에서 개최되는 2010 MDRT 연차총회에 등록하세요
승인 받은 2010년 MDRT 회원들의 2010 MDRT 연차총회 등록이 시작되었습니다. 2010 MDRT 연차총회 웹사이트를 방문하여 자세한 사항을 알아보고 여기를 클릭하여 등록 안내서를 다운로드 받으세요.2010 MDRT 연차총회가 이제 3개월도 남지 않았습니다. 지금부터 여행을 계획해 나가십시오.
2010 MDRT 연차총회에 참가하기 위해 캐나다 외 지역에서 밴쿠버를 방문할 계획이라면, 우선 캐나다 방문을 위해 비자가 필요한지 확인할 수 있도록 캐나다 이민국 웹사이트 방문을 권합니다. 비자 사무국에 따라 처리 소요 시간이 다르기 때문에 비자 신청을 서두르세요. 경우에 따라 면접이 필요할 수 있으며, 이 경우, 캐나다 비자 사무국 담당자가 시간과 장소를 알려 드립니다.
승인 받은 2010년 회원들은 MDRT의 공식 초청장을 다운로드 받아 비자 신청서와 함께 제출할 수 있습니다.
캐나다 방문을 계획하는 분들은 다음 사항이 필요합니다:
- 여권 만료 기간이 6개월 이상 남은 유효 여권을 가지고 있어야 합니다. 캐나다 총영사관은 여권 내 삽입된 페이지를 인정하지 않습니다. 여권에 비자를 위한 빈 공간이 없을 경우, 비자 신청서를 제출하기 전에 반드시 신규 여권을 발급 받아야 합니다.
- 건강상태가 양호해야 합니다. 캐나다 입국을 위해 건강 검진이 필요할 수 있으며, 이 경우 절차에 관한 설명과 조언을 받게 될 것입니다. 이로 인해 비자 신청에 따른 처리 기간이 3개월 정도 추가 소요될 수 있음을 유념하기 바랍니다.
- 이민법을 준수하여 방문이 끝나면 캐나다를 떠나야 합니다.
- 방문 기간에 따른 충분한 재정 상태를 입증하여야 합니다.
연차총회에 참석하며 ‘백만 끼 도전(Million Meal Challenge)’에도 참여하세요!
매 3.6초마다 한 명이 기아로 사망합니다.* 세계 기아를 종식시키고자 하는 MDRT의 노력에 여러분도 동참하세요.
2010 MDRT 연차총회 기간 동안 MDRT 회원들은 모두 함께 가난한 사회의 어린이와 가족을 위해 백만 인분의 식량을 포장하고자 합니다. 쌀을 기반으로 한 이 식량은 아시아와 세계에 영양과 더불어 희망까지 선사할 것입니다.
이 MDRT 최대의 봉사 프로젝트에 참여하려면 여기를 클릭하거나 보다 상세한 정보를 위해 MDRT 재단 knight@mdrt.org으로 연락하세요.
*출처: 유니세프(UNICEF)
매 3.6초마다 한 명이 기아로 사망합니다.* 세계 기아를 종식시키고자 하는 MDRT의 노력에 여러분도 동참하세요.
2010 MDRT 연차총회 기간 동안 MDRT 회원들은 모두 함께 가난한 사회의 어린이와 가족을 위해 백만 인분의 식량을 포장하고자 합니다. 쌀을 기반으로 한 이 식량은 아시아와 세계에 영양과 더불어 희망까지 선사할 것입니다.
이 MDRT 최대의 봉사 프로젝트에 참여하려면 여기를 클릭하거나 보다 상세한 정보를 위해 MDRT 재단 knight@mdrt.org으로 연락하세요.
*출처: 유니세프(UNICEF)
달력에 표시해 두세요 – 2011년 MDRT 경험회가 싱가포르에서 열립니다!
2011년 2월, 제 6회 MDRT 경험회가 두 번째로 싱가포르에서 개최됩니다. MDRT 회원과 비회원이 모두 참가할 수 있는 MDRT 경험회는 2011년 2월 24일부터 26일까지 선텍 싱가포르 국제 컨벤션 & 전시 센터(Suntec Singapore International Convention and Exhibition Centre)에서 펼쳐집니다. 또한 최초로, 부가 비용 없이 회원들을 위한 추가 프로그램도 제공됩니다.
등록비 체계 (등록은 2010년 6월 1일부터 시작됩니다.)
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2011년 MDRT 경험회에서 무엇을 기대할 수 있을지, 보다 상세한 사항은 아시아 커넥트 다음 호들을 주목해 주세요.
국가별 소식 이모저모
중국
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필리핀
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2010년 1월 11일, 제 1회 MDRT 필리핀 기획 세미나(MDRT Philippines Planning Seminar)에서 MDRT 재단이 해비타트(Global Habitat for Humanity) 필리핀 지부에 미화 10,000달러 수표를 기부하였습니다. 세미나의 전달식에서 필리핀 컨트리 체어인 마누엘 추아운수(Manuel Chuaunsu)와 이전 싱가포르 컨트리 체어인 스튜어트 쉬 예우 쿠엔(Stuart Shee Yew Kuen)이 해비타트 이사 리카르도 니카노르 자신토(Ricardo Nicanor Jacinto)에게 수표를 전달하였습니다. 아이디어 뱅크
“성공의 재능은 잘 할 수 있는 것을 하고, 무엇을 하든 잘 하는 것밖에 없다”
림 벵 수안(Lim Beng Suan, LUTCF)
싱가포르의 MDRT 18년차 회원
재정 집짓기 블록
잠재고객이나 고객을 만나 재정 상태를 조사할 때, 언제나 정보가 과도하게 많으며 때로 잠재고객이나 고객이 모든 데이터를 혼동하게 되어 그들의 재무 관심사, 위험, 장기적 목표 등에 초점을 맞추기 어려워집니다. 그래서 저는 “이야기 조각”으로 삽화를 활용하여, 고객이 토론 중 그들에게 영향을 미칠 수 있는 재무 관심사에 초점을 유지하도록 도울 수 있음을 발견했습니다.
이 삽화와 같은 예를 재정 집짓기 블록이라고 부릅니다. 이 블록이 멋진 것은 잠재고객/고객의 특성에 따라 각 상자에 다른 개념과 재무 관심사를 집어 넣어 맞춤식으로 활용할 수 있다는 점입니다. 예를 들어 잠재고객이 사업주라면, 사업의 지속성을 하나의 관심사로 포함시킬 수 있습니다.
저는 토론 중 잠재고객이나 고객에게 각 재정 집짓기 블록의 내용에 대해 설명합니다. 그리고 각 블록에 대해 자세히 설명하는 동안, 잠재고객/고객이 종종 자신의 경험에 관해 공유하기 시작하는 경향이 있음을 알아차리게 되었습니다. 이로써 지루한 재정 상태 조사를 거치지 않고 은근하게 정보를 수집할 수 있는 훌륭한 기회를 가지게 됩니다. 저는 보통 세 가지 중요한 질문을 던지며 토론을 마무리 짓습니다:
- 이 재정 집짓기 블록들 중 어느 것에 관심이 있으며 어느 것을 계획하고 싶은가?
- 그것에 대해 무엇을 해왔는가?
- 무엇을 더 할 수 있다고 생각하는가?
2010s 동남아시아 존 체어
싱가포르의 MDRT 12년차 회원
일과 생활의 균형
우리들 중 많은 사람들이 일과 생활을 별도로 여기지만 실생활에서 이 둘을 분리하는 것은 불가능합니다. 저는 제 주말이 희생되어야 하더라도 언제, 어디서나 고객이 필요로 하는 사항을 처리할 수 있어야 합니다. 이것이 때로는 상당히 스트레스가 되기도 하는데 이는 사생활이 일에 의해 방해 받기 때문입니다.이에 대한 저의 해법은 사고방식을 바꾸어 일과 사생활을 통합시키는 것이었습니다. 예를 들어, 친구들과 그러하듯 고객들과 술과 음식을 즐기기 시작했습니다. 그리고 고객들과 식사를 하는 동안 저는 사실 제 네트워크를 확대하고 있는 것이고, 그 결과 더 많은 소개를 얻을 수 있음을 깨달았습니다. 전직 회장의 말을 인용하자면, “우리는 고객이 되기를 원하는 사람들로 자신을 에워싸야 합니다”.
다음으로, 저는 고객을 방문하기 위해 장거리를 가야 할 때 이를 더 이상 일로 여기지 않고 짧은 여행으로 생각합니다. 일과 사생활을 통합시키자, 일과 사생활 사이에서 곡예 하느라 애쓰는 가운데 느끼던 긴장과 갈등이 덜해졌습니다.
다케루 미네기시(Takeru Minegishi)
일본 도쿄의 MDRT 10년차 회원
파트너십의 힘
우리 모두는 회계사, 세무 전문가들과 영향의 중심을 구축하는 것이 중요하다는 것을 알고 있습니다. 그렇다면, 모두에게 새로운 고객을 안겨주기 위해 이 전문가들과 완전한 파트너십을 형성하는 것이 어떨까요?우리가 하는 일들 중 많은 것이 세금과 관련된 지식을 요합니다. 대부분의 재정서비스 전문가들은 세금 자문을 하는 것이 금지되어 있음에도, 여전히 우리 상품의 세금 영향을 설명할 필요가 있습니다.
세무 전문가는 여러분의 잠재고객이나 고객을 만나 부가적인 세무 서비스를 제공함으로써 여러분이 고객과 잠재고객에게 더 나은 서비스를 제공하도록 도울 수 있습니다. 또한 세무 전문가들은 여러분의 추천을 강화시키는 역할도 합니다.
각자가 높은 윤리 강령을 준수하고 항상 고객의 이익을 최우선으로 여긴다고 가정하면, 세무 전문가와의 파트너십은 모두의 생산성을 향상시킬 수 있습니다.
비밀은 올바른 파트너를 찾는 것에 있습니다. 한 가지 제시책은 실전을 쌓고자 하는 젊고 역량 있는 개인을 찾아보라는 것입니다. 대신 여러분은 훌륭한 마케팅과 고객 발굴 기술을 지닌 MDRT 회원과 파트너가 될 수 있는 기회를 제공합니다. 파트너십을 형성하는 실제 방식은 다양할 수 있으며, 자신의 전문 분야에서는 자율성을 확보하는 것이 중요합니다. 창조성과 협동성으로, 파트너십은 훌륭한 결과를 냅니다.
짐 맥커보이(Jim McEvoy, CLU, AEP)
2010 PGA(Program General Arrangements) 디비전 부회장
벨기에 브뤼셀의 MDRT 20년차 회원
올바른 인상 만들기
정력적인 인상을 만드는 것은 필수적입니다. 그저 잠재고객에게 생명 보험을 판매한다고 말하는 대신, 예를 들어 “저는 고객들이 복잡하고 혼란스러운 시장에서 생명 보험 가입을 돕습니다. 생명 보험은 세금을 내지 않고 소득이 유입되는 것을 보장해줄 수 있습니다.” 라고 말합니다. 자신의 전문 지식에 대해 더욱 정교하게 이야기하세요.친구들을 대할 때에는, 그저 아는 사람이기 때문에 거래를 기대하는 것이 아니라고 설명하세요. 그리고 이렇게 덧붙이세요: “내가 만약 이 문제를 네게 강조하지 않으면 너는 나를 신뢰하지 않으리라 믿어. 내 일의 특성상, 나는 그 문제를 하루라도 미루기보다 3년 미리 논의하려는 거야. 이에 대해 이야기를 나눌 약속을 잡는 것이 어때?”
또한 어떤 사람에게 연락을 할지, 하지 않을지에 대한 두려움을 극복할 수 있는 것이 중요합니다. 하나의 전략은 자신에게 물어보는 것입니다: “만약 이 잠재고객이 3개월 내에 사망하거나 불구가 된다는 것을 들었다면 올바른 행동 방침은 무엇인가?” 잠재고객을 만나기에 앞서 그들에 관해 더 많이 알게 되면 두려움을 극복할 수 있으며, 어떻게 하면 그들을 가장 잘 도와줄 수 있는지 이해하면 보다 효과적으로 커뮤니케이션 할 수 있을 것입니다.
콘스탄티노스 “디노스” 키리아코우(Constantinos “Dinos” Kyriakou, LUTCF)
EMEASA(유럽, 중동, 아프리카, 남아시아-인도, 파키스탄, 스리랑카) 리전 체어
키프로스 리마솔(Limassol)의 MDRT 10년차 회원
함께 하는 MDRT
오늘, MDRT 아시아 커넥트 설문조사에 참여하세요!
MDRT는 2009년부터 MDRT 아시아 커넥트 e-뉴스레터를 제공하며 여러분이 즐겨 읽기를 희망하고 있습니다. 이번 제 8호 e-뉴스레터와 함께 MDRT 아시아 태평양은 독자들의 필요 요건에 부합하고 기대를 뛰어넘는 e-뉴스레터를 만들기 위한 지속적인 노력의 일환으로 본 조사를 실시하며 여러분의 참여를 요청합니다.
기입 내용과 피드백은 MDRT e-뉴스레터가 여러분의 기대를 반영하여 직업적 발전에 도움이 되고 멤버십 경험을 강화시켜 줄 수 있는 더 나은 툴이 되도록 만듭니다. 여기를 클릭하여 설문에 참여하시고 아시아 커넥트 e-뉴스레터의 발전에 도움을 주세요.
*이 설문조사에 참여하시면 MDRT 아시아 태평양 사무소가 답변 확인을 목적으로 귀하에게 직접 연락하는 것을 허락하시는 것으로 간주합니다.
기입 내용과 피드백은 MDRT e-뉴스레터가 여러분의 기대를 반영하여 직업적 발전에 도움이 되고 멤버십 경험을 강화시켜 줄 수 있는 더 나은 툴이 되도록 만듭니다. 여기를 클릭하여 설문에 참여하시고 아시아 커넥트 e-뉴스레터의 발전에 도움을 주세요.
*이 설문조사에 참여하시면 MDRT 아시아 태평양 사무소가 답변 확인을 목적으로 귀하에게 직접 연락하는 것을 허락하시는 것으로 간주합니다.
MDRT에 물어보세요
| “MDRT에 물어보세요”는 아시아 태평양 지역의 MDRT 회원들이 지속적으로 연결되어 상호작용을 확대하고 지식을 교환할 수 있도록 새롭게 발의된 계획입니다. 보험업계나 직업에 관하여 너무나도 궁금한 질문이 있는데 답을 줄 사람이 없다면 이제 MDRT에 질문을 보내어 답을 얻으세요. 제출된 질문은 (선정된 경우) MDRT 컨트리 또는 존 체어가 답변하고 MDRT 아시아 커넥트 e-뉴스레터에 실립니다. 질문이 게재된 분께는 참여에 대한 감사의 표시로 MDRT에서 사은품을 드립니다. 질문 유형의 예로는:
질문 제출 시 주의사항:
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질문 제출 시 다음에 동의한 것으로 간주합니다:
MDRT 아시아 태평양 사무소는 기술적 사유나 기타 이유로 야기된 제출 질문의 미비, 분실, 지연, 오배달에 대해 책임지지 않습니다. 사은품은 교환 및 양도가 불가하며 현금이나 다른 제품으로 바꿀 수 없습니다. MDRT는 사전 공고 없이 사은품을 유사 가치의 다른 물품으로 대체할 수 있습니다. |
투고 전화
MDRT 동료들과 공유할 만한 흥미로운 영업 아이디어나 입증된 전략, 영감을 주는 문구가 있습니까? 다음의 주제에 관한 아이디어를 가지고 있다면 꼭 연락 주십시오.
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또한 전인격적 인간 개념과 관련된 아이디어, 재무서비스업계에서 직면하는 어려움에 관한 관점, 특정 상품을 판매하거나 고객을 설득하기 위해 시련을 극복해야 하는 다른 회원들이 고무될 만한 사례 연구에도 관심이 있습니다. MDRT 아시아 태평양 사무소 asiaconnect@mdrt.org로 여러분의 원고나 내용의 개요를 보내 주시기 바랍니다. |
알고 계셨습니까?
MDRT 브랜드의 광범위한 모듈러 형식 ‘정보 수집용 질문지(Fact Finder)’가 특별히 고안되어 있으니, 고객과의 면담 시 활용해 보세요. ‘정보 수집용 질문지(Fact Finder)’는 MDRT 웹사이트의 회원 전용 메뉴에 있습니다.
유용한 링크 |
행사 일정 |
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